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目標市場戰(zhàn)略教學設計（精選10篇）
作為一位杰出的老師，總歸要編寫教學設計，借助教學設計可使學生在單位時間內(nèi)能夠?qū)W到更多的知識。那么寫教學設計需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的目標市場戰(zhàn)略教學設計，歡迎大家分享。
目標市場戰(zhàn)略教學設計 1
一、教學設計理念
新課改倡導自主、合作、探究的學習方式,利用信息化教學手段，極大地調(diào)動學生的興趣，積極的參與到課堂活動中，尊重學生的學習體驗，鼓勵他們獨特的思路和想法，以自身的學習體驗自主交流，展示成果。讓學生在相互合作、交流討論中愉快地獲得知識。
二、教材分析與處理
（一）教材及教學內(nèi)容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材，《市場營銷知識》，主編馮金祥
2.教學內(nèi)容：第五章第三節(jié)目標市場戰(zhàn)略第1課時
3.本節(jié)的作用和地位：本節(jié)是繼市場細分后的重要知識也是本章知識點的升華，學好本節(jié)對后續(xù)的市場定位及企業(yè)的成敗具有重要意義，也為后續(xù)的知識點學習奠定了基礎。運用自主，合作，探究式學習，以便讓學生能夠透徹理解本節(jié)內(nèi)容。
4.課時安排：1課時
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本節(jié)結(jié)合實際創(chuàng)設了企業(yè)招聘對人才的能力要求的實際任務情境，以真人真事任務情境貫穿知識點學習，從提出任務要求，分解分析微任務，解決問題，輔以實訓完成任務，鞏固知識掌握，遞進式的知識學習，讓學生自主，合作，探究結(jié)合微視頻，進而達到學習目標。
三、學情分析
本堂課授教的對象是電子商務專業(yè)高一年級的學生，思維活躍，動手能力強，不喜歡傳統(tǒng)滿堂灌課堂教學，渴望參與課堂學習。對于教材中市場細分及其變量有初步的認知。但學生知識積累欠佳，缺乏實踐經(jīng)驗和知識的運用能力，需要進行有效的系統(tǒng)化的學習，培養(yǎng)學生利用知識解決實際問題的能力。
四、教學目標
1.知識和技能目標
理解目標市場的含義；
理解目標市場進入的條件；
掌握常見的五種目標市場占領的方式。
2.過程和方法目標
通過實際任務情境，微平臺，組織教學，激發(fā)學生學習興趣，解決微任務，完成教學目標。
通過協(xié)作互助解決問題，提高知識掌握和操作能力，進而激發(fā)學習市場營銷課程的熱情。
3.情感、態(tài)度和價值觀目標
通過真實的情境任務，啟發(fā)學生去探索新知，通過生活情境的任務完成鞏固新知；通過小組協(xié)作，探究，培養(yǎng)學生自信心，學習能力和團隊協(xié)作的精神。
五、教學重點與難點
教學重點：目標市場的占領方式
教學難點：目標市場的占領方式的選擇
突破方法：通過案例分析，小組合作和自主探究相結(jié)合，以學生為主體，聯(lián)系實際認真探究，團結(jié)協(xié)作，激發(fā)全程參與教學活動的積極性，進而到達突破重難點。
六、教學方法和學習方法指導
1.教學方法：案例教學，任務驅(qū)動，競賽法，微平臺
2.學習方法：小組合作法、自主探究法
七、教學準備
教師準備：多媒體設備、多媒體課件、微信公眾平臺
學生準備：分組組建團隊。選出隊長負責具體任務的分配和組員間的協(xié)調(diào)。
八、教學過程
關于教學流程和活動的設計思路：
本節(jié)課主要是充分激發(fā)學生的學習興趣，自主學習探究熱情，培養(yǎng)學生利用所學知識解決實際問題的能力，教學程序設計如下：
課前預習：關注微信公眾號學習，目標市場的概念，企業(yè)進入目標市場的條件，目標市場的占領方式。
復習上節(jié)內(nèi)容：
市場細分及其理論依據(jù)：
1、消費者對商品需求的差異性；
2、企業(yè)可以利用有限的資源進行有效的競爭。
市場細分的意義其一：分析市場機會，找到未被
滿足的市場需求，從而找到目標市場，那么問題來了什么是目標市場哪？進入這個找到的目標市場是隨意進入的嗎？需要什么條件哪？如何確定自己的目標市場哪？如何占領自己的.目標市場哪？
設計意圖：通過情境案例，開門見山，直接點題。使學生明確通過本堂課的學習能夠掌握目標市場的相關內(nèi)容，激發(fā)了學生學習的動力，做到以闖關任務促知識掌握，以知識運用促進技能。
為了回答這些問題，掌握知識點現(xiàn)在我們一起在競賽中解決它，"目標市場知識達人團".
規(guī)則要求：
1、以小組為單位，分為5個小組，每個小組為一個競賽團隊，每個小組發(fā)放一個小組號牌，搶答或回答問題或展示時要求派代表舉牌或說明；
2、競賽環(huán)節(jié)分為五個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)計分依次為1-5分，以搶答方式進行，以最接近答案者記5分，依次類推，答錯者記1分，搶了不答者扣1分；
備注：附件分為競賽過程中團隊合作互助的情況由教師酌情加分；
3、完成五個環(huán)節(jié)競賽后，以得分最高的團隊評為"目標市場知識達人團"榮譽，并給予相應的獎勵；
首先我們來看一份資料：
手機市場調(diào)查報告顯示：每個企業(yè)在市場細分的基礎上，有針對性的選擇一定的消費者群，根據(jù)自己資源條件和經(jīng)營能力來滿足市場需求，實現(xiàn)預期的目標而選擇市場作為自己的目標市場，如針對高端收入群的高端智能手機三星，高端國際品牌蘋果在新商品上市時都以高價（6000元左右）方式采用饑餓營銷方式銷售；開始以農(nóng)村包圍城市的低價機開始的到現(xiàn)在滿足不同需求的中高端機的華為（1000-8000元），以其雄厚的技術和資源條件面向不同國家市場；千元的智能手機魅族，小企業(yè)在激烈的市場競爭中專攻低端市場，滿足需求以獲得市場份額；而智能手機小米（2000元左右）產(chǎn)品專業(yè)化滿足不同的消費群；專用的拍照，提倡個性化功能的OPPO和vivo（3000元左右），也在市場中獲得舉足輕重的份額。各種企業(yè)在同一個手機大市場中都能很好的生存延續(xù)自己的經(jīng)營之道據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2018年一季度的各大品牌的手機市場占有率如下：
�。ㄒ唬┻_人團第一關：目標市場的內(nèi)涵
教師利用多媒體的技術進行全體廣播，根據(jù)課前預習內(nèi)容及時進行適當?shù)囊龑дf明：
現(xiàn)在搶答準備開始：問題是什么是目標市場，如何理解？開始……
目標市場的兩種情況：
1、在市場細分的基礎上，根據(jù)自己的資源條件和經(jīng)營能力選擇目標市場。
2、不對市場進行細分，獎所有顧客和地區(qū)即產(chǎn)品的整體市場作為目標市場。
根據(jù)搶答情況，分別給各個小組加分，表揚肯定，激勵。
�。ǘ┻_人團第二關：目標市場的準入應具備的條件
教師提問是不是企業(yè)自己認為自己確定的目標市場就可以進入這個市場生產(chǎn)經(jīng)營哪？如果不是那又需要具備哪些條件哪？練一練
現(xiàn)在搶答準備開始：問題是什么是目標市場，如何理解？開始……
教師說明：
企業(yè)要進入的目標市場一般應具備以下條件：
1、該市場具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿�，確有尚未滿足的需求和購買力
2、該市場符合企業(yè)的目標和資源條件，本企業(yè)具有開拓該市場的能力
3、本企業(yè)在該市場具有競爭優(yōu)勢，競爭對手尚未完全控制市場
根據(jù)搶答情況，分別給各個小組加分，表揚肯定，激勵。
（三）達人團第三關：目標市場的分析（產(chǎn)品-市場矩陣分析）
教師說明：在某企業(yè)具備這些基本條件后也不是隨意進入任何一個市場而是同通過產(chǎn)品和市場具體的情況來分析，從市場看，企業(yè)經(jīng)常按照收入水平的高低分為四個顧客群：中下、中等、中上、高收入；從產(chǎn)品看，可以將手機市場分為三等：低端手機、中端手機、高端手機，當然目前手機的等次是按價格來體現(xiàn)的。
從這個二位角度我們就有這樣的矩陣圖如下：
現(xiàn)在搶答準備開始：企業(yè)可以選擇哪些市場作為近期的目標市場，要求說明理由，答案不唯一。開始……
教師說明：溫馨提示：根據(jù)市場調(diào)查得知，現(xiàn)階段根據(jù)市場調(diào)查得知，我國絕大多數(shù)居民收入有一定提高，消費水平也相應的在不斷提高中……
因此企業(yè)可以根據(jù)自身的資源條件和市場競爭關系選擇不同的市場：
如魅族，小米，蘋果，三星，vivo,oppo,華為都有各自的市場。
根據(jù)搶答情況，分別給各個小組加分，表揚肯定，激勵。
�。ㄋ模┻_人團第四關：占領目標市場的方式的分析（重點任務升級）
企業(yè)分析和選擇市場，最終是要占領目標市場而獲得市場份額進而滿足市場需求，獲取最大的利潤，那么如何能夠占領目標市場哪？根據(jù)企業(yè)自己的產(chǎn)品和市場特點及自身的能力占領一席之地。
教師說明：根據(jù)占領目標市場的方式常用的有五種方式，我們假定每種方式最多可以針對三個子市場，甲乙丙；每個企業(yè)最多生產(chǎn)三種不同的產(chǎn)品ABC那么；
教師舉例說明各個市場占領方式的內(nèi)涵和適用的范圍
現(xiàn)在搶答準備開始：企業(yè)可以選擇哪種方式占領目標市場，要求說明理由，答案不唯一。每個小組都拿到一張標有市場和產(chǎn)品的空表，根據(jù)自己拿到的上述資料提到的幾種品牌手機（組隊號牌上），分析說明各自采用的是哪種方式占領市場，小組充分討論時限5分鐘，以搶答方式最先完成的派代表說明理由，現(xiàn)在開始……
教師利用及時交互信息平臺將討論完成的任務內(nèi)容上交平臺并進行展示交流（廣播功能或是學生"演示功能"）。
最后根據(jù)小組的最后得分匯總，評選出本節(jié)目標市場知識達人團）
教師觀察，記錄小組活動情況，參與情況，對小組進行現(xiàn)場打分，及時了解出現(xiàn)的問題并及時引導。分析不足，肯定優(yōu)點。
設計意圖：通過任務展示，層層點撥，落實重點知識，突破難點。采用小組合作互助學習，給學生營造輕松的學習氛圍，充分發(fā)揮主觀能動性，培養(yǎng)學生團隊精神和合作意識，充分調(diào)動學生的參與度，體現(xiàn)了做中學，做中教的理念，從而突破了本課的教學難點，培養(yǎng)學生實踐應用的能力，通過微平臺及時反饋學習效果，并促進學生思維能力和語言表達能力的提升。
�。ㄎ澹w納總結(jié)評價任務
評價表
1.請學生代表歸納總結(jié)展示給全體學生板書內(nèi)容，學生結(jié)合主板書的內(nèi)容，積極思考，自行歸納、總結(jié)本節(jié)課的學習要點。老師指導、啟發(fā)，積極鼓勵并針對回答中出現(xiàn)的偏差，借力全班同學，共同糾錯，達成共識。
2.借助掃描二維碼完成學習過程評價表。
目標市場戰(zhàn)略學習過程評價表
活動評價采取自我評價占50%、小組評價占30%、教師評價占20%課后作業(yè)完成的方式進行綜合評定。小組長在"建議"欄中寫出對該成員的改進建議和希望；教師在"評語"欄中給予綜合評價，并指出需要提高和改進的方面。
組長簽名：年月日
設計意圖：用學生總結(jié)，教師補充的方式，在學生總結(jié)的基礎上，教師再概括板書展示，起到畫龍點睛的作用。通過評價表檢驗學生所學會的專業(yè)知識、所掌握的職業(yè)技能和所體現(xiàn)的職業(yè)態(tài)度。
�。┎贾米鳂I(yè)延伸任務
1.基礎：根據(jù)所學知識簡單分析格力手機目標市場的占領方式并說明理由。
2.拓展：以華為手機占領目標市場為例，上網(wǎng)查閱，分析企業(yè)應如何采用市場營銷策略，來適應市場多變的需要的。
設計意圖：第一題為基礎題，加強知識的鞏固。第二題為拓展題，檢測學生對知識的運用能力，學以致用，并延伸后續(xù)知識點的學習。
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（七）板書設計
目標市場戰(zhàn)略教學設計 2
前期活動進展:
我們小朋友已認識了金魚,了解了金魚的生活習性,能區(qū)分金魚的不同種類,知道了金魚的品種很多,有按頭部特征提名的、有按顏色區(qū)分的等等。知道它的作用是供人們觀賞的,同時小朋友還會畫出各種不同動態(tài)的魚,并能用泥制作金魚。
已經(jīng)做的事:
1、參觀了金魚和熱帶魚。
2、能用紙折金魚和熱帶魚。
3、用酸奶瓶制作了金魚和熱帶魚。
活動目標:
1、通過參觀魚市場能了解品種多樣的魚。
2、能區(qū)分觀賞魚、食用魚和有毒的魚。
3、復習鞏固捏、搓、團的捏泥技能。
4、學習塑造自己喜歡的魚,并能講出名稱。
我們準備這樣做:
(一)活動準備:
1、參觀前的談話:注意交通安全。
2、參觀時把看到的魚的特征講出來。
3、泥工每人一盒,各種魚的圖片若干。
(二)要做的'事:
1、參觀魚市場,認識各種魚,講出它們的外形特征,區(qū)分不同處。
2、知道魚的作用與人類的關系。
3、欣賞各種圖片的魚。
4、制作自己喜歡的魚。
5、展示作品,學習講解自己制作的魚。
目標市場戰(zhàn)略教學設計 3
活動目標：
1.欣賞水彩畫《熱鬧的市場》，感受作品輕快.清新的畫風。
2.根據(jù)已有經(jīng)驗有創(chuàng)意地表現(xiàn)市場的買賣情境。
3.體驗買賣中交換的樂趣。
活動重難點：根據(jù)已有經(jīng)驗有創(chuàng)意地表現(xiàn)市場的買賣情境。
活動準備：
1.物質(zhì)準備：油畫與水墨畫.水彩筆.彩鉛.蠟筆.圖畫紙.放大鏡。
2.環(huán)境準備：將有關市場的名畫在區(qū)域里展示。
3.經(jīng)驗準備：幼兒有欣賞過名畫的經(jīng)驗。
活動過程：
一、開始部分
通過談話導入主題
小朋友都非常喜歡熱鬧，你們知道哪里很熱鬧？你喜歡去熱鬧的地方嗎？老師今天帶大家去一個熱鬧的地方
二、基本部分
1.欣賞封底名畫，同時出示油畫與水墨畫，欣賞水彩畫的風格
這幅畫看上去感覺如何？這兩幅畫呢？
這幾幅畫看上去有什么不同？畫面上的色彩放在一起給你什么感覺？
2.請幼兒仔細觀察名畫的細節(jié)，鼓勵他們說出自己的看法
這幅畫反映了什么樣的場景？在這個集市里有哪些攤位？他們在賣什么東西？你覺得這些攤位上的人在說什么？哪個攤位最有意思？為什么？
3.游戲：名畫鑒賞師！
請幼兒拿上放大鏡扮演鑒賞師來評價小朋友的作品。
他的畫中只有一個攤位還是有很多攤位？畫里誰是賣東西的？誰是買東西的？你怎么看出來的？在他的畫里，人們買賣什么？他用了什么方法表現(xiàn)買賣的東西？你喜歡那個攤位？為什么？
4.鼓勵幼兒選用不同材料表現(xiàn)買賣場景。
回憶一下你參觀過的賣場，這些地方是怎么布置商品的？買東西的人和賣東西的'人怎么區(qū)別？他們買賣的是什么？這里有很多美工繪畫材料，請選擇需要的材料進行創(chuàng)作。教師小結(jié)：畫家在作品中所表現(xiàn)出的淡淡的水彩，精準的線條，豐富的細節(jié)，以及作品中所透露的敏銳的想象力與邏輯推理力。
三、結(jié)束部分
教師展示一些其他市場的圖片，結(jié)合生活經(jīng)驗討論。
老師再給你看一些菜市場和夜市圖片，這些市場你們?nèi)ミ^嗎？在這些地方可以買到什么東西？
活動延伸：
1.美工區(qū)：幼兒可用不同材料，不同風格表現(xiàn)自己心中熱鬧的市場
2.圖書區(qū)：教師將有關各類市場的圖書投放至圖書區(qū)供幼兒欣賞
活動反思：市場對于孩子很熟悉，很貼近幼兒的生活，本節(jié)課通過欣賞水彩畫《熱鬧的市場》，感受作品輕快.清新的畫風。根據(jù)已有經(jīng)驗有創(chuàng)意地表現(xiàn)市場的買賣情境.體驗買賣中交換的樂趣。孩子們都樂于參與其中，感受市場的熱鬧非凡。欣賞活動時美術領域很難進行的一種活動，需要教師自身對作品有深度的認知，在使用幼兒可以理解的語言進行講述，幼兒對大師級別的美術繪畫會有別于成人對作品的感受，在美術欣賞的策略上就需要幼兒多對賞析作品，進行深度的尋找挖掘和再次嘗試創(chuàng)造。
目標市場戰(zhàn)略教學設計 4
活動目標：
1、培養(yǎng)幼兒口語交流表達的意識
2、在活動中讓幼兒有初步的理財意識
3、有初步的節(jié)儉意識，買用的上的物品
4、主動參與活動，體驗活動的快樂及成功的喜悅
5、在活動中將幼兒可愛的一面展現(xiàn)出來
活動準備：
事先通知準備好售賣的商品，劃分好攤位
活動過程：
一、談話導入
教師：孩子們很高興大家參與今天的跳蚤市場，這里售賣的.商品是小朋友用過的八成新的物品，如果你剛好看到自己需要的物品，可以買下來，并不是看到的物品都要買下來，請小朋友和你的家長要協(xié)商。
二、參與售賣
家長帶領幼兒（部分參與售賣的家長）在劃分的攤位上擺放商品，擺放好售賣的商品，放好標簽，其余家長可以帶領幼兒進行購買。
合理參與買賣，買到所需要的商品。
三、總結(jié)
教師：看到小朋友們的收獲，相信你們在今天的活動中非常開心。
今天的活動，通過小朋友們定價和家長共同售賣相信大家有很多感受，希望小朋友合理購買。
目標市場戰(zhàn)略教學設計 5
活動目標：
1、練習雙腳向前行進跳，鍛煉幼兒腿部力量。
2、讓幼兒在活動中運用和認識簡單的詞，如：棵、條、個、只等。
3、激發(fā)幼兒大膽嘗試，大膽運用，大膽講述。
4、初步學會購物，從小培養(yǎng)幼兒的生活自立能力和社會適應能力。
活動準備：
1、水果、蔬菜、魚、雞、小白兔、螃蟹、籃子若干個。
2、錄音機一部、音樂帶一盒、小兔頭飾每人一個。
活動過程：
一、進場（小兔跳進場）
1、保：兔寶寶們，今天我們準備去哪里？
幼：上市場買東西。
2、進行雙腳向前行進跳練習。
二、認識量詞
1、保：這是什么？
幼：這是白菜。
保：對，這是一棵白菜，請跟我說一次；這是一只雞，這是一個蘋果，這是一條魚…（讓小朋友認識量詞：棵、只、個、條）
2、保：剛才兔寶寶認識了一些食物，好，現(xiàn)在請兔寶寶拿著一個小籃子去買東西吧。（幼兒學小兔跳去買東西）
三、分類
1、保：兔寶寶你們買了什么東西呀？
幼：我買了一條魚；我買了一只小白兔；我買了一個菠籮；我
買了一棵白菜…
2、保：大家都想說一說自己買到了什么？好吧，現(xiàn)在就請你們找自
己的`好朋友，告訴好朋友你自己買到了什么，好不好？
幼：好。
3、保：兔寶寶們真聰明，都能把自己買到的東西名稱，量詞說出來，現(xiàn)在看看誰最聰明，能夠把食物分別放在寫上：條、個、只、棵的大籃子里，將食物分類放好。
四、小結(jié)
1、集中幼兒，檢查幼兒是否將食物分類放對了（讓兔寶寶分組檢查讓幼兒發(fā)現(xiàn)問題）
2、保：兔寶寶好棒啊，都能把食物分類放好了，現(xiàn)在請兔寶寶把食物送到廚房煮熟，讓大家一起分享吧！
目標市場戰(zhàn)略教學設計 6
教學目的：
1、了解各種商業(yè)場所，學會調(diào)查，比較商品的不同價格。
2、學習初步的選購商品的知識。
3、培養(yǎng)獨立購買簡單生活用品和學習用品的能力，初步具備消費者自我保護的意識。培養(yǎng)多渠道收集資料的能力和小組合作，交流，學習的能力。
教學重點：
1、認識本地區(qū)各種商業(yè)場所。
2、掌握一些選購商品的知識
教學難點：
如何購物及如何在購物時保護自己。
教學準備：
1、收集一些比較淺顯的'有關消費者自我保護的法律法規(guī)。
2、商品調(diào)查表格
學生：
課前以小組為單位或由家長陪同去超市、商場、市場調(diào)查，以圖文或表格形式完成調(diào)查報告。
教學時間：
二課時
教學過程
第一課時
一、談話交流
1、師出示鋼筆：小朋友們，看，這是老師從學校附近的超市新買的鋼筆,漂亮吧!
2、隨機走到某生旁：某某，請問你的文具盒是從哪兒買的？顏色真鮮艷！
3、設疑:平時如果你需要買一些學習用品，你會去什么地方購買？為什么呢？指名3－5人。
4、師：現(xiàn)在我們購買生活用品、學習用品可以選擇許多場所�？墒菑那暗娜藗�?nèi)绻枰徺I一樣東西是怎么做的呢？請大家跟隨老師來了解一下。（課件出示我國買賣交易歷史變遷的圖片。）
5、看了這一組圖片，你從中知道了什么？
6、世界各地的市場都很有趣。想看看嗎？（課件出示國外市場圖片）
7、每個城市都會有繁華的商業(yè)場所，在那兒有許多現(xiàn)代化的百貨商店，琳瑯滿目，熱鬧非凡。我們杭州也是個購物天堂，你還知道哪些商業(yè)場所？指名說。
二、調(diào)查發(fā)現(xiàn)
今天，隨著社會進步，為了方便人們購物，又出現(xiàn)了許多超級市場，看這就是我們常說的超市。（課件出示超市圖片）交流課外調(diào)查發(fā)現(xiàn)
1、師:課前老師讓大家都當了一回“小小調(diào)查員”去調(diào)查一些商品的價格，都發(fā)現(xiàn)了些什么？大家先四人小組交流一番，再派代表匯報。附表:
商品零售價
美滋滋巧克力（250）克
英雄牌鋼筆
2、學生組內(nèi)交流。
3、匯報調(diào)查結(jié)果。投影出示學生調(diào)查表2－3人。
4、老師也對這兩種商品進行了調(diào)查，不過價格和你們的調(diào)查的不一樣，大家看�。ǔ鍪纠蠋煹恼{(diào)查結(jié)果）這到底是怎么回事？請大家找找原因。提示學生對照調(diào)查表來發(fā)現(xiàn)。
5、學生討論發(fā)現(xiàn)：零售價和批發(fā)價是不一樣的。同一商品在不同的地方價格不一樣。
二.探討明理
�。�1）猜一猜
如果，在同一時間，同一地點，你去買這兩種商品。（出示圖）一種是新鮮荔枝，另一種是荔枝干，這兩種商品重量也相等，你猜哪一種價格會更高一些？
1、學生饒有興趣的估價，意見不一。
2、教師揭示價目:新鮮荔枝每斤5元荔枝干每斤28元
3、設疑：雖然都是荔枝產(chǎn)品，在同樣的時間、地點、同樣重量，但價格差別卻這么大呢？請同學們討論一下。
�。�2）看一看
1、我們來看看新鮮荔枝和荔枝干從采摘到銷售的工序過程比較圖�？戳诉@張圖，我們又發(fā)現(xiàn)了關于商品價格的什么新秘密？
2、學生討論。
3、教師小結(jié):新鮮荔枝從采摘到運輸、出售經(jīng)歷的工序少，價格相對便宜，而荔枝干比它還需多加工、流水線、包裝等工序，中間經(jīng)歷的程序多，每一道程序需要人力、物力、財力，這樣層層加工，就形成了荔枝干的價格，當然要比新鮮荔枝價格高了。
反思：通過談話自然揭題，提醒學生回憶生活經(jīng)驗；談話由學生曾經(jīng)體驗過的事情引入，學生交流饒有興趣；學生根據(jù)自己的生活經(jīng)驗估價，意見不一，當價目揭示時，學生都產(chǎn)生了疑惑，很有興趣，自然引出后面的教學。
目標市場戰(zhàn)略教學設計 7
指導重點：
1、學生走出校門、家門，學會仔細觀察生活、細心體驗感受生活，為習作準備素材。
2、選擇市場場景進行習作,寫出自己獨特的感受；題目自擬。
具體指導過程：
一、作文的目的要求：
1、學生走出校門、家門，學會仔細觀察生活、細心體驗感受生活，為習作準備素材。
2、選擇市場場景進行習作,寫出自己獨特的感受；題目自擬。
二、打開學生的思路，激發(fā)表達的愿望：
教師導入，共鳴激情：
上個周末，老師要求同學們以自己獨特的視角，純潔的童心去觀察、感受生活，去觀察市場、商店、商場等場面。大家完成了嗎？
這節(jié)課，我們一起去找找寫作的素材,來比較探討！
三、用好“下水文”：《換季大甩賣》《農(nóng)貿(mào)市場》
范文1：換季大甩賣
我走過裕民街時，聽到里面?zhèn)鱽碚鸲@的吆喝聲：“快來看哪，全場衣服三五折！”“品牌服裝半價銷售！”一家店門口掛著一個大牌子：紅色的紙上，“全場衣服十九元起售”八個黑字格外醒目。咦，平時小氣的商家今天竟然也在大放血。機不可失時不再來，我要趁此機會好好選一件。于是，我一個箭步?jīng)_了進去，在人群里擠，在衣服堆里淘，尋找著適合自己的款式�！鞍ィ@件T恤不錯，打羽毛球正好能穿�！薄斑@套男裝也蠻好的，給爸爸？不行，太老了，給外公！”“咦，李寧鞋也打?qū)φ�，我要我要！嘿，那兒還有耐克呢……”這個下午我人山里進，人海里出，把服裝店逛了個遍。傍晚，我拎著大包小包的東西，滿意地回家了。
范文2：熱鬧的西市場
當太陽還沒有升出水面時,西市場上已經(jīng)是熱鬧非凡了。
一走進市場,你就可以聽見此起彼伏的叫賣聲不絕入耳。雞鴨的.鳴叫聲，顧客與賣主的討價還價聲……繪成了一曲悅耳動聽的交響曲。市場的貨物品種繁多，琳瑯滿目，有蔬菜、水果、雞鴨魚肉、熟食……市場的人可真多�。∪松饺撕＃共煌�。人們摩肩接踵，連走過道也要側(cè)著身子。
你看那位大嫂，她正在買雞呢！“喂，師傅，你這雞多少錢一斤��？”“哦，很便宜的，8元錢一斤！”“你這雞好嗎？哪兒產(chǎn)的？”“這雞絕對好，是俺們家自養(yǎng)的，城里是買不到的，我從鄉(xiāng)下挑來，就是為了給你們里人嘗嘗鮮！你看一大早已經(jīng)賣了3只了！”“那……那給我來一只吧！”“好嘞！”攤主高興極了，只見他熟練的抓起一只雞，用麻繩捆住它的腳，倒掛在秤鉤上。那雞使勁地撲打著翅膀，“咯咯”地叫著,好像在說：“不要，不要……”�！昂�，正好4斤，32元錢！”攤主說。那大嫂皺了皺眉頭說：“便宜點吧！”攤主想了想說：“好吧！30元賣給你吧！虧本嘍！”那位大嫂付了錢，拿著雞走了。攤主高高興興，隨即坐在位子上數(shù)起了鈔票……
我看著西市場這繁榮昌盛的景象，欣慰極了。心想：以前大家都要吃自己家里種的菜，品種也不多�？涩F(xiàn)在好了，出門就是市場，想吃啥就有啥，太方便了！
對審題、立意、題材及布局謀篇的指導
1、成果匯報，相互啟發(fā)
昨天我?guī)е畠汗浣�，用手機拍到一些叫賣的畫面（課件出示），同學們可以說說，也可以交流一下你的活動經(jīng)過，展示一下你的活動成果，談談你的所見所聞，以相互啟發(fā)。
1、明確匯報內(nèi)容（課件出示）：①你去了哪些地方？②你看到了哪些大甩賣，聽到了什么？③展示資料并說明理由。
2學生交流：①有的說去了大商場，有的說去了街頭小店；②看到和聽到了秋季大甩賣、大削價、虧本大拍賣、清倉處理、換季大削價等各種形式的大甩賣。）
教師小節(jié)板書，引導學生對看到的、聽到的重點從買主、賣主、商品、廣告等幾個方面進行匯報。
3、四人小組討論交流匯報，紛紛發(fā)表自己的意見。
過渡：可見寫作的素材是很多的，主要是看我們有沒有留心去觀察生活，體驗生活！那么，在觀察實踐中，你發(fā)現(xiàn)習作的素材原來這么多，可以選哪一個點來寫呢？
4、指導選點，確定內(nèi)容
�。�1）、請同學們說說你選擇了周末大甩賣的哪一視點？為什么？
�。�2）、教師指導學生選點并板書：
（①印象深刻的②有意義③易寫，易寫得具體④比較熟悉的⑤比較新鮮的……）
5、教師小結(jié)：剛才同學們說得都很好，但不管是印象深刻的，還是自己親身經(jīng)歷的，都離不開一點，那就是必須有自己真切的獨特感受。因為只有這樣，寫出來的文章才有真情實感。（板書：獨特的感受）
6、暢談感受，確立中心
�。�1）要求學生按觀察到的一個視點，談談自己獨特的真切感受；通過比較分析，使學生明白什么是獨特的真切感受。
（2）學生在四人小組內(nèi)暢談自己觀察到的大甩賣見聞，并說說自己獨特的感受。
行筆成文，師生評議
1、明確習作要求；（媒體出示）
要求：仔細觀察周末商店（場）大甩賣的情景，并選擇其中的一個視點進行習作,寫出自己獨特的感受；題目自擬，350字以上記敘文。
2、學生動筆習作，教師巡視指導。
3、學生自愿讀自己的習作，其他同學聽后進行評議，然后教師點評，最后在四人小組內(nèi)互評。
教師總結(jié)
同學們，校門外的社會豐富多彩，為人們提供了取之不盡、用之不竭的寫作素材，通過這次習作，我們知道了只要大家走出家門、校門，仔細觀察，親身感受、體驗，一定能寫出一篇篇充滿真情實感、與眾不同的好文章來。
目標市場戰(zhàn)略教學設計 8
教學目標：
1、仔細觀察圖畫，感受農(nóng)貿(mào)市場的熱鬧與繁榮。
2、能夠按照事物的類別來給事物正確分類。
3、認識14個生字，會寫7個生字，了解“肉”字的演變過程。
教學重點、難點：
有序的觀察事物，流利的表達。
教學準備：
提前去一趟農(nóng)貿(mào)市場，感受農(nóng)貿(mào)市場的氛圍。
教學時數(shù)：
3課時
教學過程：
一、導語：
大多數(shù)同學都按照老師的要求去過農(nóng)貿(mào)市場了，你能談一談你眼中的農(nóng)貿(mào)市場嗎？
1、老師請同學們再到“市場”走一趟。
2、請你說一說你在市場都看到出售什么東西了，你自己最喜歡什么？如果你去采購，準備買什么？
3、如果你是農(nóng)貿(mào)市場的管理員，你能向第一次來到這個農(nóng)貿(mào)市場的人介紹一下這里嗎？（要有次序）
4、在小組中練習合作表演在農(nóng)貿(mào)市場購物。
5、朗讀指讀：“糖葫蘆、桃子、葡萄、柿子、蘿卜”這幾個詞中的“子”都要讀輕聲，教師可通過示范的方式讓學生體會，然后再練習讀準確�！笆�、場、肉、腸、柿”均為翹舌音，“棗”則是平舌音。
二、初識一、二類字。
1、畫出課文中的一二類生字。
2、多種方法認讀二類生字。
開火車讀字，猜字游戲等。
三、聯(lián)系生活實際，積累詞匯。
在我們?nèi)粘Ｉ钪�，還有好多常見的青菜，常用的物品，請你做個小調(diào)查，然后進行交流。
第二課時
教學內(nèi)容：
學習一類生字，指導書寫
教學過程：
學習一類生字（這一課時可與第一課時有機融合）可以采用實物圖與文字相對應的圖文結(jié)合的方式來識記生字，同桌之間可以通過實物來互相認讀詞卡。
1、農(nóng)：獨體字會意字字義：
�。�1）農(nóng)業(yè)
（2）農(nóng)民
字謎：連帽衣；一件衣服縫得怪，肩頭兩邊一塊。擴詞：農(nóng)場、農(nóng)村、農(nóng)夫、農(nóng)戶、農(nóng)活、農(nóng)具、農(nóng)歷、農(nóng)民、農(nóng)田、農(nóng)閑、農(nóng)業(yè)、菜農(nóng)、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)作物
2、蘋：上下結(jié)構形聲字字義：落葉喬木，果實圓實，甜或略酸，是普通常見的水果。
擴詞：蘋果、蘋果樹、蘋果綠、蘋果園
3、賣：上中下結(jié)構會意字字義：
（1）拿東西換錢（跟“買”相對）
�。�2）盡量使出（力氣）
�。�3）顯示自己，表現(xiàn)自己
�。�4）出賣字謎：默讀；一直在買擴詞：賣唱、賣國、賣命、賣弄、賣藝、賣主、賣座、賣國求榮
4、卜：獨體字象形字字義：“蘿卜”的“卜”
�。�1）占卜，一種迷信活動
�。�2）估計，猜測
�。�3）選擇字謎：一邊一點擴詞：蘿卜、卜辭、卜卦、卜課、預卜
5、肉：半包圍結(jié)構象形字字義：
�。�1）人或動物體內(nèi)靠近皮膚的軟組織
�。�2）果實可以吃的部分字謎：內(nèi)人擴詞：
5、市：上下結(jié)構會意字
（1）集中買賣貨物的'固定地方
�。�2）城市
（3）行政區(qū)劃單位，分直轄市和市
�。�4）屬于市制的（度量衡單位）字謎：柿木枯萎。擴詞：市場、市尺、市集、市價、市斤、市面、市民、市區(qū)、市容、市鎮(zhèn)、市政
6、柿：左右結(jié)構形聲字字義：一種落葉喬木，花呈黃白色。果實叫柿子，味美可吃。木材可以制作器具。字謎：綠化城。擴詞：柿餅、柿霜、柿子
第三課時
教學內(nèi)容：
完成課后習題
教學過程：
1、復習鞏固生字。
2、課后活動習題
讀一讀，會寫的寫下來。
我會讀
這段話是對本課內(nèi)容的拓展，練習時要讓學生把內(nèi)容讀通、讀懂，也可以要求背誦。
3、分類涂色。
讓學生們先讀詞，邊讀邊思考，再讓學生動手，把表示蔬菜、水果、肉制品、日常生活用品的詞涂上不同的顏色。
目標市場戰(zhàn)略教學設計 9
教學目標
知識：從所有制、分配方式和國家宏觀調(diào)控三個方面來分析社會主義市場經(jīng)濟的基本特征。
能力：培養(yǎng)學生運用經(jīng)濟原理分析實際問題的能力，培養(yǎng)學生透過事物的現(xiàn)象認識本質(zhì)的能力。
覺悟：使學生懂得，我國經(jīng)濟是市場經(jīng)濟，并且我國社會主義市場經(jīng)濟要優(yōu)于資本主義市場經(jīng)濟，從而堅定走社會主義市場經(jīng)濟之路的信念，更加熱愛我們社會主義國家。
教學重點
社會主義市場經(jīng)濟的基本特征
教學難點
社會主義國家能夠?qū)κ袌鼋?jīng)濟的運行實行強有力的宏觀調(diào)控
教學方法
閱讀法、講授法、讀書指導法、討論法、練習法、比較法
教具準備
多媒體教學設備；CAI課件
學生活動設計
1.課堂活動：閱讀——討論——比較——練習
2.課外活動：結(jié)合實例，討論社會主義國家能夠?qū)κ袌鼋?jīng)濟的發(fā)展實行強有力地宏觀調(diào)控，證實社會主義制度的優(yōu)越性。
教學過程
導入新課
展示課件：
2000年春節(jié)前夕，武漢連降大雪，受市場供求的影響，一些個體經(jīng)營者把罐裝液化石油氣由以前的48元/15千克漲到60元/15千克，而且還有上漲趨勢。市民頓感困難。國有企業(yè)武漢煤氣公司卻堅持不漲價，有效地平息了物價上漲勢頭，為廣大的人民群眾分憂解困。
教師導入：要搞清武漢煤氣公司這一行為的正確性，需要學習：
社會主義市場經(jīng)濟的基本特征 （多媒體顯示）
1.發(fā)展市場經(jīng)濟，是振興我國經(jīng)濟的必由之路（多媒體展示）
展示課件：
廣東省是我國市場經(jīng)濟發(fā)展最早的地區(qū)之一，其經(jīng)濟社會發(fā)展速度在全國居領先地位。1991—1996年，國內(nèi)生產(chǎn)總值每年平均增長17。8%，高出全國5。85個百分點。社會商品零售總額年均增長13。6%，幾年來一直居各省市區(qū)的前列。1996年，全省城鎮(zhèn)居民人均生活費收入7488元，農(nóng)民人均純收入3183元，分別比全國平均水平高出3111元1257元。
教師提問：材料中的數(shù)字說明了什么？
學生回答后教師歸納分析：廣東省經(jīng)濟發(fā)展的數(shù)字，表明充分發(fā)展市場經(jīng)濟調(diào)節(jié)作用有利于促進經(jīng)濟發(fā)展。實踐證明，市場經(jīng)濟越發(fā)達，市場的調(diào)節(jié)作用發(fā)揮得越充分，經(jīng)濟就越具有生機和活力，生產(chǎn)增長和人民生活水平提高的幅度也越大。我國要實現(xiàn)國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)2010年遠景目標，最終實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化，必須走市場經(jīng)濟之路。
展示課件：
自從1979年到1999年底，我國已在160多個國家和地區(qū)設立了近6000家境外投資企業(yè)，投資金額約為70億美元。投資領域涉及家用電器、紡織服裝、農(nóng)業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運輸、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游餐飲、資訊服務等。特別是我國的`海爾集團，1999年在美國建立了電冰箱生產(chǎn)基地，由此帶動了機電產(chǎn)品和成套設備出口。
教師提問：材料中的情景反映了什么經(jīng)濟現(xiàn)象？
學生討論、回答（略）。
教師歸納：材料反映了我國改革開放20年來，通過市場經(jīng)濟，對外經(jīng)濟關系發(fā)生了重大變化，取得了豐碩成果。在當代，世界上幾乎所有的國家都實行市場經(jīng)濟，我國也只有走市場經(jīng)濟之路，才能同國際市場接軌，公平的參與國際競爭，真正納入國際分工的體系中，為自身的發(fā)展創(chuàng)造條件。
引導過渡：既然社會主義經(jīng)濟也是市場經(jīng)濟，那么它具有哪些特征呢？下面我們一起來學習這個問題。
2.社會主義市場經(jīng)濟的一般特征 （多媒體顯示）
展示課件：
資本主義已有幾百年的歷史，各國人民在資本主義制度下所發(fā)展的科學和技術，所積累的種種有益的知識和經(jīng)驗，都是我們必須繼承和學習的。
——鄧小平
教師提問：我們可以從鄧小平的論斷中明白什么道理？
學生回答后教師小結(jié)：既然社會主義和資本主義經(jīng)濟都是商品經(jīng)濟，就具有商品經(jīng)濟的一般特征，資本主義經(jīng)濟制度已經(jīng)有幾百年的歷史，發(fā)達的資本主義國家是完善的市場經(jīng)濟，因而資本主義國家一切反映社會化大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟一般規(guī)律的經(jīng)營管理方法，如股份制，發(fā)行股票、債券集資，資金、技術、勞動力進入市場等，社會主義國家完全可以借鑒和吸收，以推動社會主義市場經(jīng)濟的不斷完善。
教師提問：社會主義市場經(jīng)濟除了市場經(jīng)濟的一般特征以外，還具有哪些特殊特征呢？
請同學們閱讀課本第59頁至第61頁的內(nèi)容，并對此問題做出回答。
學生回答后教師講解：
�。�1）堅持公有制主體地位是社會主義市場經(jīng)濟的基本特征 （多媒體顯示）
在我國現(xiàn)階段，社會主義公有制居于支配地位，非公有制經(jīng)濟是社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分。我國既要實行市場經(jīng)濟，又要堅持公有制的主體地位。其原因是：第一，生產(chǎn)資料公有制是社會主義的根本經(jīng)濟特征，是社會主義經(jīng)濟制度的基礎。第二，只有確立公有制的主體地位，人民民主專政的社會主義國家才有堅實的經(jīng)濟基礎，勞動人民在社會生活中的主人翁的地位才能得到實現(xiàn)，在社會產(chǎn)品的分配上也才能防止兩極分化，實現(xiàn)共同富裕。生產(chǎn)資料公有制是社會主義市場經(jīng)濟與資本主義市場經(jīng)濟的根本區(qū)別所在。
教師提問：不同地方，不同產(chǎn)業(yè)公有制所占比例有所不同，會不會動搖公有制的主體地位？
學生回答后教師小結(jié)：公有制經(jīng)濟居于主體地位是從全國來說的，在不同的地方和不同的產(chǎn)業(yè)，由于經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)營特點的不同而會有所差別。另外，在實行公平競爭的市場環(huán)境中，公有制經(jīng)濟特別是國有經(jīng)濟應當適應社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展要求，通過改革開放增強控制力和競爭力，使自己不斷得到發(fā)展和壯大。
�。�2）社會主義市場經(jīng)濟以實現(xiàn)共同富裕為根本目標 （多媒體顯示）
展示課件：
材料一：1994年2月，國務院召開全國扶貧開發(fā)工作會議，公布了《國家八七扶貧攻堅計劃》，出臺了一系列有力的政策：
�、賹τ谪毨艉头鲐毥�(jīng)濟實體使用扶貧信用貸款，要從實際出發(fā)，在保證有效益、能還貸的前提下，貸款條件可以適度放寬。
�、趪猩虡I(yè)銀行每年安排一定的信用貸款資金在貧困地區(qū)有選擇的扶持一些效益好、能還貸的項目。
�、蹖掖_定的“老、少、邊、窮”地區(qū)興辦的企業(yè)，其所得稅可在3年內(nèi)予以征后反還或部分反還。
�、芨骷壵逊鲐氋Y金列入財政預算，保證用于扶貧開發(fā)。
�、輫抑贫ê蛨�(zhí)行產(chǎn)業(yè)政策時要考慮貧困地區(qū)的特殊性，保證用于貧困開發(fā)。
材料二：到2000年底，除喪失勞動能力的民政救濟對象和極少數(shù)需要移民開發(fā)的人口之外，全國貧困人口的溫飽問題基本解決，我國政府確定的扶貧攻堅目標基本實現(xiàn)。
教師提問：上述材料說明了什么問題？
學生討論回答后教師小結(jié)：實現(xiàn)“八七扶貧”攻堅目標，縮小貧困地區(qū)與發(fā)達地區(qū)差距，實現(xiàn)全國經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展，最終達到共同富裕，是社會主義市場經(jīng)濟的根本目標，體現(xiàn)了社會主義公有制的優(yōu)越性。
教師提問：在社會主義市場經(jīng)濟的條件下，如何通過合理分配實現(xiàn)共同富裕的目標？
學生討論回答后教師歸納：
第一，效率優(yōu)先。由于經(jīng)濟條件和主觀努力程度的差距，使收入上的差距成為自然。堅持“效率優(yōu)先”就是承認收入分配中差距的存在，允許一部分人和地區(qū)通過誠實勞動、合法經(jīng)營先富起來，以激發(fā)人們的積極性和創(chuàng)造性，促進效率的提高和經(jīng)濟的發(fā)展。
第二，兼顧公平。如果收入懸殊，而且任意擴大，就會造成多方面的嚴重后果，甚至影響社會的穩(wěn)定。所以，既要堅持效率優(yōu)先，又必須堅持“兼顧公平”的原則。貧困不是社會主義，平均主義不是社會主義，兩極分化也不是社會主義。
�。�3）在社會主義市場經(jīng)濟的條件下，國家能夠?qū)嵭袕娪辛Φ暮暧^調(diào)控（多媒體展示）
展示課件：
1997年是亞洲金融市場的多事之秋。繼7月2日泰國銖出現(xiàn)暴跌之后，馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、新加坡等國也發(fā)生連鎖反應，接著韓國、日本也出現(xiàn)了金融危機，不但如此，這一危機還像一場瘟疫一樣迅速傳播到世界各地，是世界各大股票市場產(chǎn)生動蕩。
在這場使東南亞等國家損失巨大的金融危機中，我國至今未受大的影響，國民經(jīng)濟繼續(xù)保持健康、快速增長，人民幣匯率穩(wěn)定，國家外匯儲備持續(xù)增加。
教師提問：上述材料對比說明了什么道理？為什么？
學生回答后教師小結(jié)：說明了在社會主義市場經(jīng)濟條件下，國家能夠?qū)嵭袕娪辛Φ暮暧^調(diào)控。原因主要有以下幾點：第一，公有制決定了社會各部門、各企業(yè)及勞動者利益上的一致性，使國家可以集中力量辦大事。第二，國有經(jīng)濟起主導作用，控制和影響國民經(jīng)濟的發(fā)展方向；第三，黨有能力統(tǒng)一全國人民的意志。
總結(jié)
通過這節(jié)課的學習，我們懂得了社會主義市場經(jīng)濟除了都具有一般市場經(jīng)濟的一般特征外，還有自己獨具的特征。社會主義市場經(jīng)濟是同社會主義基本制度結(jié)合在一起的，是社會主義制度下的市場經(jīng)濟。它具有的特征是：第一，堅持公有制的主體地位是社會主義市場經(jīng)濟的基本標志；第二，社會主義市場經(jīng)濟以實現(xiàn)共同富裕為根本目標；第三，在社會主義市場經(jīng)濟條件下，國家能夠?qū)嵭袕娪辛Φ暮暧^調(diào)控。
目標市場戰(zhàn)略教學設計 10
一、教材及教學內(nèi)容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《市場營銷基礎》（第二版）。
2.教學內(nèi)容：
5.4市場定位。
3.教材處理：本節(jié)是本章的重點內(nèi)容。故在教學過程中，加入了大量的案例，以便讓學生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。并采用了模擬公司的教學方法，提高學生的實踐能力。
二、教學對象分析
知識技能：已掌握市場細分的概念，明確了選擇細分市場的條件，并掌握了目標市場營銷戰(zhàn)略，為進一步學習市場定位的內(nèi)容打下了良好的基礎。
學習能力：在教師的引導下，并與同學的合作學習中，能夠基本理解所學知識，但獨立運用所學知識分析問題、解決問題的能力有待提高。
學習態(tài)度：對案例教學方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺學習、主動思考有待加強。
三、教學目標及要求
1.認知目標：
�。�1）掌握市場定位的含義；
�。�2）掌握企業(yè)可采取的市場定位策略；
�。�3）了解市場定位的步驟。
2.能力目標：
�。�1）培養(yǎng)分析問題的能力以及歸納總結(jié)能力；
�。�2）培養(yǎng)語言表達能力；
3.情感目標：
�。�1）促進學生融入集體活動，發(fā)揚團隊合作精神；
（2）培養(yǎng)學習市場營銷的興趣，體驗成功的快樂（即樂學）。
四、教學重點、難點和關鍵
教學重點：市場定位的含義及企業(yè)可采取的市場定位策略。
教學難點：企業(yè)可采取的市場定位策略。
教學關鍵：運用案例進行市場定位策略的講解。
五、教學方法、學習方法及教具準備
教學方法：啟發(fā)式教學法、案例教學法、歸納法、直觀法。
學習方法：小組合作式、探究式學習。
教具準備：多媒體教學設備、粉筆
六、教學過程階段復習舊課
�、褰處熖岢鰡栴}：“以下的各種果汁飲料中，你印象最深刻的是哪一種？該種飲料在你腦海中留下了什么印象？”
㈡歸納總結(jié)市場定位的含義及重要性。新
㈢教師講解“避強定位”策略。講解。課案例1：《非可樂的七喜汽水》；呈
㈣教師講解“迎頭定位“策略現(xiàn)
�、榻處熤v解“重新定位”策略。
�、杲處熤v解“尋找市場定位”策略。
�、虢處熤v解市場定位的步驟。
1.展示案例案例2：《步步高VcD，真功夫！》
2.提出問題問題1：步步高公司采取的是何種市場定位策略？問題2：試分析該公司為何采取這種市場定位策略？
教學內(nèi)容教師提出問題：
教師活動通過復習、講解回顧上學生活動學生回答教師的提問，從而思路被引導到本節(jié)課的.內(nèi)容上。針對問題進行思考、討論和分析，加深對學習內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達能力。
1.什么是差異性營銷戰(zhàn)略？節(jié)課的內(nèi)容，以便學生
2.什么是集中性營銷戰(zhàn)略？能夠更好的進入本節(jié)內(nèi)容的學習。展示統(tǒng)一鮮橙多、康師傅鮮の每日c、美汁源果粒橙、酷兒橙汁、承德露露、匯源真鮮橙六種產(chǎn)品的圖片，引導學生思考、討論及發(fā)言。板書、講解。學生掌握吸收。學生掌握吸收。針對案例進行思考、討論和分析，加深對學習內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達能力。展示案例，引導學生觀看/分析案例。引導學生進行案例分析、討論及發(fā)言。
階段教學內(nèi)容3.歸納總結(jié)“迎頭定位”的含義及可采用的條件。
⑴能生產(chǎn)更好的產(chǎn)品；
⑵市場容量夠大；
⑶企業(yè)實力雄厚，實力超過對手。教師活動學生活動板書、講解，統(tǒng)一認識。學生掌握吸收。學生理解吸收。針對案例進行思考、討論和分析，加深對學習內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達能力。學生掌握吸收。
講解案例3：《可口可樂不斷變化的市場定位》；
1.展示案例新課呈現(xiàn)展示案例，引導學生觀案例4：《怕上火，喝王老吉！》看/分析案例。
2.提出問題“王老吉采用了何種市場定位策略？”引導學生進行案例分析、討論及發(fā)言。
3.歸納總結(jié)“尋找市場定位”的含義。板書、講解，統(tǒng)一認識。學生理解吸收。展示流程圖，運用直觀
1.調(diào)查研究影響定位的因素；教學加深學生對所學知
2.選擇競爭優(yōu)勢和定位策略；識的理解。
3.確定定位方案；
4.準確傳播企業(yè)的定位觀念。
階段教學內(nèi)
教師對學生的課堂表現(xiàn)提出表揚，進一步激發(fā)學生的學習熱情和自主思考問題的意識；教師活動
1.對學生主動參與學習，積極思考、討論、積極發(fā)言的學習態(tài)度及學生活動
1、把自己所體會到的知識與教師引導、講解的內(nèi)容結(jié)合起來，形成自方式給予肯定與表揚。己的認識。
2.指出不足之處，提出更高的要求和期望，鼓勵學生追求更高的目標。
2、在教師的點評及總結(jié)中升華自己的認識。�、娼處煄ьI學生共同復習本結(jié)節(jié)課重要知識點：
1.市場定位的含義；
2.四種市場定位策略的含義及特點。
【布置課后作業(yè)】模擬公司實操
�、褰處熃o出背景資料：《全新的產(chǎn)品——袖珍閱讀器》
㈡布置模擬活動要求：學生采用模擬公司的形式，針對上述背景制定相應的市場課細分方案。并在課堂上演示、后說明本公司的方案。作方案中須包括下列內(nèi)容：
1、什么樣的細分市場會對這種新產(chǎn)品感興趣？
2、該公司應采用什么市場細分方式？
3、該公司應采用何種目標市場營銷策略？
4、該公司應如何定位自己的產(chǎn)品？
解決問題的能力。解說模擬訓練課題的要求，引導各模擬公司如何完成訓練任務。以模擬公司為單位，各公司課后將組織本公司“職員”完成相應任務。通過模擬訓練，讓學生充分發(fā)揮想象力、創(chuàng)造力，鍛煉學生分析問題。
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