【精華】工作報告范文
在當下社會，報告與我們愈發(fā)關系密切，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編整理的工作報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作報告范文1
參加xx家具公司也有一年的時間了，我每天都過得很充實，在xx家具各位領導及各位同事的支持關心下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承當?shù)母黜椆ぷ魅蝿眨ぷ髂芰Χ既〉昧讼喈敶蟮倪M步，為今后的工作和生活打下了良好的根底，現(xiàn)將我今年的工作情況總結如下。
一、工作中的經(jīng)驗
不要輕易反駁客戶。先傾聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。知已知彼，揚長避短。
對自己所售產(chǎn)品熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比方我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。
缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與缺乏，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與缺乏可以適當?shù)南蚩蛻粽f清晰，畢竟沒有十全十美的東西�？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與缺乏也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析推斷，建議客戶通過實地考察。
二、認真學習，努力提高
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的關心。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷開展變化中，不被淘汰，而我們所做的`工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
三、足踏實地，努力工作
作為一名家具銷售員，不管在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個足印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不推延、不誤事、不敷衍。
四、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多缺乏，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的標準。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
工作報告范文2
一、上半年工作總結
上半年，在公司領導的正確領導下，在各科室的大力配合下，調度室人員本著“在崗一分鐘，奉獻60秒”的責任意識，盡職盡責，任勞任怨，以飽滿的工作熱情和發(fā)奮向上的精神狀態(tài)開展各項工作。結合我公司各項生產(chǎn)計劃和工作安排認真組織和指揮生產(chǎn)調度，緊緊圍繞公司今年聯(lián)合試運轉目標開展各項工作。現(xiàn)將調度室上半年的工作總結如下：
�。ㄒ唬┱{度安全生產(chǎn)管理
1、加強安全管理。每月按公司要求5日、20日參加全礦的安全大檢查，共查出隱患85條，并對所查出的隱患跟蹤落實催促整改，消除了隱患，保證了安全生產(chǎn)。
2、加大了各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調組織力度，增強生產(chǎn)指揮能力。認真組織召開每天的早會和協(xié)調會，研究解決安全生產(chǎn)中存在的問題，催促檢查任務落實完2成情況，及時對各部門進行人力、物力等合理調度，確保生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的理順與協(xié)調。認真審視每天的工作，改良不合理的工作流程，遇到問題及時溝通、解決。全力提高工作效率和工作質量。20xx年上半年完成原煤產(chǎn)量36萬噸，掘進進尺3500米，進行了15101首個綜采工作面帶負荷調試工作。完成了井下采區(qū)變電所、采區(qū)水倉及采區(qū)避難硐室的安裝和實施了1024軌道巷、1024膠帶巷的延伸以及15102風運巷的開口工作，認真組織了15105風運巷及15105高抽巷的掘進施工。
3、完善應急管理體制。編制了20xx年度應急預案和處災計劃，并依據(jù)具體情況及時進行了修改，按年初制定的應急演練計劃逐項進行了演練，上半年按演練計劃演練了“大面積停電、主排水事故、頂板事故”主扇無計劃停風、雨季“三防”、水災事故六項應急演練工作。每次演練活動有方案有措施，均進行了評審和總結，從而大大提高職工的災防意識和礦井的救災能力，并下發(fā)了《李陽煤業(yè)應急救援領導組織結構及職責》，對應急救援工作職責進一步進行了明確。
4、加強變化環(huán)節(jié)管控。在安全生產(chǎn)過程中加強了變化環(huán)節(jié)的管理。依據(jù)集體公司變化管理指示要求，制定下發(fā)了變化管理逐級匯報管理制度、重點工作重點工程管理方法、變化及非正規(guī)作業(yè)管理規(guī)定、變化管理分析考核機制，對單項工程實行了分級管理，對重點變化重點監(jiān)管，超前預控、動態(tài)掌控、程序調控。在上半年共組織協(xié)調了7次貫穿、3次過地質構造以及屢次巷道開口、探陷落柱、大型機電開關設備搬家運輸工作，均順利完成。保證了安全生產(chǎn)。
5、調度裝備管理。運行使用了標準、現(xiàn)代的調度臺。
6、加強培訓學習工作。按時參加上級和煤業(yè)公司內(nèi)部組織的培訓，如兼職搶救隊員培訓學習、調度員培訓、安全知識電教片培訓學習、CAD培訓學習、煤礦安全事故案例學習等。組織調度室所有人員進行調度業(yè)務和煤礦專業(yè)知識學習，平常主動學習調度業(yè)務、現(xiàn)場管理和質量管理等方面的知識，努力提高調度室整體業(yè)務水平。
�。ǘ┱{度匯報
1.事故匯報。對發(fā)生的各類事故按要求及時上報，采取有力措施，積極組織救援搶險，杜絕隱瞞和遲報各類事故，使得事故在最有效時間內(nèi)得到了處3理，保證了安全，為生產(chǎn)贏取了時間。
2.采掘工作面跟班隊干匯報。采掘工作面跟班隊干每班堅持在井下現(xiàn)場向礦調度室作三次匯報，內(nèi)容包括除生產(chǎn)進尺外現(xiàn)場地質變化、設備運轉、安全隱患處理等情況。
3.班、日匯報。按規(guī)定的時間和內(nèi)容要求及時向調度室匯報班、日生產(chǎn)、安全等情況，并做好記錄，做到數(shù)字準確，內(nèi)容具體，按時印發(fā)生產(chǎn)日報。
4.月度匯報。月度匯報有產(chǎn)、運、銷、存、掘進進尺、開拓進尺、采掘重點工作的'完成，存在問題及采取的主要措施，內(nèi)容具體，數(shù)字準確，并按規(guī)定時間進行了上報。
6.標準化自檢匯報。每月自檢一次，并填寫好自檢表，資料存檔，做到了齊全完善。
7.專題匯報。專題匯報按內(nèi)容、時間要求等要求記錄，并按時間順序編號存檔。
8、重點工程匯報。對礦井重點工程和重點工作周有匯報，月有總結。
9、變化匯報。對礦井發(fā)生的變化和事故實行零匯報制度，對非正規(guī)作業(yè)要求編制了專項措施，并依據(jù)變化級別安排了不同級別人員進行跟班，確保了安全作業(yè)。
二、下半年工作計劃
�。ㄒ唬┱{度安全生產(chǎn)管理
1、繼續(xù)加大安全管理力度。除每月按公司要求參加5日、20日的全礦安全大檢查外，要求調度員每月入井至少8次，填寫入井檢查記錄，并對所查出的隱患跟蹤、催促、落實整改，消除安全隱患。
2、繼續(xù)加大各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調組織力度，增強生產(chǎn)指揮能力。20xx年生產(chǎn)和安全任務重，尤其是下半年要緊緊圍繞聯(lián)合試運轉和生產(chǎn)銜接工作，加強各科隊之間的協(xié)作協(xié)調力度，完成全年的各項工作任務。
3、提高應急演練的質量。按20xx年初制定的應急演練計劃，組織好下半年“火災事故、瓦斯（煤塵）爆炸事故、輔助運輸安全事故、自然災難及汛期防護事故、重大局扇停風事故、防滅火系統(tǒng)異常專項演練、瓦斯抽采系統(tǒng)事故、反風演習應急演練、主皮帶運輸事故”9次演練，每次演練要認真組織和對待。每次演練完成后進行評審與總結，繼續(xù)加大提高職工的災防意識和礦井的救災能力。
4、加大變化管控力度
認真落實變化管理，嚴格非正規(guī)作業(yè)，加強非正規(guī)作業(yè)單項工程管理，強化科隊領導的跟班管理。對重點變化工程重點監(jiān)管，超前預控、動態(tài)掌控、程序調控。
�。ǘ┲攸c調度管理
1、雨季“三防”管理。進入下半年，隨著雨季的來臨，組織各部門做好雨季“三防”的預備工作，加強雨季“三防”演練，增強雨季“三防”管理安全意識，加強各部門的值班，要求雨季“三防”辦公室加強與氣象部門聯(lián)系，對特別惡劣天氣提前預報，采取得力措施，保證全礦的雨季安全。
2、冬季“三防”管理，對冬季“三防”提早預備，提前制定有效措施，明確任務，落實責任，積極為職工營造一個溫暖舒適的工作和生活環(huán)境，確保礦井冬季井上下安全、正常生產(chǎn)。
3、加強變化環(huán)節(jié)管理。15101首個綜采工作面在帶負荷調試期間，組織、協(xié)調、集中全礦井力量保證15101綜采工作面調試割煤工作。
�。ㄈ┳ズ檬鹿士焖夙憫獧C制，組織各類生產(chǎn)事故分析會，催促相關科室組織設備、安全、質量事故分析。
嚴格執(zhí)行生產(chǎn)組織有關制度，從領導抓起，層層落實事故，責任到人，對沒有在現(xiàn)場組織處理的隊組隊干及其它責任人員按制度嚴格進行考核。
對各類事故要按照“四不放過”的原則分析追查責任人，嚴格按照生產(chǎn)事故管理制度落實考核。對當天完不成任務的隊組，調度室組織相關單位隊組分析追查和考核，隊組負責人在調度會上要講評并承諾。
�。ㄋ模┘訌娦畔⒌某蕡�。信息力求及時、準確、全面。我們在信息工作中努力做到“收集信息第一時間、報送信息第一時刻、處理信息第一時段”，確保信息快速呈報。認真落實各級管理部門及公司下發(fā)的重大決策、重要工作部署，重要會議、重要文件、重大決定及領導交辦的事項等。組織開展催促檢查，既要傳達領導指示，又要反應各種信息，做到快捷和實效，保證全礦上下5政令暢通，更要加強理論學習，特別是現(xiàn)代化調度業(yè)務知識和調度標準化建設方面的知識。以及專業(yè)知識，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)，在實踐中學習，以學習指導實踐，擴展思路，樹立超前意識，加強制度建設，做好現(xiàn)場各環(huán)節(jié)的調度管理工作。在今后的日子里，調度室有信心、有決心，在公司領導、各科室的支持和關心下，扎扎實實、足踏實地的干好調度室的本職工作，為公司的和諧、穩(wěn)步開展恪盡職守、盡職盡責，確保礦井的安全生產(chǎn)，為把我礦建設成為“和諧文明、安全高效”的現(xiàn)代化礦井而拼搏。
工作報告范文3
暑假轉眼就過去了，一個月的時間說長不長，說短不短，在這個假期里我體會到了很多，感受也很深，通過自己的親身體驗社會實踐，讓自己更進一步的了解社會，在實踐中，增長了見識，鍛煉了自己的勇氣，培養(yǎng)自己的韌性，寒假放假后，經(jīng)過熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最簡單的工作，每天在公司的吧臺售賣飲料，給客戶倒茶，通過這次實踐更進一步了解社會。
首先簡單介紹一下公司，它是廣州賽弗汽車公司中汽車的一個代售店，前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺和客戶休息區(qū)，后面是汽車維護部，而我就在公司中間的吧臺工作，由于以前沒干過類似的工作，對商品的價格和其它方面都了解甚少，所以還需要接受他們正式員工的培訓，幾天后，對工作有所了解，對一些的基本的禮儀也有所熟悉，但是通過幾天實踐，我發(fā)現(xiàn)在與客戶交流與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中則流利進行，而我則不能。通過一個假期的實踐我總結吃以下幾點：
第一：服務態(tài)度至關重要，作為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝，更何況是來公司買車的客戶，對其態(tài)度一定要好，因此良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求，比如說為客戶倒茶，一般廣東人都喜歡喝茶，因此，給他們倒茶，一定要注意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿意，而如果不恰當?shù)乃疁貏t會讓客戶不滿意，因此，也就必須好好為客戶服務，讓他們滿意。
第二：要好好遵守公司的規(guī)矩。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)。”自然，作為一個公司也有很多的規(guī)定，比如說：上班時間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機等等。所謂不可以串崗就是不可以擅自離開自己的崗位。為什么不可以隨便串崗呢？因為各個崗位各個人都有各自的工作，如果隨便串崗，則會出現(xiàn)某個崗位缺人，如果客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，則會給公司帶來負面影響，同樣不可以閑聊是因為如果在工作時間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀律可言，那樣下去，公司就會日益散漫，不利于公司的發(fā)展，而不準接聽電話也是相同的理由吧，如果被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，少則挨批，多則扣薪水，遵守規(guī)矩還是很重要的，所謂沒有規(guī)矩不成方圓。要嚴格要求自己，既然進了公司就得按規(guī)矩辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應用公司的紀律要求自己。
第三：要真誠的對待身邊的人。你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但你絕不可以忽視真誠的力量，第一天去上班的時候，心里不可避免的有些疑惑，畢竟以前沒做過類似的工作，心里就沒底，不知道應該去怎么做，要去干些什么等等，剛踏進公司的時候，只見幾個陌生的臉孔用莫名的眼光看著我，我微笑著和他們打招呼，問他們早安，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多用很友善的眼光和善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早上好”，那是我心底真誠的問候，發(fā)自內(nèi)心的，真正的微笑，是一種能打動人的真誠問候，我總覺得經(jīng)常有一些東西容易被我們忽略，比如一個甜美的微笑，一聲輕輕的問候，一句關心的話語，但他們卻表達了對一個人的尊重和關心，也讓別人感覺到被重視與關心，僅僅幾天的時間，我就和同事打成一片，很好的跟他們交流與溝通，我想，應該是我的真誠換得了同事們的信任吧，他們都把我當朋友，也愿意指導我，教我應該怎么去做，也跟我談現(xiàn)在的就業(yè)形勢等與工作無關的`事情，短短的一個月，使我受益匪淺，讓我懂得了如何更好的為人處事，當今社會一直處在發(fā)展中，所以對人才的要求也越來越高，我們應該用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，更好的完善自己，要用真誠的力量去感動別人。
第四：我們也需要有工作的激情與耐心，激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在公司時，同事跟我說想做好服務這一類，一定要有激情與耐心，這一行需要有恒久的耐心去不斷學習新的知識，用知識武裝自己，提高自己的專業(yè)水平，要用耐心去處理好每件事，用耐心去把事情做得有條有理，那樣做事才有效率。
我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代要好好學習，但也要適時的增長見識，去實踐，去體驗社會，專業(yè)知識是重要的，但把專業(yè)知識運用于實踐也重要，在大學學習的時候鍛煉自己的能力很重要，在寒假參與社會實踐是一個很好的機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺到多少，等到畢業(yè)后，有的是賺錢的機會，做寒假工主要的目的是鍛煉自己的能力�！比缓笏艺f了他讀書時的事，他說他讀書的時候求知欲很強，想方設法的想多學點東西，在假期的時候經(jīng)常去打工，目的就是為了鍛煉自己，體驗社會生活。我想在學生時代，多鍛煉自己是十分重要的。
經(jīng)過這一個暑假的打工生活，我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，去體會社會競爭的現(xiàn)實與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會工作的復雜與艱辛。通過這一個多月的打工生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點，所以在今后的學習中要嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學習專業(yè)技能，做一個能適應社會的人。
工作報告范文4
根據(jù)《市行政事業(yè)單位資產(chǎn)清查工作方案》(東財〔20xx〕47號)和《關于在全市范圍內(nèi)開展行政事業(yè)單位資產(chǎn)清查工作的通知》(東財〔20xx〕28號)文的要求，我們對本單位進行資產(chǎn)清查.現(xiàn)將有關資產(chǎn)清查情況報告如下:
一，資產(chǎn)清查根本情況
(一)本單位成立于年月，屬于行政/事業(yè)單位，主管部門是，法定代表人是，法定地址為市，人員編制人，在編干部職工人，實有人員(含臨工)人.單位主要職能為.
(二)工作基準日:本單位資產(chǎn)清查工作基準日是20xx年12月31日.
(三)資產(chǎn)清查工作范圍
本次資產(chǎn)清查的工作范圍是:本單位及未單獨核算，與本單位合并填報報表的單位個，分別為.
不列入此次清查范圍，但由本單位填報有關數(shù)據(jù)單位個，分別為.
(四)清產(chǎn)核資工作具體實施情況
1，本次清產(chǎn)核資工作的主要內(nèi)容為:根本情況清理，帳務清理，財產(chǎn)清查，完善制度.
2，資產(chǎn)清查的組織工作.本單位成立了資產(chǎn)清查工作小組，統(tǒng)一組織實施本單位資產(chǎn)清查工作.小組成員包括:組長:，副組長:，成員:.
3，資產(chǎn)清查工作程序:(1)制定本單位資產(chǎn)清查工作方案，組織學習有關政策，研究工作報表，做好人員分工;(2)對本單位戶數(shù)，編制和人員狀況等根本情況進行全面清理.時間安排:3月日至月日;(3)進行帳務清理，財產(chǎn)清查，時間安排:月日至月日，組織人員輸入固定資產(chǎn)電子卡并進行核對，時間安排:月日至月日;(4)導入資產(chǎn)清查報表，分析資產(chǎn)清查結果;(5)撰寫資產(chǎn)清查工作報告，上報有關數(shù)據(jù);(6)工作總結和完善單位資產(chǎn)管理方向制度.
4，其他工作情況
二，資產(chǎn)清查工作結果
(一)資產(chǎn)清查結果
通過對本單位20xx年12月31日會計報表及資產(chǎn)損益情況的清查，本單位資產(chǎn)總額賬面值為xx元，清查值為x元:負債總額賬面值為x元，清查值為x元:凈資產(chǎn)總額賬面值為x元，清查值為x元.
(二)會計過失調整情況
截至20xx年12月31日，本單位會計賬中資產(chǎn)總額賬面值為x元，資產(chǎn)清查報表中資產(chǎn)總額賬面值為x元，差額x元，屬于會計過失調整.具體情況為:.
三，重要事項說明
(一)資產(chǎn)損益及資金掛賬情況;
本單位此次資產(chǎn)清查中，資產(chǎn)損失x元，占資產(chǎn)賬面值的主要包括流動資產(chǎn)損失x元，固定資產(chǎn)損失x元，對外投資(有價證券)損失x元，無形資產(chǎn)損失x元，其他資產(chǎn)損失及資金掛賬等x元;具體損失原因分別為.
(二)資產(chǎn)盤盈情況;
本單位此次資產(chǎn)清查中，資產(chǎn)盤盈x元，占資產(chǎn)賬面值的.主要包括流動資產(chǎn)盤盈x元，固定資產(chǎn)盤盈x元，無形資產(chǎn)盤盈x元，其他資產(chǎn)盤盈等x元;具體盤盈原因及入賬，計價情況分別為.
(三)關于土地使用權情況的說明;
(四)單位申報處理的資產(chǎn)損益.
本單位在此次資產(chǎn)清查中國共產(chǎn)黨申報處理資產(chǎn)損失x元，申報處理的損失資產(chǎn)占單位資產(chǎn)總額賬面值的其中流動資產(chǎn)損失x元，固定資產(chǎn)損失x元，對外投資損失x元，無形資產(chǎn)損失xx元，其他資產(chǎn)損失x元.
本單位在此次資產(chǎn)清查中國共產(chǎn)黨申報處理資產(chǎn)盤盈x元，申報處理的盤盈資產(chǎn)占單位資產(chǎn)總額賬面值的其中流動資產(chǎn)盤盈x元，固定資產(chǎn)盤盈x元，對外投資盤盈x元，無形資產(chǎn)盤盈xx元，其他資產(chǎn)盤盈x元.
四，資產(chǎn)清查工作中發(fā)現(xiàn)存在的問題及改進的措施
(一)存在的資產(chǎn)管理問題及產(chǎn)生的原因;
(二)存在的財務管理問題及產(chǎn)生原因;
(三)相應的改進措施;
五，備查材料
(一)單位20xx年度結轉后資產(chǎn)負債表.
(二)土地，房屋建筑物產(chǎn)權證明資料(復印件).
(三)土地，房屋建筑物分布，使用狀況及經(jīng)營情況書面說明材料.
(四)需申報處理資產(chǎn)損益和資金掛帳明細表.
(五)20xx年市審計局出具年度審計報告或委托社會中介機構審計報告.
(六)其他需要提供備查材料.
工作報告范文5
在品牌培育方面取得新突破，提升知名品牌成長空間。知名品牌培育已成為當前行業(yè)工作的重中之重，成為行業(yè)“卷煙上水平”五年規(guī)劃的核心支撐點。運城作為全省人口和卷煙銷量第一大市，必須責無旁貸的做好知名品牌培育工作。一是明確知名品牌培育的主打方向。不斷鞏固成熟知名品牌的市場區(qū)域和市場份額，精心培育市場潛力大、成長態(tài)勢好的新品牌，努力提升新知名品牌的發(fā)展空間。要以鹽湖區(qū)和各縣(市、區(qū))城區(qū)市場為主要目標，更好發(fā)揮其引領作用，充分挖掘農(nóng)村市場潛力。要以功能客戶為主銷渠道，加強行業(yè)品牌戰(zhàn)略宣傳，提高知名品牌的上柜率和動銷率，加強宣傳促銷，積極引導消費。二是健全知名品牌培育的機制模式。運用“月度分析、季度公布、半年通報、年度考核”知名品牌培育工作機制，做到與品牌規(guī)劃、市場需求、工業(yè)企業(yè)的有效對接。積極推廣“三精五率”為核心內(nèi)容的品牌培育模式，探索品牌(規(guī)格)到戶管理的有效途徑，實現(xiàn)精細化管理。三是爭做知名品牌培育的形象大使。省局(公司)確定今年為全省行業(yè)“培育知名品牌貢獻年”，全市行業(yè)要切實把營銷人員的工作重心轉移到品牌營銷上來，強化目標考核，拓寬營銷層面，全方位發(fā)揮傳播和引領作用;要通過開展明星營銷團隊、明星營銷人員評選活動，不斷增強培育知名品牌的意識和能力，躋身全省行業(yè)知名品牌建功立業(yè)第一梯隊。
在精準營銷方面取得新突破，提升高端品牌主導作用。進一步鞏固“中華”品牌精準營銷的成果，堅持“精確信息、精準投放、精細管理”工作思路，重點實施閩、湘、蘇、鄂四省高端品牌精準營銷。健全消費者、客戶、工業(yè)企業(yè)三個維度的信息采集模式和企業(yè)決策、員工執(zhí)行、市場反饋三個層面的信息集成模式，建立高端消費數(shù)據(jù)庫和完善網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)，加快二者與v3系統(tǒng)的對接，推進信息流程化、功能化、實效化;選定20%的核心客戶作為高端品牌培育的合作伙伴，科學制定投放規(guī)則，動態(tài)調整節(jié)奏和策略，實現(xiàn)精準投放對銷路、對客戶、對消費者，推動企業(yè)管理重基礎、重品牌、重長效;進一步規(guī)范工商協(xié)同營銷工作，規(guī)范市場營銷行為，規(guī)范市場管控行為，在規(guī)范運行中贏得贊譽、贏得客戶、贏得市場，不斷挖掘和提升“七匹狼”品牌在運城市場的潛力和價值。
在終端建設方面取得新突破，提升營銷隊伍服務能力。把終端建設作為今年提升卷煙銷售網(wǎng)絡水平的突破點，以客戶滿意為目標，以客戶盈利為核心，以品牌培育為關鍵，以隊伍建設為基礎，“創(chuàng)造客戶滿意價值”，努力做到與客戶“發(fā)展同向、工作同心、服務同步、利益同體”。一是繼續(xù)創(chuàng)新服務營銷�？蛻艚�(jīng)理與客戶要體現(xiàn)“心貼心”，以真心、真意、真行營造“無障礙、零距離、保姆式”的.服務營銷新模式，構建“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的新型客我關系;實現(xiàn)“手拉手”，充分發(fā)揮核心客戶的主導作用、一般客戶的基礎優(yōu)勢，強化零售終端培育品牌的陣地作用;注重“面對面”，實行網(wǎng)上營銷和網(wǎng)下拜訪相結合的服務方式，以網(wǎng)下拜訪為主，確保為客戶服務提質升溫;強調“肩并肩”，健全客戶利益保障機制，真正將零售終端納入卷煙營銷體系，實現(xiàn)客戶與行業(yè)共同成長。二是加強營銷隊伍建設。積極推廣網(wǎng)上訂貨工作，便捷網(wǎng)絡流程操作，健全系統(tǒng)功能設置，穩(wěn)步提高網(wǎng)上訂貨的質量;認真推廣“135”工作法，完善業(yè)務操作體系，做到流程痕跡化、工作格式化、成果表單化。扎實組織崗位練兵活動，推進職業(yè)技能鑒定工作，確保一線營銷人員熟練掌握各種營銷技巧;深入推進基層創(chuàng)優(yōu)活動，更加關注客戶經(jīng)理工作水平，更加關注營銷人員服務能力，更加關注縣級營銷部的基礎作用和引領作用。
工作報告范文6
學習踐行“查思想查執(zhí)法查紀律查作風”教育整頓活動，使我受益匪淺。禁毒大隊在此次活動之后形成學習先進、爭當先進、提升質量、服務奉獻的精神氛圍，立足崗位、勤奮工作，真正把“查思想查執(zhí)法查紀律查作風”活動落腳到干好本職工作、提升緝查質量上來，以實實在在的工作成效來檢驗學習的效果。
一、將思想教育作為重點，融會貫通學以致用
禁毒大隊將思想教育作為重點來抓，對于思想上存在特權思想、人權意識淡薄、淡漠群眾利益的干警，要及時與其談話，確保干警在大事大非面前保持清醒的頭腦，維護民族團結，維護祖國統(tǒng)一。集中開展執(zhí)法辦案監(jiān)督檢查，對干警的執(zhí)法行為、執(zhí)法質量、執(zhí)法結果、群眾滿意率采取隨機抽案卷、明察暗訪、群眾參與的形式進行自查整改，對辦案場所、安全防范措施、值班人員安排、執(zhí)法安全責任制進行重新檢查。
認真學習《廉政準則》等，做到學懂條令內(nèi)容，吃透準則精神，開展形式多樣的討論，確保學習討論不留死角。學會融會貫通，邊學邊用，邊學邊改，邊學邊治理。要將教育整頓與“警積極緝毒”、“集中整治緝毒過程中的問題”緊密結合起來，嚴格加強執(zhí)法安全防范工作。
二、“四查”教育整頓與禁毒大隊日常工作相結合
禁毒大隊在開展“四查”教育整頓活動中，一是把“四查”與執(zhí)法規(guī)范化建設結合起來。以“四查”促執(zhí)法規(guī)范化部署要求的落實，以執(zhí)法規(guī)范化水平的提高來檢驗“四查”的成效。二是把“四查”與緝毒工作中的問題結合起來。既全面查擺干警在執(zhí)法思想紀律作風等方面的問題，又突出抓好查執(zhí)法安全、查特權思想這個核心，并將其作為“四查”活動的切入點，以點帶面，整體推進。三是把“四查”與緝毒工作信息化建設結合起來。針對執(zhí)法辦案中問題的部位和環(huán)節(jié)，通過信息化手段進行動態(tài)、實時監(jiān)督。四是把“四查”與教育懲處結合起來。通過增強教育的.說服力、制度的執(zhí)行力和懲治的威懾力，推動執(zhí)法為民思想在廣大緝毒干警的頭腦中牢固樹立、行為上自覺踐行。
三、在“四查”教育整頓活動中注重實效，突出工作效率
禁毒大隊干警在開展“四查”教育整頓活動中注重實效，克服形式主義，在解決實際問題上下功夫，堅持邊學邊查、邊查邊改、邊改邊建。工作中緊緊圍繞查執(zhí)法來查思想、查紀律、查作風，針對問題挖根源、論危害、定措施、堵漏洞，落實責任人，強化過程管理。同時，注意發(fā)現(xiàn)典型，加大正面宣傳力度；對涉警負面新聞，準確把握尺度，加強輿論引導。
四、抓好自查互查工作，狠抓責任追究和批評制度
禁毒大隊將繼續(xù)抓好“查思想查執(zhí)法查紀律查作風”開展“自查互查”工作，組織民警針對“四查”內(nèi)容進行全面的自查、互查，認真開展批評和自我批評，使廣大干警進一步堅定執(zhí)法信念，增強執(zhí)法為民的宗旨意識、大局意識、遵紀守法、廉潔從警意識，力爭把對照自查、互查問題工作做實做細，真正抓出成效。
工作報告范文7
為進一步應急避險等防災救災措施落到實處，不斷提高應急預案的科學性、實用性、針對性和操作性，增強應對公共突發(fā)事件的處置能力，根據(jù)宜縣府應急〔20xx〕3號精神，我鎮(zhèn)結合實際，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展了地震、防火、消防等應急演練，現(xiàn)將開展情況匯報如下：
一、組織領導
為加強我鎮(zhèn)防災救災應急管理工作，鎮(zhèn)政府決定成立防災救災工作領導小組，具體成員名單如下：
二、演練開展情況
為切實落實省、市、縣防災救災工作的安排部署，我鎮(zhèn)在全鎮(zhèn)范圍開展了消防、地震、防火等應急演練。
1.4月18日，由派出所牽頭，在民居開展消防演練。
2.4月29日，由國土所牽頭，在村組開展了地質災害應急演練。
2.為紀念“5.12汶川地震”，5月12日，鎮(zhèn)小學同時開展地震逃生演練。
3.5月16日，小學開展防火疏散演練。
4.5月21日，小學開展防火逃生演練。
三、取得的成效
（一）單位、部門重視，演練活動組織到位。單位部門領導高度重視，組織保障演練活動人員、物資、措施到位，確保演練活動順利開展。
�。ǘ┱J真籌劃、部署，演練方案安全可行。為了使演練安全可行，從預案的科學性、可操作性、實用性、針對性等方面進行了完善，各單位部門對演練活動進行了具體安排，演練機構設置及人員職責、演練的時間、內(nèi)容、地點、疏散路線、程序、要求都作了具體的'說明。
�。ㄈ┚用�、師生共同參與，演練效果良好。演練活動中，社區(qū)居民、學校師生、機關單位工作人員都積極參與其中，演練過程既緊張又有條不紊，達到了預期目的。
四、存在的問題
�。ㄒ唬┯行﹩挝坏膽鳖A案演練很大程度上是以宣傳性、演示性為主而不是按照實際需要組織的演練，只是“演”不是“練”；
�。ǘ┯胁糠謪⑴c人員由于已知是演練，所以思想上不夠重視，緊急逃生的意識不強；
（三）有些居民、師生逃生時不嚴肅，吵雜聲大，不能體現(xiàn)緊張氣氛。
工作報告范文8
xxxx教審〔20xx〕19號
xx學校：
根據(jù)《中華人民共和國審計法》、《教育系統(tǒng)內(nèi)部審計工作規(guī)定》和相關法律法規(guī)，我們于20xx年10月17日至10月25日對你校原任校長xxx20xx年9月至20xx年8月履行校長經(jīng)濟責任的情況以就地和送達兩種相結合的方式進行了審計，現(xiàn)出具如下審計報告：
一、基本情況
xxx于xxxx年xx月至xxxx年xx月任xx學校校長，負責學校全面工作，受托履行財務、會計、經(jīng)營、管理、社會、財經(jīng)等經(jīng)濟責任。任期末，學校共有班級數(shù)xxx個，在籍學生xxxx人，其中住宿生xxxx人，教職工xxx人，離退休人員xx人。
二、審計情況
�。ㄒ唬┵Y產(chǎn)負債情況（20xx.08.31）
1、資產(chǎn)：現(xiàn)金10000.00元、銀行存款161653.43元、應收及暫付款603134.44元、固定資產(chǎn)8859465.45元，合計9634253.32元。
2、負債：應付及暫存款157837.11元，合計157837.11元。
3、凈資產(chǎn)：資產(chǎn)減去負債，凈資產(chǎn)為9476416.21元。
�。ǘ┴攧帐罩闆r（20xx.09—20xx.08）
1、收入：37559216.78
2、支出：36960277.33
3、結余：收入減去支出，5年間學校收支結余總額為598939.45元，其中：20xx年9—12月結余528431.03元；20xx年結余1164807.72元；20xx年結余—160176.71元；20xx年結余61642.75元，20xx年結余—235701.84；20xx年1—8月結余—760063.50元。
�。ㄈ┥唐泛头⻊罩С龇治觯�20xx.09—20xx.08）
在日常公用經(jīng)費支出中，其他費用、辦公費用、維修費用所占比例較大，教師培訓費所占比例為3.88%，不足5%，偏低（詳細分析情況見下表）。
�。ㄋ模┵~外欠款情況：213748.74
1、理化生儀器等34943.00元；
2、電腦配件等1980.00元；
3、牌匾15201.00元；
4、多媒體設備50000.00元；
5、招待費6477.00元；
6、LED顯示屏53511.84元；
7、塑膠跑道37635.90元；
8、監(jiān)理費14000.00元。
（五）伙食收支余情況
xxxx學�；锸呈罩Ыy(tǒng)計表
（六）結算情況
截止20xx年8月31日，學校結余421857.29元。
三、審計評價
審計認為，xxxx學校提供的20xx年9月—20xx年8月間的會計憑證、賬簿、報表等資料基本真實地反映了學校的`財務收支情況，財務收支基本符合財經(jīng)法規(guī)的規(guī)定。
四、存在問題
1、大額支出化整為零，逃避監(jiān)管。如賬外欠款中xxxx制作牌匾費用共計15201.00元，分成4次開票列支。
2、大額支出無局領導審批。如20xx年8月17#憑證，訂購《初中生世界》支出6480.00元、20xx年12月購理化生儀器支出34943.00元均未經(jīng)局領導審批。
3、發(fā)票報銷手續(xù)不齊全。該校一些較大數(shù)額的支出發(fā)票均無經(jīng)手人，僅有幾個副校長在大額支出審批表上簽字，且很大一部分支出發(fā)票未注明事由。
4、部分合同條款沒有得到履行，主要表現(xiàn)在：
�、�20xx年4月21日所訂立的塑膠跑道工程建設合同約定：工程竣工驗收合格后付至合同價的70%，余款在工程驗收合格經(jīng)審計部門審計結束后付至總價的90%，余款作質量保證金，待保修期滿無質量問題一次性付清（質保兩年）。而實際情況是該工程未經(jīng)審計部門審計，保修期未屆滿保證金未扣除就在20xx年7月一次性提前結清余款158351.90元，同時至審計時止會計中心也未就該項支出相應增加固定資產(chǎn)；
�、贒級危房拆遷工程合同約定：簽訂拆遷合同時付清拆遷款。該合同是20xx年8月25日簽訂的，理應于當日繳清拆遷款，而實際情況是至20xx年12月13日才由陸偉業(yè)上繳該款項至國庫；
�、�20xx年2月和20xx年6月應交的商店承包費均為68750.00元，20xx年3月的商店承包費35600.00元三筆合計173100.00元直至20xx年8月才上交。
5、會計核算不準確。如20xx年有撥入�？�40000.00元，卻無�？钪С觥�
6、學校伙食方面存在的問題主要是擠占學生伙食費，主要表現(xiàn)為：
�、�20xx年2月支付蒸籠、絞肉機5900.00元，碗、盆等8735.00元，20xx年5月支付班級活動費7740.00元，20xx年9月支付8人固定式餐桌30張，每張350.00元，合計10500.00元；
�、�20xx年1月支付xxxx購菜補助，每人400.00元，合計20xx.00元，支付餐棚、餐廳漏雨維修費5000.00元，20xx年3月支付食堂改水及材料用4205.00元，餐廳玻璃門2100.00元，20xx年4月支付軟皮簾3181.00元，涂墻費800.00元，敵敵畏2250.00元，涂料1420.00元。
五、意見及建議
1、嚴格執(zhí)行大額支出審批制度。5000.00元上的大額支出要報經(jīng)局領導審批，未經(jīng)審批不得支出。
2、嚴格發(fā)票管理制度，完善發(fā)票報銷手續(xù)，每張發(fā)票都要有經(jīng)辦、審批等相關人員簽字并且要寫清事由等事項。
3、嚴格按照合同規(guī)定的各項條款履行合同，及時、完整地收繳承包金等，保證學校的合法利益。
4、進一步加強會計核算，提高核算質量。
5、針對學�；锸迟~方面存在的問題，要嚴格執(zhí)行江蘇省教育廳xxxx省財政廳《關于加強中小學食堂財務管理的意見》和有關文件規(guī)定，不克扣學生伙食費，確�；锸迟|量。
工作報告范文9
導讀：組織村委班子成員，認真學習黨的十七大報告和十七屆五中全會精神，用黨的理論知識武裝頭腦，指導日常工作；帶頭學習縣委縣政府和辦黨委政府下發(fā)到我村的文件、材料，帶頭學習農(nóng)村各種實用知識。
各位領導、各位同志們：
今年我村支兩委班子在辦黨委、政府的有力領導下，深入學習實踐科學發(fā)展觀，牢牢把握發(fā)展為第一要務，以學習實踐活動為思想動力，不斷創(chuàng)新思路，克難奮進，全面加強基層黨組織建設，促進我村各項工作又好又快發(fā)展，工作內(nèi)容主要有以下幾個方面：
一、加強學習，不斷提高為群眾服務的本領
在平時的工作中，組織村委班子成員，認真學習黨的.十七大報告和十七屆五中全會精神，用黨的理論知識武裝頭腦，指導日常工作；帶頭學習縣委縣政府和辦黨委政府下發(fā)到我村的文件、材料，帶頭學習農(nóng)村各種實用知識，不斷提高村委班子的政策水平和帶領本村
廣大村民建設社會新農(nóng)村的能力，切實提高全村干群的文明素質。
二、狠抓計劃生育工作
計劃生育是我國的一項基本國策。我督促婦女主任認真宣傳計劃生育政策，組織村里婦女按照鎮(zhèn)計劃生育辦公室的統(tǒng)一安排，按時進行婦女身體檢查和疾病預防，并很好地完成各項計劃生育工作，順利地通過各級計生檢查。
三、認真抓好社會治安綜合治理工作
為打造**,村委會與公安派出所結成警民共建單位，并在本村設立便民治安服務窗口，及時為本村村民送上法律宣傳知識，及時為村民解決各種治安和法律紛爭，共同營造了大石門村和諧發(fā)展好環(huán)境。
四、組織村民積極開展公益事業(yè)建設
“急村民之所急，想村民之所想”,這是我上任以來奉行的，為本村民服務的基本原則。為改善**村群眾的生產(chǎn)和生活條件，20xx年度，我?guī)尤w村委干部積極爭取項目，組織群眾投工投勞，積極進行新農(nóng)村的基礎設施建設，主要做了以下幾件事。
1、引導村民使用潔凈能源，到各戶宣傳節(jié)能環(huán)保，鼓勵植樹，形成一村一品，核桃樹已具規(guī)模，已載×余畝。
2、投資一萬余元對村南路進行整修，解決出行難問題，經(jīng)各方努力，對村中變壓器進行增容，解決了夏季用電問題。
這些成績的取得是辦黨委、政府正確領導的結果，是全村廣大黨員干部群眾共同努力的結果，我們深知，我村的發(fā)展離辦黨委、政府和全村人民群眾的要求仍有相當大的差距。在下一步工作中，我們將一如既往，以科學發(fā)展觀為理論指導，以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌為發(fā)展契機，按照立黨為公、執(zhí)政為民的要求，緊密聯(lián)系群眾，進一步解放思想、更新觀念，立足發(fā)展、立足實際，積極探索新形勢下基層黨組織建設的新途徑、新方法，不斷加強黨的執(zhí)政能力建設，積極探尋我村發(fā)展的新思維、新路子，為實現(xiàn)全村經(jīng)濟社會的跨越式發(fā)展而努力奮斗！
工作報告范文10
一、實習所歷
我們xx級行政法學院學生是幸運的，因為學院破天荒地在我們年級首次為全數(shù)150名同學實現(xiàn)了集體實習的機會。法學是實踐的社會科學。美國大法官霍姆斯曾有言“法律的生命不在于邏輯，而在于經(jīng)驗�！睙o論是法學的真諦、法學的理念抑或是法學的功能，只有在實踐生活中才能踏實地實現(xiàn)他們，即真正煥發(fā)出他們的活力。而我們學生平日所學多的是僵化的死理論，所乏的是法學生活中生動的實踐經(jīng)驗。是以，我們應該很好地珍惜這個難得之機來積累法學實踐經(jīng)驗，方不枉負學校院領導的一片苦心，也為自身未來尋找較好的工作機會和較快地融入工作奠定堅實的實務基礎。我也正是懷著這樣的憧憬來到了實習地的所在。
首日里來到我實習所在的渝北區(qū)人民法院，畢竟XX年完工的建筑，這樣也頗覺新鮮的。它的地理方位離空港不遠，每日不經(jīng)意便可見飛機起降。既為新區(qū),雖少了幾分城區(qū)生活之便利,然多了份綠意清新,兼有早午自費院餐之營養(yǎng)供應，于是每日工作狀態(tài)也自然顯得精神飽滿。這樣除卻早晚擠車上班之煩擾，余者也還算愜意了，故而每日工作心情也相應愉悅許多。我被安排在了五樓的行政庭，歐式風格的建筑里面的辦公室也是一式的現(xiàn)代氣息，惟新樓未及聯(lián)寬帶網(wǎng)稍顯美中不足。
許多事在第一次的感覺往往是最深刻而令你最難忘的。第一天及第一周上班的感受于我也大抵如此。對于自己的評價是一個字“拙”，而對于所從事的工作印象是兩個字“新鮮”。盡管實務與原來對法院工作的印象出入不大,但每當具體操作一些書記員所做的日常瑣屑工作時,還是頗覺有幾分新奇的，同時暴露了我在實際動手能力方面的嚴重欠缺。這些事務如打印、復印、蓋章、登記新案、整理案卷及填寫送達回證等，乍看來如和尚撞鐘般的輕松且不入眼，而初來新手的生疏體驗于我印象還是深刻的，如第一次接觸自動釘書機，那份新鮮快意還是如孩童般的。而生活不能只有坦途，經(jīng)歷亦非皆屬快意的，其中令人尷尬的不堪回顧的亦不屬少數(shù)，如第一次打印判決書那次。先此之前打印文稿多采單面，所以以為這份判決書的.打印亦屬之。于是就同樣采用了單面印刷，彼時的情形是打印1份復印15份而每份是7張紙，所幸那里的打印員中途發(fā)現(xiàn)及時，才不致更大的損失，但這樣浪費的紙張，業(yè)已使崇尚環(huán)保的我當慮及其紙張所耗之林木時，頗感罪孽深重的。汲取教訓，總結經(jīng)驗后的我在后來的工作愈加地覺得輕車熟路起來，或許不破不立的道理就在此間吧。
不知覺卻入了這實習過半的日子，渝地的秋有幾分“余夏”的味道，天氣依舊悶悶的，讓人透不過氣來，不經(jīng)意間，知了此時也卻不知趣地伴著聒耳起來，甚或有些心慌。所幸的是，原來的對于前陣子的熱可能要撐到10月的種種顧慮，連同這熱的本身，卻不期被新近的雨時斷時續(xù)地沖散開去了。無疑，彼時的天是灰灰的，間或地時時淋些雨下來。于尋常人所感則似應痛楚傷感呵。而于熱悶中掙扎的我而言，卻是如海水湛藍般的清新感受。既然天遂人意，實習工作若不加倍用心，精心著意于它，似乎就有仵這好韶光了。持著這樣的念頭，做起工作來自然也利落了許多。論及工作，新近的亦無甚新奇，除了先前業(yè)已述及的例行諸項文案工作，余下新增的項目便是填了些附上送達回證的掛號信及做了移送上訴函登記。
臨到終了時候，憶著實習兩個月間的日子，倍覺充實許多，收獲頗豐。
二、實習所得
實習中所得有可分為兩方面：一為法內(nèi)的，一為法外的。
法內(nèi)的所得，即法的實踐中所習得的生活中的法律適用�？傮w上本人在實習中所做的工作性質是書記員的輔助工作。具體而言，有登記立案、填庭前準備的送達回證(內(nèi)含給原告的合議庭通知書、傳票(2份)、舉證通知書，給被告的應訴通知書(2份)、舉證通知書、權利義務告知書、傳票(2份)、法定代表身份證明、起訴狀副本，給第三人的參加訴訟通知書(2份)、舉證通知書權利義務告知書、傳票(2份)、法定代表人證明、起訴狀副本)、到二樓接待中心或到一樓送達處給當事人送達回證(含開庭前準備和宣判后兩類)、粘判決書并給之加蓋騎縫章和與原件核對無異章、給判決書或裁定書到七樓蓋院章、裝訂案卷存檔及編卷宗目錄、登記所結案件在冊、到研究室送交上訴或移送管轄案件、復印打印各類文書等事項。以上事務中內(nèi)括需2份的，皆意為其中一份需要備案。
其中登記立案意為接受立案庭移送的案件并登記所受理案件;填庭前準備的送達回證是書記員庭前準備中比較詳備的文案方面的準備工作，其特點是內(nèi)容全面，涉及幾盡庭審所需準備的方方面面，是以其必要性可見一斑;到二樓接待中心或到一樓送達處給當事人送送達回證則為體力活，雖有電梯，次數(shù)一多起來，說來也著實磨練意志的，其中送達至二樓可見到當事人本人并告知其簽名即告完畢，而送達至一樓則多為通知不到當事人的或當事人不便到法院接受送達的情形下使用;粘判決書是有方法的，若一份一份的粘就顯得拙了，好的策略是先用大夾子夾好一側，然后將另一側逐次粘好，這活容易出岔子的地方在于當把許多份判決書疊放一起時就易出于慣性將若干份判決書粘在一處而未分開，所以看似簡單的行當尤須多加小心，才能做到好處;粘完后的工序是蓋章，騎縫章自然是“騎縫”之用了，至于“與原件核對無異”章則只要注意留一份原件不加蓋章以備存檔之用即可;給判決書或裁定書蓋院章，也不像看起那么簡單，需要注意蓋章的方位及力度，“穩(wěn)”“準”“實”是我自己總結的蓋章三字經(jīng);裝訂案卷存檔需要先是給案卷里的文書排序，在最前面和最后面分別加卷宗目錄和備考表，然后是開眼界的差事，畢竟初次接觸使用打孔機，注意安全之外其他甚為簡單，只要與案卷橫側邊緣“平行”“等距”打三孔即大功告成，接下來是用線穿孔，捆綁結實后，再用紙條粘好，再接下來是在除挨著案卷邊棱一側的三邊加蓋騎縫章，最后是在將文檔從卷宗目錄頁依次填好數(shù)字碼(若趕上證據(jù)多的卷宗尤需耐心)后填寫檔案皮和卷宗目錄;登記所結案件在冊與到研究室送交上訴或移送管轄案件分別是較之其他再簡單不過的文案活和跑腿活了;復印打印各類文書是看似一學就會的按鈕操作的東西，但若我們實習生沒有經(jīng)過多次詢問遇到的各種情狀，是不可能應付日常操作所遇到的各種問題的，比如如何調整原來復印a4的模式為復印a3的模式，以及如何復印雙面等諸如此類林林總總的小問題。
付子堂校長有言：法之理不僅在法內(nèi)，更在法外。
實習得愈深入愈發(fā)地覺察出：實踐中習得的不同于但實為超越于書本的經(jīng)驗，才是真正的生活中的活生生的法律，也是法律唯一真正的歸宿所在。自由是法律的本質，法律是自由的存在。法律的以正義為根本的價值體系唯有在融入社會中才能漸漸實現(xiàn)其理念。同理，我們這些未來的法律工作者所秉持著的應然的理想抱負也應建立在投身融入于實然的社會的基礎之上才能真正實現(xiàn)我們的價值，并盡了我們自己對于中國法治社會的那一份微薄之力。
社會生活中的主旋律為交往，交往就需要有待人接物的禮數(shù)。法院的工作又是社會生活的裁判，于是日常的工作也有許多需要待人接物的禮貌的地方。如接電話的禮儀，以待響2聲而后接為宜和接電話后應說“喂，您好，這里是渝北法院行政庭”等等。原來這些本人也是略通些的，但臨到剛開始實踐操作起來還是覺得表現(xiàn)得略微有些生硬，多次應答之后方漸顯自如。此外，在法院還學到了許多新“路數(shù)”，比如學著去端茶倒水等等。
感觸最深的還是我們的庭長，不愧是軍人出身，毫無官腔官架，遇事如端茶倒水，倒煙灰，給飲水機加水等，他都事必躬為。我也只好“見縫插針”地多學著做做，這才有“事”做。另外更值得一提的是每天庭里他都是第一個到的，工作認真之態(tài)度可見一般。
給我們實務工作較多的是書記員，她年紀比我們大不太多，其敬業(yè)精神可資嘉許。加班最多的是她，工作最忙的是她，而她工作待遇又無法和庭里其他人相匹卻又無怨無悔地辛勤忙碌著。她的智慧體現(xiàn)在許多實物中的細節(jié)，比如裝訂案卷穿線是個麻煩的事，她用曲別針巧妙地設計了一種簡易的工具，容易地就解決了問題。這樣她于上一年度獲得了院里“最佳書記員”的稱號。
從他們的點點滴滴工作中，我不僅學到了很多生動的生活知識，而且尤其受他們敬業(yè)的工作態(tài)度所感染所激勵。這一切鼓舞并激勵著我在未來的工作生活中端正好態(tài)度，把握好方向。同時我也通過實習深深地認識到只要于多想多做處多多用心，就一定會從生活中收獲更多，進而使我更適應未來的工作生活。
工作報告范文11
X鎮(zhèn)西片土地整理土地清查工作報告
一、項目概況
項目名稱：XX鎮(zhèn)西片土地整理項目。建設規(guī)模954.53公頃。批準預算總投資2560萬元。
200xx年12月，江蘇省財政廳、江蘇省國土資源廳《關于下達20xx年第二批省以上投資土地開發(fā)整理項目計劃和預算的通知》（蘇財建[20xx]280號、蘇國土資發(fā)[20xx]300號）批復儀征市XX鎮(zhèn)西片土地整理項目為20xx年第二批省以上投資土地開發(fā)整理項目，項目資金為2560萬元，建設規(guī)模為954.53公頃，計劃新增耕地48.02公頃，新增耕地率5.03%。
二、土地清查工作
1、土地權屬確定
該項目建設規(guī)模為954.53公頃，地處東經(jīng)119o6′36″～119o10′30″、北緯30o28′10″～30o30′22″，項目區(qū)邊界：北靠青年村、東臨蔬菜村、南瀕南井水庫，西與安徽省接壤。涉及XX鎮(zhèn)XX、XX、XX三個村55個村民小組。本次土地清查工作重點是確定項目區(qū)土地權屬。清查范圍為全部項目區(qū)。清查參加人員由
國土、水利、農(nóng)業(yè)相關部門人員及項目區(qū)所在村抽調辦事公道，熟悉界限的.村民組成。經(jīng)過現(xiàn)場調查，核對圖紙，確定項目區(qū)土地所有權均為集體所有，均有人民政府頒發(fā)的《集體土地所有證》，權屬界線清楚，無任何爭議情況土地承包經(jīng)營權歸三個行政村承包土地的村民所有，項目區(qū)內(nèi)土地權屬明晰、界線清楚，面積準確，不存在權屬有爭議地塊。
項目區(qū)總土地面積1142.2公頃（其中汪云村825.36公頃、沙集村278.04公頃、開建村40.81公頃），建設規(guī)模954.53公頃，其中耕地722.8公頃、農(nóng)村道路33.56公頃、坑塘水面113.43、農(nóng)田水利用地33.96公頃、田坎26.26公頃、農(nóng)村居民點7.59公頃、獨立工礦用地3.31公頃，特殊用地4.02公頃、水工建筑用地7.37公頃、荒草地2.23公頃。項目區(qū)實施前耕地722.8公頃，其中XX村707.73公頃、XX村210.26公頃、XX村36.54公頃，涉及農(nóng)業(yè)人口4224人，人均耕地0.1711公頃。
2、單體建筑物
該項目規(guī)劃農(nóng)橋12座，灌溉泵站6座，U型襯砌斗渠9.04km，灌溉管道2.305km，泥結砂石路面14.913km，混凝土路面4.23km
根據(jù)規(guī)劃圖和現(xiàn)場地形地貌確定，該項目設計建筑物布局基本合理。12座農(nóng)橋有11位于塘田渠道上，一座位于大塘排水溝上，農(nóng)橋尺寸符合現(xiàn)場交通及過水要求。6座泵站，蘆壩南站、蘆壩東站從盧壩水庫取水，朱莊泵站、橋頭泵站從橋頭水庫取水，吳莊泵站為朱莊站的二級泵站，余莊站為蘆壩南站的二級泵站，設計流量及揚程滿足灌溉需要。渠道走向能夠保證農(nóng)田灌溉需要，但在項目實施后，部分地塊高程會有改變，需要根據(jù)項目施工后地塊高程作適當調整。道路工程，混凝土路面為林場路、荷花路、興太路，連接了現(xiàn)有鐵沙錢、陳香線主干道路，其他14.913管理砂石路面，連接了主要村莊和主干道路，形成了循環(huán)、方便的交通體系，設計相對合理。
XX鎮(zhèn)土地整理項目指揮部
二〇xx年十一月十日
工作報告范文12
1、嚴格執(zhí)行領導住崗帶班制度。每天安排1名處級領導帶班和2名工作人員值班。帶班領導負責轄區(qū)范圍內(nèi)突發(fā)事件綜合協(xié)調處置工作，選派作風優(yōu)良、精通業(yè)務、嚴守紀律的同志參加國慶期間值守應急工作，做到“四個熟悉”，即熟悉應急預案、熟悉應急報告與處置流程、熟悉轄區(qū)基本情況、熟悉通信聯(lián)絡方式。嚴格落實值班責任，杜絕“空崗“現(xiàn)象發(fā)生。
2、認真做好值班情況報告。認真做好日常值守應急和信息匯總工作，進一步提高信息報告的效率和質量，進一步嚴格執(zhí)行重大事項報告制度和值班登記、交接班制度。根據(jù)市、區(qū)關于突發(fā)公共事件信息報告工作的要求，完善突發(fā)公共事件的.信息報告制度，明確信息報告要素、時限、渠道和責任主體，強化對重要值班信息的查詢、跟蹤和匯總，規(guī)范突發(fā)公共事件信息接收、采集和報送工作。按照北京市應急委統(tǒng)一部署，從9月20日0時至10月8日24時，全面啟動應急機制和突發(fā)事件“零報告”制度。街道值班人員每日按時向區(qū)應急辦報告當天情況。
3、積極保證聯(lián)系渠道暢通。機關工作人員按照相關要求做到24小時手機開機，保證聯(lián)絡暢通無阻。街道信息辦還加強了政務網(wǎng)絡、公共信息網(wǎng)絡的基礎設施與信息安全工作巡查，在重點時段落實專人負責IP視頻會議系統(tǒng)、地區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)的調試和值守，確保了慶�；顒优e辦期間圖像信息系統(tǒng)、IP視頻會議系統(tǒng)正常運行。
4、全力做好突發(fā)事件處置準備工作。建立和完善了街道的監(jiān)測預測、預報預警體系，對可能發(fā)生的突發(fā)公共事件做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處置。不斷加強應急隊伍建設，以街道民兵為主體，組建了街道應急分隊，按照“一專多能、一隊多用”的要求，抓好專業(yè)隊伍建設。應急分隊25名隊員保證信息暢通，全天候備勤，遇突發(fā)事件可立即投入應急處置。
工作報告范文13
今年在學校領導和有關老師的指導下，有幸參與了學校組織的初中語文和初中歷史校本研修培訓，培訓后感慨良多�，F(xiàn)總結如下：
一、加強常規(guī)管理，落實課堂教學。
本學期，教研組加強了課堂教學常規(guī)管理，并配合教導處繼續(xù)做好教學常規(guī)管理的督查評估，使備課、上課、教學反思、質量檢測、作業(yè)批改、輔導學生、組織課外活動、教師專題發(fā)言等活動的各個環(huán)節(jié)都符合規(guī)范化的教學要求。
1、嚴格執(zhí)行教學計劃：在學期初為搞好教研活動，各位教師獻計獻策，制定教研、教學計劃。
2、一學期來教研組多次檢查了教師的備課教案、作業(yè)批改、教學反思等常規(guī)工作，多數(shù)老師的教學常規(guī)能做到認真負責，有指導性。特別是手寫教案的老師字跡工整漂亮，二次教案修改詳實可行，教后反思有利今后課堂教學能力的提高。學期結束中心校對下轄學校進行教學常規(guī)工作進行全面檢查，，仍有個別教師沒能按時完成。
3、一學期數(shù)學組教師每人都能按要求聽課，（每位教師聽課10節(jié)以上）并及時寫好聽課反思或評課。特別是中心校舉行鄉(xiāng)級教師教學基本功比賽，很多年輕教師多次承擔公開課任務，使全體教師教學成規(guī)各項工作得以圓滿完成。
二、推進有效課堂，優(yōu)化課堂教學。
所謂有效課堂，就是在課堂45分鐘有限的時間內(nèi)最大限度的使學生在數(shù)學課堂中釋放所有的積極性和熱情，最大限度的獲取知識，掌握技能。
1、上課。
按學校計劃要求，每一位教師每學期要上一節(jié)公開課。我們不分年級，不分老少，互相研討。有的老師多次試講，反復修改教案，從中總結經(jīng)驗教訓。幾節(jié)課中，有同一教案在同一年級的不同班級上，也有不同教案在同一年級的同一班級上，這就給我們組提供了不同的學習素材，為我們的扎實教研奠定了基礎。也為教師自身提高課堂教學的有效性拓寬思考的空間。
2、教學反思、說課、評課。
本期我們在書寫教學反思有所改革，除平常課后三言兩語簡短的反思外，每月每位教師有針對性的進行反思。上優(yōu)質課的教師寫說課、反思，其余教師寫評課。這些都得在組內(nèi)交流。
3、專題發(fā)言
每周的教研活動，第一個主題就是教師轉題發(fā)言，發(fā)言的`內(nèi)容將圍繞課堂教學中的每一個細節(jié)闡述自己的看法，觀點。然后在同伴中交流，最后達成共識，以提高課堂實效。
三、推廣學生活動 深化課堂教學。
教育改革，教學研究是教育事業(yè)發(fā)展的一個永恒的主題。我們將在今后的教學工作中大膽探索，不斷創(chuàng)新，使我們的教研工作更上一層樓。
工作報告范文14
綠色的四月伴隨春天的到來，大家的心情是漂亮的，是歡樂的，在這豐富的四月里，我們和孩子們一起成長，一起體驗春天的美�，F(xiàn)對四月進行工作總結如下：
一、認真完成教育教學工作
1、我們開展了“綠色的春天”主題教學活動。
本月，我們結合春天主題，帶著幼兒一起查找春的足跡，春天在綠油油的麥田里、在金黃色的菜花叢中、在彎彎的柳條上……春天在鄉(xiāng)間的每個角落里，春天在孩子們的笑臉中!孩子們通過在家長和老師的帶著下發(fā)覺了春天的變化，感受了春天的美景，激發(fā)了孩子們熱愛大自然的情感。
2、班級教師認真預備好每一個教學活動，以幼兒為主體，開展好每一堂教學活動。
二、衛(wèi)生保健工作：
1、本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，預防傳染病的發(fā)生，每天定時做好教室、寢室、一些日常生活用品的消毒工作。幼兒每天來園時做好晨檢，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。教室勤開窗通風，午睡間等按時進行紫外線消毒工作。
2、各班老師能催促幼兒依據(jù)天氣變化更換衣物，讓家長多放一件衣服在書包里，教師及時提醒出汗的'幼兒更換衣服，并及時為出汗的幼兒擦汗，既減少幼兒的患病的機率，又增強了幼兒的自理能力。
三、安全工作。
安全工作一直是我們的重心之重，也是我們一直最頭痛的事，孩子的安全意識不強，總是喜愛和其他小朋友打架，導致一系列的小事故發(fā)生，但是我們一定會多注意，開展一系列的活動，讓幼兒知道好朋友之間要友好，不能隨便打架，要學會包容。
四、家長工作
本月我們利用校訊通、家長接送幼兒時間加強家園聯(lián)系，盡量做到家園互動。由于主題需要，我們還請家長和孩子一起踏春，進行手工制作等，家長們都能積極配合我們的工作。教師及時填寫《家園聯(lián)系冊》，使家長能夠更加直觀、更加詳細、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合。
當然我們的工作中還存在著許多問題，比方：個別幼兒行為習慣較差、課間操常規(guī)不好等，我們將在以后的工作中繼續(xù)努力，向優(yōu)秀班級學習。
工作報告范文15
一、實習目的與要求
20xx年6月30日，在我院領導老師的帶領下，我們開始了為期兩天的“化工原理見習”.工程實踐教育是本科生學習期間一個十分重要的環(huán)節(jié)，是我們在本科期間接觸現(xiàn)場設備、工藝等的一次全面性、系統(tǒng)性的學習的唯一機會.本次實習主旨在于：增加我們對生產(chǎn)企業(yè)的了解，使我們掌握工藝流程、設備、管理措施，設備檢修及其他許多細節(jié)方面的知識、更好的鞏固所學的化工原理知識、提高理論與實際的結合程度，同時也為今后的工作學習打下良好的基礎.
透過生產(chǎn)實習應到達以下基本要求：1.認識并掌握常用機器、設備的結構及作用;2.了解化工工藝、生產(chǎn)過程及控制系統(tǒng);3.了解過程裝備的制造工藝及過程;4.了解油品的物料性質.
二、實習資料、原理與總結
在兩天的實踐學習過程中，我們一共參觀了三家企業(yè)，依次是中國石油化工股份有限公司北京燕山分公司、北京金魚科技股份有限公司及北京東陶有限公司.其中的燕山石化是第一天的實習地點，而后兩家工廠共同占用了第二天的時刻.
1.燕山石化
我們上午參觀了擁有常減壓裝置的煉油廠，下午輾轉來到具備乙烯生產(chǎn)潛質的化工一廠.在進入車間以前，燕化的員工給我們講解了相關的理論和安全知識，使我們對龐大的設備有了較為清楚的了解，令我們加深了化工生產(chǎn)流程的印象.
1.1煉油廠
燕化煉油廠的兩套重要設備為一蒸餾(常減壓蒸餾)和三催化(催化裂化).(企業(yè)宣傳標語)
1.1.1常減壓蒸餾裝置
常減壓蒸餾的原理是精餾，即在常壓和減壓的條件下，根據(jù)各組分相對揮發(fā)度的不一樣，在塔盤上汽液兩相進行逆向接觸、傳質傳熱，經(jīng)過多次汽化和多次冷凝，將原油中的汽、煤、柴餾分切割出來，生產(chǎn)合格的汽油、煤油、柴油及蠟油及渣油等.它的裝置是以“三塔兩爐”為核心的.三塔指初餾塔、常壓塔、減壓塔;兩爐則是常壓爐和減壓爐.常減壓蒸餾被認為是石油加工的“龍頭裝置”，之因此如此重要，原因是后續(xù)二次加工裝置的原料和產(chǎn)品都是由常減壓蒸餾裝置帶給，能夠說如果常減壓裝置停工，那么整個化工廠也只得停止生產(chǎn).石油蒸餾與連續(xù)精餾相比具有顯著特點.一是石油的蒸餾并不需要分離出純組分，而是收集必須沸點的混合流出物;二是石油蒸餾過程中出料油品的分離需要透過汽提塔來實現(xiàn).我們從師傅說中知道了燕化公司的三套常減壓蒸餾裝置潛質為850萬噸/年，每年可向社會帶給汽油、柴油、煤油、潤滑油、石蠟等33個品種75個牌號的石油化工產(chǎn)品;其中全精煉石蠟、60號食品蠟、石油甲苯、導熱油等產(chǎn)品獲得國家金獎或銀獎;有27種產(chǎn)品曾獲國家、部、市級優(yōu)質產(chǎn)品稱號，他們的產(chǎn)品暢銷全國各地，享有很高的聲譽.
1.1.2催化裂化裝置
催化裂化是實現(xiàn)二次加工的重要方法之一.它的原理較為復雜，其中5種最為常見，分別是斷裂反應、異構化反應、芳烴化反應、氫轉移反應和疊合縮合反應.總反應呈吸熱趨勢.催化的過程可分為反應、分餾、穩(wěn)定.反應過程需要兩個部件來完成，即反應器和再生器.反應器的作用是進行裂化并使裂化后產(chǎn)品與催化劑分離.新鮮原料(減壓餾分油)經(jīng)過一系列換熱后與回煉油混合，進入加熱爐預熱到370℃左右，由原料油噴嘴以霧化狀態(tài)噴入提升管反應器下部，油漿不經(jīng)加熱直接進入提升管，與來自再生器的高溫(約650℃~700℃)催化劑接觸并立即汽化，油氣與霧化蒸汽及預提升蒸汽一齊攜帶著催化劑以7米/秒~8米/秒的高線速透過提升管，經(jīng)快速分離器分離后，大部分催化劑被分出落入沉降器下部，油氣攜帶少量催化劑經(jīng)兩級旋風分離器分出夾帶的催化劑后進入分餾系統(tǒng).由于催化劑表面的焦質燃燒，使得催化劑失活，為了使催化劑活化就需要再生器發(fā)揮作用.積有焦炭的催化劑由沉降器進入其下方的汽提段，用過熱蒸汽進行汽提以脫除吸附在催化劑表面上的少量油氣.再生后的催化劑經(jīng)過淹流管、再生斜管及再生單動滑閥回到提升管反應器循環(huán)使用.分餾系統(tǒng)的作用是將反應過程的產(chǎn)物進行分離，得到部分產(chǎn)品和半成品的步驟.由反應過程來的
高溫油氣進入催化分餾塔下部，經(jīng)脫過熱段后進入分餾段，經(jīng)分餾后得到富氣、粗汽油、輕柴油、重柴油、回煉油和油漿.富氣和粗汽油稍后進入吸收系統(tǒng);輕、重柴油為成品油，回煉油回到反應––再生系統(tǒng)進行回煉.油漿的`一部分送回反應系統(tǒng)回煉，另一部分經(jīng)換熱后循環(huán)回到分餾塔.從分餾塔頂油氣分離器出來的富氣中帶有汽油組分，而粗汽油中則溶解有C3、C4甚至C2組分.吸收系統(tǒng)的作用就是利用吸收和精餾的方法將富氣和粗汽油分離成干氣(≤C2)、液化氣(C3、C4)和蒸汽壓合格的穩(wěn)定汽油.
三催化是燕山石化的第三套催化裝置，它擁有200萬噸/年的生產(chǎn)加工量，是于1997年投入生產(chǎn)線的.三催化與一催化相比，具有明顯的優(yōu)勢.首先，三催化有1個反應器、2個再生器;一催化僅有1個反應器、1個再生器.因此，三催化的效率更高.其次，三催化能夠裂解不純的粗油，而一催化只能“吃”較為精細的原油(比如大慶出的油).
1.2化工一廠
化工一廠隸屬于中國石油化工股份有限公司北京燕山分公司，是20xx年燕山石化公司專業(yè)化重組后新組建的二級單位.現(xiàn)有兩套主要生產(chǎn)裝置，分別為年產(chǎn)71萬噸乙烯裝置和8萬噸乙二醇裝置，共有職工311人.
化工一廠的主要裝置是乙烯裝置，乙烯裝置主要以煉油廠來的加氫尾油(HVGO)、重柴油(HGO)和石腦油(NAP)為原料，經(jīng)過高溫裂解、急冷、壓縮、分離等工藝過程，生產(chǎn)出高純度的乙烯、丙烯產(chǎn)品，同時副產(chǎn)氫氣、液化氣、碳四、碳五、裂解汽油、裂解輕柴油、裂解燃料油等副產(chǎn)品，為下游的聚乙烯、聚丙烯、丁二烯裝置、芳烴裝置等帶給原料.因此，乙烯裝置處于石油化工裝置生產(chǎn)鏈的核心位置，是下游生產(chǎn)裝置的“龍頭”.而乙烯產(chǎn)量也被視為衡量一個國家石油化工生產(chǎn)水平的重要標志，這都與乙烯在化工生產(chǎn)中原材料的地位是不可分離的.化工一廠的裝置呈現(xiàn)“兩頭一尾”布局，即：老區(qū)裂解爐系統(tǒng)、急冷系統(tǒng)和裂解氣壓縮系統(tǒng);新區(qū)裂解爐系統(tǒng)、急冷系統(tǒng)和裂解氣壓縮系統(tǒng);新老區(qū)共用一個分離系統(tǒng)，包括并聯(lián)的兩套冷箱，低壓脫甲烷塔，并聯(lián)的兩個脫乙烷塔、碳二加氫系統(tǒng)和乙烯精餾塔，高、低壓脫丙烷塔，并聯(lián)的脫丁烷塔，脫戊烷塔和并聯(lián)的丙烯精餾塔.制冷系統(tǒng)包括兩臺并聯(lián)的丙烯制冷壓縮機，一臺乙烯制冷壓縮機和一臺二元制冷壓縮機.
這套裝置的生產(chǎn)流程如下：(好聽的微信名字)
裂解→急冷→壓縮，干燥→脫甲烷→脫乙烷和乙烯精制→脫丙烷→脫丁烷及丙烯精餾
裂解的關鍵裝置是裂解爐.輕柴油、石腦油、加氫尾油和循環(huán)乙烷經(jīng)預熱后，在裂解爐內(nèi)裂解，原料在進爐前加入稀釋蒸汽，自裂解爐出來的裂解氣在相應的廢熱鍋爐中被冷卻至400～550℃，并同時產(chǎn)生壓力約為12.0MPa的超高壓蒸汽.從廢熱鍋爐出來的混合裂解氣用循環(huán)急冷油冷卻后進入汽油分離塔，在塔中將進料分離為塔底的循環(huán)和一個側線餾分.急冷的關鍵裝置是急冷水塔.自汽油分餾塔出來的氣體入急冷水塔，用水急冷至40℃后去裂解氣壓縮機，急冷塔底液體經(jīng)沉降分為急冷水和碳氫化合物兩相液層，急冷水經(jīng)熱量回收后循環(huán)使用，分出的冷凝輕質碳氫化合物，一部分作汽油分餾塔回流，另一部分進入汽油汽提塔，汽提出輕組分后，由塔底得到裂解汽油，送出與脫丁烷塔的釜液混和經(jīng)冷卻后作為裂解汽油產(chǎn)品送出.壓縮的關鍵裝置是壓縮機.急冷塔頂出來的裂解氣入蒸汽透平驅動的五段離心式壓縮機壓縮至3.658MPa，在第三段和第四段間氣體經(jīng)過一個堿洗水塔，以除去裂解氣中的H2S、CO2等酸性氣體.脫甲烷、脫乙烷和乙烯精制、脫丙烷和脫丁烷及丙烯精餾的過程均為裂解分離過程.
化工一廠的這套裝置具有七個明顯的特點：一、工藝流程總體格局呈“兩頭一尾”;二、工藝技術路線采用管式爐蒸汽裂解、順序分離流程;三、裝置全部采用DCS控制，壓縮機采用電子調速器控制;四、改造的裂解爐采用KTI6萬噸/年的GK-V型裂解爐，新建裂解爐為中石化和LUMMUS合作開發(fā)的10萬噸裂解爐(SL-I型);五、在世界乙烯工業(yè)中首次采用了二元制冷技術和催化精餾技術;六、在裂解氣壓縮機上采用了注水工藝，在制冷壓縮機上采用了干氣密封技術;七、在塔器上采用多種高效填料，提高了塔的生產(chǎn)潛質和分離效率.
在燕山石化的實習中，燕化員工和我們老師的關心與照顧讓我們的實習順利且快樂;技術員師傅毫不保留的指導，讓我們的實習生活十分充實，收獲無數(shù);同組同學用心的討論，相互間的支持與配合，互相的體諒關心，讓我的實習生活多了一些溫暖.雖然，實習只有短短的一天時刻，但是在帶隊老師的精心安排下，我們集中學習了煉油和裂解兩個重要過程，同時也對《化工原理》、《膜分離技術》的課堂上所學的書本知識有了更加實際的明白，也認識到了書本上所學的知識和實際生產(chǎn)是有差距的.
2.北京金魚科技股份有限公司
第二日上午的實習是在坐落于北京通縣金魚公司的生產(chǎn)車間及磺化室內(nèi)進行的.北京金魚科技股份有限公司成立于20xx年.其前身是北京日用化學二廠，目前以生產(chǎn)合成洗滌劑為主，是我國合成洗滌劑行業(yè)投產(chǎn)最早、規(guī)模最大的廠家之一.
在“金魚”的生產(chǎn)車間內(nèi)，最顯眼的就是那套從西班牙進口的流水線.據(jù)說是1994年前后引進廠內(nèi)的，在當時算是十分先進的設備了.齊全套流程如下：
空瓶→倒置→裝瓶→加蓋→裝箱
在那里有些細節(jié)值得注意，工作人員說這套裝置的產(chǎn)量可達140瓶/分鐘，據(jù)我實際測試后得到更為準確的結果——146瓶/分.但是裝瓶過程的轉輪不能調控則很大程度限制了該廠的進一步發(fā)展，不能把握市場規(guī)律進行盲目生產(chǎn)是違背經(jīng)濟學理論的.但這套裝置還是有很多優(yōu)點的.比如說它實現(xiàn)了從空瓶到裝箱過程中的自動化過程，操作人員只需要在生產(chǎn)線旁觀看機器是否運轉正常即可.另外每分鐘140多瓶的生產(chǎn)效率在國內(nèi)也算首屈一指.
上述部分決定了洗潔精產(chǎn)量的高低，而下方所要說的則決定了洗潔精質量的好壞.表面活性劑的優(yōu)劣跟它的磺酸基數(shù)量有很大關聯(lián)，因而磺化就成了關鍵的步驟.磺化車間內(nèi)一共進行五步操作：熔硫、氣體處理、轉化、磺化、中和.熔硫是指將原料硫磺加熱到熔點以上，使之熔化;氣體加工是與熔硫塔并聯(lián)的塔釜由冷凍機和空氣干燥器組成的，其中冷凍機是為了讓空氣得到冷卻，干燥器的作用是除去空氣中的水分，防止構成酸霧.當空氣和硫磺均已進行過預處理后，就要進行轉化了，這是將硫轉化為三氧化硫的關鍵步驟.在此步反應過程中放出超多的熱，會被熱能回收裝置利用，提高了能源利用率.當三氧化硫被制造出來后，就要真正的開始表面活性劑的制備了，磺化是指在烷基苯上接入磺酸基的過程.(心煩意亂)
磺化結束后，表面活性劑的制備工作就已經(jīng)結束了核心部分的資料，最后要做的是將烷基苯磺酸中和，使之成為離子型表面活性劑，在金魚廠里用的中和劑是NaOH，因此，最終得到的產(chǎn)物即為烷基苯磺酸鈉.
透過在北京金魚科技股份有限公司的見習，我們清楚了洗潔精產(chǎn)品的制備，包裝的流程.明白了工業(yè)生產(chǎn)并不像想象中的那么復雜.但是也發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的企業(yè)生產(chǎn)管理中存在的一些問題，員工的精神面貌很懶散，工作態(tài)度較為松懈等，這些都嚴重限制了企業(yè)更好、更快的發(fā)展.對此，我們就應引以為鑒.
1.北京東陶有限公司
參觀北京東陶公司是在實習的第二天下午.北京東陶有限公司成立于1994年，是由北京金隅集團有限職責公司、日本東陶機器株式會社、日本三井物產(chǎn)株式會社共同出資興辦的中日合資企業(yè)，注冊資本1500萬美元，現(xiàn)投資總額超過2800萬美元.公司現(xiàn)有員工750多人，占地面積6萬平米，主要從事日本“TOTO”品牌高檔衛(wèi)生潔具的設計、生產(chǎn)及其銷售，年產(chǎn)量50萬件.
透過對東陶公司的參觀，我們了解了陶瓷的生產(chǎn)流程和特點.一個成品的出廠需要經(jīng)過以下步驟：
原料處理→調制工序→成型工序→生檢、施釉→燒成工序→檢查工序→出品
陶瓷生產(chǎn)的原料有硬質料和軟質料，硬質料是指石頭等質地堅硬的物料，軟質料包括泥漿等軟質地物料.調制工序的關鍵設備是球磨機，從球磨機送出的泥漿和釉漿的濃度、粘度和粒度都有特定的規(guī)格要求，如果在后續(xù)檢查中不合格，還要送回球磨機中重新粉碎打磨.打磨完成后需要對漿液進行陳腐，除雜，最后按必須比例配制就能夠進入成型工序了.成型工序是利用石膏模型成型的過程，將泥漿灌入石膏模具中，再在30℃，濕度50%的條件下使之固化成胚.但由于生產(chǎn)是實際的過程，因此其中的影響因素太多，因而在成型工序結束后需要對半成品進行檢查，主要是看表面有沒有裂痕，怎樣樣修補這些瑕疵.如果不能修復的半成品就只能砸掉了.而合格的產(chǎn)品要在表面鍍上釉層，這個過程被稱為施釉.最后一道生產(chǎn)工序是燒成，這是制作陶瓷唯一的一步化學變化.在隧道窯內(nèi)用天然氣灼燒半成品使之成型，這個過程的最高的溫度可達1180℃.到此，所有的生產(chǎn)工序就全部結束了，最后還要進行檢查，陶瓷廠的檢查有著嚴格的規(guī)定，正因它要求每一件成品都務必經(jīng)過這一步驟，而不是很多產(chǎn)品所應對的抽檢.在那里能夠看到工人師傅對成品認真進行檢驗的過程，使我們感到在TOTO生產(chǎn)車間工作的每一位工人都是十分辛苦的，TOTO對自己產(chǎn)品的品質
能夠說是精益求精，經(jīng)檢驗合格的產(chǎn)品僅有80%，而剩下的20%則會被敲碎廢掉，因此消費者能夠購買到的TOTO產(chǎn)品都是經(jīng)過嚴格檢驗的精品.
參觀過后，我了解了陶瓷生產(chǎn)工藝的特點和主要工藝流程，并對TOTO集團有了更進一步的了解，其高效率的生產(chǎn)過程和對品質精益求精的追求都給我留下了深刻的印象.
2.感想
兩天的參觀實習很快就結束了，在這段短暫的實習時刻里，收獲和感想很多，大部分已經(jīng)在前面的說中詳細描述了.但個人認為還是有必要在此進行簡要總結.我覺得這種形式的參觀實習十分的有意思，正因這比坐在課堂里聽講來得更為實際、直觀.透過實地參觀，我了解了煉油、洗潔精、陶瓷材料生產(chǎn)的工藝流程，對工業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)和主要設備都有了必須認識，并對這三家知名企業(yè)有了必須的了解.我感到自己真的是學到了很多與專業(yè)相關的知識，同時也提高了我在生產(chǎn)實踐中認識、分析問題的潛質.為日后的實際工作打下了基礎.但同時，也意識到了自己知識是如此匱乏，因此在今后的日子里，我們要更加發(fā)奮的學習專業(yè)知識，填補自己的空白，爭取為我國的化工事業(yè)貢獻出自己的力量!
最后，我期望增加這樣的實習機會，并在條件允許的狀況下，能夠讓各個企業(yè)單位多派出幾名員工給我們進行更為細致講解，或采用較高級的擴音設備，也期望能給同學們留出專門自由提問的時刻.
三、致謝
短短的2天時刻，我們收獲良多.在那里我要感謝我們化工學院的領導老師們的精心安排，感謝燕化公司、金魚公司及東陶公司的熱情招待，感謝車間里的工程師技術員的耐心指導，感謝我們同組的伙伴們的相互幫忙.這為本次實習的順利進行帶給了強有力的支持.
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