營銷會(huì)議發(fā)言稿（精選15篇）
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，我們可以使用發(fā)言稿的機(jī)會(huì)越來越多，發(fā)言稿可以按照用途、性質(zhì)等來劃分，是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作。你知道發(fā)言稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的營銷會(huì)議發(fā)言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇1
尊敬的各界朋友、各行精英：
大家好！我是齊魯印刷劉振勝，很榮幸參加本次資源整合營銷會(huì)議，有機(jī)會(huì)跟大家歡聚一堂，資源共享！
齊魯印刷有限公司創(chuàng)建于20xx年，現(xiàn)已發(fā)展成為集專業(yè)品牌形象vi設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、印刷制作為一體，專門從事企業(yè)宣傳和設(shè)計(jì)印刷的綜合性設(shè)計(jì)印務(wù)公司。為了更好的服務(wù)于廣大客戶，我公司特聘請知名廣告設(shè)計(jì)公司創(chuàng)意總監(jiān)及各大美院青年設(shè)計(jì)師成立專門的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)具有前瞻性的設(shè)計(jì)觀念和視覺設(shè)計(jì)表現(xiàn)能力，專業(yè)提供企業(yè)形象策劃、品牌視覺戰(zhàn)略以及各類藝術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)。
齊魯印刷有限公司主要服務(wù)于一些規(guī)模較大的食品、服裝、酒店、房地產(chǎn)等企業(yè)的廣告策劃、創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)、樣本設(shè)計(jì)等，主要經(jīng)營企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、封面設(shè)計(jì)、印刷品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、手提袋、海報(bào)、噴繪、展板設(shè)計(jì)制作等內(nèi)容。齊魯印刷有限公司攜其設(shè)計(jì)部、印刷部，配備全新高端膠印機(jī)、數(shù)碼印刷機(jī)、電腦全自動(dòng)控制切紙機(jī)等國際一流先進(jìn)設(shè)備，為您提供前期策劃包裝設(shè)計(jì)與后期印刷、裝訂、磨切、包裝盒加工等一站式服務(wù)。我們作品積累豐厚，不斷得到廠家的口譽(yù)及社會(huì)的好評！
隨著科技通訊越來越發(fā)達(dá)，資源的整合營銷已經(jīng)成為大勢所趨。十年來，齊魯印刷積極與商業(yè)界人士在商業(yè)創(chuàng)作中相互交流碰撞，建立互補(bǔ)多贏的`人脈關(guān)系，促進(jìn)相互之間的業(yè)務(wù)合作，努力為廣大客戶搭建資源共享平臺(tái)。
齊魯印刷作為實(shí)力派品牌設(shè)計(jì)公司，以前瞻視野為您提供一流的設(shè)計(jì)印刷服務(wù)。希望在本次會(huì)議上結(jié)實(shí)更多的有識(shí)之士，讓齊魯印刷創(chuàng)意與思想結(jié)合的設(shè)計(jì)，為您的品牌插上騰飛的翅膀！
系出齊魯，精印天下——齊魯印刷期待與您資源共享，共創(chuàng)輝煌！謝謝大家！
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇2
尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、重慶特瓷營銷中心各縣市經(jīng)銷商朋友們：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來了特瓷衛(wèi)浴20xx年年中會(huì)峰會(huì)和重慶特瓷衛(wèi)浴營銷中心首屆經(jīng)銷商年會(huì)，我感到十分的榮耀和激動(dòng)，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來對特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛，謝謝大家！
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經(jīng)營特瓷品牌衛(wèi)浴之前，有朋友這樣勸我，衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)水很深，特瓷又不是很有名氣的衛(wèi)浴制造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動(dòng)搖過，但看特瓷品牌在全國遍地開花，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)也是屢次獲獎(jiǎng)，營銷團(tuán)隊(duì)也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實(shí)的后盾，更堅(jiān)定了我的代理信心；和特瓷風(fēng)雨同舟的9年里，見證了特瓷公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我堅(jiān)信隨著福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司的飛躍發(fā)展，特瓷品牌價(jià)值的迅猛上升，我們也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步；展望未來錦繡前程，壯懷激越，我對20xx年的工作充滿堅(jiān)定的信念和決心，我們重慶區(qū)域有很多有利條件和優(yōu)勢，一是：有特瓷衛(wèi)浴不斷推出的新產(chǎn)品支持；
二是：“特瓷衛(wèi)浴”品牌在重慶市場上的知名度越來越高；
三是：有總公司各部門的大力支持；四是：我們在市場歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；心中有了底氣，我的特瓷事業(yè)才會(huì)走得更穩(wěn)，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，在次要感謝福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司和吳總這9年來與我的特瓷事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品、營銷理念和銷售模式創(chuàng)新、升級的同時(shí)，完善和提升管理及服務(wù)，在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，逐步完善重慶區(qū)域新網(wǎng)點(diǎn)，提升市場占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項(xiàng)營銷政策并加大力度在重慶區(qū)域范圍內(nèi)推廣終端促銷活動(dòng)，讓終端專賣店持續(xù)贏利，讓消費(fèi)者真正受益。
20xx年6月份新品上市后，總公司也對我特瓷（重慶）營銷中心也做出新的'要求和調(diào)整，現(xiàn)各區(qū)域艦艦店、專賣店、專列區(qū)店面形象必須要按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修；且店內(nèi)必須有20xx年6月份上市的新款產(chǎn)品，不足的各經(jīng)銷商要進(jìn)行調(diào)整，對于形象不足各渠道一定要整改調(diào)整；正是為了提升我們的銷售業(yè)績，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷售業(yè)績更上一層樓。
從20xx年4月份新品發(fā)布會(huì)結(jié)束后，新品通過嚴(yán)格的品檢后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛颂卮尚l(wèi)浴（重慶）營銷中心不斷的發(fā)展和壯大，同時(shí)，作為多年的伙伴，我營銷中心深刻的認(rèn)識(shí)到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間，要讓大家和我特瓷營銷中心合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的市場地位，市場份額；這是我們的希望也是我們的目標(biāo)，重慶特瓷營銷中心將在特瓷總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
有了福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司強(qiáng)大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待，今年，作為重慶區(qū)域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品的研發(fā)和營銷規(guī)劃讓我們感受到了一個(gè)即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，新的起點(diǎn)，我準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn)，特瓷品牌準(zhǔn)備好了,我重慶營銷中心也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請大家和我們共同前行，我們將一步一個(gè)腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！
希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營銷中心一起，攜手并進(jìn)，把握時(shí)節(jié)，收取更多的喜悅和成功！
最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財(cái)源廣進(jìn)！謝謝大家！
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇3
各位同事，大家好!
歡迎各位回到公司，參加本次會(huì)議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!
能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機(jī)的，專供廣東地區(qū)收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽，多年來，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來，一直領(lǐng)導(dǎo)著隨身聽的發(fā)展。直到今日，在廣東地區(qū)，以及香港迪士尼、香港的所有公立醫(yī)院、大型購物中心，都毫不例外地使用著隨身聽。品牌發(fā)展故事，已成為電工界傳頌的經(jīng)典。
十年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節(jié)能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽強(qiáng)勢品牌經(jīng)驗(yàn)，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易，但我們堅(jiān)信一個(gè)理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌一定會(huì)產(chǎn)生! 在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目標(biāo)走。所以太陽能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級發(fā)展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內(nèi)降耗20%，否則，會(huì)被拉下臺(tái)。在明年5月份，節(jié)能形勢會(huì)很嚴(yán)峻。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前，led還沒辦法廣泛用于照明應(yīng)用，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機(jī)會(huì)，大力推廣節(jié)能光源。
目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識(shí)別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計(jì)等多門技術(shù)，通過技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢!
能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照
明、家居電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門鈴強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢，以門鈴為龍頭，推動(dòng)家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。
說到汽車電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣?前一個(gè)月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個(gè)經(jīng)銷商閑聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當(dāng)驚人。如汽車hid燈是現(xiàn)時(shí)很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場無限，現(xiàn)有幾個(gè)質(zhì)量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應(yīng)求的。經(jīng)銷商中有一個(gè)在小欖工作過，知道能者是個(gè)品牌，對我們計(jì)劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng)，這幾天在做樣。估計(jì)下月會(huì)有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實(shí)地測試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著的.汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強(qiáng)器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時(shí)，除鐵將軍外，又有第二個(gè)汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。
這三個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報(bào)是差別很大的。節(jié)能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢!而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時(shí)只是對該行業(yè)的試探性運(yùn)作!
說到營銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌，從而推動(dòng)品牌、渠道的擴(kuò)充。 要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產(chǎn)品牛;所以我們在找客戶的同時(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點(diǎn)帶面。
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇4
首先，很感謝大家今天一整天辛苦的審核工作，各個(gè)部門也都非常積極的配合了此次審核。 這次內(nèi)審的方式采用的是內(nèi)審員提問和交談、查閱文件、觀察和檢查工作現(xiàn)場、驗(yàn)收和收集證據(jù)等方式進(jìn)行審核。這次檢查我們采取的是抽樣調(diào)查的方式，因此，審核結(jié)果難免存在一定的隨機(jī)性，所以審核發(fā)現(xiàn)問題的多少和受審核部門的成績沒有直接的對應(yīng)關(guān)系，不符合項(xiàng)多，并不表示部門的工作做得不好，相反，沒有不符合項(xiàng)或不符合項(xiàng)少，也不能說明部門的工作就做得十全十美。發(fā)現(xiàn)問題的部門并不一定就是責(zé)任部門，所以不要害怕發(fā)現(xiàn)問題，關(guān)鍵是找出產(chǎn)生問題的真正根源，共同尋找解決問題的措施。
針對此次內(nèi)審后，對我們的工作提出兩點(diǎn)要求：
一、平時(shí)的工作中，各部門經(jīng)理要帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)程序文件，掌握流程，帶動(dòng)下屬的積極性，每個(gè)人都對照文件查操作，找出實(shí)行過程中的不規(guī)范之處，并按文件要求改進(jìn)。我們的產(chǎn)品是推向市場，推向顧客，而不是推向領(lǐng)導(dǎo)。
二、如何整改的看法：內(nèi)審不是目的，是手段，要正視發(fā)現(xiàn)的問題，會(huì)后各部門要對查出的問題制定糾正預(yù)防措施，在持續(xù)改進(jìn)中不斷完善，盡量減少生產(chǎn)中的`失誤，保證質(zhì)量。為迎接外審打下良好的基礎(chǔ)。
審核組長在末次會(huì)議發(fā)言的主要內(nèi)容：
1、一天的內(nèi)審工作是管理的系統(tǒng)方法過程，從中感到我們找回了一樣關(guān)于企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵東西――執(zhí)行力。最高管理者專注的焦點(diǎn)，以身作則。尤其是總經(jīng)理在執(zhí)行上“嚴(yán)于律己”親力親為，很好的處理了內(nèi)審實(shí)施的制定與執(zhí)行力的關(guān)系。
2、各小組內(nèi)審員向受審核方的高層管理者說明審核觀察結(jié)果。
詳細(xì)內(nèi)容（略）
3、審核組長澄清或問題受審部門提出的問題
4、審核組長大概總結(jié)此次審核結(jié)果及建議
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。新華書店猶如一顆百年的參天大樹，至今仍然是枝繁葉茂。看此狀況我很高興無比榮耀，作為新華書店的一名員工，就如大樹上的一片樹葉，我一直都在新華書店文教柜組工作，可以說對教材教輔的書籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類圖書的工作淺談：
首先我把我本單位的銷售圖書情況與大家一起探討，希望大家可以給與指點(diǎn)和好的建議。
第一：就宣城新華書店的經(jīng)營狀況而言，教輔類最暢銷的書籍：小學(xué)至初中的的各科《教材全解》、《課時(shí)作業(yè)》、《現(xiàn)代漢語字典》，這類的'圖書比較暢銷。
第二：有些書也很暢銷可是貨源得不到及時(shí)的補(bǔ)充從而耽誤了銷售的好時(shí)機(jī)，就考試類的書來說吧，安徽省公務(wù)員考試類的書需求量大現(xiàn)在國家的政策給一部分大學(xué)生就業(yè)的一條道路，可是圖書供不應(yīng)求市場達(dá)不到飽和狀態(tài)，我們?nèi)フ饔唸D書可是得不到及時(shí)補(bǔ)充。醫(yī)學(xué)類考試書籍資料也是如此。建筑類的考試資料也是很緊缺，我是熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，干著急，可是螞蟻用啊。
第三：現(xiàn)在高中生面臨的是高考，家長學(xué)生都很重視，高考對他們而言是一個(gè)轉(zhuǎn)折他們會(huì)下大投入，其資料是一大部分，這個(gè)對我們圖書來說是一個(gè)買點(diǎn)，可是我們的貨源短缺《高考說明》根本沒有。
第四：初中類的資料有也是很緊缺，還有的是資料不對口，教學(xué)版本不一樣需求也是不一樣，這樣一來就麻煩了客人要吃面條我們只有米飯啊。
第五：還有一部分圖書基本上很難在市場上走動(dòng)，客戶根本不要，就書法字帖，黃山書社主發(fā)一批又一批根本買不動(dòng)斗做了退貨。
第六：英語是現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)的主課，也是很學(xué)生學(xué)習(xí)難點(diǎn)，家長與老師以及學(xué)生本人都很重視，我們是母語的漢語，不像他們外國英語比較流行。英語既然是考試的必備那學(xué)生一定會(huì)學(xué)習(xí)啊，家長老師也會(huì)擔(dān)心重視的，此時(shí)的資料呢？資料也是同樣緊缺，也會(huì)出現(xiàn)不對口，有的差不多是個(gè)殘廢，有的是有資料無磁帶，有的呢是有磁帶無資料，這個(gè)學(xué)生很難接受啊。
我在一次工作聽到這么一句話我來把原話說給大家聽，“新華書店是好啊，書架擺的好看可是沒有我要的書。”
對啊一顆大樹枝繁葉茂是好啊�？墒菭I養(yǎng)跟不上久而久之會(huì)怎么樣呢？
以上是我與大家一起探討淺談的問題希望大家給與指點(diǎn)和好的建議謝謝！
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇6
大家好！
當(dāng)花團(tuán)與綠葉相遇，盛夏如期而至。我們也在緣分的安排下，走在了同一條路上。今天來這里的每一位，都是對皮鞋的無限熱愛，如同呵護(hù)我們的孩子一下，嘔心瀝血。
俗話還說，鞋好不好，只有腳知道。歸根結(jié)底，我們又是為了腳服務(wù)著。皮鞋品牌進(jìn)入市場以來，以其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、合理的價(jià)格、新穎的款式受到了廣大顧客的好評，這些得益于總公司的支持、溫暖人心的政策、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，才有了皮鞋品牌長足發(fā)展的今天。
我和皮鞋的緣分始于十年前，當(dāng)時(shí)我對鞋的市場還是不了解，當(dāng)時(shí)的狀態(tài)說是“摸著石頭過河”一點(diǎn)也不為過，皮鞋當(dāng)時(shí)給我很多的鼓勵(lì)，從細(xì)節(jié)處給我了支持。在與皮鞋并肩奮斗的日子里，我和皮鞋不分你我。同樣也是在這十多年里，皮鞋逐漸被顧客所認(rèn)可，在鞋市有了一席之地。無論春夏秋冬，無論職場悠閑，皮鞋都以其足上的無限風(fēng)光服務(wù)于顧客，天南海北，長江內(nèi)外，皮鞋的足跡走遍了每一個(gè)角落。皮鞋品牌也同樣是家喻戶曉，以質(zhì)量俘獲人心，以款式裝點(diǎn)著美麗。皮鞋似一枚嬌艷的花朵，在同行業(yè)中含苞欲放。這給了我們團(tuán)隊(duì)很大的動(dòng)力，當(dāng)顧客看好了款式，在我們店里試穿的時(shí)候，我們的職員為顧客提供了細(xì)致入微的服務(wù)，微笑服務(wù)是基礎(chǔ)，以顧客的購買要求為顧客提出更合適的建議，介紹鞋的功能，顧客不但可以買合適的鞋子，感受到溫暖，對穿鞋時(shí)的注意事項(xiàng)，以及如何選擇舒適的鞋子有了更多的認(rèn)識(shí)。
當(dāng)鞋的市場走向繁榮的時(shí)候，對于利益的追求限制了鞋市的發(fā)展。隨著市場的擴(kuò)大，鞋的作坊如雨后春筍一般建立起來，一些不知名的品牌充斥著市場，使顧客迷失了文向。我們以質(zhì)量獲得顧客，那些雜牌鞋卻以價(jià)格搶走了皮鞋的顧客源。對此，我們深思了很久，也等待了很久。
我們的戰(zhàn)場在市場，經(jīng)濟(jì)利益同樣也是來自于市場。市場如同睛雨表一樣，牽動(dòng)著我們每一位經(jīng)營者的思想，我們期待著被顧客認(rèn)可，也期待著我們的品質(zhì)在市場競爭中立于不敗之地。想法再好，做法再努力，經(jīng)營再善解人意，還是有商場失意的時(shí)候�！霸趺崔k”、“怎么才能突出重圍，有條自己的路”是我們在時(shí)常考慮的問題。競爭激烈的市場現(xiàn)狀，不容我們片刻的懈怠，如果想取得市場，首先要入市場融為一體，卻要選好一個(gè)角度，以其自己的特殊特點(diǎn)立足于市場，兩者都要做好，不易也要克服。
浙江省是我國南方的發(fā)達(dá)省份，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展，人們的消費(fèi)能力也在增強(qiáng)，同樣也使得店面的租金在增長，工作人員的傭金也在增長，在一定程度上經(jīng)營的成本也在增長著。受市場經(jīng)濟(jì)的影響，商品價(jià)格只有上漲才能使店面的經(jīng)營順利進(jìn)行下去�？墒侨绻谏唐穬r(jià)格上升得太快，顧客接受不了，在短時(shí)間內(nèi)在價(jià)格上不認(rèn)可皮鞋�？墒侨绻唐返膬r(jià)格不張，皮鞋的發(fā)展就會(huì)停滯不前。同樣，“怎么辦”依然是個(gè)問題糾結(jié)著決策者。顧客的工資漲了，他們會(huì)高興。可是商品價(jià)格漲了，他們會(huì)敬而遠(yuǎn)之，顧客的彈性消費(fèi)沒有確定性和穩(wěn)定性。皮鞋品牌經(jīng)營即要考慮到自身的發(fā)展，又要考慮到顧客的承受能力，兩者之間的權(quán)衡似一個(gè)大智慧，無時(shí)無刻都在影響著整個(gè)市場的經(jīng)營模式，對于這個(gè)大智慧經(jīng)營者是又喜又憐，又愛又恨，最終結(jié)果必須喜，必須愛。在激烈競爭的市場里，在混沌的消費(fèi)環(huán)境下，殺出一條透亮的路，就得需要這樣的大智慧，不喜不愛怎么行呢。所以，喜與愛是經(jīng)營者必須懷有的兩種情結(jié)。
中國的品牌鞋大多出于浙江，主要集中在溫州一帶，像紅蜻蜓、康奈、達(dá)芙妮等這些品牌都是始于浙江，走向全國，其經(jīng)營模式都是總公司直營，少了許多環(huán)節(jié)，把更多的利益讓得給消費(fèi)者，同樣這些舉措也使得競爭更為激烈，在如此錯(cuò)綜復(fù)雜的市場模式里，我們的皮鞋還是以其真誠的品質(zhì)，贏得了顧客的認(rèn)可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商場的柜臺(tái)、各專賣店里，都有了固定的顧客群，有他們不離不棄的支持與厚愛，我們就有了前進(jìn)的動(dòng)力。
目前在鞋業(yè)的市場上，鞋的經(jīng)營健分布在很多的'商城里，在一些民貿(mào)市場上鞋的攤位也多，在這些鞋的市場上，質(zhì)量和價(jià)格都不能同一而論。在大型的商場里，鞋的質(zhì)量相對好一些，價(jià)格沒有浮動(dòng)范圍，而在民貿(mào)市場上，鞋的價(jià)格可以對半進(jìn)行講價(jià)，浮動(dòng)范圍太大，在質(zhì)量上更是無從保證，穿了沒幾天，鞋就會(huì)壞。這些情況對專賣店的沖擊很大，專賣店在價(jià)格上劣于民貿(mào)市場，在質(zhì)量上優(yōu)于民貿(mào)市場，在價(jià)格和質(zhì)量上與商場的鞋店難分仲伯，可是卻輸于顧客的流量上。東邊日出西邊雨，鞋的戰(zhàn)場上看不見硝煙初始的方向，卻是跟著顧客南征北戰(zhàn)，戰(zhàn)役的輸贏由顧客來決定，顧客的選擇權(quán)卻是來于商品的信息，到底是誰決定了誰，商場策略沒有決定下來之前，沒人知道。
選擇皮鞋品牌作為經(jīng)營的范圍，是看中了皮鞋的親民特征，在男鞋、女鞋一起發(fā)展平等注視的經(jīng)營策略的指導(dǎo)下，在產(chǎn)品的研發(fā)和思想的自主創(chuàng)新上都得到了重視，全國知名設(shè)計(jì)師把他們對于時(shí)代的感知和潮流所向，在時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)下，設(shè)計(jì)出時(shí)尚、美觀、實(shí)用的鞋，在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化整合，符合經(jīng)典的、魅力的、都市的、休閑的各種要求，一些別具風(fēng)格的男士皮鞋系列和時(shí)尚、優(yōu)雅、簡約、知性的女士皮鞋產(chǎn)品系列在市場上聲名鵲起，得到了顧客的認(rèn)可。在聚會(huì)上，在職場上，在休閑領(lǐng)域里，皮鞋以其莊重、認(rèn)真、時(shí)尚的氣息豐富了顧客的生活。雖然商專場如戰(zhàn)場，可是顧客的支持如同力量在鼓舞著皮鞋人前進(jìn)。公司全面地推行了專賣特許加盟的銷售模式，集中人才建立了素質(zhì)上過硬精銳的品牌營銷隊(duì)伍，在商品品牌的差異化和精細(xì)化上進(jìn)行分門別類各有特點(diǎn)地營銷。
作為分公局的總經(jīng)理，我對皮鞋的經(jīng)營深有感觸，雖然我在決策上可以起到?jīng)Q定權(quán)的作用，可是商品的具體經(jīng)營還得靠團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。我們下面的分銷商來訂貨時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員都會(huì)向我們的經(jīng)分銷商具體地介紹公司的政策、讓利的條件、以及經(jīng)營的思想，抱著冷靜、溫和、設(shè)身處地的態(tài)度與分銷商進(jìn)行交流，把商品的說明詳細(xì)地進(jìn)行講解。分銷商根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)選好的商品后，我們和他一起，把貨發(fā)到分銷商的所在地。分銷商在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)商品的質(zhì)量問題，我們協(xié)助解決。在一些節(jié)日一些特定的時(shí)間，推出優(yōu)惠政策時(shí)，我們把公司的思想傳達(dá)給分銷商，讓他們把利益?zhèn)鬟f給顧客，讓顧客真正地感受到我們的溫暖，在皮鞋經(jīng)營所營造的氛圍里，沒有冬天。
如果說做為分公司的總經(jīng)理能有一些進(jìn)步，其實(shí)得說是得力于公司的支持與領(lǐng)導(dǎo)，我作為一名管理者和經(jīng)營者，我能比我的團(tuán)隊(duì)優(yōu)先地感知到總公司的信任與溫暖。其實(shí)真正地把這些信任與溫暖傳于我心及我的團(tuán)隊(duì)的是總公司的管理制度與對商品的經(jīng)營策略。
身體上的累不會(huì)讓我們有什么疲憊，思想的糾結(jié)也不會(huì)讓我們有什么困苦，因?yàn)檫@些付出都是值得的。我們就不愿意的就是顧客的無可適從，在這里，我想對我們最親愛的顧客說，無論商場怎么變換，競爭怎么激烈，皮鞋品牌始終會(huì)如影隨形地跟隨你，你只要做的就是讓皮鞋索住你的足跡，我們能做到就是好質(zhì)量和美麗的款式。相信我們皮鞋，無論你走多遠(yuǎn)，走多久，都會(huì)有我們的相伴。
歷經(jīng)多年的經(jīng)營，皮鞋皮鞋已經(jīng)是許多家庭和消費(fèi)者的摯愛，這是我們力量的源泉，相信皮鞋品牌在廣大顧客心目中會(huì)擁有聲譽(yù)卓著的口碑與依賴。
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、媒體朋友們：
上午好!
在各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友的關(guān)心和支持下，經(jīng)過精心籌備，《山西武鄉(xiāng)紅星楊物流中心》商鋪銷售今天隆重開盤了!值此喜慶之際，我代表義烏市易橋市場開發(fā)有限公司全體員工向“紅星楊物流中心”項(xiàng)目盛大開盤表示熱烈祝賀，并向前來出席開盤儀式的各級領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和媒體朋友們表示熱烈的歡迎和真摯的感謝!
山西紅星楊物流中心是山西武鄉(xiāng)、山東臨沂和浙江義烏“兩地三方”聯(lián)合共同打造的項(xiàng)目。作為兩地三方代表之一的浙江義烏易橋市場開發(fā)有限公司，我們很榮幸能受武鄉(xiāng)縣委。縣政府的邀請，在中國著名批發(fā)市場專家齊教授的帶領(lǐng)下對紅星楊物流中心進(jìn)行全案策劃、全程操盤。我們將攜手（南）義烏（北）臨沂兩座中國市場名城，有信心在我們革命圣地-武鄉(xiāng)再續(xù)晉商新輝煌。我們的項(xiàng)目是政府重點(diǎn)項(xiàng)目+臨沂模式+義烏理念+義烏強(qiáng)勢市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)，是武鄉(xiāng)周邊7縣乃至長治地區(qū)唯一的一家產(chǎn)權(quán)式有房產(chǎn)證的綜合類批發(fā)市場。項(xiàng)目的市場功能性定位是以日用工業(yè)消費(fèi)品、山西省農(nóng)副特產(chǎn)品為核心；以家具，建材裝飾、五金燈飾等業(yè)態(tài)為支撐；以倉儲(chǔ)、物流為配套的一站式購物的綜合類批發(fā)市場。項(xiàng)目堅(jiān)持劃行規(guī)市，分類集聚的義烏先進(jìn)理念。項(xiàng)目執(zhí)行“投資主題多元化、項(xiàng)目業(yè)主化、運(yùn)營市場化”的`山東臨沂模式。追求定位為“創(chuàng)辦一處市場，要帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)，要搞活一片經(jīng)濟(jì)，更要造福一方百姓�！蔽覀儽局澳阗嶅X，我發(fā)展；你做大，我做強(qiáng)”的宗旨，信守“親商、育商、扶商、靠商”的理念。按照“先商貿(mào)，后物流，先建市，再興市，以大市場催生大物流，大物流帶動(dòng)大商貿(mào)”的戰(zhàn)略部署，承諾并服務(wù)于入駐紅星楊物流中心的經(jīng)營戶，引領(lǐng)并回報(bào)于投資紅星楊物流中心的投資者。
朋友們，在“紅星楊物流中心”的開發(fā)建設(shè)和營銷過程中，我們受到了市委市政府、縣委縣政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機(jī)會(huì)向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門，向給予紅星楊物流中心經(jīng)驗(yàn)支持和友情幫助的山東臨沂、浙江義烏市場，向關(guān)心和支持“紅星楊物流中心”開發(fā)建設(shè)的社會(huì)各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì)各界朋友能夠一如既往地共同參與“紅星楊物流中心”的開發(fā)建設(shè)，及今后市場的運(yùn)營管理。積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們愿同社會(huì)各界一道，為加速武鄉(xiāng)成為周邊物流名縣步伐，為使紅星楊物流中心成為周邊市區(qū)現(xiàn)代物流中心做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇8
目前，市場形勢非常嚴(yán)峻，我們上午收到中冶集團(tuán)發(fā)的一份文件，中冶集團(tuán)召開了兩天四季度的市場工作會(huì)，說明中冶集團(tuán)也是面臨著嚴(yán)峻的市場形勢。我們在9月10日給大家發(fā)了一個(gè)文件，集團(tuán)公司營銷三號文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個(gè)經(jīng)理手中的。這個(gè)文件很重要，在這個(gè)文件中釋放出了很多信號，就是我們要怎么干，怎樣把四季度的工作做好。但我覺得大家對這個(gè)文件讀得不是很認(rèn)真，沒有太重視，因?yàn)楹芏鄦挝坏霓k公會(huì)紀(jì)要里面沒有提到集團(tuán)公司發(fā)的這個(gè)文件。今天，在國慶節(jié)前期召開這個(gè)會(huì)，是希望大家在放假期間好好的總結(jié)、思考，甚至聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，溝通溝通。過節(jié)回來，一晃十月份就過去了。所以這個(gè)會(huì)不僅是解決四季度營銷工作的問題，更是一個(gè)“今冬明春”的營銷工作會(huì)，非常重要。
四季度的市場合同簽約，是我們完成今年工作指標(biāo)最關(guān)鍵的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，四季度的市場工作，是我們能不能完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，我們前三季度任務(wù)完成得不好，把所有的任務(wù)都寄托在四季度來完成，寄托在四季度把拖欠的量補(bǔ)上去，我認(rèn)為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場營銷人員投入更多的精力。本來四季度又是最忙的一個(gè)季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場工作上來，認(rèn)真地研究怎么打好四季度市場開拓的硬仗。
上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發(fā)言，幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就市場的問題也提出了非常好的想法，下面我講五個(gè)方面的問題：
一、要站在十九冶生存和發(fā)展的高度，堅(jiān)決打好四季度市場的開拓硬仗。
在今年的幾個(gè)會(huì)上，我提出了“沒有活，沒法活”，提出了“生而優(yōu)則市”，對今年的市場工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方里，都用了很大的篇幅來闡述，但就這樣講，今年的市場情況仍然非常不理想。今年的市場工作，關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展，關(guān)乎到員工對我們在座領(lǐng)導(dǎo)的信任，關(guān)乎到中冶集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對我們這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子、對中國十九冶集團(tuán)的信任、戰(zhàn)斗力的認(rèn)可和開拓市場能力的認(rèn)可，也是各級領(lǐng)導(dǎo)班子在群眾、在員工心中威信的一個(gè)挑戰(zhàn)。如果今年我們的市場不能達(dá)到80億元，明年的開工面就會(huì)嚴(yán)重不足，效益就會(huì)嚴(yán)重下滑。因?yàn)榻衲晔袌鍪俏磥硪荒晔袌龅囊?guī)模和效益的關(guān)鍵因素，達(dá)不到80億元，明年就沒辦法工作，隊(duì)伍就沒辦法帶，員工就無法對我們信任和支持。
合同的儲(chǔ)備，我認(rèn)為是家里口糧的儲(chǔ)備，國家有口糧儲(chǔ)備、省市有口糧儲(chǔ)備，家里面也應(yīng)該有口糧儲(chǔ)備，基本的口糧儲(chǔ)備都沒有，心里面是發(fā)慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過的，我們把所有希望都寄托于四季度，我們把所有的寶，都壓在了四季度。但是從今天匯報(bào)的情況來看，一些非常有希望拿下的項(xiàng)目都有可能落空，一些支撐我們一年信念的項(xiàng)目，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅(jiān)決打好四季度市場硬仗。
二、要集中一把手的精力，要體現(xiàn)一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場任務(wù)擔(dān)起責(zé)任。
第一，一把手是市場開拓的第一責(zé)任人。市場是第一車間，是龍頭部門，是關(guān)鍵業(yè)務(wù)，如果一把手不知道抓市場，就等于放棄了管理。沒有市場的時(shí)候，這個(gè)公司的經(jīng)營管理基本上停擺，就無法調(diào)動(dòng)管理人員精細(xì)化的管理，那還搞什么管理提升呢?所以市場開拓就是一把手智慧的體現(xiàn)，就是一把手責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。
第二，一把手一定要堅(jiān)持市場營銷工作的龍頭地位。越是在這個(gè)困難的時(shí)候，越要把營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)得強(qiáng)大有力。節(jié)約什么錢都不能節(jié)約營銷工作費(fèi)用，營銷工作費(fèi)用可以加大。有些營銷工作費(fèi)用不能立竿見影，但仍要加大，我相信終會(huì)有回報(bào)。當(dāng)然這個(gè)錢也不能亂花，要對準(zhǔn)目標(biāo)、對準(zhǔn)項(xiàng)目。
第三，市場無情，指標(biāo)考核也無情，我們對干部能力的考核也無情。能不能完成四季度的任務(wù)，是對你們一把手考核的關(guān)鍵，這個(gè)考核是無情的，是沒有辦法講情的。中冶集團(tuán)國文清總經(jīng)理在干部大會(huì)上講過，企業(yè)可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務(wù)指標(biāo)，就不能講哥們兒。講哥們兒就等于把企業(yè)指標(biāo)、任務(wù)、規(guī)章制度丟掉了，那就把企業(yè)毀掉了。
第四，一把手一定要對當(dāng)前的形勢有準(zhǔn)確的研判。在當(dāng)前鋼鐵工業(yè)嚴(yán)重過剩的情況下，鋼鐵行業(yè)還作為我們的主戰(zhàn)場，不僅是鋼鐵工業(yè)的基建，連鋼鐵工業(yè)的維檢都危險(xiǎn)，因?yàn)殇撹F工業(yè)債務(wù)巨大，大家可以想一想，說不清楚哪個(gè)鋼鐵企業(yè)會(huì)垮掉，說不清楚哪個(gè)鋼鐵企業(yè)的資金鏈會(huì)斷掉。也就是說鋼鐵廠欠我們的錢，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們干的所有鋼鐵廠，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經(jīng)到了窮途末路。我們面對這樣的形勢，我們的主業(yè)還得要干，但就是要小心，錢還是得往回要，那就是要抓緊。不要干到最后倒霉，現(xiàn)在要通過各種關(guān)系，能把鋼材抵回來就抵回來，想盡一切辦法來抵，我也說不上哪些鋼鐵廠會(huì)垮掉。所以我們市場結(jié)構(gòu)一定要轉(zhuǎn)型，一定要轉(zhuǎn)向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的項(xiàng)目。
在座的各位一把手，對于市場的選擇、市場的判斷要謹(jǐn)慎。我覺得要在有魚的地方撒網(wǎng)，在有草的地方放羊，不要天天圍著鋼鐵轉(zhuǎn)，全是風(fēng)險(xiǎn)，包括總包都有風(fēng)險(xiǎn)，總包方遭受風(fēng)險(xiǎn)之后，我們一定受連帶。我們在結(jié)構(gòu)調(diào)整上要下功夫，要準(zhǔn)確把握現(xiàn)在的形勢。
第五，一把手在市場工作中要做到著眼大局、著眼細(xì)節(jié)、著眼落實(shí)。
著眼大局剛才我已經(jīng)講了，要站在生存和發(fā)展的高度來辦。著眼細(xì)節(jié)，就是我們在一切招標(biāo)過程中，不要放過任何機(jī)會(huì)。著眼細(xì)節(jié)就是我們要跳起來抓住機(jī)遇，把機(jī)遇把握住，把訂單拿下來。著眼落實(shí)就是歐總說的，已定未簽的，已談定在招標(biāo)的，都要趕快落實(shí)下來。如果今年不到80億元，未來收入的規(guī)模和效益都將下降，這些項(xiàng)目誰來落實(shí)?一把手的事情，一把手抓落實(shí)。我們?nèi)ツ晏岢隽恕半p100”的概念，今年提出“雙80”的概念，我覺得不過分。但是80億元現(xiàn)在落實(shí)的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實(shí)，需要真正簽下來。就一個(gè)季度了，時(shí)間一晃就過去了，國慶節(jié)一過去，有效工作時(shí)間不到兩個(gè)月，到了年底你們還有“雙高”的指標(biāo)，所以壓力是非常大的。因此，怎么著眼于落實(shí)、著眼于細(xì)節(jié)，著眼于大局，這是四季度重大的事情。
三、要充分發(fā)揮中央企業(yè)的優(yōu)勢，緊貼國家經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，拓展合作伙伴，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，增強(qiáng)競爭能力。
上半年建筑行業(yè)市場的發(fā)展實(shí)際上靠的是產(chǎn)業(yè)鏈延伸，靠的是投資拉動(dòng)，靠的是建筑的工業(yè)化，靠的是海外市場，這已經(jīng)變成了建筑業(yè)的'戰(zhàn)略趨勢。國家的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)從上半年的形勢來看，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開發(fā)，在這個(gè)里面，實(shí)際上有些項(xiàng)目我們能夠自行運(yùn)作、自行開發(fā)。就是我們能夠培育的項(xiàng)目，要想辦法培育項(xiàng)目。要做到項(xiàng)目的全過程跟蹤。沒有錢，我們要拉到合作伙伴幫他們把項(xiàng)目培育出來，把項(xiàng)目干下去。這回我到納米比亞去，浙江建工在納米比亞幾個(gè)人，納米比亞修路沒有錢，通過中國的國開行低息貸款，把這個(gè)項(xiàng)目搞成了，浙江建工自己干，他們能夠自己給自己培養(yǎng)項(xiàng)目。我覺得我們在自己培養(yǎng)項(xiàng)目上還應(yīng)該加大力度，還要進(jìn)一步的努力，不能總是找活干活。今年公司下半年對市場部進(jìn)行了改革，把工業(yè)項(xiàng)目和民用項(xiàng)目作了區(qū)分，實(shí)際上就是在重點(diǎn)培養(yǎng)民用項(xiàng)目，更加明確了市場的目標(biāo)，實(shí)際上就是要適應(yīng)當(dāng)前市場的經(jīng)濟(jì)形勢，就是要適應(yīng)當(dāng)前的市場結(jié)構(gòu)。
要發(fā)揮我們央企的優(yōu)勢，緊緊貼住國家的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，就是我們的一把手要掌握熱點(diǎn)、掌握經(jīng)濟(jì)形勢、掌握哪里有項(xiàng)目。這種信息渠道一定要暢通，要能夠捕捉信息。有公司連當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙都不訂，你們在地方信息從哪里來啊?辦公室的人、市場部的人就是要收集這些信息，要不你怎么來緊貼熱點(diǎn)呢?周邊的事情不知道怎么行呢?
各區(qū)域分公司要發(fā)揮好區(qū)域的優(yōu)勢，用好中國十九冶這塊金字招牌，多發(fā)展一些聯(lián)合的伙伴，廣交朋友。在這一塊我覺得大家確實(shí)要再下功夫。
四、解放思想，創(chuàng)新發(fā)展模式，全力拼搏不懈怠。
所謂創(chuàng)新發(fā)展模式，就是市場變我們要變，市場的戰(zhàn)略趨勢發(fā)生改變我們要跟著市場變，市場的結(jié)構(gòu)變化我們要跟著變化，我們要跟著結(jié)構(gòu)的調(diào)整改變我們營銷思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見，我也在思考，似乎感覺到上半年由于“三十個(gè)不準(zhǔn)”，管得要死一點(diǎn)，在這種情況下我們可能也丟了一些機(jī)會(huì)。
在創(chuàng)新管理模式、解放思想上我提出了“五個(gè)區(qū)分”，這“五個(gè)區(qū)分”就是這次會(huì)議的中心。
第一，把建筑市場常規(guī)的前期投入和計(jì)量原則與墊資項(xiàng)目區(qū)分開。就是說建筑市場上的常規(guī)是要交履約保證金，它是在考察你企業(yè)有沒有這個(gè)實(shí)力，是為了表示你的實(shí)力和誠信。這種規(guī)則不屬于墊資項(xiàng)目，它屬于常規(guī)項(xiàng)目。這就給大家釋放了一個(gè)信號，對于建筑市場的常規(guī)規(guī)則要和墊資項(xiàng)目區(qū)分開來。但提請大家注意，這樣的項(xiàng)目，也是要選擇單位的，要選擇政府、國企、大民企。
第二，把全過程參與管理，做到收、支可控的項(xiàng)目與貼牌項(xiàng)目區(qū)分開。我說的是只要參與管理，收支可控，貼我們的牌和貼牌分開，只限于個(gè)別的長期合作的隊(duì)伍。所有這樣區(qū)分開的項(xiàng)目也請大家特別要慎重，當(dāng)然如果能走到勞務(wù)、集中采購這種情況，就完全規(guī)避了貼牌，就不叫貼牌了。
第三，把長期依附我們的施工隊(duì)伍和有資源優(yōu)勢借央企品牌為我們提供市場的施工隊(duì)伍區(qū)分開。我們每個(gè)單位都有一堆小包工隊(duì)，這些小包工隊(duì)沒有辦法給你提供市場，他全靠你給他找活干。要把依附在我們身邊的協(xié)作隊(duì)伍和有一定的社會(huì)關(guān)系，但是要借我們十九冶的牌子拿到施工任務(wù)，為我們提供市場，然后他承擔(dān)一部分活干的施工隊(duì)伍區(qū)分開。當(dāng)然是他干一部分我干一部分，他那一部分合理讓利給他，作為長期合作的朋友。但是依附于我們的施工隊(duì)伍，那不能讓利，靠摳緊他出效益。要區(qū)分開來，你們別搞錯(cuò)了，把依附我們的隊(duì)伍讓利太多，那就是你們有問題、有名堂。
第四，把增加靠帶息負(fù)債投入的BT項(xiàng)目和集社會(huì)資源投入的BT項(xiàng)目區(qū)分開�，F(xiàn)在BT項(xiàng)目有兩種，一種用我們公司的自有資金，另一種利用社會(huì)資源，我們要努力尋找利用社會(huì)資源的BT項(xiàng)目。而且BT項(xiàng)目我們要過的一關(guān)是，靠投資拉動(dòng)的總承包項(xiàng)目，一定要想辦法和銀行、信托還有別的融資機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，要用別人的錢做BT。這對擴(kuò)大規(guī)模有利，對我們的基本利潤盈利是有利的，所以要在這個(gè)上面下功夫，一定要走出這一步，跨過這一關(guān)。
第五，把嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)與加大力度拓展市場區(qū)分開。你們老是說天天風(fēng)險(xiǎn)管理，沒法加大力度拓市場。我們一加大力度就被拍死了，這項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)，一句話就不讓我們做。企業(yè)本身就是經(jīng)營管理，在經(jīng)營管理上就是防風(fēng)險(xiǎn)和開拓市場，這兩個(gè)方面是最重要的工作，一個(gè)是開拓市場，一個(gè)是防范風(fēng)險(xiǎn)，這是企業(yè)管理中最重要的兩個(gè)方面。這兩個(gè)方面一點(diǎn)都不矛盾也不對立。實(shí)際上是在互相促進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)防范促進(jìn)我們能夠開拓一些更有質(zhì)量的項(xiàng)目、更有質(zhì)量的市場。
“五個(gè)區(qū)分”應(yīng)該是把大家要想的說的心里話，市場問題都說到了�！拔鍌�(gè)區(qū)分”實(shí)際上是給大家釋放一種信號：哪些可以做，哪一些還是不能做;哪一些做需要公司上下一起來研究、來討論、來判斷。
吳總上午還說了更細(xì)的一條，貼殼貸款，用別人的殼來貸，為我們的項(xiàng)目所用，減少我們的帶息負(fù)債。
在創(chuàng)新管理上，我們要做到“六個(gè)結(jié)合”。
第一，加強(qiáng)項(xiàng)目管理和市場開拓的結(jié)合。也就是我們所說的市場保衛(wèi)戰(zhàn)，滾動(dòng)發(fā)展，長期占領(lǐng)有利的市場，那就是要靠我們的項(xiàng)目管理來延續(xù)這個(gè)市場的生存，延續(xù)這個(gè)市場的存在。
第二，加強(qiáng)施工企業(yè)與設(shè)計(jì)企業(yè)的結(jié)合。我這里講的含冶金的設(shè)計(jì)企業(yè)，但是更多指的是與非冶金的設(shè)計(jì)院結(jié)合。我們要想辦法和一些非冶金的設(shè)計(jì)院結(jié)合，不要老盯著冶金的設(shè)計(jì)院，非冶金的設(shè)計(jì)院這些年也在做EPC，非冶金設(shè)計(jì)院有很多項(xiàng)目，市政的、路橋的、房建的，他們也在做，所以大家多和一些非冶金設(shè)計(jì)院去結(jié)合。當(dāng)然不是把冶金設(shè)計(jì)院丟掉，只是要特別關(guān)注冶金項(xiàng)目的資金風(fēng)險(xiǎn)。
第三，加強(qiáng)企業(yè)與各類融資企業(yè)的結(jié)合。融資企業(yè)是指銀行、信托、一些中介的機(jī)構(gòu)、一些大的財(cái)團(tuán)�，F(xiàn)在是缺錢的時(shí)代，誰給錢誰是大爺，有時(shí)候是銀行說了算，這個(gè)項(xiàng)目給誰，源頭跑到銀行去了。我們要跟這類企業(yè)加強(qiáng)合作，又能融到資，又能知道信息，又跟銀行能指定隊(duì)伍。
第四，加強(qiáng)與品牌開發(fā)商結(jié)合，形成戰(zhàn)略的聯(lián)盟關(guān)系。我們剛才說到了我們要和中國的50強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)想辦法接近。50強(qiáng)開發(fā)商，恒大、碧桂園、世貿(mào)、綠地、保利、萬科等等，要和這樣的企業(yè)合作。要和這些開發(fā)商有一種非常好的默契，同時(shí)也提高了我們的管理水平，所以要和大的房地產(chǎn)開發(fā)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系，要向這個(gè)方向去發(fā)展。
第五，加強(qiáng)開拓市場與資質(zhì)升級的結(jié)合。現(xiàn)在越來越覺得資質(zhì)是問題了，原來沒感覺到，特別在結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中越來越覺得資質(zhì)是大問題了。這回雅安的項(xiàng)目要特級才能報(bào)名，所以我們跑了半天白跑了，沒有特級。包括路橋，干路橋的沒有路橋一級根本招標(biāo)都不能參加。二級只能是做點(diǎn)分包都不錯(cuò)了，所有路橋招標(biāo)基本都要一級，招標(biāo)都不能參加你說拿什么工程?連碗都沒有你去要飯都難得要，這個(gè)結(jié)合一定要想辦法搞好。立即啟動(dòng)路橋一級的升級，把資料全部往上報(bào)。這個(gè)事情確實(shí)耽誤很長時(shí)間了。
第六，加強(qiáng)區(qū)域公司和地方政府和企業(yè)的合作。特別是我們區(qū)域公司一定要和地方政府合作，所有的區(qū)域公司你至少得知道地方政府的建委是誰吧，發(fā)改委是誰吧，你得認(rèn)識(shí)幾個(gè)人吧，安監(jiān)局是誰吧。不能你在這個(gè)地方呆了五六年找誰誰也不認(rèn)識(shí)，那你怎么可能跟地方政府能夠取得聯(lián)系和合作呢?你這樣怎么會(huì)有信息呢?交朋友得交在你事業(yè)上有支持的朋友，交朋友還得要往高處走，要對事業(yè)對企業(yè)對個(gè)人有幫助，起碼跟這些人談話你都能聽到一些信息，跟這些人說話能夠感覺到一些品位。我們不能老想跟一些包工隊(duì)在一起吃吃喝喝，那樣的話我們自己永遠(yuǎn)沒有提高。
這是解放思想、創(chuàng)新模式，開拓市場的“五個(gè)區(qū)分”、“六個(gè)結(jié)合”，在這里面特別要強(qiáng)調(diào)�，F(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個(gè)三維度的市場格局，第一個(gè)維度就是我們集團(tuán)公司和分子公司這種產(chǎn)品細(xì)分的維度。分子公司干什么?總部干什么?這樣一個(gè)的維度已經(jīng)形成了，這個(gè)維度是總部和分子公司按不同的建筑產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷的分工，互相是不打架的。哪些該你們?nèi)フ遥男┰摷瘓F(tuán)公司找，哪些我們聯(lián)合在一起找，這個(gè)維度已經(jīng)形成了。
第二個(gè)維度已經(jīng)形成了集團(tuán)公司和直管項(xiàng)目部市場細(xì)分的維度。這個(gè)也形成了，直管項(xiàng)目部在這個(gè)里面起到立足建好項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目的作用。
第三個(gè)維度就是集團(tuán)公司和區(qū)域公司形成了細(xì)分市場的維度。要求我們區(qū)域公司一定要把固定的資源和人脈精耕細(xì)作，就是要有朋友，要找到有政府背景的朋友。前面為什么把依附我們身邊的和能夠給我們提供市場的這兩種施工隊(duì)伍分開，那就是要找到這種能夠給我們提供市場的大老板，有實(shí)力的大老板，有強(qiáng)大人脈關(guān)系的大老板。
在解放思想上開拓市場上，還有一個(gè)重要的是，一定要提高我們的工作質(zhì)量。我們上半年投標(biāo)，我不知道我說得對不對，有沒有、有多少是因?yàn)槲覀儤?biāo)書質(zhì)量上的問題?我們不如別人的這種情況，有沒有?如何提高我們的工作質(zhì)量、技術(shù)水平、業(yè)務(wù)能力?要加強(qiáng)精細(xì)化的做標(biāo)，平常就要多收集資料，把好的拿來認(rèn)真閱讀，別人的為什么好，我們這個(gè)哪兒不好，不要不以為然，這樣的話就沒有進(jìn)步。千萬不要覺得自己至少在十九冶是大拿，做的標(biāo)書十全十美，看不見也聽不進(jìn)別人的好的建議。十九冶才多小一塊啊?在這個(gè)山里面稱個(gè)猴子霸王有什么用啊?把這個(gè)面擴(kuò)大一點(diǎn)，在更大的山里面當(dāng)霸王，那才行。以為作為第一車間，龍頭地位就覺得自己了不起了，我進(jìn)入到了市場營銷部我就是龍頭地位在第一車間里工作，我就應(yīng)該收入高，我就應(yīng)該了不起，錯(cuò)了，水平能力到了沒有?這個(gè)非常重要，實(shí)際上大家都看著你呢，對你要求非常高。因此，你們一定要把自己位置擺正�，F(xiàn)在一說到誰是人才我腦子就大，也許是我對人才的要求太高了，但是有些人他真不是人才，憑啥是人才啊。當(dāng)然，我們企業(yè)現(xiàn)在就這些人，總有相對業(yè)務(wù)好的，那么就算是人才，就是人才，但是你要把自己置身于大市場里面去。
五、要落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)政策，提高營銷人員的積極性，嚴(yán)格考核，及時(shí)兌現(xiàn)。
獎(jiǎng)勵(lì)政策公司有，你們就按著這個(gè)來辦，該發(fā)多少我們也不眼紅，讓營銷人員該拿的拿，該忙的忙，該跑(市場)的跑。對于營銷隊(duì)伍的建設(shè)，對于不適應(yīng)營銷的人員讓他離開營銷崗位，趕快調(diào)整;對于市場營銷辦法，我想再加一條，對于項(xiàng)目部跟蹤的項(xiàng)目，而且后續(xù)項(xiàng)目又中標(biāo)了，對這種項(xiàng)目部“市場保衛(wèi)戰(zhàn)”做出貢獻(xiàn)的人也要給獎(jiǎng)勵(lì)。調(diào)動(dòng)項(xiàng)目部人員的積極性，把市場的保衛(wèi)戰(zhàn)打好。
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇9
各位同事，大家好!
歡迎各位回到公司，參加本次會(huì)議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!
能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機(jī)的，專供廣東地區(qū)收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽，多年來，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來，一直領(lǐng)導(dǎo)著隨身聽的發(fā)展。直到今日，在廣東地區(qū)，以及香港迪士尼、香港的所有公立醫(yī)院、大型購物中心，都毫不例外地使用著隨身聽。品牌發(fā)展故事，已成為電工界傳頌的經(jīng)典。
十年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節(jié)能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽強(qiáng)勢品牌經(jīng)驗(yàn)，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易，但我們堅(jiān)信一個(gè)理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌一定會(huì)產(chǎn)生! 在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目標(biāo)走。所以太陽能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級發(fā)展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內(nèi)降耗20%，否則，會(huì)被拉下臺(tái)。在明年5月份，節(jié)能形勢會(huì)很嚴(yán)峻。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前，led還沒辦法廣泛用于照明應(yīng)用，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機(jī)會(huì)，大力推廣節(jié)能光源。
目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識(shí)別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計(jì)等多門技術(shù)，通過技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢!
能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門鈴強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢，以門鈴為龍頭，推動(dòng)家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。
說到汽車電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣?前一個(gè)月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個(gè)經(jīng)銷商閑聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當(dāng)驚人。如汽車hid燈是現(xiàn)時(shí)很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場無限，現(xiàn)有幾個(gè)質(zhì)量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應(yīng)求的。經(jīng)銷商中有一個(gè)在小欖工作過，知道能者是個(gè)品牌，對我們計(jì)劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng)，這幾天在做樣。估計(jì)下月會(huì)有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實(shí)地測試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強(qiáng)器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時(shí)，除鐵將軍外，又有第二個(gè)汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。
這三個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報(bào)是差別很大的。節(jié)能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的'技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢!而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時(shí)只是對該行業(yè)的試探性運(yùn)作!
說到營銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌，從而推動(dòng)品牌、渠道的擴(kuò)充。 要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產(chǎn)品牛;所以我們在找客戶的同時(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點(diǎn)帶面。
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇10
今天，當(dāng)我走上這個(gè)演講臺(tái)時(shí)，感慨萬千！此時(shí)此刻，站在這里，我激動(dòng)，我自豪，我驕傲！因?yàn)椋沂且幻麨閾磹鄣泥]政事業(yè)傾注熱血的營銷人！在過去的歲月里，我只是做了每一個(gè)稱職的郵政人應(yīng)該做的事，企業(yè)卻給了我太多的榮譽(yù)！而這些榮譽(yù)，也時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)、鞭策著我以最佳的姿態(tài)和作風(fēng)，為郵政企業(yè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量，為我所熱愛的營銷崗位竭盡全力！
我叫李xx，來自xx市郵政局xx營銷團(tuán)隊(duì)。今天，我就自己在郵政營銷崗位工作六年來的點(diǎn)滴體會(huì)在這里向大家作匯報(bào)。
我于xx年從事郵政營銷工作。六年來，是郵政企業(yè)培養(yǎng)教育了我，給了我不斷進(jìn)步的機(jī)會(huì)，使我逐漸成長、成熟。從營銷員到營銷經(jīng)理，我一步一個(gè)腳印，經(jīng)歷了xx營銷團(tuán)隊(duì)從無到有，從小到大，從最初僅我一人專職營銷，發(fā)展到今天由12個(gè)精英組成的營銷團(tuán)隊(duì)，每一步的成長過程，都?xì)v歷在目。營銷團(tuán)隊(duì)剛剛起步時(shí)，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，沒有成功的樣板，一切都還在摸索中。當(dāng)時(shí)，一想起這，頭就發(fā)暈�？擅鎸�領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的信任，我還是信心十足邁出了自己營銷生涯的第一步。
波導(dǎo)xx分公司于xx年6月12日落戶xx，從最初的試合作到成為今天親密友好的長期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負(fù)責(zé)波導(dǎo)公司的個(gè)性化服務(wù)，并推出一系列延伸服務(wù)，求得雙方的“共贏”，建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系。五年了，我一直清楚地記得當(dāng)年第一次接洽這個(gè)項(xiàng)目時(shí)的情景：那是xx年6月，當(dāng)?shù)弥▽?dǎo)將在xx成立分公司的時(shí)候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動(dòng)了政府部門的一位負(fù)責(zé)人，同意我們和他一起去武漢機(jī)場迎接從波導(dǎo)總部來xx任職的葉總。得到這一答復(fù)我激動(dòng)萬分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個(gè)項(xiàng)目。我翻來覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠意，第二天我便去買了一部波導(dǎo)最新款的手機(jī)，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫上“歡迎波導(dǎo)分公司落戶xx，xx郵政ems熱忱為您服務(wù)”！和我們同去的政府領(lǐng)導(dǎo)非常感慨地說：“郵政人服務(wù)的細(xì)節(jié)真是完美！”當(dāng)葉總看到我手中的鮮花和手機(jī)時(shí)，眼前一亮，立刻走上來和我握手，我非常激動(dòng)地說：“xx郵政隨時(shí)為您服務(wù)！”葉總初來xx，各方面情況都不熟悉，我常常主動(dòng)和他聯(lián)系，無論是工作還是生活，他沒想到的我們先想到，盡可能地滿足他的一切需求，終于在最短的時(shí)間內(nèi)談成了波導(dǎo)手機(jī)從郵政ems寄遞的項(xiàng)目。這是我營銷生涯中終生難忘的一個(gè)項(xiàng)目。在激烈的速遞業(yè)務(wù)市場競爭中，我深深感到“開發(fā)一個(gè)客戶難，而守住一個(gè)客戶更難”。波導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目自從接下來，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來不敢懈擔(dān)由于波導(dǎo)公司交寄的物品價(jià)值高，時(shí)限要求強(qiáng)，因此對出口郵件的時(shí)限和查詢信息反饋十分重視。如果貨物慢一天或許會(huì)丟掉一個(gè)區(qū)域性的市場，造成的損失不言而喻。針對客戶的這種特殊需求，我對每批貨物都及時(shí)跟蹤查詢，并負(fù)責(zé)收集、整理反饋的回單，定時(shí)向客戶反饋，以細(xì)致、周到的服務(wù)贏得理解與認(rèn)可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關(guān)系，同時(shí)，也架起了波導(dǎo)公司同郵政其他業(yè)務(wù)之間的橋梁。波導(dǎo)公司董事長徐立華的老家在xx市洛陽鎮(zhèn)，當(dāng)我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來祝賀時(shí)，我們連夜趕往武漢買回當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上xx郵政的標(biāo)識(shí)送往洛陽，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨(dú)特吸引了徐董的目光，并對幾年來郵政對波導(dǎo)的服務(wù)表示了肯定和感謝。此后，波導(dǎo)公司在元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及員工生日等節(jié)假日或慶典日，為其大客戶送祝福時(shí)，只要有業(yè)務(wù)需求，首先想到的就是xx團(tuán)隊(duì)，只需一個(gè)電話，找到xx團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，就可以辦成郵政任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)。在我們營銷團(tuán)隊(duì)的龍頭作用下，郵政的儲(chǔ)匯、代理保險(xiǎn)、集郵、報(bào)刊等業(yè)務(wù)也紛紛滲透進(jìn)了波導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)范圍。xx年，波導(dǎo)在郵政ems的市場份額由年初的48%提升到78%，擠走了非郵快遞“宅急送”，xx年波導(dǎo)僅產(chǎn)生特快收入就達(dá)155萬元，禮儀收入10萬元，五年來產(chǎn)生收入650萬元，成為xx郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展中一抹動(dòng)人的春色。
“身教重于言教”。我時(shí)時(shí)刻刻用這句話激勵(lì)自己，用表率的作用拉近與營銷員之間的距離。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個(gè)大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。我和35歲的胡道村是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個(gè)月在家難得吃到幾餐團(tuán)圓飯，就連剛剛上小學(xué)的孩子，也很少過問。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個(gè)節(jié)假日都是速遞營銷最忙碌的時(shí)候，為了客戶的利益，常常沒有正常的星期天和節(jié)假日。去年中秋佳節(jié)期間，我們沒有好好地陪過家人和孩子一天，當(dāng)女兒揚(yáng)著她稚嫩的小臉，滿臉疑惑地問我：“為什么別人的媽媽在節(jié)假日都有時(shí)間陪伴他們，而我的媽媽總不能陪我？”看到女兒孤獨(dú)的眼神，我一陣陣辛酸，眼淚直在眼眶里打轉(zhuǎn)�？晌抑话褱I水咽進(jìn)肚里，義無反顧的做好自己的工作，每天都是早出晚歸。華燈初上，我們少了與家人團(tuán)聚、與孩子溝通的.機(jī)會(huì)，而是一起拜訪客戶，用真誠和熱情與客戶架起溝通的橋梁。為攻下xx工行這個(gè)客戶，我和營銷員們先后十次登門拜訪，找了這個(gè)部門找那個(gè)，從一個(gè)辦公室到另一個(gè)辦公室，從部門負(fù)責(zé)人到分管領(lǐng)導(dǎo)，一直找到行長，甚至找到了客戶家中，憑著鍥而不舍的精神和品牌服務(wù)的承諾，簽下了配送月餅近千份的協(xié)議。在競爭激烈的月餅市場，歷時(shí)兩個(gè)月的艱苦公關(guān)，不知道跑了多少路，受了多少氣，吃了多少閉門羹，流過多少委屈的淚水，硬是憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，打動(dòng)了許多單位的主要領(lǐng)導(dǎo)，同意從郵政訂購月餅作為職工中秋節(jié)的福利。在xx年xx中秋“思鄉(xiāng)”月禮儀專遞營銷中共配送月餅2萬份，形成業(yè)務(wù)收入50萬元。
在這期間，有一件事讓我終生難忘：那是去年中秋節(jié)前夕的一天晚上，我接到一位姓彭的客戶的電話，說要寄一份月餅到上海，要我上門收寄，我二話沒說，立即帶上五種月餅和我們事先設(shè)計(jì)好的賀卡趕過去供他選擇。他當(dāng)時(shí)就說：“沒想到你們想得這么周到，連賀卡都替我設(shè)計(jì)好了！真是謝謝你們！”在月餅寄走以后，我及時(shí)跟蹤查詢，當(dāng)獲知對方已經(jīng)收到月餅的時(shí)候，我們主動(dòng)打電話聯(lián)系對方并表達(dá)了郵政對她的祝福。她非常激動(dòng)地告訴我們：她是受那位姓彭的客戶資助考上上海大學(xué)的貧困學(xué)生，收到月餅她非常激動(dòng)，也非常感謝郵政周到的服務(wù)，并希望通過郵政表達(dá)她對那位姓彭的客戶深深地謝意！聽完這些，我立即按寄件人地址找到客戶單位，向客戶說明收件人的心意，也直到此時(shí)，我才知道對方是xx市國土資源局的局長，知道他從小學(xué)就開始資助那個(gè)農(nóng)村女孩一直到現(xiàn)在。我走的時(shí)候，他說：“以后有什么事情需要我?guī)兔ΡM管開口，只要能辦的我一定辦！”我只說了一句：“如果我們的服務(wù)讓您滿意，而中秋節(jié)您的單位也考慮為職工表示祝福的話，希望您能選擇郵政的服務(wù)！”三天之后，我接到了他的電話，定下了整個(gè)國土系統(tǒng)近500份月餅，創(chuàng)收4萬余元。為加深客戶的印象，我挨戶將月餅送到家里，并額外加上賀卡表達(dá)郵政的祝福，所有收到月餅的員工一致對我們的服務(wù)非常滿意。而當(dāng)我送完所有的月餅趕回家的時(shí)候，已經(jīng)夜里十一點(diǎn)鐘了。想想做營銷工作的艱辛，心中也常常感覺委屈，有時(shí)甚至想流淚。但是這些委屈和成功的喜悅相比，也就不算什么了。也正是這樣一次周到的服務(wù)，給我?guī)砹艘庀氩坏降氖斋@：在xx年郵政郵資封片卡業(yè)務(wù)發(fā)展中，國土局是一個(gè)競爭非常激烈的單位，局里先后有十余人上門營銷，都吃了閉門羹或者遭到婉言拒絕，在最后只剩下十多天的情況下，我上門找到彭局長，說明了來意，沒想到一下子就談成了制作多份賀卡的協(xié)議。當(dāng)談下這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我的眼眶濕潤了，我深深地感到，郵政營銷工作雖然難，但客戶給我的回報(bào)就是對我工作的最大肯定！
以此為契機(jī)，我又瞄準(zhǔn)了xx的節(jié)日禮儀專遞市場，在拜訪客戶的過程中，幾乎走遍了xx的大街小巷，發(fā)現(xiàn)禮儀市場有不少潛在的客戶群，而xx禮儀服務(wù)店鋪經(jīng)營尚為空白，于是我大膽設(shè)想，調(diào)查走訪客戶需求，并逐一根據(jù)客戶特點(diǎn)和檔次，尋找時(shí)尚、銷路好的商品作為派送禮品，使生日禮儀、春節(jié)專遞等節(jié)日禮儀專遞成為xx賀禮新時(shí)尚，我在每一次派送時(shí)，都記下客戶的詳細(xì)資料和重要紀(jì)念日，預(yù)約下一次的服務(wù)。xx年僅春節(jié)禮儀專遞就實(shí)現(xiàn)收入15萬元，鮮花禮儀5800多份，形成收入26萬元。
營銷人員的付出別人難以體會(huì)，工作性質(zhì)決定了長假里我們只能是看客，無論是“五一”、“十一”，還是春節(jié)、中秋、國慶，我們只能放棄與家人或朋友出游、休閑的機(jī)會(huì)，始終堅(jiān)守在工作崗位上；客戶的需求讓我們?nèi)σ愿�，風(fēng)雨無阻。無論是酷暑炎夏，還是三九寒冬，我們總會(huì)及時(shí)出現(xiàn)在客戶需要的地方。
速遞物流業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開一個(gè)忠誠的客戶群，客戶的滿意是我們最大的追求。在工作中我們時(shí)刻以自己的一言一行，展示郵政營銷人良好的服務(wù)形象，讓客戶感受我們真誠的服務(wù)。在營銷過程中，我十分注意留心身邊每一件事，幫助客戶解決一些力所能及的問題。深圳、廣州、上海、北京等城市是xx市民出行最多的城市，火車車次比較緊張，我就留心記下xx通達(dá)這些城市的車次，常常為客戶提供他們意想不到的額外服務(wù)。有一位客戶的老公在廣州工作，春節(jié)前夕老公臨時(shí)決定不回來，要她帶孩子去廣州過春節(jié)。這個(gè)時(shí)候是火車票最緊張的時(shí)候，當(dāng)客戶找到我時(shí)，我立即答應(yīng)下來，然后連夜趕到火車站找熟人，可是都沒法弄到車票，最后我硬著頭皮找到了鐵路派出所，好話說了一大堆，終于讓他們同意想辦法讓那位客戶搭上了第二天開往廣州的火車。當(dāng)我?guī)退押⒆右黄鹚蜕宪嚨臅r(shí)候，她流著淚說：“大姐，我們夫妻團(tuán)聚一次實(shí)在不容易，非常謝謝你！別的我?guī)筒簧夏悖墒俏夷転槟阈麄髂銈冟]政的業(yè)務(wù)！做你的忠實(shí)客戶！”說實(shí)話，象這樣的例子在我的工作中實(shí)在是太多了。許多客戶在和我打交道時(shí)，發(fā)出這樣的贊嘆：你簡直是xx的活地圖和生活中的萬事通！
許多時(shí)候，我們沒有時(shí)間陪伴自己的家人，卻要千方百計(jì)陪好客戶和客戶的家人，客戶有事的時(shí)候，常常會(huì)想到我們。為牢牢抓住客戶，我們經(jīng)常在節(jié)假日陪同客戶的孩子在游樂嘗公園、體育館、肯德基等休閑場所活動(dòng)，而自己的孩子卻只能放在家里。也正是我們這種無微不至地關(guān)懷，培育了一批以波導(dǎo)公司、健民公司為主的穩(wěn)定大客戶。
客戶的認(rèn)可是我們最大的收獲。在平時(shí)工作中，我們留心記住客戶的生日及重要慶典日，在客戶或其家人生日時(shí)送去溫馨的祝福，在客戶生病時(shí)，送上一束問候的鮮花，在春節(jié)、中秋節(jié)，客戶都會(huì)有一份意外的驚喜，而在客戶感到驚喜的同時(shí)，也感到與郵政不再是簡單合作的關(guān)系，更是朋友與伙伴！
在速遞物流市場競爭日益激烈的今天，為了讓團(tuán)隊(duì)更好地發(fā)揮潛力，針對xx實(shí)際，我大膽建議，探索出了一套新的區(qū)域營銷管理方式，xx年3月在全局所有營銷團(tuán)隊(duì)中率先實(shí)行了薪酬改革，制定了“定區(qū)域，定專人，定客戶”的營銷方式，將xx城區(qū)劃分為5個(gè)營銷區(qū)域“分田到戶”，每個(gè)區(qū)域確定一定基數(shù)，超基數(shù)部分按提成計(jì)酬。確定營銷基數(shù)后，作為營銷經(jīng)理，我沒有把自己個(gè)人的營銷業(yè)績放在第一位，而是帶領(lǐng)全體營銷人員深入到全市400多個(gè)企業(yè)和單位進(jìn)行調(diào)查走訪，和客戶商討雙方共同發(fā)展的金點(diǎn)子，從中整理和歸納有利業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和意見，每天抽出一定的時(shí)間對重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期拜訪，充分掌握客戶動(dòng)向和市場變化，幫助解決客戶面臨的困難。每周召開一次交心會(huì)，大家暢所欲言，談感受、談困惑，談前景，結(jié)合營銷工作中存在的問題，制訂發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)考核辦法。
眾人劃槳開大船，在我的影響和帶動(dòng)下，我們眾志成城，在努力創(chuàng)造和書寫自己雖然辛苦，卻快樂、充實(shí)的人生的同時(shí)，闖出了一片新天地。運(yùn)行以來區(qū)域營銷收入超過了窗口收入，每一個(gè)營銷員都超額完成了分局下達(dá)的營銷計(jì)劃，xx年實(shí)現(xiàn)區(qū)域營銷收入252萬元。營銷人員的收益也同步增加，形成了企業(yè)、員工收入雙增長的良性循環(huán)。
選擇郵政營銷，就選擇了辛苦�；厥讕啄陙淼陌l(fā)展歷程，我們走過了一條不平坦的路，也取得了不平凡的成績。在這些成績的背后，12名營銷人員有著成功的喜悅、收獲的幸福，也有過失敗的沮喪、委屈的淚水，但更多的是我們對郵政事業(yè)的執(zhí)著與追求。與客戶打交道的過程，也就是自己不斷成長、不斷進(jìn)步的過程。
花落花開，冬去春又來。歲月的風(fēng)霜只是增長了我們的年齡，卻從未改變我們作為郵政營銷人的決心�！皻v盡艱辛不彎腰，開拓市場顯本色”，這是我們樸實(shí)的工作情懷，也是我們執(zhí)著的人生信條。目前，xx營銷團(tuán)隊(duì)上下一心，各項(xiàng)工作漸入佳境，正煥發(fā)著前所未有的朝氣與活力，成為全市的亮點(diǎn)。
營銷工作整天和用戶打交道，是那么平平凡凡、普普通通，沒有什么驚天動(dòng)地的大事。然而，正是在和客戶接觸中遇到的平凡小事，展現(xiàn)出我們郵政營銷人的風(fēng)采。我們都是普普通通的營銷人員，所做的也都是平平凡凡的工作，而這些工作不僅得到了社會(huì)的肯定、客戶的認(rèn)可，且先后被湖北省郵政局、xx市郵政局評為“優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體”、“優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)”，我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的營銷員們也多次獲得先進(jìn)工作者、企業(yè)標(biāo)兵和優(yōu)秀營銷員等榮譽(yù)稱號。
詩人汪國真說：沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。我愿和我的團(tuán)隊(duì)努力拼搏，擁抱新希望，迎接新挑戰(zhàn)，在郵政營銷的路上走得更遠(yuǎn)，站得更高，讓青春在營銷中飛揚(yáng)！無論何時(shí)，我們都會(huì)自豪的說，這個(gè)職業(yè)，讓我的青春歲月從此無悔。
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇11
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。 20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。
20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工 作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。
另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的'銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。
今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 也比去年有相應(yīng)增長；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)�？傊诠�領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。
作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一) 宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，
完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目 前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
�。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦檬褂煤靡堰x擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。 繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。 統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
�。ㄋ模┳龊檬袌稣{(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。
為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。 以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇12
20XX年，我公司保費(fèi)收入突破億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)首年保費(fèi)收入5202萬元，同比增長45.64；實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)收入1802萬元，提前65天完成全年各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)；奪得全市個(gè)險(xiǎn)最高榮譽(yù)年會(huì)主辦權(quán)和“龍馬杯”；考評業(yè)績奪得全省“促強(qiáng)扶弱”增幅第一名，考評業(yè)績排名列全省第16位，比去年上升了18位，躋身全省25強(qiáng)，獲“奮發(fā)圖強(qiáng)”銅獎(jiǎng)。我們的做法是：
一、抓好個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)，打牢發(fā)展管理基礎(chǔ)
地方是一個(gè)中等農(nóng)業(yè)區(qū)，全區(qū)50萬人口大部分在農(nóng)村，面對客觀市場條件的制約，我們在準(zhǔn)確把握自身發(fā)展能力和發(fā)展要素的基礎(chǔ)上，確定了以個(gè)險(xiǎn)發(fā)展為龍頭，以成功創(chuàng)富為目標(biāo)，以基礎(chǔ)管理為手段，以組織發(fā)展為動(dòng)力，加快銷售組織自強(qiáng)自壯、自我提升進(jìn)程，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)跨越的總體指導(dǎo)思想。
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化制度經(jīng)營，穩(wěn)固隊(duì)伍基礎(chǔ)。沒有一定規(guī)模的隊(duì)伍基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營就是無源之水、無本之木。我們深入把握壽險(xiǎn)營銷發(fā)展規(guī)律，從廣泛學(xué)習(xí)、大力倡導(dǎo)并貫徹落實(shí)“基本法”抓起，積極推進(jìn)制度經(jīng)營。每年初，我們對每個(gè)代理人的組織成長道路、成功創(chuàng)富目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，建立檔案并加以追蹤，著力激發(fā)發(fā)展愿望和創(chuàng)富信念，使個(gè)人發(fā)展目標(biāo)更加清晰，發(fā)展動(dòng)力更加強(qiáng)勁。同時(shí)，統(tǒng)籌“基本法”中組織裂變、職級晉升、待遇落實(shí)三大基本杠桿對組織建設(shè)的促進(jìn)作用，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)用能力，逐步建立了層次分明、脈絡(luò)清晰、經(jīng)營有力的營銷組織。為實(shí)施好“強(qiáng)身健體”工程，我們制定了貫穿全年和階段性的增員推動(dòng)方案，把有效增員、壯大組織規(guī)模擺在與業(yè)務(wù)發(fā)展同等重要的位置，列入綜合考評指標(biāo)，變集中突擊增員為常規(guī)持續(xù)增員，形成了自動(dòng)自發(fā)開展有效增員的良好局面。為更好地提升從業(yè)人員的知識(shí)與技能，我們確定每月的6、9、20日分別為銜接教育、業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)和新人崗前培訓(xùn)的“開班日”，職級考核月的12日為職級晉升培訓(xùn)的“開班日”。同時(shí)，對崗前培訓(xùn)后的新人進(jìn)行追蹤教育，從源頭上做好新人育成工作，提高留存率，確保新人增得進(jìn)、留得住、干得久，走向?qū)Ｂ殞I(yè)化道路。去年新增有效人力124人，年末人力達(dá)336人，持證率達(dá)90。為積極引導(dǎo)收展隊(duì)伍過渡轉(zhuǎn)型，我們單獨(dú)設(shè)立了收展部，目前34名收展員已實(shí)現(xiàn)了以新單展業(yè)為主、保全續(xù)收為輔的模式轉(zhuǎn)變。去年收展隊(duì)伍共實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)118萬元、短險(xiǎn)業(yè)務(wù)30萬元。我們還通過崗位練兵、培訓(xùn)交流等方式，提高組訓(xùn)人員的基本素質(zhì)和操作技能，要求全體組訓(xùn)緊貼前沿、切入團(tuán)隊(duì)作一線參謀官，組訓(xùn)人員每年都有2/3的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)組織晨會(huì)、參加各種陪訪。
�。ǘ⿵�(qiáng)化“三率”管理，嚴(yán)格達(dá)標(biāo)考核。我們建立健全了會(huì)議、出勤、活動(dòng)管理等制度，以出勤、舉績、達(dá)標(biāo)“三率”為總抓手，對隊(duì)伍實(shí)行指標(biāo)經(jīng)營、精耕細(xì)作。我公司300多名個(gè)人代理人分散在全區(qū)14個(gè)營銷職場，過去一直實(shí)行每周三次晨會(huì)的經(jīng)營模式，出勤率長期在低位徘徊，晨會(huì)氣氛不活躍，業(yè)務(wù)員養(yǎng)成了散漫、慵懶的壞習(xí)慣，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展受阻，業(yè)務(wù)推動(dòng)乏力。針對此種狀況，我們首先在主管隊(duì)伍中開展查擺現(xiàn)狀、征詢對策活動(dòng)，引發(fā)他們進(jìn)行反思和檢討，達(dá)成了要改變現(xiàn)狀首先要狠抓出勤的共識(shí)。我們將所有營銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)一律改為每周5次，遇業(yè)務(wù)沖刺周六、周日加開晨會(huì)和夕會(huì)。公司制定了嚴(yán)格的出勤管理制度并在各職場張貼上墻，要求各級主管負(fù)責(zé)落實(shí)每天出勤情況，凡遲到、早退者按照制度當(dāng)場進(jìn)行樂捐，請假、曠會(huì)者在次日晨會(huì)上現(xiàn)場樂捐，病假者由直接主管會(huì)后到其家中進(jìn)行探望，以防作假。各級主管違反出勤制度加倍處罰，長期不能正常出勤且業(yè)績平平者進(jìn)行勸退。經(jīng)過近兩個(gè)月的強(qiáng)化管理，平均出勤率達(dá)到86，會(huì)議氣氛和隊(duì)伍士氣明顯改善，業(yè)績開始大幅度提升。為提高舉績率，我們規(guī)定每月10日為全員舉績?nèi)�，要求各級主管帶頭提前舉績，業(yè)務(wù)員不能按時(shí)舉績的參加愛心激勵(lì)會(huì)，并將團(tuán)隊(duì)舉績率作為重要考核指標(biāo)寫入每次企劃案。在提高達(dá)標(biāo)率方面，我們充分利用“基本法”和企劃考核進(jìn)行推動(dòng)，企劃獎(jiǎng)項(xiàng)對應(yīng)個(gè)人達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)率，否則不能享受獎(jiǎng)勵(lì)。按照532經(jīng)營模式區(qū)分不同層次，設(shè)定不同的達(dá)標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)，由組訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、直接主管結(jié)對承包，層層考核。我們還加大職級預(yù)考的密度，為尚未達(dá)標(biāo)人員及時(shí)打“預(yù)防針”，并加大一對一追蹤力度。對職級考核不達(dá)標(biāo)的，必須繳納一定的培訓(xùn)費(fèi)參加達(dá)標(biāo)培訓(xùn)，連續(xù)2個(gè)考核期不合格的勸其離司。職級預(yù)考結(jié)果的強(qiáng)化運(yùn)用，增強(qiáng)了各級帶頭遵守“基本法”觀念和自我經(jīng)營意識(shí)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的不間斷推動(dòng)，去年全員達(dá)標(biāo)率平均在90以上。
（三）強(qiáng)化差異經(jīng)營，提升管理品質(zhì)。我們通過加強(qiáng)日常培訓(xùn)、指標(biāo)分析、經(jīng)驗(yàn)交流、跟蹤督導(dǎo)等方式認(rèn)真貫徹“532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營”策略，幫助管理人員和業(yè)務(wù)主管牢固樹立差異化經(jīng)營觀念，強(qiáng)化和提高用“532”方法分析團(tuán)隊(duì)、發(fā)動(dòng)群眾、組織推動(dòng)的能力。公司在執(zhí)行或制訂各項(xiàng)企劃案時(shí)，著力找準(zhǔn)不同業(yè)務(wù)人員的興奮點(diǎn)和切入點(diǎn)，實(shí)施有效推動(dòng)。我們以精英俱樂部為基礎(chǔ)，積極實(shí)施“高手帶動(dòng)策略”，通過各種形式為精英樹威信、添榮耀、建平臺(tái)，逐步樹立起了“崇尚財(cái)富、崇尚精英、追求成功”的良好風(fēng)氣，培養(yǎng)了一批對客戶講誠信、對公司講忠誠的優(yōu)秀主管和業(yè)務(wù)高手，提高了精英們綜合能力和績效水平。我們還把“促強(qiáng)扶弱”經(jīng)營思想引入到團(tuán)隊(duì)管理中，鼓勵(lì)平級、資深團(tuán)隊(duì)之間開展健康的競爭競賽活動(dòng)，促進(jìn)了銷售組織的協(xié)調(diào)發(fā)展和全面提升。
二、抓好營銷服務(wù)部建設(shè)，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展能力
農(nóng)業(yè)區(qū)的業(yè)務(wù)主陣地在農(nóng)村，農(nóng)村營銷服務(wù)部是開拓農(nóng)村市場的重要支撐點(diǎn)。我們按照省公司提出的建設(shè)農(nóng)村營銷服務(wù)部的基本要求和“經(jīng)濟(jì)條件好、市場有需求、管理跟得上、經(jīng)營有效益”的主要原則，著眼于“創(chuàng)百萬網(wǎng)點(diǎn)、建百年老店”的發(fā)展目標(biāo)，科學(xué)布局，高起點(diǎn)建設(shè)，高層次推進(jìn)，高標(biāo)準(zhǔn)完善。
在硬件建設(shè)方面，我們從突出中國人壽世界500強(qiáng)形象出發(fā)，對農(nóng)村營銷服務(wù)部的職場設(shè)施、宣傳標(biāo)語、戶外廣告等進(jìn)行了統(tǒng)一裝修和配備，有效地改善了公司形象。在軟件建設(shè)方面，以“四統(tǒng)一”為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范管理：一是統(tǒng)一規(guī)章制度。在制定服務(wù)部內(nèi)部規(guī)章制度時(shí)采取了“三共”原則，即所有業(yè)務(wù)人員共同制定、共同參與、共同執(zhí)行，形成自下而上的制度，增強(qiáng)了制度的可操作性；各項(xiàng)管理制度由公司負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，提高了執(zhí)行的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。二是統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。這是抓好營銷服務(wù)部建設(shè)的重點(diǎn)。我們針對各團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一提煉，既做到整體統(tǒng)一又突出了各團(tuán)隊(duì)的特色。三是統(tǒng)一信息支援。我們給各營銷團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一定期提供各種信息，為營銷服務(wù)部配備了傳真機(jī)，其中兩個(gè)開通了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，使管理信息及時(shí)、迅速、準(zhǔn)確地傳達(dá)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場。四是統(tǒng)一晨會(huì)模式。晨會(huì)時(shí)間、次數(shù)、會(huì)議流程等都作了統(tǒng)一的規(guī)定，并引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變“開晨會(huì)”為“上班”、每周5個(gè)工作日的觀念�！八慕y(tǒng)一”使鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部逐步走上了規(guī)范管理、加快發(fā)展的軌道。
目前，我們已在全區(qū)12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部建起了功能完善、設(shè)施齊全、經(jīng)省保監(jiān)局批準(zhǔn)的營銷服務(wù)部，營銷服務(wù)部有效人力達(dá)到286人，占公司全部人力的85.1。去年首年保費(fèi)過百萬元的'鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部8個(gè)，其中期交保費(fèi)過百萬元的7個(gè)，過200萬元的2個(gè)，過300萬元的1個(gè)。全年共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)1724萬元，其中個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)1484萬元，10年以上期交保費(fèi)579萬元，分別占公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的82.2、82.3％、83.2。
三、抓好業(yè)務(wù)發(fā)動(dòng)質(zhì)量，提升成功創(chuàng)富水平
去年，我們在正確分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，按照省、市公司的部署，以提升發(fā)動(dòng)質(zhì)量和隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力為目的，把握團(tuán)隊(duì)脈搏，搶抓有利時(shí)機(jī)，緊盯過程管理，組織實(shí)施了一系列聲勢大、效果好的業(yè)務(wù)企劃活動(dòng)，有力掌控了業(yè)務(wù)節(jié)奏，把握了發(fā)展主動(dòng)權(quán)。年初爭創(chuàng)“開門紅”是創(chuàng)造開局的關(guān)鍵戰(zhàn)役，公司上下?lián)屪ヒ粋�(gè)“早”字：早認(rèn)識(shí)、早部署、早行動(dòng)；突出一個(gè)“快”字：快速動(dòng)員、快速推進(jìn)、快速達(dá)成；落到一個(gè)“實(shí)”字：工作扎實(shí)、作風(fēng)務(wù)實(shí)、業(yè)務(wù)真實(shí)。通過細(xì)密組織，果斷行動(dòng)，第一季度以期交保費(fèi)657萬元、完成全年目標(biāo)47首戰(zhàn)告捷，為全年“一路走紅”贏得了主動(dòng)。在市公司組織的二季度“挺進(jìn)荊楚會(huì)師武漢”、三季度“激情創(chuàng)富”、10月至11月“決勝20XX”企劃中，我們以期交、增員為主攻目標(biāo)，采取分組對抗、階段奪獎(jiǎng)、內(nèi)外挑戰(zhàn)等方式，公司上下落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，強(qiáng)化執(zhí)行觀念，增強(qiáng)趕超信心，能快則快，遇強(qiáng)則強(qiáng)，遇弱更強(qiáng)，形成了轟轟烈烈的競賽氛圍和錯(cuò)落有致的推動(dòng)格局，到10月25日就完成了全年首年期交計(jì)劃。企劃結(jié)果的成敗主要取決于過程管理的好壞。我們在推進(jìn)各項(xiàng)企劃時(shí)，要求每個(gè)階段全員舉績、人人過關(guān)、總體達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)抓好追蹤督導(dǎo)和跟進(jìn)落實(shí)，以個(gè)人、階段目標(biāo)的達(dá)成促進(jìn)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，著力打造各級團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，增強(qiáng)爭搶重?fù)?dān)、勇爭第一的意志，真正起到了以大賽鍛煉隊(duì)伍、穩(wěn)步提升業(yè)績的目的。為了營造全員參與、個(gè)個(gè)上陣的銷售氛圍，利用競賽倒計(jì)時(shí)、冠軍排行榜等形式建立了企劃追蹤通報(bào)制度，達(dá)到了整體推進(jìn)、化難為易、各個(gè)擊破，避免了忽緊忽松、大起大落的現(xiàn)象出現(xiàn)。
自去年下半年以來，我們認(rèn)真貫徹“三個(gè)確�！�、“三化銷售”模式的要求，著力提升各級統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展能力和成功創(chuàng)富水平。一是搞好鴻鑫再銷售，帶動(dòng)期交規(guī)�；�。我們對鴻鑫產(chǎn)品重新進(jìn)行了包裝和定位，實(shí)施專項(xiàng)推動(dòng)，進(jìn)行深度開發(fā)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員調(diào)整好心態(tài)，樹立銷售鴻鑫的堅(jiān)定信心。重點(diǎn)把產(chǎn)品說明會(huì)作為重要銷售推廣工具，采用客戶答謝會(huì)、理財(cái)說明會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等形式，細(xì)分高端、中等、普通客戶，靈活運(yùn)作，積極創(chuàng)新，公司每月固定舉辦一場說明會(huì)，平均每場簽單保費(fèi)都在100萬元以上�！凹で閯�(chuàng)富”大賽期間，我們充分利用市公司提供的各類資源，連續(xù)舉辦10場高端客戶說明會(huì)，形成了持續(xù)熱銷的火爆場面。全年鴻鑫銷售達(dá)1095萬元，占首年期交總量的60。二是優(yōu)化交費(fèi)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)成功創(chuàng)富。為充分發(fā)揮10年期以上業(yè)務(wù)市場需求大、隊(duì)伍創(chuàng)收水平高、客戶經(jīng)營能力強(qiáng)的特點(diǎn)，我們采取計(jì)劃指導(dǎo)、考核督導(dǎo)、費(fèi)用引導(dǎo)和推動(dòng)宣導(dǎo)等措施，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的持續(xù)銷售習(xí)慣，使10年期以上業(yè)務(wù)占比提高到40。去年，個(gè)人代理人人均新單期交保費(fèi)達(dá)到6.18萬元，月人均fyc超過1200元，位居全市系統(tǒng)第一位。三是實(shí)施“短險(xiǎn)散做”，提高經(jīng)營效益。我們對個(gè)險(xiǎn)渠道單獨(dú)下達(dá)了短險(xiǎn)任務(wù)，將卡折式保單銷量作為業(yè)務(wù)員參加企劃獲獎(jiǎng)的依據(jù)和檢查活動(dòng)量真實(shí)與否的重要參考，實(shí)行了“一票否決”制。同時(shí)，積極實(shí)施“短險(xiǎn)期交”策略，把公司短險(xiǎn)業(yè)務(wù)全部拉出清單，續(xù)保交不同的人員來管理，重點(diǎn)考核續(xù)保率。全年個(gè)人代理人銷售短險(xiǎn)192萬元，占全部短險(xiǎn)業(yè)務(wù)的46。20XX年，公司綜合費(fèi)用率達(dá)到5.5，進(jìn)一步積蓄了發(fā)展后勁。
近幾年，我們雖然在狠抓個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理，實(shí)現(xiàn)公司自強(qiáng)自壯方面取得了一定成效，但對比先進(jìn)單位還有不少差距。新的一年里，我們將按照省市公司的部署，進(jìn)一步查找差距和不足，虛心向先進(jìn)學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，干事創(chuàng)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)又快又好發(fā)展。
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇13
這次我的WAP手機(jī)銀行營銷榮獲了20xx年二季度宣武支行的二等獎(jiǎng)，我想，這既是一份工作中的榮譽(yù)，更是一份奮進(jìn)間的激勵(lì)。我覺得首先要感謝銀行各級領(lǐng)導(dǎo)特別是網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我工作的幫助和支持。榮譽(yù)雖然給的是我個(gè)人，但我覺得這榮譽(yù)更應(yīng)該屬于我們宣武支行陶然亭支行。風(fēng)雨兼程，榮辱與共，伴隨著自己所熱愛的工行事業(yè)走過了幾個(gè)春秋，在這不算漫長但又令人難忘的歲月長河里，經(jīng)歷了無數(shù)次的辛酸與彷徨，無數(shù)次的沮喪與失意，無數(shù)次的感動(dòng)和振奮�；叵肴ツ暌詠淼墓ぷ鳉v程，自己有以下五個(gè)方面的感受。
一、愛心
作為柜員，對客戶要有愛心。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)其實(shí)是心與心的交流，要以我們的愛心換客戶的誠心。急客戶所急，想客戶所想，從客戶的需求出發(fā)，來推薦我們的金融產(chǎn)品，才能真正抓住客戶。這就要求我們在平時(shí)服務(wù)中多聽客戶的建議，多積累資料。就WAP手機(jī)銀行營銷而言，剛接觸時(shí)客戶不了解，我向他們作細(xì)心、客觀的介紹，經(jīng)過一番努力，為他們推薦手機(jī)銀行的好處，吸引了不少客戶，現(xiàn)在，WAP手機(jī)銀行已經(jīng)成為不少老客戶的首選金融產(chǎn)品。
二、敬業(yè)
這是作為一個(gè)人最重要的、最基本的精神和行為準(zhǔn)則，敬重所做的每一項(xiàng)工作，才能獲得工作上的成功。為完成任務(wù)和達(dá)到既定目標(biāo)，可以付出各種的努力。讀美國作家阿爾伯特哈伯雷的《致加西亞的信》，我最欽佩的是羅文的敬業(yè)精神。對上級的`托付，立即采取行動(dòng)，傾盡全力去完成任務(wù)。當(dāng)他接到給加西亞送信的任務(wù)時(shí)，責(zé)無旁貸的接受任務(wù)。這種不畏艱難，勇于拼搏的精神，不單單值得我們敬佩，也更值得我們學(xué)習(xí)。面對激烈的市場競爭和執(zhí)業(yè)壓力，我們更要樹立自主自強(qiáng)、敢于迎接新形勢挑戰(zhàn)、不斷提高自身執(zhí)行力，做人民群眾滿意的柜員。
三、勤奮
古人說的好，天道酬勤。勤奮是實(shí)現(xiàn)理想的奠基石，是補(bǔ)拙益智的催化劑，是通向成功彼岸的橋梁，是人生航道上的燈塔。勤奮屬于珍惜時(shí)間愛惜光陰的人，屬于腳踏實(shí)地一絲不茍的人，屬于堅(jiān)持不懈，持之以恒的人，屬于勇于探索，勇于創(chuàng)新的人。踏實(shí)勤奮是一種品德修養(yǎng)，也是一種能力，是一種比一般能力還重要的能力，如果形成了踏實(shí)勤奮的習(xí)慣，那么整個(gè)世界將要為你一生的目標(biāo)讓路。所以，自己始終提示自己，勤奮，勤奮，再勤奮。在業(yè)務(wù)開拓中勤奮，在鉆研知識(shí)中勤奮，在發(fā)展客戶中勤奮。
四、學(xué)習(xí)
眾所周知，當(dāng)今社會(huì)正快速發(fā)展成為信息化、經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)。金融品種不斷推陳出新，金融手段日新月異，市場競爭日趨激烈，對我們銀行職員的學(xué)習(xí)提出了新的更高的要求。自己要把學(xué)習(xí)作為最緊迫的任務(wù)和畢生的追求，惜時(shí)如金，只爭朝夕，孜孜不倦，鍥而不舍，讓學(xué)習(xí)的習(xí)慣陪伴終生�！爸R(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來”。有知識(shí)，才有底氣；有能力，才有舞臺(tái)；有智慧，才有方法；有業(yè)績，才有地位；有恒心，才能成功。
五、團(tuán)隊(duì)
可以說，單絲不成線，獨(dú)木難成林。沒有團(tuán)隊(duì)的力量，就沒有集體的成功和品牌的打造。而團(tuán)隊(duì)成員間重重要的是溝通。全方位進(jìn)行溝通和交流溝通是合作的基礎(chǔ)。因此，自己感受到“溝通無極限”；經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事們進(jìn)行溝通。溝通中讓各種觀點(diǎn)相互碰撞，在交流碰撞中化解各種誤會(huì)，使自己與其他團(tuán)隊(duì)成員在溝通中建立相互信任、相互幫助的橋梁，經(jīng)過合作實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。
成為獲獎(jiǎng)?wù)�，僅僅是自己一個(gè)新階段的起點(diǎn)，這將是我今后工作的鞭策和動(dòng)力，它將推動(dòng)我更加努力地完成網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，精心做好每一件事，工行已經(jīng)為自己搭建了前所未有的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，自己要戒驕戒躁，繼續(xù)努力，不斷走向新的成功。
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位代表：
上半年，安寧營銷中心業(yè)績不斐，但與公司樹典型、強(qiáng)發(fā)展的要求還相距甚遠(yuǎn)。下半年，我們將在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)清形勢求發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念創(chuàng)一流。以創(chuàng)新為抓手，管理為動(dòng)力，品質(zhì)提升為基礎(chǔ)，服務(wù)為保障，緊緊依靠團(tuán)隊(duì)自強(qiáng)不息，勇于拼搏的精神，克服競爭白熱化、隊(duì)伍一般化的困難，實(shí)施“堅(jiān)持四個(gè)不動(dòng)搖”的經(jīng)營舉措，全面提升綜合經(jīng)營素質(zhì)，大大增強(qiáng)核心競爭力，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成。
堅(jiān)持以業(yè)務(wù)發(fā)展為先導(dǎo)不動(dòng)搖。針對三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施“穩(wěn)定固話、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發(fā)展策略。固話以新建樓宇為重點(diǎn)有效落實(shí)用戶拆機(jī)挽留、用戶流失預(yù)警機(jī)制。寬帶針對移動(dòng)光釬進(jìn)小區(qū)的競爭現(xiàn)狀，冷眼看市場，立足于關(guān)系、服務(wù)、應(yīng)用等方面的優(yōu)勢，揚(yáng)長辟短、沉著應(yīng)對，各個(gè)擊破、逐個(gè)保衛(wèi)。小靈通則要充分發(fā)揮代理渠道的作用，發(fā)揮員工隊(duì)伍力量，不失時(shí)機(jī)的強(qiáng)力拓展。
堅(jiān)持創(chuàng)新機(jī)制是關(guān)鍵不動(dòng)搖。創(chuàng)新管理機(jī)制，堅(jiān)持以人為本的管理理念，做到“知人善用，適才適崗”，從員工態(tài)度、能力出發(fā)，采取嘉獎(jiǎng)、鼓勵(lì)、培訓(xùn)、引導(dǎo)及考核的方式，調(diào)動(dòng)員工積極性。實(shí)施員工關(guān)懷工程，造就“三感”員工，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力、凝聚力和生命力，使員工的智慧成為企業(yè)發(fā)展的'源泉和動(dòng)力。
創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，繼續(xù)統(tǒng)一和完善營銷派單流程，深入推廣營銷派單制度，實(shí)施“以點(diǎn)帶面，以面帶片”以優(yōu)秀社區(qū)拉動(dòng)一般社區(qū)，發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)整體發(fā)展。以社區(qū)帶動(dòng)營業(yè)廳，在營業(yè)廳嘗試推廣營銷派單制，在悅鈴、來顯、96x類增值業(yè)務(wù)的營銷方法上再爭突破。是實(shí)施文明競爭。主動(dòng)與競爭對手聯(lián)系，就競爭與發(fā)展等問題達(dá)成共識(shí)，共結(jié)價(jià)值鏈，在競爭中求合作，在合作中謀效益。
堅(jiān)持話務(wù)量經(jīng)營是核心不動(dòng)搖。針對異網(wǎng)ip時(shí)長，繼續(xù)實(shí)施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話務(wù)量分析精細(xì)化，話務(wù)量流失敏感化，話務(wù)量經(jīng)營科學(xué)化。
堅(jiān)持品牌服務(wù)是保障不動(dòng)搖。采取三項(xiàng)措施降低服務(wù)投訴：要大化小，小化了。嚴(yán)格規(guī)范投訴處理流程，明確第一責(zé)任人，做到防患于未然。要重回訪，勤回訪。對于重復(fù)投訴，社區(qū)經(jīng)理必須上門回訪，對于一些突出的越級投訴，中心領(lǐng)導(dǎo)親發(fā)言稿自上門回訪。要常溝通，會(huì)溝通。通過與客戶熱忱溝通，取得客戶的諒解，通過內(nèi)部有效溝通，形成協(xié)同作戰(zhàn)的有力防線。
總之，用心工作發(fā)揮龍頭作用，打響服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)文化營銷、友情營銷、技術(shù)營銷、誠信營銷、意志營銷。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰(zhàn)略和本次會(huì)議的精神，捕捉市場信息，抓住商機(jī)，在服務(wù)上下文章，在清欠上下苦功，在經(jīng)營上下大力氣，發(fā)揮大局應(yīng)有作用，確保完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
營銷會(huì)議發(fā)言稿 篇15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好，今天很榮幸能作為優(yōu)秀信息員代表在此發(fā)言。首先我想說一聲“感謝”，感謝院領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)和信任，感謝各位同事在工作中給予我的關(guān)心和幫助，讓我到xx這兩年多的時(shí)間里，在各個(gè)方面都得到了前所未有的鍛煉，自己所從事的新聞宣傳工作也取得了一定的成績：從xx年3月至今，我共完成了各類主題教育和部門各類信息材料200 余條，電視新聞報(bào)道96條，拍攝各類照片13000余幅，并制作完成《激情蕩三江 法魂耀藏東》專題片一部，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。雖然在工作中取得了一點(diǎn)成績，但始終覺得沒有什么亮點(diǎn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，也找不到合適的心得與各位同仁交流，在此，我結(jié)合自身工作實(shí)際，簡單談?wù)劚救藢x宣傳工作的三點(diǎn)看法與體會(huì)，還請各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁們不吝賜教。
一、多觀察、多留心是做好xx宣傳工作的基礎(chǔ)
有人曾說過：“新聞人長有第三只眼”。說的就是新聞人善于發(fā)現(xiàn)生活中的每一件事每一個(gè)細(xì)節(jié)，從中敏銳地捕捉到什么，然后再告訴人們。xx宣傳工作也不例外，做為一名司法宣傳工作者，我認(rèn)為首先要不斷地加強(qiáng)理論修養(yǎng)，廣采博取，吸取精華，彌補(bǔ)不足，選好每一個(gè)新聞點(diǎn)，做好每一篇 1新聞文章。
1、注重觀察，養(yǎng)成及時(shí)搜集xx宣傳素材的習(xí)慣。審判工作是xx的重心，xx的工作涉及方方面面。因此，我養(yǎng)成了把本院每天發(fā)生的事件在大腦里篩選過濾一遍的習(xí)慣，盤點(diǎn)清理，去粗存精，注重新聞事件發(fā)生的人物、過程及造成的社會(huì)影響，提煉出xx工作內(nèi)在的、與眾不同的素材，為寫出質(zhì)量較高的新聞稿件打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、分門別類，靈活運(yùn)用宣傳內(nèi)容的文體。xx新聞宣傳主要有兩大類：一類是綜合性工作類，主要反映xx的改革、審判動(dòng)態(tài)、司法為民及隊(duì)伍建設(shè)等情況；另一類就是案例報(bào)道，選擇有教育意義的典型案件進(jìn)行報(bào)道，達(dá)到引導(dǎo)、警示、育人之目的。
二、選好主題是做好xx宣傳工作的關(guān)鍵
xx的宣傳素材很多。只要翻開報(bào)紙，打開網(wǎng)絡(luò)、電視，反映xx方面的新聞比比皆是，因?yàn)閤x工作緊密聯(lián)系了社會(huì)生活的各個(gè)方面。而要全面報(bào)道xx的各項(xiàng)工作，充分反映xx服務(wù)大局的工作理念，我個(gè)人認(rèn)為須做到以下幾點(diǎn)。
一是要選準(zhǔn)閃光點(diǎn)，全面報(bào)道xx主要成績。二是要選準(zhǔn)切入點(diǎn)，綜合報(bào)道xx重大活動(dòng)。三是要選準(zhǔn)感動(dòng)點(diǎn)，成功推出先進(jìn)人物事跡報(bào)道。四是要選準(zhǔn)制高點(diǎn)，突出報(bào)道xx服務(wù)大局的`意識(shí)。五是要選準(zhǔn)關(guān)注點(diǎn)，報(bào)道xx和諧司法新舉措。六是要選準(zhǔn)新看點(diǎn)，報(bào)道xx隊(duì)伍廉政建設(shè)新面貌。
三、拓寬輿論陣地是做好xx宣傳工作的保證
一個(gè)好的宣傳題材，寫的再完善，內(nèi)容再精彩，最終還要通過媒體登載出來，才能供人們閱讀與鑒賞，才能體現(xiàn)新聞的價(jià)值和意義。我認(rèn)為，我們在通過大量信息簡報(bào)等方式宣傳xx的同時(shí)，要以電視新聞宣傳為平臺(tái)，以“庭審現(xiàn)場”法制宣傳報(bào)道為突破口，逐步建立集電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、紀(jì)實(shí)、�？葹橐惑w的多層次、多角度xx新聞宣傳工作機(jī)制，做到報(bào)刊上有文字，廣播里有聲音，電視里有影像，網(wǎng)絡(luò)上有評論，書架上有成果，力求新聞宣傳工作形式多樣化，影響最大化。
兩年多的時(shí)間對于人生來說并不算長，但這兩年對于我的人生卻賦予了更多的意義，今天我所取得的榮譽(yù)是組織和同事們對我的信任，我很慶幸自己能在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧的大家庭中成長。榮譽(yù)已經(jīng)屬于昨天，今后，我將從各個(gè)方面更加嚴(yán)格地要求自己，不斷查找自身存在的不足，并加以改正。以一個(gè)更加飽滿、充滿活力的狀態(tài)投入到新的工作中，和同事們一起，同心協(xié)力，勤奮工作，以更加優(yōu)異的成績來迎接領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的進(jìn)一步考驗(yàn)。謝謝大家！
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