【薦】會(huì)議發(fā)言稿

　　在我們平凡的日常里，越來(lái)越多地方需要用到發(fā)言稿，通過對(duì)發(fā)言稿語(yǔ)言的推究可以提高語(yǔ)言的表現(xiàn)力，增強(qiáng)語(yǔ)言的感染力。相信寫發(fā)言稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，下面是小編為大家整理的會(huì)議發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

會(huì)議發(fā)言稿1

　　夯實(shí)基礎(chǔ)，高一是高中的重頭戲。

　　高中三年，最輕松的是高三。每天起得早點(diǎn)睡得晚點(diǎn)不是什么苦，因?yàn)槟菚?huì)兒大家已經(jīng)習(xí)慣了這樣的作息了，并且干勁十足斗志昂揚(yáng)，根本不知道什么叫苦。

　　高二因?yàn)橐�小高考和�?jì)算機(jī)考試等，第一學(xué)期也忙得像狗一樣。但是3月份小高考一結(jié)束，就輕裝上陣了。全力以赴語(yǔ)數(shù)外，兩門選修科目只要保證b就行了。那個(gè)時(shí)候，很多高一因?yàn)槟芰τ邢迣W(xué)得不好的同學(xué)迎來(lái)了翻身的機(jī)會(huì)。比如我班的袁亞東同學(xué)。

　　高一最苦。9門課，都是打基礎(chǔ)，而且對(duì)每門課來(lái)說(shuō)，高一所教的內(nèi)容都要占到高考內(nèi)容的60%左右。無(wú)論你將來(lái)的選科是什么，你都不能有一絲懈怠。

　　兩次考試下來(lái)，能保持在班級(jí)前20的同學(xué)，恭喜你，你已經(jīng)適應(yīng)了高中的學(xué)習(xí)了，只要不驕傲自滿，不沾染壞習(xí)氣，你的高考勝利沒有多少懸念，就看最后一擊能否保持平穩(wěn)的心態(tài)。20到40名的同學(xué)，你繼續(xù)努力，剖析自己的不足，更有效地利用時(shí)間，成功在向你揮手。40名以后的同學(xué)，我只能說(shuō)你對(duì)高中的學(xué)習(xí)還不適應(yīng)。有的人沿襲著初中小學(xué)的學(xué)習(xí)方法，以為高中也像初中那樣只要考前用功點(diǎn)就能翻身，就能讓別人對(duì)你刮目相看，就能讓大家覺得你很聰明。如果我是班級(jí)里成績(jī)很差的同學(xué)，我寧可自己一眼看上去就是很笨的樣子，而不是讓人覺得很聰明的樣子�？墒敲總�(gè)班級(jí)里有一些人，成績(jī)很爛，卻偏偏要做出一副很聰明的樣子。他們平時(shí)不能腳踏實(shí)地，考試時(shí)投機(jī)取巧，耽誤了自己啊。有的人明明知道自己的缺點(diǎn)在哪里，就是不能去改正，比如遇到不懂的問題要虛心請(qǐng)教，去問問老師，有的人就是做不到。還有的人作業(yè)不能及時(shí)完成，不去和老師溝通請(qǐng)求晚點(diǎn)交，每次都是來(lái)不及了就抄，作業(yè)很漂亮，一考試就露餡。當(dāng)然，現(xiàn)在暫時(shí)落后的同學(xué)中有相當(dāng)一部分是比較努力的，只是因?yàn)槲覄偛耪f(shuō)的能力有限的原因，他接受消化知識(shí)的速度比較慢，造成了高一時(shí)的落后。這樣的同學(xué)是最壓抑的一個(gè)群體。但是你們的前途是光明的。那就是小高考結(jié)束后，你們將迎來(lái)你們的春天。所以，不要?dú)怵H，不要放棄，堅(jiān)持下去，堅(jiān)持下去就是勝利。狠抓紀(jì)律管理，校紀(jì)處分不手軟

　　強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力來(lái)自于嚴(yán)明的紀(jì)律。歷史上強(qiáng)大的軍隊(duì)都有軍魂。軍魂的核心是嚴(yán)明的軍紀(jì)。每一屆的.成功都離不開嚴(yán)明的紀(jì)律。

　　課間

　　就餐、就寢

　　尋釁滋事

　　手機(jī)和談戀愛：從報(bào)到那天我就在觀察

　　破壞公物

　　盜竊

　　進(jìn)入不該進(jìn)入的場(chǎng)所

　　不孝敬父母

　　校服穿著：在校服上涂寫畫畫的一律重做。

　　科學(xué)規(guī)劃人生，航向指明不回頭，明確職業(yè)理想，為學(xué)習(xí)鼓勁

　　剝洋蔥式逆推，明確當(dāng)前階段目標(biāo)和每一天的行為。

　　雙休日自主留校管理規(guī)定

　　各時(shí)間段規(guī)定

　　進(jìn)出校門規(guī)定

　　自習(xí)紀(jì)律規(guī)定

　　自習(xí)內(nèi)容指導(dǎo)：先完成雙休日作業(yè)；其次復(fù)習(xí)本星期學(xué)習(xí)內(nèi)容；然后預(yù)習(xí)下星期學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　學(xué)科學(xué)習(xí)：

　　語(yǔ)文注重積累：

　　1、消遣性的閱讀要不得，如各類漫畫、小說(shuō)、報(bào)紙等，只能作為偶爾的放松，不能形成習(xí)慣，捧在手里放不下。

　　2、課堂千萬(wàn)不能散漫。

　　3、注重從學(xué)科角度從各類喜歡的文學(xué)形式中汲取營(yíng)養(yǎng)，提高自己的文學(xué)素養(yǎng)，如廣告詞：山高人為峰—山高我為峰；

　　4、勤練筆。張玲琴老師一再要求我校老師要多練筆，要多寫文章，然后發(fā)表到武進(jìn)教育網(wǎng)的博客論壇上去。這是她的一項(xiàng)分管工作。我完全同意。一個(gè)能寫點(diǎn)東西的人，肯定是經(jīng)常寫東西的人。寫文章和練武功一樣，缺乏鍛煉手就生了，寫多了越寫越好。其次能寫東西說(shuō)明他注重觀察、勤于思考。所以語(yǔ)文好的第5點(diǎn)要求就是注重觀察生活，多思考。最后，適當(dāng)做些摘錄，不要多，做一次摘錄很容易，消化運(yùn)用才是關(guān)鍵。無(wú)論你是摘錄一個(gè)關(guān)于秋天的風(fēng)景的描述還是一個(gè)人的心理活動(dòng)的描述，你都要緊接著自己寫一段文字，把摘錄的文字無(wú)縫插入，這就是運(yùn)用了。有了一次運(yùn)用，以后這段文字就不是摘錄了，它已經(jīng)變成你自己的了。

　　數(shù)學(xué)：多練多問我就不說(shuō)了。提供一個(gè)方法，預(yù)習(xí)的時(shí)候把自己當(dāng)成數(shù)學(xué)老師，一邊預(yù)習(xí)一邊從老師的角度提出問題，這個(gè)原理或者公式我應(yīng)該怎么講才能讓我的學(xué)生理解，學(xué)生會(huì)遇到哪些疑難，我應(yīng)該用挑哪幾道例題去幫助學(xué)生理解，并內(nèi)化這些知識(shí)。

　　英語(yǔ)：最笨的辦法是背課文。課文背熟了，背到滾瓜爛熟脫口而出，單詞有了，句型有了，語(yǔ)法有了，最重要的是語(yǔ)感有了。一開始是兩個(gè)星期背一篇課文，后來(lái)可能只要一個(gè)星期就能滾瓜爛熟。我想做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，挑英語(yǔ)全年級(jí)最差的10個(gè)人，你們從現(xiàn)在起背英語(yǔ)課文，保證兩星期一篇，文章我來(lái)給你們挑，或者就課本上的文章，到高考前背熟50篇文章在肚子里，如果高考英語(yǔ)考不到100分以上，我給你1000，考到了你給我20xx.別以為你虧了，高考的分?jǐn)?shù)可是無(wú)價(jià)的。三年來(lái)你每天大聲地認(rèn)真地讀英語(yǔ)，還能得到班主任和英語(yǔ)老師無(wú)數(shù)次的表?yè)P(yáng)呢。

會(huì)議發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位兄弟姐妹：

　　大家好!在這個(gè)春光明媚、充滿期望和夢(mèng)想的日子里，咱們?cè)谝酝踔颈罂偨?jīng)理為新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，滿懷激動(dòng)和喜悅的情緒迎來(lái)了椰林酒店水療部試業(yè)的好日子，這標(biāo)志著咱們酒店即將步入一個(gè)全新的起點(diǎn)，一個(gè)新里程碑正在咱們手中樹起。

　　回首水療部籌備階段，雖然經(jīng)歷過波折，但在酒店董事長(zhǎng)及總經(jīng)理的大力支持、在兄弟部門的配合與協(xié)助下，部門全體同仁上下一心、團(tuán)結(jié)一致、發(fā)奮拼博，

　　勤勤懇懇、任勞任怨，用心主動(dòng)地將各種困難一一化解。

　　在此，也再次向關(guān)心與支持部門工作的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事表示衷心地感謝!在今后做好日常工作的基礎(chǔ)上，咱們將一如既往地地不斷鉆研服務(wù)技能，發(fā)奮提高業(yè)務(wù)管理水平，在思想上嚴(yán)要求、在工作上求實(shí)、務(wù)真，全方位提升對(duì)客服務(wù)質(zhì)量。

　　1、嚴(yán)抓服務(wù)技能，樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力目前本地區(qū)市場(chǎng)漸進(jìn)行寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局，作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的咱們唯有在服務(wù)技能創(chuàng)新，并逐漸聚集起本酒店獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中嶄露頭角、并逐漸搶占市場(chǎng)份額。

　　今后，咱們將嚴(yán)抓技師手法及服務(wù)技能，并樹立全員營(yíng)銷意識(shí)，讓部門全體員工懂得“這天的服務(wù)就是明天的市場(chǎng)”，讓員工把自我的言行、舉止都提升到營(yíng)銷的高度上來(lái)，讓員工意識(shí)到自我為賓客帶給的優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是在支持營(yíng)銷，從而使全體員工在思想上高度持續(xù)一致，保證了各項(xiàng)工作能夠落實(shí)到位。

　　以此來(lái)不斷提高顧客滿意度，提升酒店整體形象，構(gòu)成獨(dú)有的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)，提高對(duì)客服務(wù)的專業(yè)性針對(duì)我部門各崗位服務(wù)用語(yǔ)存在不規(guī)范、不統(tǒng)一的現(xiàn)象，部門將搜集各崗位專業(yè)服務(wù)用語(yǔ)進(jìn)行留精去粗、統(tǒng)一規(guī)范，作為咱們對(duì)客交流的語(yǔ)言指南，同時(shí)也作為咱們培訓(xùn)的教材。

　　堅(jiān)信規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)執(zhí)行以后，部門員工在對(duì)客語(yǔ)言交流上肯定會(huì)有顯著提高。

　　3、加大培訓(xùn)力度和培訓(xùn)方式，提升服務(wù)質(zhì)量由于部門工作的特性，招來(lái)的新員工自身素質(zhì)和綜合潛質(zhì)不盡相同，或者從未做過酒店行業(yè)，明白潛質(zhì)和操作潛質(zhì)不一而足，給部門管理帶來(lái)必須的難度。

　　為此，部門已經(jīng)詳細(xì)制定了新員工培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)資料及在職員工系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)資料，將由部門負(fù)責(zé)人親自負(fù)責(zé)培訓(xùn)、監(jiān)督，并且對(duì)每一次的培訓(xùn)資料進(jìn)行專項(xiàng)考核使培訓(xùn)工作得到深層鞏固。

　　今后，部門每周、每月搜集投訴案例和日常工作中發(fā)現(xiàn)的問題，由管理人員集中研究，找出問題的癥結(jié)對(duì)員工進(jìn)行專題培訓(xùn)，使服務(wù)和管理上存在的.問題透過培訓(xùn)工作一一得到解決。

　　4、建立與健全部門各項(xiàng)規(guī)章制度規(guī)章制度是加強(qiáng)酒店管理的重要保證。

　　今后將全方位加大管理力度，按照星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)完善各種規(guī)章制度、工作流程，逐步建立起以“制度管人”和以“獎(jiǎng)金拉開檔次”為主要資料的獎(jiǎng)罰激勵(lì)管理機(jī)制。

　　對(duì)每一個(gè)人的崗、責(zé)、目標(biāo)都提出了明確的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)超越和違反的都做出了相應(yīng)的處罰規(guī)定。

　　做到了對(duì)每項(xiàng)工作、每個(gè)工作環(huán)節(jié)都有章可循，有規(guī)可依。

　　5、準(zhǔn)確定位，轉(zhuǎn)變觀念，加大營(yíng)銷力度。

　　提高酒店的知名度和培植自我的固定客源，是一個(gè)酒店生存和發(fā)展的基本前提。

　　根據(jù)不一樣季節(jié)制定營(yíng)銷計(jì)劃，注意穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客源，同時(shí)建立全員營(yíng)銷的大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及相應(yīng)的營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以最大限度地調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的工作用心性。

會(huì)議發(fā)言稿3

各位同事：

　　今天很榮幸將大家召集在一起開這個(gè)會(huì)，我代表井華派出所全體民警感謝大家的支持，這次我們召開會(huì)議，主要是向大家通報(bào)一下上半年我們井華派出所的工作情況和下半年的工作計(jì)劃，歡迎大家踴躍發(fā)言，對(duì)我們的工作提出意見和建議，我們會(huì)積極的采納。

　　這次會(huì)議是在電廠行政部的主持下召開的，在座的各位我們有些是已經(jīng)打過交道，有些則是第一次見面，初次見面就得自我介紹一下，我是xxx大家都知道，現(xiàn)在時(shí)電廠a修的非常時(shí)期，但是我們電廠的治安形勢(shì)相對(duì)嚴(yán)峻，這也是我們召集大家開會(huì)的原因之一。

　　現(xiàn)在我們政府機(jī)關(guān)包括公安機(jī)關(guān)在內(nèi)正在如火如荼的開展了大走訪活動(dòng)，這項(xiàng)工作的目的就是向廣大轄區(qū)群眾了解實(shí)際情況，通過調(diào)研獲得第一手資料，促進(jìn)我們青原區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)，按照要求，我們所有外來(lái)務(wù)工人員都必須在當(dāng)?shù)嘏沙鏊�辦理《居住證》，這個(gè)事情我們?cè)谀瓿蹙秃鸵恍┬枰�辦理出入證的單位的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人談過，但是效果不佳。目前，區(qū)委區(qū)政府正式開始準(zhǔn)備將《居住證》的辦理納入到社會(huì)建設(shè)上來(lái)，擁有了《居住證》，就能享受到本地的一些優(yōu)惠福利政策，當(dāng)然這個(gè)政策還沒出臺(tái)，但是形勢(shì)是好的，希望大家踴躍支持。

　　下面我將簡(jiǎn)短的將我們上半年的工作情況做一下通報(bào)。

　　20xx年上半年，井華派出所在青原公安分局和青原區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在華能井岡山電廠廠部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，各項(xiàng)工作取得進(jìn)展，社會(huì)治安形勢(shì)良好，電廠生產(chǎn)安全總體穩(wěn)定，沒有發(fā)生嚴(yán)重治安災(zāi)害

　　事故，在這里，我再一次向所有關(guān)心和支持我們井華派出所的人士表示感謝。

　　井華派出所是一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、作風(fēng)過硬的公安隊(duì)伍，本著“為人民服務(wù)”的宗旨，我們始終把最廣大人民群眾利益放在首位，保持著對(duì)犯罪的高壓打擊態(tài)勢(shì)。在今年的“冬春平安行動(dòng)”中，我們?cè)谌A能電廠的運(yùn)輸粉煤灰貨車上查獲了兩把管制刀具，對(duì)涉案人員進(jìn)行了依法處理；在朱家牌我們現(xiàn)場(chǎng)抓獲了新潮公司的幾個(gè)參賭人員，也依法給予了相應(yīng)的行政處理。

　　截止目前，調(diào)解糾紛化解矛盾20余起，總共出動(dòng)警力200余人次，組織治安巡邏和法制宣傳30余次，走訪群眾500余戶。上半年共查處各類行政案件40余起，其中一般程序8起，破獲刑事案件6起。在上述說(shuō)的案件里，社會(huì)影響較大，人民群眾比較關(guān)心的有劉志煒等人尋釁滋事案，贛江沙場(chǎng)挖沙船被打砸案以及我們正在辦理的新潮公司員工謝淑英等人盜竊窩案。

　　劉志煒等人尋性滋事案。20xx年1月28日上午6時(shí)許，犯罪嫌疑人劉志煒糾集劉孔寶（已取保候?qū)彛┘皟擅�年約20余歲的男青年共四人駕駛車牌為浙jep585的尼桑頤達(dá)牌銀白色小轎車，將前后車牌蒙住后，在青原區(qū)河?xùn)|街道贛江村委會(huì)青東公路敬老院路段強(qiáng)行將粵t15307號(hào)大巴車截停，由劉志煒糾集的該兩名男青年手持鋼管將該大巴車的前擋風(fēng)玻璃和前大燈砸毀，后迅速逃離現(xiàn)場(chǎng)。我所于當(dāng)日將該案受理，并迅速展開了偵查取證工作。通過大量的外圍取證工作，我們確定了犯罪嫌疑人，確定了涉案價(jià)值，后該案被市委市政府

　　打黑辦公室列為重點(diǎn)督辦案件，指令我分局刑警大隊(duì)受理，并著手對(duì)涉案人員進(jìn)行了逐一抓捕。現(xiàn)在該案的主要嫌疑人均已落網(wǎng)并被逮捕。

　　贛江沙場(chǎng)挖沙船被砸案。20xx年12月24日，數(shù)名身份不明的青年男子駕駛小船沿贛江由南往北以過界挖沙為由依次將轄區(qū)的5艘挖沙船設(shè)備砸壞，后逃逸。我所當(dāng)即將該案受理，并展開偵查工作，隨著偵查的深入開展，我所確定這伙人系吉安縣永和鎮(zhèn)挖沙場(chǎng)請(qǐng)來(lái)的社會(huì)閑散人員，他們以占有挖沙資源為由，將我轄區(qū)挖沙船的挖沙設(shè)備砸壞。同時(shí)，我們還得知，這伙人不止一次打砸設(shè)備。為了有效打擊犯罪，我們和富灘派出所聯(lián)合辦案。但這伙人囂張程度令人發(fā)指，引起了沙場(chǎng)業(yè)主同仇敵愾。

　　20xx年4月28日，9名身份不明的男子又來(lái)打雜挖沙船，但是這次，我所民警和受害人一起在電廠水泵房處將這伙人中的七人抓獲歸案，引起了強(qiáng)烈反響。在抓獲過程中，這伙人竟將受害人及民警無(wú)視，企圖以暴力反抗，但終被趕來(lái)的武警中隊(duì)?wèi)?zhàn)士和現(xiàn)場(chǎng)的村民制服。這起案件受到了分局的高度重視，政委彭仕民在案發(fā)后親臨所內(nèi)指揮調(diào)度，抽調(diào)了我分居刑警大隊(duì)、治安大隊(duì)精干力量投入到偵查辦案中去。經(jīng)查實(shí)，這9人與20xx年底發(fā)生的打砸挖沙船案系同一伙人，現(xiàn)已經(jīng)并案。目前這伙人已經(jīng)被批準(zhǔn)逮捕，即將面臨的是法律的嚴(yán)懲。

　　上面兩起案件首先是由我所擁有高度的責(zé)任感和使命感，及時(shí)受理，及時(shí)采取措施，才能使這兩起案件不至于流產(chǎn)，從而保衛(wèi)了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。為了查緝證據(jù)，找出犯罪嫌疑人，我們幾次都召

　　開案情研討會(huì)議，認(rèn)真分析每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)以最快的速度破案。

　　這兩起案件是上半年來(lái)群眾反映比較強(qiáng)烈的案件，但是我下面向大家通報(bào)的是發(fā)生在我們電廠的案件，這起案件我想大家也有所耳聞。是的，我們?cè)?0xx年4月19日下午抓獲了一個(gè)盜竊的婦女，這名婦女名為謝淑英，是云江村委會(huì)堵下自然村人，經(jīng)過我們對(duì)謝淑英的審訊，她在20xx年12月底至被抓獲，前前后后共盜竊26次，每次都以“螞蟻搬家”式的手段，盜竊華能電廠1號(hào)機(jī)組的廢鐵，然后從華能電廠鐵路橋圍墻的小洞盜出電廠藏匿于家中，后被我們依法查獲，共310斤。我們?cè)趥赊k這起案件之前，已經(jīng)在電廠的鐵路橋秘密拍攝了1個(gè)星期，擁有足夠的證據(jù)。在我們掌握的證據(jù)里面，我們發(fā)現(xiàn)不止謝淑英一人實(shí)施了多次盜竊的行為，還有為數(shù)不少的人也參與了其中。我們偵辦這起案件，受到了電廠行政部的大力支持，我們?cè)诓楂@線索后就向行政部劉前程主任和楊遠(yuǎn)華副主任進(jìn)行了匯報(bào)，后來(lái)，廠領(lǐng)導(dǎo)也了解此事，要求我們堅(jiān)決予以打擊�，F(xiàn)在我們已經(jīng)準(zhǔn)備將謝淑英移送起訴。

　　在我們辦理這起案件過程中，我們發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分外委單位的'員工也參與其中，且我們已經(jīng)掌握了相關(guān)證據(jù)，在下一步的工作中，我們將繼續(xù)深挖線索，查處這一批人。

　　這三起社會(huì)影響惡劣的案件中，前面兩起案件受到了市委政府的高度重視，現(xiàn)在正在以專案形式辦理，目前正在審查起訴階段。

　　目前，電廠a修正進(jìn)入到攻堅(jiān)階段，相信大家都心知肚明。那么我們?nèi)绾尾拍苡行ЬS護(hù)電廠的安全和穩(wěn)定，減少涉及華能電廠及其

　　外委單位的違法犯罪活動(dòng)，我這里有幾點(diǎn)看法，請(qǐng)大家探討。

　　首先嚴(yán)格華能電廠出入證審核。井華派出所受行政部委托，審核所有辦理出入證的人員，這是為了保證大家清白，以防有社會(huì)閑雜人等進(jìn)入電廠。但是這一措施并沒有執(zhí)行妥帖。在辦理謝淑英盜竊窩案時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人被公安機(jī)關(guān)處理過，但仍能辦理出入證，且未經(jīng)過我們審核，謝淑英就是其中一個(gè)。那么，從控人這一觀點(diǎn)上看，人員顯得十分必要，因此，我們建議所有外委單位的新進(jìn)的員工辦理出入證必須到派出所進(jìn)行審核把關(guān)，而且所有未登記的車輛均要在派出所進(jìn)行備案，嚴(yán)進(jìn)才能有效預(yù)防犯罪。（核查身份）

　　其次是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度。協(xié)議…………

　　其次是加強(qiáng)電廠員工的責(zé)任意識(shí)。電廠所有員工都是這個(gè)集體的一份子，人人都要有為這個(gè)集體負(fù)責(zé)的意識(shí)。要從大局角度出發(fā)，對(duì)危害電廠安全的行為堅(jiān)決予以斗爭(zhēng)，形成“過街老鼠，人人喊打”的局面，對(duì)違法犯罪份子絕不姑息，不要以為小偷一下就沒什么，一旦養(yǎng)成習(xí)慣，就會(huì)成為大患。

　　最后加強(qiáng)保安隊(duì)員的責(zé)任意識(shí)。據(jù)我們掌握的情況，電廠保安存在責(zé)任心不強(qiáng)的嚴(yán)重問題，在電廠鐵路橋處，保安隊(duì)員對(duì)從洞內(nèi)爬出廠的行為置若罔聞，不聞不問。相對(duì)于往年看到盜竊行為立馬扭送的好做法，少之又少。希望保安隊(duì)員要真正發(fā)揮電廠衛(wèi)士的職責(zé)，積極和公安機(jī)關(guān)配合好，共同維護(hù)華能電廠的治安。

　　總之，我們是為了華能電廠而聚集在一起的，共同為了維護(hù)華能電廠的日常生產(chǎn)安全，創(chuàng)造工作效益而走在一起，作為公安機(jī)關(guān)職能部門，我們希望電廠無(wú)事發(fā)生，平安穩(wěn)定。這也需要我們電廠的全體同仁共同參與，共同努力。

　　謝謝大家！

會(huì)議發(fā)言稿4

　　同志們：

　　在我國(guó)資本市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)深刻變化和更大發(fā)展的新形勢(shì)下，全省證券期貨工作會(huì)議今天勝利召開了。為了適應(yīng)新形勢(shì)的需要，就在本次會(huì)議前的3月1日，原中國(guó)證監(jiān)會(huì)武漢證管辦按照全國(guó)的統(tǒng)一安排部署，正式更名為中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)湖北監(jiān)管局，簡(jiǎn)稱湖北證監(jiān)局。因此，我首先要代表湖北證監(jiān)局黨委和全局干部職工，向多年來(lái)關(guān)心和支持我們工作的湖北省委、省政府、省直各部門和各市州黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)以及全省上市公司、證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、相關(guān)中介機(jī)構(gòu)和媒體的同志們表示衷心的感謝!

　　今年新春伊始，國(guó)務(wù)院以國(guó)發(fā)3號(hào)文件，發(fā)布了關(guān)于推進(jìn)資本市場(chǎng)改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見，同時(shí)又召開了全國(guó)銀行、證券、保險(xiǎn)工作會(huì)議;中國(guó)證監(jiān)會(huì)召開了全國(guó)證券期貨監(jiān)管工作會(huì)議。我們這次會(huì)議就是在這一新形勢(shì)的要求下召開的。剛才，超良副省長(zhǎng)代表省政府作了題為《抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，開創(chuàng)全省資本市場(chǎng)新局面》的重要講話。根據(jù)會(huì)議安排，我主要結(jié)合這幾年來(lái)湖北資本市場(chǎng)的實(shí)際情況，圍繞全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見》精神，大力推進(jìn)我省證券期貨市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展這一主題，和大家一起領(lǐng)會(huì)精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，分析形勢(shì)，制定措施，推動(dòng)發(fā)展。下面我講3個(gè)方面的問題，供大家討論。

　　一、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)差距，正確認(rèn)識(shí)湖北資本市場(chǎng)當(dāng)前面臨的形勢(shì)

　　近年來(lái)，我國(guó)證券市場(chǎng)受市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性矛盾和體制性原因共同作用的影響，經(jīng)歷了32個(gè)月的持續(xù)低迷，市場(chǎng)外部環(huán)境和內(nèi)部結(jié)構(gòu)都出現(xiàn)了一些深刻的變化。在這種弱市情況下，湖北區(qū)域證券市場(chǎng)歷經(jīng)體制轉(zhuǎn)軌和結(jié)構(gòu)調(diào)整的劇烈變化和戰(zhàn)斗洗禮，克服了去年上半年突如其來(lái)的"非典"影響和長(zhǎng)期股市低迷等不利因素，在結(jié)構(gòu)調(diào)整和規(guī)范發(fā)展方面都取得了新的成績(jī)。

　　一是上市公司質(zhì)量有所改善。第一，上市公司規(guī)范化程度有所提高。****年，轄內(nèi)上市公司不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高了規(guī)范運(yùn)作水平，公司質(zhì)量也有所改善。長(zhǎng)期以來(lái)困擾上市公司的法人治理結(jié)構(gòu)不完善、募集資金使用不當(dāng)、關(guān)聯(lián)欠款、關(guān)聯(lián)擔(dān)保等問題都有所改善。目前全省58家上市公司均已按照要求建立了獨(dú)立董事制度，共計(jì)聘請(qǐng)獨(dú)立董事184名。80%左右的上市公司董事會(huì)中獨(dú)立董事人數(shù)都達(dá)到了1/3以上，獨(dú)立董事的作用正在逐步發(fā)揮。與此同時(shí)，上市公司內(nèi)部控制和監(jiān)督機(jī)制也有所完善。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，有48家公司按照《上市公司章程指引》的規(guī)定，建立了對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu);36家公司根據(jù)《上市公司治理準(zhǔn)則》的要求在董事會(huì)下設(shè)了專門的審計(jì)委員會(huì)，負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的內(nèi)部審計(jì)制度及其實(shí)施，并對(duì)公司的財(cái)務(wù)信息及其披露進(jìn)行審核;部分上市公司已初步形成了具有自身特色的公司治理文化，如東風(fēng)汽車的投資者關(guān)系管理、長(zhǎng)源電力的信息呈報(bào)單制度、精倫電子的累積投票制度等。截至****年三季度末，全省存在關(guān)聯(lián)方資金占用的上市公司減少了19家，從年初的46家降至27家，關(guān)聯(lián)欠款總額也由年初的56.72億元降至38.5億元，下降了18.22億元。第二，上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。去年前三季度，轄內(nèi)57家上市公司共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入387.70億元，較上年同期增長(zhǎng)9.76%;實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)66.42億元，較上年同期增長(zhǎng)5.26%。與此同時(shí)，轄內(nèi)共有41家上市公司盈利能力較上年同期有不同程度的增長(zhǎng)，其中有2家公司凈利潤(rùn)增幅在100%以上。武鋼股份、東風(fēng)汽車等一批上市公司以其優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和良好的發(fā)展勢(shì)頭躋身藍(lán)籌股行列。根據(jù)各公司盈利預(yù)測(cè)的情況來(lái)看，預(yù)計(jì)****年全年轄內(nèi)將有7家上市公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，6家上市公司業(yè)績(jī)同比出現(xiàn)較大幅度的上升。第三，上市公司整體業(yè)績(jī)第四季度已出現(xiàn)拐點(diǎn)。目前上市公司****年年報(bào)還未完全公布。從初步摸底的情況看，全省上市公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將達(dá)到506億元以上，較上年增長(zhǎng)4.77%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)達(dá)到22億元以上，比上年增長(zhǎng)59.76%。全省上市公司平均凈利潤(rùn)、平均每股收益、平均凈資產(chǎn)收益率等各項(xiàng)指標(biāo)與上年同期相比，呈現(xiàn)了50%以上的大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，明顯呈現(xiàn)出拐點(diǎn)跡象，表明湖北上市公司的整體業(yè)績(jī)正在走出低谷。

　　二是證券市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)逐步釋放。一方面，目前轄內(nèi)上市公司歷史形成的風(fēng)險(xiǎn)基本上得到了較為充分的揭示，一批歷史遺留問題突出的上市公司通過重組，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，初步擺脫了退市風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，由于市場(chǎng)持續(xù)下滑，交易量銳減，證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)大面積虧損，潛在的問題和風(fēng)險(xiǎn)不斷凸現(xiàn)，促使證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)通過重組整合求生存圖發(fā)展。這種整合在湖北證券市場(chǎng)體現(xiàn)得尤為明顯：****年，湖北轄內(nèi)123家證券營(yíng)業(yè)部中，有3家營(yíng)業(yè)部被暫停營(yíng)業(yè)或關(guān)閉、撤銷，11家營(yíng)業(yè)部發(fā)生轉(zhuǎn)讓，6家同城遷址，7家正準(zhǔn)備遷往外地。營(yíng)業(yè)部資源的重新整合，在一定程度上分散了轄內(nèi)證券業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，各證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整和轉(zhuǎn)軌的形勢(shì)，積極推動(dòng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，在組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、成本費(fèi)用的控制、產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新等方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。此外，轄內(nèi)證券市場(chǎng)遺留的券商挪用客戶保證金和柜臺(tái)回購(gòu)等風(fēng)險(xiǎn)也得到了進(jìn)一步釋放。20xx年底，轄內(nèi)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)柜臺(tái)回購(gòu)余額由1999年底的43.7億元下降到8.06億元，截至****年底，又進(jìn)一步降至3.58億元，比20xx年下降了55.6%。值得一提的是，轄內(nèi)長(zhǎng)江證券公司適應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，積極實(shí)施公司戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在20xx、****年全行業(yè)連續(xù)兩年大面積虧損的情況下，該公司均實(shí)現(xiàn)了盈利。其控股的長(zhǎng)信基金管理公司和以投資銀行業(yè)務(wù)為主的長(zhǎng)江巴黎百富勤證券有限責(zé)任公司均已獲準(zhǔn)設(shè)立，為公司的進(jìn)一步做大做強(qiáng)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　三是期貨市場(chǎng)恢復(fù)快速增長(zhǎng)。****年，湖北期貨市場(chǎng)延續(xù)了20xx年以來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，取得了可喜的發(fā)展。目前轄內(nèi)共有6家期貨公司，其中4家正常營(yíng)業(yè)，2家停業(yè)公司已于去年底獲準(zhǔn)恢復(fù)營(yíng)業(yè)，期貨營(yíng)業(yè)部12家。全年市場(chǎng)各項(xiàng)指標(biāo)均有大幅度增長(zhǎng)。4家正常營(yíng)業(yè)期貨公司全年代理成交金額共計(jì)2163.3億元，較20xx年增加了220%，占全國(guó)期貨市場(chǎng)成交總額108389.02億元的2%，增長(zhǎng)速度高于全國(guó)平均水平;期貨公司手續(xù)費(fèi)收入達(dá)到2479.79萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)414%;各期貨公司普遍開始盈利，利潤(rùn)總額達(dá)到176.42萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)187%。在期貨市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，各期貨公司立足風(fēng)險(xiǎn)防范，穩(wěn)步推行了客戶保證金封閉運(yùn)行管理，并根據(jù)市場(chǎng)交易行情的變化，適時(shí)調(diào)整客戶保證金比例，風(fēng)險(xiǎn)控制能力得到了大幅提升。

　　四是證券經(jīng)營(yíng)環(huán)境正在得到改善。通過多年來(lái)的加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，目前保護(hù)投資者利益的理念正逐步深入人心，上市公司、證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和各中介機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信意識(shí)不斷增強(qiáng)。各會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所在證券執(zhí)業(yè)中的誠(chéng)信執(zhí)業(yè)意識(shí)和貫徹"謹(jǐn)慎性原則"的意識(shí)明顯提高，使上市公司虛假信息披露的問題得到了較好的糾正。從****年12月開始，轄內(nèi)各上市公司全面開展了投資者關(guān)系管理工作，信息披露的主動(dòng)性、及時(shí)性和全面性大大提高，有力地改善了我省上市公司在資本市場(chǎng)的形象。

　　此外，證券市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型調(diào)整也減緩了資本市場(chǎng)的擴(kuò)張壓力，為市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展培育和儲(chǔ)備了優(yōu)質(zhì)資源，積蓄了新的發(fā)展動(dòng)力。雖然近年來(lái)湖北省發(fā)行股票，上市融資的公司在全國(guó)不算突出，但是這種一張一弛的調(diào)整也使我們有精力培育和儲(chǔ)備一定數(shù)量的擬上市公司資源，為湖北省資本市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)。今年2月24日，楚天高速成功發(fā)行2.8億股新股，募集資金逾8億元，實(shí)現(xiàn)了我省今年證券融資的開門紅。截至目前，全省還有5家公司武漢健民、馬應(yīng)龍、春天藥業(yè)、中航救生、通達(dá)股份通過發(fā)行審核，3家公司湖北金環(huán)、湖北宜化、武鋼股份向證監(jiān)會(huì)報(bào)送了配股、增發(fā)申報(bào)材料。可以預(yù)計(jì)，****年湖北省證券融資額將超過100億元以上，創(chuàng)造我省證券市場(chǎng)融資的歷史最高峰。

　　從以上分析可見，經(jīng)過幾年的調(diào)整，使我們理順了發(fā)展的思路，提高了發(fā)展的質(zhì)量，改善了發(fā)展的環(huán)境，也積蓄了發(fā)展的動(dòng)力。可以說(shuō)，隨著證券市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，湖北證券市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。證券市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和調(diào)整帶來(lái)的上述變化和機(jī)遇，使我們有理由對(duì)證券市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心。但是，在堅(jiān)定對(duì)證券市場(chǎng)發(fā)展前景的信心的同時(shí)，我們還應(yīng)該清醒地看到，證券市場(chǎng)的調(diào)整，也暴露出了我們?cè)诎l(fā)展中存在的矛盾和問題。湖北證券期貨市場(chǎng)起步早，發(fā)展快，也因此而積累了一些歷史形成的包袱。這些歷史遺留問題，限制了各市場(chǎng)主體利用資本市場(chǎng)的能力，使得資本市場(chǎng)功能發(fā)揮得不夠全面和充分，也使得資本市場(chǎng)推動(dòng)湖北經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用發(fā)揮得還不夠。總之一句話，目前湖北證券市場(chǎng)發(fā)展還很不夠，直接融資與間接融資比例嚴(yán)重失調(diào)�？傮w表現(xiàn)是我省經(jīng)濟(jì)的證券化率還非常之低，****年底，全省上市公司總市值1154.93億元，僅占湖北省當(dāng)年GDP的21%，遠(yuǎn)低于全國(guó)36%的證券化率;****年我省僅有新華光1家公司發(fā)行新股，目前上市公司總數(shù)已退居全國(guó)第9位，且從資產(chǎn)規(guī)模、盈利能力等方面來(lái)看，更是排在全國(guó)各省市的第10位以后。具體來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為湖北區(qū)域證券市場(chǎng)還存在以下3個(gè)突出問題，需要在下一步的發(fā)展中著力解決好。

　　一是市場(chǎng)主體兩極分化加劇，整體質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。自1998年以來(lái)，我省上市公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連續(xù)多年逐步走低，從1999年開始，我省上市公司的平均業(yè)績(jī)一直低于全國(guó)平均水平，去年前三季度業(yè)績(jī)更達(dá)到最低點(diǎn)：全省57家上市公司共計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)17.76億元，同比下降了4.27%;加權(quán)平均每股收益為0.097元，較20xx年同期的0.101元下降了4%;凈資產(chǎn)收益率為3.69%，較20xx年同期的3.86%下降了4.4%，且遠(yuǎn)低于同期全國(guó)上市公司6.2%的平均凈資產(chǎn)收益率。全年還有5家上市公司發(fā)布預(yù)虧公告，4家公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將下滑50%以上。

　　與此同時(shí)，轄內(nèi)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的兩極分化也在加劇。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)生態(tài)惡化且盈利模式變化的情況下，全省證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)已連續(xù)兩年出現(xiàn)大面積虧損，且虧損金額逐年上升。20xx年，全省各證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)累計(jì)虧損5575萬(wàn)元，76家營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)虧損，虧損面達(dá)62.3%;****年，全省各證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)又累計(jì)虧損10266萬(wàn)元，是20xx年的1.84倍;虧損營(yíng)業(yè)部家數(shù)和虧損面均與20xx年持平。

　　二是市場(chǎng)規(guī)范化程度不高，各種不穩(wěn)定因素依然存在。各市場(chǎng)主體法人治理結(jié)構(gòu)不完善、市場(chǎng)行為不規(guī)范，在一定程度上影響了湖北證券市場(chǎng)的運(yùn)作效率和功能發(fā)揮。表現(xiàn)在上市公司方面，由于改制不徹底，經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換不到位，湖北省部分上市公司還存在政企不分、與大股東未徹底"五分開"的情況，部分公司"三會(huì)運(yùn)作"和信息披露不規(guī)范、內(nèi)部管理制度不完善、激勵(lì)約束機(jī)制不健全、募集資金管理不規(guī)范等問題較為突出。截至****年9月底，轄內(nèi)共有27家上市公司存在關(guān)聯(lián)方占用資金的情況，被占用資金高達(dá)38.5億元;25家公司存在對(duì)外擔(dān)保的情況，擔(dān)保總額34.6億元，13家公司存在關(guān)聯(lián)擔(dān)保，關(guān)聯(lián)擔(dān)保額為31億元。與此同時(shí)，部分證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控機(jī)制也還有待進(jìn)一步完善，因法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控機(jī)制不完善而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)也在頻頻出現(xiàn)。

　　從目前湖北證券市場(chǎng)存在的不穩(wěn)定因素來(lái)看，有結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險(xiǎn)，由于轄內(nèi)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)相對(duì)集中，全國(guó)各大券商風(fēng)險(xiǎn)的爆發(fā)，基本都會(huì)波及到轄內(nèi)證券市場(chǎng);也有系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)，如證券公司的風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)，經(jīng)常會(huì)以受托理財(cái)損失、股權(quán)投資損失等形式波及到轄內(nèi)上市公司;但更突出地表現(xiàn)出來(lái)的，還是轄內(nèi)上市公司和證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及由此引發(fā)的上市公司退市風(fēng)險(xiǎn)和證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)兌付風(fēng)險(xiǎn)。因歷史的原因，加之上市后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不及時(shí)，結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位，轄內(nèi)部分上市公司已基本喪失了持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，目前共有7家公司因連續(xù)虧損而被ST處理，正面臨不同程度的退市風(fēng)險(xiǎn)。從已掌握的情況來(lái)看，****年年報(bào)公布后，轄內(nèi)有1家公司將因連續(xù)三年虧損被暫停上市，直接面臨退市風(fēng)險(xiǎn);有2家公司如****年繼續(xù)虧損，將被ST處理。這樣算來(lái)，今年全省ST公司總數(shù)仍在5家左右。此外，部分證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)違規(guī)進(jìn)行國(guó)債柜臺(tái)回購(gòu)和挪用客戶交易結(jié)算資金等歷史遺留問題潛藏的.風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。這些都是當(dāng)前湖北證券市場(chǎng)穩(wěn)定和健康發(fā)展的主要隱患。

　　三是證券市場(chǎng)功能發(fā)揮不充分，持續(xù)發(fā)展后勁不足。主要表現(xiàn)為新股發(fā)行上市進(jìn)度趨緩、上市公司再融資能力不強(qiáng)。與沿海省份相比，湖北省擬上市公司后備資源儲(chǔ)備相對(duì)不足。截至****年底，全省近900家未上市股份公司中，進(jìn)入輔導(dǎo)程序56家，目前僅有22家處于上市輔導(dǎo)期。其中****年備案公司及輔導(dǎo)評(píng)估公司均只有1家，大大低于往年。且現(xiàn)有22家處于輔導(dǎo)期的公司還普遍存在股本規(guī)模偏小、法人治理結(jié)構(gòu)不夠完善、資產(chǎn)質(zhì)量不高等問題，缺乏盈利能力強(qiáng)、有發(fā)展前景的優(yōu)良企業(yè)。這種狀況，制約了我省擬上市公司的發(fā)行上市進(jìn)程。與此同時(shí)，我省部分上市公司的募集資金使用效率低下，導(dǎo)致再融資能力持續(xù)下降，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前全省有近2/3的上市公司在近年內(nèi)已喪失再融資能力。對(duì)于部分具備再融資能力的上市公司來(lái)說(shuō)，也還不同程度地存在發(fā)展的思路不開闊，融資的手段還很單一的問題。去年全國(guó)共有17家上市公司通過發(fā)行可轉(zhuǎn)債的形式進(jìn)行了再融資，籌資金額達(dá)180.6億元，但湖北上市公司在這方面還是空白，再融資方式僅限于配股和增發(fā)。這些問題，綜合反映出湖北企業(yè)利用證券市場(chǎng)的能力還不強(qiáng)，區(qū)域性證券市場(chǎng)發(fā)展的后勁還不足。

　　二、認(rèn)清形勢(shì)，明確任務(wù)，全面落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見》精神

　　根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的需要，去年以來(lái)，黨中央、國(guó)務(wù)院從戰(zhàn)略和全局的高度，相繼就資本市場(chǎng)的發(fā)展作出了重大戰(zhàn)略部署。黨的十六屆三中全會(huì)提出，要大力發(fā)展資本市場(chǎng)，擴(kuò)大直接融資，推進(jìn)我國(guó)資本市場(chǎng)的改革開放和穩(wěn)定發(fā)展。今年1月底，《國(guó)務(wù)院關(guān)于推動(dòng)資本市場(chǎng)改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》正式發(fā)布，指出大力發(fā)展資本市場(chǎng)是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略任務(wù)，對(duì)我國(guó)實(shí)現(xiàn)本世紀(jì)頭20年國(guó)民經(jīng)濟(jì)翻兩番的戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要意義。一是有利于完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，更大程度地發(fā)揮資本市場(chǎng)優(yōu)化資源配置的功能，將社會(huì)資金有效轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期投資。二是有利于國(guó)有經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和戰(zhàn)略性改組，加快非國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是有利于提高直接融資比例，完善金融市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，提高金融市場(chǎng)效率，維護(hù)金融安全�！度舾梢庖姟穼�發(fā)展我國(guó)資本市場(chǎng)的意義上升到"三個(gè)有利于"的高度，明確了我國(guó)資本市場(chǎng)改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的指導(dǎo)思想和任務(wù)，提出了引導(dǎo)和支持資本市場(chǎng)穩(wěn)定和發(fā)展的六項(xiàng)具體政策措施，并立足加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和營(yíng)造良好的資本市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，要求健全資本市場(chǎng)體系，豐富證券投資品種;進(jìn)一步提高上市公司質(zhì)量，推進(jìn)上市公司規(guī)范運(yùn)作;促進(jìn)資本市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范發(fā)展，提高執(zhí)業(yè)水平;加強(qiáng)法制和誠(chéng)信建設(shè)，提高資本市場(chǎng)監(jiān)管水平;加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，防范和化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)對(duì)外開放�！度舾梢庖姟返某雠_(tái)，為我國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)一步指明了方向，對(duì)于提高資本市場(chǎng)吸引力，穩(wěn)定各市場(chǎng)主體預(yù)期，恢復(fù)投資者信心已經(jīng)起到了明顯的作用。從長(zhǎng)期來(lái)看，作為資本市場(chǎng)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，《若干意見》提出的各項(xiàng)措施的逐步落實(shí)，還將為今后一段時(shí)期我國(guó)證券市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。

　　全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見》精神，是妥善解決我國(guó)資本市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)形成的歷史遺留問題，實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的需要，也是我國(guó)資本市場(chǎng)完善各項(xiàng)功能，更好地服務(wù)于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，更是各市場(chǎng)主體充分利用資本市場(chǎng)，加快自身發(fā)展的需要。為貫徹落實(shí)《若干意見》精神，推動(dòng)資本市場(chǎng)的改革開放和穩(wěn)定發(fā)展，中國(guó)證監(jiān)會(huì)已適時(shí)調(diào)整了工作思路。在今年的全國(guó)證券期貨監(jiān)管工作會(huì)議上，尚 福林主席將今后一段時(shí)期中國(guó)證監(jiān)會(huì)的工作思路概括為四句話：抓住一條主線，促進(jìn)資本市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展;強(qiáng)化兩種意識(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管和服務(wù);搞好三方面建設(shè)，完善市場(chǎng)功能，健全市場(chǎng)體系，推動(dòng)法制誠(chéng)信;深化四項(xiàng)改革，發(fā)行體制改革，風(fēng)險(xiǎn)防范與處置機(jī)制改革，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制改革和證券期貨監(jiān)管體制改革。為貫徹國(guó)務(wù)院《若干意見》精神，進(jìn)一步推動(dòng)湖北資本市場(chǎng)的改革開放和穩(wěn)定發(fā)展，省政府也已擬定了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)上市公司規(guī)范發(fā)展的若干意見》，就落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見》精神作出了具體部署。應(yīng)該看到，推動(dòng)資本市場(chǎng)的改革開放和穩(wěn)定發(fā)展，不僅僅是監(jiān)管部門和各級(jí)政府的事情，更是各市場(chǎng)主體的切身利益之所系，需要各市場(chǎng)主體從自身做起，全面貫徹落實(shí)《若干意見》精神。在此，我就轄內(nèi)各上市公司、證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和各中介機(jī)構(gòu)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見》和省政府《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)上市公司規(guī)范發(fā)展的若干意見》精神談幾點(diǎn)體會(huì)：

　　一要提高對(duì)發(fā)展資本市場(chǎng)重要性的認(rèn)識(shí)，正確處理推動(dòng)發(fā)展與加強(qiáng)規(guī)范的關(guān)系，堅(jiān)持用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問題

　　用發(fā)展的辦法來(lái)解決前進(jìn)中的問題，是資本市場(chǎng)發(fā)展客觀規(guī)律的要求，也是總結(jié)我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展十幾年來(lái)的歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)所必然得出的結(jié)果。這是一個(gè)認(rèn)識(shí)的問題，同時(shí)也是一個(gè)實(shí)際的問題。我們貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見》，首先是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)文件精神實(shí)質(zhì)，統(tǒng)一和提高我們對(duì)發(fā)展資本市場(chǎng)重要性的認(rèn)識(shí)，其中最重要的就是要統(tǒng)一和提高對(duì)發(fā)展和規(guī)范資本市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。要看到當(dāng)前我國(guó)資本市場(chǎng)還處在"新興加轉(zhuǎn)軌"的初級(jí)階段，發(fā)展不夠是我國(guó)當(dāng)前資本市場(chǎng)的主要矛盾，因此，首先必須推動(dòng)發(fā)展。用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問題，必須樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀。一方面要求我們以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，加快發(fā)展的步伐。既要搞好數(shù)量的增長(zhǎng)，如市場(chǎng)容量的擴(kuò)大、上市公司數(shù)量的增加、投資者人數(shù)的增多、金融品種的豐富、市場(chǎng)交易的活躍等;也要提高發(fā)展的質(zhì)量，如市場(chǎng)制度的完善、監(jiān)管的加強(qiáng)、結(jié)構(gòu)的改善、投資者行為的理性化、上市公司素質(zhì)的提高、中介機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)質(zhì)量的提升等。另一方面，也要求我們處理好證券市場(chǎng)規(guī)范和發(fā)展的關(guān)系，在發(fā)展中解決問題，在加強(qiáng)規(guī)范中求得發(fā)展。從湖北證券市場(chǎng)當(dāng)前存在的問題來(lái)看，有些是市場(chǎng)發(fā)展初期遺留下來(lái)并在市場(chǎng)規(guī)范化進(jìn)程中暴露出來(lái)的;有些是在體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期改革不配套、制度不銜接、觀念調(diào)整不到位造成的;有些是新興市場(chǎng)發(fā)展中市場(chǎng)體系、產(chǎn)品體系不健全而難以避免的，總體上屬于發(fā)展中的問題，必須在進(jìn)一步推進(jìn)證券市場(chǎng)改革和發(fā)展中逐步加以解決。用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問題，要求各上市公司、證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和相關(guān)中介機(jī)構(gòu)要堅(jiān)持誠(chéng)信的原則，樹立全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)的發(fā)展觀，通過經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換來(lái)克服"重籌資，輕轉(zhuǎn)制"的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的全面性;通過產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)的并重來(lái)達(dá)到結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的協(xié)調(diào)性;通過規(guī)范運(yùn)作來(lái)防范發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的可持續(xù)性。講發(fā)展，必須是規(guī)范的發(fā)展，講規(guī)范也必須是發(fā)展的規(guī)范。要始終堅(jiān)持規(guī)范和發(fā)展的統(tǒng)一，既要抓住機(jī)遇，加速發(fā)展，也要注意在發(fā)展的過程中，通過發(fā)展的辦法，來(lái)解決好歷史形成的問題，提高發(fā)展的質(zhì)量。

　　二要提高對(duì)資本市場(chǎng)規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，正確處理政策引導(dǎo)支持和市場(chǎng)自發(fā)作用的關(guān)系，堅(jiān)持資本市場(chǎng)改革的市場(chǎng)化取向

　　資本市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展需要相應(yīng)的政策引導(dǎo)和支持。這一點(diǎn)，在我國(guó)資本市場(chǎng)的起步階段顯得尤為必要。從湖北資本市場(chǎng)的發(fā)展過程看，也得到了印證。湖北現(xiàn)有資本市場(chǎng)大省的地位，是在各級(jí)政府和有關(guān)部門的直接參與和大力推動(dòng)下形成的。因此，我們證券期貨市場(chǎng)的各經(jīng)營(yíng)主體對(duì)此常懷感恩之情。今后，還需要政府和各有關(guān)部門進(jìn)一步完善相關(guān)政策，特別是落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見》提出的各項(xiàng)政策以及省政府《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)上市公司規(guī)范發(fā)展的若干意見》中出臺(tái)的相關(guān)政策，為資本市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。但是我們也應(yīng)該看到，隨著政府職能的轉(zhuǎn)換和資本市場(chǎng)的轉(zhuǎn)軌，證券市場(chǎng)幾年來(lái)的調(diào)整已帶來(lái)了投資者結(jié)構(gòu)、上市公司結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深刻變化和證券市場(chǎng)發(fā)展模式、盈利模式的轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)的發(fā)展已告別單純追求量的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向了質(zhì)量并重、協(xié)調(diào)發(fā)展的新的增長(zhǎng)模式。隨著投資者隊(duì)伍的機(jī)構(gòu)化、投資品種的多元化、市場(chǎng)主體的國(guó)際化和投融資理念的理性化，我國(guó)資本市場(chǎng)的市場(chǎng)化機(jī)制已初步形成并正在發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，使得我國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)形成了在政府的宏觀指導(dǎo)和調(diào)控下，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的這一發(fā)展格局，以前單純依靠政府直接參與和推動(dòng)的模式已經(jīng)讓位于政府支持和引導(dǎo)下的市場(chǎng)運(yùn)作模式。我省資本市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展不快，除了與全國(guó)證券市場(chǎng)處于弱市調(diào)整的形勢(shì)有關(guān)，也是與我們觀念轉(zhuǎn)換不到位，駕馭市場(chǎng)的能力不強(qiáng)有很大關(guān)系的。堅(jiān)持市場(chǎng)化的取向，一方面要求政府結(jié)合自身職能的轉(zhuǎn)換，運(yùn)用財(cái)政、稅收等政策措施對(duì)資本市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)和支持，為資本市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境;但更為重要的一方面，就是要求市場(chǎng)主體結(jié)合自身的實(shí)際，充分運(yùn)用市場(chǎng)的機(jī)制和功能來(lái)加快自身的發(fā)展，利用資本市場(chǎng)做優(yōu)做強(qiáng)。不能有事找"婆婆"，無(wú)事就怨"婆婆"，不要"婆婆"。資本市場(chǎng)發(fā)展了十幾年，我們上市公司最大的也有十幾歲了，應(yīng)該到資本市場(chǎng)的大海中勇敢搏擊風(fēng)浪。各上市公司要牢牢把握、緊緊抓住國(guó)務(wù)院《若干意見》出臺(tái)的大好機(jī)遇，重新審視企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略，特別是資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，尋找適合自身特點(diǎn)進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)的途徑，把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，從源頭上提高上市公司質(zhì)量，把股東利益最大化和提高盈利水平作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，通過各種途徑，尋找各種方式，擴(kuò)大從資本市場(chǎng)直接融資的數(shù)量。需要進(jìn)行并購(gòu)重組的上市公司要積極實(shí)施以市場(chǎng)為主導(dǎo)的并購(gòu)重組。通過并購(gòu)重組來(lái)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。各證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)也要把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，通過兼并重組、優(yōu)化整合、做優(yōu)做強(qiáng)，努力把自身建設(shè)成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代金融企業(yè)。

　　三要提高對(duì)當(dāng)前資本市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)遇的認(rèn)識(shí)，正確處理市場(chǎng)創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，堅(jiān)持以創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展

　　創(chuàng)新是證券市場(chǎng)保持活力和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源，也是證券市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展的重要途徑。國(guó)務(wù)院《若干意見》提出了建設(shè)透明高效、結(jié)構(gòu)合理、機(jī)制健全、功能完善、運(yùn)行安全的資本市場(chǎng)的任務(wù)和目標(biāo)。圍繞這一目標(biāo)，要健全資本市場(chǎng)體系、完善產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化市場(chǎng)主體約束。這些措施，每一項(xiàng)都包含創(chuàng)新的內(nèi)容和要求。創(chuàng)新就是機(jī)遇，創(chuàng)新就是發(fā)展。我們一定要適應(yīng)資本市場(chǎng)新的調(diào)整格局的要求，加快創(chuàng)新的步伐。

　　第一，要積極探索融資方式的創(chuàng)新。各上市公司、擬上市公司要結(jié)合資本市場(chǎng)體系的完善、融資政策的變化、自身的資金需求、資本結(jié)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)狀況，積極探索融資方式的創(chuàng)新。國(guó)務(wù)院《若干意見》提出要完善多層次的資本市場(chǎng)體系，豐富資本市場(chǎng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)市場(chǎng)創(chuàng)新。要規(guī)范發(fā)展主板市場(chǎng)，分步推進(jìn)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，在充分發(fā)揮證券公司代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)作用的基礎(chǔ)上，積極探索和完善統(tǒng)一監(jiān)管下的股份轉(zhuǎn)讓制度。這實(shí)際上已勾勒出我國(guó)由主板、二板、三板和柜臺(tái)交易構(gòu)成的多層次資本市場(chǎng)體系的新藍(lán)圖。并且提出積極穩(wěn)妥發(fā)展債券市場(chǎng)，鼓勵(lì)符合條件的企業(yè)通過發(fā)行公司債券籌集資金，建立股票融資與債券融資相協(xié)調(diào)的資本市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這就大大拓寬了企業(yè)直接融資的渠道和產(chǎn)權(quán)流動(dòng)變現(xiàn)渠道。我們要抓住機(jī)遇，努力探索通過發(fā)行可轉(zhuǎn)債、企業(yè)債券、境外上市、創(chuàng)業(yè)板上市等不同融資形式，拓寬融資渠道，加速資本形成。另外，股票發(fā)行制度也進(jìn)行了重大改革。除了完善發(fā)行核準(zhǔn)制度、上市保薦人制度外，證監(jiān)會(huì)特別提出支持代表國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的支柱企業(yè)整體在境內(nèi)市場(chǎng)發(fā)行上市，提高首次公開發(fā)行、上市公司再融資和并購(gòu)重組的效率，從增量和存量?jī)蓚�(gè)方面入手調(diào)整和改善上市公司結(jié)構(gòu)。我省武鋼股份的定向增發(fā)就是集團(tuán)主業(yè)資產(chǎn)整體上市的一種有益嘗試，得到了中國(guó)證監(jiān)會(huì)的首肯和市場(chǎng)的認(rèn)同。從分拆包裝上市到集團(tuán)整體上市，這是我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是各市場(chǎng)主體應(yīng)當(dāng)努力抓住的發(fā)展機(jī)遇。各證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)也要拓寬融資渠道，積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取達(dá)到《證券公司債券管理暫行辦法》規(guī)定的發(fā)債條件，利用發(fā)債的方式籌集長(zhǎng)期資金;開展證券公司質(zhì)押 貸款;符合條件的證券公司要積極推行股份制改制，爭(zhēng)取上市融資，以股份制的形式壯大資本規(guī)模，完善治理結(jié)構(gòu)，提升參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

　　第二，要積極探索產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。國(guó)務(wù)院《若干意見》為市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新廣開了渠道，這就是要加大風(fēng)險(xiǎn)較低的固定收益類證券產(chǎn)品的開發(fā)力度，為投資者提供儲(chǔ)蓄替代型證券投資品種，積極探索開發(fā)資產(chǎn)證券化品種。各資本市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，特別是證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)要圍繞市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新拓展自身的業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)新自己的服務(wù)。要結(jié)合轄內(nèi)客戶資源的情況，做好基礎(chǔ)客戶的開發(fā)和服務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)研究，通過提供特色增值服務(wù)，打造優(yōu)良的服務(wù)品牌，形成有效的盈利模式。各期貨公司也要適應(yīng)期貨市場(chǎng)產(chǎn)品品種增加的形勢(shì)，進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)服務(wù)。

　　第三，要積極推進(jìn)公司治理機(jī)制的創(chuàng)新。各上市公司、擬上市公司要牢固樹立規(guī)范運(yùn)作的意識(shí)，積極探索完善法人治理結(jié)構(gòu)、提高公司治理效率的新思路、新方法。要結(jié)合國(guó)有資產(chǎn)管理體制改革，進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu);要進(jìn)一步加強(qiáng)董事會(huì)建設(shè)，不斷完善獨(dú)立董事提名、選聘和激勵(lì)約束機(jī)制，發(fā)揮獨(dú)立董事在公司治理中的積極作用;要堅(jiān)持不懈地推行勞動(dòng)、人事、分配三項(xiàng)制度改革，特別是要把人事制度改革和分配制度改革結(jié)合起來(lái)，積極探索年薪制、股票期權(quán)等形式，進(jìn)一步健全高管人員的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，力爭(zhēng)在建立市場(chǎng)化的高級(jí)管理人員配置、激勵(lì)、約束三個(gè)機(jī)制方面取得突破;要積極探索進(jìn)一步保護(hù)流通股股東權(quán)益的相關(guān)制度，如股東大會(huì)網(wǎng)上投票、征集投票權(quán)、有關(guān)重大事項(xiàng)引入流通股股東表決等;要強(qiáng)化信息披露意識(shí)，積極開展投資者關(guān)系管理，切實(shí)保證信息披露的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性。各證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)也要圍繞建設(shè)現(xiàn)代金融企業(yè)的要求，積極進(jìn)行管理創(chuàng)新和組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化董事會(huì)和經(jīng)理人員的誠(chéng)信責(zé)任;完善內(nèi)控機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)分支機(jī)構(gòu)的集中統(tǒng)一管理，強(qiáng)化內(nèi)部管理制度和風(fēng)險(xiǎn)控制制度，提高抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　第四，要積極探索通過金融創(chuàng)新的辦法妥善解決歷史遺留問題。目前困擾我省上市公司的法人治理結(jié)構(gòu)不完善、募集資金使用不當(dāng)、關(guān)聯(lián)欠款、關(guān)聯(lián)擔(dān)保等問題，主要是母子公司體制造成的。各上市公司、擬上市公司要通過金融創(chuàng)新來(lái)解決這些問題，要按照有利于歷史問題的解決，有利于公司持續(xù)發(fā)展的原則，積極探索通過定向增發(fā)、定向回購(gòu)等金融創(chuàng)新的方法來(lái)妥善解決股東出資不到位、關(guān)聯(lián)方欠款等歷史遺留問題。

　　創(chuàng)新是一個(gè)從不完善到逐步完善的過程。所有創(chuàng)新都不可能一蹴而就，一步到位。而且創(chuàng)新必然伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，風(fēng)險(xiǎn)也和機(jī)遇同在。我們不能因?yàn)橐?guī)避風(fēng)險(xiǎn)而不敢創(chuàng)新，同樣，也不能單純?yōu)榱藙?chuàng)新而不考慮風(fēng)險(xiǎn)，更不能為了創(chuàng)新而給長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展制造風(fēng)險(xiǎn)。我省前幾年證券市場(chǎng)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)給了我們足夠的警醒。我們絕不能再穿新鞋，走老路。一定要在創(chuàng)新的過程中把防范風(fēng)險(xiǎn)擺在十分重要的位置，真正通過創(chuàng)新促進(jìn)資本市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展。

　　四要提高對(duì)資本市場(chǎng)功能定位的認(rèn)識(shí)，正確處理市場(chǎng)主體與社會(huì)公眾投資者的關(guān)系，堅(jiān)持把保護(hù)投資者利益特別是社會(huì)公眾投資者的合法權(quán)益作為我們工作的重中之重。

　　資本市場(chǎng)具有優(yōu)化資源配置、籌集資金、促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)水平、為投資者提供增加財(cái)富的機(jī)會(huì)等功能。功能定位反映了市場(chǎng)參與各方的要求，是市場(chǎng)內(nèi)在規(guī)律的體現(xiàn)。要促進(jìn)資本市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，必須注重完善和發(fā)揮市場(chǎng)整體功能。國(guó)務(wù)院《若干意見》從資本市場(chǎng)功能定位出發(fā)，貫穿了兩條鮮明的紅線：一條是要大力培育市場(chǎng)主體，發(fā)展資本市場(chǎng)，擴(kuò)大直接融資;另一條就是要加強(qiáng)制度設(shè)計(jì)和監(jiān)管工作，努力提高證券市場(chǎng)各方參與者的誠(chéng)信意識(shí)，加強(qiáng)誠(chéng)信法制建設(shè)，堅(jiān)持依法治市，切實(shí)保護(hù)投資者合法權(quán)益，兩次提到特別要保護(hù)社會(huì)公眾投資者的合法權(quán)益，要重視資本市場(chǎng)的投資回報(bào)，為投資者提供分享經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)成果、增加財(cái)富的機(jī)會(huì)。培育市場(chǎng)主體和保護(hù)投資者的合法權(quán)益，融資和投資，是資本市場(chǎng)功能定位的一對(duì)矛盾的辯證統(tǒng)一。失去一方，另一方就不可能存在。這是一個(gè)簡(jiǎn)單且顯而易見的道理。這如同"三個(gè)代表"重要思想中代表先進(jìn)生產(chǎn)力與代表廣大人民群眾最根本利益的關(guān)系一樣，是辯證的統(tǒng)一。但我們過去恰恰就在這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的問題上犯了錯(cuò)誤，只顧一個(gè)企業(yè)、一個(gè)部門、一個(gè)地方的利益，而忽視了證券市場(chǎng)廣大投資者的正當(dāng)權(quán)益。我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，精心維護(hù)市場(chǎng)參與各方的權(quán)益。一方面，要培育和支持各市場(chǎng)主體抓住發(fā)展機(jī)遇，充分發(fā)揮證券市場(chǎng)的各項(xiàng)功能，通過證券市場(chǎng)迅速做優(yōu)做強(qiáng)。湖北省廣大擬上市公司和上市公司特別要在走新型工業(yè)化道路、建立完善現(xiàn)代企業(yè)制度和誠(chéng)信法制建設(shè)三個(gè)方面起到"領(lǐng)頭羊"的作用。要集中資金和精力抓主業(yè)、抓技術(shù)升級(jí)改造，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力提高盈利水平;要按照走新型工業(yè)化道路的要求，結(jié)合全省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，通過募集資金的合理使用和資產(chǎn)的優(yōu)化重組來(lái)加快產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)要牢固樹立投資者利益最大化的經(jīng)營(yíng)理念，重視對(duì)投資者的回報(bào)，為投資者提供分享上市公司增長(zhǎng)成果的機(jī)會(huì)。只有這樣，才能真正培育一批誠(chéng)實(shí)守信、運(yùn)作規(guī)范、治理機(jī)制健全的上市公司和市場(chǎng)中介群體，我們的資本市場(chǎng)才能真正做到持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)本世紀(jì)頭20年國(guó)民經(jīng)濟(jì)翻兩番的戰(zhàn)略目標(biāo)和全面建設(shè)小康社會(huì)中發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強(qiáng)監(jiān)管，改進(jìn)服務(wù)，推動(dòng)轄內(nèi)證券期貨市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展

　　資本市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。推動(dòng)轄內(nèi)證券期貨市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，需要省市各級(jí)政府、各市場(chǎng)主體和監(jiān)管部門的共同努力，形成合力。其中既需要地方政府的培育扶植，也需要各市場(chǎng)主體自身的努力，同時(shí)，有效的監(jiān)管也是確保市場(chǎng)持續(xù)健康、穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。

　　根據(jù)國(guó)務(wù)院《若干意見》和全國(guó)證券期貨監(jiān)管工作會(huì)議的要求，結(jié)合轄區(qū)內(nèi)證券市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，湖北證監(jiān)局****年監(jiān)管工作指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神，按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)資本市場(chǎng)改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》和全國(guó)證券期貨監(jiān)管工作會(huì)議的部署，遵循"公開、公平、公正"原則和"法制、監(jiān)管、自律、規(guī)范"的方針，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以發(fā)展為主線，努力營(yíng)造發(fā)展與規(guī)范互動(dòng)，監(jiān)管與服務(wù)并重，持續(xù)、穩(wěn)定、健康共融的資本市場(chǎng)發(fā)展和監(jiān)管工作格局，為轄內(nèi)資本市場(chǎng)創(chuàng)造良好的監(jiān)管環(huán)境和更大的發(fā)展空間。

　　在具體工作任務(wù)上，中國(guó)證監(jiān)會(huì)提出了****年的9項(xiàng)重點(diǎn)工作，這就是：深入學(xué)習(xí)貫徹《若干意見》精神;逐步完善市場(chǎng)結(jié)構(gòu);繼續(xù)深化發(fā)行體制改革;切實(shí)提高上市公司規(guī)范化運(yùn)作水平;積極促進(jìn)證券公司和期貨公司的規(guī)范發(fā)展;進(jìn)一步發(fā)揮機(jī)構(gòu)投資者的作用;全面增強(qiáng)監(jiān)管合力;不斷健全證券期貨市場(chǎng)法制;努力加強(qiáng)人才和隊(duì)伍建設(shè)。我局將圍繞上述9項(xiàng)工作做好日常監(jiān)管工作。同時(shí)，我們將按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)確定的指導(dǎo)思想和工作要點(diǎn)，重新審視監(jiān)管理念，改進(jìn)完善監(jiān)管方式和監(jiān)管手段，在"加大支持，加強(qiáng)監(jiān)管，改進(jìn)服務(wù)"等3個(gè)方面，進(jìn)行新的嘗試，力爭(zhēng)取得新的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)新的突破。

　　一加大支持力度，推動(dòng)湖北區(qū)域性資本市場(chǎng)的改革和發(fā)展

　　一是要結(jié)合發(fā)行制度的改革，進(jìn)一步做好資本市場(chǎng)融資工作。一方面，要積極創(chuàng)造條件，在職責(zé)范圍內(nèi)全力支持已過發(fā)審會(huì)的5家企業(yè)盡快發(fā)行上市;積極支持已提交再融資申請(qǐng)的3家公司做好配股、增發(fā)工作，重點(diǎn)支持武鋼股份通過增發(fā)和收購(gòu)武鋼集團(tuán)鋼鐵主業(yè)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)公司縱向一體化戰(zhàn)略，完善公司產(chǎn)業(yè)鏈，通過跨躍式的發(fā)展做優(yōu)做強(qiáng)。另一方面，要適應(yīng)新股發(fā)行保薦制的推行和發(fā)審委工作制度改革的形勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)轄內(nèi)擬上市公司的培育工作。在對(duì)轄內(nèi)現(xiàn)有已備案的擬上市公司進(jìn)行全面摸底的基礎(chǔ)上，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、運(yùn)作規(guī)范、效益良好的公司予以優(yōu)先扶植、重點(diǎn)輔導(dǎo)，為轄內(nèi)資本市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展培育一批優(yōu)質(zhì)的后備資源。同時(shí)，還要積極推動(dòng)轄內(nèi)上市公司的優(yōu)化重組，引導(dǎo)轄內(nèi)具備條件的上市公司借鑒武鋼股份定向增發(fā)、TCL吸收合并模式的成功經(jīng)驗(yàn)，通過購(gòu)并重組、整體上市真正成為資本市場(chǎng)的"藍(lán)籌股";鼓勵(lì)和支持績(jī)差上市公司通過實(shí)質(zhì)性重組恢復(fù)和增強(qiáng)再融資能力。

　　二是支持證券公司做優(yōu)做強(qiáng)。進(jìn)一步支持長(zhǎng)江證券做大做強(qiáng)，使之達(dá)到《證券公司債券管理暫行辦法》規(guī)定的發(fā)債條件，拓寬融資渠道，支持其通過兼并重組和優(yōu)化整合壯大資產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，進(jìn)一步做強(qiáng)主業(yè);對(duì)治理結(jié)構(gòu)完善，內(nèi)控健全、凈資本等指標(biāo)符合監(jiān)管要求的證券機(jī)構(gòu)在組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式以及產(chǎn)品等方面的創(chuàng)新給予積極的支持;推動(dòng)轄內(nèi)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的調(diào)整、整合和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)一步優(yōu)化券商經(jīng)營(yíng)環(huán)境，逐步形成布局合理、競(jìng)爭(zhēng)有序、運(yùn)行平穩(wěn)的市場(chǎng)格局。

　　三是在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，加大對(duì)期貨公司的扶持力度，促進(jìn)轄內(nèi)期貨市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。鼓勵(lì)期貨公司按照建立現(xiàn)代金融企業(yè)的要求進(jìn)行資產(chǎn)重組，做大作強(qiáng)。重點(diǎn)做好轄內(nèi)2家期貨公司的重組和重新開業(yè)工作;支持有條件的期貨公司進(jìn)行增資擴(kuò)股和資產(chǎn)置換，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力;適度支持期貨公司增設(shè)營(yíng)業(yè)部，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面;成立湖北轄區(qū)期貨業(yè)聯(lián)誼會(huì)，推動(dòng)行業(yè)誠(chéng)信文化建設(shè)，構(gòu)筑行業(yè)信用管理體系，形成開放性、競(jìng)爭(zhēng)性的良性生長(zhǎng)環(huán)境。

　　二加強(qiáng)監(jiān)管工作，提高轄內(nèi)上市公司和中介機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作水平

　　一是要以落實(shí)監(jiān)管責(zé)任制和監(jiān)管規(guī)程為突破口，明確監(jiān)管責(zé)任，規(guī)范監(jiān)管行為。在上市公司監(jiān)管方面，要以落實(shí)"轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任制"為突破口，努力提高上市公司規(guī)范運(yùn)作水平。按照"屬地監(jiān)管、權(quán)責(zé)明確、責(zé)任到人、相互配合"的要求，將"三點(diǎn)一線聯(lián)網(wǎng)，AB角色互補(bǔ)"的上市公司轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任落到實(shí)處。建立"資產(chǎn)、資本、資金、資訊"為中心的上市公司監(jiān)管鏈，加強(qiáng)日常監(jiān)管的制度化、程序化、格式化，通過"一月一碰頭，一季一分析，半年一對(duì)比，一年一總結(jié)"，確保對(duì)上市公司監(jiān)管的動(dòng)態(tài)、連續(xù)和完整。在證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)監(jiān)管方面，要建立以凈資本監(jiān)管為核心的證券、期貨公司風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管指標(biāo)體系和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，積極探索對(duì)證券、期貨公司的轄區(qū)監(jiān)管制度，從內(nèi)控制度、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)、守法經(jīng)營(yíng)情況和投訴頻率等多方面考核證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，實(shí)行分類監(jiān)管，積極促進(jìn)證券、期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的規(guī)范和發(fā)展。

　　二是構(gòu)建協(xié)同監(jiān)管體系，以防范和化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，推動(dòng)解決歷史遺留問題。為構(gòu)建與地方政府的協(xié)同監(jiān)管體系，本次會(huì)議期間，我局將與各市州政府簽署證券期貨市場(chǎng)協(xié)同監(jiān)管備忘錄，以備忘錄的形式建立與地方政府在證券期貨市場(chǎng)監(jiān)管方面的聯(lián)系和互動(dòng)機(jī)制。下一步，還將在備忘錄所確立的框架內(nèi)，與各級(jí)地方政府、金融監(jiān)管部門以及公安、司法等部門開展廣泛深入的協(xié)作，建立應(yīng)對(duì)資本市場(chǎng)突發(fā)事件的快速反應(yīng)機(jī)制和防范化解風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制。充分發(fā)揮協(xié)同監(jiān)管體系的作用，加大對(duì)大股東出資不到位、占用上市公司資金和上市公司違規(guī)擔(dān)保的清理力度，督促上市公司妥善解決歷史遺留問題;共同推動(dòng)高風(fēng)險(xiǎn)上市公司的重組進(jìn)程，有效化解部分上市公司存在的不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);督促有關(guān)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)歸墊挪用的客戶交易結(jié)算資金和柜臺(tái)個(gè)人債務(wù)，嚴(yán)格控制、逐步壓縮國(guó)債回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，督促各證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)合規(guī)經(jīng)營(yíng);督促證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)對(duì)客戶交易結(jié)算資金實(shí)行獨(dú)立存管，完善和鞏固期貨公司客戶保證金封閉管理制度，從源頭防范證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)挪用客戶資金和資產(chǎn);及時(shí)、有效地做好轄內(nèi)上市公司退市和存在重大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)必須退出資本市場(chǎng)或采取其他處置措施的證券、期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)處置工作，確保轄內(nèi)證券期貨市場(chǎng)和社會(huì)的穩(wěn)定。

　　三是以推動(dòng)法人治理結(jié)構(gòu)建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)轄內(nèi)證券市場(chǎng)誠(chéng)信建設(shè)。要推動(dòng)上市公司完善法人治理結(jié)構(gòu)，健全獨(dú)立董事選聘機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制。積極落實(shí)已經(jīng)出臺(tái)的各項(xiàng)證券公司規(guī)范措施，督促轄內(nèi)各證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)按照《證券公司治理準(zhǔn)則試行》、《證券公司內(nèi)部控制指引》和《關(guān)于加強(qiáng)證券公司營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部控制若干措施的意見》等規(guī)范性文件的要求，采取積極措施完善法人治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，落實(shí)出資人與管理人各自的責(zé)任。在完善公司內(nèi)部治理機(jī)制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善誠(chéng)信的外部監(jiān)督機(jī)制。今年要以誠(chéng)信文化建設(shè)為中心，建立轄區(qū)內(nèi)上市公司、證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)及相關(guān)中介機(jī)構(gòu)守法、守信、守紀(jì)、守規(guī)情況的積分制度、問責(zé)制度、檔案制度和誠(chéng)信評(píng)價(jià)體系;明確各上市公司和證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人為第一誠(chéng)信責(zé)任人，以加強(qiáng)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)高管人員資格管理為重點(diǎn)，落實(shí)誠(chéng)信責(zé)任。通過實(shí)施這些制度，對(duì)違規(guī)機(jī)構(gòu)及誠(chéng)信責(zé)任人相關(guān)審批事項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格控制，加大處罰力度，增大不講誠(chéng)信的成本，推進(jìn)轄區(qū)證券市場(chǎng)的"四守"文化建設(shè)。此外，要充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)和媒體的作用，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督。要通過上述措施，逐步建立和完善弘揚(yáng)誠(chéng)信、懲戒失信的資本市場(chǎng)信用體系，使各證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)牢固樹立規(guī)范運(yùn)作的理念，努力營(yíng)造"公開、公平、公正"的市場(chǎng)環(huán)境。

　　三強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力營(yíng)造監(jiān)管與服務(wù)并重的監(jiān)管環(huán)境

　　一是要為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)提供服務(wù)。要充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)湖北區(qū)域性資本市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展有關(guān)問題的研究，立足于支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，積極為地方資本市場(chǎng)的發(fā)展出謀劃策。積極加強(qiáng)與市、州一級(jí)政府的溝通聯(lián)系。通過走訪、座談和公文交換等形式，通報(bào)當(dāng)?shù)刈C券市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，指出市場(chǎng)主體存在的問題，揭示市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)隱患，共同商討監(jiān)管和服務(wù)措施，與地方政府齊抓共管，促使證券市場(chǎng)與地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形成相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。

　　二是要為提高市場(chǎng)主體質(zhì)量提供服務(wù)。要充分發(fā)揮監(jiān)管信息優(yōu)勢(shì)，積極探索高效有序的服務(wù)方式，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)提示，積極為各市場(chǎng)主體提供政策咨詢，及時(shí)總結(jié)推廣轄內(nèi)各市場(chǎng)主體的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)轄內(nèi)上市公司、證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)高管人員的培訓(xùn)，提高從業(yè)人員專業(yè)化水平和規(guī)范運(yùn)作的能力。

　　三是要為改善市場(chǎng)環(huán)境提供服務(wù)。要充分發(fā)揮貼近市場(chǎng)和監(jiān)管對(duì)象的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)轄內(nèi)證券業(yè)協(xié)會(huì)和上市公司董事會(huì)秘書協(xié)會(huì)的工作指導(dǎo)，強(qiáng)化其服務(wù)職能，提高其服務(wù)水平，增強(qiáng)其敏感性，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的服務(wù)和傳導(dǎo)職能，對(duì)于對(duì)證券行業(yè)整體有重大影響的政策措施，及時(shí)開展調(diào)查研究，認(rèn)真聽取市場(chǎng)的聲音，廣泛了解各方面的反映，及時(shí)反映行業(yè)的呼聲，爭(zhēng)取行業(yè)的利益。今年要在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，修訂并適時(shí)推出證券業(yè)傭金自律公約，增強(qiáng)其可操作性和約束力，形成規(guī)范、有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　同志們，今年是我們?nèi)�面貫徹十六屆三中全�?huì)和《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)資本市場(chǎng)改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》的第一年。黨中央、國(guó)務(wù)院從全局和戰(zhàn)略的高度，要求大力發(fā)展資本市場(chǎng)，省委、省政府對(duì)湖北證券期貨市場(chǎng)同樣寄予了厚望，俞正聲書記在全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上指出，要重視資本市場(chǎng)，并把積極推進(jìn)資本市場(chǎng)的改革開放和穩(wěn)定發(fā)展，擴(kuò)大直接融資，提到落實(shí)十六屆三中全會(huì)精神，改變湖北經(jīng)濟(jì)落后狀況的重要措施的高度。面對(duì)證券期貨市場(chǎng)改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的大好形勢(shì)，我們一定要提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，服從和服務(wù)于全省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和現(xiàn)代化建設(shè)第三步戰(zhàn)略目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)資本市場(chǎng)改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的各項(xiàng)任務(wù)和要求，為湖北省全面建設(shè)小康社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)!

會(huì)議發(fā)言稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

　　按照會(huì)議安排，現(xiàn)我就我市公安機(jī)關(guān)紀(jì)檢監(jiān)察近年來(lái)案件調(diào)查工作作如下匯報(bào)：

　　近年來(lái)，我市公安機(jī)關(guān)紀(jì)檢監(jiān)察部門嚴(yán)格按照“政治堅(jiān)強(qiáng)、公正清廉、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良”的要求，切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)紀(jì)辦案能力、加強(qiáng)自身建設(shè)。廣大紀(jì)檢監(jiān)察民警嚴(yán)格辦案程序、加大辦案力度、提高執(zhí)紀(jì)辦案水平，在執(zhí)紀(jì)辦案方面取得一定成績(jī)。

　　一、嚴(yán)格辦案程序，健全案件查辦管理機(jī)制

　　一是嚴(yán)格履行紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)調(diào)查案件工作程序。按照受理、初核、立案、調(diào)查、審理五個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持依紀(jì)依法、安全文明辦案制度，嚴(yán)格程序，按照規(guī)定權(quán)限正確使用紀(jì)檢監(jiān)察辦案措施，切實(shí)做到有紀(jì)必依，違紀(jì)必究，執(zhí)紀(jì)必嚴(yán)。二是完善“一案一通報(bào)”制度。力求深層次地破解違紀(jì)“密碼”，引導(dǎo)民警從中汲取教訓(xùn)，引以為戒，做到警鐘長(zhǎng)鳴，確保相同類別的違紀(jì)違法案件逐年下降。三是完善案件查處流程管理辦法和案件查辦協(xié)作工作制度。積極推行“一體化”辦案模式，整合公安內(nèi)部力量，提高案件查辦部門協(xié)調(diào)配合水平，形成查辦案件的整體合力，提高辦案效率。四是完善案發(fā)單位專題民主生活會(huì)制度、案發(fā)單位紀(jì)律作風(fēng)整頓制度和隊(duì)伍違法違紀(jì)案件分析研判制度。加大案后整改執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，確保案件執(zhí)行整改到位，認(rèn)真剖析總結(jié)隊(duì)伍違法違紀(jì)案件發(fā)生的特點(diǎn)和規(guī)律，汲取教訓(xùn)，堵塞漏洞。近年來(lái)，我們把案發(fā)單位召開民主生活會(huì)、開展作風(fēng)整頓和分析研判違紀(jì)案件有機(jī)地結(jié)合為一體，在預(yù)防民警違法違紀(jì)方面取得了明顯的效果。五是加大《公安民警違法違紀(jì)案件線索受理查辦系統(tǒng)》的應(yīng)用力度。加強(qiáng)對(duì)案件線索管理制度化、規(guī)范化建設(shè)，確保違紀(jì)違法案件得到及時(shí)、有效查處。

　　二、加大辦案力度，嚴(yán)肅查處違法違紀(jì)問題

　　我們始終堅(jiān)持從嚴(yán)治警的方針，認(rèn)真接待處理信訪，切實(shí)做到了信訪問題件件有著落，事事有回音，對(duì)群眾舉報(bào)民警中的違法違紀(jì)問題認(rèn)真核實(shí)，發(fā)現(xiàn)民警有違法違紀(jì)行為，堅(jiān)決予以查處。一是保持查辦案件強(qiáng)勁勢(shì)頭。我們充分運(yùn)用《紀(jì)律條令》賦予的權(quán)力，積極主動(dòng)發(fā)現(xiàn)查處隊(duì)伍中的違法違紀(jì)問題。近五年來(lái)，全市公安機(jī)關(guān)共查處違法違紀(jì)案件73件，涉及民警、職工123人（其中刑事處罰3人次，政紀(jì)處分70人次，黨紀(jì)處分39人次，免予處分12人次，待處理12人），重點(diǎn)查處了失職瀆職和不作為等案件，多次被市紀(jì)委、省廳紀(jì)委授予案件查辦工作先進(jìn)單位。二是不斷強(qiáng)化“六個(gè)一律不準(zhǔn)”清理整治工作。自開展清理工作以來(lái)，我們每年定期對(duì)全市公安機(jī)關(guān)4000余名民警、職工貫徹落實(shí)“六個(gè)一律不準(zhǔn)”規(guī)定進(jìn)行認(rèn)真清理檢查和重新填表登記，嚴(yán)格執(zhí)行“一案一查、一案一檔”的工作制度，針對(duì)反映出的問題及時(shí)進(jìn)行了核實(shí)。在清理過程中嚴(yán)肅查處了民警違反“六個(gè)一律不準(zhǔn)”的案件，對(duì)當(dāng)事人給予恰當(dāng)?shù)?處理，起到了顯著的警示作-用。三是深入落實(shí)“綠、黃、紅”警示訓(xùn)誡制度。我們積極推行“綠色”警示、“黃色”函詢、“紅色”訓(xùn)誡制度為載體，對(duì)越過思想道德防線，有腐敗苗頭和輕微違規(guī)的民警或職工，實(shí)行超前防范和動(dòng)態(tài)監(jiān)督，建立健全反腐倡廉的預(yù)警、挽救和保護(hù)機(jī)制。近五年來(lái)，我們開展警示誡勉談話305人次，有效地預(yù)防了違紀(jì)現(xiàn)象的滋生蔓延。

　　三、狠抓“三項(xiàng)建設(shè)”活動(dòng)，著力提高執(zhí)紀(jì)水平

　　一是深入貫徹落實(shí)《xx市公安局市紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)開展“能力素質(zhì)建設(shè)、思想作風(fēng)建設(shè)、基層組織建設(shè)”主題活動(dòng)實(shí)施方案》，深入學(xué)習(xí)和理解“三項(xiàng)建設(shè)”活動(dòng)的基本內(nèi)涵和意義，充分認(rèn)識(shí)活動(dòng)的重要性和緊迫性，鞏固“修厚德品行、煉一流素質(zhì)、創(chuàng)優(yōu)異業(yè)績(jī)”主題教育整頓活動(dòng)的成果，不斷提高紀(jì)檢監(jiān)察民警的素質(zhì)能力。二是大力提升紀(jì)檢監(jiān)察民警的自身素質(zhì)，結(jié)合公安機(jī)關(guān)紀(jì)檢監(jiān)察工作實(shí)際，強(qiáng)化學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)、思想文化知識(shí)、紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識(shí)等“十大課題”為重點(diǎn)，確定每周星期五作為“學(xué)習(xí)日”，教育引導(dǎo)紀(jì)檢監(jiān)察民警堅(jiān)定理想信念，進(jìn)一步增強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察民警的政治觀念、大局觀念、責(zé)任觀念、群眾觀念、自律觀念，提高了紀(jì)檢監(jiān)督隊(duì)伍的整體素質(zhì)。三是切實(shí)加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察部門信息化建設(shè)，繼續(xù)抓好《公安民警違法違紀(jì)案件線索受理查辦系統(tǒng)》的運(yùn)用，強(qiáng)化監(jiān)督信息化建設(shè)的應(yīng)用力度，促進(jìn)監(jiān)督工作更加科學(xué)化、規(guī)范化、制度化。

　　嚴(yán)格依紀(jì)依法辦案是貫徹依法治國(guó)基本方略，提高依法執(zhí)政、行政水平的必然要求，是鞏固黨的執(zhí)政地位的現(xiàn)實(shí)需求，是建立教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系的重要內(nèi)容。在接下來(lái)的工作中，我們將按照上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察部門的要求，忠實(shí)踐行以人為本、執(zhí)法為民理念，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，嚴(yán)明黨的紀(jì)律，加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化監(jiān)督措施，加大辦案力度，嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)，為xx市公安局經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展?fàn)I造和諧環(huán)境和空間。

　　我的發(fā)言完了，謝謝大家！

二〇xx年八月二十八日

會(huì)議發(fā)言稿6

　　站在今日的輝煌，我們翻開重重的歷史，xx集團(tuán)艱辛而成功的走過了六個(gè)風(fēng)雨春秋。在這20xx多個(gè)日日夜夜里，有成功的喜悅，有失敗的挫折，然而正是這20xx多個(gè)晝夜，我們油運(yùn)職工付出的是汗水!是智慧!從而鑄就了今日輝煌的中海油運(yùn)。

　　成功只代表過去，如今，在城市化、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)及加入這個(gè)嶄新的舞臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)我們的'遠(yuǎn)大理想。

　　我們?nèi)〉玫倪@些成績(jī)與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個(gè)人素質(zhì)，更有較強(qiáng)的專業(yè)技能。他們對(duì)工作的熱情及對(duì)專業(yè)知識(shí)的鉆研，時(shí)刻鼓勵(lì)我們用昂揚(yáng)的斗志去面對(duì)自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來(lái)越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來(lái)越精湛。

　　我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。

　　千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會(huì)拾遺補(bǔ)缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新，做一個(gè)有作為的xxxx人。

會(huì)議發(fā)言稿7

　　工友們：

　　大家好！

　　大家辛苦了，我在這里要向大家表示衷心的慰問和感謝！

　　剛才，大家聽了幾位主管的講話，他們大致上總結(jié)了200X年來(lái)的生產(chǎn)工作情況，他們的講話充分說(shuō)明了200X年來(lái)，全體員工以生產(chǎn)為中心，抓全面管理建設(shè)，取得了一定的成績(jī)。今天，我們?nèi)�體同仁聚集在這里，召開這次年終生產(chǎn)總結(jié)大會(huì)，目的是總結(jié)200X年度我們所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，檢討一年來(lái)的工作得失，分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的新形勢(shì)下出現(xiàn)的新問題、新困難。在今天的大會(huì)上，我主要想提一個(gè)問題：怎樣集中所有的人力、物力，盡最快的速度，用最好的方式方法把我們工廠發(fā)展起來(lái)。

　　有發(fā)展，才有希望。我們從事的電線電纜生產(chǎn)，這當(dāng)今電子時(shí)代來(lái)臨的發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有著巨大市場(chǎng)發(fā)展的空間，通過兩年來(lái)的努力，我們開平旭誠(chéng)電線的生產(chǎn)逐步走向熟，已初步實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)。在這個(gè)巨大的電線產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的大環(huán)境下，給我們公司帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。我想，只要我們?nèi)�體員工一如繼往，同心同德，我們的工廠生產(chǎn)步入會(huì)很快走上正軌，工廠的經(jīng)濟(jì)效益也一定會(huì)增加，在工廠保持盈利空間的前提下，我可以保證，我們的工資水平、福利待遇會(huì)逐步提高。

　　工友們，在大家的印象中，我參與大家的會(huì)議很少，能同大家面對(duì)面的溝通的機(jī)會(huì)并不多。今天，能參加這次年終的總結(jié)大會(huì)，我感到非常高興的同時(shí)，也想借此機(jī)會(huì)，同大家談?wù)動(dòng)嘘P(guān)公司發(fā)展和公司工資福利的政策問題。公司追求最核心的是生產(chǎn)與效率，因?yàn)橹挥猩�產(chǎn)效率起來(lái)了，我們才有市場(chǎng)，有了市場(chǎng)，我們才有能夠獲取利潤(rùn)的前提，有利潤(rùn)我們才能發(fā)展。而我們員工的工資福利水平，也是取之于客戶，取之于公司所獲取的利潤(rùn)。所以，作為公司，作為我們?nèi)�體員工（每一位公司人）來(lái)講，我們所追求的目標(biāo)就是“利潤(rùn)”，這是根本。我們所做的一切的工作，都是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)根本目標(biāo)。當(dāng)我們有了利潤(rùn)后，我們?cè)賮?lái)共同分享這個(gè)利潤(rùn)。在公司的工資政策上，我們始終堅(jiān)持體現(xiàn)向生產(chǎn)一線傾斜，向技術(shù)傾斜，向管理責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)大的崗位傾斜。

　　雖然，我們從事的電線行業(yè)是個(gè)有著廣闊前景的行業(yè)，但目前我們存在的問題相信大家心里都有底，譬如：生產(chǎn)原物料無(wú)節(jié)制消耗、線材品質(zhì)遠(yuǎn)達(dá)不到客戶的要求，判退產(chǎn)品太多、廢銅、廢線、廢料過多，生產(chǎn)效率與工資不掛鉤、人員的掌控不到位等等存在一系列的問題，所有問題集中化為一個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)，即“公司虧損，員工辛苦又賺不到錢”雙方都不得利。這段時(shí)間，我對(duì)所有能產(chǎn)生這些問題的根源作了比較全面的調(diào)查，不妥當(dāng)之處絕對(duì)要糾正過來(lái)，包括公司成本控制、管理架構(gòu)、崗位分配、人事制度與薪資等問題都要進(jìn)行適度的調(diào)整。 我希望下一步，能建立起一套工作業(yè)績(jī)考評(píng)體系，要能為所有人員的搭起能力發(fā)揮的舞臺(tái)，優(yōu)秀人才留下、提薪，不適合本職工作者一律換免。效率與工資掛鉤，生產(chǎn)管理部門嚴(yán)格控制原物料的發(fā)放，并制定一個(gè)明確的廢品損耗率，超過限度的要定出相應(yīng)的懲罰標(biāo)準(zhǔn)；各生產(chǎn)線要相互協(xié)調(diào)配合，達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一體；而各部門之間也是如此，決不允許分裂開來(lái)，各自為政，形成獨(dú)立王國(guó)。我們一定要靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，所有影響生產(chǎn)暢通的程序都有要所改善，所有在職人員要明確各自的職責(zé)權(quán)限范圍，要清楚我是干什么的.？我該干什么？當(dāng)天要完成哪些事項(xiàng)？

　　所有人員的管理理念要更新，每一個(gè)員工不是絕對(duì)服從哪一個(gè)人的管理，不是趨意奉承你的直接上司就可以保持一份工作，而應(yīng)該以工廠整體利益為出發(fā)點(diǎn)，以工廠利益就是自己利益為理念，為公司出謀劃策，做好本職工作，學(xué)好相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為公為私都有好處。所謂活到老、學(xué)到老，不斷充實(shí)自己，為以后的奮斗作準(zhǔn)備，誰(shuí)能確定你以后就一定是生產(chǎn)一線的操作工？工廠各階層管理人員用人的“同鄉(xiāng)同誼”觀念也要改變，工作就是工作，不是有了相互的照顧就可以混日子過。我對(duì)人對(duì)事原則是看你的工作能力和你的發(fā)展?jié)摿Γ�也就是說(shuō)，需要的是對(duì)工廠有用之人才，不需要光會(huì)說(shuō)不會(huì)做的下屬。如果大家覺得自己有能力，你可以以實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，相信自然你也會(huì)得到與能力相稱的職位，我希望大家能分清長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與短淺利益的區(qū)別，并為著大家的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而工作。

　　在200X的工作中，我還有個(gè)提議：各個(gè)部門根據(jù)自己絕對(duì)可以勝任的工作量然后找出所有超編的崗位和人數(shù)？因?yàn)樵诳偣べY不變的情況下，每多一個(gè)編制就意味著同職級(jí)的工資將會(huì)被縮減一部份，也就是說(shuō)三個(gè)人的工資五個(gè)人來(lái)分與三個(gè)人的工資二個(gè)人分差別是很大的。例：3000元/月有2個(gè)人工作月薪為1500元，那么由5個(gè)人工作月薪則為600元/月，請(qǐng)問是愿意拿600/月，還是拿1500元/月？這就需要大家來(lái)決定。

　　另外，我希望我們的工廠是一個(gè)文明民主的團(tuán)體，大家有好的建議或受到不公平的待遇都有可以用提意見的方式進(jìn)行檢舉，我會(huì)選派專人負(fù)責(zé)意見箱的定期開啟收集，盡量保證每一條信息都能被反饋到我手中，并用不同種方式解決大家的問題。

　　最后我希望大家能安心工作，大家群策群力，我們有信心，也絕對(duì)有理由相信等待我們的200X年，絕對(duì)是一個(gè)發(fā)展年，是一個(gè)收獲年！

　　謝謝大家。

會(huì)議發(fā)言稿8

　　嘉樂園小區(qū)住宅a座共7棟，天然筏板基礎(chǔ)，框架結(jié)構(gòu)，地下1層，地上7層，建筑面積21600m2，在建設(shè)、施工、設(shè)計(jì)、監(jiān)理單位的共同努力下；政府質(zhì)監(jiān)部門的指導(dǎo)下，基本完成設(shè)計(jì)圖紙和合同約定的各項(xiàng)任務(wù).在整個(gè)監(jiān)理過程中,監(jiān)理單位嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)理程序，按照法律、法規(guī)和有關(guān)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施監(jiān)理,基本完成監(jiān)理合同任務(wù)，無(wú)重大質(zhì)量事故發(fā)生。

　　質(zhì)量控制是項(xiàng)目監(jiān)理部的主要目標(biāo)之一，主要方法采取巡視、旁站、平行檢驗(yàn)，把事前控制、事中控制和事后控制有機(jī)的相結(jié)合，對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，確保施工質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)要求及施工質(zhì)量驗(yàn)收評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

　�、匍_工前，監(jiān)理單位做好相關(guān)的監(jiān)理資料及指導(dǎo)性文件（監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細(xì)則、旁站監(jiān)理方案等）；對(duì)施工單位的相關(guān)資料進(jìn)行審核和簽認(rèn)（施工組織設(shè)計(jì)、各種專項(xiàng)方案、單位資質(zhì)和管理人員資格、材料報(bào)審等）。

　　②在施工過程中，對(duì)工程使用的原材料嚴(yán)格控制，對(duì)單樁承載力分別為1100kpa；1900kpa，持力層為強(qiáng)風(fēng)化粉砂巖。驗(yàn)收合格，已通過。

　　2）主體分部：為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，墻柱砼c30，梁板c25，主要材料抽檢和見證送檢合格，過程資料真實(shí)、齊全。驗(yàn)收合格，已通過。

　　3）屋面分部：屋面為平屋面，防水未乙級(jí)，2道設(shè)防，防水設(shè)計(jì)使用年限為15年。驗(yàn)收合格，已通過。

　　4）節(jié)能分部：節(jié)能材料符合主管部門及規(guī)范要求，見證送檢合格，加氣混凝土砌塊、擠塑板、保溫砂漿、鋁窗三性等檢驗(yàn)合格。驗(yàn)收合格，已通過。

　　5）消防分部：耐火等級(jí)為一級(jí)，消防驗(yàn)收合格，已通過。

　　四、進(jìn)度控制：

　　工程進(jìn)度的快慢直接關(guān)系到工程建設(shè)項(xiàng)目能否按期竣工和投入使用問題。我項(xiàng)目監(jiān)理部結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)施工單位編制的施工進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行提前審查，經(jīng)與業(yè)主協(xié)商并征得同意，對(duì)施工單位不合理的工序安排提出意見，要求其合理調(diào)整，使進(jìn)度計(jì)劃滿足實(shí)際工程需要。

　　五、投資控制：

　　我項(xiàng)目監(jiān)理部嚴(yán)格按照施工承包合同、施工組織設(shè)計(jì)、實(shí)際施工進(jìn)度和工程質(zhì)量，對(duì)所監(jiān)理的各項(xiàng)目工程進(jìn)行工程款支付控制。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的工程變更、經(jīng)濟(jì)簽證，要堅(jiān)持實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，及時(shí)組織相關(guān)各方進(jìn)行探討、協(xié)商，并及時(shí)進(jìn)行如實(shí)簽認(rèn)。

　　六、做好安全、合同、信息管理以及協(xié)調(diào)工作：

　　我項(xiàng)目監(jiān)理部嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》等法規(guī)規(guī)范進(jìn)行安全管理，每天一巡檢、每周一專檢、每月一大檢，實(shí)現(xiàn)工程全過程0事故0傷亡。

　　現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理過程中，認(rèn)真檢查施工合同的'履行情況。我部根據(jù)施工合同約定對(duì)工程工期、質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、管理；監(jiān)督材料采購(gòu)合同的訂立和履行情況；掌握合同的具體內(nèi)容，進(jìn)行合同跟蹤管理，檢查合同執(zhí)行情況，及時(shí)準(zhǔn)確反映合同信息。

　　七、監(jiān)理結(jié)論：

　　1、單位工程所含分部工程的質(zhì)量均驗(yàn)收合格；

　　2、質(zhì)量控制資料完整；

　　3、所含分部工程有關(guān)安全和功能的檢測(cè)資料完整；

　　4、主要功能項(xiàng)目的抽查結(jié)果符合相關(guān)專業(yè)質(zhì)量驗(yàn)收的規(guī)定；

　　5、觀感質(zhì)量驗(yàn)收符合要求。

　　施工單位完成了建設(shè)工程設(shè)計(jì)和合同規(guī)定的內(nèi)容，工程質(zhì)量和使用功能符合規(guī)范規(guī)定和設(shè)計(jì)要求，有完整的技術(shù)檔案和施工管理資料，有工程使用的主要材料、構(gòu)配件和設(shè)備的進(jìn)場(chǎng)及試驗(yàn)報(bào)告，我部同意該單位工程按合格工程驗(yàn)收。

會(huì)議發(fā)言稿9

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，我市深入整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序，取得了初步成效，現(xiàn)將有關(guān)情況作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正，政府 發(fā)言稿。

　　一、通過整頓規(guī)范，礦山整合效果顯著

　　20xx年以來(lái)，我市開展了煤礦和非煤礦山資源整合工作，并制定了相應(yīng)的整合規(guī)劃，在整合規(guī)劃的編制和執(zhí)行中我市注重做好“三個(gè)調(diào)整”：一是調(diào)整礦產(chǎn)開發(fā)總量，實(shí)現(xiàn)礦產(chǎn)品供求市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)平衡;二是調(diào)整礦山布局，按照“禁采區(qū)內(nèi)關(guān)停，限采區(qū)內(nèi)收縮，鼓勵(lì)開采區(qū)內(nèi)集聚”的原則，解決了我市礦山布局不合理的問題;三是調(diào)整礦業(yè)結(jié)構(gòu)，加快非金屬礦的開發(fā)，適度開發(fā)有色金屬礦，限制煤炭開采，促進(jìn)資源的合理采用，實(shí)現(xiàn)了礦山生態(tài)環(huán)境恢復(fù)治理后的收益增長(zhǎng)高于礦業(yè)稅利收益的增長(zhǎng)，礦業(yè)稅利收益的增長(zhǎng)高于礦業(yè)產(chǎn)值的增長(zhǎng)，礦業(yè)產(chǎn)值的增長(zhǎng)高于礦產(chǎn)資源開采量的增長(zhǎng)。在礦山整合過程中，我市充分利用國(guó)家的整合政策，堅(jiān)決依法關(guān)閉不具安全生產(chǎn)條件和非法破壞資源的礦山，淘汰落后的生產(chǎn)方式，通過技術(shù)改造擴(kuò)大生產(chǎn)能力，改善礦山的安全生產(chǎn)條件，僅去年一年我市礦山企業(yè)投入的技改資金就達(dá)3.4億元，確保了礦山采用規(guī)范科學(xué)的采礦方式，大大提升了礦山的安全生產(chǎn)水平和生產(chǎn)能力，同時(shí)也提高了礦資源的.綜合利用水平。全面解決了我市澄潭江地區(qū)煤礦、龍洞地區(qū)采石嘗七寶山硫鐵礦等重要礦區(qū)資源的整合和開采布局問題，使這些重要礦區(qū)的礦山起死回生，煥發(fā)勃勃生機(jī)。

　　二、通過規(guī)范整頓，礦政管理得到加強(qiáng)

　　一是加強(qiáng)礦業(yè)權(quán)管理。

　　20xx年市政府出臺(tái)了《關(guān)于規(guī)范礦業(yè)權(quán)管理的決定》，并由國(guó)土等職能部門實(shí)時(shí)實(shí)地監(jiān)督實(shí)施。同時(shí)，注重維護(hù)礦業(yè)權(quán)人的合法權(quán)益，規(guī)范礦業(yè)權(quán)設(shè)置，確保為礦業(yè)權(quán)人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的勘查開發(fā)環(huán)境。

　　二是加強(qiáng)儲(chǔ)量管理。

　　全面開展礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量核查檢測(cè)，成果全部通過省市評(píng)審備案，并將核查檢測(cè)工作與采礦權(quán)換證、年檢、回采率檢查、補(bǔ)償費(fèi)征管、超深越界、破壞浪費(fèi)資源查處等多項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，發(fā)言稿，政府 發(fā)言稿。根據(jù)核查檢測(cè)成果，建立礦山儲(chǔ)量臺(tái)帳，并按規(guī)定做好礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量登記管理和建設(shè)項(xiàng)目區(qū)壓覆礦產(chǎn)資源的管理工作，有效提高資源利用率。

　　三是規(guī)范執(zhí)法監(jiān)督管理。

　　對(duì)超深越界行為全部責(zé)令停產(chǎn)整頓，涉煤礦山全部打好永久性密閉。完善了打非治違相關(guān)管理制度，加強(qiáng)各部門聯(lián)動(dòng)配合，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)制，落實(shí)辦事人員，辦事制度，形成黨政一把手負(fù)總責(zé)的市、鄉(xiāng)、村、組工作網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)配合協(xié)調(diào)，發(fā)揮聯(lián)合執(zhí)法功能，對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)和群眾舉報(bào)的非法開采行為，做到露頭就打，將非法開采行為消滅在萌芽狀態(tài)。

　　四是開展礦山企業(yè)年檢。

　　利用年檢及時(shí)組織好全市礦山企業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)的匯總和上報(bào)工作，全面建立礦山企業(yè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)。為確保年檢工作的真實(shí)性和連續(xù)性，我市通過招標(biāo)確定省地勘局416隊(duì)為長(zhǎng)期技術(shù)合作單位，開展礦山核查檢測(cè)及年檢相關(guān)資料的編制工作，有效遏制了礦山年檢中的弄虛作假問題。對(duì)年檢中發(fā)現(xiàn)的超深越界、偷逃補(bǔ)償費(fèi)、破壞浪費(fèi)資源等較嚴(yán)重問題的礦山企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督查，實(shí)行跟蹤檢查、督促整改，對(duì)年檢不合格和采礦許可證到期而又不符合規(guī)劃要求的礦山企業(yè)，堅(jiān)決予以取締。近年來(lái)，通過年檢共關(guān)閉取締違法違規(guī)有證礦山70余家。

　　五是強(qiáng)化礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)的征收。

　　建立國(guó)土、財(cái)政、檢察、紀(jì)檢等相關(guān)單位齊抓共管的征管機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)的征收入庫(kù)工作。對(duì)征收工作人員的失職瀆職行為由檢察、紀(jì)檢部門主動(dòng)介入調(diào)查處理，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的年終給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)了補(bǔ)償費(fèi)的征收。在征收方法上推行礦山補(bǔ)償費(fèi)送費(fèi)上門制度，即由采礦權(quán)人按季申報(bào)，主動(dòng)上繳，年檢時(shí)由年檢小組根據(jù)儲(chǔ)量核查檢測(cè)成果，核查繳費(fèi)情況。對(duì)有意逃避、偷漏補(bǔ)償費(fèi)的違法行為及時(shí)依法嚴(yán)肅查處，確保補(bǔ)償費(fèi)足額征繳，大大降低了征收成本。去年，我市礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)收入突破600萬(wàn)元。

　　三、通過規(guī)范整頓，兩權(quán)市場(chǎng)不斷優(yōu)化

　　一是出臺(tái)《瀏陽(yáng)市采礦權(quán)招標(biāo)、拍賣管理實(shí)施辦法》，全面實(shí)行“兩權(quán)”有償取得制度，除國(guó)家另有規(guī)定的礦種外，“兩權(quán)”一律以有償方式取得，新設(shè)礦權(quán)必須通過招拍掛出讓。

　　二是下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)探礦權(quán)采礦權(quán)價(jià)款管理的通知》，加強(qiáng)“兩權(quán)”出讓收入管理，規(guī)范繳納程序和使用管理，杜絕隨意減免，對(duì)擠占、挪用造成資產(chǎn)流失的，依法追究責(zé)任。截止目前，我市尚未出現(xiàn)隨意減免價(jià)款的現(xiàn)象，確保了“兩權(quán)價(jià)款”的足額征收和合理使用。

會(huì)議發(fā)言稿10

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位中干：

　　下午好

　　今天，我們相聚在東泉參加公司20xx年戰(zhàn)略工作研討會(huì)，通過這次會(huì)議，總結(jié)過去、統(tǒng)一思想、確定方向、制定目標(biāo)，集大家智慧，共商公司明年發(fā)展大計(jì)。下面我的發(fā)言分六個(gè)方面。

　　一、公司現(xiàn)狀分析;二、公司優(yōu)勢(shì);三、公司劣勢(shì);四、公司發(fā)展的機(jī)遇;五、構(gòu)想及建議;六、安全管理工作的思路。

　　一、公司當(dāng)前現(xiàn)狀分析

　　1、職工思想狀態(tài)。表現(xiàn)為：一是多數(shù)職工看到、認(rèn)同未來(lái)果園碼頭美好前景，并同時(shí)感受現(xiàn)階段工作之艱苦，這與幾年前在職工中普遍存在“三多”、“三少”的情況形成鮮明比對(duì)，(“三多”即談工資待遇的多，做事講條件的多，攀比的多，“三少”即關(guān)心公司生存發(fā)展的少，愛崗敬業(yè)奉獻(xiàn)的少，學(xué)技術(shù)業(yè)務(wù)的少)。二是少數(shù)部門、部分中干還缺乏有效的溝通，導(dǎo)致信息失衡、政令不暢，工作上相互推諉、扯皮的事情多，有些部門還存在本位主義思想。

　　2、內(nèi)部管理方面。傳統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)和人為管理占主導(dǎo)地位，與現(xiàn)代企業(yè)管理存在一定的差距。一是有些職能部門對(duì)國(guó)家相關(guān)政策認(rèn)識(shí)理解還存在一些誤區(qū)，以至于在執(zhí)行政策上有偏差，職工怨氣大，存在潛在的不穩(wěn)定因素。二是還存在執(zhí)行力不強(qiáng)，政令不暢通的情況，有些部門勞動(dòng)紀(jì)律松懈，上班干私事，上網(wǎng)打游戲隨處可見。三節(jié)約意識(shí)差，浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水，高能電器隨意使用的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

　　3、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面�？梢杂冒藗�(gè)字概括：“喜憂參半，不容樂觀”。喜的是產(chǎn)量連續(xù)二個(gè)月突破10萬(wàn)噸(7、8、9、10月份自然噸產(chǎn)量分別為7萬(wàn)噸、8.3萬(wàn)噸、10萬(wàn)噸、10萬(wàn)噸)，河沙產(chǎn)量成為主要貨源，憂的是件雜貨嚴(yán)重不足，貨源脆弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，無(wú)大宗貨源可支撐，出口貨物大量減少等這些都是我們必須擔(dān)憂的問題，并引起高度重視。

　　二、公司的優(yōu)勢(shì)。

　　依托果園港戰(zhàn)略地位的優(yōu)勢(shì)，即“43261”優(yōu)勢(shì)，4—占地平方公里，3—通過能力3000萬(wàn)噸，2—集裝箱200萬(wàn)標(biāo)箱，6--散雜貨600萬(wàn)噸，1—商品車100萬(wàn)輛)，16個(gè)泊位，前港后園，內(nèi)河最大的水、鐵、公聯(lián)運(yùn)港，總投資超過100億元。

　　地理優(yōu)勢(shì)：“30515”，30--距重慶朝天門約30公里，5--距渝懷鐵路魚嘴中心站5公里，15--距江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)15公里，繞城高速橫貫港區(qū)，在交通、地理位置方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，貨物在果園港將實(shí)現(xiàn)空、水、鐵、路聯(lián)運(yùn)無(wú)縫連接。

　　水域優(yōu)勢(shì)：天然良港，受水位限制較少，特點(diǎn)高洪水位照�？坎醋鳂I(yè)(7、8月份洪水)，特別是今年洪水禁航期間，其他碼頭停止作業(yè)，江北公司卻獨(dú)樹一幟還能作業(yè)。

　　堆場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在貨場(chǎng)面積3.8萬(wàn)平方米，為兩江新區(qū)所有地方碼頭無(wú)法比擬的。

　　三、公司的劣勢(shì)。

　　生產(chǎn)作業(yè)線少，僅有三條作業(yè)線，現(xiàn)有設(shè)備能力和作業(yè)環(huán)境不能滿足一些特殊生產(chǎn)作業(yè)要求，受進(jìn)港公路的'制約，涵洞限制等。

　　四、公司發(fā)展的機(jī)遇。

　　明年集團(tuán)將對(duì)江北公司會(huì)有較大的動(dòng)作、調(diào)整定位，多半定位在“干散件雜商滾”上，大量資產(chǎn)劃歸公司，資產(chǎn)增大，設(shè)備增多，公司體量增大增強(qiáng)，這將再次迎接公司發(fā)展機(jī)遇，抓住天賜良機(jī)的時(shí)刻，盡可能向集團(tuán)爭(zhēng)取到更多份額，公司就一定能發(fā)展起來(lái)。

　　五、構(gòu)想及建議：

　　明年公司以融入、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展為主線開展工作，即：融入到果園碼頭，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，求生存發(fā)展。企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵是什么?說(shuō)到底就是市場(chǎng)和利潤(rùn)，沒有市場(chǎng)就沒有利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體職工創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，讓職工口袋里的錢一年比一年增長(zhǎng)，職工才認(rèn)同企業(yè)。

　　江北公司從07年拆遷分流安置、臨時(shí)過度、去年職工“3050”政策到今天，離不開領(lǐng)導(dǎo)、中干和職工的堅(jiān)苦努力。但是，隨著果園碼頭建設(shè)逐步形成，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司本身目前也面臨一些問題，如公司定位不明確，機(jī)制不靈活(分配機(jī)制、用工機(jī)制)，技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理人才匱乏，市場(chǎng)開拓較被動(dòng)等，這些將對(duì)公司今后的發(fā)展形成制約，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強(qiáng)?提出幾點(diǎn)構(gòu)想和建議：

　　1、明確目標(biāo)，開拓貨源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。明確公司發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，按公司十二五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，盡快打造一支經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)銷人員隊(duì)伍。培育一批具有營(yíng)銷理念，吃苦耐勞的經(jīng)營(yíng)人才，徹底改變座商經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，真正走出去，要讓我們的經(jīng)營(yíng)人員直接面對(duì)市場(chǎng)，與地方碼頭爭(zhēng)貨源。要樹立“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，努力把河沙經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)(河沙業(yè)務(wù)能否由公司自己經(jīng)營(yíng)，做商貿(mào))，成為公司經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，把公司打造成為干散貨物流平臺(tái)。

　　2、實(shí)施人才戰(zhàn)略。緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問題是，人的數(shù)量基本滿足，質(zhì)量參差不齊，即有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，高素質(zhì)管理人才少，獨(dú)擋一面的人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，要根據(jù)公司未來(lái)發(fā)展需要，制定培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強(qiáng)新來(lái)大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。

　　3、修改完善搞活現(xiàn)有的分配激勵(lì)機(jī)制，做到“責(zé)、權(quán)、利”有機(jī)統(tǒng)一。國(guó)家醞釀8年之久收入分配方改革案至今未出臺(tái)，不難想象其難度之大、困難之多，所以公司在分配激勵(lì)機(jī)制方面要慎重考慮。之前制定的收入分配制度，如商務(wù)部萬(wàn)元工資考核、一線效績(jī)工資考核，起到了一定的激勵(lì)作用，但也存在諸多缺陷，如一線職工工班產(chǎn)量個(gè)人收入多少，職工自己計(jì)算不到，二、三線職工的績(jī)效工資如何考核、班組長(zhǎng)津貼費(fèi)50元/月是否偏低、值班津貼是否發(fā)放、職工節(jié)假日加班工資的計(jì)算等，這些問題人事部應(yīng)作進(jìn)一步調(diào)研，使之在收入分配上更量化、更直觀、更符合政策要求，讓職工看得見、摸得著，真正體現(xiàn)按勞分配的原則，讓職工共享公司發(fā)展成果、職工生活更有尊嚴(yán)、收入分配更趨于合理。

　　4、積極爭(zhēng)取政策，輕裝前進(jìn)。當(dāng)前是公司爭(zhēng)取政策的有利時(shí)機(jī)，要積極向集團(tuán)、果園公司爭(zhēng)取政策，力爭(zhēng)把不應(yīng)該由公司承擔(dān)的費(fèi)用減下來(lái)。加強(qiáng)與果園公司溝通協(xié)作，爭(zhēng)取更多的資金援助。

　　六、安全管理工作的思路。

　　港口安全管理是一門綜合性的系統(tǒng)管理，對(duì)象是裝卸生產(chǎn)中，一切人、物、環(huán)境的狀態(tài)管理與控制，安全管理工作追求的最高境界：就是不發(fā)生任何安全質(zhì)量事故、不處罰人、安全管理部門都不存在了，但這又是不可能的，因此安全管理工作重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面。

　　1、構(gòu)建完善安全工作機(jī)制。強(qiáng)化源頭管理，加強(qiáng)安全管理隊(duì)伍自身建設(shè),強(qiáng)化隊(duì)伍整體素質(zhì)提高，保持安全生產(chǎn)管理人員的相對(duì)穩(wěn)定性，不斷增強(qiáng)安全生產(chǎn)管理人員的責(zé)任意識(shí)、大局觀念，使其認(rèn)真履行安全職責(zé)。完善激勵(lì)約束機(jī)制，對(duì)各類崗位人員在安全生產(chǎn)工作中的責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行明確界定，層層落實(shí)并簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》。對(duì)安全工作成績(jī)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)表彰，對(duì)不嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)法律法規(guī)，違規(guī)生產(chǎn)操作生產(chǎn)所造成的安全責(zé)任事故，進(jìn)行處罰。

　　改進(jìn)監(jiān)督方式，安全生產(chǎn)是由安全保證體系和安全監(jiān)察體系共同努力來(lái)完成的，建立完善的安全組織網(wǎng)絡(luò)體系，使安全管理工作深入到每個(gè)部門、各個(gè)場(chǎng)所、生產(chǎn)作業(yè)的各崗位。初步打算，一是建立公司安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)圖，二是對(duì)重點(diǎn)部位懸掛安全告知牌，明確安全責(zé)任單位、責(zé)任人，三是加大安全巡查力度，明年實(shí)施安全巡檢記錄制度，只有通過廣泛的輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督，才能促進(jìn)安全工作上水平、上層次。

　　2、加強(qiáng)安全隱患的排查與評(píng)估，是做好安全管理工作的前提條件。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與安全隱患排查，準(zhǔn)確掌握面臨的風(fēng)險(xiǎn)與潛在安全隱患，目前公司面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)主要有三個(gè)因素：一是雷擊、外來(lái)船舶、港區(qū)建設(shè)施工等影響;二是意外傷害，由于機(jī)械設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施缺陷造成，非人力可控制;三是人為疏忽，違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律造成的，屬人為因素或制度缺陷。風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法回避的，但是可以預(yù)防和避免的，為此，安全管理工作應(yīng)該從以上三個(gè)因素方面入手，即“預(yù)防外來(lái)災(zāi)害，減少意外傷害，杜絕人為疏忽”作為安全工作準(zhǔn)則。

　　3、堅(jiān)持以人為本，提高員工整體素質(zhì)，是做好安全管理的核心工作。以人為本,是一種管理哲學(xué)，是安全管理的指導(dǎo)原則，來(lái)源于美國(guó)人的人生觀和價(jià)值觀。美國(guó)人崇尚自由、個(gè)人奮斗、價(jià)值實(shí)現(xiàn)，提倡人權(quán)，提倡個(gè)性，有很濃的個(gè)人英雄主義傾向。在安全管理的過程中讓職工體驗(yàn)一種主導(dǎo)地位，感受自己談，責(zé)任自己定，文件自己寫，方案自己拿，職工必須對(duì)自己的安全與健康負(fù)責(zé)。對(duì)不遵守規(guī)章，一次書面警告，兩次解雇。對(duì)于違章指揮，敢于說(shuō)“不”，如果讓我冒著生命危險(xiǎn)去干，對(duì)不起，我走人。這就是美國(guó)的“以人為本”，這就是“我要安全”和“要我安全”的本質(zhì)差異。因此，安全管理工作要在提高人的素質(zhì)上下功夫，牢固樹立“以人為本，安全第一”意識(shí)，形成人人重視安全，人人為安全盡責(zé)的良好氛圍。

　　4、加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與機(jī)械設(shè)備的管理，是做好安全工作的基礎(chǔ)。安全工作與機(jī)務(wù)工作密不可分，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與機(jī)械設(shè)備是港口裝卸、堆存、運(yùn)輸?shù)裙ぷ鞯妮d體與工具，兩者關(guān)系到安全制度與操作規(guī)程的有效執(zhí)行，以及人身安全。加強(qiáng)兩者管理是做好安全管理工作的基礎(chǔ)，因此，必須加大對(duì)港區(qū)環(huán)境污染整治力度(今年10月起由安保部牽頭組織實(shí)施對(duì)港區(qū)環(huán)境污染整治，收效良好，有效改變了港區(qū)環(huán)境臟亂差現(xiàn)象，作為成功范例)，開展機(jī)械設(shè)備“管、用、養(yǎng)、修”工作，確保其始終處于良好的技術(shù)狀態(tài)，讓職工在安全、良好的作業(yè)環(huán)境和嚴(yán)密的監(jiān)督監(jiān)控中工作，沒有違章的條件。初步設(shè)想，明年開始在碼頭前沿或雙浮吊船，掛放作業(yè)片區(qū)域管理銘牌，在銘牌上標(biāo)明船名航次、靠離泊時(shí)間、危險(xiǎn)程度等級(jí)、管理狀況、聯(lián)系和監(jiān)督電話等信息，促使作業(yè)片區(qū)域責(zé)任人感受到肩負(fù)的責(zé)任和壓力，同時(shí)接受各方人員的監(jiān)督，并將區(qū)域安全責(zé)任的職責(zé)，用標(biāo)牌的形式，掛在注目處，及時(shí)提醒和鞭策區(qū)域安全責(zé)任人，便于各方人員對(duì)照監(jiān)督。

　　5、加強(qiáng)安全宣傳與安全文化建設(shè)，是做好安全管理工作的根本保證充分利用一切宣傳手段，有效地傳播、教育和影響員工，建立大安全觀。組織舉辦以安全為主題的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、演講表演、征文評(píng)比、答卷競(jìng)賽等活動(dòng)，在生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)地播放安全常識(shí)、播放事故案例(自己在車管所考試場(chǎng)地的親身感受，就是在車管所休息大廳連續(xù)不斷播放道路交通事故給學(xué)員看)，讓職工從中受到安全教育和觸動(dòng)。

　　充分利用公司內(nèi)部QQ群、宣傳欄，及時(shí)發(fā)布安全生產(chǎn)信息、安全注意事項(xiàng)等。

　　充分應(yīng)用集團(tuán)安全管理系統(tǒng)，使安全管理工作更加信息化。推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，使安全管理工作更加科學(xué)化、規(guī)范化、嚴(yán)格化。

　　充分運(yùn)用圖片、影像、標(biāo)志等視覺化的方法，對(duì)職工進(jìn)行安全意識(shí)、安全知識(shí)的教育，達(dá)到時(shí)刻提醒職工注意安全，有效減少安全事故的發(fā)生，安保部前期(9、10月份)已在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)主要位置制作懸掛了安全標(biāo)語(yǔ)、警示牌30多幅。

　　總之，面對(duì)安全工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，只要堅(jiān)持以人為本，預(yù)防預(yù)制為主，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、加大安全安全隱患的排查、加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與機(jī)械設(shè)備的管理和安全宣傳與安全文化建設(shè)，公司的安全管理工作就會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階。

　　只要我們堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，有錢才是大哥，有劉經(jīng)理為首的公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策，有我們?cè)谧�的全體中干及全司職工的齊心協(xié)力工作，江北公司將會(huì)更加美好!

　　最后引用一句格言與大家共勉：智慧是給予用心學(xué)習(xí)的人，希望是給予積極進(jìn)取的人，成功是給予堅(jiān)持到底的人，健康是給予涵養(yǎng)身心的人。

　　以上發(fā)言，有不當(dāng)之處請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和在座的同志們批評(píng)指正。

會(huì)議發(fā)言稿11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　今天是20xx年XX月xXx日，是我們XX成立一周年的日子，在這個(gè)特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，也感謝大家對(duì)我的幫助和支持。

　　在過去的一年里，對(duì)我而言，是快速成長(zhǎng)的一年，而這一年對(duì)xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個(gè)充滿朝氣、融洽的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個(gè)人的成長(zhǎng)和大家一起分享。

　　我進(jìn)入xxx工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長(zhǎng)。記得剛踏入公司時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事便給我們進(jìn)行了入職培訓(xùn)和指導(dǎo)，使我們對(duì)公司的'經(jīng)營(yíng)管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導(dǎo)寄于的厚望，也是每位員工應(yīng)自覺具備的素質(zhì)。這一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長(zhǎng)，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來(lái)越豐富多彩。通過IPMT這個(gè)嶄新的舞臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想。

　　我們?nèi)〉玫倪@些成績(jī)與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個(gè)人素質(zhì)，更有較強(qiáng)的專業(yè)技能。他們對(duì)工作的熱情及對(duì)專業(yè)知識(shí)的鉆研，時(shí)刻鼓勵(lì)我們用昂揚(yáng)的斗志去面對(duì)自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來(lái)越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來(lái)越精湛。

　　我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。

　　千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會(huì)拾遺補(bǔ)缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新，做一個(gè)有作為的XXXX人。

會(huì)議發(fā)言稿12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁、老師們：

　　大家好！很高興有這樣的機(jī)會(huì)，與大家坐在一起聊一聊有關(guān)英語(yǔ)教學(xué)的事。我從99年教英語(yǔ)到現(xiàn)在，共教了四次七年級(jí)學(xué)生，而讓我感觸最深的便是目前這屆七年級(jí)學(xué)生。他們英語(yǔ)基礎(chǔ)好，接受知識(shí)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)新知識(shí)快。以前我們的學(xué)生僅僅學(xué)習(xí)預(yù)備單元我們就要四周時(shí)間。而本屆學(xué)生我們僅花費(fèi)了兩周的時(shí)間就結(jié)束了預(yù)備單元。讓我們倍感輕松的是以前學(xué)生們極容易犯錯(cuò)誤的一些重、難點(diǎn)，這屆學(xué)生們也很少出現(xiàn)。如字母書寫的格式，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的運(yùn)用以及首字母的'大寫等等相關(guān)問題。這所有的一切都是你們努力付出的成果，沒有你們的付出，也就沒有學(xué)生的成績(jī)，也就不可能我們工作的輕松。是你們耐心的引導(dǎo)，精心的培養(yǎng)使他們對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣，樂于學(xué)英語(yǔ)，敢于說(shuō)英語(yǔ)。請(qǐng)?jiān)试S我代表三中英語(yǔ)組全體老師道一聲：謝謝你們！

　　今天，感謝各位同仁在百忙中抽空來(lái)參加孔丹萍和楊梅老師的兩堂公開課，其目的主要有兩點(diǎn)：一讓各位老師檢驗(yàn)?zāi)銈兊慕虒W(xué)成果，看看你們學(xué)生的精彩表演，二是便于我們中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)更自然的銜接，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接。她們倆老師分別向我們展示了初中英語(yǔ)聽力課和閱讀課的教學(xué)模式，她們選擇這兩種類型的課，主要是因?yàn)樵谖覀冝r(nóng)村英語(yǔ)的聽力和閱讀是中考丟分的主要部分。而我們?cè)诮虒W(xué)過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生在該方面存在一些不足，希望以后各位老師能夠這些方面能夠給我們多多幫忙！

會(huì)議發(fā)言稿13

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家好！

　　我是唐中懷，現(xiàn)任鄭州集美美容醫(yī)院企劃總監(jiān)，首先呢，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)在座的各位表示感謝：感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁給我的關(guān)懷和支持！讓我的工作和生活都很愉快�；叵肫�11月1日在濟(jì)南參加集團(tuán)的企劃網(wǎng)絡(luò)月度會(huì)議，還恍如昨日，不知不覺就是一個(gè)月過去了。

　　下面，我就對(duì)11月份來(lái)集美一個(gè)月來(lái)的企劃工作向各位做一下匯報(bào)。11月份的企劃工作主要有以下幾點(diǎn)：

　�、� 集團(tuán)活動(dòng)方面：主要是“香港明星吳廷燁的新聞發(fā)布會(huì)” 和 “中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)美女大賽鄭州地區(qū)總決賽”的協(xié)調(diào)配合工作

　�、� 企劃部方面：按照集團(tuán)“本月完成下月廣告計(jì)劃”的要求，現(xiàn)12月份的所有廣告計(jì)劃已完成：包括文案撰寫、視覺設(shè)計(jì)等各方面工作。

　�、� 電網(wǎng)咨詢方面：為了提高員工的溝通技巧、提高成交率。目前每周對(duì)電網(wǎng)員工進(jìn)行一到兩次的溝通技巧及專業(yè)知識(shí)的`培訓(xùn)（實(shí)戰(zhàn)模擬）。

　�、� 市場(chǎng)部方面：目前只是配合他們的宣傳支持工作，通過協(xié)調(diào)給他們提供最大的后援支持�，F(xiàn)階段市場(chǎng)部的主要工作是人員充實(shí)方面。

　�。�5）集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)中心方面：做好醫(yī)院信息傳播的一致性的銜接與溝通，12月份將會(huì)給網(wǎng)絡(luò)部門每月2次的廣告創(chuàng)意專業(yè)技巧方面的培訓(xùn)配合。

　　以上就是11月份的主要工作，通過這一個(gè)月的工作，我個(gè)人在企劃方面有一些愚見，在這里與大家做個(gè)分享、交流，只是拋磚引玉。不到之處歡迎各位批評(píng)指正！

　　企劃是一個(gè)非常需要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)的工作，在這樣一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的背景下，它不能一成不變，它必須跟上市場(chǎng)的變化。因此我們需要時(shí)常對(duì)目前的工作狀況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)做出更加能夠適應(yīng)市場(chǎng)的企劃方案。對(duì)于以后的企劃工作，我們有以下的一些想法：

　�、牌髣澒ぷ魅藛T的要求

　　要求所有的企劃工作人員都要與市場(chǎng)部、電網(wǎng)部多溝通，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求，從而做出有針對(duì)性的企劃方案，使宣傳效果更加顯著

　�、� 視覺表現(xiàn)

　　把醫(yī)院編排的板式做了一個(gè)相對(duì)固定的標(biāo)版，讓其形象風(fēng)格統(tǒng)一，形成自己的視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格，確保有效地形成相對(duì)集群效應(yīng)。

　　⑶投放形式

　�、儆矎V方面：只做提升品牌形象的廣告和單一產(chǎn)品的宣傳推廣廣告

　�、诎胲浶蛷V告方面：我認(rèn)為應(yīng)該是結(jié)合實(shí)際案例來(lái)推廣專家技術(shù)。這樣一方面可以提高新聞的可信度和可讀性，另一方面也比較有感染力，對(duì)顧客比較有說(shuō)服力。

　�、奂訌�(qiáng)事件營(yíng)銷：這一方面我認(rèn)為首先是應(yīng)該找“事件”，其次呢是沒有事件“創(chuàng)造事件”。

　　在創(chuàng)造事件這一塊呢，我就不多說(shuō)了，在找事件這一塊我有以下兩方面想法：

　　一、 是我們醫(yī)院自身的一些案例：我們要加強(qiáng)與醫(yī)生和現(xiàn)場(chǎng)咨詢的溝通，發(fā)現(xiàn)一些特殊的案例，并及時(shí)進(jìn)行推廣宣傳。

　　二、 是來(lái)自外界的一些事件：我們要通過報(bào)紙啊、電視啊、網(wǎng)絡(luò)啊、朋友��？等各種途徑來(lái)尋找一些我們能夠參與的社會(huì)熱點(diǎn)新聞，尤其是公益方面的。從而來(lái)提高我們醫(yī)院的品牌形象。

　�、燃訌�(qiáng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

　　數(shù)據(jù)是市場(chǎng)企劃的航燈，加強(qiáng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，加深入地了解市場(chǎng)需求，對(duì)于不適應(yīng)市場(chǎng)的企劃方案進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，以受眾的需求為追求。

　　以上就是我對(duì)鄭州地區(qū)企劃工作的分析及安排，不足的地方，還請(qǐng)大家多多指教。謝謝！

會(huì)議發(fā)言稿14

公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：

　　大家新年好！

　　今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。

　　大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。

　　公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲取。

　　如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)�業(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。

　　所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

　　但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

　　一、終端狀況簡(jiǎn)析

　　1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描：（用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片）

　　1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白

　　2)陳列：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)

　　3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差）

　　4)推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)

　　5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃

　　6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)

　　7)技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能

　　8)管理：店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差

　　9)架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)

　　10)培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白

　　還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……

　　這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

　　在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。（用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考）

　　所以，09年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年！

　　2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：（幻燈片投放）

　　——絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說(shuō)；

　　——很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念；

　　——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次；

　　——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；

　　——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案；

　　——很少召開店鋪例會(huì)，也不懂開展實(shí)效的店鋪會(huì)議；

　　——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制；

　　——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化；

　　——沒有實(shí)用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺走……

　　以這樣的情況來(lái)看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來(lái)說(shuō)，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　“導(dǎo)購(gòu)不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無(wú)品”！究其原因，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。

　　所以，09年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年！

　　3、以下是公司直營(yíng)渠道08年截止到11月的業(yè)績(jī)情況：（幻燈片投放）

　　核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢(shì)下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬(wàn)，否則還不到4.5萬(wàn)。

　　而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬(wàn)以上的水平。

　　可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。

　　所以，09年更是一個(gè)終端業(yè)績(jī)提升年！

　　4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：（幻燈片投放）

　　從上表可以看出：

　　1、月銷量10萬(wàn)以上的有63個(gè)店（綠色字體部分），僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績(jī)的29%。

　　2、月銷量5萬(wàn)以下的有452個(gè)店（紅色字體部分），占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績(jī)的29%。

　　3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績(jī)，僅相當(dāng)于63個(gè)10萬(wàn)等級(jí)的店鋪銷量。

　　也就是說(shuō)7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jī)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。

　　4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率，造成庫(kù)存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。

　　5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi)，又多么令人惋惜！

　　任何企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。

　　從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，企業(yè)開展直營(yíng)除了建立模式外，其目的還包括：

　　首先是為了樹立品牌；

　　其次是為了獲取較高利潤(rùn)；

　　其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市場(chǎng)。

　　類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營(yíng)和加盟的比例在3：7左右。

　　而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng)，而且比例高達(dá)70%，卻根本無(wú)法得到應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)。

　　若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：

　　無(wú)論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營(yíng)利為目標(biāo)！

　　沒有營(yíng)利，何來(lái)樣板？何來(lái)品牌？何來(lái)市場(chǎng)？

　　不營(yíng)利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。

　　所以，09年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年！是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年！

　　5、其它方面的分析（幻燈片投放）

　　終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。

　　因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。

　　二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述

　　1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）

　　1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑

　　2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降

　　3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績(jī)或回籠資金

　　4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷

　　整體經(jīng)營(yíng)形式將十分嚴(yán)峻。

　　這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營(yíng)運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來(lái)自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：（幻燈片投放）

　　威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

　　雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。

　　但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭(zhēng)而爭(zhēng)”的尷尬局面。

　　而以上品牌無(wú)論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。

　　又因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品組合的尷尬、風(fēng)格老化的無(wú)奈、終端形象的滯后、業(yè)績(jī)上不去的被動(dòng)，加上小魔魚、btboy、堅(jiān)持我的等后起時(shí)尚品牌也對(duì)威鵬有一定沖擊，我們?cè)谏虉?chǎng)的生存空間越來(lái)越小。

　　另一類則是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：旗牌王、增致、波頓等。

　　因?yàn)榇蠹业钠放贫ㄎ�、專柜位置等各方面條件相對(duì)比較接近，也因?yàn)橥瑢儆趯⒈簧虉?chǎng)清洗的對(duì)象，為了生存，這些直接競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，甚至慘烈！

　　在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范疇內(nèi)，大家比的是管理、是創(chuàng)新，拼的是提升的速度、是終端營(yíng)運(yùn)的`硬功夫！

　　在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中，要看誰(shuí)先走出來(lái)、走上去！

　　因?yàn)楸Ｊ氐钠放坪透镄侣�的公司，�?shì)必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場(chǎng)、拼價(jià)格、整天在生存線上掙扎……

　　所以，辦事處的一線指揮官要快速?gòu)?qiáng)化終端營(yíng)運(yùn)管理、提升一線員工的專業(yè)素質(zhì)和水平，使威鵬的終端盡快實(shí)現(xiàn)品牌化、規(guī)范化的管理，縮小與一線品牌的差距。

　　3、其它方面的分析（幻燈片投放）

　　社會(huì)消費(fèi)理念、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、渠道變革、經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)力的變化、消費(fèi)心理與需求發(fā)展等

　　同樣因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里暫且略過。

　　三、內(nèi)部管理概述

　　要做好終端，公司的配套服務(wù)體系的完善和內(nèi)部管理的提升是必不可少的，對(duì)于公司存在的問題，公司領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)非常清楚，比如：（幻燈片投放）

　　1、品牌定位不夠清晰，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和延續(xù)性的核心思想

　　2、終端始終缺少一套有效且規(guī)范的營(yíng)運(yùn)模式，以及建立模式的方法

　　3、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略等方面缺少系統(tǒng)的宣導(dǎo)

　　4、整盤貨品缺少整體感，品類結(jié)構(gòu)上存在硬傷

　　5、產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵和思想，為賣服裝而設(shè)計(jì)服裝

　　6、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求

　　7、新品上市缺少主題、系列性和詳細(xì)的銷售搭配、陳列排面指引

　　8、商品上貨不能按專賣規(guī)律，缺少對(duì)商品生命周期的控制

　　9、終端形象更換頻繁，浪費(fèi)資源又沒效果，難以有效吸引目標(biāo)群體

　　10、缺少系統(tǒng)的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣

　　11、銷售跟進(jìn)和調(diào)配檢控缺少專業(yè)的指引和在終端的跟進(jìn)

　　12、缺少對(duì)產(chǎn)品品類、折扣、產(chǎn)銷比、暢滯銷產(chǎn)品共性的研究和綜合分析

　　13、缺少vip服務(wù)系統(tǒng)，以及對(duì)vip的消費(fèi)特征、消費(fèi)趨勢(shì)的研究、建檔

　　14、服務(wù)體系不健全

　　15、銷售系統(tǒng)開發(fā)缺少行業(yè)調(diào)研和專業(yè)規(guī)劃

　　16、產(chǎn)品質(zhì)量在細(xì)節(jié)上一直得不到完善

　　17、組織架構(gòu)扭曲

　　18、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差

　　19、直營(yíng)和加盟、商場(chǎng)專柜和專賣店的渠道沖突始終沒有解決

　　20、加盟政策過于苛刻，很難招到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶

　　21、價(jià)格體系應(yīng)適當(dāng)調(diào)整和規(guī)范

　　22、考核機(jī)制不成熟，直營(yíng)與加盟、拓展與維護(hù)的考核混在一起等等

　　所以，公司已經(jīng)開始著手在內(nèi)部管理、考核機(jī)制、營(yíng)運(yùn)模式、品牌規(guī)劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)、新品推廣、銷售分析、系統(tǒng)完善和推廣等宏觀軟、硬條件的各個(gè)方面進(jìn)行論證、改進(jìn)和提升；

　　四、終端發(fā)展策略

　　面對(duì)單店業(yè)績(jī)差、經(jīng)營(yíng)效益低、營(yíng)運(yùn)管理落后、市場(chǎng)環(huán)境惡劣、內(nèi)部管理不完善等諸多不利局面，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？

　　1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營(yíng)運(yùn)的硬功夫，建立適合威鵬的營(yíng)運(yùn)模式，全面提升終端管理

　　店鋪業(yè)績(jī)差、效益低、管理不規(guī)范等一系列問題，歸根結(jié)底還是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖惶子行У牡赇伖芾頇C(jī)制，也就是終端營(yíng)運(yùn)模式。

　　而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價(jià)格外，其核心恰恰是必須實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，必須要有一套成功的營(yíng)運(yùn)模式。

　　像肯德基，全國(guó)無(wú)論走到哪里，它不光產(chǎn)品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。

　　但是，終端營(yíng)運(yùn)模式不是制定一套店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)和一些考核表格，或者編制一本《專賣店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》就能建立了的。

　　坦誠(chéng)地說(shuō)，在服裝行業(yè)里，有幾個(gè)公司沒有自己的《專賣店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》？又有幾個(gè)公司沒有終端管理制度？

　　其實(shí)很多公司不光有，而且很多還都很細(xì)致、很規(guī)范，厚厚的一大本、甚至幾大本�。ǘ�且任何人任何時(shí)候到網(wǎng)上一下載一大摞，而且不乏精品�。�

　　但這些真正應(yīng)用了的有多少？實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理的店鋪又有多少？真正建立了適合自己終端營(yíng)運(yùn)模式的品牌能有多少？

　　我看到的大部分品牌的手冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)、資料都成了擺設(shè)。

　　因?yàn)榈赇伹闆r千差萬(wàn)別，很多時(shí)候那些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，根本套不進(jìn)去、執(zhí)行不了。

　　而且任何結(jié)果都必須有一個(gè)形成的過程。

　　特別是店鋪管理本來(lái)就屬于銷售類工作，其管理過程千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜，更需要靈活掌握、及時(shí)應(yīng)對(duì)。

　　所以，無(wú)論是最初建立終端營(yíng)運(yùn)模式，還是要貫徹推廣成熟的營(yíng)運(yùn)模式，都需要按照店鋪提升的過程和規(guī)律，建立一套靈活的、動(dòng)態(tài)的過程管理方案：

　　整個(gè)終端提升過程共分為店鋪診斷、業(yè)績(jī)突破、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、技能強(qiáng)化、經(jīng)營(yíng)提升、管理健全、營(yíng)運(yùn)規(guī)范、形成模式等八個(gè)階段。

　　每一個(gè)階段都需要一套靈活細(xì)致的具有實(shí)操性的方式、方法。

　　并且很多具體的執(zhí)行項(xiàng)目不一定要按固定的順序或流程，可以根據(jù)店鋪管理的實(shí)際需要相互結(jié)合、交叉推進(jìn)，以取得更好的效果。

　�。ò藗�(gè)階段的內(nèi)容介紹用幻燈片投放——）

　　1、店鋪診斷：

　　a內(nèi)部診斷：

　　1)基本資料：對(duì)店鋪等級(jí)和基礎(chǔ)資料有個(gè)基本概念

　　2)銷售狀況：結(jié)合店鋪基礎(chǔ)資料，判斷店鋪經(jīng)營(yíng)和營(yíng)利狀態(tài)

　　3)商品情況：判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)

　　4)經(jīng)營(yíng)者情況：判斷經(jīng)營(yíng)者管理水平和對(duì)店鋪業(yè)績(jī)的影響程度

　　5)店員情況：判斷店鋪團(tuán)隊(duì)狀態(tài)和管理水平

　　6)管理措施：判斷店鋪營(yíng)運(yùn)水平和管理者的管理思維

　　b現(xiàn)場(chǎng)診斷

　　市場(chǎng)狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍

　　店長(zhǎng)辨識(shí)、淡場(chǎng)安排、旺場(chǎng)延續(xù)、人員分工

　　知識(shí)技能、目標(biāo)管理、vip管理、報(bào)表管理

　　商品分析、制度執(zhí)行、薪酬體系、考核激勵(lì)

　　活動(dòng)執(zhí)行、投訴處理

　　2、業(yè)績(jī)突破：

　　1)形象整改：對(duì)店鋪形象進(jìn)行基本整改。

　　2)貨品調(diào)配：細(xì)致分析店鋪銷售特點(diǎn)和商品需求，進(jìn)行貨品調(diào)配。

　　3)活動(dòng)推廣：策劃一個(gè)推廣或促銷活動(dòng)，在貨品到店后開始執(zhí)行。

　　4)戰(zhàn)前動(dòng)員：活動(dòng)開展前解決員工關(guān)心的主要問題，同店員溝通終端整改計(jì)劃和其個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，給予愿景和希望。

　　5)即時(shí)激勵(lì)：宣布當(dāng)日銷售目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，激起店鋪?zhàn)畲蟮匿N售熱情。

　　6)銷售pk：增加店鋪銷售的趣味性、促進(jìn)店鋪的銷售積極性和良性競(jìng)爭(zhēng)

　　業(yè)績(jī)突破的六項(xiàng)措施在1月份曾在廣州辦的兩個(gè)店鋪——宏城廣場(chǎng)店和廣百專柜里小試牛刀。

　　盡管因?yàn)橄嚓P(guān)工作人員都是初次嘗試，有很多地方執(zhí)行有偏差，或落實(shí)不到位，但還是實(shí)現(xiàn)了3倍的業(yè)績(jī)提升。

　　不過這只是業(yè)績(jī)突圍的第一步，而且只是階段性的。

　　真正的、持續(xù)穩(wěn)定的提升還要靠人才的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)的打造和營(yíng)運(yùn)細(xì)節(jié)扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)和改進(jìn)。

　　3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：

　　1)推行英才成長(zhǎng)計(jì)劃：?jiǎn)T工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　2)建立終端薪酬方案：同崗情況下按績(jī)效定級(jí)別、按級(jí)別定薪酬、考核工資、業(yè)績(jī)提成、激勵(lì)獎(jiǎng)金等

　　3)推行終端激勵(lì)機(jī)制：

　　4)開展終端銷售游戲

　　5)培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)精神

　　6)終端人員組合配置：分析店員技能組合和性格組合，進(jìn)行有效搭配

　　7)終端管理團(tuán)隊(duì)組建：指辦事處層級(jí)

　　4、技能強(qiáng)化：

　　1)產(chǎn)品賣點(diǎn)考評(píng)；

　　2)顧客分析判斷；

　　3) vip動(dòng)態(tài)管理；

　　4)商品動(dòng)態(tài)管理；

　　5)淡旺場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制；

　　6)店鋪銷售特點(diǎn)分析和措施制定；

　　7)業(yè)績(jī)不好時(shí)如何找原因等；

　　5、經(jīng)營(yíng)提升：

　　1)商品店存量控制

　　2)產(chǎn)品銷售走勢(shì)與動(dòng)銷比管理

　　3)商品回轉(zhuǎn)率考評(píng)

　　4)銷售連帶率管理

　　5)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用考評(píng)措施

　　6)終端盈虧平衡與效益考核

　　6、建立營(yíng)運(yùn)機(jī)制：

　　1)營(yíng)業(yè)流程

　　2)服務(wù)禮儀

　　3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　4)報(bào)表設(shè)置和管理

　　5)例會(huì)規(guī)范實(shí)施

　　6)交接班制度執(zhí)行

　　7)推廣促銷活動(dòng)的執(zhí)行與總結(jié)、備案；

　　8)店長(zhǎng)月度述職會(huì)

　　7、健全管理制度：

　　1)人員配置與招聘制度；

　　2)行政考勤管理；

　　3)崗位職責(zé)與工作流程；

　　4)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；

　　5)績(jī)效管理考核；

　　6)培訓(xùn)制度；

　　7)店鋪營(yíng)業(yè)流程；

　　8)交接班制度；

　　9)例會(huì)管理規(guī)定；

　　10)商品管理制度等

　　8、模式固化與完善：

　　固化管理標(biāo)準(zhǔn)是建立營(yíng)運(yùn)模式和贏利模式的最后一個(gè)主要步驟，也是一個(gè)需要長(zhǎng)期執(zhí)行的步驟，因?yàn)槿魏文Ｊ蕉肌爸挥懈�好、沒有最好”。

　　1)協(xié)調(diào)相關(guān)人手組成終端協(xié)管小組，明確分工和職責(zé)。

　　2)每月召開一次終端管理體系的模式控制會(huì)議，增、調(diào)、改模式建立的相關(guān)管控辦法。

　　3)每月對(duì)終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩(wěn)定的流程、細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行驗(yàn)證、整理、提煉，制定成系統(tǒng)規(guī)范的管理文件，最后形成一套規(guī)范的品牌特有的終端管理模式。

　　模式形成的過程，同時(shí)也是終端店鋪營(yíng)運(yùn)管理實(shí)現(xiàn)全面提升和規(guī)范的過程。

　　一般情況下，一個(gè)服裝品牌形成自己相對(duì)成熟的終端營(yíng)運(yùn)模式，一般都要2年以上的時(shí)間。

　　這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時(shí)應(yīng)用的一部分。

　　實(shí)踐證明，這些方法在試行時(shí)，就已可以將品牌建立成功營(yíng)運(yùn)模式的時(shí)間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。

　　為實(shí)現(xiàn)更好的應(yīng)用效果，現(xiàn)單獨(dú)提煉出來(lái)，正著手組編成《終端營(yíng)運(yùn)模式》的系列性方案。

　　這套方案將以提升店鋪業(yè)績(jī)和規(guī)范管理為目標(biāo)，具有簡(jiǎn)單實(shí)效和可快速?gòu)?fù)制的特點(diǎn)，并可以在實(shí)際應(yīng)用與管理中不斷升級(jí)與完善其中的任何環(huán)節(jié)。

　　2、另一方面，在建立模式提升終端的同時(shí)，還要制定切實(shí)可行的一系列應(yīng)對(duì)策略：

　　1)以效益為核心，規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)：

　　大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的最大的負(fù)擔(dān)，渠道結(jié)構(gòu)不合理浪費(fèi)了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

　　所以，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)在09年勢(shì)在必行，而且每個(gè)月都要對(duì)所有的直營(yíng)店的盈虧逐個(gè)進(jìn)行核算考評(píng)，每個(gè)店的盈虧都將和辦事處的績(jī)效收入掛鉤。

　　不營(yíng)利的店鋪在整改無(wú)效后要堅(jiān)決撤店，或轉(zhuǎn)給經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的加盟商。

　　計(jì)劃用一年到一年半的時(shí)間，把直營(yíng)和加盟的比例調(diào)整到4：6，乃至3：7的最佳效益結(jié)構(gòu)。

　　通過對(duì)直營(yíng)店的整改提升和清理凈化，直營(yíng)店必須達(dá)到利潤(rùn)和品牌形象的雙豐收，實(shí)現(xiàn)95%以上的直營(yíng)店?duì)I利狀況良好。

　　根據(jù)樹立品牌、穩(wěn)定渠道和渠道效益最大化的需要，直營(yíng)店數(shù)量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬(wàn)級(jí)（包括二百萬(wàn)、三百萬(wàn)以上級(jí)）的店鋪就足夠了，其余市場(chǎng)全部用來(lái)大力發(fā)展加盟店。

　　通過調(diào)整加盟政策、拓展目標(biāo)、完善服務(wù)機(jī)制、開展區(qū)域招商等措施，使加盟店數(shù)量達(dá)到500—600家，并不斷發(fā)展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，從而建立企業(yè)的營(yíng)利模式。

　　2)以方向定發(fā)展，規(guī)范市場(chǎng)布局：

　　按照渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和中心造勢(shì)周邊取量的戰(zhàn)略思想：

　　直營(yíng)渠道，將主要在省會(huì)城市和部分發(fā)達(dá)的二類城市進(jìn)行市場(chǎng)布局和品牌造勢(shì)；

　　加盟渠道，主攻二線地級(jí)市場(chǎng)，帶動(dòng)三線縣級(jí)市場(chǎng)，輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　即：

　　通過打造并提升一線省會(huì)的形象店和發(fā)達(dá)二線地級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)，主攻和服務(wù)好二線地級(jí)市場(chǎng)的加盟店，從而帶動(dòng)三線縣級(jí)市場(chǎng)、輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的客戶加盟。

　　a)一類市場(chǎng)樹樣板，打的是制高點(diǎn)的樣板效應(yīng)；

　　b)發(fā)達(dá)二類市場(chǎng)立品牌，打的是區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)；

　　c)普通二類市場(chǎng)占份額，加盟為主、直營(yíng)帶動(dòng)，打的是市場(chǎng)的立體覆蓋；

　　d)三類市場(chǎng)取利潤(rùn)，基本上不直接投資，全部發(fā)展加盟，以獲取利潤(rùn)為主；

　　e)四類市場(chǎng)搶先機(jī)，鼓勵(lì)加盟商小地方開大店，開展市場(chǎng)的縱深滲透。

　　3)以品牌為導(dǎo)向，規(guī)范終端類別：

　　品牌是市場(chǎng)發(fā)展的根本。

　　消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知主要有三個(gè)途徑：終端、市場(chǎng)口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。

　　打造和維護(hù)品牌，終端必須規(guī)范，特別是產(chǎn)品組合和促銷活動(dòng)，更需要按類別區(qū)分管理。

　　通過對(duì)各類終端的整改提升，逐步實(shí)現(xiàn)：

　　a)一類城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來(lái)經(jīng)營(yíng)，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特價(jià)品不超過25%的比例；

　　b)其它店鋪正特價(jià)分區(qū)銷售，特價(jià)區(qū)面積不高于店鋪的30%，位置需避開最佳展面。

　　c)在價(jià)格體系維護(hù)和庫(kù)存消化方面，通過加強(qiáng)系統(tǒng)的商品企劃、研發(fā)改進(jìn)、新品推廣、提升搭配和連帶率、動(dòng)銷比監(jiān)控、活動(dòng)促銷、區(qū)域和時(shí)間差調(diào)配、凈化無(wú)效終端等一系列銷售手段，最大化地實(shí)現(xiàn)當(dāng)季產(chǎn)品當(dāng)季消化。

　　d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價(jià)場(chǎng)處理，特價(jià)場(chǎng)應(yīng)避開一類城市的標(biāo)桿店影響范圍。

　　最好單獨(dú)開辟某個(gè)省作為品牌庫(kù)存的下水道，專門用來(lái)清理庫(kù)存和洗貨。

　　e)作為一個(gè)連鎖專賣品牌，不同區(qū)域出現(xiàn)不同價(jià)格，還是存在很大問題和風(fēng)險(xiǎn)的，光是投訴都?jí)驊?yīng)付的了。價(jià)格還是要統(tǒng)一，但我們可以在產(chǎn)品開發(fā)上可以針對(duì)區(qū)域特征，增加一定比例的款量，并拉開產(chǎn)品線的價(jià)格段，然后根據(jù)區(qū)域特征有針對(duì)性的進(jìn)行貨品組合和上貨安排。

　　4)集中優(yōu)勢(shì)資源，打造百萬(wàn)百店工程：

　　通過對(duì)終端的提升和渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，集中已撤關(guān)的低效虧損店鋪資源，在現(xiàn)有百萬(wàn)店之外，09年將再打造100家以上的百萬(wàn)店鋪。

　　平均每個(gè)辦事處實(shí)現(xiàn)4—5家百萬(wàn)店的目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)提升品牌、拉動(dòng)市場(chǎng)、提升效益的目的。

　　5)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，大力發(fā)展加盟店鋪：

　　08年的二百多個(gè)加盟客戶中，有88個(gè)無(wú)效客戶將因經(jīng)營(yíng)不善而被迫關(guān)店，占總客戶的百分之三十多。而銷售前20名的有經(jīng)驗(yàn)的加盟商占了總銷量的約80%。

　　這充分說(shuō)明了有豐富終端管理經(jīng)驗(yàn)的加盟商的作用和重要性。

　　因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關(guān)系，我們一直很難招到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的加盟商。

　　所以，公司將有步驟的加快調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格體系和加盟政策，加強(qiáng)對(duì)重要加盟客戶產(chǎn)品和其它資源的支持，針對(duì)有豐富品牌專賣經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的客戶開展招商加盟。

　　另外，考慮到渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，和提升整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力不是一朝一夕的困難，針對(duì)尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關(guān)掉，白白浪費(fèi)店鋪資源和拓展費(fèi)、裝修費(fèi)等，不如以頂手轉(zhuǎn)讓租借、扣點(diǎn)、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)營(yíng)，加快做大做強(qiáng)加盟市場(chǎng)的步伐。

　　09年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然不太樂觀，但公司已經(jīng)準(zhǔn)備了很多應(yīng)對(duì)策略，也正在做很多內(nèi)部管理的改進(jìn)和提升。

　　只要我們一線的指揮官和同事，在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，練好終端營(yíng)運(yùn)的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高！

　　在這里，我祝大家在牛氣沖天的09年，取得好成績(jī)，百尺竿頭更進(jìn)一步！謝謝大家！

　　應(yīng)很多外辦經(jīng)理的要求，現(xiàn)將在營(yíng)銷會(huì)議上的發(fā)言稿發(fā)給大家，并作一些補(bǔ)充說(shuō)明：

　　我一直認(rèn)為，店鋪管理完全是由無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組成的，任何一個(gè)細(xì)節(jié)做到位都能大幅提升店鋪業(yè)績(jī)或經(jīng)營(yíng)效益。

　　比如我在發(fā)言稿里提到的《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制的淡場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)控制，就可以安排以下工作：

　　1、查找、分析顧客減少的原因：

　　觀察所在商場(chǎng)、街道情況，天氣狀況、本店櫥窗、競(jìng)爭(zhēng)店客流等。

　　2、補(bǔ)充賣出貨品的出樣，同時(shí)整理賣場(chǎng)貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無(wú)瑕疵。

　　3、討論、分析剛才銷售過程中的問題，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn)；

　　4、建立顧客資料，對(duì)如何分析顧客、服務(wù)顧客進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（如某種類型的顧客該怎樣服務(wù)等）；

　　5、訂做、調(diào)貨等未盡事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接記錄；

　　6、銷售演練：

　�。�1）試衣找感覺

　�。�2）扮演顧客，相互交流顧客的體驗(yàn)和感受，以幫助同事改善推薦技巧

　�。�3）fab演練

　�。�4）新品賣點(diǎn)和銷售語(yǔ)言組織

　　（5）優(yōu)質(zhì)服務(wù)全過程的演練（從真誠(chéng)招呼直到收銀環(huán)節(jié)的附加推銷、再次肯定、送客到門等）

　　7、開展賣場(chǎng)游戲（店員可相互約定，輸?shù)恼?qǐng)喝飲料或請(qǐng)吃水果等）

　�。�1）服裝搭配比賽；

　�。�2）服裝新穿法創(chuàng)新比賽；

　�。�3）快速找貨品比賽（賣場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存了解）；

　�。�4）相互考察、提問款號(hào)價(jià)格面料賣點(diǎn)fab等產(chǎn)品知識(shí)（參考賣點(diǎn)提煉表里的主要項(xiàng)目）

　�。�5）邀約vip比賽；

　�。�6）下一個(gè)顧客銷售比賽，同時(shí)開展顧客分析比賽；

　　（7）滯銷款fab演練、提煉銷售語(yǔ)言比賽；

　�。�8）滯銷款銷售比賽；

　　（9）相互考察、提問培訓(xùn)資料知識(shí)、vip資料；

　�。�10）挑戰(zhàn)當(dāng)天銷售目標(biāo)，并比賽誰(shuí)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)高；

　�。�11）比賽模特出樣等；

　　8、按顧客的進(jìn)店速度和視線，從店外進(jìn)入店內(nèi)，感受店鋪感覺；

　　再?gòu)墓芾碚叩慕嵌�，從店外逐步走進(jìn)店內(nèi)，查找店鋪問題和不足；

　　9、分析貨品結(jié)構(gòu)、暢銷款、滯銷款，安排進(jìn)、補(bǔ)、退、調(diào)處理。

　　10、倉(cāng)庫(kù)整理

　　11、來(lái)貨查收、檢驗(yàn)

　　比如《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第6階段的第8小條：店長(zhǎng)月度述職會(huì)的召開議程和店長(zhǎng)述職內(nèi)容：

　　店長(zhǎng)月度銷售會(huì)議議程

　　1、報(bào)到簽字；

　　2、交月度報(bào)銷單；

　　3、會(huì)前活動(dòng)；

　　4、業(yè)績(jī)通報(bào)；

　　5、頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)；

　　6、政令宣導(dǎo)；

　　7、店長(zhǎng)述職：每店8-10分鐘以內(nèi)。

　　8、經(jīng)驗(yàn)分享：每店4分鐘，講成功的銷售故事，并用一到兩句話總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　9、 pk挑戰(zhàn)：兌現(xiàn)上月挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金，周40元，月100元，請(qǐng)pk戰(zhàn)敗的店長(zhǎng)帶足現(xiàn)金。

　　10、問題反饋；

　　11、培訓(xùn)考核：對(duì)分項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃里該階段的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行提問，每人5-10題。

　　12、技能競(jìng)賽：如何開例會(huì)或早會(huì)、fab、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營(yíng)業(yè)流程、銷售演練等

　　13、報(bào)銷、揀貨、培訓(xùn)。

　　店長(zhǎng)述職項(xiàng)目

　　1、我是誰(shuí)——

　　我叫什么，在什么店任什么崗位？

　　2、干得怎么樣——

　　上月目標(biāo)是多少？實(shí)際完成多少？完成率是多少？在公司排名第幾？

　　（上月店鋪考核共多少分？公司排名第幾？——本月不執(zhí)行本條）

　　上月獲什么獎(jiǎng)勵(lì)各幾次，獲什么處罰、批評(píng)、警告幾次？

　　3、怎樣干的——

　　我們上個(gè)月針對(duì)店鋪的什么問題，采取了什么措施，收到什么樣的效果，得出什么樣的經(jīng)驗(yàn)？

　　4、存在的不足——

　　我們還存在哪些不足，打算怎樣改進(jìn)（要具體方法、時(shí)間、承諾）？

　　5、下一步的計(jì)劃——

　　我們本月的銷售指標(biāo)是多少？

　　對(duì)店鋪管理的各項(xiàng)目標(biāo)各是什么？

　　本月打算從哪些方面、如何改進(jìn)和提升店鋪？

　　計(jì)劃用什么方法來(lái)完成和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)？

　　6、需要的支持——

　　我們需要什么樣的支持和資源？

　　7、對(duì)公司的建議——

　　對(duì)公司、部門和上級(jí)有什么建議？

　　比如《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第3階段的第3小條：推行終端激勵(lì)機(jī)制里可以設(shè)置以下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目：

　　1、階段類獎(jiǎng)勵(lì)：年達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、季達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、周達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、日超獎(jiǎng)、時(shí)段獎(jiǎng)；

　　2、促進(jìn)類獎(jiǎng)勵(lì)：開單獎(jiǎng)、開v獎(jiǎng)、高單獎(jiǎng)、記錄刷新獎(jiǎng)、店鋪pk獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)獎(jiǎng)；

　　3、管理類獎(jiǎng)勵(lì)：個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、連帶率獎(jiǎng)、商場(chǎng)排名獎(jiǎng)、進(jìn)步店鋪獎(jiǎng)、冠軍店鋪獎(jiǎng)

　　4、評(píng)優(yōu)類獎(jiǎng)勵(lì)：店鋪標(biāo)兵獎(jiǎng)、威鵬之星獎(jiǎng)、威鵬明星獎(jiǎng)等。

　　比如店鋪目標(biāo)管理：

　　要按當(dāng)月特點(diǎn)和周銷售規(guī)律將月目標(biāo)分解到周、天、時(shí)段、人頭，甚至將金額目標(biāo)轉(zhuǎn)換成件數(shù)目標(biāo)；

　　要要求店鋪?zhàn)龅赇伜蛡�(gè)人的日銷售走勢(shì)表和各項(xiàng)指標(biāo)的完成率和完成進(jìn)度；

　　要學(xué)會(huì)追目標(biāo)：要求店長(zhǎng)每天13：00點(diǎn)、19：00點(diǎn)、營(yíng)業(yè)結(jié)束發(fā)信息報(bào)業(yè)績(jī)。

　　比如vip的管理……

　　其實(shí)，這套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激勵(lì)和機(jī)制。

　　一是把終端管理的各個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)變成激勵(lì)游戲，讓店鋪員工和相關(guān)管理者人人參與進(jìn)來(lái)、人人都變成游戲的主角；

　　二是充分尊重并關(guān)注員工的內(nèi)心，用愛來(lái)溫暖、激發(fā)、挖掘員工的熱情和能量，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和榮譽(yù)感。

　　機(jī)制則是建立激勵(lì)游戲和團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)和保障。

　　理解了這兩點(diǎn)，即使沒有嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)、沒有巧妙的工作方法，店鋪業(yè)績(jī)也會(huì)逐步得到改善

會(huì)議發(fā)言稿15

各位領(lǐng)導(dǎo)同事，下午好！

　　兩年前的一個(gè)下午，我也在這里與大家分享了我的級(jí)組出現(xiàn)的一些好人好事。兩年后的今天，有點(diǎn)物是人非的感覺，我又有了新的級(jí)組新的團(tuán)隊(duì)，再次耽誤大家的時(shí)間聊聊我和我團(tuán)隊(duì)的故事，如果有言語(yǔ)不當(dāng)之處，敬請(qǐng)諒解。

　　分擔(dān)憂困遠(yuǎn)比分享成就重要。我在當(dāng)班主任的時(shí)候，就把一個(gè)班治理成一個(gè)家；同樣在擔(dān)任級(jí)組長(zhǎng)的時(shí)候，我也致力于把一個(gè)級(jí)組的老師都凝聚在一起成為一個(gè)家。一個(gè)家里的親人當(dāng)然要有福同享有難同當(dāng)了。我對(duì)自己的要求是，分擔(dān)是我的義務(wù)，分享是我的意外。所以當(dāng)班主任在辦公室處理學(xué)生問題的時(shí)候，當(dāng)班主任約見家長(zhǎng)的時(shí)候，我都會(huì)放下手中的事務(wù)，在一旁傾聽，了解情況，判斷正誤，以便隨時(shí)做好參與其中的準(zhǔn)備。例如：一個(gè)學(xué)生在宿舍玩手機(jī)被宿管抓住了，班主任很惱火，一氣之下摔了學(xué)生的手機(jī)，怎么辦？學(xué)生這時(shí)一定是被怒火控制住了，根本不會(huì)接受教育。這個(gè)時(shí)侯就我就該出手了，先穩(wěn)定學(xué)生的情緒，然后讓他回憶事件的來(lái)龍去脈，暗中引導(dǎo)他說(shuō)出老師之前的提出的要求以及他自己的錯(cuò)誤的思想，并且用我們打造無(wú)手機(jī)級(jí)組的紀(jì)律約束他。穩(wěn)定了孩子，我馬上給班主任出主意——先發(fā)制人，先打電話給他的家長(zhǎng)：“這小子太大膽，不管管不行了。手機(jī)我已經(jīng)給他消滅了”。這個(gè)時(shí)候，家長(zhǎng)一般都會(huì)順勢(shì)支持的。這樣我在最需要的時(shí)候支持了班主任，并且?guī)椭�他化解了摔手機(jī)帶來(lái)的惡性后果。一旦家長(zhǎng)不理解，氣勢(shì)洶洶的來(lái)了，我也會(huì)首當(dāng)其沖迎上去。像我是個(gè)女的，接待男家長(zhǎng)是最有優(yōu)勢(shì)的，男人總不能太為難女人吧。對(duì)于同樣的事情，班主任們跟我說(shuō)過他們最討厭的是，他們正在怒氣沖沖的，你走過去，不痛不癢的摸摸孩子的頭：“這孩子不錯(cuò)，下次注意，上課去吧！”這是明顯的不作為嘛。我記得有這么一句話：當(dāng)官不為民做主，不如回家賣紅薯。當(dāng)然老師在這件事上不夠冷靜，事情過后底下再交流（注意：不是教育老師）效果會(huì)很好。我的級(jí)組的老師們經(jīng)常戲謔我，說(shuō)我是擋子彈的。還記得一個(gè)晚上我正外面逛街，一個(gè)班主任給我電話，說(shuō)有一個(gè)美術(shù)老師在課堂上跟學(xué)生有點(diǎn)不愉快，家長(zhǎng)來(lái)了很不客氣，讓我快來(lái)救急。我立即打的趕回來(lái)，場(chǎng)面不好看，家長(zhǎng)有五六個(gè)，我粗略了解情況，后來(lái)我一個(gè)眼色級(jí)組七八個(gè)老師加入了討論，人多力量大，終于圓滿解決了問題。至于分享成功的果實(shí)，其實(shí)我沒有奢望過，但是它卻自然而然的來(lái)了。比如陸虎老師取得班主任能力大賽第一名，他還專門請(qǐng)我喝了酒。比如這次知道我們級(jí)組期中測(cè)試前十名占5名的時(shí)候（其中有4個(gè)重點(diǎn)班），我在歡樂谷，我們級(jí)組的老師到處找我，告訴我喜訊。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)說(shuō)一句口頭禪：低調(diào)。

　　關(guān)于低調(diào)和高調(diào)。我個(gè)人比較崇尚低調(diào)做人，高調(diào)做事。取得成績(jī)的時(shí)候，不滿足。不滿是向上的車輪。做事從不投機(jī)取巧，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印。這是我對(duì)自己的要求。也許大家不相信，到現(xiàn)在為止，我還在堅(jiān)持手寫教案，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，每一項(xiàng)新的設(shè)計(jì)想法我都會(huì)體現(xiàn)在教案中，每一堂課后我都用紅筆把我的反思補(bǔ)填在教案里。我的這一點(diǎn)曾經(jīng)影響過我的學(xué)生，他們的語(yǔ)文筆記乃至于其他科的筆記，用劉江偉老師的話來(lái)說(shuō)可以賣錢，用全輝娥老師的話來(lái)說(shuō)是可以出版。我的這種作風(fēng)也在影響著我的`團(tuán)隊(duì)，我參加過每一個(gè)小組的小組備課會(huì)議，記得英語(yǔ)組的會(huì)（組長(zhǎng)：陳明化）在會(huì)議中討論課上小品怎么演放什么歌曲之類的，我直言我的觀點(diǎn)，希望他們就能夠更務(wù)實(shí)，后來(lái)的組會(huì)就集中在難點(diǎn)的突破上了，小組會(huì)上的思維含量增加了。高調(diào)做事體現(xiàn)在凡事都提高要求，敢于定目標(biāo)，做操高要求，衛(wèi)生高要求，集隊(duì)高要求，連唱歌、板報(bào)都要求高。例如：開學(xué)初我就組織各班的宣傳委員會(huì)議，告訴他們我們級(jí)的板報(bào)要圖文并茂、主題鮮明，還要求他們每一次出完板報(bào)后一定要檢查有沒有錯(cuò)別字。記得上一次202出完板報(bào)后，他們的宣傳小組參觀其他班級(jí)的，覺得自慚形穢，竟然在檢查的前一天擦掉重來(lái)，連班主任都覺得可惜。除此而外，我還專門組織過文娛委員會(huì)議、衛(wèi)生委員會(huì)議、生活委員會(huì)議，向他們提出要求。也許是受我的感染，我們級(jí)的班級(jí)在訂立目標(biāo)的時(shí)候都比較高調(diào)。就拿這次期中來(lái)說(shuō)吧，光我們級(jí)要爭(zhēng)普通班第一的班級(jí)就有4個(gè)。208班學(xué)生目標(biāo)進(jìn)入年級(jí)前十的就有十人。（最后3人進(jìn)入）。210班沒有實(shí)現(xiàn)普通班第一的目標(biāo)，我看到班主任的桌面擺著如下的表格：與6班各科的差距；與6班各分?jǐn)?shù)段人數(shù)的分布的對(duì)比；與月考一相比進(jìn)退情況；生物學(xué)科的落后生情況分析。令我們看了都汗顏，210班是這次考試的普通班第二，可是他們堅(jiān)定的說(shuō)：我們的目標(biāo)是第一。不僅僅是班級(jí)，同樣我們個(gè)個(gè)備課組在制定目標(biāo)的時(shí)候，毋庸置疑，目標(biāo)絕對(duì)是第一。求上居中，求優(yōu)居上吧。如果這一次沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)沒有關(guān)系，下一次找差距，再?zèng)_擊。例如：我們級(jí)的歷史就是由倒數(shù)第一慢慢上升到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的，老梅幽默的說(shuō)：“只要我們上課不看電影，一切皆有可能�！逼鋵�(shí)敢于定一個(gè)高的目標(biāo)，你已經(jīng)很讓人敬仰了，如果能夠持之以恒的去實(shí)現(xiàn)那么你就更偉大了。

　　關(guān)于和諧和合作。這二者貌似沒有聯(lián)系，其實(shí)時(shí)相輔相成的。和諧這個(gè)詞現(xiàn)在可以說(shuō)是使用率最高的詞，甚至本網(wǎng)上評(píng)為最惡俗的詞。不過我自己覺得正因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)里和諧的氛圍給我們極大的心理支持。好多的辛苦甚至是痛苦，就在彼此的關(guān)愛和溫馨的氣氛中化解了。平時(shí)我們不發(fā)牢騷，不說(shuō)人長(zhǎng)短，但是玩笑

　　可以開、治理學(xué)生的絕招可以講、教育自家孩子的方法可以互相學(xué)習(xí)。例如我教育孩子的名言：如果你現(xiàn)在不對(duì)孩子狠，將來(lái)社會(huì)對(duì)他更狠。得到級(jí)組老師的普遍認(rèn)可，成了我們的家訓(xùn)。要想長(zhǎng)久和諧，真正和諧，關(guān)鍵還是要合作。班主任之間是相互合作的，你幫我看女生宿舍，我?guī)湍憧茨猩�宿舍，你幫我打印表格，我�(guī)湍憬M織隊(duì)伍；科任老師要配合班主任的工作，班主任要支持科任老師的工作，到了學(xué)生的面前要互相的樹立。還有就是小組內(nèi)老師通力合作，有一份力發(fā)一份光，決不可以藏著掖著，集體的力量一定比個(gè)人的力量強(qiáng)大，我們堅(jiān)信。比如我上次團(tuán)隊(duì)中的13班和這次團(tuán)隊(duì)中的7班，都是非常棘手的班級(jí)，我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都在為這樣的落后班級(jí)憂愁，同時(shí)也獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。比如我現(xiàn)在走到樓下辦公室，就會(huì)被劉婷和黃元會(huì)扯住，討輪7班的問題，他們兩個(gè)表示想在7班上上班會(huì)課。所以我們團(tuán)隊(duì)中最弱的班級(jí)也在年級(jí)35名前。我個(gè)人與班主任與班級(jí)的合作主要體現(xiàn)在對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上。轉(zhuǎn)化后進(jìn)生我有一套“莊稼”理論。對(duì)待后進(jìn)生要想農(nóng)人對(duì)待莊稼一樣，在學(xué)生的頭腦里中下良好的種子要班主任和各班老師做，后續(xù)的施肥（也就是不斷注入新的動(dòng)力）要我和他們一起做，一旦后進(jìn)生的問題比較嚴(yán)重了就需要我這個(gè)殺蟲高手來(lái)滅蟲了。209班佟老師遇到棘手的學(xué)生就會(huì)問一句：“要不要送到級(jí)長(zhǎng)那里去呀？”這時(shí)他們的反應(yīng)往往是：“還是不要吧，太恐怖了！”。正因?yàn)檫@樣，班主任經(jīng)常利用我唱白臉，扮演兇神惡煞的角色，班主任就可以成為后進(jìn)生的朋友，后進(jìn)生又比較講義氣，這樣我和班主任們演的一出雙簧就達(dá)到目的了。只有大家心往一處想，才能夠有愉快的合作！對(duì)了，怎樣統(tǒng)一思想步調(diào)一致呢？我的方法是開會(huì)，會(huì)議就是為了統(tǒng)一思想嘛。用校園生活小結(jié)會(huì)統(tǒng)一學(xué)生的思想：“含淚播種的人定能含笑收獲”“鋼鐵是這樣煉成的”“讓優(yōu)秀進(jìn)入我們的血液”“榜樣就在你的身邊”等等，是我的發(fā)言題目，上屆中考狀元張巧蕾也是我在第一次學(xué)生會(huì)議上樹立的榜樣。用每個(gè)月一次的教師大會(huì)統(tǒng)一老師的思想，準(zhǔn)備一點(diǎn)水果，準(zhǔn)備一些數(shù)據(jù)，最后統(tǒng)一幾句話，是我的慣例：付出不一定有收獲，不付出一定沒有收獲；堅(jiān)決做正確的事；高效絕不是一句空話；我們要立志成為學(xué)生生命中的“貴人”，絕不能成為學(xué)生生命中的“罪人”。本次家長(zhǎng)會(huì)我們也統(tǒng)一了這樣兩句話：平靜的湖面練不出強(qiáng)悍的水手，沒有傘的孩子才會(huì)努力奔跑。是不是挺有說(shuō)服力的？

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，由于時(shí)間短暫，我不能再繼續(xù)深談，我深感教書這份工作不好做，學(xué)生打不得罵不得說(shuō)不得。在這種現(xiàn)狀下，做出點(diǎn)成績(jī)太不容易。所以我的團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的老師們做出的成績(jī)我把它稱之為成就，不為過吧。我人微言輕，但是我會(huì)盡我所能公平公正的評(píng)價(jià)他們的勞動(dòng)成果，常言道“人不患貧患不均”，對(duì)付出了的、努力了的、優(yōu)異的給予一定要給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì)。記得有一次我與強(qiáng)校長(zhǎng)歷時(shí)一個(gè)小時(shí)的談話，談我們級(jí)組的一個(gè)稍有爭(zhēng)議的老師，我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給這位老師一點(diǎn)時(shí)間，她一定會(huì)成為最最優(yōu)秀的老師�，F(xiàn)在時(shí)隔半年，她確實(shí)成為了我們團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)頭羊。在這里我要感謝強(qiáng)校長(zhǎng)的理解和支持。我是多么熱愛我的團(tuán)隊(duì)！再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)說(shuō)出了這句話。本周周一強(qiáng)校長(zhǎng)一大早就來(lái)到了我們級(jí)組，親切接見了六樓的班主任們。他說(shuō)：感覺大家的臉上洋溢著幸福。聽了這句話，我是多么開心。因?yàn)橹挥行睦镙p松的人臉上才會(huì)呈現(xiàn)幸福，也只有心里輕松的人才有能力負(fù)重。我是多么期待我們所有人在強(qiáng)校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下在可愛的東華園里創(chuàng)造更多的幸福。當(dāng)然：如果你沒有為集體創(chuàng)造幸福，你就無(wú)權(quán)享受幸福。這句話我們用來(lái)共勉吧！謝謝！

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