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網(wǎng)通公司盤活資源促發(fā)展經(jīng)驗材料
網(wǎng)通公司盤活資源促發(fā)展經(jīng)驗材料
網(wǎng)通過四年發(fā)展，可以說網(wǎng)絡(luò)資源是比較豐富的，網(wǎng)絡(luò)成本是相當高的，網(wǎng)絡(luò)效能是相當?shù)偷摹Ｖ貞c網(wǎng)通用近400個局點、400個機房承載僅有的18萬用戶、產(chǎn)生600萬收入，平均一個機房只有450個用戶、1.5萬收入。可以看出，效益經(jīng)營應(yīng)是重慶網(wǎng)通方向，盤活資源應(yīng)是重慶網(wǎng)通的重點。
如果重慶網(wǎng)通的一個局有2000個用戶、10萬的收入，重慶網(wǎng)通用戶數(shù)量增加到180萬戶，月收入可以增加到4000萬元，重慶網(wǎng)通就能立足重慶電信之列。要實現(xiàn)重慶網(wǎng)通的騰飛，重慶網(wǎng)通應(yīng)注重效益經(jīng)營，應(yīng)重視經(jīng)營效益，應(yīng)在既有的資源、既有的產(chǎn)品上努力提高效益，提高產(chǎn)量，應(yīng)在盤活既有資源上下功夫。
從二00四年開始，重慶網(wǎng)通就面臨投資緊張，就發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)效益低下。要在投資緊張的情況下，開拓市場、謀求發(fā)展，就必須在盤活既有資源上做文章、下功夫，然后再開發(fā)新的資源。
重慶網(wǎng)通應(yīng)在盤活既有資源上下功夫，促進重慶網(wǎng)通快速健康發(fā)展。
那么，重慶網(wǎng)通應(yīng)盤活哪些資源，應(yīng)如何盤活資源呢？筆者有如下愚見：
首先是應(yīng)在盤活十種資源上下功夫，快速提高用戶量，增加收入，化解投資矛盾，實現(xiàn)理性經(jīng)營，促進健康發(fā)展。
應(yīng)在盤活管道資源上下工夫。重慶網(wǎng)通的管道資源雖然不多，但是管道資源的利用率卻不是很好，管道資源的效能發(fā)揮卻不是很好。管道不通的問題、管道的引出問題、管道的互聯(lián)問題、管道的到位問題、管道的閑置問題比較多。重慶網(wǎng)通應(yīng)將多余的管孔租出去，租給競爭對手以外的單位，應(yīng)在可以多放幾根電纜、光纜的管孔，多放電纜、光纜，提高管孔的利用率；應(yīng)在對不通管道進行整治，疏通管道，并充分利用；應(yīng)在管道沿途有市場的地方引出管道去占領(lǐng)市場；應(yīng)把能互聯(lián)而又沒有互聯(lián)的管道互聯(lián)起來，提高管道的效能；應(yīng)把沒有到位的管孔延長，延長到目標市場，發(fā)揮管道的作用。用管道出租創(chuàng)造收入，將管道引出占領(lǐng)沿途市場，將管道延伸，搶灘終端市場，以盤貨管道資源。
應(yīng)在盤貨交換資源上下功夫。重慶網(wǎng)通有近400個交換局點，每個局點除了用戶板外，其公共部分如電源、機柜、交換模塊、控制模塊、中繼模塊，是無法分拆的。要實現(xiàn)效益經(jīng)營，就應(yīng)充分發(fā)揮其公共部分的作用，就應(yīng)充分發(fā)揮交換局點的作用。上策是努力開拓市場、增加用戶，提高交換機的放量率，力爭滿負荷放號；中策是拆分交換機，把多余的中繼板、用戶板、接線模塊拆到別的交換機去用；下策把大局變成小局；下下策是拆除放號局。
應(yīng)在盤活電纜資源上下功夫。一是盤活干線電纜資源。把沒有市場的分支電纜取出，向有市場的方向分支，把沒有分支出去的電纜芯線向有市場的方向分支出去，通過努力放號，提高干線電纜芯線的使用率；二是盤活分支電纜資源。把不見效、無市場的分支電纜拆除，布向有市場的方向和地點，把市場小的大分支電纜換成小分支電纜，在已有電纜的地方努力開發(fā)市場，發(fā)展用戶，提高分支電纜的利用率。電纜布防完后，這一個放號局的固定成本就基本固定，多發(fā)展一個用戶，就多見一份成效，就可多攤分一份固定成本。開發(fā)市場、發(fā)展用戶是盤活既有電纜資源的最有效途徑。
應(yīng)在盤活傳輸資源上下功夫。重慶網(wǎng)通建設(shè)東南環(huán)、西南環(huán)等投資巨大，重慶網(wǎng)通就應(yīng)在這些傳輸環(huán)沿途，在有市場的城鎮(zhèn)、城市開局放號，充分發(fā)揮各環(huán)的效能。應(yīng)在傳輸環(huán)上，為其他電信運營商提供備用通道、提供傳輸通道，甚至相互利用傳輸資源，固化自己的自愈網(wǎng)絡(luò)，提高傳輸環(huán)的利用率，增加重慶網(wǎng)通的效益。應(yīng)在傳輸網(wǎng)上為氣象、高速公路、天然氣等提供傳輸通道，為實現(xiàn)氣象信息采集和高速公路救援、收費、通信以及天然氣調(diào)度和收費的全市聯(lián)網(wǎng)信，實現(xiàn)息化管理、集中管理作出貢獻，并以此創(chuàng)造重慶網(wǎng)通的收入和進一步提高省干的傳輸環(huán)的效益、效用。重慶網(wǎng)通有用傳輸連接起來的近400個放號局，應(yīng)按端局建成環(huán)、端局下交換模塊成環(huán)、交換模塊下遠端模塊成環(huán)的思路，逐步建設(shè)城域網(wǎng)環(huán)，提高網(wǎng)絡(luò)安全性和質(zhì)量，減少用戶流失，增加效益。應(yīng)在這些傳輸通道的沿途，尋找目標市場，開設(shè)放號局放號，應(yīng)將這些傳輸網(wǎng)絡(luò)多余的光纖、多余的2m端口外租，應(yīng)將多余的光纖、多余的2m端口向目標市場延伸并用于開局放號，應(yīng)將多余的2m端口盡量為目標用戶提供專線、提供寬帶，應(yīng)將確實市場較小的目標市場處的大傳輸換成小傳輸，以充分利用和盤活城域網(wǎng)、接入網(wǎng)的傳輸資源，創(chuàng)造效益。范文先生版權(quán)所有
應(yīng)在盤活市場資源上下功夫。重慶網(wǎng)通進入一個市場要投入市場接入費、協(xié)調(diào)費、開發(fā)費。就應(yīng)集中優(yōu)勢兵力，采取持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略、殲滅戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)、精細營銷的手段對其市場進行深耕細作，蠶食這個市場，努力在局部市場上占絕對優(yōu)勢（如華安大廈有70來家公司，網(wǎng)通進去了，就應(yīng)作力市場開發(fā)，爭取60家以上的公司入網(wǎng)），讓市場接入費、協(xié)調(diào)費、開發(fā)費產(chǎn)生更大的效益，讓網(wǎng)通在每個市場
造出聲勢、形成影響。就應(yīng)以已開發(fā)的市場為根據(jù)地，利用已形成的影響、利用開發(fā)市場投入的廣告的效用，努力向其周邊市場拓展，擴大市場。范文先生版權(quán)所有
應(yīng)在盤活機房資源上下功夫。重慶網(wǎng)通有幾百個機房，機房建設(shè)花費了大量資金。應(yīng)盡量提高機房的利用率，利用現(xiàn)有機房努力向周邊目標市場敷設(shè)電纜，盡量把小局變成大局，通過努力開發(fā)市場、發(fā)展用戶，讓一個機房擁有上千用戶甚至上萬用戶，提高機房的利用率和效益。
應(yīng)在盤活關(guān)系資源上下功夫。關(guān)系的建立是要大量投入的，關(guān)系的維護是要支出成本的。應(yīng)重視關(guān)系資源的開發(fā)，充分利用各種關(guān)系資源為網(wǎng)通搖旗吶喊、為網(wǎng)通掃除障礙、為網(wǎng)通協(xié)調(diào)關(guān)系、為網(wǎng)通拓展市場、為網(wǎng)通發(fā)展用戶、為網(wǎng)通壯大關(guān)系。
應(yīng)在盤活用戶資源上下功夫。開發(fā)用戶是要付出代價的，留住用戶是要作出努力的，應(yīng)充分重視用戶資源的盤活。應(yīng)通過提高質(zhì)量、提升服務(wù)，在用戶中形成良好的口碑，讓用戶為網(wǎng)通宣傳。應(yīng)努力在既有用戶上開展增值業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)，在既有用戶上去發(fā)展adsl業(yè)務(wù)，在既有用戶上去增加業(yè)務(wù)量。應(yīng)通過既有用戶去發(fā)展新用戶，擴大用戶群。
應(yīng)在盤活ip電話超市資源上下功夫。開發(fā)超市，網(wǎng)通要投入光纜和傳輸設(shè)備，但超市能開多久很難說。一旦超市無法繼續(xù)開下去，勢必閑置、浪費傳輸設(shè)備和光纜。還有往往為開一個超市要放一根8芯光纜和一對四個2m端口的小二光設(shè)備，幾乎要閑置6芯光纜和小二光的3個2m端口。所以應(yīng)重視ip電話超市附近利用光纜和傳輸設(shè)備開局放號、發(fā)展專線，開發(fā)市場、發(fā)展用戶，化解ip電話超市的投資風(fēng)險，盤活ip電話超市的傳輸資源，開發(fā)ip超市周邊的市場資源范文先生版權(quán)所有，促進重慶網(wǎng)通的快速發(fā)展。也可將多余的光纖和傳輸端外租。
應(yīng)在盤活網(wǎng)絡(luò)資源上下功夫。利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)承載更多的業(yè)務(wù)（如國際業(yè)務(wù)、過網(wǎng)業(yè)務(wù)），利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)開展相關(guān)業(yè)務(wù)（如城區(qū)的氣費、電費、水費、傳輸業(yè)務(wù)），利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)特色業(yè)務(wù)和趣味業(yè)務(wù)（如彩鈴、點歌業(yè)務(wù)），特別應(yīng)在豐富現(xiàn)有寬帶網(wǎng)絡(luò)上有的內(nèi)容上下功夫，努力開發(fā)教育、咨訊、游戲、電影等等業(yè)務(wù)。高速公路上要有車跑才有效益啊！
其次是解放思想，轉(zhuǎn)變思路，為效益經(jīng)營、盤活資源打下基礎(chǔ)。效益經(jīng)營首先得讓既有的資源充分發(fā)揮作用，產(chǎn)生最大效益，然后是以效益為標準進行新的投資。網(wǎng)通發(fā)展到現(xiàn)在，擁有近400個放號局，不能把這400個放號局看成包袱，應(yīng)把這400個放號局看作網(wǎng)通發(fā)展的基礎(chǔ)、網(wǎng)通發(fā)展的根據(jù)地，看作圍棋布局階段布的子。進入效益經(jīng)營就是鞏固根據(jù)地，擴大根據(jù)地的階段，就是圍棋的中盤搏殺階段。應(yīng)以布局階段布好的子，從整盤棋的得失和效益最大化出發(fā)，對其周邊精耕細作，深耕細作，讓每一個子都充分發(fā)生效能、都產(chǎn)生效益。否則，不但不能實現(xiàn)效益的最大化，反而會丟子失地。網(wǎng)通上下不能死盯指標，應(yīng)為自己確立目標，確立每月業(yè)務(wù)增長率的目標，確立主要業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、重點業(yè)務(wù)、重點區(qū)域的市場占有率目標，確立讓每一個根據(jù)地擴大、壯大、鞏固的目標，確立讓每一個根據(jù)地擁有2000以上用戶的目標，并圍繞目標、研究市場、制定營銷策略，以集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)的手段，按毛澤東同志《論持久戰(zhàn)》的思想，去壯大既有的“根據(jù)地”，去發(fā)展新的“根據(jù)地”。網(wǎng)通要實現(xiàn)快速發(fā)展，在投資緊張的情況下，只能適量開辟新的“根據(jù)地”，只能在既有的根據(jù)地中選取有發(fā)展空間、能短期見效的“根據(jù)地”（如鄒容廣場、得意世界、歐鵬大廈等等）進行重點突破，實施精細營銷、深耕細作。只能在重點突破的同時，去創(chuàng)造其他“根據(jù)地”市場發(fā)展的條件，在重點市場實現(xiàn)了突破，積累了經(jīng)驗，培養(yǎng)了能力后再進行深度開發(fā)。只能讓上下關(guān)注既有資源，關(guān)注“根據(jù)地”，在“根據(jù)地”苦下功夫。只能在經(jīng)營好根據(jù)地的同時，在有余力的情況下去開辟新的“根據(jù)地”（這個根據(jù)地包括放號局、包括業(yè)務(wù)、包括市場等各種根據(jù)地）。
再次以市場為導(dǎo)向進行效益經(jīng)營。要實現(xiàn)效益經(jīng)營，就得以盤活資源為重點，讓既有資源出效益，就得以市場為導(dǎo)向開展各種工作。沒有市場再好的產(chǎn)品只能是廢品，工作越好，對公司的損失越大，對公司的破壞力越強。就得圍繞主要業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)進行精耕細作、深耕細作，實施精細化營銷、專業(yè)化營銷。要實現(xiàn)快速健康發(fā)展，就應(yīng)建立以市場和業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的考核和激勵機制。因為以收入為導(dǎo)向的考核和激勵機制會透支收入，會引發(fā)市場沖突，會激發(fā)收入泡沫。以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向應(yīng)重點以基礎(chǔ)業(yè)務(wù)固話、寬帶、集群為導(dǎo)向。它們是其它業(yè)務(wù)和內(nèi)容的載體，是生存的根基；就應(yīng)實施以盤活資源為重點的投資戰(zhàn)略，對地市級公司進行投資總量控制，進行投資進度控制（如按上月地市級公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)增量安排和控制下月投資計劃），進行投資比例控制（即在對地市級公司每月的投資中要控制盤活資源、新建、安全整治三項投資的比例，把投資重點引導(dǎo)到盤活資源上來）；就應(yīng)以盤活資源、以壯大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、重點業(yè)務(wù)為導(dǎo)向?qū)嵤┛己撕图�；就�?yīng)以盤活資源為導(dǎo)向建立營銷體系和網(wǎng)絡(luò)、建立銷售渠道、組建銷售隊伍、制定營銷策略和銷售政策，實施廣告宣傳、開展市場攻關(guān)。
重慶網(wǎng)通四年，做好了市場布局，打好了市場基礎(chǔ)，圍繞既有資源，對“根據(jù)地”進行精耕細作、深耕細作，實現(xiàn)快速健康發(fā)展指日可待。
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