沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會
某些事情讓我們心里有了一些心得后，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編收集整理的沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會1
這是我們第二次的沙盤訓(xùn)練。第一次接觸這樣的實(shí)訓(xùn)時，我們都感覺有些困難，不過在老師認(rèn)真仔細(xì)地講解下，我漸漸地了解了整個操作流程，并且能熟練地進(jìn)行模擬，收獲頗大。在經(jīng)過上一次金蝶沙盤的歷練后，這一次，我們在訓(xùn)練過程中就顯得熟練多了。
盡管如此，我們還是要面臨新的挑戰(zhàn)。上一次的沙盤是物理沙盤模擬，當(dāng)出現(xiàn)意外的時候我們比較容易進(jìn)行調(diào)整；而這一次是物理沙盤與電子沙盤相結(jié)合，大家可以先在物理沙盤上進(jìn)行演練，然后再到電子沙盤上進(jìn)行操作。別看只是這么一點(diǎn)點(diǎn)的差別，相對于物理沙盤來說可就難多了。這一方面是因?yàn)槲覀儾涣私怆娔X沙盤系統(tǒng)的操作流程，從而導(dǎo)致很多組都出現(xiàn)了操作錯誤，并且這些操作錯誤是無法修改的；另一方面則是因?yàn)榈诙蔚碾娮由潮P與第一次的物理沙盤在規(guī)則上雖然大都相同，但還是存在一些不同之處的，可是粗心的我們沒能注意到這些細(xì)微的`差別，這就導(dǎo)致了我們做出來的預(yù)算不夠準(zhǔn)確。例如原料不足，無法生產(chǎn)，不得不采取緊急采購或者停產(chǎn)的舉動。這樣的教訓(xùn)讓我們刻骨銘心。
在實(shí)訓(xùn)中，廣告的投放和定單的抉擇是大家最為重視的兩件事。每次投放廣告之前，我們大家都會熱烈地討論一番，然后在一番比較后定下一個大家都能接受、比較滿意的方案�？上н@過程也并不是那一帆風(fēng)順的。我們也曾經(jīng)因?yàn)閷κ袌鲂蝿莸墓烙?jì)失誤而做出了錯誤的決策，導(dǎo)致我們沒能拿到本來應(yīng)該拿到的訂單；因?yàn)槲覀儧]能拿到訂單，我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就不能出售，大量成品囤積，以至于資金利通補(bǔ)償。在下訂單之前，我們都會一遍一遍的核對自身的生產(chǎn)能力，根據(jù)自身的生產(chǎn)力下合適的訂單。
經(jīng)過這兩次實(shí)訓(xùn)，我們對沙盤有了進(jìn)一步的認(rèn)知與了解，希望以后能有更多的機(jī)會。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會2
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天的選修課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提升了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時候，就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整；另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時候不但要考慮到自身的計(jì)劃，而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的'時候所遇到的問題，不要根據(jù)自身的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產(chǎn)線，導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的權(quán)益嚴(yán)重下降。這是一個教訓(xùn)��！
起初我不理解ERP沙盤模擬選修課，覺得ERP沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自身的知識面還不是很寬，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題，只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)，以至于在模擬中做出的即時決策很不理想。因此我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，豐富自身的知識。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有較大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司，培養(yǎng)我們的動手能力，也加強(qiáng)我們的管理能力。過完以后有好的不舍，可以說較大的原因是不用在課室里那嚴(yán)肅吧。通過實(shí)訓(xùn)，初步認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著較大的風(fēng)險，因此我們做這實(shí)驗(yàn)時，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，從而提升我對企業(yè)深一步的了解。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會3
在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，通過實(shí)踐我認(rèn)識到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識一個企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對未來的職業(yè)方向建立一個基本認(rèn)知。同時通過企業(yè)經(jīng)營了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過程。因此ERP沙盤涉及了企業(yè)的方方面面，其中包含了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個方面。
企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。 ERP沙盤模擬為我們提供了一個現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運(yùn)作的同時也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在兩天的學(xué)習(xí)時間里，我們從開始對ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學(xué)習(xí)，通過在運(yùn)營企業(yè)中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最后的決策與預(yù)測。這個期間，我們學(xué)到了很多。同時我們也切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
我在此次ERP沙盤模擬中擔(dān)任的是銷售主管一職。我所負(fù)責(zé)的是進(jìn)行需求分析和銷量預(yù)測，確定銷售部門的目標(biāo)體系，制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算，客戶管理，保證貸款及時回籠，及銷售業(yè)績的分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。因此做為銷售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。
一. ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總體分析；
通過兩天的模擬實(shí)踐學(xué)習(xí)，我的ERP沙盤實(shí)踐順利的完成，我們體驗(yàn)了一個企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得了很多知識，但因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來說，作為小組的銷售主管，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報率問題，在選擇訂單時也沒有實(shí)際分析過，自身的公司是否可以達(dá)到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只重視了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線的增多。因此第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過多的廣告費(fèi)，從而導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓(xùn)和自身漸漸對市場的了解與分析。我很好的預(yù)測到了市場的需求趨向。在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個不錯的成績?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)畫上了句號。
二.ERP沙盤實(shí)踐過程
首先我們要對產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預(yù)測，根據(jù)預(yù)測提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中很關(guān)鍵的。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測最終生產(chǎn)的數(shù)量，由此為銷售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。銷售主管根據(jù)市場需求下定單并選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據(jù)訂單生產(chǎn)量，交貨。再次我們需要對生產(chǎn)規(guī)模做決策。這部銷售主管需根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。
銷售主管需分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)主管的溝通，對不同的市場和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的'運(yùn)作，在一年的模擬實(shí)訓(xùn)中財(cái)務(wù)主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀(jì)錄。財(cái)務(wù)主管在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動資金的持續(xù)。
三.ERP沙盤實(shí)踐步驟
第一年：第一次接觸ERP沙盤，對ERP還不太了解，對市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導(dǎo)致生產(chǎn)線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點(diǎn)放到了P1產(chǎn)品上。
第二年：吸取第一年的經(jīng)驗(yàn)，我們開始學(xué)習(xí)去分析市場，分析其他組的生產(chǎn)線，我們謹(jǐn)慎投了廣告，通過分析生產(chǎn)線，很好的選擇適合自身的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。
同時在今年，我們開始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進(jìn)行了ISO的認(rèn)證投資。同時，我們投資了兩條全自動生產(chǎn)線。第二年結(jié)束開始，我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。
第三年：我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過分析我們選擇了生產(chǎn)市場份額占有較大的P2.P3于是我們廣告重點(diǎn)放到了P2，P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，因此我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。今年我們開始投資開拓國內(nèi)市場以及開始了一條柔性生產(chǎn)線的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線的研發(fā)，因此產(chǎn)品產(chǎn)量也相對的少了些。
第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因?yàn)榍耙荒曩Y金運(yùn)轉(zhuǎn)不到位，我們廣告費(fèi)用有限，因此我們謹(jǐn)慎選擇了訂單的數(shù)量。但今年開始，我們的全自動生產(chǎn)線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。
第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過市場的預(yù)測分析，我們認(rèn)為P1產(chǎn)品在市場需求量以逐步減少，而P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產(chǎn)線也投入了使用，并很快見了回報。今年我們?nèi)〉昧烁玫氖找妗．?dāng)然這也跟各位同學(xué)對ERP的認(rèn)識越來越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來。
第六年：ERP的經(jīng)營到了尾聲，由于之前的盈利不小，因此今年我們盡可能增加廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。就這樣，我們以一個不錯的成績結(jié)束了這次的ERP實(shí)踐。
四.ERP沙盤模擬實(shí)踐體會：
通過這次學(xué)校的ERP模擬實(shí)踐，我了解了ERP實(shí)踐的目的，同時我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識，并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要方方面面的結(jié)合利用。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的轉(zhuǎn)變，分析市場需求，預(yù)測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要了解市場規(guī)則，還要不斷地提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要同學(xué)們的管理團(tuán)隊(duì)的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)到了很多書本上沒有的知識，正是這種理論與實(shí)踐的結(jié)合，為以后我們進(jìn)入社會工作打下了很好的基礎(chǔ)。這次的ERP模擬實(shí)踐，我可以說是受益匪淺。
最后感謝老師的耐心教導(dǎo)讓我們順利完成了這次的ERP模擬實(shí)踐。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會4
xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的.問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個第四名，七個隊(duì)伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。還要時刻計(jì)算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會5
可愛，幽默的老師您好，時光匆匆。眼前還是大一的生活場景，而現(xiàn)實(shí)已是大三生活，來到了實(shí)訓(xùn)課，這個游戲之前也有聽說過，規(guī)則也大概了解一些，但并沒有真正的玩過一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認(rèn)為這過程很輕松，但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松，經(jīng)營一個企業(yè)，我們都各自其責(zé)，分別是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財(cái)務(wù)主管，營銷主管，本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。
首先，打廣告費(fèi)，搶訂單。這個步驟是整個游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)主管的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我，我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利，會不會破產(chǎn)，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道，覺得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯的。
第二步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線，半自動生產(chǎn)線，全自動生產(chǎn)線，還有柔性生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線，第幾年購買什么樣的生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)的勝利也離不開這一步。
還有一個重要的環(huán)節(jié)，就是開拓市場，研發(fā)新產(chǎn)品，這個也是需要營主管要分析好市場的需求，從而在那個市場做準(zhǔn)備，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
現(xiàn)在就來說說我自己對企業(yè)運(yùn)營的看法，企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會計(jì)等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實(shí)際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測了。通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼，更加讓我舍不得離開學(xué)校，離開我的'大學(xué)同學(xué)們了，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn)，上大學(xué)的日子實(shí)話講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng)，但是我對于學(xué)習(xí)只是愛哪門學(xué)哪門的，挺符合因材施教的，— —~！最后我想說的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對我的影響的是內(nèi)心，同時也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會，還有那可愛，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會6
一、企業(yè)簡介
此次沙盤我所在的組是B組，我們組有 CEO、市場部門、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)總監(jiān)、采購部門五大部門，分別掌管著自己的工作，共同維持企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。我們小組的角色主要有CEO，負(fù)責(zé)制定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，未來的走向。財(cái)務(wù)總監(jiān)，掌管公司財(cái)務(wù)大權(quán)，負(fù)責(zé)計(jì)算公司的各項(xiàng)支出費(fèi)用和可用的現(xiàn)金流量。營銷總監(jiān)，市場的監(jiān)督者，負(fù)責(zé)確定本企業(yè)的生產(chǎn)對象，分析產(chǎn)品所在的市場份額，搶奪訂單。生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，更新生產(chǎn)線，以及租賃或出售廠房。采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)原材料的采購。除此主要的角色之外還設(shè)有四大助理：財(cái)務(wù)助理，生產(chǎn)助理，CEO助理，營銷助理，助理的主要職責(zé)是幫助總監(jiān)做好必要的工作。
二、運(yùn)營流程
通過近一周的學(xué)習(xí)，讓我對沙盤有了一定的了解，周一的上午老師重點(diǎn)講解了一下游戲，以及注意事項(xiàng)，我們組當(dāng)時算是聽得比較認(rèn)真，所以在決策時相對來說能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。講完規(guī)則后就進(jìn)行了分組，我們組是第二小組，我在組中擔(dān)任生產(chǎn)助理一職，主要職責(zé)是配合主管的工作。分配個人在小組中擔(dān)任的角色后，老師帶我們一起運(yùn)營了初始年的課程工作，完成后我們開始自己運(yùn)營。第一年，我們就更新了生產(chǎn)線，買了一條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，用于生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品，同時投資開拓了國內(nèi)、亞洲、和區(qū)域市場以及ISO9000認(rèn)證體系，我們由于資金的緊缺，于是就貸了4000萬的長期貸款，和4000的短期貸款，這樣做雖然暫時解決了資金問題，也造成了我們后幾年現(xiàn)金的緊缺。這一年，由于廣告沒有打好，我們只拿到了兩個訂單，導(dǎo)致了收入慘淡，現(xiàn)金的浪費(fèi)。就這樣我們與區(qū)域市場的龍頭老大失之交臂。我們輸在了起跑線上。
第二年，我們堅(jiān)持“先穩(wěn)定后發(fā)展”的宗旨，著力于打廣告，因?yàn)閺V告打好了才有訂單，才有利潤。我們這次的目標(biāo)仍然是爭搶區(qū)域老大，但不幸的是我們花了1600萬還是沒有成功。同樣還是拿到了較少的訂單，利潤慘淡，接近破產(chǎn)。所有者權(quán)益由38下降到5，六個小組中排名倒數(shù)第二。老師說前兩年的虧損是正常的。這又讓我們樹立了信心。
第三年，我們平復(fù)了緊張的心情，致力于研究廣告的.投放量，黃天不負(fù)苦心人，我們僅用900萬就拿到了八個Ｐ１產(chǎn)品、五個P2產(chǎn)品、二個P3產(chǎn)品的訂單，銷售額總量達(dá)到9500萬，這為我們下年的生產(chǎn)提供了保障，同時，值得慶幸的是我們終于還掉了4000萬的短貸，
由于第二年經(jīng)營不善，導(dǎo)致今年資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，為了繼續(xù)生產(chǎn)，我們采取了貼現(xiàn)，雖然這很浪費(fèi)資金，但為了經(jīng)營，別無它法。因?yàn)榈谌甑呐�，我們由排名倒�?shù)第二轉(zhuǎn)變?yōu)檎龜?shù)第三，利潤由負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)為正數(shù)，所有者權(quán)益由五上升為十八。這更堅(jiān)定了我們的信心。
第四年，是幸運(yùn)的一年，由于第一小組的放松，我們僥幸拿到了區(qū)域市場老大的地位，并持續(xù)了三年，（在這里，非常感謝第一小組的慷慨）。今年我們同樣以較少的費(fèi)用拿到了較多的訂單，總銷售額達(dá)到9400萬，所有者權(quán)益由18變?yōu)?8。第五年，我們繼續(xù)保持良好的態(tài)勢經(jīng)營，第六年是我印象最為深刻的一年，我們憑借不屈的信念，終于還掉了20xx萬的長貸及買回了第二年就賣掉的廠房。實(shí)現(xiàn)了所有者權(quán)益的最大化。
三、心得體會
通過近一周的學(xué)習(xí)，是我深刻的體會到：
1、團(tuán)隊(duì)的重要性。在經(jīng)營的過程中，我們小組每一位成員在每一年都在扮演財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，在每一年年末，我們都會一起計(jì)算可使用的現(xiàn)金總量和可能產(chǎn)生的費(fèi)用。以此計(jì)算出可打廣告的費(fèi)用，避免了現(xiàn)金的浪費(fèi)。
2、公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們小組一直堅(jiān)持先穩(wěn)定后發(fā)展的戰(zhàn)略，在市場及產(chǎn)品的開發(fā)和預(yù)測環(huán)節(jié)一直做的不錯，我們堅(jiān)持死守區(qū)域市場，堅(jiān)持以P1 為主打產(chǎn)品，P2和P3為輔助產(chǎn)品，憑借此戰(zhàn)略，我們獲得了第二名的好成績。
3、時刻保持清醒的頭腦，做到勝不驕，敗不餒。我們小組在第二年中接近破產(chǎn)，但我們并沒有氣餒，依舊堅(jiān)持，同樣，F(xiàn)組再破產(chǎn)之后，仍然堅(jiān)持經(jīng)營，雖然還是失敗，但他們公司相比第二年也有了很大的進(jìn)步。
4、準(zhǔn)確的市場預(yù)測十分重要，得市場者得天下，如果在市場中
占領(lǐng)了重要的位置，那么廣告的經(jīng)費(fèi)相比之下就會減少，這無疑減少了企業(yè)的開支，同時確保自己能挑選到合適的訂單。從而實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。
5、提前做好市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)線的改進(jìn)也很重要，因?yàn)槭袌�，產(chǎn)品，生產(chǎn)線的開發(fā)是需要時間的，如果不事先做好準(zhǔn)備是沒有競爭力的，當(dāng)然，這些研發(fā)要根據(jù)自身的情況而定，不可以過早，也不可過遲。例如D組由于過早開發(fā)更新生產(chǎn)線導(dǎo)致第三年資金短缺，不得不賣掉廠房。
四、評價
優(yōu)點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)合作良好，小組成員各司其職，盡心盡力為小組發(fā)展出謀劃策；CEO制定正確的公司發(fā)展戰(zhàn)略；市場定位和預(yù)測準(zhǔn)確；提前準(zhǔn)備工作做的好，預(yù)算精準(zhǔn)；時刻保持清醒的頭腦及良好的心態(tài)，勝不驕，敗不餒。
缺點(diǎn)：前兩年打廣告沒有做研究，盲目的亂打，導(dǎo)致資金流失嚴(yán)重；生產(chǎn)線較為落后，手工生產(chǎn)線較多，全自動較少，導(dǎo)致P3,P2產(chǎn)品生產(chǎn)量下降；盲目貸款，導(dǎo)致后期負(fù)債嚴(yán)重。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會7
1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實(shí)戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的缺乏以在實(shí)際操作中使用。
2、在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)開展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3、市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、本錢意識。
4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流效勞質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與本錢控制能力。
6、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7、也認(rèn)識到了自己知識構(gòu)造的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。
此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。
首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)效勞的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好組可能做出的反響，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反響，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過失。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的方案根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)方案排定后進(jìn)展物料需求方案的計(jì)算。接著采購原料。要時刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更表達(dá)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人�；蛘咛峁⿺�(shù)據(jù)報表，承受他人意流動。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更表達(dá)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，承受他人意見和建議�，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫助，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的詳細(xì)細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的`工作的時候，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。疑心，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的疑心判斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，防止選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在那么生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且開展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。
我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好時機(jī)，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。
最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點(diǎn)評，2天的受訓(xùn)時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!
模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運(yùn)作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧清楚。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會8
此次暑期實(shí)習(xí)的主要目的是做一個與數(shù)據(jù)庫有關(guān)的小系統(tǒng)。比如：學(xué)生信息管理系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)等。熟悉數(shù)據(jù)庫的基本操作，掌握SQL語言。
我們小組所做的是關(guān)于學(xué)生宿舍的信息管理系統(tǒng)。在這次實(shí)習(xí)中，我們運(yùn)用的平臺是vs2010（c#），因?yàn)榇笕能浖こ陶n也是運(yùn)用了vs2010，而且大二時學(xué)習(xí)windows程序設(shè)計(jì)時用的是Microsoft Visual Studio 2005，基本一樣。而數(shù)據(jù)庫的選擇，選用了Access2010，Access供了一個能在辦公室環(huán)境下使用的、操作簡便、易學(xué)好用的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，而我們在大一暑期實(shí)習(xí)時也學(xué)習(xí)了這一方面的內(nèi)容。
通過對老師提供的幾個例子的學(xué)習(xí)，我們開始了我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)設(shè)計(jì)。通過這個學(xué)生宿舍管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)，我們雖然遇到了一些困難，但是最后我們都一一解決了這些問題，了解并掌握了自己對數(shù)據(jù)庫和VS的'不足，并且學(xué)到了很多東西。
數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)主要是進(jìn)行數(shù)據(jù)庫的邏輯設(shè)計(jì)，即將數(shù)據(jù)按一定的分類、分組系統(tǒng)和邏輯層次組織起來，是面向用戶的。數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)時需要綜合企業(yè)各個部門的存檔數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)需求，分析各個數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，按照DBMS提供的功能和描述工具，設(shè)計(jì)出規(guī)模適當(dāng)、正確反映數(shù)據(jù)關(guān)系、數(shù)據(jù)冗余少、存取效率高、能滿足多種查詢要求的數(shù)據(jù)模型。
設(shè)計(jì)完我們的數(shù)據(jù)庫，我們就開始了VS2010和Access的連接。但是在最開始的時候，我們只知道這兩個獨(dú)立的工具，對于它們的連接可以說是一無所知，通過學(xué)習(xí)，我們終于了解了，數(shù)據(jù)庫與vs2010連接要先創(chuàng)建數(shù)據(jù)容器，創(chuàng)建數(shù)據(jù)集，填充數(shù)據(jù)集，從而把數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)顯示在vs2010的控件中，學(xué)習(xí)過后才感覺到不是東西太難，而是我們對新事物的恐懼和不了解。
如果說數(shù)據(jù)庫的連接是我們工作的第一步和最基礎(chǔ)的一步，那么接下來怎樣對數(shù)據(jù)進(jìn)行增添，刪除和修改是很關(guān)鍵的問題。數(shù)據(jù)庫與VS的連接一定要有，不過在數(shù)據(jù)更新之前，肯定要在vs2010控件中實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)修改的實(shí)現(xiàn)工作，然后更新到數(shù)據(jù)庫中，這不僅僅涉及到了數(shù)據(jù)庫的問題，同時要對vs2010中的控件的功能和一些固定函數(shù)有所了解。例如我們在做dataGridView控件內(nèi)容的修改，添加，刪除，還原，以及對數(shù)據(jù)庫內(nèi)數(shù)據(jù)的更新的時候，就碰到了一些困難，主要是對dataGridView控件的一些屬性和函數(shù)不了解。通過后來的查書和網(wǎng)絡(luò)查詢，我們才發(fā)現(xiàn)原來很多東西都是我們不知道的。
對于數(shù)據(jù)的修改和刪除的關(guān)鍵之處在于對數(shù)據(jù)的選擇，而這恰恰是關(guān)于dataGridView的屬性了解。同學(xué)間的相互討論最終解決了這個問題。
具體到數(shù)據(jù)的添加、修改、查詢、修改后需要運(yùn)用SQL語言，我們在大三學(xué)過SQL server，而，SQL語言的基本語句是一樣的。因此在簡單回顧數(shù)據(jù)庫的書后，我們隊(duì)氣加深了印象，在vs平臺下進(jìn)行操作需要加雙引號，這使得代碼有些繁瑣，第一次編寫時嘗嘗吧單引號，“+”和雙引號弄混，所以這時候需要耐心，仔細(xì)地查找錯誤，又一次甚至因?yàn)橐粋�小括號的中文輸入和英文輸入造成了幾個小時沒找出錯誤，弄得我們都很郁悶。
當(dāng)對主要的操作界面設(shè)計(jì)完后，我們需要將它和登錄界面進(jìn)行相連，但是一個上午，我們用調(diào)用Form，卻發(fā)現(xiàn)雖然界面調(diào)用了，可是另一個Form無法對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行連接，我們左思右想，始終找不到解決的辦法，于是我們只能想辦法把所有的界面放在同一個Form中，而解決這個問題是辦法是用很多個groupBox，按照設(shè)計(jì)要求對其實(shí)現(xiàn)可見和不可見。這樣才解決了這一個艱巨問題。
在最后的檢查工作，我們需要對代碼進(jìn)行修復(fù)和完善。這時候要體現(xiàn)系統(tǒng)的用戶友好型，對用戶的錯誤操作進(jìn)行有請?zhí)崾�。對于條件的判斷，更需要細(xì)致的邏輯思維。
軟件編程綜合實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，但在實(shí)習(xí)中我們收獲頗多。這是我們完成的第一個數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，也是到目前為止最為完善的系統(tǒng)。這一過程，我們掌握到了軟件開發(fā)的一系列步驟，這能應(yīng)用到今后的工作生活中去。我相信能給我們帶來很大的幫助！
我們需要對整體有個了解，然后細(xì)致地一步一步做下去。有很多東西，我們不可能都掌握得很徹底，但是我們可以對其進(jìn)行了解，知道有這么一回事，所以開始前瀏覽SQL寶典和c#的書是非常必要的。當(dāng)了解后，我們可以利用資源豐富的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行查詢，這樣會事半功倍。另外對于困難的問題，如果投入過多時間還是不能解決，那么就須要選擇另外一種方法，不能堵死在一條路上。
在本次實(shí)習(xí)中我們遇到的沒能解決的問題，我們會在接下來的時間中全力解決。
同時，我覺得自己要在以下幾個方面加以注意：
首先，在編程的時候要注意理論聯(lián)系實(shí)際。注意將課本上的知識應(yīng)用到日常的操作中，真正做到學(xué)以致用。只有這樣，才能做到目的明確，才能有足夠的學(xué)習(xí)動力。
其次，在工作過程中要經(jīng)常與其他成員進(jìn)行交流，討論所遇到的問題，并一起解決。在討論中解決問題，會節(jié)約很多時間，并且在交流的過程中，我們也可以學(xué)到更多的東西。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會9
ERP沙盤模擬競賽是一種體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識和實(shí)際操作結(jié)合起來，提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。
ERP模擬對抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財(cái)務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊(duì)要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的`銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計(jì)年度的經(jīng)營活動，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機(jī)會，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
通過實(shí)際操作的體驗(yàn)，我認(rèn)為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。
首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練互動式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
其次，這種訓(xùn)練是互動的。當(dāng)參與者對競賽過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時，需要不停地進(jìn)行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。
最后，它提供現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，在實(shí)戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會10
為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。
首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計(jì)每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下，我們在投廣告費(fèi)時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計(jì)錯誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。
年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費(fèi)，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃
如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO，是她對我們的.每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個P3產(chǎn)品，當(dāng)時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。12通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。
這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國際市場，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。
當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快�，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。
說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的CEO在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃�？墒前。覀児疽呀�(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會11
一個成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。
一連三天的工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn)課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運(yùn)營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)七年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對工業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。
工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn)，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強(qiáng)調(diào)，這只是一場游戲。
我們企業(yè)分設(shè)CEO、CFO、采購主管、銷售主管和生產(chǎn)主管五個職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運(yùn)營狀況
在這場游戲中，我擔(dān)任的角色是CFO即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的.運(yùn)營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。
為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。深處財(cái)務(wù)助理的職位，必須參加整個運(yùn)營的過程，從一開始第一年的預(yù)算開始，貸款問題，廠房問題是租還是買，長期貸款是多少，要考慮利息問題，利息會影響權(quán)益，從而影響貸款的額度。這是對第一年的預(yù)算。以后每年的預(yù)算都要先扣除年初要付的利息費(fèi)和前一年打的廣告費(fèi)，留有足夠的資金進(jìn)行購買原材料和支付加工費(fèi)。每一步都必須要步步為營，現(xiàn)金要經(jīng)常地對賬，看現(xiàn)金庫里的和賬面上的現(xiàn)金是不是剛好，有些時候在填寫資產(chǎn)負(fù)債表的時候會有不平的情況，久病成良醫(yī)吧，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、現(xiàn)金中沒有扣廣告費(fèi)和長期貸款的利息；2、貼息的費(fèi)用沒有和利潤表的其他現(xiàn)金支出中列出來；3、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)沒在綜合費(fèi)用中扣除，4、折舊的問題。在年初進(jìn)行年初預(yù)算時，要和銷售總監(jiān)和采購總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)要下一年的生產(chǎn)預(yù)計(jì)額和廣告費(fèi)和市場開拓費(fèi)，要了總額還不夠，要進(jìn)行每個季度的財(cái)務(wù)預(yù)算，這樣更精確的預(yù)算可以準(zhǔn)確估計(jì)每一季度的金額，確定在應(yīng)收款的收現(xiàn)之后要不要貼現(xiàn)之類的問題，盡量不要減少權(quán)益。因此一個團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺一不可，在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負(fù)其責(zé)，各盡其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當(dāng)?shù)目膳拢m然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營運(yùn)，每到間諜事件，雖說只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也不認(rèn)輸，堅(jiān)守自己的崗位，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤盡可能地高，開始經(jīng)營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營它。在沙盤模擬訓(xùn)練中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。
經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個角色時的心得：
1、作為一個集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀三天的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運(yùn)營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了，我們組排名第一，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會12
模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運(yùn)作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。
培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理（課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化）。共形成4—6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策并組織實(shí)施。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個步驟：
一、組建模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團(tuán)隊(duì)，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的'第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標(biāo)。
二、召開經(jīng)營會議
當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃，其中包含：融資計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、采購計(jì)劃、市場開發(fā)計(jì)劃、市場營銷方案。
三、經(jīng)營環(huán)境分析
任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。
進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會和主要威脅。
四、制定競爭戰(zhàn)略
各“公司”根據(jù)自身對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包含：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進(jìn)入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言
各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提升。
六、部門溝通交流
通過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，加強(qiáng)管理者全局意識的重要意義。深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。
七、財(cái)務(wù)結(jié)算
一期經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員自身動手填報財(cái)務(wù)報表，盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過數(shù)字化管理，提升經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。
八、經(jīng)營業(yè)績匯報
各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認(rèn)真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改善管理，提升學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的認(rèn)識。
九、講師分析點(diǎn)評
根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，明確提出指導(dǎo)性的改善意見，并針對本期存在的共性問題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提升了洞察市場、理性決策的能力。
沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是'在參與中學(xué)習(xí)'，強(qiáng)調(diào)'先行后知'，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo)。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會13
因?yàn)橐M(jìn)行運(yùn)動會，本次的ERP沙盤只用了2天就完成了，我們大一時雖進(jìn)行過一次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，但這次是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的新鮮，到實(shí)訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我懂得了更多。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。
上機(jī)的第一天，老師讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的.練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎瓿醯拈L期借款借款太少，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯，浪費(fèi)了寶貴的時間，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費(fèi)，訂單也連帶著失去了�？偟膩碚f，第一次的上機(jī)完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。
由于有了第一天上機(jī)時的經(jīng)驗(yàn)，在第二次上機(jī)前，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下3M，我們在將無法得到長期貸款和短期貸款，只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第四年的時候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請注資。
接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，我們發(fā)現(xiàn)竟然未進(jìn)行ISO4000認(rèn)證，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事，沒有認(rèn)證就不可能拿到訂單。但總的來說，我們小組的情況還算不錯，因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，在面對殘酷的市場競爭時，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實(shí)踐。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會14
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間大一的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束，這學(xué)期我們新增了沙盤實(shí)訓(xùn)課。剛開始不知道是干什么的，很模糊的上完了第一節(jié)課，一開始上課展現(xiàn)在眼前的是一張讓人不解的模擬圖，緊接著老師讓我們組隊(duì)、創(chuàng)建公司，感覺挺有意思的、也挺好玩的。 隨著一次次可得開展，有手動沙盤改為電子沙盤，漸漸感覺這個課不僅好玩，還具有一定的挑戰(zhàn)性，需要團(tuán)隊(duì)合作。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)我對沙盤模擬不再陌生，而且我從中學(xué)到很多在課本上學(xué)不到的知識，收獲到了很多樂趣。
我覺得沙盤模擬最重要的是細(xì)心和團(tuán)結(jié)，一組成員最重要的就是團(tuán)結(jié)，只有團(tuán)結(jié)，做好自己職責(zé)的事情，才能把企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)有條不紊的進(jìn)展下去。我也總結(jié)了關(guān)于企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)一些關(guān)鍵點(diǎn)；第一，還是關(guān)于生產(chǎn)線的問題，其實(shí)它是一個很重要的事情，再后來的幾年里一定要把公司的生產(chǎn)線盡可能的全部建成全自動生產(chǎn)線，這樣能夠保證產(chǎn)品的出產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率和速度。第二，研發(fā)更多的新產(chǎn)品。第三，廠房的建設(shè)，都知道在模擬的六年中大部分開設(shè)的都是大廠房，再后來的幾年中如果資金充足的話可以開設(shè)小廠房，這樣可以提高公司的競爭力。第四，開辟更多市場，不僅僅是國內(nèi)，還有亞洲，國際，這樣可以擴(kuò)大銷路。第五， 規(guī)范公司的經(jīng)營運(yùn)作方式。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的.結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。
如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，甚至倒閉，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。
通過這段時間的學(xué)習(xí)，有時候我也會覺得上課很無聊，不想去做、去想。也發(fā)現(xiàn)這門課也存在提攜問題和不足。我覺得應(yīng)該多添點(diǎn)內(nèi)容，盡量讓每個同學(xué)都能融入其中，體會到其中的樂趣。同時也希望老師不要放縱一些同學(xué)，放縱會讓他們的積極性變得更差，甚至不來上課。
在實(shí)訓(xùn)中，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，也讓我們很開心。
沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會15
目前在國內(nèi)制造業(yè)對數(shù)控加工高速增長的需求形勢下，數(shù)控編程技術(shù)人才出現(xiàn)了嚴(yán)重短缺，數(shù)控編程技術(shù)已成為就業(yè)市場上的需求熱點(diǎn)。以市場為導(dǎo)向的職業(yè)教育不斷開辟這一領(lǐng)域的新課題，在傳統(tǒng)職業(yè)的知識和技術(shù)上溶入了數(shù)字化信息的新技術(shù)、新知識、新工藝。國家大力發(fā)展職業(yè)教育，大力進(jìn)行職教師資培訓(xùn)。以骨干教師為重點(diǎn)的培養(yǎng)培訓(xùn)活動在全國各個重點(diǎn)建設(shè)職教師資基地紛紛開展。我就是20xx年第二批次國家級骨干教師培訓(xùn)的學(xué)員，培訓(xùn)地在濟(jì)南數(shù)控編程培訓(xùn)學(xué)校，專業(yè)是數(shù)控加工技術(shù)。在濟(jì)南學(xué)習(xí)期間，對于數(shù)控機(jī)床編程技術(shù)的學(xué)習(xí)心得寫下來跟朋友們一起探討。
一、學(xué)好數(shù)控編程技術(shù)需要具備以下幾個基本條件：
�。�1）具有基本的.學(xué)習(xí)資質(zhì)，即學(xué)員具備一定的學(xué)習(xí)能力和預(yù)備知識。
�。�2）有條件選擇好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)教材。
（3）在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。
二、學(xué)習(xí)數(shù)控編程技術(shù)，要求學(xué)員首先掌握一定的預(yù)備知識和技能，包括：
�。�1）基本的機(jī)械制圖基礎(chǔ)。
�。�2）基本的機(jī)械加工常識。
（3）機(jī)加工工藝基礎(chǔ)。
�。�4）基本的三維造型技能。
三、選擇培訓(xùn)教材應(yīng)考慮的因素包括：
�。�1）教材的內(nèi)容應(yīng)適合于實(shí)際編程應(yīng)用的要求，以目前廣泛采用的基于CAD/CAM軟件的交互式圖形編程技術(shù)為主要內(nèi)容。在講授軟件操作、編程方法等實(shí)用技術(shù)的同時也應(yīng)包含一定的基礎(chǔ)知識，使讀者知其然更知其所以然。
�。�2）教材的結(jié)構(gòu)。數(shù)控編程技術(shù)的學(xué)習(xí)是一個分階段不斷提高的過程，因此教材的內(nèi)容應(yīng)按不同的學(xué)習(xí)階段進(jìn)行合理的分配。同時，從應(yīng)用角度對內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和分類，便于讀者從整體上理解和記憶。
四、學(xué)習(xí)方法與技巧
同其他知識和技能的學(xué)習(xí)一樣，掌握正確的學(xué)習(xí)方法對提高數(shù)控編程技術(shù)的學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量起著十分重要的作用。下面是幾點(diǎn)建議：
�。�1）短期目標(biāo)規(guī)劃，在一個較短的時間內(nèi)集中完成一個學(xué)習(xí)目標(biāo)，并及時加以應(yīng)用，避免進(jìn)行馬拉松式的學(xué)習(xí)。
�。�2）系統(tǒng)課題設(shè)計(jì)，按照課題要求有目的進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練。
�。�3）注重培養(yǎng)規(guī)范的操作習(xí)慣，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)，這一點(diǎn)往往比單純學(xué)習(xí)技術(shù)更為重要。
�。�4）做好實(shí)踐筆記，將平時所遇到的問題、失誤和學(xué)習(xí)要點(diǎn)記錄下來，這種積累的過程就是水平不斷提高的過程。
總之，理論指導(dǎo)實(shí)踐，而實(shí)踐豐富了理論。理論聯(lián)系實(shí)踐才是數(shù)控編程技術(shù)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想。
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