暑假的心得體會(huì)
我們從一些事情上得到感悟后，通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì)將其記下來(lái)，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該如何寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面是小編精心整理的暑假的心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家。
暑假的心得體會(huì) 篇1
暑假工作經(jīng)歷是我人生中的一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我在一家餐廳工作了兩個(gè)月。這個(gè)暑假我有機(jī)會(huì)進(jìn)入餐廳工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì)，因?yàn)椴蛷d工作涉及到了與顧客溝通、團(tuán)隊(duì)合作和時(shí)間管理等方面的技能，這些對(duì)我的成長(zhǎng)都非常有益。
我學(xué)會(huì)了如何與顧客進(jìn)行有效的溝通。在餐廳工作中，與顧客溝通是非常重要的一環(huán)。當(dāng)顧客對(duì)菜品或服務(wù)提出疑問(wèn)時(shí)，我需要用流利的口才和專業(yè)的知識(shí)回答他們，以確保他們對(duì)餐廳的'信心。這個(gè)過(guò)程鍛煉了我的溝通能力和自信心，讓我能夠更好地與人交流。
團(tuán)隊(duì)合作也是在餐廳工作中最重要的一點(diǎn)。一個(gè)成功的餐廳需要一個(gè)高效且團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)來(lái)共同合作。在我工作的這家餐廳，每個(gè)人都要承擔(dān)不同的責(zé)任和角色，我們需要互相幫助和支持。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作，我學(xué)會(huì)了如何與不同性格的人相處，如何協(xié)調(diào)分工，并且了解到每個(gè)人的貢獻(xiàn)都是不可或缺的。
在餐廳工作中我也學(xué)會(huì)了如何合理管理時(shí)間。在繁忙的工作環(huán)境中，我需要高效地完成任務(wù)，保證每個(gè)顧客都能夠得到滿意的服務(wù)。我學(xué)會(huì)了如何安排工作時(shí)間，如何在限定的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)工作，并且學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。這讓我在時(shí)間管理方面有了更進(jìn)一步的提升。
餐廳暑假工作經(jīng)驗(yàn)給了我許多寶貴的體會(huì)和收獲。我通過(guò)與顧客的溝通提高了我的溝通能力，通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作學(xué)會(huì)了如何與人相處和協(xié)調(diào)分工，并且通過(guò)時(shí)間管理提升了自己的組織能力。這些都是我成長(zhǎng)中非常重要的一部分，我相信這次經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的任何工作和生活都起到積極的作用。
暑假的心得體會(huì) 篇2
暑假剛開(kāi)始我覺(jué)得好開(kāi)心，心想：又迎來(lái)一個(gè)新的暑假，終于可以放松了。一開(kāi)始，我覺(jué)得放假的感覺(jué)真好，早上睡到八點(diǎn)多。想干什么就干什么，當(dāng)我有一天整天在房間里吃零食時(shí)，爸爸媽媽們也毫不在意。暑假里，我想快點(diǎn)做完作業(yè)，當(dāng)然也要認(rèn)真做，做得好。
然而這種歡喜，這種開(kāi)心的情緒并不是可以持續(xù)整個(gè)暑假的`。當(dāng)暑假已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的時(shí)候，我常常想念著學(xué)校里的老師、同學(xué)和朋友，不知道他們暑假過(guò)得快樂(lè)嗎？馬上就是六年級(jí)的大同學(xué)了，此時(shí)心中是又緊張又害怕，前面還有什么困難等著自己。
我突然覺(jué)得學(xué)校的一切我都很想念，考試前的壓力，課間是同學(xué)們的笑聲……用心體會(huì)，卻能發(fā)現(xiàn)同學(xué)們之間的友情很純真，學(xué)習(xí)生活很規(guī)律，每天過(guò)得充實(shí)有節(jié)奏感。
每個(gè)人在夏天時(shí)盼冬天，在冬天盼夏天，開(kāi)學(xué)盼放假，放假盼開(kāi)學(xué)，這個(gè)想法在這個(gè)暑假特別多。
暑假的心得體會(huì) 篇3
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月的支教生活就要結(jié)束了，不想說(shuō)再見(jiàn)，又不得不說(shuō)再見(jiàn)，回想起剛來(lái)到這片土地，第一次站在講臺(tái)上，面對(duì)一張張可愛(ài)的面孔，第一次聽(tīng)到學(xué)生喊“老師好”那份激動(dòng)依舊記憶猶新，可到如今就要分別，心中是如此的不舍，這四個(gè)月的時(shí)光，將是我人生中最寶貴的時(shí)光。
這次支教我來(lái)到的是西藏自治區(qū)山南市瓊結(jié)縣中學(xué)，瓊結(jié)縣是藏文化的發(fā)源地，這是一個(gè)帶有濃厚文化氣息的地方。來(lái)到中學(xué)，我們主要是負(fù)責(zé)第二課堂的建設(shè)，而我主要是從事美術(shù)社團(tuán)的建設(shè)，平時(shí)還帶七年級(jí)和八年級(jí)的美術(shù)課，七年級(jí)兩個(gè)半的生物課。通過(guò)四個(gè)月的教學(xué)不斷鞏固了我的專業(yè)知識(shí)同時(shí)還不斷補(bǔ)充了新的知識(shí)，這對(duì)于以后的工作和學(xué)習(xí)都有很大的幫助。
通過(guò)這次支教，讓我親身體驗(yàn)到了基層教育的艱辛與神圣。當(dāng)?shù)谝淮蝸?lái)到這里的時(shí)候，伴隨我們的是不同程度的高原反應(yīng)，但是這些都不能成為我退縮的理由。通過(guò)這四個(gè)月的支教生活，讓我更加堅(jiān)定了成為一個(gè)好老師決心和信心，離開(kāi)大學(xué)這個(gè)象牙塔，也讓我提前接觸到了這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，作為一個(gè)成年人我們必須承擔(dān)起生活的重任，做好自己該做的事情，必須對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)自己所做的事情負(fù)責(zé)。
作為一個(gè)支教大學(xué)生，全心全意投入到教學(xué)工作，開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，吸取老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是我們工作和學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
在支教期間我主要負(fù)責(zé)的是第二課堂美術(shù)社團(tuán)的建設(shè)以及七八年級(jí)的美術(shù)，七年級(jí)兩個(gè)班的生物教學(xué)。剛剛走上講臺(tái)的我，有一些緊張但又有一些激動(dòng)，看著講臺(tái)下面一雙雙陌生而又渴望的眼神，我盡我所能去講授知識(shí)，但是他們反饋的不是一張張開(kāi)心的面龐，而是茫然的眼神，通過(guò)兩節(jié)課的實(shí)際教學(xué)和課下的同學(xué)生老師的交流，我發(fā)現(xiàn)我講的東西比較專業(yè)化，學(xué)生都聽(tīng)不懂，比較陌生，而且在這過(guò)程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的基礎(chǔ)比較差，甚至有些漢字還不懂，理解能力存在一些問(wèn)題。通過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，放慢了講課的速度，把專業(yè)化的東西轉(zhuǎn)化為通俗易懂的話，經(jīng)過(guò)幾節(jié)課的磨合，學(xué)生也慢慢適應(yīng)了我的講課方式，上課的反應(yīng)也越來(lái)越好，上課的氣氛也開(kāi)始積極活躍起來(lái)。
在教授不是我的本專業(yè)課程的時(shí)候，我也是盡量去學(xué)習(xí)這個(gè)課程的知識(shí)點(diǎn)，讓自己更加專業(yè)，在課堂上盡量發(fā)揮學(xué)生的自主性，讓他們自己發(fā)揮自主性，讓學(xué)生去自己表達(dá)，培養(yǎng)他們的獨(dú)立性，在教學(xué)過(guò)程中，不管什么課程，以素描教學(xué)為例，就算他們出現(xiàn)了什么錯(cuò)誤，都不會(huì)去批評(píng)他們，而是發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，先給他們自信，然后再提出問(wèn)題，去指正他們。在這期間，我也會(huì)去聽(tīng)一聽(tīng)那些有經(jīng)驗(yàn)老師的課，去發(fā)現(xiàn)一些值得我學(xué)習(xí)借鑒的地方，從而提升自己的教學(xué)能力。
雖然這里的孩子和我們大城市的孩子有所不一樣，但勤奮和樸實(shí)是他們最寶貴的財(cái)富。在教學(xué)當(dāng)中雖然有時(shí)候會(huì)很辛苦很累，但是看到學(xué)生們?nèi)绱说呐�，我覺(jué)得這些都不算什么，當(dāng)每天學(xué)生迎著笑臉對(duì)我說(shuō)“老師好”的`時(shí)候，我就覺(jué)得這是我最幸福的時(shí)候。簡(jiǎn)單的生活，簡(jiǎn)單的人們，簡(jiǎn)單的處事，在這里一切都變得很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單。在課堂里，每天看到的是一張張渴望知識(shí)的臉龐，支教之旅，許許多多感動(dòng)的事感動(dòng)的人使這段經(jīng)歷變成了我最好的回憶之一。那群可愛(ài)的孩子們給了我很多感動(dòng)，讓我的心靈得到了成長(zhǎng)，四個(gè)月短暫的相逢讓我有幸影響了他們也讓他們深深地影響了我，我很感謝他們!有人說(shuō)我們的支教得到的遠(yuǎn)比奉獻(xiàn)的多，是的，我們得到的大于我們付出的，這段旅程我收獲的實(shí)在太多太多了，而這段希望之旅也將是我生命中揮之這次支教，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、鍛煉的機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我將把這次支教經(jīng)歷變成我的精神財(cái)富，不斷地從中汲取營(yíng)養(yǎng)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。在工作中充實(shí)自己，鍛煉自己，使自己更加出色。支教的經(jīng)歷也賜予我們一段新鮮而又獨(dú)特的體驗(yàn)和感悟，生命會(huì)因它而更加精彩繽紛。這一筆珍貴的精神財(cái)富將成為我今后人生的指路明燈與奮斗不息的不竭動(dòng)力，而這段希望之旅也將是我生命中揮之不去的回憶。
暑假的心得體會(huì) 篇4
在暑假期間，我有幸在一家餐廳找到了一份暑期工作。這是我第一次在餐廳工作，剛開(kāi)始的時(shí)候，我感到有些緊張和不適應(yīng)。但是隨著時(shí)間的推移，我逐漸融入了團(tuán)隊(duì)，并且有了一些收獲和體會(huì)。
我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在餐廳工作，每個(gè)人都有自己的角色和任務(wù)，但是我們必須緊密合作才能順利完成工作。無(wú)論是在點(diǎn)菜、服務(wù)還是清理桌面上，每一個(gè)崗位都需要有人承擔(dān)。而當(dāng)我們默契配合時(shí)，整個(gè)餐廳的運(yùn)營(yíng)都會(huì)變得更加順暢高效。
我學(xué)會(huì)了更好地與人溝通。餐廳工作需要與各種類型的人打交道，包括客人、廚師、服務(wù)員等。每個(gè)人都有自己的需求和要求，但是我們必須學(xué)會(huì)耐心傾聽(tīng)和理解，并與他們進(jìn)行有效的溝通。有時(shí)候客人的要求可能讓人感到困惑或者無(wú)法滿足，但是通過(guò)仔細(xì)地溝通，我們可以找到解決問(wèn)題的辦法，讓客人滿意。
我也注意到了工作中的細(xì)節(jié)對(duì)于餐廳的重要性。無(wú)論是清理桌面、走廊的打掃、食材的運(yùn)輸?shù)龋恳粋�(gè)細(xì)節(jié)都影響著整個(gè)餐廳的形象和運(yùn)營(yíng)。因此，要想讓餐廳高效運(yùn)轉(zhuǎn)，我們必須做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的工作，保持餐廳的整潔和衛(wèi)生。
餐廳工作也讓我更加珍惜食物和時(shí)間。在餐廳工作期間，我親眼見(jiàn)證了食物的`精心制作和服務(wù)的辛勤付出。這讓我明白到每一頓飯背后都有人的勞動(dòng)和付出，因此我更加珍惜每一次品嘗美食的機(jī)會(huì)。同時(shí)，餐廳工作的時(shí)間緊張且工作強(qiáng)度較大，讓我更加明白時(shí)間的寶貴和不可逆轉(zhuǎn)性。我懂得了如何合理利用時(shí)間，并且在工作之余，也學(xué)會(huì)了放松和享受生活。
我對(duì)這次餐廳暑期工作有很多的收獲和體會(huì)。團(tuán)隊(duì)合作、與人溝通、細(xì)節(jié)重要性、珍惜食物和時(shí)間等，都是我在這段經(jīng)歷中學(xué)到的重要的道理。我相信這些收獲和體會(huì)將對(duì)我的未來(lái)產(chǎn)生積極的影響，并且?guī)椭页砷L(zhǎng)為一個(gè)更加全面和優(yōu)秀的人。
暑假的心得體會(huì) 篇5
夏有三伏，最令人煩躁的頭伏終于來(lái)了。高溫、烈日、暴雨……這個(gè)季節(jié)不變的代名詞。
今晨，透過(guò)窗戶的縫隙，發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)離我竟是如此之近。天上不再是白云綿綿，藍(lán)光閃閃，而是布滿了白晃晃的日光。走出空調(diào)屋，像往常一樣快速來(lái)到那充滿“溫情”的陽(yáng)臺(tái)拿衣服，剛推開(kāi)門，滾滾熱浪就撲面而來(lái)，似掀開(kāi)沸騰著水的鍋蓋，積存在軀殼里的熱量無(wú)法揮散，整個(gè)人被蒸得輕飄飄，熱騰騰，好像迷失在某種幻境中。我隨意拽下件上衣，跌跌撞撞地跑出陽(yáng)臺(tái)，腳下像踩著什么東西似的，迫不及待地沖到了冰箱面前，拉開(kāi)了門，取出了一盒冰激凌，像風(fēng)一樣卷到臥室，瘋狂地吮吸著，似乎想一下子掠走這根冰糕所有的冰爽。
上午，爸爸開(kāi)車送我到輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)。十點(diǎn)的街道雖不是一天中最熱的時(shí)候，但一出家門，空氣中彌散的熱辣辣的柏油路的味道讓人窒息。我打一把太陽(yáng)傘，戴一副墨鏡，吃一根冰糕，小跑跳進(jìn)入開(kāi)著空調(diào)的車?yán)铩?/p>
大街上，天空的熱量往下壓，地上的熱量往上蒸，熙熙攘攘過(guò)往的行人似乎是那么的浮躁不堪。就在這時(shí)，紅綠燈下我看到了一個(gè)與不同的人。那個(gè)人穿著整齊的長(zhǎng)袖長(zhǎng)褲，筆直地站在馬路中央，那是一個(gè)交警!他沒(méi)有戴墨鏡，也沒(méi)有吃冰糕，只是一動(dòng)不動(dòng)地佇立在馬路中央，矗立在酷暑中。黝黑的皮膚，發(fā)燙的臉頰，在夏日的熱浪，他們默默地做自己該做的事，堅(jiān)強(qiáng)地履行自己的職責(zé)。那一刻，我的心一陣悸動(dòng)，隨著車子的移動(dòng)，背后馬路中央的那個(gè)堅(jiān)強(qiáng)背影定格成了我心中的美好!
繼續(xù)往前走，透過(guò)車窗，看到了小時(shí)候常玩的`那個(gè)小花園。車行的很慢，讓我不禁將目光停留在那些折射著陽(yáng)光的花的流光中。這里的花有的枯萎，有的還在努力爭(zhēng)取，奮力生長(zhǎng)。我想下車去探望她們，但卻不能。但花枝上不斷抽出的新芽，一定是她們的根須在干裂的泥土下尋找到了生命的水源。那一刻，我的心一陣悸動(dòng)，連花都能用堅(jiān)強(qiáng)綻放出生命之花。即使烈日炎炎，也擋不住它對(duì)生命熱情!
十多分鐘的車程，我來(lái)到了輔導(dǎo)班里，三十多個(gè)人擠在二十多平米的房間里，盡管空調(diào)嘩嘩地吹著，可是一人呼吸一口，基本上也就把涼氣泯滅了。我們坐在教室里，悶熱的空氣令人窒息。我們臉上、脖子上、背上、腿上全流滿了汗，滴答滴答地往下滴，浸透了衣背。但當(dāng)我想起了烈日下佇立不動(dòng)的交警，想起了干渴中依然尋找水源的花朵，便覺(jué)得再熱再若卻依然也擋不住我學(xué)習(xí)的熱情。 三伏天可能是最能考驗(yàn)人的，特別是烈日當(dāng)空的時(shí)候。生命中總有一些堅(jiān)強(qiáng)，值得我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。只要用堅(jiān)強(qiáng)沖破困難的硬殼，就一定能綻放出生命之花!
暑假的心得體會(huì) 篇6
七天如白駒過(guò)隙般劃過(guò)。暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但社會(huì)實(shí)踐給我們帶來(lái)的巨大影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。說(shuō)起我們這些大學(xué)生，空有書(shū)本知識(shí)，到基層鍛煉的機(jī)會(huì)是非常少的，但是基層的確可以鍛煉人，能將人的優(yōu)秀品質(zhì)充分展現(xiàn)�；鶎邮强�，條件是差，可誰(shuí)都知道“梅花香自苦寒來(lái)”的道理，況且基層是那么需要那些有知識(shí)，有能力的大學(xué)生去貢獻(xiàn)力量。能參加這次暑假“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我深感榮幸。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見(jiàn)識(shí)世面，增長(zhǎng)才干，以實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐和諧社會(huì)宣講。七天的社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是
依戀?回想起來(lái)，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。共青城給我們留下了美好的回憶，留給我們的不僅僅是這一片富饒而美麗的土地，更是當(dāng)?shù)厝说那趧�、豪爽、熱情的生活作風(fēng)，在告別了當(dāng)?shù)氐母咐相l(xiāng)親們，我們又將背上行囊，返回學(xué)校，走入一個(gè)新學(xué)期的開(kāi)始。通過(guò)這次活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到：基層需要大學(xué)生，大學(xué)生也需要到基層去，基層的鍛煉，可以不斷地增強(qiáng)我們的實(shí)踐能力，這樣才能成為一名合格的大學(xué)生。
能夠在這樣的一支隊(duì)中，我感到非常的開(kāi)心，同時(shí)給我也不小的壓力：同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中學(xué)到的比我多，我要不斷的進(jìn)步才不會(huì)被他們落下。從活動(dòng)的總體上來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為是成功的�！俺晒Α保翰皇钦f(shuō)活動(dòng)開(kāi)展的怎么怎么好，而是每位同學(xué)都多少知道了些現(xiàn)在的社會(huì)沒(méi)有知識(shí)、沒(méi)有社交主動(dòng)權(quán)，是不能夠適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的。可能對(duì)于一部份同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們的成功就是三下鄉(xiāng)拿了一本證書(shū)，可以加點(diǎn)分?jǐn)?shù)。我認(rèn)為參加三下鄉(xiāng)為的不是別的，為的就是以后可以更快的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，所以我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更注重個(gè)人能力的提高，在這幾天能學(xué)多少就學(xué)多少，自己學(xué)到的東西才是真正的東西，這些證書(shū)沒(méi)有得到并不代表著自己三下鄉(xiāng)是白去的，只要自己認(rèn)為在活動(dòng)中有學(xué)到東西就足了，怕的就是什么都沒(méi)有學(xué)到，浪費(fèi)了那么多的時(shí)間啊!
在三下鄉(xiāng)的過(guò)程中，我們懂得了“三個(gè)關(guān)系”，即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，大學(xué)生必須以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段，平時(shí)注重積累;社會(huì)實(shí)踐的'廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐的內(nèi)容、規(guī)模同步發(fā)展;同時(shí)，我也清楚的認(rèn)識(shí)到：“虛心向?qū)W”是量變的基礎(chǔ)，“以誠(chéng)待人”是質(zhì)變的升華!
都說(shuō)大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì)，是學(xué)生正式進(jìn)入社會(huì)的前奏曲，可企業(yè)反饋回來(lái)的信息不僅不是當(dāng)代大學(xué)生的優(yōu)秀事跡，反而是“現(xiàn)在有相當(dāng)一部分大學(xué)生好高騖遠(yuǎn)，眼高手低，浮躁的思緒嚴(yán)重影響了他個(gè)人應(yīng)有的價(jià)值�！闭沾粼谙笱浪械奈�，第一次的嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易�；蛟S，這種真切的體會(huì)，才是我最寶貴的收獲。
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的物質(zhì)生活有了很大的提高，而精神文明卻一直處于低谷。作為大學(xué)生的我們，不僅沒(méi)有很好的接受文化的熏陶，反而在生活中不斷受到陋習(xí)的影響，漸漸變成心高氣傲。也許在很多大學(xué)生看來(lái)，大學(xué)文憑就是一張通向幸福的萬(wàn)能卡，有了這張證明，生活必定無(wú)憂，可就是因?yàn)檫@種不健康的心態(tài)，不學(xué)無(wú)術(shù)成了一種“時(shí)尚”。迫于生計(jì)，不學(xué)無(wú)術(shù)的這部分人最容易忽略的就是誠(chéng)信。殊不知誠(chéng)信是人性中最優(yōu)秀的品質(zhì)，它是成功背后堅(jiān)強(qiáng)的后盾，擁有了它就像一枚小小的火柴能燃亮星空，就像一粒不起眼的種子成為參天大樹(shù)。
暑假的心得體會(huì) 篇7
這次少數(shù)民族地區(qū)小學(xué)英語(yǔ)教師培訓(xùn)行將落下帷幕，在這緊張、充實(shí)而又快樂(lè)培訓(xùn)，我感受了很多，也學(xué)到了很多，這次培訓(xùn)使我受益匪淺，作為一位小學(xué)英語(yǔ)老師，這次培訓(xùn)給了我教學(xué)上很大的幫助，課堂上，外教們深入淺出、寓教于樂(lè)、情勢(shì)多樣的教學(xué)方法使我受益匪淺。我也親身參與體驗(yàn)了一些教學(xué)活動(dòng)，讓理論聯(lián)系了實(shí)際，使得我更深入、更透徹的領(lǐng)會(huì)了老師所講的內(nèi)容。以下是我的一些心得體會(huì)：
一、重新認(rèn)識(shí)了自我
通過(guò)和學(xué)員們的交換。使我對(duì)老師有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，作為一位教師，必須具有淵博的知識(shí)，熟練的操作技能，良好的思維品質(zhì)，在英語(yǔ)的探究進(jìn)程中，教師不再把英語(yǔ)知識(shí)的傳授作為自己的主要教學(xué)任務(wù)和目的，也不再把主要精力花費(fèi)在檢查學(xué)生對(duì)知識(shí)掌控的程度上，而是成為學(xué)習(xí)共同體中的成員，在問(wèn)題眼前教師和孩子們一起尋覓答案，在探究英語(yǔ)的道路上教師成為學(xué)生的伙伴和知心朋友。
二、對(duì)英語(yǔ)課堂教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)
通過(guò)聽(tīng)培訓(xùn)我對(duì)英語(yǔ)課堂教學(xué)也有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，英語(yǔ)課以語(yǔ)言為對(duì)象，強(qiáng)調(diào)以任務(wù)入手，放眼看周圍世界，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)能力，這個(gè)就是知識(shí)點(diǎn)。在教學(xué)整體目標(biāo)上注意愛(ài)好，體驗(yàn)成功和培養(yǎng)自信;在課程實(shí)行上重視創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境和提高學(xué)習(xí)效率;在教學(xué)模式與方法上重視參與實(shí)踐和創(chuàng)新發(fā)展;在語(yǔ)言教學(xué)的目標(biāo)上，重視培養(yǎng)語(yǔ)感和交際能力;在教學(xué)評(píng)判上，重視運(yùn)用鼓勵(lì)機(jī)制和多元評(píng)判。英語(yǔ)教師應(yīng)具有的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的教學(xué)技能，給英語(yǔ)教師指明的努力的方向，明確了作為一位合格英語(yǔ)教師應(yīng)具有的基本素養(yǎng)。
三、英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能有了一次質(zhì)的奔騰
語(yǔ)言學(xué)習(xí)只有在成心義和有目的'的活動(dòng)中才會(huì)產(chǎn)生。通過(guò)外教的精心講授，讓我了解了如何較好的進(jìn)行英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的教學(xué)，我們的英語(yǔ)教學(xué)法讓學(xué)生有較沉重的壓力，而不會(huì)感到學(xué)習(xí)的快樂(lè)，事實(shí)上每一項(xiàng)能力的教學(xué)都可以教得非常有趣。通過(guò)優(yōu)秀教師們毫無(wú)保存的傳授和交換，使我遭到了很大的啟示。
很多時(shí)候我們的學(xué)生不愿開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)是由于沒(méi)有安全的語(yǔ)言環(huán)境。強(qiáng)調(diào)辭匯和語(yǔ)法知識(shí)使教師常常當(dāng)眾打斷學(xué)生的發(fā)言，讓學(xué)生覺(jué)得很難堪，久而久之，學(xué)生就不愿當(dāng)眾用英語(yǔ)交換了。因此，要提高學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力，第一要給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安全的語(yǔ)言環(huán)境。在安全的語(yǔ)言環(huán)境，教師重視交換的內(nèi)容而不是辭匯和語(yǔ)法的正確性。利用自我糾錯(cuò)能力，學(xué)生在不斷的交換中就可以提高聽(tīng)說(shuō)能力了。只有在不斷的練習(xí)中，學(xué)生的口語(yǔ)能力才會(huì)不斷的提高。
四、對(duì)教材的掌控有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)
作為一線教師，我知道了怎樣的課才算是一堂好課，包括師生互動(dòng)，學(xué)生主體等，但我覺(jué)得關(guān)鍵還有對(duì)教材的掌控，通過(guò)培訓(xùn)，使我明白了，我要用教材教學(xué)生，而不是教教材，可以創(chuàng)造性地使用教材，環(huán)繞課標(biāo)可刪可增，另外要錘煉學(xué)生的實(shí)踐能力，也就是聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的能力，也就是說(shuō)在課堂中，要讓每一個(gè)學(xué)生都能參與其中，勇于張口，使課堂氣氛活躍而有秩序，讓學(xué)生都能找到自己的定位，真正愛(ài)好上英語(yǔ)課堂。
作為一位英語(yǔ)教師，通過(guò)這次培訓(xùn)感到肩上的擔(dān)子更重了，我會(huì)加倍努力，在以后的教育教學(xué)中勤于摸索，善于分析，盡早成為一位優(yōu)秀的英語(yǔ)教師!
暑假的心得體會(huì) 篇8
水漲船高，人多熱忱高。今日的隊(duì)伍可算是浩大了，上午是兩組下午是三組同時(shí)去了九華。對(duì)于我們組來(lái)說(shuō)今日可算是收獲頗多啊。
一口氣走完三家公司這我們想都沒(méi)想到的事竟然被我們做到了。今日連續(xù)在九華走訪，一上午搞完兩家公司回來(lái)吃個(gè)飯中午都沒(méi)休息就動(dòng)身趕過(guò)去連續(xù)第三家公司。上午的恒潤(rùn)高科和廣繪軸承中都提到了人際溝通和實(shí)踐閱歷的問(wèn)題。
首先面試的時(shí)候的溝通就是你向別人推舉你自己的最重要的環(huán)節(jié)，所以必要的人際溝通是必需具備的，也是必需去努力熬煉的。你有再多的學(xué)問(wèn)不知道表達(dá)出來(lái)就等于是沒(méi)有，這是我感受很深的地方也是我現(xiàn)在最薄弱的'環(huán)節(jié)，所以在以后的時(shí)間里我要努力鍛煉自己的表達(dá)力量、演講力量以及主動(dòng)跟人溝通的力量。
另外關(guān)于實(shí)踐閱歷這點(diǎn)也是我們最為關(guān)懷的話題，由于現(xiàn)在金融危機(jī)的影響許多企業(yè)都情愿找那種有實(shí)際閱歷的人才，那樣可以直接招進(jìn)來(lái)就放到崗位上去。這是今日兩個(gè)公司負(fù)責(zé)人都談到的問(wèn)題，固然也是我們現(xiàn)在大學(xué)生缺乏的地方。所以利用空閑時(shí)間去工廠實(shí)習(xí)也是我們現(xiàn)在大學(xué)生可以考慮的問(wèn)題了。
另外使我感受最深的就是下午在三泰機(jī)械制造有限公司采訪時(shí)，那個(gè)負(fù)責(zé)人說(shuō)的在他們公司聘請(qǐng)時(shí)考慮最多的是一個(gè)人的真誠(chéng)。確實(shí)，如今對(duì)于一些私人企業(yè)來(lái)說(shuō)培育一個(gè)人很不簡(jiǎn)單所以都很盼望自己招到的人才始終留在公司，所以他們?cè)谶x擇人的時(shí)候就會(huì)優(yōu)先考慮那些比擬有真誠(chéng)的人。這些對(duì)我們以后應(yīng)聘都很有幫忙的，我們要帶著一顆誠(chéng)懇的心去應(yīng)聘。
今日還只是第一天的正式走訪，相比昨天我們做得更好了，收獲也更多了�？傊灰覀兣袢沾_定比昨天好，明天也肯定會(huì)比今日好。
暑假的心得體會(huì) 篇9
天高云淡雁南飛，伴隨著初秋的絲絲涼爽，我們的家訪工作也順利結(jié)束。通過(guò)這次家訪，我也有些話想說(shuō)，和大家分享一下：
我這次家訪的是六年級(jí)的學(xué)生。六年級(jí)是一個(gè)很特殊的群體，它已經(jīng)從母校畢業(yè)，按理說(shuō)家訪有點(diǎn)多余，其實(shí)不然。因?yàn)樗麄兪菍W(xué)校培養(yǎng)的成果，無(wú)論上哪一所初中，當(dāng)初中教師談起時(shí)都會(huì)看他們從哪所小學(xué)來(lái)，代表是母校的聲譽(yù)。所以，六年級(jí)的家訪工作也不可忽視。
這次家訪，我一共家訪了五位學(xué)生，五位不同類型、不同性格、成績(jī)有差異的學(xué)生。與他們交流，也家長(zhǎng)交流，共同探討教育方法。
首先是學(xué)生。學(xué)生回家，剛開(kāi)始大部分家長(zhǎng)普遍比較擔(dān)心。因?yàn)榧议L(zhǎng)還沒(méi)有改變自己對(duì)孩子的看法，還停留在以前的基礎(chǔ)上，或者對(duì)孩子的改變，還心存擔(dān)心，不知道孩子能不能堅(jiān)持下去，于是我們老師及時(shí)的給予了指導(dǎo)，我們要鼓勵(lì)孩子，為自己的每一點(diǎn)進(jìn)步繼續(xù)加油，同時(shí)對(duì)孩子的表現(xiàn)要給予極大的關(guān)注，多用一些時(shí)間來(lái)和孩子進(jìn)行交流，這樣才會(huì)縮短孩子與父母間的距離，增強(qiáng)孩子與家人的感情。
孩子在家普遍表現(xiàn)很好，家長(zhǎng)反映孩子有了很大的改變，和以前比簡(jiǎn)直是判若兩人，比如在家里，知道如何孝敬自己的父母，體貼家人，給自己的爸爸泡茶，端洗臉?biāo)�，甚至洗衣服、買菜、煮飯，有的孩子在家有的時(shí)候還會(huì)主動(dòng)的和自己的家人進(jìn)行溝通、交流，從交流中知道了家長(zhǎng)的辛苦，孩子們都表示要好好的讀書(shū)，珍惜現(xiàn)在的時(shí)光，爭(zhēng)取以后能讓父母?jìng)冞^(guò)上輕松的生活。少部分孩子仍然有上網(wǎng)等不良的習(xí)慣，但是相對(duì)以前來(lái)講已經(jīng)有很大的改變，數(shù)量上得到了一定的減少，經(jīng)過(guò)我的耐心勸說(shuō)，愛(ài)上網(wǎng)的孩子已經(jīng)意識(shí)到了上網(wǎng)的危害性，表示不再去網(wǎng)吧，會(huì)在家里多讀一些書(shū)。
其次是家長(zhǎng)。每個(gè)家庭環(huán)境都不一樣，家長(zhǎng)的素質(zhì)都不一樣，所以與家長(zhǎng)談話要有一定的方法。家訪談話要有方向、有目的，講究藝術(shù)，切不可漫無(wú)邊際地閑聊。否則，既浪費(fèi)了自己的時(shí)間，也耗費(fèi)了家長(zhǎng)熱情，使家長(zhǎng)對(duì)老師的談話失去興趣。有了方向還要注重方式。
隨著社會(huì)的發(fā)展，家訪的`方式也隨著改變。家長(zhǎng)的職業(yè)、閱歷、經(jīng)濟(jì)、文化素質(zhì)、思想修養(yǎng)、性格脾氣存在著個(gè)體的差異。作為老師應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析，“到什么山砍什么柴”，如果家訪的方式都千篇一律，必定會(huì)出現(xiàn)事倍功半，甚至?xí)龅竭m得其反的尷尬局面。還有家訪時(shí)，也要注意家長(zhǎng)的精神狀態(tài)、身體情況、家庭氣氛等條件，隨機(jī)應(yīng)變地調(diào)動(dòng)訪談方式和內(nèi)容。在反映學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)、行為表現(xiàn)情況時(shí)，要以表?yè)P(yáng)為主，從贊揚(yáng)的角度切入話題，對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)用旁敲側(cè)擊地去指出，通過(guò)表?yè)P(yáng)別的學(xué)生在某個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)來(lái)提醒家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個(gè)方向努力。這樣，不僅在家長(zhǎng)面前給學(xué)生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話氣氛活躍，場(chǎng)面融洽和諧。
這次家訪，我的收獲很多，希望學(xué)生們都升入一個(gè)比較理想的初中，并且在初中里好好學(xué)習(xí)，把握住機(jī)會(huì)，為自己的夢(mèng)想全力一博。
暑假的心得體會(huì) 篇10
那一排排的隊(duì)伍猶如大樹(shù)般佇立在草坪上，那一聲聲口令響亮的回蕩在每一個(gè)莘莘學(xué)子當(dāng)中�？诹钭兞耍�(duì)形也變了，這就是軍訓(xùn)，一次有組織性的活動(dòng)。
軍訓(xùn)，是一種考驗(yàn)、磨練、成熟性的活動(dòng)。兒時(shí)的軍訓(xùn)，純粹是游戲；少年時(shí)的軍訓(xùn)，僅不過(guò)是一種鍛煉；大學(xué)的軍訓(xùn)截然不同，性質(zhì)也得以升華。長(zhǎng)達(dá)十二天的大學(xué)軍訓(xùn)，讓我明白的太多太多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲。軍訓(xùn)后才真正感覺(jué)到它的內(nèi)涵。
陽(yáng)光明媚，學(xué)子們都面對(duì)陽(yáng)光在站軍姿。北方的太陽(yáng)，曬在皮膚上是干干的，對(duì)南方的學(xué)子們來(lái)說(shuō)就更是受不了。曬著眼睛都睜不開(kāi)。這是我深有感觸的。但無(wú)論誰(shuí)都沒(méi)有退縮，在跟太陽(yáng)作戰(zhàn)。在站軍姿中，學(xué)子們付出努力越高就站得越好。齊步、跑步等訓(xùn)練都是很耗體力的活動(dòng)，只要認(rèn)真去做就能走齊、跑齊。內(nèi)務(wù)訓(xùn)練亦如此，就拿疊被來(lái)說(shuō)吧，壓被壓的時(shí)間長(zhǎng)，被就��；扣被扣的時(shí)間長(zhǎng)，被就能更好成形。
一分耕耘，一分收獲，的確如此呀，沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲。十二天的軍訓(xùn)，對(duì)每個(gè)學(xué)子來(lái)說(shuō)是多么的艱辛，在訓(xùn)練中付出的少怎能有更大的收獲呢？但愿世間每個(gè)人都能悟出這其中的真諦，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。
軍訓(xùn)，相信經(jīng)歷過(guò)亦或沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的人對(duì)它的反應(yīng)都是累、苦。確實(shí)，嚴(yán)格的作息時(shí)間，長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練，炙熱晃眼的太陽(yáng)這讓我們這些一向嬌生慣養(yǎng)的人來(lái)說(shuō)還真有點(diǎn)兒吃耐不住。但是經(jīng)歷過(guò)軍訓(xùn)的人除了反應(yīng)苦、累之外，相信還會(huì)另有一番感受，我就是這樣。
記得高中軍訓(xùn)時(shí)，我們比這大學(xué)的軍訓(xùn)還要苦。那時(shí)我們就十五六歲，每天早上天蒙蒙亮就得抓起來(lái)去軍訓(xùn)一小時(shí)，然后再吃早飯，吃完飯又開(kāi)始訓(xùn)。上午到12點(diǎn)，下午到5點(diǎn)結(jié)束，完了晚上還要自習(xí)，不說(shuō)別的就軍訓(xùn)時(shí)間就夠拖累人了。而且，我們南方的氣溫比北方要高得多，九月份正是我們那兒熱的時(shí)候。反正軍訓(xùn)時(shí)你就別想穿干衣服。訓(xùn)練過(guò)程中，不時(shí)有人倒下，哭的人就更多了。但是軍訓(xùn)結(jié)束后，整整一年，我們都特別的懷念那段生活。想想啊，和新結(jié)識(shí)的同學(xué)一起在烈日下流汗，流淚，和黑黑的、帥帥的教官在休息時(shí)瞎掰，以及時(shí)不時(shí)的捉弄一下教官：趁教官不注意時(shí)做做小動(dòng)作，然后在與教官分別時(shí)哭得稀哩嘩啦，扯著他的手不讓他走。真的很有意思，也很感人！
現(xiàn)在又經(jīng)歷這大學(xué)軍訓(xùn)，人長(zhǎng)大了點(diǎn)或許吃苦的能力也強(qiáng)了吧，除了太陽(yáng)猛烈了點(diǎn)外感覺(jué)沒(méi)有以前累。但是軍訓(xùn)時(shí)間比以前長(zhǎng)，與同學(xué)教官建立起的感情就更深厚，特別是像我這樣遠(yuǎn)離家長(zhǎng)的學(xué)子來(lái)說(shuō)，軍訓(xùn)真的給了我們一個(gè)很好的適應(yīng)過(guò)程。在軍訓(xùn)過(guò)程中，勞累緊張的訓(xùn)練不僅減輕了我們的思鄉(xiāng)情緒，消除了我們的陌生感，更鍛煉了我們吃苦以及獨(dú)立生活的能力。而且通過(guò)學(xué)習(xí)軍事理論也讓我們懂得了軍訓(xùn)的意義，增強(qiáng)了愛(ài)國(guó)意識(shí)，也讓自己多了一份責(zé)任感，感覺(jué)自己成熟了許多。
告別了那個(gè)令我回味無(wú)窮的母校，升入了這個(gè)絢麗多彩的中學(xué)，進(jìn)入中學(xué)的每個(gè)新生都必須參加軍政訓(xùn)練。軍訓(xùn)多么可怕呀，令人有一種毛骨悚然的感覺(jué)，對(duì)軍訓(xùn)產(chǎn)生了恐懼感。然而軍訓(xùn)對(duì)我們這些嬌生慣養(yǎng)的小孩也是有好處的。有人說(shuō)：為什么要軍訓(xùn)？軍訓(xùn)有什么好處呢？軍訓(xùn)能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神；使我們身體素質(zhì)等方面都得到發(fā)展，并有時(shí)間培養(yǎng)一技之長(zhǎng)，創(chuàng)造新的財(cái)富，只有這樣，我們將來(lái)才能在社會(huì)上找到立足之地，成為一名合格的接班人；也只有這樣才能是中國(guó)的未來(lái)不致落空。
這么一天下來(lái)，我已被折騰得差不多了，我軟綿綿地躺在床上，不一會(huì)兒便進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。這雖然很累，但我覺(jué)得我們要完成一件事，必須堅(jiān)持不懈，持之以恒的努力，才能到達(dá)成功的彼岸。
從九月二十一日開(kāi)始為期兩周的新生軍訓(xùn)活動(dòng)在足球場(chǎng)順利地拉開(kāi)了帷幕。自此掀開(kāi)了軍訓(xùn)生活的新篇章。
回想那短短兩周軍訓(xùn)的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。的確，軍訓(xùn)是辛苦的，但切辛苦的美麗，辛苦的動(dòng)人，辛苦的讓人難以忘懷。在軍訓(xùn)時(shí)，我們和訓(xùn)練員在烈日下同甘共苦，他們對(duì)每一個(gè)動(dòng)作都要求嚴(yán)格，一發(fā)現(xiàn)我們的動(dòng)作不規(guī)范，不到位，便細(xì)心的給我們講解，糾正我們的錯(cuò)誤，爭(zhēng)取讓我們把每一個(gè)動(dòng)作做好。尤其是在站軍姿時(shí)，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會(huì)到苦和累。但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹(shù)一樣堅(jiān)挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個(gè)尊嚴(yán)，一種力量，一種不向任何權(quán)勢(shì)卑躬的品質(zhì)。正所謂人生苦短，年輕時(shí)吃點(diǎn)苦，受點(diǎn)累算什么。俗語(yǔ)說(shuō)：不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見(jiàn)彩虹；沒(méi)有一份寒徹骨，哪來(lái)梅花撲鼻香。它教會(huì)了我們?cè)鯓尤ッ鎸?duì)今后的挫折。休息時(shí)，我們方隊(duì)的男女生面對(duì)面的坐著，在訓(xùn)練員隊(duì)長(zhǎng)的引領(lǐng)下，我們每一個(gè)人的臉上都微笑著，這微笑的力量，感動(dòng)了周圍的一切，細(xì)細(xì)想想，幸福，快樂(lè)時(shí)常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會(huì)，用心去發(fā)覺(jué)，便能找到瞬間的幸福與快樂(lè)。此外，在軍訓(xùn)的活動(dòng)中，還增添可許多豐富多彩的活動(dòng)，如組織我們看電影，聽(tīng)講座等等。這些活動(dòng)，既磨練可我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增進(jìn)了我們之間的關(guān)系，提高了我們學(xué)生干部隊(duì)伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風(fēng)貌，提高可我們的綜合素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神，為交院的人才發(fā)展奠定可堅(jiān)定的文化基礎(chǔ)和扎實(shí)的能力。
白駒過(guò)隙的，時(shí)光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，兩周的軍訓(xùn)生活就到可眼皮底下。回首豐富多彩的軍訓(xùn)生活，我更多的是感慨幾朝夕，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。交院的明天會(huì)更加輝煌燦爛。
燦爛明媚的陽(yáng)光，映照在每個(gè)人的臉上。此刻，我們正在接受軍訓(xùn)的最后檢閱。為期一周的軍訓(xùn)，在不知不覺(jué)中結(jié)束，然而它卻給予我們甚多。那整齊有序的步伐，那昂頭挺胸的氣魄，那嘹亮恢弘的口號(hào)，無(wú)一不在展示我們訓(xùn)練的成果。是的，短短的七天軍訓(xùn)，教會(huì)我們的恐怕不只是那稍息立正的.軍式訓(xùn)練，更多的，它讓我們接受了一次意志的沐浴，精神的洗禮。
它教會(huì)我什么是堅(jiān)強(qiáng)的意志。那筆直的腰身，挺起的胸膛，昂揚(yáng)的勢(shì)氣，告訴我那是軍人的颯爽英姿；那驕陽(yáng)下佇立的身影，那汗水中神采奕奕的雙眼，那支撐著沉重身軀卻依舊絲毫未動(dòng)的雙腿，讓我為之震撼，為之感動(dòng)。他們有著鐵鑄的信念，鋼焊的意志。他們，這群正直而不乏瀟灑、嚴(yán)肅而不乏幽默的教官們，將他們鐵的紀(jì)律帶到我們面前，教會(huì)我們什么是軍人的風(fēng)范，什么是鋼鐵般堅(jiān)強(qiáng)的意志。
幼苗不經(jīng)歷風(fēng)霜洗禮，怎能長(zhǎng)成參天大樹(shù)；雛鷹不經(jīng)歷狂風(fēng)驟雨，怎能飛上萬(wàn)里蒼穹；溪流不經(jīng)歷顛簸流離，怎能交匯于浩瀚大海。而年少的我們，不經(jīng)歷艱苦磨煉，又怎能成為國(guó)家棟梁之材。
在這里，我們嘗到了種種滋味。那迎風(fēng)不動(dòng)的軍姿訓(xùn)練中，我們磨練了意志，品嘗到了難咽的苦澀；那倍受關(guān)注的拔河比賽中，我們鍛造了身心，品嘗到了失敗的痛楚
也許，這短暫的七天是微不足道的，然而它給我們留下了印象卻是無(wú)比深刻的。它讓我們學(xué)會(huì)自立、自強(qiáng)、自尊、自愛(ài)，讓我們稚嫩的心靈變得充盈成熟，讓我們走出他人精心編織的暖巢，勇敢地站出來(lái)同風(fēng)雨挑戰(zhàn)。
可親可敬的教官們，一路走好！
痛可以感覺(jué)到帽檐已經(jīng)濕漉漉了，豆大的汗珠如同雨后春筍般地從額頭上冒出來(lái)。順著臉頰往下流，聚集在下巴處。由于地球具有引力和汗珠自身也有重力，再一次向下落，不過(guò)估計(jì)在落地的那一剎那就已經(jīng)蒸發(fā)干了，我不能低下頭！平視前方，是立正的基本姿勢(shì)，而立正又是作為一名軍人的基本動(dòng)作。趁著教官巡視后排的時(shí)候，向上瞟了一眼。那個(gè)可恨的太陽(yáng)似乎擔(dān)心我們看不到它的強(qiáng)大，把它的能量發(fā)揮得淋漓盡致，風(fēng)姑娘也迫于太陽(yáng)的強(qiáng)大，都不知躲到哪里去了，唉，世間萬(wàn)物竟都是如此的現(xiàn)實(shí)，心中不禁發(fā)出這樣的感慨。時(shí)間一秒一秒地過(guò)去（軍訓(xùn)時(shí)間幾乎都是以秒為單位），整個(gè)身子已經(jīng)麻木了，只有腳底才有一種火燒的感覺(jué)，腦子里馬上出現(xiàn)一種向前倒的意識(shí)。在向前倒的前一瞬間，我用余光向兩邊都看了一下，大家如我，我是很容易改變主意的人，馬上又下了要堅(jiān)持到底的決心。
慶幸的是教官好像看透了我的心思，立刻發(fā)出了休息的命令，整個(gè)人就如同一個(gè)泄了氣的氣球。剛才挺直的背馬上彎曲了下來(lái)，有一種往下坐的趨勢(shì)，突然，人機(jī)械地停在半空中，腿不能彎曲了，仍然保持著立正的姿勢(shì)，急忙伸出手去敲敲那沒(méi)有知覺(jué)的腳耳邊又響起轟雷般的吼聲：停！5秒休息時(shí)間結(jié)束。哎！又是新一輪的姿勢(shì)定形。
經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的漫長(zhǎng)等待，軍訓(xùn)會(huì)操比賽結(jié)束。第三名是......喜悅涌上心頭，莫名的感動(dòng)也隨之而來(lái)，腦海里不時(shí)地浮現(xiàn)出教官教我們唱《團(tuán)結(jié)就是力量》的情景。雖然教官唱的不是很好聽(tīng)，雖然我們唱得有些走調(diào)，但是這歌聲清晰地留在我的回憶里，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)就是力量！團(tuán)結(jié)讓我們這56個(gè)陌生的人擰成了一股繩；團(tuán)結(jié)讓我們感受到任何困難都無(wú)法阻止我們前進(jìn)；團(tuán)結(jié)讓我們這四天流盡的汗水轉(zhuǎn)變?yōu)榭上驳氖斋@。
在艱苦的軍訓(xùn)中體會(huì)到樂(lè)是我最大的收益。高中三年的學(xué)習(xí)就像是一座防守堅(jiān)固的城堡，苦中作樂(lè)則是我最好的武器。
暑假的心得體會(huì) 篇11
暑假的中職教師培訓(xùn)對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)多時(shí)的年輕教師是個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我想每一位年輕老師都有這樣的感覺(jué)，我們擁有的知識(shí)在一點(diǎn)點(diǎn)流失。我們?cè)诖髮W(xué)里系統(tǒng)的學(xué)習(xí)專業(yè)課，而在我們教學(xué)的過(guò)程中僅僅用了其中的兩三門，對(duì)于在教學(xué)過(guò)程用不到的課程我們會(huì)暫放一邊，用進(jìn)則退，我們保有的知識(shí)越來(lái)越少;即使我們正在教學(xué)的課程，如果不關(guān)注它的發(fā)展，就會(huì)變成狹隘的“舊知識(shí)”。因此，我們要不斷的學(xué)習(xí)提升自己，而參加培訓(xùn)班是一個(gè)快速行之有效的途徑。因此，很感謝學(xué)校給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在學(xué)院學(xué)習(xí)將近一個(gè)月，回顧這一個(gè)月，我首先感謝的領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我們培訓(xùn)班學(xué)員無(wú)微不至的照顧和細(xì)心的教導(dǎo)，使我們來(lái)自全省地的老師們對(duì)都有一種親切感，從而都能安下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)。在這里我謹(jǐn)代表我自己向領(lǐng)導(dǎo)和老師們說(shuō)一聲“你們辛苦了，謝謝你們所做的一切，并祝你們身體健康，萬(wàn)事如意。”
總結(jié)這一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我的教育教學(xué)水平、專業(yè)技術(shù)能力有所提升，也學(xué)到了新的知識(shí)、新的技能以及新的職業(yè)教育理念。而更重要的使我開(kāi)闊了眼界。次活動(dòng)內(nèi)容豐富，安排也很合理，使我得到了一次全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，從中學(xué)到了很多的'東西，對(duì)我目前和以后的教學(xué)工作有很大的幫助。下面是我參加了這次教師培訓(xùn)并結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐后得到的幾點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)。
一、職業(yè)教育理論課的學(xué)習(xí)
1、聆聽(tīng)名師講座，更新職教理念
此次培訓(xùn)，我們每天聆聽(tīng)有名的專家和學(xué)者講座，使我們對(duì)職業(yè)教育的發(fā)展方向、模式有了新的認(rèn)識(shí);使我們了解精品課程的建設(shè)理念及方法;使我們了解了中職學(xué)校的教學(xué)理念，掌握了課程開(kāi)發(fā)的步驟，初步具備新課程開(kāi)發(fā)的能力。如《中職專業(yè)課教師的實(shí)踐困惑及其解讀》，《禮儀》，《職業(yè)教育理論及課程與教學(xué)改革》讓我們樹(shù)立了現(xiàn)代職業(yè)教育理念,了解了職業(yè)教育課程和教學(xué)改革方向,掌握了相關(guān)專業(yè)教學(xué)法和現(xiàn)代教育技術(shù)手段,更新了傳統(tǒng)的教學(xué)觀念,以更加貼近和符合中職教學(xué)的需要轉(zhuǎn)變教學(xué)方法。了解了世界職教課程改革的模式,知道了當(dāng)前我國(guó)中職課改應(yīng)考慮的中職定位、中職雙重職能、中職
學(xué)生分層等問(wèn)題。
講座內(nèi)容涉及中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生觀、課程開(kāi)發(fā)、教學(xué)設(shè)計(jì)理念與有效教學(xué)實(shí)踐、教育研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)施、學(xué)習(xí)方式的變革與教學(xué)模式的創(chuàng)新、中職教師心理健康等。每一場(chǎng)報(bào)告，每一次對(duì)話，都是思想的洗禮，頭腦的風(fēng)暴。在聆聽(tīng)與對(duì)話中，我感受了教育發(fā)展和改革的步伐，感受到了差距，激發(fā)了熱情。專題講座課上，教授們的妙語(yǔ)連珠引得在場(chǎng)的學(xué)員們不時(shí)陷入深思。老師們新穎的職教觀點(diǎn)和教學(xué)方法，風(fēng)趣的講解，使長(zhǎng)期困擾我的中職生管理工作和教學(xué)工作問(wèn)題，茅塞頓開(kāi)。更新了職教理念，學(xué)員們課堂上忙著做筆記，下課后，圍著授課老師提問(wèn)、拷貝課件，那情景真讓人難忘。在每次長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的講座中，專家學(xué)者們很少停下來(lái)歇一歇，喝口水。專家們以鮮活的實(shí)例和精辟的理論闡述，給我以深刻的啟示，更重要的是我從專家們的身上學(xué)到了做學(xué)問(wèn)和做人的道理�？吹搅怂麄儗�(duì)教育事業(yè)的熱情，對(duì)學(xué)生的熱愛(ài)，這種精神，怎能不讓我們感動(dòng)?“學(xué)高為師，身正為范�！彼麄兊纳砩象w現(xiàn)出了人民教師這個(gè)名詞的本義。
二、專業(yè)課程教學(xué)
本次培訓(xùn)我學(xué)習(xí)到了我未接觸過(guò)的Java程序設(shè)計(jì)。通過(guò)老師們的細(xì)心指導(dǎo)，我已經(jīng)對(duì)這門語(yǔ)言有了基本的認(rèn)識(shí)，教我們的老師，他都有很雄厚的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不但對(duì)本學(xué)科的理論有深入透徹的理解，而且對(duì)本學(xué)科的前沿和發(fā)展方向也有深刻的認(rèn)識(shí)。
三，同行交流，解困答疑。
此次參加培訓(xùn)的教師多是年輕教師，走上教師崗位沒(méi)多久，在教學(xué)水平和學(xué)生管理尚有不足之處,借此機(jī)會(huì),交流經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,取他山之石以攻玉。作為年輕教師對(duì)學(xué)校的發(fā)展，職業(yè)教育的發(fā)展都有美好的期待，同時(shí)也有困惑。
無(wú)論這樣的困惑何時(shí)能得到解答，目前我們只要立足教師的本崗，備好每一節(jié)課，講好每一節(jié)課，教好每一為學(xué)生，集微顯著，我們已經(jīng)為我們的學(xué)校發(fā)展，為我們的中職教育發(fā)展出一份力。
總之，這次培訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)生活我沒(méi)有虛度，我過(guò)得很充實(shí)。通過(guò)培訓(xùn)和教學(xué)實(shí)踐，使我對(duì)教學(xué)工作的各個(gè)方面都有了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)
一步增強(qiáng)了自己對(duì)教學(xué)的責(zé)任心和責(zé)任感，也從其他老師的身上學(xué)到了很多的東西，包括他們對(duì)教學(xué)工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度、精益求精的精神，以及他們寶貴的教學(xué)方法和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，通過(guò)這次培訓(xùn)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到了我自己在教學(xué)方面的不足和差距。特別應(yīng)該提出的是，在本學(xué)期的教學(xué)工作中，大到課程的內(nèi)容安排、體系結(jié)構(gòu)，小到課堂講授的具體方法、技巧，他們都給了我很多的建議，在此我向他們表示衷心感謝。同時(shí)，我也希望今后還能有機(jī)會(huì)繼續(xù)得到教學(xué)研究和培訓(xùn)中心的指導(dǎo)和幫助，以便更好地完成我的教學(xué)任務(wù)。我會(huì)很珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更加努力地提高自己職教理論水平和專業(yè)技能素質(zhì)，堅(jiān)定不移地從事中職教育事業(yè)，為我國(guó)的中職教育事業(yè)盡一份綿薄之力。
暑假的心得體會(huì) 篇12
為期20天的培訓(xùn)時(shí)間即將結(jié)束。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)，我受益匪淺。他們的教學(xué)是以學(xué)生為焦點(diǎn)，更調(diào)動(dòng)我們的積極性，使講堂空氣很躍。正在我看來(lái)，外教們的教學(xué)方針是一方面給我們供給盡可能多的利用英語(yǔ)的機(jī)緣，并教學(xué)英語(yǔ)進(jìn)修的相關(guān)學(xué)問(wèn)點(diǎn)；另一方面向我們引見(jiàn)相關(guān)美國(guó)各方面的學(xué)問(wèn)。他們常常通過(guò)各類講堂小勾當(dāng)來(lái)達(dá)到那些教學(xué)方針，如角色飾演，或給我們一個(gè)話題，小組討論以后在班上講述出來(lái)，唱歌，通過(guò)動(dòng)作來(lái)刺激大腦記憶等等。
此次培訓(xùn)組織科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，7月9號(hào)上午開(kāi)培訓(xùn)班揭幕式，以后面試分班，外教按照參訓(xùn)教師的面試成就分共分了4個(gè)班，共有4個(gè)外交，他們是Virginia,Jerry,Justin,Peony,我們被分到Chicago班。我班共26人，都是本縣的高中、初中和小學(xué)老師。我們的外教是Jerry，是一位具有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，幽默的外教，今年50歲了，我們都很佩服他這歲數(shù)了還精力充沛，上課很有激情的。我們每天上午上四節(jié)課，外教在固定的教室講課，每節(jié)課換一個(gè)班。每位教員細(xì)心準(zhǔn)備本人的講堂，每一節(jié)課城市讓我們感應(yīng)無(wú)很大的收成。各類充滿同域風(fēng)情的“customs”“food”“sports”“festivals”躍正在我們的講堂上，那樣，我們體會(huì)到更多關(guān)于外國(guó)的歷史文化習(xí)俗。
這次培訓(xùn)我學(xué)到了不少學(xué)問(wèn)，第一天，剛起頭感受很別致也很忐忑，面臨新同窗、新外教，感受陌生。過(guò)了兩三天，通過(guò)課堂活動(dòng)等跟教員、跟同窗們很快就熟起來(lái)了。每天都過(guò)的格外高興自在。上課的過(guò)程，剛開(kāi)始跟外教講話會(huì)緊馳，因?yàn)楹ε卤救苏f(shuō)不好，犯了錯(cuò)誤怕別人笑話。其實(shí)他們都很寬容，你說(shuō)得不好，也沒(méi)有人取笑你，外交也總會(huì)說(shuō)，很好，消除了我的緊張感。同時(shí)，感受本人的詞匯得太少了，就是曾經(jīng)堆集的也不會(huì)拿出來(lái)用，那種“欲說(shuō)無(wú)辭”的感受實(shí)夠難受的。爭(zhēng)取以后再工作之余多看英文報(bào)紙，看英語(yǔ)節(jié)目，讀英文版的冊(cè)本，無(wú)論何時(shí)學(xué)都是來(lái)得及的。
上課時(shí)很主要的一個(gè)方面是提問(wèn)，只需我們不懂的或是感樂(lè)趣的，提出了問(wèn)題，外教樂(lè)于解答，并且盡能地詳盡。看起來(lái)他們好象從來(lái)不擔(dān)憂講堂時(shí)間不夠、本人的`教學(xué)任務(wù)完成不了。我想答信也是他們的教學(xué)任務(wù)之一吧，因?yàn)閺拇鹦磐馕覀円矊W(xué)到了本人想要工具。講堂空氣分是很躍，外教積極調(diào)動(dòng)，我們積極參取。:
教學(xué)內(nèi)容多樣。教學(xué)內(nèi)容包羅講堂教學(xué)和課外話題。講堂教學(xué)讓我們受獲很大。所涉及到的話題彼此獨(dú)立也不乏聯(lián)系，所有的課程結(jié)束后，我們對(duì)各個(gè)話題都無(wú)了必然的認(rèn)識(shí)，并學(xué)到了話題相關(guān)的詞匯、短語(yǔ)，對(duì)美國(guó)文化、教育、歷史、地輿等各方面也有了不少體會(huì)。增加了學(xué)問(wèn)，寬闊了眼界。通過(guò)看片子，模仿婚禮，模仿感恩節(jié)等。對(duì)美國(guó)文化有了一定的了解。
雖然學(xué)習(xí)時(shí)間是十分短暫的，但它給了我心靈最大的震憾，我感覺(jué)既興奮又平靜.興奮是因?yàn)檫@是我經(jīng)歷的所有培訓(xùn)中最有意義和最讓我難忘的一次.平靜的是通過(guò)這次培訓(xùn)我學(xué)到很多我原來(lái)想過(guò)但沒(méi)嘗試的教學(xué)方法領(lǐng)悟到了很多中西文化和文明的差異了解了很多以前不知道的事情最重要的是我深切的感受到用英語(yǔ)交流并不難關(guān)鍵是看你想不想張口．．．．.總之，經(jīng)過(guò)這次的培訓(xùn)，我受到了一定的啟發(fā)，在今后的教學(xué)中，我要有所改進(jìn)和突破。同時(shí)，我還要注意自身專業(yè)素質(zhì)的提高。
暑假的心得體會(huì) 篇13
我獨(dú)自一人前往江西省工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院，開(kāi)始了為期一個(gè)月的暑期實(shí)踐活動(dòng)。
暑期社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期實(shí)踐報(bào)告應(yīng)當(dāng)采取何種方式則要結(jié)合自身情景進(jìn)行深思熟慮的。學(xué)校方面，當(dāng)然期望學(xué)生能深入社會(huì)、了解國(guó)情、體驗(yàn)社情，積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和對(duì)增進(jìn)社會(huì)工作的理解；而作為學(xué)生來(lái)說(shuō)，則期望能經(jīng)過(guò)暑期社會(huì)實(shí)踐接觸到大學(xué)里一些接觸不到的事物，學(xué)到無(wú)法用課本來(lái)學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí)，也期望經(jīng)過(guò)暑假這個(gè)較為難得的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)一下自我所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自我的本事能否被社會(huì)所承認(rèn)，找出自我的不足，來(lái)鍛煉自我，完善自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
所在打工單位：
這是我第一次真正意義上踏入社會(huì)，有償?shù)臑槿藗兎⻊?wù)。
第一天去面試，很順利，我成功得到這個(gè)崗位之后，指導(dǎo)教師讓我背崗位職責(zé)。雖然不多，但我也背了很久。
我此刻還深深記得收發(fā)室職員崗位職責(zé)：
1、按時(shí)上下班，堅(jiān)守工作崗位。
2、理解報(bào)刊雜志和來(lái)信，及時(shí)分檢、發(fā)送到各辦公室，做到當(dāng)日?qǐng)?bào)刊來(lái)信當(dāng)日發(fā)送完畢，可是夜。
3、接到上級(jí)來(lái)文及公函，須立刻送交或通知辦公室處理。
4、每一天按時(shí)開(kāi)關(guān)郵政信箱。
5、不在收發(fā)室接待無(wú)關(guān)人員，制止無(wú)關(guān)人員在收發(fā)室逗留。
6、做好報(bào)刊征訂工作。
7、做好辦公室交辦的其他工作。
之后指導(dǎo)教師跟我介紹工作資料，學(xué)校所有機(jī)構(gòu)的大致所在地等等。我經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間把大部分事情弄清楚了，第二天我就正式上班了。開(kāi)始很進(jìn)取，可過(guò)了一兩天，就感覺(jué)到乏味、無(wú)趣。整天就坐在一張椅子上，應(yīng)對(duì)一張辦公桌，僅有一個(gè)吊扇在不停地轉(zhuǎn)著。因?yàn)槭鞘罴�，工作很是�?jiǎn)便，每一天基本上發(fā)發(fā)食堂和個(gè)別教師定的報(bào)紙就行了，所以，我決定再對(duì)學(xué)校的食堂，招生情景以及就業(yè)率作個(gè)很基本的調(diào)查。
伴著疲勞與汗水，從最初的好奇，經(jīng)過(guò)中途的無(wú)趣與麻木，最終，忙忙碌碌的'實(shí)踐活動(dòng)走到尾聲，到了收獲的時(shí)刻。相對(duì)微薄的工資，令我更加欣慰的是早打工中獲得的對(duì)工作、社會(huì)的認(rèn)知，更加開(kāi)闊的視野與豐富的知識(shí)。雖然才要踏入大二，可是每年這個(gè)時(shí)候的打工都會(huì)令我更加成熟，在將來(lái)更加容易走向社會(huì)。
暑假的心得體會(huì) 篇14
今天從聯(lián)想公司接受培訓(xùn)回來(lái)以后，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的得與失的情景時(shí)，感觸良多。我覺(jué)得自己其實(shí)很幸運(yùn)，，被分配到了一家以零售為主要業(yè)務(wù)，地理位置還不錯(cuò)的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應(yīng)該感恩，因?yàn)槲胰サ揭粋�(gè)位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個(gè)死胡同的店面;我應(yīng)該感恩，因?yàn)槲矣龅揭粋�(gè)還挺照顧我和幫助我的店長(zhǎng)，至少不會(huì)像翟坤一樣遇到一個(gè)正式嚴(yán)肅的店長(zhǎng)，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運(yùn)，我需要感恩，感恩是一種心態(tài)，一種進(jìn)步。
從同伴們分享的實(shí)習(xí)期間的得與失中，我看到了自己與其他人之間的差距，看到了自己仍需要改進(jìn)的不足。首先，我發(fā)現(xiàn)了自己與店長(zhǎng)的交流還不足不充分，不足夠。有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)自己有些地方弄不懂時(shí)，總是先習(xí)慣于去問(wèn)其他店員而不是店長(zhǎng)，以至于我與店長(zhǎng)的溝通平臺(tái)得不到有效地延伸，以致不能與店長(zhǎng)打成一片，以更好地指引我。而我覺(jué)得這種現(xiàn)象的原因歸根結(jié)底是因?yàn)樽约旱闹鲃?dòng)性不夠。對(duì)此，我會(huì)在之后的實(shí)習(xí)中逐漸趨改進(jìn)，增強(qiáng)主動(dòng)性意識(shí)，加強(qiáng)自己與店長(zhǎng)之間的交流。
其次，我也發(fā)現(xiàn)了自己的.銷售技巧還有待于改善，還沒(méi)有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時(shí)面對(duì)一些難纏的客人時(shí)，向他們報(bào)的價(jià)錢必須拿握得比較準(zhǔn)，既不能太高也不能太低。在價(jià)錢報(bào)的太低了，店面將會(huì)無(wú)利可圖;但若價(jià)格報(bào)的虛高了，除了“水魚(yú)”之外，一些事先探過(guò)低價(jià)的顧客便會(huì)認(rèn)為你無(wú)誠(chéng)意而立馬離開(kāi)。由此可見(jiàn)，對(duì)報(bào)價(jià)拿握得準(zhǔn)是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時(shí)間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過(guò)這一周的店面銷售實(shí)戰(zhàn)，我慢慢地學(xué)會(huì)如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來(lái)走一下，順便探一下價(jià)錢而已，然后根據(jù)客人的具體情況再報(bào)出讓自己能賺錢而且客人也會(huì)感到滿意的價(jià)格。除此之外，我還總結(jié)出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在：第一，客人逗留在店面超過(guò)五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準(zhǔn)注意買哪臺(tái)。這種情況需要我們主動(dòng)出擊，向他們推薦幾款適合他們的機(jī)型;第二，客人在你向他們推薦的過(guò)程中不斷討價(jià)還價(jià)的，希望能把價(jià)錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機(jī)型，但是卻因?yàn)閮r(jià)錢的問(wèn)題而望而卻步的，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人是來(lái)到你的店面，什么也不說(shuō)地就叫你報(bào)某一種系列的價(jià)錢。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機(jī)型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多問(wèn)幾個(gè)價(jià)格，最后就挑報(bào)價(jià)最便宜的一家店面來(lái)購(gòu)買。這種客人一般都比較精明，對(duì)所購(gòu)買的機(jī)型已經(jīng)有深入的調(diào)查，所以我們報(bào)價(jià)時(shí)必須報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格，以留住客人。
這就是我這段時(shí)間以來(lái)的心得體會(huì)了。
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