保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得
某些事情讓我們心里有了一些心得后，通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì)將其記下來(lái)，從而不斷地豐富我們的思想。那么要如何寫(xiě)呢？下面是小編幫大家整理的保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得，歡迎閱讀與收藏。
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得1
我非常榮幸參加了公司組織的20xx年第一期崗前培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課，讓我對(duì)自己有了一個(gè)新的定位和目標(biāo)。
在培訓(xùn)中，對(duì)于咱們新華人壽，我有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，而且了解了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)，起碼不再是白板一張，張口不能說(shuō)話了!在這次學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本理念。同時(shí)這次的培訓(xùn)體會(huì)到保險(xiǎn)是一種對(duì)人的生存、死亡、致殘等風(fēng)險(xiǎn)的`給付及對(duì)財(cái)產(chǎn)的滅失、損壞等風(fēng)險(xiǎn)的賠償?shù)呢?zé)任。說(shuō)到底保險(xiǎn)就是一種對(duì)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)所承擔(dān)的責(zé)任!而且也意識(shí)到了，每一個(gè)人都需要一份保險(xiǎn)，這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸福”。因?yàn)檎l(shuí)也不能預(yù)見(jiàn)未來(lái)，所以不如提前防范，防患于未來(lái)!
做正確的事情，然后正確地做事情。是啊，在工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的。這就要求我們要熟練的去記憶了解每一款我們公司的產(chǎn)品和同業(yè)的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥凶约喝娴恼J(rèn)知，才能更好的挖掘我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)所在!絕對(duì)不能，自己喜歡哪一款，就放棄其他本公司的產(chǎn)品，不然就會(huì)讓自己失去一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)!態(tài)度將決定一切，因?yàn)槲易约罕旧砭涂�，所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)，結(jié)果杯子剛剛裝了個(gè)底兒就回來(lái)了，但就這個(gè)淺顯的底兒，就讓我確定了一個(gè)短期目標(biāo)，使我明白要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，就要腳踏實(shí)地，從點(diǎn)滴做起，正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。
曾一直聽(tīng)說(shuō)，在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)中，人們特別注重團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，我一直抱著懷疑的態(tài)度，但這次培訓(xùn)卻讓我切身體會(huì)了一把!在培訓(xùn)中，不但有來(lái)自各個(gè)支公司大融合的團(tuán)隊(duì)，而且還有一直閃耀的隊(duì)伍，那就是我們，中心支公司，白天大家在大團(tuán)體中認(rèn)真去學(xué)習(xí)每一堂課，晚上，經(jīng)理放棄自己的休息時(shí)間，全心全意的去給我們開(kāi)小灶的輔導(dǎo)培訓(xùn)，這給了我很大的幫助，這個(gè)時(shí)候我才真的真正的體會(huì)了“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)詞的分量!相信其他隊(duì)員也深有同感。而且咱們的李老師只要在呼市，就會(huì)抓緊時(shí)間詢問(wèn)我們的情況，哪里有不懂不會(huì)，也同樣放棄休息認(rèn)真的講解給我們，絲毫不會(huì)吝嗇!因此我代表我們?nèi)w成員，對(duì)兩位表示感謝!謝謝!
一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。我想，不論做什么事情，只要比別人多付出一點(diǎn)，比別人多努力一些，比別人多學(xué)習(xí)一分，那么我就會(huì)離成功更近一些。
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得2
我非常榮幸參加了公司組織的20xx年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書(shū)、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。
參加此次培訓(xùn)的同志都是人保分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥?lái)的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷�、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
在過(guò)去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力，也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力量？課程里，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解：
第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”。
在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策；中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。
工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的.情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美好的明天。
從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信20xx年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：
一是學(xué)習(xí)能力。
學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想，開(kāi)闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。
二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。
我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司，對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。
三是追求卓越不斷修煉。
有人說(shuō)江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事：一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開(kāi)始以為小朋友需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了，當(dāng)爸爸問(wèn)原因的時(shí)候，小朋友說(shuō)，地圖后面是一個(gè)人，只要把人拼對(duì)，世界就對(duì)了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標(biāo)來(lái)的更重要，正如那個(gè)小故事背后的寓意，人正了，世界就對(duì)了。
通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強(qiáng)。
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得3
老早就聽(tīng)到保險(xiǎn)兩個(gè)字，但是就是不知道是什么東西，聽(tīng)很多人說(shuō)那是傳銷(xiāo)，但是最后真正自己接觸后才明白原來(lái)保險(xiǎn)是對(duì)人生后期規(guī)劃的一種保障；
隨著時(shí)間的推移，變遷，這已經(jīng)是第二次參加培訓(xùn)，第一次由于沒(méi)有太關(guān)注，結(jié)果考的讓人寒心，59分，本來(lái)打算放棄，但是最后還是被我的介紹人寒心如苦的缺說(shuō)之后，又幫我交了培訓(xùn)及書(shū)本費(fèi)，于是出于禮貌我這次又一次參加了這個(gè)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)五天的代理人培訓(xùn)，以及自己的努力，終于通過(guò)了，于是繼續(xù)參加崗前的培訓(xùn)，接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)這幾天的崗前培訓(xùn)心得吧。
可以說(shuō)一路的培訓(xùn)時(shí)間都很緊張有序，讓人應(yīng)接不暇，保險(xiǎn)代理人的書(shū)籍在大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)一年的課程，在這里我們3天就要吸收，而且掌握根本的初期以及保險(xiǎn)本身的意義是什么，弄的我們個(gè)個(gè)都精疲力盡，而崗前的培訓(xùn)也很是緊張，第一次發(fā)如今這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓(xùn)總的來(lái)說(shuō)，讓我學(xué)習(xí)到很多專(zhuān)業(yè)的東西，尤其是專(zhuān)業(yè)老師的出色講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們可以抱著一個(gè)感恩的心來(lái)對(duì)待這份工作和職業(yè)以及事業(yè)。
可以說(shuō)從一開(kāi)始對(duì)保險(xiǎn)的誤解，到真正接觸后理解之后才感覺(jué)悔恨已晚，為什么呢，因?yàn)樵谖业挠洃浝锩�，接觸過(guò)的保險(xiǎn)根本都是屬于傳銷(xiāo)類(lèi)型的，那時(shí)是20xx年，中學(xué)剛畢業(yè)就融入到社會(huì)里面，看到各色各樣的人都在做保險(xiǎn)，一大堆人組合在一個(gè)空檔得房間，沒(méi)有產(chǎn)品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最后因?yàn)槭录膰?yán)重，被法律所制裁和打壓，于是從那個(gè)時(shí)期保險(xiǎn)的含義在我的腦海里面就是一種傳銷(xiāo)的形式，而且周?chē)娜艘宦?tīng)說(shuō)你是做保險(xiǎn)的立即會(huì)拿異樣的目光來(lái)對(duì)待你；而大學(xué)畢業(yè)之后，來(lái)到北京，在各式的直銷(xiāo)形式漸漸的成熟起來(lái)，又一次接觸到同行的人做保險(xiǎn)，于是我拿異樣的目光來(lái)審核他，但是跟沒(méi)有想到的是，我又從新走入這個(gè)行業(yè)，在通過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)和理解之后，我才恍然間開(kāi)悟，原來(lái)保險(xiǎn)一直是國(guó)家所支持的行業(yè)，只是過(guò)去由于人為的因素，把這個(gè)不錯(cuò)的直銷(xiāo)業(yè)給做爛了，而且其實(shí)很多屬于直銷(xiāo)業(yè)的東西在外國(guó)本身就是合法的，可是演變到中國(guó)就變成了非法傳銷(xiāo)，最重要一點(diǎn)，東方人的素質(zhì)和道德有著直接的關(guān)系，這讓我很絕望，也是這個(gè)行業(yè)本身難做的原因，而隨著改革共開(kāi)放國(guó)家政策不斷的創(chuàng)始與提倡，保險(xiǎn)隨著國(guó)民素質(zhì)的進(jìn)步才真正被人們?nèi)コ惺�，理解，但是目前的中�?guó)，保險(xiǎn)業(yè)與之其他國(guó)家相比市民的比例少的可憐，所以對(duì)于將來(lái)直銷(xiāo)人員這個(gè)行業(yè)充滿著希望和空缺。
而對(duì)于我們這個(gè)剛剛培訓(xùn)中的從業(yè)人員完全可以把他當(dāng)做是一種職業(yè)一種掙錢(qián)的方向去努力，而我本身也是在職場(chǎng)工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那里得不到認(rèn)可，而且往往還得受上級(jí)的抱怨和怨氣，于是不得已當(dāng)做，離任，參加到這個(gè)金融單位，希望在這里找到自己的人生價(jià)值與方向，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很自由，給你發(fā)揮的余地，沒(méi)有職場(chǎng)的壓力大，還得看老板臉色，所以這是我選擇的目的，其實(shí)這個(gè)行業(yè)只有你真的付出之后會(huì)得到客戶的.信任和肯定，而且財(cái)富也會(huì)隨著你的誠(chéng)信和專(zhuān)業(yè)得到豐厚的回報(bào)，對(duì)于將來(lái)我充滿著憧憬和希望。
其實(shí)是通過(guò)這幾天的專(zhuān)業(yè)老師的辛勤講解，讓我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)有了充分的理解，我發(fā)現(xiàn)這是一筆財(cái)富，只是我發(fā)現(xiàn)的有點(diǎn)晚了，不過(guò)從如今努力將來(lái)的希望還是很大的，而作為金融業(yè)世界500強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)與將來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇很大，我發(fā)現(xiàn)他是一家沒(méi)有年齡限制和學(xué)歷限制的機(jī)構(gòu)，這是跟其他企業(yè)和單位的唯一區(qū)別，還有這個(gè)行業(yè)對(duì)誰(shuí)都很公平，只要你付出自己的勞動(dòng)和真誠(chéng)就會(huì)得到別人的認(rèn)可和信賴，不過(guò)要是想讓群眾都購(gòu)置到保險(xiǎn)還不是那么容易，所以這個(gè)很鍛煉人，而且對(duì)自己也是一種進(jìn)步，但是最后的結(jié)局是你真正去努力了嗎，努力了，就會(huì)有所回報(bào)，這是這個(gè)行業(yè)的公平，其次，通過(guò)學(xué)習(xí)才知道這個(gè)行業(yè)對(duì)于人生是多美的美妙啊，國(guó)家的法律賦予公民每一個(gè)人的保障義務(wù)，可是很多時(shí)候是由于人民的抵抗和不承受錯(cuò)過(guò)了，人最怕的就是沒(méi)有真正弄明白一件事情是什么，還有就是觀念的問(wèn)題，多好的時(shí)機(jī)就這樣失去了；當(dāng)然了真正做好這一行也不是那么容易，話說(shuō)，好做的行業(yè)還能輪得到你做嗎，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都是精英和人才做的，因?yàn)樗麄冊(cè)谧非蟪晒Φ穆飞�，忘卻了自己，忘卻了別人的話語(yǔ)，忘記了傷悲哀，而是把目的定力的明確加上自己不斷的學(xué)習(xí)，從而獲得了成功的獎(jiǎng)勵(lì)，人生公共就公平在這里，不要總是聽(tīng)別人說(shuō)這個(gè)行業(yè)多么的難做，自己活著，自己就是一種希望，為何不跳出來(lái)，真實(shí)一下自己的價(jià)值呢，總是聽(tīng)別人咋左右自己，那么你一輩子就可能活著別人的左右里面，那樣的話，你是多么的平庸，我是一個(gè)從來(lái)不相信命運(yùn)的人，我感覺(jué)命運(yùn)對(duì)每個(gè)人都很公平，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，中國(guó)的佛道就是這樣說(shuō)的，世界都是很公平的，只是你目光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱著走近路的心理，時(shí)間一長(zhǎng)，你發(fā)現(xiàn)自己走進(jìn)了，自己的所里面，受到了法律的制裁；而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠(yuǎn)走的是光明的道路，保險(xiǎn)你是在為人效勞，為群眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質(zhì)得到提升，所以你的回報(bào)一定會(huì)成正比的，這是這幾天崗前培訓(xùn)的人生精神上的感悟，我是一個(gè)給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛的人，不喜歡狡詐，欺騙，所以我感覺(jué)自己很適宜在這個(gè)行業(yè)；
最后就是通過(guò)兩天產(chǎn)品的講解，對(duì)將來(lái)從業(yè)多多少少還是有著希望的，因?yàn)殡S著保險(xiǎn)法律的完善，公民素質(zhì)的進(jìn)步，這個(gè)新新的行業(yè)，在不斷的擴(kuò)展著，尤其全民對(duì)于生活保障的進(jìn)步，以及渴望，保險(xiǎn)在將來(lái)的需求是很大的，所以對(duì)于我們從業(yè)人員的機(jī)遇是很大的，當(dāng)然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有認(rèn)真聽(tīng)取老師們的豐富經(jīng)歷和專(zhuān)業(yè)的介紹，你打好專(zhuān)業(yè)的根底，將來(lái)面對(duì)客戶才能有更好的講解才能，讓說(shuō)服客戶，當(dāng)然了，誠(chéng)信是第一，做人也是第一，只有做好道德為先，你才能被客戶所承受，被客戶所認(rèn)可，所以將來(lái)的職業(yè)需要的是一批有責(zé)任有素質(zhì)有道德的從業(yè)人員，希望大家這幾天學(xué)習(xí)當(dāng)做通過(guò)老師們的豐富講解，在認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)的根底上，更應(yīng)該學(xué)習(xí)他們身上的那種職業(yè)修養(yǎng)，以及那種對(duì)于人生的堅(jiān)決信念吧，好的，謝謝大家。
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得4
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷(xiāo)售方面都獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。
都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到鼓勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目的想得更遠(yuǎn)。它把鼓勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。它的最好還表如今培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋�(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。假設(shè)說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。
第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷(xiāo)售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)非凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使僵硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)糾正目的，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最正確方案來(lái)解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知詳細(xì)化，實(shí)際化。把外表的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，理解體會(huì)。這都表達(dá)了老師們的用心良苦。
第三，平安的課堂氣氛也是最好的。這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是理解，理解，再理解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己
中獎(jiǎng)。而游戲中中獎(jiǎng)的同學(xué)臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè)，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說(shuō)起進(jìn)步素質(zhì)就是，就是各種證書(shū)和文憑，其實(shí)，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神那么是無(wú)形的力量。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，如何開(kāi)發(fā)出那些一直埋伏在你身上而您自己卻從未真正理解的力量，怎樣才能弄清您與別人的溝通和信任到底能深化到什么程度？這才是課間娛樂(lè)真正意義所在！可以說(shuō)正是游戲中的氣氛讓陌生的人走在了一起，讓充分的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏，讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，表達(dá)人格風(fēng)范
正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的'養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比方椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格，小事中見(jiàn)素質(zhì)。俗話說(shuō)一屋不掃，缺乏以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、對(duì)目的執(zhí)著，才能成功在握
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目的，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上安康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目的積極、安康的茁壯成長(zhǎng)。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的四千精神 。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目的，生活才會(huì)充實(shí)、快樂(lè)。明確地知道自己的生活目的，感受自己正在向目的前進(jìn)，這就是幸福。只有對(duì)目的執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目的決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目的謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目的前進(jìn)。確定目的，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人假設(shè)被明日累，春去秋來(lái)老將至。時(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值那么是有所不同的，確定明確的目的，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，只是我如今還沒(méi)完全體會(huì)到而已。
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得5
在開(kāi)始我的保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)之旅之前，我對(duì)保險(xiǎn)的理解僅限于字面意思。然而，經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)，我對(duì)保險(xiǎn)有了更深入的理解，也明白了它在個(gè)人和商業(yè)生活中的重要作用。
這次保險(xiǎn)培訓(xùn)涵蓋了保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)、保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧、保險(xiǎn)理賠等多個(gè)方面。我不僅學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)的基本概念，還學(xué)習(xí)了如何更好地推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，以及如何處理理賠等問(wèn)題。
這次保險(xiǎn)培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。我不僅從中學(xué)到了很多知識(shí)，還鍛煉了我的溝通和人際交往能力。我學(xué)會(huì)了如何更好地理解客戶的需求，如何有效地推銷(xiāo)產(chǎn)品，以及如何處理復(fù)雜的情況。
我從這次保險(xiǎn)培訓(xùn)中學(xué)到了很多寶貴的'經(jīng)驗(yàn)。我意識(shí)到，作為一名保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，不僅需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，更需要良好的溝通技巧和同理心。此外，我還學(xué)到了如何更好地理解客戶的需求，如何有效地推銷(xiāo)產(chǎn)品，以及如何處理復(fù)雜的情況。
總的來(lái)說(shuō)，這次保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。它不僅讓我更深入地了解了保險(xiǎn)行業(yè)，還提高了我的專(zhuān)業(yè)技能和人際交往能力。我將會(huì)把這些學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我的工作中，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得6
懷著空杯的心態(tài)，20年4月16日，我有幸參加了保險(xiǎn)股份為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
一、課程緊張而有序，氣氛嚴(yán)肅而活潑
第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的總和合規(guī)的總授課。授課中，總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深化的理解：目前正處于高速開(kāi)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，鼓勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠(chéng)、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和開(kāi)展趨勢(shì)進(jìn)展了深化的分析和講解。
從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了如今保險(xiǎn)行業(yè)的開(kāi)展位置、將來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷(xiāo)售的根本理念。
正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，總在講述的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)〞。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！〞只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真考慮這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？如今我找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目的，樹(shù)立信心，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目的走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬(wàn)機(jī)的高管為新人授課，這樣的時(shí)機(jī)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財(cái)富。
三、對(duì)目的執(zhí)著，才能成功在握
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目的，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說(shuō)，“每個(gè)人要在自己的心里灑上安康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目的積極、安康的茁壯成長(zhǎng)。〞老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目的謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目的前進(jìn)。確定目的，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天�！懊魅諒�(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人假設(shè)被明日累，春去秋來(lái)老將至。〞時(shí)間是平等的`。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值那么是有所不同的，確定明確的目的，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做最好的自己，締造成功的將來(lái)
培訓(xùn)也已近尾聲，但的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)。只要給予客戶專(zhuān)業(yè)的理財(cái)效勞，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定可以得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠(chéng)，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人！我希望在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝給了我時(shí)機(jī)，我將用行動(dòng)證明給“〞看，“〞沒(méi)有選錯(cuò)人，同樣我也沒(méi)有選錯(cuò)。
很早之前就聽(tīng)朋友反復(fù)提到中國(guó)人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒(méi)有這樣的才能作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無(wú)數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國(guó)人壽福建寧德分公司舉辦的20年第12期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好〞，一聲特別的問(wèn)候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開(kāi)連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來(lái)開(kāi)脫自身，以便下臺(tái)�？傉J(rèn)為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有才能。總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差異是：成功者總是以最積極的考慮、最樂(lè)觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給別人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目的，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目的，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷(xiāo)受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造時(shí)機(jī)，與人溝通，建立誠(chéng)信。退一步說(shuō)，即便客戶回絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路，會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開(kāi)誠(chéng)布公，以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺(jué)，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲(chóng)鳴唱，春晨鳥(niǎo)雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂(lè)不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧。
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得7
在這次保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我收獲了很多知識(shí)和見(jiàn)解。保險(xiǎn)行業(yè)作為當(dāng)今社會(huì)重要的行業(yè)之一，其發(fā)展?fàn)顩r與市場(chǎng)環(huán)境緊密相連。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類(lèi)和特點(diǎn)，了解了保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，以及如何根據(jù)客戶需求推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，我們需要不斷了解市場(chǎng)變化和客戶需求，才能更好地為客戶提供服務(wù)。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何有效地與客戶溝通和交流，了解客戶的需求，幫助客戶解決保險(xiǎn)問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，這次保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了很多知識(shí)，還提高了自己的專(zhuān)業(yè)技能和溝通能力。在未來(lái)的.工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的能力，為客戶提供更好的服務(wù)。
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得8
首先，這次培訓(xùn)讓我更加深入地了解了保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)模式和操作流程。在課程中，我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類(lèi)、特點(diǎn)以及如何根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)。同時(shí)，我們也學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和保險(xiǎn)方案規(guī)劃，以及如何與客戶進(jìn)行有效溝通和協(xié)商。這些知識(shí)讓我更加熟悉保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作方式，也讓我更加自信地面對(duì)客戶的需求和問(wèn)題。
其次，這次培訓(xùn)讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧和溝通技巧的重要性。在課程中，我們學(xué)習(xí)了很多銷(xiāo)售和溝通的技巧和方法，例如如何建立信任、如何了解客戶需求、如何使用數(shù)據(jù)和案例來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等。這些技巧和方法不僅可以幫助我們更好地銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品，還可以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
最后，這次培訓(xùn)讓我更加深入地認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)挑戰(zhàn)。在課程中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于數(shù)字化和智能化保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的知識(shí)，例如如何利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)等等。這些新知識(shí)不僅可以讓我們更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，還可以讓我們更加積極地參與到行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展中去。
總之，這次保險(xiǎn)培訓(xùn)課程讓我受益匪淺，不僅讓我更加深入地了解了保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)模式和操作流程，還讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧和溝通技巧的'重要性。我相信，這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的工作產(chǎn)生積極的影響，也將幫助我更好地適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和變化。
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得9
最近參加了一次保險(xiǎn)業(yè)的培訓(xùn)，受益良多。
這次培訓(xùn)的主題是保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧，主要內(nèi)容包括保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧等方面。講師是一位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的保險(xiǎn)業(yè)人士，他用通俗易懂的語(yǔ)言講解了保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并分享了自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
在培訓(xùn)過(guò)程中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)產(chǎn)品的重要性，以及如何更好地向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品。通過(guò)培訓(xùn)，我也學(xué)到了一些實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，如如何與客戶建立信任、如何挖掘客戶需求等。
這次培訓(xùn)讓我對(duì)自己的職業(yè)有了更深刻的'認(rèn)識(shí)，也讓我更加自信地面對(duì)未來(lái)的工作挑戰(zhàn)。我意識(shí)到，作為一名保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，更是為客戶提供專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃和解決方案。
總之，這次培訓(xùn)是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)牢記講師的教誨，不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和能力，為客戶提供更好的服務(wù)。
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得10
經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的保險(xiǎn)培訓(xùn)，我有幸深入了解了保險(xiǎn)行業(yè)的各個(gè)方面，包括保險(xiǎn)產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧以及客戶服務(wù)。這次培訓(xùn)不僅擴(kuò)大了我的知識(shí)面，也增強(qiáng)了我的信心，我相信自己已經(jīng)為更好地服務(wù)于這個(gè)行業(yè)做好了準(zhǔn)備。
這次培訓(xùn)的亮點(diǎn)之一是關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的理解。我明白了保險(xiǎn)的本質(zhì)是一種經(jīng)濟(jì)合同，它保障的是在合同規(guī)定的情況發(fā)生時(shí)，被保險(xiǎn)人能夠得到相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。這讓我對(duì)保險(xiǎn)的作用有了更深的理解，也讓我明白，保險(xiǎn)并不是簡(jiǎn)單的投資行為，而是保障生活安全的重要工具。
此外，銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)也是我收獲頗豐的'一環(huán)。我學(xué)會(huì)了如何有效地與客戶溝通，如何識(shí)別和抓住客戶的需求，如何提出有建設(shè)性的問(wèn)題以了解客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿，以及如何以專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)懇的態(tài)度達(dá)成交易。這些技巧對(duì)我日常生活和未來(lái)的職業(yè)生涯都有很大的幫助。
最后，客戶服務(wù)也是這次培訓(xùn)的重要部分。我學(xué)習(xí)到了如何以客戶為中心，如何提供高質(zhì)量的服務(wù)，如何處理客戶的問(wèn)題和投訴，以及如何維護(hù)良好的客戶關(guān)系。這些知識(shí)讓我明白，提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)是保持客戶滿意和忠誠(chéng)的關(guān)鍵。
總的來(lái)說(shuō)，這次保險(xiǎn)培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了很多理論知識(shí)，更重要的是，我學(xué)會(huì)了如何將這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。我期待在未來(lái)的工作中，將這些學(xué)到的知識(shí)和技能付諸實(shí)踐，更好地服務(wù)于保險(xiǎn)業(yè)的客戶。
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得11
近半個(gè)月來(lái)，我有幸參加了平?jīng)鲛r(nóng)合行舉辦的為期半個(gè)月的“新員工封閉式培訓(xùn)班”，通過(guò)培訓(xùn)，我在業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)技能和管理意識(shí)等方面有了較明顯的提高，使我更加信心十足地回到了工作崗位上。
既然選擇了學(xué)習(xí)，那么學(xué)習(xí)就顯得非常重要。在培訓(xùn)期間，我始終以耐心的態(tài)度學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，不恥下問(wèn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，我在業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)技能和管理意識(shí)等方面有了較明顯的提高，使我更加信心十足地回到了工作崗位上。
在這次培訓(xùn)中，使我最深刻、最根本的是對(duì)服務(wù)理念的理解。我們農(nóng)合行作為服務(wù)行業(yè)的一員，我們的服務(wù)觀是“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”，那我們的服務(wù)宗旨就是“客戶滿意”，這個(gè)宗旨貫穿于我們工作的方方面面。作為柜員，不僅要快速、準(zhǔn)確、高效地處理業(yè)務(wù)，還要熱情、耐心、細(xì)致地對(duì)待每一個(gè)客戶，讓客戶真正地感受到我們的'專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)。
人們常說(shuō)：“臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。”有了前面的經(jīng)驗(yàn)，重要的是平時(shí)的訓(xùn)練。在平?jīng)鲛r(nóng)合行舉辦的這次“新員工封閉式培訓(xùn)班”中，讓我們的相遇相知，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但讓我受益匪淺，在此說(shuō)點(diǎn)個(gè)人的心得體會(huì)。
其一，我覺(jué)得在這里學(xué)到的不僅僅是知識(shí)，更是一種態(tài)度和責(zé)任。作為新員工，要端正態(tài)度、擺正位置，明確角色的轉(zhuǎn)變。雖然還是一名銀行員工，但所從事的崗位將發(fā)生質(zhì)的改變，所以，作為新員工首先要轉(zhuǎn)變觀念，提高對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，以“服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)客戶，服務(wù)銀行”為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己。在思想上從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”，在工作上從“要我做到我要做”。
在新崗位上，我覺(jué)得最需要做的就是“接受、適應(yīng)、學(xué)習(xí)、提高”。迅速接受并適應(yīng)新的工作環(huán)境是工作入門(mén)的第一步。農(nóng)合行作為企業(yè)，發(fā)展已進(jìn)入關(guān)鍵階段，新業(yè)務(wù)的拓展、老業(yè)務(wù)的升級(jí)、系統(tǒng)的升級(jí)換代都要求我們必須學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，提高再提高。我們需要對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)、對(duì)所屬行業(yè)、對(duì)公司文化、對(duì)崗位技能有一個(gè)由淺入深的認(rèn)識(shí)過(guò)程，站在一個(gè)高度上去審視問(wèn)題，從一言一行中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，切實(shí)做到“不懂就是不懂”。
其二，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化協(xié)作意識(shí)。銀行強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)結(jié)、協(xié)作精神，是合作性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)，如果新員工沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)，就很容易變成“獨(dú)行俠”，不能發(fā)揮出集體的力量。
只有切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造出一只高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。記得一句話：“一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望�！蔽矣X(jué)得很有道理，團(tuán)隊(duì)精神是創(chuàng)造無(wú)處不在的佳績(jī)的關(guān)鍵。
總之，在這次培訓(xùn)班中，我要牢記使命，以三人行培訓(xùn)基地為平臺(tái)，學(xué)習(xí)先進(jìn)、發(fā)揮專(zhuān)業(yè)，以“青年文明號(hào)”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，讓自己在新時(shí)期有一個(gè)新突破、新跨越。
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得12
我有幸于XXXX年7月4日至7月29日期間到分公司車(chē)險(xiǎn)部參加交流學(xué)習(xí)。首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
通過(guò)這段時(shí)間的交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了很多、收獲了很多、提高了很多；時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大 。
一起分享初審的經(jīng)驗(yàn)，期間還到xx中支銷(xiāo)售管理部，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)了解其它中支業(yè)務(wù)員展業(yè)、出單、初審、單證管理、考核辦法等其他過(guò)程。按公司領(lǐng)導(dǎo)的安排參與新參數(shù)上線前的測(cè)試工作。
學(xué)習(xí)主要收獲
在到分公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們：要端正態(tài)度、認(rèn)真工作；不論你在原來(lái)的單位所做的工作是什么，做的如何，在新的部門(mén)崗位都需要自己摸索，從頭開(kāi)始。在去之前我給自己對(duì)新的工作做了一定的了解，權(quán)當(dāng)自己是新人，投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深。這就要求我要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。車(chē)險(xiǎn)部的領(lǐng)導(dǎo)以及同事老師們都是我學(xué)習(xí)的楷模，他們工作態(tài)度都是我以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿，每一個(gè)同事老師對(duì)我所提出來(lái)的問(wèn)題都耐心告之，所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺。 日常的核保工作是我最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我日后在工作道路上的'助跑器、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。學(xué)習(xí)期間，我能自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從分公司的工作安排，虛心學(xué)習(xí)、勤學(xué)好問(wèn)、主動(dòng)向同事請(qǐng)教核保知識(shí)，工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。期間參與到分公司車(chē)險(xiǎn)部值班，與同事相處融洽。
工作中，仔細(xì)了解核保崗的核保流程及核保環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)最新的核保政策，努力學(xué)習(xí)保監(jiān)局監(jiān)管文件和保險(xiǎn)行業(yè)自律規(guī)則，工作責(zé)任心強(qiáng)。
保險(xiǎn)公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)5
到黃州學(xué)習(xí)了三天，雖說(shuō)天氣炎熱，感覺(jué)有點(diǎn)累，但是很值得，比任何一次的學(xué)習(xí)收獲都要多，真的是受益匪淺。不但學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精彩分享，最重要的是談教授的講課深深的打動(dòng)了我，吸引了我。
很多人都說(shuō)做保險(xiǎn)是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒(méi)面子，其實(shí)最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險(xiǎn)是一種具有責(zé)任與愛(ài)心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強(qiáng)的個(gè)性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實(shí)現(xiàn)生命和健康保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)富保障的遞增，同時(shí)也給自己帶來(lái)收入，幫助了他人，快樂(lè)了自己，使自己有了成就感，實(shí)現(xiàn)人生輝煌，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。何樂(lè)而不為呢?
還有自己的內(nèi)在形象也很重要，要想做好保險(xiǎn)，除了學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要先學(xué)做人，先獻(xiàn)愛(ài)心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險(xiǎn)。所以我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛(ài)，濟(jì)天下蒼生。
最后就是;堅(jiān)持!相信!你相信什么，你就做什么;你相信多少，你就成功多少;你相信多久，你就成功多久;你永遠(yuǎn)相信，你就永遠(yuǎn)成功。
壽險(xiǎn)成功=相信
相信自己吧!!!
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得13
在這次保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我受益良多。
首先，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更深入的理解。在課程中，我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)的基本原理、保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售技巧等內(nèi)容，使我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更全面的認(rèn)識(shí)。
其次，我學(xué)會(huì)了如何更好地與客戶溝通。在培訓(xùn)中，我們通過(guò)模擬銷(xiāo)售情景，深入了解了如何與客戶建立信任、如何了解客戶的需求并推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我未來(lái)的`工作非常有幫助。
最后，我增強(qiáng)了自信心。在課程中，我學(xué)會(huì)了如何處理客戶異議、如何處理風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，這使我對(duì)自己的能力有了更強(qiáng)的信心。
總的來(lái)說(shuō)，這次保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。我不僅增加了知識(shí)，還提高了技能，更加深入地了解了保險(xiǎn)行業(yè)。我期待未來(lái)能更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，為保險(xiǎn)行業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得14
在這次保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我獲得了許多寶貴的收獲和啟發(fā)。
首先，我了解到保險(xiǎn)行業(yè)的重要性和復(fù)雜性。在深入了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)條款和條款解釋的重要性，這有助于我更好地理解保險(xiǎn)產(chǎn)品的本質(zhì)和作用。
其次，我學(xué)會(huì)了如何有效地推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)到，在推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，不僅要了解產(chǎn)品本身，還要了解客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)，以便為客戶提供定制化的'解決方案。
最后，我深刻地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作在保險(xiǎn)行業(yè)中的重要性。通過(guò)與其他學(xué)員的交流和互動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何更好地與團(tuán)隊(duì)成員合作，共同推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
總的來(lái)說(shuō)，這次保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常有意義的經(jīng)歷。我不僅獲得了知識(shí)和技能，還學(xué)會(huì)了如何更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和收獲將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得15
時(shí)間過(guò)得飛快，為期十天的培訓(xùn)馬上就結(jié)束了，在這短暫而又充實(shí)的十天里，聆聽(tīng)了多位世界大師的課程，收獲頗豐。
20xx年7月10號(hào)至21號(hào)，我有幸參加了中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的“20xx年保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)大會(huì)”。大會(huì)的主題是“新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新未來(lái)”，目的是幫助我們這些代理人更好的應(yīng)對(duì)當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)的新形勢(shì)，把握未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，提升自身素質(zhì)，增強(qiáng)銷(xiāo)售能力，從而更好的服務(wù)客戶。
在這十天的時(shí)間里，我學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)新思維》、《保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)》、《保險(xiǎn)新模式》和《保險(xiǎn)新未來(lái)》四門(mén)課程。通過(guò)學(xué)習(xí)，我不僅了解到了最新的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)，還對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)和行業(yè)的'發(fā)展趨勢(shì)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我也深刻地認(rèn)識(shí)到了自身的不足，更加明確了自己未來(lái)的發(fā)展方向。
在這十天的時(shí)間里，我深刻地感受到了保險(xiǎn)行業(yè)的變化和變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的變化，保險(xiǎn)行業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。
在這十天的時(shí)間里，我也深刻地感受到了公司對(duì)代理人的關(guān)心和支持。公司為我們提供了優(yōu)秀的講師和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，讓我們能夠接受到最好的培訓(xùn)和教育。同時(shí)，公司還為我們提供了廣闊的發(fā)展空間和良好的工作環(huán)境，讓我們能夠在這里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢(mèng)想。
在這十天的時(shí)間里，我深刻地認(rèn)識(shí)到了自身的不足和需要提高的地方。我需要加強(qiáng)自身的素質(zhì)和能力，包括溝通能力和銷(xiāo)售技巧等方面。同時(shí)，我還需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。
總之，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，不僅讓我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，還讓我對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。我相信，在未來(lái)的日子里，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)和工作，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。
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