《影響力》讀后感 (通用15篇)
細(xì)細(xì)品味一本名著后，你有什么體會(huì)呢？需要回過頭來寫一寫讀后感了。為了讓您不再為寫讀后感頭疼，以下是小編幫大家整理的《影響力》讀后感 ，希望能夠幫助到大家。
《影響力》讀后感 1
這是三年前寫的書，我三年前就應(yīng)該看的。當(dāng)時(shí)我的一個(gè)同事是個(gè)書迷，他的書單大概比我看過的小說還多，影響力好像是他推薦的，不一定，時(shí)間太早了，沒辦法記得清楚，記得只有那些人活著。
那時(shí)的我是一只老虎，什么都不知道，工作拼命，什么都做，什么都搶，像個(gè)中空的竹子，只要有一點(diǎn)風(fēng)，我就放肆，拼命，以及肆無(wú)忌憚的晃動(dòng)。 “影響力”是當(dāng)時(shí)買的。 “暢銷書”和“萬(wàn)眾矚目”是它的標(biāo)簽。買回來翻了幾頁(yè)，深信不疑，深刻反省自己的順從，認(rèn)為這簡(jiǎn)直就是人性的一大弱點(diǎn)，太危險(xiǎn)了。
后來又加了幾本書，不知為何，這本被撤下了。直到前天才重讀，一直想讀完，免得辜負(fù)當(dāng)初下單時(shí)的大費(fèi)周折。
經(jīng)典少俠在《悅悅》中將知識(shí)分為三類：一流的知識(shí)是源頭，幾頁(yè)是一個(gè)想法，供世人研讀；二流的知識(shí)，是大師對(duì)一流知識(shí)的詮釋，讓大家理解；三流的'知識(shí)是迎合，告訴你你想聽的，想懂的。影響力似乎屬于最后一類。
《影響》談到一個(gè)現(xiàn)象：有幾個(gè)不同的因素影響著人們的服從、互惠、承諾和同意、喜歡、稀缺、權(quán)威和社會(huì)認(rèn)同。完了，就這樣了，無(wú)出處，無(wú)出處。這樣的書居然堪稱當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)引用率最高的書，你在開玩笑吧？
我不懂心理學(xué)，但我覺得心理學(xué)可能不僅僅研究現(xiàn)象。
現(xiàn)在好像沒人看《影響》這本書了，一下子就好像消失了一樣。而我也只能默默地抱怨自己錯(cuò)誤的選擇。
現(xiàn)在的我還是虎頭蛇尾，很多時(shí)候還是蠻冒昧的，但和以前還是有區(qū)別的——至少不會(huì)再買類似的書了。
《影響力》讀后感 2
讀的過程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無(wú)奈，現(xiàn)在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套��！
互惠，承諾與一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會(huì)基本運(yùn)作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。
一旦通過手段讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對(duì)方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評(píng)價(jià)，人們總是會(huì)下意識(shí)的`關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì)讓你忍不住看一眼，面對(duì)同樣的商品，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇銷量，評(píng)價(jià)多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒錯(cuò)的。
除了那些高高在上，生活在另一個(gè)世界的名人，與平常人有著相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵(lì)志，引起共鳴的故事，總是會(huì)讓人產(chǎn)生我也可以的錯(cuò)覺，自然，此刻無(wú)論掏多少錢，只要在承受范圍內(nèi)，都會(huì)讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說的話，哪怕是包裝出來的。
稀缺品總是會(huì)激發(fā)更強(qiáng)的購(gòu)買欲，在有競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下，注意力會(huì)逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉(zhuǎn)移到占有欲上，而事實(shí)上，物品的稀缺與否，并不會(huì)影響其本身的質(zhì)量。
《影響力》讀后感 3
《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說是說服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒有抱太高的期望。但當(dāng)我開始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的磁力，讓我無(wú)法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對(duì)我有這么大吸引力。
讀完這本書我感覺非常好，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過營(yíng)銷的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己。所以，與其說它是為營(yíng)銷人員而寫，不如說它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購(gòu)買打交道)而寫。
本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對(duì)每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當(dāng)，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無(wú)意識(shí)反應(yīng)的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí)，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護(hù)自己。
互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來學(xué)校做“演講”不僅免費(fèi)，而且有時(shí)還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會(huì)送出一些小禮品。
承諾和一致——推銷人員總會(huì)讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的`優(yōu)勢(shì)。
社會(huì)認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。
喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn)。
權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導(dǎo)人。
短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
其實(shí)，影響力是不處不在。
《影響力》讀后感 4
《影響力》這本書是去年讀過的一本書，讀后一直想總結(jié)一下做一個(gè)思維導(dǎo)圖，這個(gè)月終于完成，可以給這本書畫上句號(hào)了。
《影響力》，這本書讀起來比我若干年前讀《心理學(xué)和生活》那本更易讀，而且讀得興致盎然，絕對(duì)的好書，不愧是斯坦福大學(xué)權(quán)威教材，難怪說是有史以來全球發(fā)行量最高的教科書。
我想如果中國(guó)社會(huì)心理學(xué)的教材書籍都能做得如此有趣，讀起來如此通俗易懂，那也就不愁學(xué)生們上課不聽講了。
在書中，作者羅伯特·西奧迪尼從專業(yè)角度為讀者闡釋了為什么有些人極具說服力和影響力，而我們總是不由自主的答應(yīng)他們的要求;同時(shí)，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆招，提供了詳細(xì)的'解決方案，讓我們學(xué)會(huì)如何讓保護(hù)自己，如何不被他人所影響。
真心覺得我們處于一個(gè)商業(yè)社會(huì)，作為女性，很多時(shí)候不知不覺就會(huì)買回一大堆其實(shí)自己本不需要的商品，看了這本書我也就明白了自己是如何被商家所“影響”而做出購(gòu)買決定的。
所以這本書值得處于商業(yè)社會(huì)的每位女性看看，哪怕我們不需要去學(xué)會(huì)如何影響別人，但是我們至少要保護(hù)自己不隨便被人所影響，同時(shí)在發(fā)現(xiàn)被人影響的時(shí)候能快速反應(yīng)說“NO”。
這本書比較大的糟粕就是每章前面有一個(gè)所謂中國(guó)營(yíng)銷專家孫路弘的閱讀導(dǎo)航，真心看不下去，建議直接跳躍這部分。
《影響力》讀后感 5
這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時(shí)，我一個(gè)同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時(shí)間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。
那會(huì)兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的'表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點(diǎn)風(fēng)，就放肆、拼命、肆無(wú)忌憚的搖晃著�！队绊懥Α肪褪悄菚�(huì)兒買的�！皶充N書”、“風(fēng)頭很盛”，是它的標(biāo)簽。買回來就翻了幾頁(yè)，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡(jiǎn)直是人性一大弱點(diǎn)，太危險(xiǎn)了。
后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至于辜負(fù)我當(dāng)年下單時(shí)那么大的心勁兒。
古典少俠在《躍遷》中給知識(shí)做了三種分類：一流知識(shí)是源頭，薄薄幾頁(yè)紙便是一門思想，供世人研究；二流知識(shí)是大拿們對(duì)一流知識(shí)的解讀；三流知識(shí)是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽�！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類。
《影響力》講了一個(gè)現(xiàn)象：人的順從性有幾個(gè)不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權(quán)威和社會(huì)認(rèn)同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)被引述率之冠，Are you kidding me?
我不懂心理學(xué)，不過我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象。
好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯(cuò)誤的選擇。
現(xiàn)在的我還是很虎，很多時(shí)候依然放肆，但跟以前還是會(huì)有區(qū)別——至少我不會(huì)再買同類的書了。
《影響力》讀后感 6
�、倩セ菰�。也就是所謂的人情債，對(duì)方給我們?nèi)魏魏锰�，我們潛意識(shí)都想給予回報(bào)，甚至對(duì)于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會(huì)很難拒絕。
�、诔兄Z和一致。我們做出承諾之后，會(huì)給自己心理壓力，讓自己兌現(xiàn)承諾，甚至明知是錯(cuò)的，我們也會(huì)在潛意識(shí)里說服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發(fā)現(xiàn)問題，也很容易妥協(xié)，付出越多，也就越難離開。
�、凵鐣�(huì)認(rèn)同。當(dāng)我們對(duì)于選擇不確定時(shí)，習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，比如，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因?yàn)槔淠�，而是不能確定他是否需要幫助，因?yàn)榇蠹叶紱]幫，同時(shí)，越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。
�、芟埠�。我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人一些正面特點(diǎn)，比如才華、善良、誠(chéng)實(shí)等，而且自己并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，而被評(píng)價(jià)者因?yàn)樽晕倚蜗笈c評(píng)價(jià)的一致性壓力，也會(huì)容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實(shí)更是因?yàn)椤跋嗝病�，所以生心�?/p>
⑤權(quán)威。人們本能的相信權(quán)威是正確的，比如和你說話的`是一位行業(yè)專家，你潛意識(shí)就會(huì)相信他的話，甚至于在自己信任的權(quán)威面前，我們?cè)敢饴鋵?shí)他下的任何指示。比如，一個(gè)穿制服的人會(huì)自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì)被別人尊重。
⑥稀缺。一樣本來毫無(wú)吸引力的東西，僅僅因?yàn)橄∩倬土⒖套兊妹匀似饋�，這種稀缺并不會(huì)提高東西的品質(zhì)，但是會(huì)催發(fā)人的占有欲。
《影響力》讀后感 7
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：
1。當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。
2。當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問在試圖說服一個(gè)比較保守的客戶做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí)，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做，他會(huì)失去什么。
3。拒絕——退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì)大大提高。
4。即使是一些看起來微不足道的請(qǐng)求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請(qǐng)求，不僅會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請(qǐng)求無(wú)關(guān)的請(qǐng)求。
5。把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的計(jì)劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用。
6。喜好原理：將一群認(rèn)識(shí)的.人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因?yàn)榇蟛糠秩藷o(wú)法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲�，則更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會(huì)要策劃得當(dāng)，不容易被看出來才行。
7。只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)會(huì)。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對(duì)比原理�！昂镁�、壞警察的例子”。
8。如果你有足夠的權(quán)威，同時(shí)可以獲得對(duì)方的信任時(shí)，銷售業(yè)績(jī)會(huì)大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事（當(dāng)然，這都是無(wú)關(guān)緊要的方面）。
《影響力》讀后感 8
《影響力》通過以下七個(gè)方面，講述了營(yíng)銷常用的一些技巧和陷阱。
1. 影響力的武器：讓我學(xué)會(huì)分析是不是受到他人的影響。比如售房這、廣告、等等的影響而做出不理智的消費(fèi)�；蚴亲约涸谑裁辞闆r下可以影響他人而達(dá)到自己的目的。
2.互惠原理： 在我們工作當(dāng)中用的較多，想讓客戶 幫你，也需要對(duì)客戶施以小恩小惠。再如果有人施恩與你，你就應(yīng)該以恩情報(bào)知，。比如領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的栽培與幫助，同事對(duì)你的關(guān)心與幫助，都應(yīng)該回贈(zèng)與老板業(yè)績(jī)，回贈(zèng)與同事友好以及互助。對(duì)于生活當(dāng)中的警示，就是不貪小便宜。
3.承諾和一致 ：一旦做出了一個(gè)選擇或是采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。做銷售也是一樣，一旦做好目標(biāo)承諾，就會(huì)全力以赴。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)的承諾也需要兌現(xiàn)。
4. 社區(qū)認(rèn)同 ：在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事。
在人人想法都差不多的地方，沒人會(huì)想的太多。-------沃爾特 李普曼
一般來說，在我們自己不確定、情況不明或是含糊不清、以外太大的時(shí)候，我們有可能覺得別人的行為是正確的。
5. 喜好 ：我們大多人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人所提出的要求，陌生人對(duì)于喜好感來源于：外表的`吸引力、相似性、稱贊、權(quán)威。所以要注重自己的形象也很重要。時(shí)刻保持活力自信、微笑
6. 權(quán)威. 權(quán)威所具有強(qiáng)大的力量會(huì)影響我們的行為。
7. 稀缺：越少見越稀缺。價(jià)值越高。所以商家會(huì)讓顧客覺得商品或服務(wù)的機(jī)會(huì)難得引人上鉤。
我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種武器更好的服務(wù)于工作。從而提高工作效率。我們可以影響他人。但避免受到一些商家的影響，避免損失。
《影響力》讀后感 9
《影響力》，很多人為之推崇的一本書。首先從質(zhì)地上講，字比較大，書頁(yè)比較厚，所以我覺得其實(shí)沒有什么太費(fèi)神就看完了，速度還是比較快的。里面提出來的理論大家在日常生活中也會(huì)有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過是換了一個(gè)詞，書中重點(diǎn)講述的一些內(nèi)容就是給我這樣的感覺。
本書從幾個(gè)角度進(jìn)行了影響力的闡述，理論+案例進(jìn)行講解，這樣不會(huì)讓內(nèi)容覺得過于枯燥。文章開篇也是舉了一個(gè)動(dòng)物的例子展開整體。
從互惠、社會(huì)認(rèn)同、承諾和一致、權(quán)威、喜好、稀缺幾個(gè)方面，講解了我們?cè)谏钪兴龅倪x擇和確定某項(xiàng)選擇的原因。在工作時(shí)利用好這些部分相當(dāng)于給別人設(shè)了“圈套”，很快它就會(huì)淪陷。這相當(dāng)于我們利用了別人的弱點(diǎn)展開了攻擊一樣。在這些所體現(xiàn)出來的人類性格特征之中，我覺得“權(quán)威”是最殘酷的，因?yàn)闄?quán)威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的`事情。讓我想到了很多時(shí)候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無(wú)可奈何。
不管怎么說正是因?yàn)橛辛诉@些感觸，將這些能量轉(zhuǎn)化到自己想要利用的時(shí)候?yàn)榧核�，恰到好處的利用，達(dá)到自己的目的。
人很多時(shí)候是有自己的思維盲區(qū)的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著日常自然而然的反映去進(jìn)行決斷，往往就會(huì)給別人一些可趁之機(jī)。
用好的事物個(gè)感官去感受那些美好，影響別人進(jìn)入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識(shí)在不違反道德的情況下為己所用吧。
《影響力》讀后感 10
《影響力》作者分享過一個(gè)故事，大致是：珠寶店老板擔(dān)心自己批廉價(jià)珠寶賣不出去，于是選擇打折出售。店員粗心把價(jià)格標(biāo)成了兩倍，結(jié)果第二天就一售而空。這個(gè)故事告訴我們價(jià)值并不是買家關(guān)注的點(diǎn)。價(jià)格才是，固有的觀念是貴的就是好的，因此降價(jià)不一定帶來更好的銷量，漲價(jià)卻全部售罄。類比一下，我們的產(chǎn)品要有一個(gè)很好的銷量，不是價(jià)格便宜，就可以賣的更好。價(jià)格下降后，客戶會(huì)有更多的借口。所以最重要的是把控客戶真正的利益點(diǎn)，真正的`需求。
另外一個(gè)故事：馬路邊一個(gè)小孩沖作者跑過來，賣給作者馬戲團(tuán)的門票，作者覺得貴猶豫過后并沒有買。但是當(dāng)小盆友掏出幾美元的巧克力后，作者欣然買下了，即使在小孩離開后才發(fā)現(xiàn)巧克力難吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒絕別人后的愧疚感，影響著作者做著決定。
最后一個(gè)比較在意的點(diǎn)就是承諾和一致性。每個(gè)有魅力的人一定有他堅(jiān)持的一面，或者性格或者事情。這樣的人往往能夠成功。所以請(qǐng)堅(jiān)持獨(dú)立的個(gè)性，做不一樣的個(gè)體，做團(tuán)隊(duì)有個(gè)性而有魅力的人。
今天把影響力這本書讀完了。讀完這本書后，覺得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器;如果用來切菜，那么它就是工具。
《影響力》讀后感 11
動(dòng)物在進(jìn)化的過程中形成了各種本能，比如動(dòng)物會(huì)因?yàn)榭吹教囟ǖ念伾蛘哂鹈a(chǎn)生反應(yīng)，這是一種快速的本能反應(yīng)，為了更好的適應(yīng)自然，卻也容易被人利用。
而人類在進(jìn)化的過程中也形成了各種本能，這種本能會(huì)對(duì)很多事情做出無(wú)思考的快速反應(yīng)。
這就是本書要考慮的事情，書里面的知識(shí)可以解決很多生活中各種事情背后的原因。
比如：價(jià)格貴=品質(zhì)高，所以有些東西想賣的好不能靠廉價(jià)，而要靠高價(jià)，這也是為什么很多產(chǎn)品或者服務(wù)一定要定高價(jià)一樣。
如何影響他人：
1互惠：為什么提供免費(fèi)試用是有用的'
2承諾，行為一致：為什么大公司喜好搞征文，默默影響，人承諾后就更容易保持行為一致，這也是為什么很多公司喜好讓消費(fèi)者先做出承諾再做事。
3社會(huì)認(rèn)同：我們會(huì)根據(jù)別人的意見來影響我們的行為，這也是為什么自殺報(bào)道會(huì)引起更多的自殺，遇到危險(xiǎn)可以指定某人救你而不是大面積呼喊。網(wǎng)紅店也是如此。
4喜好：喜歡的人會(huì)影響你的行為，這些喜好由幾個(gè)方面組成：外表、相似性、恭維、接觸、關(guān)聯(lián)，人本能把美好的事物和事物關(guān)聯(lián)起來，所以汽車需要模特，代言為什么請(qǐng)名人，都是如此，壞消息會(huì)關(guān)聯(lián)壞事，像氣象員一樣。
5權(quán)威：頭銜非常重要，頭銜甚至?xí)跋駝e人對(duì)你身高的看法，還有衣著，飾品這些東西。
6稀缺：不論何時(shí)稀缺都是非常重要的。
本質(zhì)上廠家都會(huì)通過各種方式來潛移默化的影響你提供試用、尋找代言人、制造權(quán)威、制造趨勢(shì)，本質(zhì)都為利用人內(nèi)心深處的本能。
《影響力》讀后感 12
一、互惠原理
也就是所謂的人情債，對(duì)方給我們?nèi)魏魏锰帲覀儩撘庾R(shí)都想給予回報(bào)，甚至對(duì)于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會(huì)很難拒絕。
二、承諾和一致
我們做出承諾之后，會(huì)給自己心理壓力，讓自己兌現(xiàn)承諾，甚至明知是錯(cuò)的，我們也會(huì)在潛意識(shí)里說服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發(fā)現(xiàn)問題，也很容易妥協(xié)，付出越多，也就越難離開。
三、社會(huì)認(rèn)同
當(dāng)我們對(duì)于選擇不確定時(shí)，習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，比如，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因?yàn)槔淠�，而是不能確定他是否需要幫助，因?yàn)榇蠹叶紱]幫，同時(shí)，越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。
四、喜好
我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人一些正面特點(diǎn)，比如才華、善良、誠(chéng)實(shí)等，而且自己并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，而被評(píng)價(jià)者因?yàn)樽晕倚蜗笈c評(píng)價(jià)的一致性壓力，也會(huì)容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實(shí)更是因?yàn)椤跋嗝病�，所以生心�?/p>
五、權(quán)威
人們本能的'相信權(quán)威是正確的，比如和你說話的是一位行業(yè)專家，你潛意識(shí)就會(huì)相信他的話，甚至于在自己信任的權(quán)威面前，我們?cè)敢饴鋵?shí)他下的任何指示。比如，一個(gè)穿制服的人會(huì)自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì)被別人尊重。
六、稀缺
一樣本來毫無(wú)吸引力的東西，僅僅因?yàn)橄∩倬土⒖套兊妹匀似饋�，這種稀缺并不會(huì)提高東西的品質(zhì)，但是會(huì)催發(fā)人的占有欲。
《影響力》讀后感 13
今年8月份看的這本書，經(jīng)典中的經(jīng)典。
書中闡述了七種影響人們認(rèn)知和判斷的原理，它們分別是對(duì)比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至于在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾�(gè)方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識(shí)中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。
對(duì)比原理------對(duì)比1年前,1年后的工作表現(xiàn);對(duì)比其它銷售員;對(duì)比之前公司
互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請(qǐng)求,再提小請(qǐng)求
承諾一致------入門策略:貼標(biāo)簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個(gè)誘餌使對(duì)方做出選擇,再撤去誘餌或等對(duì)方承諾后再加上一個(gè)不太愉快的條件.
社會(huì)認(rèn)同------利用相似性給出證據(jù);樹立榜樣的力量:其它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------稱贊;利用相似性;利用接觸,強(qiáng)調(diào)合作; 正面關(guān)聯(lián)
權(quán)威原理------利用頭銜：我在愛可視做客戶經(jīng)理，我說底薪4.5K，沒人相信。
短缺原理------東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)將會(huì)收到更多的.重視，但是熟悉這塊市場(chǎng)的銷售不能說很少，但是的確不多。我現(xiàn)在新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個(gè)客戶。明年計(jì)劃是印尼、泰國(guó)、印度開三個(gè)客戶。
《影響力》讀后感 14
因?yàn)殄e(cuò)寫了廣告標(biāo)語(yǔ)，原本庫(kù)存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價(jià)一半去庫(kù)存的，標(biāo)牌卻寫著漲價(jià)一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。
優(yōu)惠券印錯(cuò)了優(yōu)惠，使用會(huì)導(dǎo)致人們?cè)瓋r(jià)購(gòu)買，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來購(gòu)買物品。
這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價(jià)去庫(kù)存，生活物品優(yōu)惠券去庫(kù)存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。
剛開始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動(dòng)物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對(duì)于所有侵犯邊界的雄性鳥進(jìn)行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的'雄性�？茖W(xué)家們研究了很多，發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)檫M(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對(duì)手，那么識(shí)別它們就會(huì)把注意力更有效的集中起來。
我們?nèi)祟惛侨绱耍拿髟竭M(jìn)步，就需要我們要冒險(xiǎn)把一些信任給予陌生人，節(jié)省時(shí)間和精力留為它用。有時(shí)會(huì)給某些商人可乘之機(jī)，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。
固定模式行為大多是無(wú)意識(shí)的，因?yàn)檫M(jìn)化使得我們不必費(fèi)心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當(dāng)這個(gè)世界越來越復(fù)雜時(shí)，清醒一些總是有好處的。因?yàn)橛X得一分錢一分貨，價(jià)格貴就等于東西好，東西好就有收藏價(jià)值，那么生怕趕不上末班車就會(huì)導(dǎo)致越漲價(jià)越害怕自己被落下，好像就錯(cuò)過了失去好東西的機(jī)會(huì)，這也就是漲價(jià)才能去庫(kù)存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時(shí)奏效的原因。
《影響力》讀后感 15
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：
1.當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。
2.當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問在試圖說服一個(gè)比較保守的客戶做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí)，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做，他會(huì)失去什么。
3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì)大大提高。
4.即使是一些看起來微不足道的請(qǐng)求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請(qǐng)求，不僅會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請(qǐng)求無(wú)關(guān)的請(qǐng)求。
5.把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的計(jì)劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用。
6.喜好原理：將一群認(rèn)識(shí)的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因?yàn)榇蟛糠秩藷o(wú)法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲椋瑒t更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會(huì)要策劃得當(dāng)，不容易被看出來才行。
7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的`情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)會(huì)。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對(duì)比原理�！昂镁�、壞警察的例子”。
8.如果你有足夠的權(quán)威，同時(shí)可以獲得對(duì)方的信任時(shí)，銷售業(yè)績(jī)會(huì)大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然，這都是無(wú)關(guān)緊要的方面)。
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