沙盤模擬心得體會(huì)(精選21篇)
某些事情讓我們心里有了一些心得后,可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中,這樣有利于我們不斷提升自我。是不是無從下筆、沒有頭緒?下面是小編收集整理的沙盤模擬心得體會(huì),歡迎閱讀與收藏。
沙盤模擬心得體會(huì) 1
ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)沙盤模擬訓(xùn)練,即以一套沙盤教具為載體,模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié),把企業(yè)運(yùn)營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營,意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營,使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能,認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié)。
在了解基本規(guī)則與步驟之后,經(jīng)過小組的共同討論,我擔(dān)任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé),在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有:
對(duì)公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策,包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等;參與董事會(huì)的決策,執(zhí)行董事會(huì)的決議;主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng);對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù);任免公司的高層管理人員;定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況,提交年度報(bào)告。
那么,推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中,小組CEO的具體崗位職責(zé)是:制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利(虧損)狀況,此外,在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí),衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進(jìn)行推演的一些基本情況:在剛開始第一遍,對(duì)各種項(xiàng)目的運(yùn)行,以及財(cái)務(wù)審核程序上不太了解,所以一路上磕磕碰碰,雖然最后盈利不多,但是我們總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)。第二遍,在老師的提醒下,我們租了新的廠房開發(fā)了新的生產(chǎn)線,研發(fā)了新產(chǎn)品,但忽略了訂單方面可能存在的問題,導(dǎo)致沒有搶到合適的訂單,產(chǎn)品堆積,而且費(fèi)用太高限制了小組的營業(yè)利潤。因?yàn)閷?duì)經(jīng)營規(guī)則的不了解,我們小組在起始兩三年對(duì)Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤,等到第三年發(fā)現(xiàn)的時(shí)候不得不讓大家犧牲晚飯時(shí)間重新來進(jìn)行推演,但所幸挽回了敗局。后來,我們降低了原材料的訂購量,不再緊湊地進(jìn)行生產(chǎn),并且搶到了合適的訂單,企業(yè)慢慢開始盈利。但最后一年沒有預(yù)測(cè)到剛開始沒有收到貨款,導(dǎo)致庫存現(xiàn)金告急,Crystal只能停產(chǎn)一期,結(jié)果沒有交到貨,罰了款,前面的盈利最后還是虧空了。第三遍,有了前面的教訓(xùn),這次我們小組進(jìn)行得順利得多,第三年就開始盈利,雖然負(fù)債還是比較多,但所幸我們的所有者權(quán)益一直是負(fù)債的兩倍左右,而且到了后來,我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后,我們小組的所有者權(quán)益落后了其他小組,但大家的.貸款都差不多,而且,我自信,我們的團(tuán)隊(duì)合作方面是最默契的,在運(yùn)營期間也沒有出現(xiàn)任何違章操作。相信,我們并不遜色于其他小組。
必須要說的是,整個(gè)實(shí)習(xí)已經(jīng)落下帷幕,其間的快樂也好,遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)。通過這次的實(shí)習(xí),使得我得以挑戰(zhàn)自己,和整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營目標(biāo)竭盡全力,鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力,也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此,由于這段時(shí)間以來,隊(duì)員們的明確分工和合作精神,更加使我了解到,一個(gè)企業(yè)想要很好的運(yùn)行,離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我想,所有這些都必將對(duì)我的未來具有十分良好的影響。
最后,感謝第四組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO;感謝所有其他五個(gè)小組“競爭對(duì)手”和我們一起成長一起進(jìn)步;感謝老師這段時(shí)間以來的耐心講解及幫助。
沙盤模擬心得體會(huì) 2
兩周的erp沙盤模擬課程很快就結(jié)束了,但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊,讓我們?cè)趯?shí)踐中探究各種經(jīng)營理念和方法,并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。
在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。在模擬經(jīng)營公司六年的時(shí)間里,我學(xué)到了很多東西,但也認(rèn)識(shí)到了自己的許多不足之處。首先,我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運(yùn)作,記錄財(cái)務(wù)報(bào)表等簡單工作,而且還要對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,進(jìn)行分析,給予財(cái)政預(yù)計(jì)支持,好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務(wù)等等。
但在公司經(jīng)營的同時(shí),我也遇到了不少問題,首先在預(yù)算上的錯(cuò)誤,導(dǎo)致公司資金匱乏,運(yùn)營不順暢;其次,由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和信心,記錄賬目不認(rèn)真,導(dǎo)致在年末總帳時(shí),總會(huì)出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象。總體上看來,我們對(duì)自己的模擬經(jīng)營還算滿意,公司最后的成績并不重要,重要的是我們大家都動(dòng)手參與了經(jīng)營,都進(jìn)到了自己的責(zé)任。
以下是我個(gè)人對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的心得體會(huì):
1、在經(jīng)營初期,資金肯定不能夠支持公司正常運(yùn)營,因此,我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款,讓公司正常運(yùn)營,到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時(shí)候,再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J,只要讓資金得到充分利用,公司的收益會(huì)比支出的利息豐厚得多。
2、對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算,避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象,進(jìn)而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后,要及時(shí)的將本年度的利潤計(jì)算出來,并進(jìn)一步調(diào)整決策,以獲得最大利潤。
3、在公司經(jīng)營的同時(shí),我們也要分析對(duì)手的經(jīng)營狀況,了解競爭對(duì)手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益,以便進(jìn)行比較分析。
在經(jīng)營公司的時(shí)候,我們還要注意以下幾點(diǎn):
1、對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控,有效控制權(quán)益的'使用,合理借長短期貸款。
2、投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成,這樣可以避免生產(chǎn)線擱置,也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí),要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn),使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí),企業(yè)才能獲取最大的利潤
3、做好市場(chǎng)預(yù)測(cè),根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入,有效的占用市場(chǎng),而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度。
4、在公司運(yùn)營時(shí),要沉著冷靜,切不可急躁,假如公司運(yùn)營出了問題,切不可相互推卸責(zé)任,要保持團(tuán)結(jié),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,組員發(fā)揮各自才能,解決問題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé),才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個(gè)公司,要彼此配合互相體諒,才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好;
5、具體的職業(yè)定位,做好每個(gè)職務(wù)都很不容易,最重要的,就是交流,溝通。在意見有分歧時(shí),要互相溝通,不可固執(zhí)己見,最終聽從ceo的決定。
實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了,我們組排名雖然不是很理想,但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多,大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契,企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤,里面凝聚了我們的快樂與焦慮,凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽,我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度,認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯(cuò)可以重來,人生卻沒有彩排。
沙盤模擬心得體會(huì) 3
學(xué)然后知不足,沒有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排,是否上線新產(chǎn)品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關(guān)系,如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。
這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先,企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線,什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線,都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫存積壓,產(chǎn)品賣不出去,企業(yè)虧損。
還占用大量資金,造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競爭機(jī)會(huì),落后與競爭對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),沒有資金造成研發(fā)落后,研發(fā)落后造成銷量不佳,銷量不佳造成流動(dòng)資金少,陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
其次,一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的.全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。
再次,商場(chǎng)是無情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況,這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ),為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。假使沒有競爭對(duì)手會(huì)使用惡意手段將你驅(qū)逐出局,但無視客觀條件(產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對(duì)手戰(zhàn)略......)你肯定子己出局。
現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。
最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題,雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一個(gè)優(yōu)秀公司的作用,但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起,這樣的人更是中流砥柱。因?yàn)楹芏鄾Q策都需要他一個(gè)人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情,果敢又不怕犯錯(cuò)誤,寓興趣于事業(yè),不斷超越自我。更是一個(gè)優(yōu)秀的布道者,將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個(gè)人。在基于市場(chǎng)客觀情況的理性分析后,做出的決策后就要大力推行下去,不畏任何艱難和質(zhì)疑,抵抗,用盡一切方法確保決策達(dá)至每個(gè)人。最重要的是絕不輕易改變。
很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白,但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后,能夠做好自己的工作。共同探討很多問題,我覺得這是我最大的收獲。
沙盤模擬心得體會(huì) 4
在這次六期的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課中,我所擔(dān)任的角色是銷售總監(jiān),主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品,決定所要進(jìn)入的市場(chǎng),還有研究怎樣投放廣告,作為E組的銷售總監(jiān),感受很深,在模擬之中收獲很多。
在模擬中,首先,要制定戰(zhàn)略計(jì)劃,戰(zhàn)略計(jì)劃對(duì)整個(gè)小組的發(fā)展起著決定性作用,有了戰(zhàn)略就有了目標(biāo),有了目標(biāo)就不會(huì)盲目的生產(chǎn),資金才能夠很快的回流實(shí)現(xiàn)收益。
其次,是選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品,我們小組通過試產(chǎn)需求量預(yù)測(cè)圖和價(jià)格預(yù)測(cè),決定先開發(fā)P3產(chǎn)品然后在開發(fā)P4,因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的需求量相對(duì)于另外兩個(gè)產(chǎn)品來說需求較少,大家都會(huì)選擇放棄開發(fā)此產(chǎn)品,從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品,壟斷生產(chǎn)此產(chǎn)品,獲得較好的收益,這讓我知道冷門的,不一定是壞事;生產(chǎn)到一定的階段以后,P1產(chǎn)品的需求和價(jià)格都在下降,獲利空間很小,處于產(chǎn)品生命周期的衰退期,所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。
再次,就是廣告的投放,投放廣告才會(huì)有選單的機(jī)會(huì),但是廣告投的太多又會(huì)導(dǎo)致成本的增加,而且如果市場(chǎng)上的所有商家都在相互的拼廣告,必定會(huì)大傷元?dú),所以,我們?huì)通過上一期別的小組投放廣告的情況來預(yù)測(cè),每個(gè)組的主打商品,通過分析很多組已經(jīng)同時(shí)開了P1、P2、P3產(chǎn)品,開發(fā)P4產(chǎn)品的概率較小,所以我們組就開了P4產(chǎn)品,在P4產(chǎn)品上形成壟斷,用最低的廣告投放量就能選到很好的單子,把廣告成本降到最低。當(dāng)然,在投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題,根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單,從而實(shí)現(xiàn)每期都能實(shí)現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。
最后,一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),整體的.優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。企業(yè)的運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)工程,每一步都很重要,所以在此過程中溝通尤為重要,各個(gè)總監(jiān)不能只顧及自己的部門,要站在企業(yè)的角度來思考問題,一定要做好每部之間的銜接工作,從而實(shí)現(xiàn)全員共贏。
沙盤模擬心得體會(huì) 5
困惑一:房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性復(fù)雜,關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多,行業(yè)影響廣泛,如何抓住價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié),占據(jù)行業(yè)利潤制高點(diǎn)?
困惑二:宏觀政策調(diào)整頻繁,門檻低、競爭激烈,行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)居高不下,如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期?甚至獲取平均水平之上的超額利潤?
困惑三:戰(zhàn)略定位不清晰,左右搖擺,始終無法形成核心競爭力,如何分析競爭對(duì)手的戰(zhàn)略行動(dòng)?如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出?如何在被動(dòng)的情況下絢麗轉(zhuǎn)身,轉(zhuǎn)危為安?
困惑四:公司資源優(yōu)劣難辨,外界機(jī)會(huì)威脅并存,如何整合資源抓住機(jī)會(huì)躲避威脅?甚至如何形成化威脅為機(jī)會(huì)的卓越能力?困惑五:部門本位主義嚴(yán)重,缺乏全局觀與系統(tǒng)思考,如何凝聚力量,統(tǒng)一部門目標(biāo)與公司戰(zhàn)略,達(dá)成公司愿景?
整個(gè)沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對(duì)象,模擬了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運(yùn)營環(huán)節(jié),兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面,讓大家了解到如何從靜態(tài)角度,房地產(chǎn)沙盤模擬了競買土地、項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造、市場(chǎng)營銷、清盤結(jié)算等關(guān)鍵運(yùn)營環(huán)節(jié),每組學(xué)員分角色管理各個(gè)環(huán)節(jié),分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項(xiàng)目部、營銷部、財(cái)務(wù)部和信息部主管,并與其他組形成同一市場(chǎng)內(nèi)競爭的.公司;
從動(dòng)態(tài)角度,整個(gè)房地產(chǎn)沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中關(guān)鍵的三種流:土地價(jià)值流、資金流和信息流。土地價(jià)值流包括競買土地、土地儲(chǔ)備、土地規(guī)劃設(shè)計(jì)、房屋施工建造、商品房,房屋銷售等;資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費(fèi)用、資金使用、銷售回款等;信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場(chǎng)信息等。整個(gè)運(yùn)營過程就是對(duì)這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。
沙盤模擬心得體會(huì) 6
截止至周四晚上,為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會(huì)比上課輕松,沒想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作,比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來年的運(yùn)營計(jì)劃,我們每天中午、晚上都要開會(huì)討論,而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí)。
總結(jié)此次沙盤模擬,雖然我們組最后結(jié)果不好,但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂,并沒有按照一開始的分工做事,有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé),其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò),不過我們并沒有考慮到多種情況,導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及,沒有考慮好對(duì)策,以至于以后的經(jīng)營都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí),由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn),我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí),由于訂單失誤,我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì),險(xiǎn)些破產(chǎn)。
經(jīng)歷過這些后,我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易,需要考慮的事情很多,身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且,我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位,企業(yè)將很難經(jīng)營,沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外,團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。
作為公司的信息主管,我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗(yàn),我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年,我才漸漸改變自己的做法,將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量,并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能,最終估計(jì)下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起,更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。自此我總結(jié)出,每個(gè)人做好分內(nèi)之事,團(tuán)隊(duì)成員相互配合,是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。
沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我:做事前要仔細(xì)考慮后果,但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃,不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷,這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾,同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁,在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實(shí)踐操作得到的好處,與其說是學(xué)到的.經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理,不如說是一次失敗的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn),可經(jīng)營下去也很困難)我們承受的壓力也很大,我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤,我們公司瀕臨破產(chǎn),我當(dāng)時(shí)真的非常沮喪,雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊(duì)友們,在第六年之前的會(huì)議上,他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補(bǔ)以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力!這次雖然只是模擬,但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力,我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中,些感情、道理依舊會(huì)影響我的選擇。
沙盤模擬心得體會(huì) 7
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天的選修課中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國際市場(chǎng)而且沒有升級(jí)我們的生產(chǎn)線,導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的權(quán)益嚴(yán)重下降。這是一個(gè)教訓(xùn)啊!
起初我不理解ERP沙盤模擬選修課,覺得ERP沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始,我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自己的'知識(shí)面還不是很寬,之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題,只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn),以至于在模擬中做出的即時(shí)決策很不理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),豐富自己的知識(shí)。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來講是有很大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司,培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,也增強(qiáng)我們的管理能力。過完以后有好的不舍,可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴(yán)肅吧。通過實(shí)訓(xùn),初步認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受盈利實(shí)現(xiàn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實(shí)驗(yàn),讓我學(xué)習(xí)了很多,對(duì)待這種情況我們?cè)鯓尤タ创,怎樣去處理,?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí),我們?cè)鯓尤プ,怎樣去解決,在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中,只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候,企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn),所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí),要打醒十二分精神,要認(rèn)真地去對(duì)待,這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作,通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn),讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程,今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識(shí),從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解。
沙盤模擬心得體會(huì) 8
本次erp沙盤中我在我們公司擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān),通過本次沙盤演練,我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個(gè)企業(yè)中的重要性,也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作,原材料采購以及對(duì)當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測(cè),沙盤是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中沒有接觸的環(huán)節(jié),對(duì)于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉,本次我們公司經(jīng)營的六年?duì)顩r都不好,作為生產(chǎn)總監(jiān)的我有著不可推卸的責(zé)任的。
對(duì)于本次erp沙盤操作我們公司存在許多問題,其中生產(chǎn)部就是一個(gè)特別大的問題,首先,對(duì)于我們公司來說生產(chǎn)線更換的特別慢,導(dǎo)致產(chǎn)能很低,產(chǎn)量很小,不敢多拿訂單,收入低,并且每年要支付很多費(fèi)用,就形成了入不敷出的結(jié)果;其次,在原材料采購上由于沒有預(yù)算準(zhǔn)確,有時(shí)候?qū)е聸]有足夠的原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品,導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn),本來生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導(dǎo)致了公司的收入更加減少,資金流轉(zhuǎn)不過來。作為一名生產(chǎn)總監(jiān),生產(chǎn)部的問題值得我深深思考。
下面我就對(duì)我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細(xì)介紹:
第一年,最開始我們有四條生產(chǎn)線,三條手工線和一條半自動(dòng)線,但是在第三季度的時(shí)候由于第二季度原材料采購訂單沒有預(yù)測(cè)正確,原材料庫沒有材料,導(dǎo)致一條手工線沒有原材料,因此我們變賣了這條手工線,投資了一條新的柔性生產(chǎn)線,安裝期需要四個(gè)季度,所以第一年我們只有三條生產(chǎn)線主打B產(chǎn)品。生產(chǎn)能力不高。
第二年,在第二季度的時(shí)候柔性生產(chǎn)線就安裝完成,第三季度投入生產(chǎn)B產(chǎn)品,這季度我們就有兩條手工線和一條半自動(dòng),還有一條柔性生產(chǎn)B產(chǎn)品,但是在第四季度的時(shí)候意識(shí)到我們的產(chǎn)能還是很低,把手工線變賣了,又開始投資一條全自動(dòng)的新的生產(chǎn)線,但這條生產(chǎn)線還是需要三個(gè)安裝周期,因此也就只有三條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品。與第一年相比產(chǎn)量也沒有什么較大的提升,并且還是以生產(chǎn)B產(chǎn)品為主。
第三年,在第二季度新的生產(chǎn)線也安裝完成,開始投產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品,今年我們的生產(chǎn)線就有一條柔性線一條半自動(dòng)線和一條手工線生產(chǎn)B產(chǎn)品,全自動(dòng)線生產(chǎn)C產(chǎn)品。在第三年的時(shí)候我們以C和B產(chǎn)品相結(jié)合,產(chǎn)量有一定的增加,因?yàn)樯a(chǎn)線的更新,產(chǎn)能有一定的提高,收入也增加了。
第四年,在第一二季度的時(shí)候是四條生產(chǎn)線同時(shí)生產(chǎn),但是在第三季度的時(shí)候想把產(chǎn)能進(jìn)一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的新的全自動(dòng)生產(chǎn)線,新的生產(chǎn)線同時(shí)需要三個(gè)季度的安裝期,并且在這年當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的是下一個(gè)B產(chǎn)品的訂單,但是因?yàn)槭韬瞿昧藘蓚(gè)訂單回來,又因?yàn)樯a(chǎn)C產(chǎn)品要在B產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,又要交兩個(gè)訂單的B產(chǎn)品,沒有B產(chǎn)品來生產(chǎn)C產(chǎn)品導(dǎo)致有個(gè)季度一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線停產(chǎn),但是今年我們公司的銷售額卻達(dá)到了前幾年的最高,在本年還是主要是以B和C產(chǎn)品為相結(jié)合。
第五年,在第一季度的時(shí)候全自動(dòng)線安裝完成,但是在此時(shí)為了進(jìn)一步加大生產(chǎn)力度,提高產(chǎn)能,在這條生產(chǎn)線安裝完成的'同時(shí)又把半自動(dòng)線變賣,同時(shí)投資一條新全自動(dòng)的生產(chǎn)線,準(zhǔn)備把這條生產(chǎn)線生產(chǎn)固定R產(chǎn)品,但
因?yàn)橘Y金流轉(zhuǎn)困難第二季度和第四季度都沒有進(jìn)行生產(chǎn)線投資只有第一二季度投資新生產(chǎn)線,可是M3的原材料訂單期需要兩個(gè)周期,因?yàn)轭A(yù)算錯(cuò)誤,導(dǎo)致推遲一個(gè)季度生產(chǎn),致使今年交訂貨單違約,此時(shí)產(chǎn)品以C和R相結(jié)合。產(chǎn)能在不斷改造,但是今年訂單卻很少,雖然一直在生產(chǎn)產(chǎn)品但是不能賣出去,庫存增加。
第六年,因?yàn)榈谖迥甑匿N售收入很少,致使一直沒錢投資新的生產(chǎn)線,新買的全自動(dòng)的生產(chǎn)線就一直處于在建之中,但是因?yàn)榈谖迥隂]有訂單,庫存商品很多,第六年的時(shí)候銷售收入達(dá)到一百零二M在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產(chǎn)線存在很大的問題,幾乎每年都在變賣生產(chǎn)線,投資新的生產(chǎn)線,并且生產(chǎn)線的安裝周期需要很多時(shí)間,導(dǎo)致生產(chǎn)成品的能力低,產(chǎn)量低,收入不高,并且在某些年度預(yù)算一年產(chǎn)量和原材料采購上有錯(cuò)誤,也跟企業(yè)帶來了很多問題,比如說生產(chǎn)線停產(chǎn),不能按期交貨,致使違約。
總之,本次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西,明白了除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)非常重要外,還要如何將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的操作中,如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的,這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習(xí),更重要的是對(duì)未來企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí),同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營管理難度,本次沙盤為以后我的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn),無論是對(duì)未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導(dǎo)意義。
沙盤模擬心得體會(huì) 9
經(jīng)過了將近一個(gè)禮拜的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),我們小組成員都獲益良多。在這個(gè)過程中,我主要是擔(dān)任的財(cái)務(wù)總監(jiān),進(jìn)行管理財(cái)務(wù)支出、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、分析損益情況等作業(yè)。
在剛開始的時(shí)候,我還并沒有真正體會(huì)到財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用,而認(rèn)為只是管錢,在后來的過程中,我能夠?qū)枞腴L期貸款、分配資金運(yùn)用等環(huán)節(jié)有了個(gè)大致的掌控,不僅僅要將資金合理的分配用于生產(chǎn)經(jīng)營,而且最主要的是要讓“錢生錢”,穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。在大家的討論下,我們剛開始的時(shí)候就盡早的開始了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā),以及在資金充裕的情況下,盡早的.開辟了國內(nèi)以及亞洲市場(chǎng),既穩(wěn)定國內(nèi)市場(chǎng),同時(shí)又?jǐn)U大了國際市場(chǎng)的占有率。
在整個(gè)經(jīng)營過程中,我仔細(xì)分析了財(cái)務(wù)資金的流動(dòng)以及如何合理分配資金的使用,起初兩年之內(nèi)我們加大了投資,例如開發(fā)柔性生產(chǎn)線,最基本的ISO9000產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,同時(shí)在這個(gè)過程中加大產(chǎn)品研發(fā),所以在這兩年之內(nèi)支出明顯增加,凈利潤為負(fù)。同時(shí)在這段時(shí)間內(nèi)由于挑選訂單時(shí)投標(biāo)價(jià)較高,所以在挑選訂單時(shí)沒有了優(yōu)先權(quán),導(dǎo)致這段時(shí)間內(nèi)獲得的收入較少。在第三年時(shí),由于P2產(chǎn)品的生產(chǎn)以及訂單數(shù)量增加,銷售收入明顯增加,同時(shí)減去一些相關(guān)費(fèi)用后還是有明顯的盈利,同時(shí)也能夠償還之前的長期借款等。在這之后的幾年內(nèi),經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的討論,我們加大了對(duì)P3產(chǎn)品以及亞洲市場(chǎng)的開發(fā),搶先爭奪市場(chǎng)機(jī)會(huì),以獲得較大優(yōu)勢(shì),但由于投資增加,訂單減少,同時(shí)又再租賃廠房以及建立柔性生產(chǎn)線都花費(fèi)了不少的資金,所以導(dǎo)致凈利潤為負(fù)。但在這個(gè)過程中,我們也在不斷地反思,以求做出最好的經(jīng)營決策,同時(shí)又能兼顧企業(yè)的長期發(fā)展以及短期盈利的需要。
就我個(gè)人而言,在擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的過程中,我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩(wěn)步增長,同時(shí)教會(huì)我如何細(xì)心地編制財(cái)務(wù)報(bào)表,每次一個(gè)流程結(jié)束后,我都會(huì)先編制財(cái)務(wù)報(bào)表,然后分析并指出問題所在,再與小組成員進(jìn)行討論,針對(duì)具體問題進(jìn)行具體分析,以盡量減少不必要的支出,從而獲得穩(wěn)定收益。雖然也有決定失誤的時(shí)候,但也能夠積極改正以配合企業(yè)的整體方針“穩(wěn)步前進(jìn)”,而不是一味的追求效益,不顧及長遠(yuǎn)利益的發(fā)展。
沙盤模擬心得體會(huì) 10
為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,時(shí)間過得好快,同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
在ERP沙盤模擬實(shí)中,我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān),因?yàn)椴欢疇I銷,一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān),我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的,每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大,而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān),可要足夠的“臺(tái)下功夫”,其中的困難也不言而預(yù)。
市場(chǎng)營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程,企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)的唯一出路,所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是:開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。
1開拓市場(chǎng)
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境,誰贏得市場(chǎng),誰就贏得了競爭。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場(chǎng)所,標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng),另一方面要積極拓展新市場(chǎng),爭取更大的市場(chǎng)空間,才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。一開始我就意識(shí)到了這一點(diǎn),所以我花血本去打廣告,贏得了本地市場(chǎng)的老大,但由于開始沒做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析,在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司,所以有點(diǎn)盲目,又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算,沒有去長期貸款,導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈,這就直接導(dǎo)致了后來對(duì)其他市場(chǎng)的開拓。
2銷售管理
銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一,也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃,有選擇地進(jìn)行廣告投放,取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,與生產(chǎn)部門做好溝通,保證按時(shí)交貨給客戶,監(jiān)督貸款的回收。
我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè),銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要,參加定貨會(huì)之前,需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力,因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,后面我們幾乎沒有廣告投入,這大大約束了我們接訂單的能力,而市場(chǎng)需求量很大,我們的生產(chǎn)又跟不上,所以我們不敢大量接訂單。
另外,銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對(duì)手的情況,比如,對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場(chǎng),明確競爭對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的.合作,實(shí)現(xiàn)雙贏。
由于以前沒有接觸過營銷方面的知識(shí),不懂營銷學(xué),所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,具體要干些什么,所以沒做什么市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí),也不知道按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競爭態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨,作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況,這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料,而我開始沒有這方面的意識(shí),導(dǎo)致后來沒法預(yù)算,在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。
雖然我是負(fù)責(zé)營銷的,其他部分我也有參與過,比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程,感覺他們也不容易,要想把這些工作做好,也不是一件輕松的事。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈,如果沒有資金,一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營,更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn),在這個(gè)上面損失慘重,后面幾年中廣告投入,產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開拓,生產(chǎn)投入,采購管理都受財(cái)務(wù)的約束,每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),第三年單貼息就是一千四百萬,這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了,后來又變賣廠房,最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn),第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好,所以只貸了兩千萬的長貸,后來到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了,再看看別人,有的都貸了一多億,不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時(shí)候,我們才開始贏利,雖然不多,不過資金總算慢慢緩和過來了,到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年,投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)來不及了,只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來的每一步我們都走得很小心,年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算,我現(xiàn)在感覺這點(diǎn)是非常重要的。
通過這次模擬實(shí)訓(xùn),深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。特別營銷,涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),接受顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響,以為營銷總監(jiān)無足輕重,后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要,在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,并且說服其他人,或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意見和建議,F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。
通過ERP沙盤模擬,使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力,又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹,對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心,而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長。
沙盤模擬心得體會(huì) 11
為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的ERP沙盤模擬結(jié)束了,各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中,我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù),體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因?yàn)椴焕硐,所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想,所以我務(wù)必總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),期望能借此發(fā)現(xiàn)自我的不足,及時(shí)查漏補(bǔ)缺,同時(shí)也期望能給將要參加ERP課程的朋友一點(diǎn)意見。
一、經(jīng)營狀況:
從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年,本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3,開拓國內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng),申請(qǐng)ISO9000,同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單,在訂貨會(huì)剛開始時(shí)令公司大感驚訝,因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m,而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,失去了爭奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,但也由于廣告費(fèi)少,所以公司在售出的3個(gè)P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年,年初的時(shí)候,公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠,根本不需要進(jìn)行長期貸款(這必須程度上導(dǎo)致了之后的一連串負(fù)面反應(yīng)),公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn),公司決定加大P1的廣告投入(之后證明是錯(cuò)誤的),加大P1的生產(chǎn)。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m,卻只拿到了3個(gè)P1訂單,造成P1超多積壓,資金被套牢了,加上放下了長期貸款,公司陷入了危機(jī),無奈之下,只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年,公司決定放下P1的生產(chǎn),全力占領(lǐng)P3市場(chǎng)。在訂貨會(huì)上,我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則,并嚴(yán)格執(zhí)行,結(jié)果如我們所愿,積壓的P1全部售出,P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四
年,公司放下了P1全力生產(chǎn)P3,成為了P3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展,其中兩個(gè)P3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者,長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫,公司惟有申請(qǐng)延期還款。第五年,由于有極大的還款壓力,公司決定全力一拚,增去了7個(gè)P3,加上上年的兩個(gè)P3,公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)P3,生產(chǎn)壓力巨大,于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),在其他公司的合作下,我們完成了生產(chǎn)任務(wù),還清了60m的債務(wù),孑然一身的步入第六年。第六年,公司從新申請(qǐng)了40m的長期貸款,條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,這限制了公司的.資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則,合理組織生產(chǎn),在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年,繼續(xù)第六年的策略,但在最后結(jié)算時(shí),貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中,公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,粗略估計(jì),本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m,因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了。
二、經(jīng)營總結(jié)與感受:
(1)戰(zhàn)略意識(shí):
作為一名管理者,首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),包括敏銳的眼光和洞察力,及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來,也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P3市場(chǎng),并及時(shí)開拓相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)立足于P1,帶給資金,這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。
。2)管理潛力:
管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā),從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個(gè)部門的管理潛力,如生產(chǎn)管理潛力、財(cái)務(wù)管理潛力等。
。3)企業(yè)家素質(zhì):
企業(yè)是面向市場(chǎng)的,而市場(chǎng)是多變的,有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的,企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境,進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機(jī)意識(shí)、職責(zé)心和抗壓潛力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想,幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放下,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來。
。4)知識(shí)結(jié)構(gòu):
企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,作為一名出色的管理者更就應(yīng)是有所特長,同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神:
窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀狀況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
。6)團(tuán)隊(duì)合作精神:
團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員,他們各有所長,我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒,幸好之后能同心協(xié)力,最后使公司度過了難關(guān)。
。7)紙上談兵:
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,如沒有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃,在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種。種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時(shí),我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,之后經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得能夠預(yù)測(cè)了。
三、對(duì)ERP沙盤模擬的思考:
那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話:ERP沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),為學(xué)生帶給了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力,體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自我知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)光內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
沙盤模擬心得體會(huì) 12
第一次玩沙盤模擬,我覺得很有趣,很好玩。
我是第一組的銷售總監(jiān),老師說了在沙盤模擬中搶單的時(shí)候是最激動(dòng)、有趣;的確,當(dāng)搶到好的單,那個(gè)高興啊!公司下一年能否繼續(xù)經(jīng)營下去就靠這幾張單,所以下廣告也是很重要的。
當(dāng)我們順利經(jīng)營完第一年,下完廣告,老師說要發(fā)單了,我們一組的每個(gè)組員都盯著電腦,激動(dòng)、激動(dòng)!希望我們能搶到好的`單......第一年我們搶到了四張單,搶完單開始了第二年的經(jīng)營,可是經(jīng)營一家公司不是那么容易的事情,我們要考慮定材料,什么時(shí)候有貨了,可以交單了,還有財(cái)務(wù)做好賬;錯(cuò)一步,也許你的公司就會(huì)出現(xiàn)資金不足,甚至破產(chǎn)......所以和組員分工合作是有必要的,我們組有九個(gè)人,一個(gè)CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)各是兩個(gè),每個(gè)人都做好本職工作,六年下來,雖然我們有賺到錢,可是很少,在六組中我們排在倒二,可是我們還是很高興,因?yàn)槲覀兒芟硎苓^程,好好玩。
在一個(gè)公司做好銷售是很重要的!前三年,我們單單用在做廣告這方面就用了不少資金,我們甚至都沒有弄清誰是哪個(gè)市場(chǎng)的老大,自己有沒有可能是哪個(gè)市場(chǎng)的老大,就迷迷糊糊的投廣告,后三年由于資金短缺我們?cè)趶V告方面稍微減少了,可是問題又有了,我們的產(chǎn)品剩下了,雖然我們沒有人會(huì)跟我們搶單,因?yàn)榱M中沒有人生產(chǎn)P4,可是我們廣告投的太少了,就說第六年吧!我們預(yù)計(jì)生產(chǎn)P4產(chǎn)品有17個(gè),我們只在四個(gè)市場(chǎng)各投1M,只賣了14個(gè),賺的錢少了,我們的成績就下去了......想要做好一件事情是不容易。
時(shí)間過得很快;兩天半,就這樣過去了,我們的實(shí)訓(xùn)完成了,我們都好希望能再繼續(xù),再來一次的話,我們也許會(huì)是第一哦,嘿嘿......
沙盤模擬心得體會(huì) 13
為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,在這短短的兩天半時(shí)間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。
首先我總結(jié)一下我的工作,我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好,但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,貸款數(shù)額少,生產(chǎn)線少且慢,生產(chǎn)能力提不上去,導(dǎo)致訂單少,銷量不多,總資產(chǎn)就增加不多。在現(xiàn)金不足的情況下,我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過于保守,加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤,導(dǎo)致拿到的單少且不利。
年末,我會(huì)畫一張市場(chǎng)營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,我們公司沒有爭取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大,產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯(cuò)誤,我們雖然投了10M的廣告費(fèi),但是我們卻只能看著訂單讓我們選,但是我們的產(chǎn)能不允許我們?cè)倌,那個(gè)時(shí)候的感覺真的很痛苦,其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競爭P2的行列中,即使我們生產(chǎn)的少,但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大,這樣我們以后的出路就有了,有時(shí)候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略,但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù),但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略,再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上,真的是很虧埃
如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好,那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān),是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO,是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核,保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息,創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的,我們的經(jīng)營以誠信為本,所以,我們?cè)诹觊g沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競爭,我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序,在最后一年里,我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理,就是按市場(chǎng)價(jià)7M,我們沒有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開價(jià)格,也沒有為了自己的利潤多要一分錢,這就是公平和公正的體現(xiàn),其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的'時(shí)市場(chǎng)競爭中這種營銷精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。12通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營,我真的明白了許多許多,沙盤模擬心得。不夸張地說,這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。
這次課,我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,冷靜沉著是多么的重要了。試想,如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話,最后的勝利一定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說,單從我們的市場(chǎng)開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,我清楚的了解到,其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的,亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來的也只有兩家,國際市場(chǎng)仍是僅有我們一家,ISO14000資格在第四年也只有我們公司有,其他公司快一點(diǎn)的,在第五年里也打不開國際市場(chǎng),因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說,如果我們公司有足夠的資金的話,我們的戰(zhàn)績一定會(huì)改寫。不過,可惜的是啊,到第四年我們公司就舉步維艱了,借了40000000萬高利貸不說,搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。
當(dāng)然,這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,如此惡性循環(huán),使我們公司每走一步都難上加難。說真的,我們真的很后悔沒有聽老師的建議,我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益,沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了,到第六年,我們公司連剩的訂單都沒撿到,天不助我們啊,我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。
說真的,在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,我們都很不甘心,多希望再從來一次啊,我們甚至很幼稚的在想,來點(diǎn)小地震吧,把所有桌子上的東西都弄亂,再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,我們想了各種對(duì)策,我們組好像是最后走的,我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過,一直在算,一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的CEO在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,我們六個(gè)人都很糾結(jié),我和銷售連飯都沒吃。可是啊,我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。
雖說是模擬,但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,要失去的時(shí)候,心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道,在第六年別的公司運(yùn)營的時(shí)候,我們之所以笑得那么開心,玩的那么快樂,原因之一就是我們太鬧心了,太不服氣了。
沙盤模擬心得體會(huì) 14
剛剛結(jié)束了為期五天的手工沙盤模擬,這段時(shí)間看似不長,實(shí)際上卻過得很慢,想起erp實(shí)戰(zhàn)的三天真是讓人感慨萬千,這三天時(shí)間似乎沒有一點(diǎn)點(diǎn)的浪費(fèi),從每天早上8點(diǎn)開始準(zhǔn)備,一直到中午11點(diǎn)半甚至12點(diǎn),即使賬提前很多做完了,剩下的時(shí)間還要和組內(nèi)的同學(xué)們商量下午的規(guī)劃,進(jìn)行預(yù)算和清點(diǎn)。我中午一般都不睡覺,下午提前去實(shí)驗(yàn)室,把能提前做好的賬都做好,防止真正做的時(shí)候手忙腳亂。短短的三天,讓我在腦海中形成了企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際概念,明白一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)所須付出的努力,一個(gè)失敗的企業(yè)所犯的錯(cuò)誤,明白“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的真正含義。三天,六年,每一年都過得很漫長,存在著太多的兩難選擇,每走一步都有風(fēng)險(xiǎn),每一步都要格外小心。
過去,我的`腦海里總有這么幾個(gè)觀念:搞企業(yè)只要有錢就行,貸了大量貸款的企業(yè)不是好企業(yè),貸了高利貸是沒有希望的,好的企業(yè)應(yīng)該一開始就盈利。沙盤模擬以后,我發(fā)現(xiàn)這些想法格外幼稚,首先開展企業(yè)經(jīng)營絕不是只要有錢就行,一方面有了錢還要有正確的預(yù)測(cè)和決策,還要有得力的管理團(tuán)隊(duì),過硬的經(jīng)營能力和精準(zhǔn)的預(yù)算,另一方面,沒錢是可以借的,靠借來的錢發(fā)展企業(yè)也是合理的,也是可以成功的;其次,不管借來的錢有多少,不管要還的利息有多少,只要這些錢對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展能產(chǎn)生巨大作用,這些錢就實(shí)現(xiàn)了其價(jià)值;再次,高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉(zhuǎn)緊張的有效辦法;最后,很多好的企業(yè)都經(jīng)歷過多年的虧損,而這也是經(jīng)營中正,F(xiàn)象。
沙盤模擬心得體會(huì) 15
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)主要是針對(duì)制造業(yè)的經(jīng)營管理模擬操作。我們將模擬制造業(yè)的生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營等環(huán)節(jié),通過實(shí)際的操作來掌握企業(yè)的運(yùn)營流程和經(jīng)營管理方式。
在實(shí)訓(xùn)過程中,我們首先需要根據(jù)市場(chǎng)情況和消費(fèi)者的需求來確定產(chǎn)品的類型和生產(chǎn)數(shù)量。然后,我們需要根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量來制定生產(chǎn)計(jì)劃,并安排好每個(gè)員工的工作時(shí)間和崗位。在生產(chǎn)過程中,我們也需要不斷的進(jìn)行監(jiān)管和檢查,確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和生產(chǎn)效率的高效。
在制造業(yè)的運(yùn)營過程中,我們需要制定好售后服務(wù)和客戶管理制度,確?蛻裟軌虻玫郊皶r(shí)的服務(wù)和支持。同時(shí),我們還需要分析市場(chǎng)情況,制定銷售策略,制定銷售目標(biāo),并通過市場(chǎng)營銷手段來進(jìn)行產(chǎn)品銷售和推廣。
在運(yùn)營管理方面,我們也需要制定良好的財(cái)務(wù)管理方案,確保企業(yè)的賬目和資金流轉(zhuǎn)得以穩(wěn)定。同時(shí),我們還需要不斷的進(jìn)行人才培養(yǎng)和管理,確保企業(yè)有足夠的人才儲(chǔ)備和管理人才的能力。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一種非常好的`實(shí)訓(xùn)方式,通過模擬實(shí)景來進(jìn)行實(shí)際操作,讓學(xué)生更好的了解企業(yè)的運(yùn)營模式和經(jīng)營管理方式。通過實(shí)際操作,我們深入了解了制造業(yè)的運(yùn)營流程和經(jīng)營管理方式,提高了我們的溝通和交流能力,并加強(qiáng)了我們之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和精神。在未來的職業(yè)發(fā)展中,這樣的實(shí)訓(xùn)方式將會(huì)對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展帶來很大的幫助。
沙盤模擬心得體會(huì) 16
大學(xué)沙盤是一種全新的實(shí)訓(xùn)方式,通過模擬實(shí)景來進(jìn)行實(shí)際操作,讓學(xué)生更好的了解企業(yè)的運(yùn)營模式和經(jīng)營管理方式。在這次沙盤實(shí)訓(xùn)中,我深刻體會(huì)到了沙盤實(shí)訓(xùn)的好處,以下是我的體會(huì)心得。
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)可以加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作和團(tuán)隊(duì)精神。在團(tuán)隊(duì)合作中,每個(gè)人都有不同的想法和思考方式,通過溝通交流可以將大家的想法匯聚起來,找到最優(yōu)解決方案。在沙盤實(shí)訓(xùn)中,我們需要一起商討如何進(jìn)行制造業(yè)的運(yùn)營和生產(chǎn),每個(gè)人都需要充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識(shí)和能力,才能實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的高效生產(chǎn)和運(yùn)營。通過這種方式,我們了解到了企業(yè)中每位員工都是不可或缺的,只有形成一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì),才能讓企業(yè)得以良好的運(yùn)營。
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)還可以提高學(xué)生的溝通和交流能力。在沙盤實(shí)訓(xùn)中,學(xué)生需要通過不同的方法和手段來與其他員工進(jìn)行溝通交流,分析問題并提出解決方案。這可以幫助學(xué)生更好的理解企業(yè)中各個(gè)部門之間的聯(lián)系和協(xié)作,讓學(xué)生更加了解企業(yè)的運(yùn)營模式和生產(chǎn)流程。通過充分的溝通交流,我們可以找到更好的解決方案,提高企業(yè)的效率和生產(chǎn)效益。
最后,大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)還可以提升學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)新能力。在實(shí)訓(xùn)過程中,我們需要通過一些新的'方法和方式來解決問題,這要求我們具備一定的創(chuàng)新能力和主動(dòng)性。只有通過不斷的思考和嘗試,才能找到更好的解決方案,讓企業(yè)得以更加高效的運(yùn)營和生產(chǎn)。
大學(xué)沙盤實(shí)訓(xùn)是一種非常好的實(shí)訓(xùn)方式,通過模擬實(shí)景來進(jìn)行實(shí)際操作,讓學(xué)生更好的了解企業(yè)的運(yùn)營模式和經(jīng)營管理方式。通過實(shí)際操作,可以提高學(xué)生的溝通和交流能力,加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作和團(tuán)隊(duì)精神,并提升學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)新能力。我相信這樣的實(shí)訓(xùn)方式對(duì)于未來的職業(yè)發(fā)展一定會(huì)有很大的幫助。
沙盤模擬心得體會(huì) 17
第一次玩沙盤模擬,我覺得很有趣,很好玩。
我是第一組的銷售總監(jiān),老師說了在沙盤模擬中搶單的時(shí)候是最激動(dòng)、有趣;的確,當(dāng)搶到好的單,那個(gè)高興啊!公司下一年能否繼續(xù)經(jīng)營下去就靠這幾張單,所以下廣告也是很重要的。
當(dāng)我們順利經(jīng)營完第一年,下完廣告,老師說要發(fā)單了,我們一組的每個(gè)組員都盯著電腦,激動(dòng)、激動(dòng)!希望我們能搶到好的單......
第一年我們搶到了四張單,搶完單開始了第二年的經(jīng)營,可是經(jīng)營一家公司不是那么容易的事情,我們要考慮定材料,什么時(shí)候有貨了,可以交單了,還有財(cái)務(wù)做好賬;錯(cuò)一步,也許你的公司就會(huì)出現(xiàn)資金不足,甚至破產(chǎn)......所以和組員分工合作是有必要的,我們組有九個(gè)人,一個(gè)CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)各是兩個(gè),每個(gè)人都做好本職工作,六年下來,雖然我們有賺到錢,可是很少,在六組中我們排在倒二,可是我們還是很高興,因?yàn)槲覀兒芟硎苓^程,好好玩。
在一個(gè)公司做好銷售是很重要的!前三年,我們單單用在做廣告這方面就用了不少資金,我們甚至都沒有弄清誰是哪個(gè)市場(chǎng)的老大,自己有沒有可能是哪個(gè)市場(chǎng)的老大,就迷迷糊糊的'投廣告,后三年由于資金短缺我們?cè)趶V告方面稍微減少了,可是問題又有了,我們的產(chǎn)品剩下了,雖然我們沒有人會(huì)跟我們搶單,因?yàn)榱M中沒有人生產(chǎn)P4,可是我們廣告投的太少了,就說第六年吧!我們預(yù)計(jì)生產(chǎn)P4產(chǎn)品有17個(gè),我們只在四個(gè)市場(chǎng)各投1M,只賣了14個(gè),賺的錢少了,我們的成績就下去了......想要做好一件事情是不容易。
時(shí)間過得很快;兩天半,就這樣過去了,我們的實(shí)訓(xùn)完成了,我們都好希望能再繼續(xù),再來一次的話,我們也許會(huì)是第一哦,嘿嘿......
沙盤模擬心得體會(huì) 18
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天的選修課中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的.一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國際市場(chǎng)而且沒有升級(jí)我們的生產(chǎn)線,導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的權(quán)益嚴(yán)重下降。這是一個(gè)教訓(xùn)!
起初我不理解ERP沙盤模擬選修課,覺得ERP沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始,我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬,之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題,只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn),以至于在模擬中做出的即時(shí)決策很不理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),豐富自己的知識(shí)。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來講是有很大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司,培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,也增強(qiáng)我們的管理能力。過完以后有好的不舍,可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴(yán)肅吧。通過實(shí)訓(xùn),初步認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受盈利實(shí)現(xiàn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實(shí)驗(yàn),讓我學(xué)習(xí)了很多,對(duì)待這種情況我們?cè)鯓尤タ创,怎樣去處理,?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí),我們?cè)鯓尤プ,怎樣去解決,在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中,只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候,企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn),所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí),要打醒十二分精神,要認(rèn)真地去對(duì)待,這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作,通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn),讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程,今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識(shí),從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解。
沙盤模擬心得體會(huì) 19
今天在陜服舉行了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)校邀請(qǐng)北京的老師為我們做實(shí)訓(xùn),肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體同學(xué)工作的熱情,也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建立作奉獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著和鼓舞下,頂著高溫,在暑期中舉辦了多個(gè)工程,我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富,學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越,使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí),使我們拓寬了視野。
(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源方案系統(tǒng),是指建立在信息技術(shù)根底上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式,反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源,最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求,成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、開展的基石。從本質(zhì)上看,ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵,但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ,它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的.、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源方案。
我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,雖然 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天,但在這兩天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組,每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組,到了最后要看誰賺的多,誰就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是CEO,角色很重要, CEO做不好,整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤,對(duì)此大家很陌生,也不懂得如何運(yùn)作,在老師帶著我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過四年的實(shí)訓(xùn),我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下:
這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè),所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。
營銷總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
可以說整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長貸,短的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
通過這次培訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營銷籌劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí),開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易,并對(duì)自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
沙盤模擬心得體會(huì) 20
時(shí)光荏苒,我們的課程已經(jīng)接近尾聲,這幾天里我從一個(gè)沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個(gè)對(duì)沙盤有一定了解的入門者,回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的,尤其是在思維角度上,通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存,戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比,而且縝密的思考和團(tuán)隊(duì)的密切配合才能真正獲得市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴(kuò)張,最終取得好成績。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開始學(xué)習(xí)時(shí)的真真正正的沙盤,不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計(jì)算,那可是一個(gè)浩大的工程。不過話說回來,如果我們采用推演的形式我想我們會(huì)學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習(xí)的初始,雖然我們小組也有過分工,有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等,但是隨著我們做過兩年之后,我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實(shí)是不太合理的,一個(gè)人的思維是不完全的,會(huì)考慮不周,于是我們?cè)谝院蠖际遣捎萌后w決策的形式,雖然一開始有點(diǎn)慢,但可以保證不出錯(cuò)。
第一輪我們的經(jīng)營與日劇下,所有者權(quán)益一年一年的降低,還出現(xiàn)了負(fù)值,不過令人慶幸的是我們?cè)诘?、7年起死回生,將所有者權(quán)益做正了,也算是劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
第一輪我們犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤,從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等,讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損,于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié),制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。
在第二輪中,我們一開始沒有盲目的投廣告,而是量力而行。投了4M的廣告費(fèi),最終拿到了兩個(gè)訂單,圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做Ruby和Saphier,因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售,建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動(dòng)線賣掉,買入兩條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線,并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉,買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線,并在3Q開始下M3、M4訂單,并于4Q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。
令人欣慰的是我們?cè)诘谌昃烷_始利潤為正,所有者權(quán)益也回升到了64,這也更加鼓舞了我們的士氣,大家越勇,同時(shí)思考的更加縝密,每一個(gè)決策也更加小心,我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計(jì)算,自始至終都順暢的滿足生產(chǎn),
并且沒有在任何一期有過多余的庫存,這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。
我們小組在第四年年末買了剩下的兩個(gè)廠區(qū),并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動(dòng)Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線,自此生產(chǎn)線全部建立,我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。
從第四年開始我們每次都對(duì)市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析,通過記錄上一年的所有小組訂單狀況,確定自己小組的市場(chǎng)地位,并根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資,因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單,使得每年利潤保持增長,所有者權(quán)益更是一年比一年高,從64、103、119達(dá)到了最終的295。
不過我們小組的勝出雖然可以說是必然,但是也離開第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調(diào)大,從而使得我們各組都可以多接一些訂單,滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此,我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結(jié)束后,我們小組進(jìn)行了總結(jié),但我并沒有止于此,我通過對(duì)這兩輪的回憶,我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因:
第一,我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn),制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略,這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴(kuò)張,讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場(chǎng),并一直保持市場(chǎng)老大的地位,避開了后期Ruby市場(chǎng)的激烈競爭。
第二,我們通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表,明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的.具體開拓時(shí)期,避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯(cuò)誤。
第三,我們從第三年開始,在接訂單時(shí)都會(huì)專門記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況,為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們?cè)谟行┦袌?chǎng)是老大地位,則會(huì)投4M的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權(quán),而在剩余的市場(chǎng)則是投3M的廣告保證二次選單的機(jī)會(huì),這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。
第四,我們對(duì)于原料訂單十分慎重,為其嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能,并分析在建生產(chǎn)線,適時(shí)的下訂單,保證了任何一期都沒有多余的原料庫存,在前期現(xiàn)金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。
第五,我們?cè)诘谝惠啎r(shí)就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門,如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個(gè)手續(xù)費(fèi)、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費(fèi),這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。
第六,我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié),大家群策群力,積極的思考提出不同建議,然后一起討論利弊,并作出正確選擇,保證了我們?cè)诘诙啗]有犯低級(jí)錯(cuò)誤,從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略,確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過這兩輪的比賽,我有很多感悟,首先“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽,但是對(duì)我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高,我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出,各個(gè)小組之間的競爭可以說是很慘烈,尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入,就沒辦法進(jìn)行擴(kuò)張,只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次,我認(rèn)為“商場(chǎng)并不是戰(zhàn)場(chǎng)”。小組之間除了競爭還可以合作,就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入,同時(shí)讓另一組通過買入訂單將庫存出售,兩個(gè)小組都獲利不少,這就是真正的共贏。
沙盤模擬經(jīng)營,讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足,縝密思考方面的欠缺,可以說讓我更好的認(rèn)識(shí)了自己。同時(shí)通過小組間的協(xié)同合作,在此讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力所在,小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮,而我們其間為了一項(xiàng)決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新,這次的課程雖然短暫,但是我的收獲卻是如此充實(shí)。
沙盤模擬心得體會(huì) 21
通過三天的沙盤實(shí)習(xí),讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。
作為D組一個(gè)銷售總監(jiān)的我,實(shí)在感觸頗多。我是第一次參加沙盤模擬訓(xùn)練,之前也常聽說參加過沙盤模擬訓(xùn)練的“長輩”們說:銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的!但經(jīng)過我的切身體會(huì)之后,我卻不是這樣認(rèn)為。職位不同,所需的能力和職責(zé)也就不同,當(dāng)然感受就不相同咯。我認(rèn)為那些說這兩個(gè)職位最辛苦的人都是沒有擔(dān)任這兩個(gè)職位的人,我也不是很確定,因?yàn)槲覜]有很清楚的記得他們是擔(dān)任什么職位的。呵呵…
說實(shí)話,我這個(gè)銷售總監(jiān)沒有做好,即使沒有破產(chǎn),但還是沒有做到最好,因?yàn)槲腋杏X我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以做到第一!剛開始我都沒有制定一個(gè)周密的計(jì)劃,以為計(jì)劃趕不上變化,更多的是靠我們臨時(shí)應(yīng)變,我真的知道錯(cuò)了。沒有一個(gè)銷售計(jì)劃,就沒有明確的方向,就很容易走錯(cuò)。到了第五年時(shí),危機(jī)就出現(xiàn)在銷售量上,而恰恰就是我的'問題!這個(gè)問題即我主張開發(fā)P4產(chǎn)品和國際市場(chǎng),但到最后卻沒有好好的利用起來,導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的金錢,時(shí)間和精力卻沒有得到很大的收益!幸好我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)各成員的協(xié)商和合作以及CEO的策略與決策才及時(shí)糾正了我的錯(cuò)誤,讓我們這組的格局又轉(zhuǎn)向了盈利的方向!
我對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略,很遺憾,偏偏在這時(shí)沙盤模擬訓(xùn)練就快結(jié)束了,真的很多事情都是這樣啊!人無遠(yuǎn)慮必有近憂,為了避免再次出現(xiàn)這種遺憾的事情,就必須要想的更遠(yuǎn)。真的好想再有一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),但我卻是更想與比我們團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的F、H、I組挑戰(zhàn)。在企業(yè)的成長與生存過程中,有一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手是很幸福的,馬云說過:永遠(yuǎn)要把對(duì)手想的無比強(qiáng)大,哪怕他看上去很弱小,也是一樣,絕不能掉以輕心!對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的我來說,我真的很想繼續(xù)參加沙盤模擬比賽!
以上純屬個(gè)人見解,如有不妥之處,請(qǐng)您指出!謝謝大家。
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