沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會
當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會，希望對大家有所幫助。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會1
在這次實(shí)訓(xùn)中我扮演的角色是CEO，在實(shí)訓(xùn)的過程中我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。
我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官（CEO），小陳擔(dān)任副總，小黃擔(dān)任營銷總監(jiān)（COO），小星擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO），小李擔(dān)任采購總監(jiān)（CPO），小師擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），小丘擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報(bào)分析由大家一起討論。
一、手工沙盤篇
這次的手工ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)要求經(jīng)營6年。
第一年的時候，因?yàn)閷Σ僮鞑皇呛苁煜�，對于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束后，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對比后，經(jīng)過認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用***。
借鑒第一年的經(jīng)驗(yàn)，第二年經(jīng)營對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財(cái)務(wù)資金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點(diǎn)浪費(fèi)，但是我們卻不這么認(rèn)為，因?yàn)槲覀兊囊笫潜仨氺`活，這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn)，做到零庫存。因?yàn)橥顿Y生產(chǎn)線耗費(fèi)了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40M長貸全部用于投資生產(chǎn)線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應(yīng)急用。同時研發(fā)各種產(chǎn)品，開拓各種市場。做到產(chǎn)品的多樣性。
第三年，因?yàn)榍皟赡甏蠖嘤糜谕顿Y生產(chǎn)線，所以銷售額不多，導(dǎo)致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監(jiān)誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應(yīng)減少。結(jié)果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應(yīng)不是很好。
第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個最大的優(yōu)勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點(diǎn)，很幸運(yùn)，我們的銷售額是最多的。但是，當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經(jīng)過一番思考，明白了其中的原因：因?yàn)樯a(chǎn)線是柔性的，所以每年的折舊費(fèi)很多，維護(hù)費(fèi)也多，今年的廣告費(fèi)也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費(fèi)。
第五年，各種市場與產(chǎn)品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應(yīng)該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產(chǎn)品。當(dāng)然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個細(xì)胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們的營銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析，財(cái)務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負(fù)有心人��！當(dāng)訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是142M。但是經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算后，有3個P3生產(chǎn)不出來，最終要緊急采購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折后，財(cái)務(wù)報(bào)表出來后，利潤達(dá)到90M,凈利潤是60M，所有者權(quán)益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。
二、電子沙盤篇
之前手工沙盤由于設(shè)備有限，必須兩組一起使用一副設(shè)備。現(xiàn)在是電子沙盤啦，機(jī)房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，U8。
這次電子沙盤由于相對手工來說進(jìn)程比較快，所以就要求經(jīng)營9年。
有了手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。
第一年，我們組的決策是大力投資新的生產(chǎn)線，研發(fā)P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品，進(jìn)行市場開拓和ISO認(rèn)證。因?yàn)楝F(xiàn)金不是很多，因而我們貸長貸60M，在今年內(nèi)增加了2條全自動和3條半自動。由于第一年無法生產(chǎn)出產(chǎn)品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費(fèi)而已，
除了一些比較大膽的小組接單。估計(jì)他們也是為了做市場老大才鋌而走險(xiǎn)，至于產(chǎn)品嘛，估計(jì)也是緊急采購產(chǎn)品來交貨。
第二年，我們組的決策是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓和ISO認(rèn)證。在廣告費(fèi)的投入上，由于第一年的生產(chǎn)設(shè)備投入已經(jīng)完工，所以可以接單進(jìn)行生產(chǎn)啦。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營中，銷售收入完全不夠成本及其他費(fèi)用的支出，最后進(jìn)行短貸40M，我們小組的所有者權(quán)益有所減少。在這次生產(chǎn)中，我們的成品庫P1很多，預(yù)計(jì)明年的全部產(chǎn)能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費(fèi)一定要多投。
第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產(chǎn)品訂單，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓和ISO認(rèn)證。由于我們組市場預(yù)測的準(zhǔn)確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20M長貸后又貸了20M。最后，今年訂單銷售收入是64M，除去成本和其他費(fèi)用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計(jì)劃還是以長遠(yuǎn)目標(biāo)為準(zhǔn)。并且P3、P4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來，預(yù)計(jì)出明年各個產(chǎn)品的產(chǎn)能，準(zhǔn)備投P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品。
第四年，我們小組的決策是，繼續(xù)加大對市場的開發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續(xù)貸20M，除去一切成本和其他費(fèi)用后，還有現(xiàn)金剩余。在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預(yù)測市場預(yù)測，亞洲市場上P3產(chǎn)品和亞洲市場上的P4產(chǎn)品利潤比較大，而P2產(chǎn)品的成本與P3產(chǎn)品的.成本是差不多，但是利潤卻沒有P3產(chǎn)品高，準(zhǔn)備明年將P2產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為P3產(chǎn)品的生產(chǎn)線。但是生產(chǎn)線上的和成品庫上的C產(chǎn)品必須出售。
第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，進(jìn)行改造調(diào)整。賣掉所有訂單產(chǎn)品后，凈利潤為6M。今年沒有較大的波折，也經(jīng)過多年經(jīng)營，終于開始盈利啦。打算明年廣告費(fèi)多投ざ嗄枚┑ァ
第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額超過100Mそ衲昊渙21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費(fèi)用等，我們今年凈利潤為,12M。
第七年の頤切∽榫霾呤牽國內(nèi)市場P3的訂單多拿，其他市場的訂單適當(dāng)拿，P2產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿。通過廣告費(fèi)的投放，今年我們訂單的銷售總額為92M。除去成本和其他的費(fèi)用凈利潤為11M。現(xiàn)金流量為58Mびκ照絲釵67M。
第八年，我們小組的策略還是穩(wěn)步經(jīng)營，盡量拿單，畢竟現(xiàn)在的生產(chǎn)能力已經(jīng)上來啦。但這次，終于體會到了市場的變幻莫測的感覺。本想做一次大單的，沒想到，這次競單幾個市場的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到我們的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力過剩啦。這一年，早早地就把訂單的
貨交完啦。但不能讓生產(chǎn)線停產(chǎn)，所以就購買了源材料繼續(xù)生產(chǎn)，為下一年做準(zhǔn)備。
第九年，這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹(jǐn)慎投資廣告。但這次預(yù)測又有點(diǎn)差錯，由于是最后一年，大家大量投廣告，爭得你死我活。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達(dá)到最大產(chǎn)能。但由于是最后一年啦，所以就盡量銷售出去吧。結(jié)果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。
整個比賽由12個小組進(jìn)行，我們小組所有者權(quán)益最終排名第十名。這個成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學(xué)習(xí)知識。根據(jù)觀察及小組分享經(jīng)驗(yàn)，成功小組的優(yōu)勢在于預(yù)測的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性。
三、個人總結(jié)
我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如，起始年就必須規(guī)劃好整個九年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。
團(tuán)隊(duì)合作精神，我認(rèn)為這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。我們經(jīng)常會一起商量，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個好的公司必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的，是公司絕不可取的。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會2
可愛，幽默的老師您好，時光匆匆。眼前還是大一的生活場景，而現(xiàn)實(shí)已是大三生活，來到了實(shí)訓(xùn)課，這個游戲之前也有聽說過，規(guī)則也大概了解一些，但并沒有真正的玩過一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認(rèn)為這過程很輕松，但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松，經(jīng)營一個企業(yè)，我們都各自其責(zé)，分別是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財(cái)務(wù)主管，營銷主管，本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。
首先，打廣告費(fèi)，搶訂單。這個步驟是整個游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)主管的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我，我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利，會不會破產(chǎn)，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道，覺得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯的。
第二步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線，半自動生產(chǎn)線，全自動生產(chǎn)線，還有柔性生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線，第幾年購買什么樣的生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)的勝利也離不開這一步。
還有一個重要的環(huán)節(jié)，就是開拓市場，研發(fā)新產(chǎn)品，這個也是需要營主管要分析好市場的.需求，從而在那個市場做準(zhǔn)備，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
現(xiàn)在就來說說我自己對企業(yè)運(yùn)營的看法，企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會計(jì)等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實(shí)際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測了。通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼，更加讓我舍不得離開學(xué)校，離開我的大學(xué)同學(xué)們了，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn)，上大學(xué)的日子實(shí)話講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng)，但是我對于學(xué)習(xí)只是愛哪門學(xué)哪門的，挺符合因材施教的，— —~！最后我想說的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對我的影響的是內(nèi)心，同時也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會，還有那可愛，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會3
在黃敏老師指導(dǎo)下，為期兩天半的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個企業(yè)都必須有杰出的領(lǐng)導(dǎo)、明慧的人才，學(xué)會了很多平時學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實(shí)訓(xùn)做為一個一度瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的采購總監(jiān)深刻體會到材料成本預(yù)算和流動資金對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要性；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制；從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系，也基本滿意自己的表現(xiàn)。另外，通過實(shí)訓(xùn)認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別面臨激烈競爭的環(huán)境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“大富翁公司”，顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁，但是事實(shí)證明很遺憾。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由九名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人分別由：鐘。擔(dān)任公司的總裁，鐘。擔(dān)任總裁助理，陳。擔(dān)任營銷總監(jiān)，陳。任營運(yùn)總監(jiān)，蘇。和劉。擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，其中蘇。負(fù)責(zé)會計(jì)職務(wù)，劉。負(fù)責(zé)出納，李。擔(dān)任情報(bào)收集員，而我在公司中擔(dān)任采購總監(jiān)。對我們組的評價：從一開始，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯。做營運(yùn)的從起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力；做情報(bào)收集的把商業(yè)對手的.信息及時傳給我們組，也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
起先的初始年在黃敏老師的帶領(lǐng)下，我們主要是市場規(guī)則與熟悉經(jīng)營流程。然后大家一起規(guī)劃我們的企業(yè)發(fā)展方向。由于這樣那樣的原因，我們組的戰(zhàn)略思維沒有從整體上來思考問題，而僅僅是只考慮短期的問題。然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。在大家仔細(xì)分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在第二年初，我們組提出了貸款，可最大的失誤就是錯過了長期貸款，也就沒錢去購買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由于對廣告選測的正確決策，連續(xù)獲得了上升的成績。但是第六年和第七年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益，發(fā)展?jié)摿ε琶箶?shù)排名第一。我們組面對這個結(jié)果不滿意，但是對我們起死回生的經(jīng)營業(yè)績都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯的。在實(shí)訓(xùn)我們暴露出很多不足之處：1、.由于大富翁的失誤，短期貸款過多，長期貸款前期幾乎沒有，而且貸款并沒有合理的利用。2、在整個年限中沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新，尤其是后兩年資金鏈改善后。3、沒有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在處理訂單時也有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價格不合理，我們失去了一部分關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們組在現(xiàn)金充足后一直沒有開發(fā)時間長久的國際市場和P4產(chǎn)品，以致在失去了一些訂單。
總的來說，在這次接近失敗的體驗(yàn)中，讓我們真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財(cái)務(wù)產(chǎn)需要精確的計(jì)算。我們學(xué)到了管理知識，掌握
了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財(cái)務(wù)會計(jì)的報(bào)表，成本會計(jì)的成本核算都在這里得到了應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會4
上兩個星期，我們開始了ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，感觸感動，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無與倫比的熱情。
首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌，聽到老師讓我們按著學(xué)號坐，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個人都獻(xiàn)出自己的一份力量，不會因?yàn)槭桥笥丫涂v容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動手能力，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的，大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。
座位很快分好了，老師開始對著PPT講解ERP物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來，也方便我們理解。
類如ERP物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場營銷預(yù)測在整個公司運(yùn)營中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。ERP實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了ERP沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則，分析了市場準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則，原材料采購規(guī)則，銷售會議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認(rèn)真的聽著，生怕錯過了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動手實(shí)踐了，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實(shí)踐。
就這樣開始了我們第一二年B公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運(yùn)營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大，但總體還算不錯，之后模擬運(yùn)營結(jié)束，開始正式運(yùn)營。頭一年運(yùn)營在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例，公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年，因?yàn)閷ζ髽I(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯誤，導(dǎo)致流動資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題，經(jīng)營到第三年，各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時面臨破產(chǎn)問題，同時組員在實(shí)訓(xùn)開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營不善的這樣非常時刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的'位子上圍起來分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在A公司C公司D公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過了一個又一個困難，最終順利運(yùn)行到年末。
接下來的一個星期，我們搬到了隔壁的教室里，這里是ERP電子實(shí)訓(xùn)室，我們總結(jié)了上回物理沙盤實(shí)訓(xùn)上的失誤，發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營不善的問題，但主要是在第三年第四年這個攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出現(xiàn)重大失誤，這也是由于組員的預(yù)算分析沒有做得很到位，資金流動性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴(kuò)大，不能研發(fā)出新的符合市場需求的產(chǎn)品。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的，除了產(chǎn)品組成原料不同，廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買入，給我們的選擇
提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個市場廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營蒸蒸日上，期間正值會計(jì)證考試，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛的組員仍然會提前做好預(yù)算，做分析，做市場預(yù)測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營情況，這就是整個公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱情不斷的支柱。
經(jīng)過一個星期的實(shí)訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個市場的老大，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興，激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過倒數(shù)第二，評分個位數(shù)，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團(tuán)隊(duì)非常不錯！這也告訴我們，只要你想就能成功。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會5
0月3日，我結(jié)束了為期兩天的ERP沙盤培訓(xùn)，
在這期間，我更加的了解沙盤，知道了規(guī)則與運(yùn)營方式。同時，我也學(xué)會了與人交流合作，收獲了朋友與樂趣，讓我的國慶變得更加的有意義。
(ERP—— Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)。也就是所說的沙盤，在培訓(xùn)之前我所了解到的沙盤信息都是從百度上知道的。ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式。聽到這里就覺得非常高大上。不僅如此，它還可以反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。正因?yàn)樗谄髽I(yè)運(yùn)營中起到了很大的作用，所以參加沙盤的培訓(xùn)是必須的。
培訓(xùn)一開始，會長讓我們熟悉了ERP沙盤的規(guī)則，我們都看了半個小時后，會長丟了一個棘手的問題給我們——選職位。為什么說棘手呢？因?yàn)槲覀兘M一共五個人，來自不同專業(yè)不同班級，各自都不了解各自。所以，我們顯得十分糾結(jié)。在一陣討論過后，我當(dāng)上了企業(yè)的大BOSS——CEO.其他的成員各行其職。職位選擇好了，會長給我們的企業(yè)背景是一個已經(jīng)運(yùn)營了的企業(yè)。我們按照規(guī)定拿好了現(xiàn)金，生產(chǎn)線以及產(chǎn)品后。便開始運(yùn)營。
不得不承認(rèn)，我們的開始的確一團(tuán)糟。擺盤混亂，記賬混亂�？偸悄涿疃嘁还P錢或者少一筆錢，年終記賬的時候賬還填不平。于是只能請求會長以及在場學(xué)長的'幫助。會長很細(xì)心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問題所在，我們的企業(yè)終于走上正軌。
投廣告真的是一個特別燒腦的問題。我們要計(jì)算出我們下一年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品，想想資金夠不夠的問題。計(jì)算出來后，才敢投廣告。否則那一筆違約金是不小的數(shù)目。況且我們還有一筆長期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問題，導(dǎo)致我們總是最后一組投廣告。
前兩年的運(yùn)營我們做得還可以，但是到了第三年，由于我們對自己的生產(chǎn)能力估算過低，導(dǎo)致少接了單，屯了很多產(chǎn)品，而這時我們的現(xiàn)金早已所剩無幾，應(yīng)收款尚未到賬。下一年的廣告費(fèi)我們支付不了太多，這又會導(dǎo)致我們的貨物再次囤積。于是我們選擇了貸款。商業(yè)新聞上說：合理的貸款將會給你的企業(yè)帶來更多收益。這應(yīng)該就是所謂的"放長線，釣大魚"。
這次的沙盤培訓(xùn)讓我受益匪淺，使我在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，這種身臨其境的感覺令我記憶深刻。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時段。雖然最后的成績不理想，但是對于我這個小白CEO來說，已經(jīng)是很不錯了。厚積方能薄發(fā)。我相信，在接下來的日子里我能收獲更多成長更多。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會6
在本學(xué)期第九周的時候我們在4—206實(shí)訓(xùn)室在進(jìn)行了為期四課時的ITMC物流電子沙盤實(shí)訓(xùn)，每課時都在與地圖、城市、道路、貨物還有車輛打交道；都在不停的計(jì)劃、分析、操作和總結(jié)；每課時都在緊張、憂慮、失敗與成功中度過，每節(jié)課都學(xué)得很充實(shí)。
我們小組四人成立了一家物流運(yùn)輸公司。名為“海南物流”。介紹一下我們公司的成員：我擔(dān)任公司的CEO，羅錦韜、譚雨晴、李少仙的角色則相對隨機(jī)，剩下的三個角色由他們?nèi)斯餐瑩?dān)任，具有相對的隨機(jī)性。在上課的過程中我們系統(tǒng)的了解了一下各個職位的具體職能。
（1）首席執(zhí)行官CEO，負(fù)責(zé)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策，審核財(cái)務(wù)狀況，聽取企業(yè)盈虧狀況。
�。�2）營銷總監(jiān)（CSO），負(fù)責(zé)預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃；續(xù)約、競標(biāo)，取得客戶訂單；溝通營運(yùn)部門按時交貨；監(jiān)督運(yùn)費(fèi)的回收。
（3）財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），負(fù)責(zé)籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算；管理好資金；核算成本，按時報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。
�。�4）營運(yùn)調(diào)度總監(jiān)（COO）,負(fù)責(zé)企業(yè)營運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)運(yùn)輸調(diào)度，控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行，編制并實(shí)施提貨裝車計(jì)劃；車輛管理，合理選擇并優(yōu)化路線，制定合適的配貨裝車計(jì)劃；隨時跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過程，保證貨物的及時送達(dá)。
從職能分析來看，CEO可以控制全局的一切，可以把另外三個職位的權(quán)利架空，同時，另外三位合作就相當(dāng)于CEO的權(quán)利與職能。
本次物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)通過獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調(diào)度、線路選擇、出庫、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車輛購置/租賃、倉庫選址、資金籌措、等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營層面的決策與時間，按模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中，既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗(yàn)物流管理的重要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中可能遇到的典型問題。
剛開始，由于對整個系統(tǒng)的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問題。我們小組在第一輪競標(biāo)就失利，讓我們公司處于劣勢地位。經(jīng)過一段時間熟悉我們小組知道了在實(shí)訓(xùn)過程中每一季度需要做的是：
1、支付應(yīng)交稅。
2、選擇投標(biāo)城市。
3、參加訂單競爭。
4、短期貸款、支付利息（由于無貸款所以直接跳過）。
5、更新應(yīng)收款、應(yīng)付款。
6、購買/租賃倉庫。
7、購買/租賃運(yùn)輸工具。每周需要做的工作有：
1、貨物到達(dá)。
2、運(yùn)費(fèi)計(jì)算。
3、派車提貨。
4、貨物入庫。
5、貨物分揀。
6、運(yùn)輸調(diào)度。
7、選擇路線發(fā)貨。
當(dāng)一季度運(yùn)輸任務(wù)完成時，我們需要進(jìn)行
�。�1）支付行政管理費(fèi)用。
�。�2）市場開拓/ISO資格認(rèn)證。
�。�3）購買/租賃辦公室。
在我們本次實(shí)訓(xùn)中總共分八個小組進(jìn)行訂單投標(biāo)。首先，每小組根據(jù)服務(wù)費(fèi)率，競得自己的訂，服務(wù)費(fèi)率越高，訂單越少。然后根據(jù)自己的獲得的訂單數(shù)量，合理規(guī)劃自己公司的運(yùn)輸計(jì)劃。再然后進(jìn)行訂貨，運(yùn)貨，規(guī)劃最優(yōu)運(yùn)輸線路，進(jìn)行配送，可提前訂貨與提前交貨，逾期交貨需支付逾期費(fèi)用。最后統(tǒng)計(jì)本季度的經(jīng)營狀況，還貸支付利息，員工工資，租車費(fèi)用等，經(jīng)過反復(fù)計(jì)算跟檢查后，確認(rèn)無誤，經(jīng)由其他小組的查賬，完成實(shí)驗(yàn)。
在這次實(shí)訓(xùn)中我們有成功也有需要反省的'地方。雖然還沒完全做完實(shí)訓(xùn)。但我們在路線的選擇和倉庫地址的選擇上一直都是很穩(wěn)定的，可以說我們是屬于那種比較堅(jiān)持和耐心的，我們也在不斷的失敗破產(chǎn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、分析成敗。但是還有需要改進(jìn)的是，我們對財(cái)務(wù)的規(guī)劃還不盡人意，以至于公司的財(cái)務(wù)狀況欠佳。其次，配單的速度還是不夠快，記憶和分析的能力有待加強(qiáng)，應(yīng)變的能力仍然要提高，知識結(jié)構(gòu)仍然要完善。
通過這次實(shí)訓(xùn)使我學(xué)到了很多，在這個電子模擬沙盤里，我們了解了市場的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，更體會到了團(tuán)隊(duì)合作的快樂。我們小組四個人在不斷的訓(xùn)練中逐漸的配合默契，在各抒己見中大道意見的統(tǒng)一，在通力合作中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)友誼，認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的智慧比個人更完美。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會7
各位朋友、專家晚上好！我于1月26 、27日很榮幸參加了李xx老師沙盤實(shí)訓(xùn)，聆聽李老師的講解 收獲頗豐。有一股沖動想借助這個平臺把一些心得與大家分享。順便講個小插曲，27日是我將老師送到車站。令我興奮的是在路上我與李老師進(jìn)行探討，不能說是探討而是請教，最后李老師把在個案中自己認(rèn)為的得失也有交流，從這個角度說，我也有了一些與眾不同的看法，我會融入這個發(fā)言與大家分享。
首先說說沙盤游戲治療的由來，講這個話題不能不提美國倫敦的兒童精神病學(xué)家瑪格麗特·洛溫菲爾德，他受到威爾斯《地板上的游戲》書的啟發(fā)，威爾斯發(fā)現(xiàn)自己兩個兒子在地板上玩玩具，幾次之后身上存在的問題消失了，便寫了這本書，此數(shù)值時披露了這個現(xiàn)象，瑪格麗特把玩具和沙盤結(jié)合到一起，并把它命名為“游戲天地技術(shù)”在前人的基礎(chǔ)上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理論上的充實(shí)的技術(shù)上的拓展，正是命名為“沙盤游戲”，1985年卡拉夫創(chuàng)立了國際沙盤游戲治療協(xié)會，到1988年美國成立了協(xié)會，1991年《沙盤游戲治雜志》正式創(chuàng)刊，標(biāo)志著沙盤游戲治療以作為一種獨(dú)立的心理治療體系。
從我個人童年經(jīng)歷講，我小時候70年代在農(nóng)村幾個小伙伴拿著玩具在沙子堆上做游戲，我也問過父親，祖輩小時候都是玩過這個游戲的，我贊同李老師講的沙盤來自中國，我小時候還玩過“過家家”我認(rèn)為他有點(diǎn)像戲劇治療中的心理劇，中國許多地方或是方面一些好的'東西缺乏提煉，生活到科學(xué)技術(shù)這個高度，以至于許多發(fā)明創(chuàng)造被外國人命名。我認(rèn)為我們那代人是幸運(yùn)的，自然而然的在很貧窮的條件下卻享用外國的現(xiàn)代技術(shù)，而現(xiàn)在的兒童在物質(zhì)條件優(yōu)越的條件下卻要花錢，請人并到專門的場合去接受這項(xiàng)技術(shù)，這很有意思，同時我還注意我們70后出現(xiàn)心理問題的比例比90后、00后要小，我認(rèn)為是社會的發(fā)展，人的生活方式改變了，群體（團(tuán)體活動）減少了造成了兒童出現(xiàn)心理問題的概率增加了，現(xiàn)在教育尊重兒童的獨(dú)立意識，過早自己一個房間，業(yè)余時間都花費(fèi)在實(shí)訓(xùn)班上，不像我小時候，胡同里一大群孩子，上樹掏鳥，下河捉魚。爬山偷蘋果，多么令人回憶呀！
其次我說一說對這個療法的認(rèn)識，卡拉夫說（李老師在課上講的）我什么也沒做，我也不知道他們?yōu)槭裁春闷饋淼�，我們把李老師做的個案與這句話對照一下，就會發(fā)現(xiàn)李老師在整個過程中是有說話的，難道李老師違背了卡拉夫的意圖或是沙盤療法的本原嗎？這個問題我是這樣理解的：卡拉夫那個時代或是之前，應(yīng)是大部分針對兒童做沙盤游戲。兒童多動癥、自閉癥卡拉夫讓其多做幾次沙盤自然而然好起來，我認(rèn)為是可信的，對于成年人恐怕要復(fù)雜一點(diǎn)，有些技術(shù)還是要用的，我從李老師做的沙盤個案中看到了課本所講的積極關(guān)注、重復(fù)，參與性技術(shù)，影響性技術(shù)，同感等等，這些東西不用我具體一一指出，每個人都能感覺出來，我要說到這朋友們有人會說你這沒心得呀，我認(rèn)為個案中，李老師說求助者：你想一下，小馬會對父母說什么（這里運(yùn)用了意象對話技術(shù)）當(dāng)求助者說：我不知道！李老師說你想象一下可說什么（這里運(yùn)用了引導(dǎo)技術(shù)）這些是我的個人理解，希望朋友們多發(fā)表不同意見促進(jìn)我個人成長。
最后我透露一下，再送李老師的路上，李老師曾語重心長的對我說：這是做教學(xué)示范，我一直在謹(jǐn)慎的把握著這樣一個度：我不能過多的引導(dǎo)這名學(xué)員呈現(xiàn)出更多深層的潛意識，因?yàn)檫@只是一個教學(xué)示范，我要保護(hù)學(xué)員的隱私。我那時那刻感覺到了，咨詢大家對心理咨詢原則牢牢遵守、堅(jiān)持， 李老師反復(fù)叮囑我;戰(zhàn)友你做咨詢時永遠(yuǎn)不要忘記我們心理咨詢師是一門助人的行業(yè)，對求助者絲毫的傷害都是咨詢師的失職和職業(yè)操守的違背。 說了很多，占用了大家很多的休息時間，所說所想可能有許多不準(zhǔn)確的地方，希望各位老師、朋友批評指正，謝謝大家。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會8
雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力，沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得。
在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時候就特別高興，那是我們經(jīng)營的成果；選訂單的時候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤；當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策；當(dāng)我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對不一致，我們就會很緊張。
這次模擬運(yùn)營過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報(bào)。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。
無論那一個公司，他商業(yè)的`機(jī)密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。
公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當(dāng)?shù)靡策�算是可以的。
我會根據(jù)本公司運(yùn)營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運(yùn)營。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會9
從這個學(xué)期第一周開始，我們進(jìn)行了為期九周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)�！捌髽I(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。
從一開始對企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實(shí)的多。
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
我們小組七人是F組，成立了“SHOU物流”，我主要的工作是進(jìn)行電腦操作。
首先交代一下我們這套系統(tǒng)的操作流程：每季度一次需要做的工作是：
（1）支付應(yīng)交稅
�。�2）選擇投標(biāo)城市
�。�3）參加訂單競爭
（4）短期貸款/支付利息
�。�5）更新應(yīng)收款/應(yīng)付款
�。�6）購買/租賃倉庫
�。�7）購買/租賃運(yùn)輸工具
每周需要進(jìn)行的工作如下：
�。�1）貨物到達(dá)
（2）運(yùn)費(fèi)計(jì)算
�。�3）派車提貨
�。�4）貨物入庫
�。�5）貨物分揀
�。�6）運(yùn)輸調(diào)度
（7）選擇路線發(fā)貨
當(dāng)每季度的運(yùn)輸任務(wù)完成時，需要進(jìn)行如下操作：
�。�1）支付行政管理費(fèi)用
�。�2）市場開拓/ISO資格認(rèn)證
�。�3）購買/租賃辦公室
�。�4）人員招聘
�。�5）支付工資
對這套流程我的心得體會是，因?yàn)榈谝荒甑?一季度是公司的開始，沒有盈利，所以不需要支付稅款;
實(shí)踐出真知
沙盤模擬是一個親自動手發(fā)揮自己最大努力的課程活動，親力親為讓我們印象深刻，更深有體會。通過六年的模擬經(jīng)營，我學(xué)到了很多。
�。�1）企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是最重要的無戰(zhàn)略無方向，企業(yè)有目標(biāo)才可以使總體的合力最大
�。�2）工作流程化
每個企業(yè)都有一定的流程，而ERP的設(shè)計(jì)也是流程標(biāo)準(zhǔn)化，流程化可以提高工作效率，節(jié)省資源
（3）經(jīng)營活動要有據(jù)可依
每個企業(yè)的業(yè)務(wù)量是很大的，要有序進(jìn)行和方便查對，每次經(jīng)營活動的單據(jù)要保留
�。�4）與其他企業(yè)合作要簽訂有效文件
企業(yè)間的合作很頻繁，要保護(hù)自己的權(quán)益就要從法律上尋求幫助，以法律合同進(jìn)行相互約束，合作規(guī)范化
�。�5）了解游戲規(guī)則
俗話說無規(guī)矩不成方圓，了解規(guī)矩并利用規(guī)矩，減少失誤
（6）計(jì)劃要詳細(xì)，選用正確的計(jì)劃方法
有計(jì)劃才有行動，計(jì)劃不可模糊，可使用滾動計(jì)劃法，一步步推進(jìn)量化，做到最優(yōu)
收獲與感悟
一年經(jīng)營過去了，一段時間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會讓我們受用終身。
�。�1）團(tuán)隊(duì)合作
這不是一個人的游戲，而是一個團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達(dá)信息。
�。�2）知識是死的，運(yùn)用才會使它們有創(chuàng)造力
在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運(yùn)用其中，計(jì)算庫存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會計(jì)記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航
（3）合作才能共贏
每個企業(yè)或者每個人都是趨利的，當(dāng)每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費(fèi)而得不到應(yīng)有的利益。在同一個市場上，既可以是競爭對手，當(dāng)然也可以合作以達(dá)到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠(yuǎn)，不可因眼前利益破壞合作。
�。�4）營造一個良好的團(tuán)隊(duì)氛圍可以更有益于完成任務(wù)
在一個愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。在以后的工作中，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經(jīng)營就是在這樣一個好的氛圍中進(jìn)行的，大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標(biāo)努力。（5）做事要有計(jì)劃
什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計(jì)劃，在計(jì)劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會10
20xx年1月8日，我們做了ERP沙盤9實(shí)踐，從實(shí)際操作的完成，我深深意識到，做生意不是想象的那么簡單。其中需要考慮很多東西，尤其是CEO，作為企業(yè)的決策者，可能面臨一個計(jì)劃沒有一個非常大的困難。做每一個決定，我們必須充分進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析，不能盲目和武斷的命令。
對我們中的那些尚未完全走出校園，它既興奮又有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在開始的時候，每個人都是一樣的，擔(dān)心什么，不要讓企業(yè)破產(chǎn)。起初你抱怨實(shí)習(xí)計(jì)劃安排的混亂，現(xiàn)在看來，這只是因?yàn)橐?guī)則不了解，如果在開始的時候，能夠冷靜下來，閱讀相關(guān)信息，問題可以解決了！ ERP培訓(xùn)開始，6人我們是一個團(tuán)隊(duì)，包括CEO1，首席財(cái)務(wù)官，財(cái)務(wù)助理1、1采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)行1。當(dāng)我被選為作為首席執(zhí)行官，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。不僅作為一個首席執(zhí)行官，公司上下所有的事務(wù)負(fù)責(zé)，尤其是在創(chuàng)業(yè)階段的公司，但公司也負(fù)責(zé)操作的成功或失敗。雖然模擬生產(chǎn)經(jīng)營，而且競爭和其他團(tuán)體，同時也希望我們的企業(yè)可以管理、和同學(xué)給予信任，有一點(diǎn)壓力。
在操作的過程中，我們有一個資本不足，能力不足或過剩，如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)、如何合理的廣告的生產(chǎn)單一等一系列問題。這些東西現(xiàn)在在我們的生活中，沒有接觸，操作過程中不是一些不太合理的決定：盡可能早地開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)線改造的投資，廣告投資障礙甚至下降的偏重，等等。結(jié)果承擔(dān)損失，該公司連續(xù)兩年之后，2年已經(jīng)到來，總資產(chǎn)價值只有19個硬幣，瀕臨破產(chǎn)。但這個問題后，我們都有一個好的思考我們損失的原因：在開始的時候不要做年度預(yù)算和收入預(yù)算，這帶來了一些不必要的開支。
后分析這些問題，找出原因，我們立即改變保守策略，大膽的廣告，產(chǎn)品訂單，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力，提高音量，盡可能多的利潤，同時進(jìn)行合理的貸款，這只是扭轉(zhuǎn)資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變企業(yè)的運(yùn)作，前幾年的損失利潤。每個人的共同努力下，我們開始慢慢在地上。
沙盤模擬的結(jié)束，我們的團(tuán)隊(duì)有一個第四，七個團(tuán)隊(duì)在中心。雖然不理想，但我不會感到失望，所以這只是一個模擬操作訓(xùn)練，畢竟。沙盤，但我學(xué)會了很多東西。我意識到，我和其他人很普通，我沒有比別人更好的.東西很多地方，需要學(xué)習(xí)很多方面，都需要問別人，我想如果我努力，我相信在未來能更好地發(fā)展。
通過企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)的實(shí)踐我有更深的認(rèn)識和了解。我的經(jīng)驗(yàn)在一個制造企業(yè)勞動管理工作，為企業(yè)操作鏈接更多的理解，對實(shí)際工作起到了指導(dǎo)作用。我深深地意識到制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程。市場營銷、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、聯(lián)鎖，齊頭并進(jìn)。任何一步都不能犯任何錯誤。熟悉各個模塊的過程。生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)市場秩序的一部分，和相平衡的生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)能力有限的平衡。在主生產(chǎn)計(jì)劃安排的計(jì)算物料需求計(jì)劃，采購原材料。一些計(jì)算資本流動。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會11
個人非常地榮幸能上這門非常火爆的課。這門課的上課方式與我們通常的課程有所不同。它是采用的實(shí)踐教學(xué)的方式。而從小到大已經(jīng)習(xí)慣了按課本講解的方式的我們覺得非常新鮮。開始時，我覺得它只是一個選修課，無所謂的（大家對待選修課的態(tài)度我也不用多說了）。但后來，真正地了解后，覺得自己甚者要用上專業(yè)課兩倍的精力來上這門課。不能有一點(diǎn)不專心，課下要做好多分析。總之，在這門課中，我學(xué)會了很多東西。在思想上，對于很多東西有了完全不同的認(rèn)識。非常喜歡這門課，喜歡自己經(jīng)營一個企業(yè)，看著它由弱變強(qiáng)。真的很希望以后能多一些這樣的課！下面具體闡述一下我上這門課的收獲。
第一節(jié)上課的時候，有些同學(xué)遲到了，有些同學(xué)提著自己的早餐進(jìn)了教室。老師就生氣了，以一種嚴(yán)厲的姿態(tài)告訴我們，我們是年薪過百萬的高級白領(lǐng)，應(yīng)當(dāng)守時，更不應(yīng)當(dāng)把工作的場所當(dāng)成食堂。老師要求，以后上課時男生要穿西裝打領(lǐng)帶，女生要穿西裝和高跟鞋，長頭發(fā)要扎起來�？傊�，要有高級白領(lǐng)的樣子。說實(shí)話，這真的算是我們遇到的最嚴(yán)厲的老師了。大家開始懷著一種膽怯上這門課。
當(dāng)天下午，同學(xué)們就開始利用自己所有的資源借西服。大家真的就穿著正裝去上課了。說實(shí)話，這還真的是我第一次穿正裝，顯得特別地精神。同學(xué)們也都差不多進(jìn)入了狀態(tài)，準(zhǔn)備好好當(dāng)個高級白領(lǐng)。
第一節(jié)課我們就進(jìn)行了分組。按學(xué)號順序，六個人一組，也就是說，六個人創(chuàng)辦一個公司。我在第一組。雖然我們都是一個班的同學(xué)，但和很多同學(xué)并不是很熟悉。我們小組中的六名成員全部是女生。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性。開始時，小組中選各個職位時，首先選的是CEO，沒有人毛遂自薦，就開始他薦，這時，我被選出來當(dāng)小組的CEO。以前真的沒有領(lǐng)導(dǎo)過別人干什么，更別說領(lǐng)導(dǎo)別人創(chuàng)辦一個企業(yè)。開始覺得比較有壓力，所以做事情就比較謹(jǐn)慎，生怕把公司給整破產(chǎn)了。對于組員，也是別人什么事做錯一點(diǎn)就開始大聲說。所以，我被我們的組員戲稱為“咆哮CEO”。但后來，我們做好了分析，小組的.每個成員都積極參加討論，我的工作就變得比較輕松。真的很感謝大家的配合。這個過程中，我才真正地體會到了團(tuán)隊(duì)的意義，體會到團(tuán)隊(duì)的合作精神是多么的重要。
再有就是，沙盤實(shí)踐的過程。我們進(jìn)行的是實(shí)踐過程。老師介紹完規(guī)則后我們進(jìn)行經(jīng)營。剛開始時對于規(guī)則不熟悉，所以做事情總是沒有效率，并不能做出最佳的決策。后來，我們甚至將規(guī)則都爛熟于心。這也讓我們真正明白企業(yè)的經(jīng)營流程。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優(yōu)的選擇。
在沙盤操作的過程中，涉及如何為產(chǎn)品打廣告，如何進(jìn)行融資，在何時融資，公司應(yīng)當(dāng)采取什么樣的戰(zhàn)略等一系列問題。開始時，不知要怎么辦，就亂作一通，一切都是憑感覺。后來，老師給我們講，應(yīng)當(dāng)怎樣進(jìn)行融資，應(yīng)當(dāng)怎樣打廣告，應(yīng)當(dāng)如何制定自己公司的戰(zhàn)略。我們開始對一些問題有一個比較清楚的認(rèn)識。但后來一想，不對啊，我們已經(jīng)學(xué)過這些東西啊。像《市場營銷》《管理學(xué)》這樣的課程我們已經(jīng)修讀過了，而且考試的的成績還算是不錯的。為什么到真正用的時候還是不知道要怎么辦呢？這或許就是中國教育的弊病。只有理論而沒有實(shí)踐。只會啃課本，不會運(yùn)用。那如果是這樣，學(xué)這些東西就會失去意義。所以，這門課也給我們敲響了警鐘，要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，不要死讀書。
在正式操作的過程中，我們就更加迷茫了，因?yàn)橹皇前岩?guī)則告訴我們，給我們6500萬的現(xiàn)金。剩下的一些列的決策都由我們自己做出。
后來，經(jīng)過小組的討論，我們決定由市場預(yù)測圖出發(fā)，進(jìn)行市場分析，在市場分析的基礎(chǔ)上，制定出自己公司的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。包括，研發(fā)什么樣的產(chǎn)品、何時研發(fā)、進(jìn)行哪個市場的開拓、進(jìn)行哪個認(rèn)證、如何打廣告、怎樣進(jìn)行融資等。當(dāng)我們做完市場分析后，一切都變得清晰了。這在某些方面也說明，一個企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取以市場為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，一切以市場的需求出發(fā)。這才是企業(yè)立于不敗之地的根本。而在進(jìn)行市場分析的過程中，我想我們的分析能力在潛移默化中提高。
再者就是，我們在執(zhí)行過程中對于自己戰(zhàn)略的堅(jiān)持。我們根據(jù)自己的分析作出的預(yù)測進(jìn)而制定的自己的戰(zhàn)略，我們覺得是科學(xué)的。所以，在實(shí)際的操作過程中，開始的幾年我們一直比較落后，這是我們也質(zhì)疑過自己的戰(zhàn)略，但我們還是堅(jiān)持了下來。事實(shí)證明，我們是正確的。很多企業(yè)到最后不知道怎樣打廣告，花了不少錢卻拿不到訂單。我覺得根本原因是，他們對于自己真正的戰(zhàn)略不夠清楚，對于市場的分析不夠清楚，以至于沒有重點(diǎn)。所以說，一定要專注于自己的戰(zhàn)略，要有信心，不要因?yàn)橐粫r的得失而難過，要用長遠(yuǎn)的眼光看事情，用長遠(yuǎn)的眼光看企業(yè)的發(fā)展。
還有就是，做決策時一定要認(rèn)真。在實(shí)踐的時候，我們想研發(fā)P3，同時上P3的生產(chǎn)線。但是到那一期的時候，忘了上生產(chǎn)線了，結(jié)果就是，P3研發(fā)成功了卻沒有它的生產(chǎn)線，就造成了一定的“浪費(fèi)”。所以以后的年度，我們都要在年初制定預(yù)算，也就是大致把今年什么時候必須做什么是進(jìn)行記錄，以免在發(fā)生這樣的失誤。
做決策時，一定要通盤考慮，不能只專注于一時的利益。我們在第一年的時候，由于資金問題上了一條手工線，也是考慮到不需轉(zhuǎn)產(chǎn)。但后來我們意識到先進(jìn)的生產(chǎn)力是多么的重要。當(dāng)初我們并沒有考慮到，手工線每年的維護(hù)費(fèi)與折舊費(fèi)。如果算上的話，用手工線生產(chǎn)產(chǎn)品是非常不劃算的。之后我們意識到這個決策的錯誤性。但我們只能為此付出代價。但是，有時好事不一定都是好事，壞事也并不全是壞事。在一年，我們在接單的時候，有一個訂單非常好，0賬期的，但就是比當(dāng)時的產(chǎn)能多一個，我們立馬想到了用手工線來生產(chǎn)，因?yàn)椴恍柁D(zhuǎn)產(chǎn)。確切的說，那個訂單確實(shí)給我們帶來了可觀的現(xiàn)金流。所以，做錯了事情也不要一味的惋惜，或許會有轉(zhuǎn)機(jī)。
在整個的流程中，貫穿于始終的思想就是：按照產(chǎn)能下原料的訂單，按照產(chǎn)能接產(chǎn)品訂單，按照自己公司的戰(zhàn)略及產(chǎn)能打廣告。盡量做到產(chǎn)品和原料“零庫存”。
還有就是，企業(yè)的經(jīng)營就是一系列的與其他企業(yè)的博弈過程。如何避開激烈的競爭，找尋自己的市場才是企業(yè)長久的法寶。
總之，我從這門課上學(xué)到了很多東西。能切身體會到創(chuàng)辦企業(yè)的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學(xué)、經(jīng)營靠運(yùn)氣”這句話的真諦。對很多東西有了不一樣的認(rèn)識，像團(tuán)隊(duì)合作、博弈、市場分析、專注于自己的戰(zhàn)略、做決策時要有長遠(yuǎn)的目光要認(rèn)真、不要一味抱怨做錯的事情、學(xué)習(xí)知識時注重理論與實(shí)踐的結(jié)合等。真的很開心能上這門課，我們在這個過程中難過過，爭吵過，但是也興奮過，激動過。我們真的很享受這個過程�；蛟S，真正的企業(yè)經(jīng)營就是這樣悲喜交加。亦或許，我們經(jīng)營自己的人生就像是經(jīng)營自己的企業(yè)一樣，百感交集。謝謝我們團(tuán)隊(duì)的每個人，謝謝老師！是你們讓我明白了這些！
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會12
xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來，這只是由于對規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時候，能夠靜下心來，仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料，問題便能迎刃而解！ erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個第四名，七個隊(duì)伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的`計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。還要時刻計(jì)算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地�？偟膩碚f，工作既是程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會13
沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程�，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。
在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的'只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去�；I集資金在整個六年運(yùn)作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負(fù)債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
通過本次的實(shí)習(xí)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會14
20xx年12月26號，28號我們做了電子沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
雖然之前已做過物理沙盤的實(shí)訓(xùn)，但我們都明白電子沙盤和物理沙盤還是有區(qū)別的因?yàn)樗鼑?yán)謹(jǐn)要求更高。所以在剛開始時，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來，這只是由于對規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時候，能夠靜下心來，仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料，問題便能迎刃而解！
沙盤實(shí)訓(xùn)開始，我們是分4人一小組，其中職位有CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購主管、營銷主管、負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營這些職位由小組成員按各自長項(xiàng)來擔(dān)任。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)CEO一職時，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著小組成員給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年我們背負(fù)債務(wù)，卻沒有做夠產(chǎn)品去銷售，而且市場狹小。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有做好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算還有經(jīng)營策略，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損到第第三年你開始盈利盈利�？墒堑谒哪晡覀冇珠_始業(yè)績直線下降，一直慘淡經(jīng)營到第六年，差點(diǎn)破產(chǎn)。
沙盤模擬結(jié)束了，我們小組倒數(shù)第三，成績雖然不理想理想，但我們不會因
此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對現(xiàn)代企業(yè)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的`計(jì)算，接著采購原料。還要時刻計(jì)算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地�？偟膩碚f，工作既是程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了三天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會15
一個成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。
一連三天的工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn)課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運(yùn)營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)七年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對工業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。
工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn)，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強(qiáng)調(diào)，這只是一場游戲。
我們企業(yè)分設(shè)CEO、CFO、采購主管、銷售主管和生產(chǎn)主管五個職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營狀況
在這場游戲中，我擔(dān)任的角色是CFO即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運(yùn)營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。
為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。深處財(cái)務(wù)助理的職位，必須參加整個運(yùn)營的過程，從一開始第一年的預(yù)算開始，貸款問題，廠房問題是租還是買，長期貸款是多少，要考慮利息問題，利息會影響權(quán)益，從而影響貸款的額度。這是對第一年的預(yù)算。以后每年的預(yù)算都要先扣除年初要付的利息費(fèi)和前一年打的廣告費(fèi)，留有足夠的資金進(jìn)行購買原材料和支付加工費(fèi)。每一步都必須要步步為營，現(xiàn)金要經(jīng)常地對賬，看現(xiàn)金庫里的和賬面上的現(xiàn)金是不是剛好，有些時候在填寫資產(chǎn)負(fù)債表的`時候會有不平的情況，久病成良醫(yī)吧，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、現(xiàn)金中沒有扣廣告費(fèi)和長期貸款的利息；2、貼息的費(fèi)用沒有和利潤表的其他現(xiàn)金支出中列出來；3、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)沒在綜合費(fèi)用中扣除，4、折舊的問題。在年初進(jìn)行年初預(yù)算時，要和銷售總監(jiān)和采購總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)要下一年的生產(chǎn)預(yù)計(jì)額和廣告費(fèi)和市場開拓費(fèi)，要了總額還不夠，要進(jìn)行每個季度的財(cái)務(wù)預(yù)算，這樣更精確的預(yù)算可以準(zhǔn)確估計(jì)每一季度的金額，確定在應(yīng)收款的收現(xiàn)之后要不要貼現(xiàn)之類的問題，盡量不要減少權(quán)益。因此一個團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺一不可，在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負(fù)其責(zé)，各盡其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當(dāng)?shù)目膳�，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營運(yùn)，每到間諜事件，雖說只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也不認(rèn)輸，堅(jiān)守自己的崗位，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤盡可能地高，開始經(jīng)營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營它。在沙盤模擬訓(xùn)練中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。
經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個角色時的心得：
1、作為一個集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀三天的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運(yùn)營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了，我們組排名第一，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。
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