學(xué)習(xí)心得范文大全
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫(xiě)的吧，下面是小編為大家整理的學(xué)習(xí)心得范文大全，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
學(xué)習(xí)心得范文大全 篇1
在實(shí)際工程中建筑工程的結(jié)構(gòu)復(fù)雜多變，各施工工程工程所處地理位置、環(huán)境條件不盡相同，無(wú)統(tǒng)一的安全技術(shù)措施，編制施工方案時(shí)應(yīng)結(jié)合企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、工程所處位置和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，以及既定的安全目標(biāo)，抓住六種傷害的防患(防高空墜落、放物體打擊、防坍塌、防觸電、防機(jī)械傷害、防中毒事故)，制定相應(yīng)的措施。工程項(xiàng)目中施工安全控制遵循一定的程序：
1、確定建設(shè)工程項(xiàng)目施工的安全目標(biāo)。按照 目標(biāo)管理 方法，以在項(xiàng)目經(jīng)理為首的項(xiàng)目管理系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行分解，從而確定每個(gè)崗位的安全目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全員安全控制。
2、編制建設(shè)工程項(xiàng)目施工安全技術(shù)措施計(jì)劃。 對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和評(píng)價(jià)，對(duì)其不安全因素用技術(shù)手段加以消除和控制，并形成文件。施工安全技術(shù)措施計(jì)劃是進(jìn)行工程項(xiàng)目施工安全控制的指導(dǎo)性文件。
3、安全技術(shù)措施計(jì)劃的實(shí)施。包括建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，設(shè)置安全生產(chǎn)設(shè)施，進(jìn)行安全教育和培訓(xùn)，溝通和交流信息，通過(guò)安全控制使作業(yè)的安全狀況處于受控狀態(tài)。
4、施工安全技術(shù)措施計(jì)劃的驗(yàn)證。包括按去哪檢查。糾正不符合情況，并做好檢查記錄工作。根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)充和修改安全技術(shù)措施。
5、持續(xù)改進(jìn)，直至完成建設(shè)工程項(xiàng)目的所有工作。
由于建設(shè)工程項(xiàng)目開(kāi)放性，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，各種條件可能有所變化，以致造成對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)結(jié)果失真，使得安全技術(shù)措施與變化的條件不相適應(yīng)，此時(shí)應(yīng)考慮是否對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)重新評(píng)價(jià)和是否有必要更改安全技術(shù)措施的計(jì)劃。 對(duì)下列達(dá)到一定規(guī)模的危險(xiǎn)性較大的分布分項(xiàng)工程(如基坑支護(hù)與降水工程、土方開(kāi)挖工程、模板工程、起重吊裝工程、腳手架工程、拆除、爆破工程、國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門(mén)或者其他有關(guān)部門(mén)規(guī)定的其他危險(xiǎn)性較大的工程)編制專項(xiàng)施工方案，并附具安全驗(yàn)算結(jié)果，經(jīng)施工負(fù)責(zé)人、總監(jiān)理工程師簽字后實(shí)施，由專職安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。 在工作中對(duì)一般工程安全技術(shù)措施確保做到以下：
1、從建筑或安裝工程整體考慮施工期內(nèi)對(duì)周?chē)缆�、行人及鄰近居民、設(shè)施的影響，采取相應(yīng)的保護(hù)措施(全封閉保護(hù)或部分封閉防護(hù));平面布置應(yīng)考慮施工區(qū)與生活區(qū)分隔，以及自己的施工排水、安全通道、高處作業(yè)對(duì)下部和地面人員的影響;臨時(shí)用電線路的整體布置、架設(shè)方法;安裝工程中的設(shè)備、構(gòu)配件吊運(yùn)，起重設(shè)備的選擇和確定，起重半徑以外安全防護(hù)范圍等，復(fù)雜的吊裝工程還應(yīng)考慮視角、信號(hào)、步驟等細(xì)節(jié)。
2、對(duì)深基坑、基槽的土方開(kāi)挖，應(yīng)了解土壤種類(lèi)，選擇土方開(kāi)挖方法、放坡坡度或固壁支撐的具體做法，總的要求是防坍塌。人工挖孔樁基礎(chǔ)工程還必須有測(cè)毒設(shè)備和防中毒措施。
3、30m以上腳手架或設(shè)置的挑架、大型混凝土模板工程，還應(yīng)進(jìn)行架體和模板承重強(qiáng)度、荷載計(jì)算，以保證施工過(guò)程中的安全。安全平網(wǎng)、立網(wǎng)的架設(shè)要求，架設(shè)層次段落，做好嚴(yán)密的隨層安全防護(hù)。龍門(mén)、井架等垂直運(yùn)輸設(shè)備的.拉結(jié)、固定方法及防護(hù)措施。
4、施工過(guò)程中的 四門(mén) (樓梯口、電梯口、通道口、預(yù)留洞口)應(yīng)有防護(hù)措施。如樓梯、通道口應(yīng)設(shè)置1.2m高的防護(hù)欄桿并加裝安全立網(wǎng);預(yù)留孔洞應(yīng)加蓋;大面積孔洞，如吊裝孔、設(shè)備安裝孔、天井孔等應(yīng)加周?chē)鷻跅U并安裝立網(wǎng)。交叉作業(yè)應(yīng)采取隔離防護(hù)，如上部作業(yè)應(yīng)鋪滿腳手板，外側(cè)邊沿應(yīng)加擋板和網(wǎng)等防物體下落措施。
5、 臨邊 防護(hù)措施。施工中未安裝欄桿的陽(yáng)臺(tái)(走臺(tái))周邊，無(wú)外架防護(hù)的屋面(或平臺(tái))周?chē)蚣芄こ虡菍又苓�，跑�?斜道)兩側(cè)邊，卸料平臺(tái)外側(cè)邊等均屬于臨邊危險(xiǎn)地域，應(yīng)采取防人員和物料下落的措施。
6、當(dāng)外用電線路與在建工程(含腳手架具)的外側(cè)邊緣之間達(dá)到最小安全操作距離時(shí)，必須采取屏障、保護(hù)網(wǎng)等措施;如果小于最小安全距離時(shí)，還應(yīng)設(shè)置絕緣屏障，并懸掛醒目的警示標(biāo)志。根據(jù)施工總平面的布置和現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電量需要量，制定相應(yīng)的安全用電技術(shù)措施和電氣防火措施，如果臨時(shí)用電設(shè)備在5臺(tái)及5臺(tái)以上或設(shè)備總用量在50kw及50kw以上者，應(yīng)編制臨時(shí)用電組織設(shè)計(jì)。
7、施工工程、暫設(shè)工程、井架門(mén)架等金屬構(gòu)筑物，凡高于周?chē)斜芾自O(shè)備，均應(yīng)有防雷設(shè)施;易燃易爆作業(yè)場(chǎng)所必須采取防火防爆措施。
8、季節(jié)性施工的安全措施。如夏季防止中暑措施，包括降溫、防輻射、調(diào)整作息時(shí)間、疏導(dǎo)風(fēng)源等措施;雨季施工要制定防雷放電、防坍塌措施;冬季防火、防大風(fēng)等。
以上是我對(duì)建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)中關(guān)于安全管理的認(rèn)識(shí)，涉及的主要是一些硬性的管理和做法。對(duì)于在實(shí)際工作中我覺(jué)得更重要和常規(guī)的做法是在于對(duì)人的管理。作為一名施工員，我們必須懂得約束和管理現(xiàn)場(chǎng)，能夠?qū)唧w從事活動(dòng)的農(nóng)民工進(jìn)行很好的管理。施工是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，對(duì)于這個(gè)課程我坦誠(chéng)學(xué)到的只是皮毛，還有很多東西沒(méi)了解到、學(xué)習(xí)到，而且有很多東西在課堂上也是無(wú)法掌握。在今后我們只有不斷摸索，不斷積累才能更好地做好相關(guān)工作。我一直很遺憾這門(mén)課還有《工程監(jiān)理概況》只有短短半個(gè)學(xué)期的學(xué)識(shí)，這是一種短見(jiàn)。我覺(jué)得這是兩門(mén)需要長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的課程，因?yàn)橹挥性陂L(zhǎng)期的潛移默化中接受安全知識(shí)熏陶才能形成一個(gè)良好的安全習(xí)慣性思維和意識(shí)。只有自己的行為規(guī)范了安全才更有保證。
在今后的工作中，我希望做事能夠按照合同規(guī)則，做到具體施工能夠按照規(guī)范執(zhí)行。對(duì)于一個(gè)剛步入社會(huì)工作的人來(lái)說(shuō)，首要的是要認(rèn)真遵守職業(yè)規(guī)范，逐步養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，逐步提高職業(yè)素養(yǎng)，再逐步提高職業(yè)水平。我想隨著這些的提升，這會(huì)對(duì)施工安全又有一個(gè)更高層次的提高和把握。最后我也用在課上老師跟我們說(shuō)的那句話結(jié)束：希望我們這輩子都在平安工作，平安生活!
學(xué)習(xí)心得范文大全 篇2
其實(shí)，《建筑施工安全技術(shù)》和《工程監(jiān)理概論》這兩門(mén)課程都是很實(shí)在的課程。與其他一些很純粹的理論知識(shí)課程和技術(shù)經(jīng)濟(jì)課程不同，它是比較聯(lián)系實(shí)際，由實(shí)踐反饋到理論技術(shù)中去的課程。建筑業(yè)安全工作是一種特殊的專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)工作，包括安全生產(chǎn)的法規(guī)建設(shè)、監(jiān)督管理、文明施工、事故處理和安全教育培訓(xùn)，這是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。在我們國(guó)家建筑工程中存在大量的農(nóng)民工，他們大多文化素質(zhì)低、安全意識(shí)差，缺乏安全知識(shí)和自我保護(hù)能力，這更帶來(lái)的許多安全風(fēng)險(xiǎn)，這要求我們更要認(rèn)真嚴(yán)肅對(duì)待安全工作。且如今，大量的高、新、精技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用到建筑工程中去，這也從客觀上要求我們必須與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)的學(xué)習(xí)，并做好相應(yīng)的施工安全工作。
這兩門(mén)課我都很喜歡，不僅因?yàn)槔蠋煹脑�，也因�(yàn)檫@類(lèi)課程往往考核的輕松些，同時(shí)因?yàn)檎n上講的都是些很靈活實(shí)際的內(nèi)容(雖說(shuō)是該嚴(yán)肅對(duì)待的話題)，以及圖片加視頻的授課模式，這都很容易讓人接受和喜歡。而且撇開(kāi)這些不說(shuō)，這也是一門(mén)非常需要學(xué)習(xí)并掌握的板塊。
好，轉(zhuǎn)入話題，學(xué)習(xí)這門(mén)課程，給我最強(qiáng)烈的心得體會(huì)是，讓我對(duì)工程建設(shè)的安全問(wèn)題、安全狀況和安全施工技術(shù)有了一個(gè)基本的.認(rèn)識(shí)、了解，能夠初步形成一個(gè)安全知識(shí)體系框架，為今后深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐打下了一個(gè)基礎(chǔ)，同時(shí)這門(mén)課程也帶給了我一種對(duì)安全的全新認(rèn)識(shí)，使我更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，施工安全無(wú)小事，它需要我們施工管理人員時(shí)刻牢記安全，時(shí)刻把安全問(wèn)題放在第一位，也帶給我一種使命感和責(zé)任感，牢記在工程建筑中無(wú)論是哪一個(gè)環(huán)節(jié)板塊，投資、建設(shè)或是經(jīng)營(yíng)方都要為安全留個(gè)空間，這是神圣不可缺少的。
下面我就將來(lái)在工作中如何做好自身安全保護(hù)說(shuō)下我的看法和做法。
對(duì)在施工現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)于安全，我覺(jué)得第一點(diǎn)應(yīng)該是要有安全意識(shí)和對(duì)待安全的嚴(yán)肅態(tài)度。凡事無(wú)絕對(duì)，俗話說(shuō)，百密必有一疏。盡管現(xiàn)場(chǎng)安全工作可能做得不錯(cuò)，但是面對(duì)復(fù)雜錯(cuò)亂的施工現(xiàn)場(chǎng)，也還是存在大大小小的問(wèn)題。有些問(wèn)題可大可小，有時(shí)即使是一些小問(wèn)題，但在一些情況下還是能產(chǎn)生致命的傷害，導(dǎo)致重大事故后果。因此，我們必須保持安全意識(shí)，在任何時(shí)候都不要忘記安全。我們要把安全意識(shí)刻在心里，時(shí)時(shí)不忘提醒自己，生命誠(chéng)可貴! 同樣，對(duì)安全我們必須要用嚴(yán)肅態(tài)度對(duì)待。安全是大事，生命是最寶貴的。在生命面前任何事情都是小事。對(duì)安全我們必須端正加強(qiáng)自己的態(tài)度，決不能拿安全開(kāi)玩笑，當(dāng)小事。這要求我們要提高自己的警惕性，敏銳性，能夠細(xì)心發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全問(wèn)題并予以解決。我覺(jué)得高度的安全意識(shí)來(lái)自我們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的了解和把握。所以對(duì)任何工程我們想要做好安全工作就必須對(duì)所在的工程要熟悉，事先做好準(zhǔn)備工作。我們要對(duì)工程活動(dòng)的安排，步驟，具體事項(xiàng)要了解掌握，養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，使我們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，能讓我們事清楚那些環(huán)節(jié)容易產(chǎn)生問(wèn)題，哪些環(huán)節(jié)需要重點(diǎn)控制。
第二點(diǎn)，我覺(jué)得是要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，尤其是有關(guān)安全的知識(shí)學(xué)習(xí)，自覺(jué)地參加接受各種安全培訓(xùn)，以提高自己的安全知識(shí)水平。很多人在公司要求的或資格證書(shū)復(fù)核中必須參加的各種知識(shí)培訓(xùn)總不在乎，甚至拒絕參加。我覺(jué)得這是一種浪費(fèi)，一種很不好的行為，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)學(xué)習(xí)，給自己充電知識(shí)的機(jī)會(huì)!我以后會(huì)盡可能的把握每次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，做到每次盡可能的學(xué)到些新知識(shí)或了解到新見(jiàn)解，不斷充實(shí)自己。我們只有有足夠的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)才能對(duì)安全把握到位。只有自己經(jīng)驗(yàn)豐富，才易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。因此活到老學(xué)到老，永遠(yuǎn)保持一顆學(xué)習(xí)的心。第三點(diǎn)是要認(rèn)真做好本分工作，嚴(yán)格把控好自己的工作質(zhì)量。工作是大家的，我們不僅要求別人做好，自己更是要以身作則，起一個(gè)帶頭作用。對(duì)我來(lái)說(shuō)要做到嚴(yán)于律己，寬以待人。 只有自己也做好了，安全才有一個(gè)底。在工程中我們管理人員起到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制作用，做好本職工作，在為了工程順利竣工的同時(shí)也為我們自身的安全做下保證。做好安全工作，是工程順利完成的前提。
第三點(diǎn)是要加強(qiáng)溝通，經(jīng)常及時(shí)地相互交流工作中發(fā)現(xiàn)的安全問(wèn)題、隱患，致力于共同消滅問(wèn)題。在團(tuán)隊(duì)中我們要齊心協(xié)力，一致為了工程的平安、順利完工一起努力。只要大家相互監(jiān)督，相互改進(jìn)，相互提高，安全就一定有所保證。
接著，談?wù)勗谝院蠊ぷ髦腥绾喂芾硎┕がF(xiàn)場(chǎng)，如何做好現(xiàn)場(chǎng)安全工作。
建筑施工安全生產(chǎn)的指導(dǎo)方針是：貫徹 安全第一、預(yù)防為主、綜合治理 的原則。就是要在施工生產(chǎn)過(guò)程中，積極采取各種預(yù)防措施，把傷亡事故消滅在發(fā)生之前和萌芽狀態(tài)，做到防患于未然，這是開(kāi)展安全工作的立足點(diǎn)。建筑施工就是要堅(jiān)持 管生產(chǎn)必須管安全 、 安全與生產(chǎn)必須統(tǒng)一 的思想。所以我們必須要把安全放到一個(gè)思想新高度上。
先說(shuō)下工程施工安全控制的基本要求：
1、所有新員工必須經(jīng)過(guò)三級(jí)安全教育。
2、特殊工種作業(yè)人員必須持有特種作業(yè)操作證，并嚴(yán)格按規(guī)定定期進(jìn)行復(fù)查。
3、施工機(jī)械(特別是現(xiàn)場(chǎng)安設(shè)的起重設(shè)備等)必須經(jīng)安全檢查合格后方可使用。
4、必須把好安全生產(chǎn) 六關(guān) ，即措施關(guān)、交底關(guān)、教育關(guān)、防護(hù)關(guān)、檢查關(guān)、改進(jìn)關(guān)。
5、對(duì)查出的安全隱患要做到 五定 ，即定整改責(zé)任人、定整改措施、整改完成時(shí)間、定整改完成人、定整改驗(yàn)收人。
在建筑施工工作中要做到以下幾個(gè)方面：
一、 布置生產(chǎn)要與安全同步進(jìn)行。 在編制施工計(jì)劃、研究生產(chǎn)、實(shí)施科研、布置生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，要相應(yīng)地有安全措施計(jì)劃并同安全技術(shù)措施同步實(shí)施工作。廣大安全工作者形象地稱之為安全生產(chǎn) 五同時(shí) ，就是指在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比生產(chǎn)的同時(shí)，計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比安全工作。這個(gè) 五同時(shí) 原則，在建筑施工安全管理工作中尤為重要。
二、 使用新材料、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝應(yīng)有相應(yīng)的安全技術(shù)。在建筑施工工作中，在采用新材料、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝前，應(yīng)結(jié)合其特點(diǎn)，必須嚴(yán)格進(jìn)行安全技術(shù)交流，并嚴(yán)禁事先未受安全技術(shù)交底的員工，在施工中使用上敘 四新 ，以免發(fā)生不應(yīng)有的事故。
三、 生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時(shí)，要堅(jiān)持安全第一。生產(chǎn)必須安全。當(dāng)生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時(shí)，必須服從安全的要求，且應(yīng)在解決了安全技術(shù)，確實(shí)能夠保障人員人身安全的前提下，才能進(jìn)行生產(chǎn)。這是鐵的紀(jì)律、來(lái)不得半點(diǎn)虛假。
四、 在發(fā)展生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，不斷改善職工勞動(dòng)條件。 在發(fā)展的基礎(chǔ)上，改革工藝，減少不安全因素。如高處作業(yè)為地面作業(yè)，變危險(xiǎn)為安全，變有害為無(wú)害，變手工操作為機(jī)械生產(chǎn)，變笨重為輕松，變骯臟為清潔。各個(gè)施工企業(yè)的主管部門(mén)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，都應(yīng)積極為建筑工人改善和創(chuàng)造一個(gè)安全、衛(wèi)生、舒適甚至幸福的勞動(dòng)條件。
五、在施工現(xiàn)場(chǎng)要做到一管、二定、三檢查、四不放過(guò)。 一管，即要設(shè)置專職安全員管安全;二定，即制定安全生產(chǎn)管理制度，制定安全技術(shù)措施;三檢查，即定期檢查安全措施執(zhí)行情況，檢查違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律情況，檢查冬季雨季施工安全生產(chǎn)設(shè)施落實(shí)情況;四不放過(guò)，即麻痹思想不放過(guò)，事故苗頭不放過(guò)，違章作業(yè)不放過(guò)，安全漏洞不放過(guò)。六、應(yīng)用安全系統(tǒng)工程原理和方法加強(qiáng)安全管理。 要在規(guī)定的環(huán)境、時(shí)間、勞力和成本等條件下，運(yùn)用系統(tǒng)工程的方法，進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)、控制系統(tǒng)中事故的研究，及時(shí)調(diào)整工藝設(shè)備、操作、管理、生產(chǎn)周期和費(fèi)用投資等因素，使系統(tǒng)中發(fā)生的事故減少到最低限度，達(dá)到最佳安全生產(chǎn)狀態(tài)。只有這樣做了，才能夠達(dá)到安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的目的。
學(xué)習(xí)心得范文大全 篇3
考研初試數(shù)學(xué)答題的方法和技巧
首先是確定做題順序，可以采用填空、計(jì)算、選擇、證明的順序。因?yàn)楸M管選擇題的分?jǐn)?shù)相對(duì)要少一些，但它們一般對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)要求較高，選項(xiàng)迷惑性大，有時(shí)需要花很多時(shí)間去分析也難以取舍;
而且有些選擇題的計(jì)算量也是很大的，如果在做題的開(kāi)始就感覺(jué)不順而花太多時(shí)間的話，會(huì)影響考試的心理狀態(tài)。證明題考查的是嚴(yán)密的邏輯推理，難度也比較大。因此，建議這兩類(lèi)題型可以放在后面做，而先做相對(duì)簡(jiǎn)單的。
一般來(lái)說(shuō)，平時(shí)復(fù)習(xí)的時(shí)候要盡量從自己薄弱的方面“榨取”分?jǐn)?shù)，而正式考試時(shí)，先通觀整個(gè)試卷，迅速客觀地評(píng)估自己的實(shí)力，明確哪些分?jǐn)?shù)是必得的，哪些是可能得到的，哪些是根本得不到的，再采取不同的應(yīng)對(duì)方式，才能鎮(zhèn)定自若，進(jìn)退有據(jù)，最終從整體上獲勝。
同學(xué)們可以先解答填空題，一般講填空題是基本概念，基本運(yùn)算題，得分比較容易，當(dāng)然試題中計(jì)算題或者證明題以平時(shí)看書(shū)或者參加輔導(dǎo)班老師所講的例題類(lèi)似的也可以先做;其次做計(jì)算題;最后解單項(xiàng)選擇題，因?yàn)橛行﹩雾?xiàng)選擇題概念性非常強(qiáng)，計(jì)算技巧也比較高，求解單項(xiàng)選擇題一般有以下幾種方法：
(1)推演法：它適用于題干中給出的條件是解析式子。
(2)圖示法：它適用于題干中給出的函數(shù)具有某種特性，例如奇偶性、周期性或者給出的事件是兩個(gè)事件的情形，用圖示法做就顯得格外簡(jiǎn)單。
(3)舉反例排除法：排除了三個(gè)，第四個(gè)就是正確的答案，這種方法適用于題干中給出的'函數(shù)是抽象函數(shù)的情況。
(4)逆推法：所謂逆推法就是假定被選的四個(gè)答案中某一個(gè)正確，然后做逆推，如果得到的結(jié)果與題設(shè)條件或盡人皆知的正確結(jié)果矛盾，則否定這個(gè)備選答案。
(5)賦值法：將備選的一個(gè)答案用具體的數(shù)字代入，如果與假設(shè)條件或眾所周知的事實(shí)發(fā)生矛盾則予以否定。
做選擇題的時(shí)候，考生可以巧妙地運(yùn)用圖示法和賦值法。這兩種方法很有效。同學(xué)們平時(shí)用得很多，但很多人進(jìn)考場(chǎng)一緊張就忘了，而用一些常規(guī)方法去硬算，結(jié)果既浪費(fèi)了時(shí)間又容易出錯(cuò)。
計(jì)算題的題目結(jié)果一般不會(huì)特別復(fù)雜，一旦出現(xiàn)了很復(fù)雜的結(jié)果，就需要重點(diǎn)檢查一下。如果遇到自己不會(huì)做和沒(méi)有把握的題目，千萬(wàn)不要留空白，可以多寫(xiě)一些相關(guān)內(nèi)容來(lái)得一些“步驟分”。
拿到試卷檢查無(wú)誤后先看一下有沒(méi)有自己熟悉的題，先解決掉自己有把握的再說(shuō)，省得最后沒(méi)有時(shí)間了把自己會(huì)的忽略了。
針對(duì)數(shù)學(xué)一，一般而言，考研數(shù)學(xué)第一道大題填空題基本上全是概念性的題目，計(jì)算量不大，考生只要復(fù)習(xí)過(guò)，沒(méi)有遺漏知識(shí)點(diǎn)，基本全都可以很快做出來(lái);
第二道大題選擇題，其中有三四道題是大家都會(huì)做的，還有幾道偏難的選擇題，一時(shí)拿不準(zhǔn)可以先放一放，實(shí)在不會(huì)還可以猜一猜;
而第三道、第四道大題，一般來(lái)說(shuō)難度不大，可以先做。歷年試題這兩道主要是高等數(shù)學(xué)的基本問(wèn)題，如極限、偏導(dǎo)數(shù)或定積分應(yīng)用題。接下來(lái)的高等數(shù)學(xué)的題目可能有些難度，如果考生對(duì)線性代數(shù)和概率統(tǒng)計(jì)比較擅長(zhǎng)，可以先各做一個(gè)大題，這樣整個(gè)卷面分?jǐn)?shù)就可以達(dá)到70分左右，分?jǐn)?shù)線可以通過(guò)。
學(xué)習(xí)心得范文大全 篇4
親愛(ài)的同學(xué)們：
你們好！我是匯僑小學(xué)六年一班的一名學(xué)生佘曉儀。今天，我十分榮幸能站在這里，向大家談?wù)勎冶救硕苏龑W(xué)習(xí)態(tài)度的心得。
同學(xué)們，相信大家都想提高自己的學(xué)習(xí)，端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度。那么，請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)我以下的經(jīng)驗(yàn)、心得與領(lǐng)會(huì)：首先，同學(xué)們應(yīng)好好地利用早晨�！耙蝗罩�(jì)在于晨”，同學(xué)們?cè)诩页栽绮偷臅r(shí)候可以聽(tīng)聽(tīng)英語(yǔ)錄音帶，多記幾個(gè)單詞，在空余時(shí)間可以讀有關(guān)學(xué)習(xí)的書(shū)。第二，同學(xué)們?cè)谡n前應(yīng)做好預(yù)習(xí)，認(rèn)真地讀幾次課文，理解課文的要點(diǎn)，抓住重點(diǎn)與難點(diǎn)，這樣可以利于上課時(shí)對(duì)課文的理解，上課的時(shí)候應(yīng)認(rèn)真聽(tīng)講，不隨意開(kāi)小差，善于分析老師的講課，將老師教的知識(shí)牢記于心，并踴躍發(fā)言，敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解，這也是提高學(xué)習(xí)的一個(gè)好辦法。課后同學(xué)們應(yīng)積極和同學(xué)或老師分析難題，復(fù)習(xí)所學(xué)知識(shí)。老師布置的作業(yè)同學(xué)們應(yīng)按時(shí)按質(zhì)完成。接著，在學(xué)習(xí)方面同學(xué)們應(yīng)該給自己定下一個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)，并找一個(gè)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)的`對(duì)手。平時(shí)同學(xué)們應(yīng)該時(shí)刻向著自己的目標(biāo)，與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立起“我要超越自己，超越別人”的信念，毫不松懈。最后，同學(xué)們也可以在有空的時(shí)候適當(dāng)?shù)亻喿x一些有利于身心的課外書(shū)籍，這樣不僅可以充實(shí)我們的頭腦，豐富我們的知識(shí)，開(kāi)闊我們的視野，還可以使我們從緊張的學(xué)習(xí)中放松，兩全其美。
當(dāng)然，我們也不能過(guò)份地縛束自己，該學(xué)習(xí)的時(shí)候同學(xué)們應(yīng)全心投入，而改玩耍的時(shí)候就盡情玩耍，有時(shí)還可以從玩耍中學(xué)到知識(shí)，這也是學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。從緊張的學(xué)習(xí)中放松的方法有許多，如聽(tīng)音樂(lè)、郊游、聊天等適當(dāng)?shù)赝嬉恍┬∮螒颍际遣诲e(cuò)的方法。但我們玩耍與學(xué)習(xí)應(yīng)分輕重，不應(yīng)過(guò)于沉迷。
同學(xué)們，這只是我在學(xué)習(xí)方面的一些心得，真正的學(xué)習(xí)當(dāng)然要靠你們自己。希望同學(xué)們可以從我的學(xué)習(xí)心得中加以借鑒，也希望可以幫助那些成績(jī)稍差的同學(xué)改正學(xué)習(xí)態(tài)度。
同學(xué)們，你們并不笨，只要你們從今能為自己的前途著想，，能端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改良學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，相信你們的成績(jī)一定就會(huì)逐步提升，你們的未來(lái)也將會(huì)是一片光明。
祝同學(xué)們
學(xué)業(yè)進(jìn)步
佘曉儀
學(xué)習(xí)心得范文大全 篇5
作為一名人民教師，要誠(chéng)信立教，即淡泊名利，敬業(yè)愛(ài)生，在為人處事上少一點(diǎn)名利之心，在教書(shū)育人方面多一點(diǎn)博愛(ài)之心;創(chuàng)新施教，即以人為本，因材施教，同時(shí)要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念和方法，更新教育觀念，掌握先進(jìn)的教學(xué)技術(shù)和手段。“教書(shū)育人，教書(shū)者必先學(xué)為人師，育人者必先行為示范”。陶行知先生說(shuō)過(guò)：“學(xué)高為師，德高為范�！闭f(shuō)的都是為師者不僅要有廣博的知識(shí)，更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風(fēng)是搞好教育的靈魂。通過(guò)此次師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，我簡(jiǎn)單得談?wù)勔韵聨c(diǎn)體會(huì)：
一、做好教育工作要有恒心。所謂恒心，就是忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)教育事業(yè)，要把自己的身心全部投入到所從事的教師職業(yè)之中，對(duì)自己的選擇無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，無(wú)私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。
二、做好教育要有愛(ài)心。愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)的教育不會(huì)是成功的教育，沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有真正的教育。作為教師要樹(shù)立正確的學(xué)生觀，尊重和信任學(xué)生，真誠(chéng)關(guān)心學(xué)生的進(jìn)步和成長(zhǎng)，要做學(xué)生的良師益友。對(duì)學(xué)生要做到“三心俱到”，即“愛(ài)心、耐心、細(xì)心，”無(wú)論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)愛(ài)學(xué)生，特別對(duì)那些學(xué)習(xí)特困生，更是要“特別的愛(ài)給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過(guò)激，對(duì)學(xué)生要有耐心，對(duì)學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
三、做好教育工作要以身作則、率先垂范。教師的.一言一行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動(dòng)，學(xué)生
都喜歡模仿，將會(huì)給學(xué)生帶來(lái)一生的影響，因此，教師一定要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。
四、做好教育工作要注重業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。注重業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高是現(xiàn)代教育
發(fā)展的需要。隨著信息技術(shù)對(duì)教育的影響，要求我們的教師必須對(duì)教育的思想、觀念、模式、內(nèi)容、方法要有更深的造詣，必須掌握現(xiàn)代教育技術(shù)。大膽運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，做到師生互動(dòng)，把原來(lái)傳統(tǒng)式的“教”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?dǎo)”，推動(dòng)新課改的健康發(fā)展。要精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，要認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)研究研究新的教育技術(shù)、教學(xué)方法，要在教學(xué)過(guò)程中不斷總結(jié)、提高。只有不斷充實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們提出的要求。
總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹(shù)立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)�？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治業(yè)務(wù)兩過(guò)硬。用一片赤誠(chéng)之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠(chéng)信、自尊、自愛(ài)、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。
學(xué)習(xí)心得范文大全 篇6
下午，區(qū)婦聯(lián)黨支部召開(kāi)全體學(xué)員會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá) 區(qū)委學(xué)習(xí)教育會(huì)議精神。顏曉琳主席首先傳達(dá)了省、市的學(xué)習(xí)教育會(huì)議精神，又學(xué)習(xí)了會(huì)議學(xué)習(xí)汪方文展書(shū)記和王軍副書(shū)記會(huì)議上的講話，最后結(jié)合婦聯(lián)工作實(shí)際，要求婦聯(lián)黨員干部要堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)工作常抓不懈，通過(guò)不斷完善機(jī)制，創(chuàng)新載體，切實(shí)增強(qiáng)全體干部的政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，真正達(dá)到提升素質(zhì)、內(nèi)推工作、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、外樹(shù)形象的效果。
1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)“常態(tài)化”。始終將加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提升個(gè)人綜合素養(yǎng)和能力水平的'重要途徑，采取集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，擠時(shí)間、搶時(shí)間、鉆時(shí)間學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每周三集中學(xué)習(xí)制度，“定時(shí)間、定專題、定人員”，不斷強(qiáng)化理論武裝。
2、建立學(xué)習(xí)“制度化”。結(jié)合工作實(shí)際，建立了“三個(gè)一”的學(xué)習(xí)制度，即每日自學(xué)一小時(shí)、每周集中學(xué)習(xí)一次、年終記寫(xiě)一本學(xué)習(xí)筆記，將理論學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)硬指標(biāo)，列為個(gè)人年終崗位考核內(nèi)容。
3、探索學(xué)習(xí)“多樣化”。要以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課和每名干部結(jié)合自身工作談體會(huì)相結(jié)合，大家互動(dòng)交流，切實(shí)提高職工的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的吸引力和感染力。
4、實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)“實(shí)用化”。按照“學(xué)以致用，學(xué)用相長(zhǎng)”的原則，要求每個(gè)干部都是“多面手”和“土專家”，在注重政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，將當(dāng)前區(qū)委重點(diǎn)工作以及與群眾利益密切相關(guān)的知識(shí)作為學(xué)習(xí)的重中之重，為服務(wù)婦女群眾、推動(dòng)?jì)D聯(lián)工作發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)理論基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)心得范文大全 篇7
學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課后，我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念是：根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。
那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃有什么區(qū)別呢？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：泛指通過(guò)各種手段將商品銷(xiāo)售給需要的群體及個(gè)人。而營(yíng)銷(xiāo)策劃：是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。
古人曰：千軍易得，一將難求。萬(wàn)事講求策略，何況在當(dāng)下商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)。各種企業(yè)和各種品牌都運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)探索和設(shè)計(jì)企業(yè)、品牌打開(kāi)市場(chǎng)合適快速的道路。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)行為的超前決策，是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的前提。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作出具體分析，根據(jù)要達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而有效地完成任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容可劃分為：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)策劃等。營(yíng)銷(xiāo)策劃在實(shí)際應(yīng)用中獲得成功的例子已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)。其中，國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例有： ？ 王老吉最早推向市場(chǎng)時(shí)是主打涼茶市場(chǎng)，但廣東涼茶品牌眾多，王老吉顯得
較為弱小。20xx年，王老吉重新定位，主攻飲料市場(chǎng)，定位為“預(yù)防上火的飲料”，該定位補(bǔ)缺了飲料市場(chǎng)的空白，使得王老吉重新獲得生機(jī)，并一舉創(chuàng)下了中國(guó)飲料史上的奇跡，目前銷(xiāo)售額約130億左右。
��？ 江中牌健胃消食片，原本是一款胃藥，但是經(jīng)過(guò)咨詢公司定位后，確立新的
定位思路“日常助消化用藥”，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的壓制，在助消化藥市場(chǎng)搶得先機(jī)，并創(chuàng)造了10億的銷(xiāo)售額。不久后，江中集團(tuán)又推出“兒童裝”產(chǎn)品，再次補(bǔ)缺助消化藥市場(chǎng)。（摘選自《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》亞洲版，第二版。作者：菲利普。 科特勒）
下面對(duì)王老吉進(jìn)行分析：紅罐王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣(mài)，還是當(dāng)“飲料”賣(mài)？
難題A：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。其氣味、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國(guó)“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺(jué)其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡?gòu)買(mǎi)，或自家煎煮。
難題B：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。
難題C：推廣概念模糊。如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷(xiāo)量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。
顯然，售價(jià)3。5元一罐的王老吉需要品牌的重新定位。要在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解消費(fèi)者認(rèn)知，提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張。因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突。如果人們心目中對(duì)紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)調(diào)查消費(fèi)者分析到，王老吉的品牌定位應(yīng)該是“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球？？王老吉從此重視與火鍋店、酒家、燒烤場(chǎng)等場(chǎng)所合作，選擇正確的分銷(xiāo)渠道。
由王老吉的案例，可以看出只有經(jīng)過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，才能明確企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)和手段。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，它可以由開(kāi)始的模棱兩可到明確定位為“預(yù)防上火的飲料”。它的廣告緊密聯(lián)系上火概念，令消費(fèi)者吃會(huì)上火的食物之前就自然想到喝王老吉來(lái)預(yù)防。品牌的明確定位為分銷(xiāo)渠道做好鋪墊，加多寶集團(tuán)針對(duì)易上火的場(chǎng)所打開(kāi)市場(chǎng)售賣(mài)其產(chǎn)品。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用可以強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃性、降低營(yíng)銷(xiāo)成本。它有目的性、戰(zhàn)略性、動(dòng)態(tài)性、可操作性的特點(diǎn)。
以下就譚木匠的例子來(lái)討論一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃。
譚木匠董事長(zhǎng)譚傳華，家中父老都曾是木匠，十七年前，譚傳華從“豬圈”起家，開(kāi)始了他的木梳生產(chǎn)加工以及銷(xiāo)售的創(chuàng)業(yè)之路；漫漫長(zhǎng)路的17年過(guò)程中，他創(chuàng)建了一個(gè)眾所周知的品牌“譚木匠”，旗下?lián)碛?56家加盟店，以“我善治木”而眾所周知；十七年后，譚木匠登陸港交所，資產(chǎn)一夜間增至6億元，成為億萬(wàn)富翁，從而名揚(yáng)天下。
無(wú)論怎樣，譚木匠品牌給了營(yíng)銷(xiāo)界一個(gè)驚喜，一個(gè)可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例。 做小木梳，打造中國(guó)木梳最精致的產(chǎn)品”這個(gè)念頭也許譚傳華的無(wú)意之舉，也許是目光獨(dú)到和精準(zhǔn)。當(dāng)我們站在今天的位置回過(guò)頭來(lái)看的時(shí)候，譚木匠這個(gè)品牌創(chuàng)建的初期，譚傳華并沒(méi)有想那么多，也沒(méi)有詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)布局。而譚木匠這個(gè)品牌成功塑造恰恰符合了成功者的三個(gè)重要要素：1。定位異常清晰：譚木匠從梳子的木材質(zhì)入手，并以“純手工”制作的生產(chǎn)加工過(guò)程完成品牌的差異化定位，規(guī)避以塑料為質(zhì)的梳子市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，并在該領(lǐng)域中做大做強(qiáng)。
2。 客戶細(xì)分明確：選擇了時(shí)尚群體，利用中國(guó)傳統(tǒng)木梳的文化和使用具有保健的功效特點(diǎn)，大打情感牌，將一把小梳子可以面對(duì)老人、情人、男性、女性等不同的細(xì)分群體，將每一個(gè)細(xì)分小眾群體都做的風(fēng)生水起。3。 品牌調(diào)性和定位完美吻合：從定位的角度看，將梳子牢牢地定在“我善治木”之上，從而對(duì)于先前的產(chǎn)品定位給予完美的解讀，充分彰顯聚焦法則的魅力。（小梳子 大匠氣—高利春—20xx。5。10）
譚木匠品牌定位清晰，是它成功的重要因素。譚木匠的梳子走高端禮品路線，例如婚慶、情侶、壽禮、慶生等等。如今送一把譚木匠梳子是溫馨而高檔的象征。它的梳子價(jià)格普遍位于80~300元之間，貴的甚至可以上千元一套。那么，
人們?yōu)槭裁丛敢赓I(mǎi)譚木匠呢？
日本中宇株式會(huì)社，是做了70年梳子的企業(yè)。他們?cè)跂|京國(guó)際禮品展會(huì)上看到譚木匠的梳子后說(shuō)：“這么好的梳子我們是做不出來(lái)的，只有內(nèi)行才看得出來(lái)�！边@怎么解釋呢？譚木匠的每一把梳子都是新的，但齒沒(méi)有棱角，好像已經(jīng)梳了十年、二十年，這不是靠打磨，這就是譚木匠的絕活�，F(xiàn)在，譚木匠在一把小小的梳子上已經(jīng)擁有66項(xiàng)專利，似乎有點(diǎn)兒夸張，但真的很用心。正如人們所說(shuō)的質(zhì)量才是最根本取勝的地方。極致的`專注將在很大程度上甩開(kāi)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。同類(lèi)型的企業(yè)其實(shí)很多，像“非常小器”，只做指甲刀，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6個(gè)億。其他的如ZIPPO打火機(jī)、派克鋼筆，都是憑借差異化的產(chǎn)品形成一種獨(dú)特的商業(yè)文化。（我天生就是做梳子的—趙楠楠—20xx。2。10）
一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)經(jīng)歷4個(gè)周期：生長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。譚木匠梳子在生長(zhǎng)期做推廣式營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始時(shí)，一把梳子才賣(mài)2塊錢(qián)，讓消費(fèi)者了解到其產(chǎn)品并打下品牌形象。在發(fā)展期，做產(chǎn)品的知名度，它的梳子上都刻有譚木匠三個(gè)字的logo，加深消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的影象并記住公司的名字，為成熟期做好準(zhǔn)備。成熟期，譚木匠將產(chǎn)品細(xì)分化，拉大產(chǎn)品差異化并拉開(kāi)市場(chǎng)。譚木匠在不斷加深品牌觀念的同時(shí)還創(chuàng)新，以木梳為主，其他木質(zhì)產(chǎn)品為輔，如目鏡、手珠，吊飾等等，以滿足消費(fèi)的需要，但是又不偏離主題。
分銷(xiāo)渠道的選擇，非傳統(tǒng)模式。成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)是1。全面認(rèn)識(shí)商品的價(jià)值2。消費(fèi)者導(dǎo)向3。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件的開(kāi)發(fā)�；緲�(biāo)志有：達(dá)成交易、獲取利潤(rùn)、社會(huì)形象的樹(shù)立。
譚木匠公司的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)是典型的連鎖零售業(yè)的銷(xiāo)售模式，要求物流配送準(zhǔn)確、及時(shí)，同時(shí)要隨時(shí)關(guān)注各專賣(mài)店的庫(kù)存情況和銷(xiāo)售趨勢(shì)。否則很容易造成市場(chǎng)的混亂，甚至失去商機(jī)。據(jù)估算，每年光是因?yàn)楣竟┴洸患皶r(shí)所造成的銷(xiāo)售損失，就達(dá)4百萬(wàn)元。為了解決上述問(wèn)題，譚木匠經(jīng)過(guò)慎重研究決定，在公司全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)管理。并找到了老“伙伴”——國(guó)內(nèi)最大的ERP軟件供應(yīng)商用友的重慶分公司（公司原有的財(cái)務(wù)軟件就是采用的用友產(chǎn)品）。在用友重慶分公司的幫助下，譚木匠開(kāi)始了在企業(yè)內(nèi)部和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中實(shí)施用友網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)全面提升企業(yè)的管理水平。它還用“特許加盟”專賣(mài)店的分銷(xiāo)模式，價(jià)格全部店面統(tǒng)一，不議價(jià)，專賣(mài)店不存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而且市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品鳳毛麟角。
說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)策劃，不得不提到的是營(yíng)銷(xiāo)觀念的改變。
商家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念經(jīng)歷了三個(gè)階段的轉(zhuǎn)變。初始階段，生產(chǎn)觀念，廠家認(rèn)為我們生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。第二階段，產(chǎn)品觀念，廠家認(rèn)為我們生產(chǎn)什么，顧客就喜歡什么。第三階段，我們賣(mài)什么就讓顧客買(mǎi)什么。第四階段，營(yíng)銷(xiāo)觀念，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么。現(xiàn)階段，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念，強(qiáng)調(diào)在滿足消費(fèi)者欲望的同時(shí)，還要考慮全社會(huì)的長(zhǎng)期利益。
木梳在中國(guó)已經(jīng)有上千年的傳統(tǒng)，譚傳華一開(kāi)始時(shí)使用鋸子等傳統(tǒng)工具弄出來(lái)的梳子費(fèi)時(shí)長(zhǎng)又丑陋，于是他先研發(fā)出造梳子的機(jī)器再開(kāi)始弄。他發(fā)現(xiàn)很多人都用膠梳，譚傳華就帶膠梳回家研究，取其長(zhǎng)處。還吸取顧客的建議，改進(jìn)機(jī)器，制造出更好的梳子。譚木匠不僅僅強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者欲望，同時(shí)，積極投身于公益事業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，自20xx年以來(lái)，譚木匠植樹(shù)、護(hù)樹(shù)達(dá)3萬(wàn)余株；無(wú)償幫扶近2500人次；捐贈(zèng)200萬(wàn)元在四川彭山縣參與籌建“512殘疾人職業(yè)培訓(xùn)中心”？？截
至20xx年底，譚木匠已累計(jì)捐贈(zèng)贊助1000余萬(wàn)元。真正做到社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。 盡管失敗的理由千差萬(wàn)別，但成功的理由卻驚人的雷同，那就是品牌要讓消費(fèi)者感知并最終取得消費(fèi)者的認(rèn)同。從現(xiàn)在看，譚木匠是成功的，但從品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看，譚木匠尚有如下二點(diǎn)需要引起思考。1、產(chǎn)品線太豐富，不利于品牌聚焦。2、與產(chǎn)品戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)的品牌價(jià)值鏈擴(kuò)張應(yīng)協(xié)調(diào)。（小梳子 大匠氣—高利春—20xx。5。10）
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)具備觀察力，靈感，構(gòu)成力，情報(bào)力，實(shí)現(xiàn)力和感召力。我們不要墨守成規(guī)，盡量提出一些奇怪的點(diǎn)子，愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“一個(gè)想法的提出之初不是荒唐的話就不要對(duì)它抱有希望�！逼浯�，廣泛閱讀，隨時(shí)做筆記也很重要。多參加討論性活動(dòng)，增大可行性。同時(shí)要放松自己，并樹(shù)立消費(fèi)觀念。
學(xué)習(xí)心得范文大全 篇8
20xx年5月27日，我校組織全體教師赴野川學(xué)習(xí)師德師風(fēng)先進(jìn)事跡，報(bào)告會(huì)上，來(lái)自市特殊教育中心校的杜艷梅、河西鎮(zhèn)中的焦香花、市直東方紅小學(xué)的靳淑焱三位老師用質(zhì)樸的語(yǔ)言、真摯的情感深情地講述了自己從教以來(lái)的成長(zhǎng)歷程，對(duì)教師職業(yè)的執(zhí)著與堅(jiān)守，對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)與責(zé)任，包含真情的報(bào)告贏得了陣陣熱烈掌聲，令我心靈震顫。
杜艷梅老師的`《用愛(ài)撐起特教事業(yè)的一片藍(lán)天》，作為特教事業(yè)的一名教師，她們用瘦弱的肩膀撐起特教事業(yè)的那一片特殊的藍(lán)天。面對(duì)這些特殊的孩子，還有社會(huì)質(zhì)疑的目光，簡(jiǎn)陋的校舍，她們沒(méi)有退卻，用她們那顆無(wú)比堅(jiān)定的愛(ài)去克服一個(gè)又一個(gè)的困難，迎接一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造屬于她們的輝煌，焦香花老師的《有一種成功叫堅(jiān)守》，講述了自己從代理老師成為公辦教師的辛苦歷程。焦老師其實(shí)是我初三的數(shù)學(xué)老師，當(dāng)時(shí)她還是一名代理老師，那時(shí)懵懂的我也隱隱約約能感覺(jué)到她的那份不同，說(shuō)不上原因，但總感覺(jué)她好像不太那么合群。直到今天，我才明白原來(lái)她的那份不同有許多復(fù)雜的原因，有當(dāng)代理教師的自卑，有對(duì)教師職業(yè)的執(zhí)著，有在生活壓力下的彷徨》那時(shí)的我哪能想到這么多，只知道老師嚴(yán)厲，我不敢懈怠�，F(xiàn)在我們是同行，但我知道我們的距離很遠(yuǎn)，我會(huì)把她當(dāng)做自己的目標(biāo)，堅(jiān)守下去。
靳淑焱老師的《教師無(wú)悔的選擇》，讓人覺(jué)得溫暖，她作為一名共產(chǎn)黨員，從教二十多年，始終堅(jiān)守在教育教學(xué)最前沿，多次獲得各種榮譽(yù)稱號(hào)。她用博大的師愛(ài)溫暖著每一個(gè)學(xué)生，用高尚的師德影響著身邊每一個(gè)人。
教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，學(xué)高為師，身正為范。作為教師，我知道自己的努力還不夠，她們?yōu)槲抑敢朔较颍屛颐靼兹咧v臺(tái)也能是一個(gè)耀眼的舞臺(tái)!
學(xué)習(xí)心得范文大全 篇9
考研數(shù)學(xué)線性代數(shù)沖刺必看的重點(diǎn)
?向量與線性方程組
向量與線性方程組是整個(gè)線性代數(shù)部分的核心內(nèi)容。相比之下，行列式和矩陣可視作是為了討論向量和線性方程組部分的問(wèn)題而做鋪墊的基礎(chǔ)性章節(jié)，而其后兩章特征值和特征向量、二次型的內(nèi)容則相對(duì)獨(dú)立，可以看作是對(duì)核心內(nèi)容的擴(kuò)展。
向量與線性方程組的內(nèi)容聯(lián)系很密切，很多知識(shí)點(diǎn)相互之間都有或明或暗的相關(guān)性。復(fù)習(xí)這兩部分內(nèi)容最有效的方法就是徹底理順諸多知識(shí)點(diǎn)之間的內(nèi)在聯(lián)系，因?yàn)檫@樣做首先能夠保證做到真正意義上的理解，同時(shí)也是熟練掌握和靈活運(yùn)用的前提。
這部分的重要考點(diǎn)一是線性方程組所具有的兩種形式——矩陣形式和向量形式;二是線性方程組與向量以及其它章節(jié)的各種內(nèi)在聯(lián)系。
(1)齊次線性方程組與向量線性相關(guān)、無(wú)關(guān)的聯(lián)系
齊次線性方程組可以直接看出一定有解，因?yàn)楫?dāng)變量都為零時(shí)等式一定成立——印證了向量部分的一條性質(zhì)“零向量可由任何向量線性表示”。
齊次線性方程組一定有解又可以分為兩種情況：1、有唯一零解;2、有非零解。當(dāng)齊次線性方程組有唯一零解時(shí)，是指等式中的變量只能全為零才能使等式成立，而當(dāng)齊次線性方程組有非零解時(shí)，存在不全為零的變量使上式成立;但向量部分中判斷向量組是否線性相關(guān)、無(wú)關(guān)的定義也正是由這個(gè)等式出發(fā)的。故向量與線性方程組在此又產(chǎn)生了聯(lián)系——齊次線性方程組是否有非零解對(duì)應(yīng)于系數(shù)矩陣的列向量組是否線性相關(guān)。可以設(shè)想線性相關(guān)、無(wú)關(guān)的概念就是為了更好地討論線性方程組問(wèn)題而提出的。
(2)齊次線性方程組的解與秩和極大無(wú)關(guān)組的聯(lián)系
同樣可以認(rèn)為秩是為了更好地討論線性相關(guān)和線性無(wú)關(guān)而引入的。秩的定義是“極大線性無(wú)關(guān)組中的向量個(gè)數(shù)”。經(jīng)過(guò)“秩-線性相關(guān)、無(wú)關(guān)-線性方程組解的判定”的邏輯鏈條，就可以判定列向量組線性相關(guān)時(shí)，齊次線性方程組有非零解，且齊次線性方程組的解向量可以通過(guò)r個(gè)線性無(wú)關(guān)的解向量(基礎(chǔ)解系)線性表示。
(3)非齊次線性方程組與線性表示的聯(lián)系
非齊次線性方程組是否有解對(duì)應(yīng)于向量是否可由列向量組線性表示，使等式成立的一組數(shù)就是非齊次線性方程組的解。
?行列式與矩陣
行列式、矩陣是線性代數(shù)中的基礎(chǔ)章節(jié)，從命題人的角度來(lái)看，可以像潤(rùn)滑油一般結(jié)合其它章節(jié)出題，因此必須熟練掌握。
行列式的核心內(nèi)容是求行列式——具體行列式的計(jì)算和抽象行列式的計(jì)算。其中具體行列式的'計(jì)算又有低階和高階兩種類(lèi)型，主要方法是應(yīng)用行列式的性質(zhì)及按行(列)展開(kāi)定理化為上下三角行列式求解;而對(duì)于抽象行列式而言，考點(diǎn)不在如何求行列式，而在于結(jié)合后面章節(jié)內(nèi)容的比較綜合的題。
矩陣部分出題很靈活，頻繁出現(xiàn)的知識(shí)點(diǎn)包括矩陣各種運(yùn)算律、矩陣相關(guān)的重要公式、矩陣可逆的判定及求逆、矩陣的秩的性質(zhì)、初等矩陣的性質(zhì)等。
?特征值與特征向量
相對(duì)于前兩章來(lái)說(shuō)，本章不是線性代數(shù)這門(mén)課的理論重點(diǎn)，但卻是一個(gè)考試重點(diǎn)。其原因是解決相關(guān)題目要用到線代中的大量?jī)?nèi)容——既有行列式、矩陣又有線性方程組和線性相關(guān)性，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。
本章知識(shí)要點(diǎn)如下：
1.特征值和特征向量的定義及計(jì)算方法就是記牢一系列公式和性質(zhì)。
2.相似矩陣及其性質(zhì)，需要區(qū)分矩陣的相似、等價(jià)與合同：
3.矩陣可相似對(duì)角化的條件，包括兩個(gè)充要條件和兩個(gè)充分條件。充要條件一是n階矩陣有n個(gè)線性無(wú)關(guān)的特征值;二是任意r重特征根對(duì)應(yīng)有r個(gè)線性無(wú)關(guān)的特征向量。
4.實(shí)對(duì)稱矩陣及其相似對(duì)角化，n階實(shí)對(duì)稱矩陣必可正交相似于以其特征值為對(duì)角元素的對(duì)角陣。
?二次型
這部分所講的內(nèi)容從根本上講是特征值和特征向量的一個(gè)延伸，因?yàn)榛涡蜑闃?biāo)準(zhǔn)型的核心知識(shí)為“對(duì)于實(shí)對(duì)稱矩陣，必存在正交矩陣使其可以相似對(duì)角化”，其過(guò)程就是上一章相似對(duì)角化在為實(shí)對(duì)稱矩陣時(shí)的應(yīng)用。
這四個(gè)方面是歷年考研數(shù)學(xué)線代部分的重點(diǎn)，希望考生以此為重點(diǎn)，由點(diǎn)及面，復(fù)習(xí)好線性代數(shù)這部分。
學(xué)習(xí)心得范文大全 篇10
高校大規(guī)模的擴(kuò)招，帶來(lái)的結(jié)果必然是就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇。一個(gè)普通的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭(zhēng)搶的事情時(shí)有發(fā)生，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)策劃、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等熱門(mén)崗位更是如此。筆者從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與策劃培訓(xùn)工作3年多來(lái)，遇到非常多的這樣一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)在校大學(xué)生：他們?yōu)榱藢?lái)畢業(yè)能找到一份滿意的工作，勒緊褲腰帶，參加各類(lèi)培訓(xùn)，爭(zhēng)取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書(shū)，作為未來(lái)找工作的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。對(duì)于毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，除了依靠這些證書(shū)來(lái)證書(shū)自身的一些優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)之外，似乎別無(wú)選擇。其中相當(dāng)一部分人選擇營(yíng)銷(xiāo)師（推銷(xiāo)員）資格認(rèn)證與商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)。他們感覺(jué)到很迷茫——到底該選擇哪個(gè)證書(shū)呢？為此，筆者從市場(chǎng)需求（用人單位）、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個(gè)簡(jiǎn)單的分析：
1、市場(chǎng)需求（用人單位）角度：營(yíng)銷(xiāo)人才一直是引領(lǐng)人才市場(chǎng)需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場(chǎng)需求，紛紛加入“營(yíng)銷(xiāo)”就業(yè)大軍。部分同學(xué)認(rèn)為，既然這樣，拿個(gè)營(yíng)銷(xiāo)師資格證書(shū)，應(yīng)該找工作比較容易。不論是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，還是其他任何專業(yè)，做營(yíng)銷(xiāo)都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業(yè)錄取營(yíng)銷(xiāo)人才的過(guò)程中，他們要求應(yīng)聘人最好具備三個(gè)條件：有一定的營(yíng)銷(xiāo)天賦（語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；一定的客戶管理能力與市場(chǎng)策劃能力。如果具備這三個(gè)條件，基本上應(yīng)聘成功。其實(shí)用人單位對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作崗位，他們毫不關(guān)心你是否是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，你是否有營(yíng)銷(xiāo)師資格證書(shū)。就算你拿了營(yíng)銷(xiāo)師資格證書(shū)，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢(shì)么，不能的！沒(méi)有相關(guān)材料能證明你能勝任營(yíng)銷(xiāo)工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務(wù)策劃師資格資質(zhì)證書(shū)，可以證明你在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面已經(jīng)經(jīng)過(guò)了系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，具備了一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力與水平。
2、薪水待遇與發(fā)展前途：一般的營(yíng)銷(xiāo)人員，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務(wù)做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營(yíng)銷(xiāo)人員不多，也就意味著絕大部分營(yíng)銷(xiāo)員薪水都不高。但是，對(duì)于一個(gè)商務(wù)策劃師說(shuō)，薪水一般能高出普通營(yíng)銷(xiāo)人員的2倍以上。策劃人員，很容易發(fā)展成為公司的`中高層管理者。
競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，如果你作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)或?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著濃厚興趣的一名大學(xué)生，準(zhǔn)備成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人，該如何面對(duì)呢？為此，筆者專門(mén)采訪了上海中世國(guó)際會(huì)展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機(jī)電科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)企劃總監(jiān)董偉民先生，聽(tīng)取專家們的觀點(diǎn)。
朱立龍總監(jiān)：
營(yíng)銷(xiāo)人才一直是引領(lǐng)人才市場(chǎng)需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場(chǎng)需求，紛紛加入“營(yíng)銷(xiāo)”就業(yè)大軍。我們公司在招聘營(yíng)銷(xiāo)人才時(shí)，不論求職者是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)還是其他專業(yè)，只要具備以下三個(gè)條件基本上會(huì)被錄用，即：一、有一定的營(yíng)銷(xiāo)天賦（語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；二、與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好有一定的客戶資源更佳；
三、一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，能獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)策劃，開(kāi)發(fā)與管理相應(yīng)的市場(chǎng)。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)招聘的，面試的時(shí)候我們會(huì)著重從這三個(gè)方面入手來(lái)考察求職者的相應(yīng)能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個(gè)方面有專長(zhǎng)的職業(yè)證書(shū)與獲獎(jiǎng)證書(shū)。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎(jiǎng)證書(shū)，至少能證明其語(yǔ)言表達(dá)能力、快速反應(yīng)能力比較優(yōu)秀；求職者持有策劃師證書(shū)，證明其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到了一定水平，具備了一定的策劃能力；求職者持有相關(guān)企業(yè)的實(shí)習(xí)或?qū)嵺`證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于不能很好的證明三個(gè)方面能力的證書(shū)，我們一般不會(huì)給予過(guò)多的關(guān)注。
學(xué)習(xí)心得范文大全 篇11
今年，我有幸參加了“國(guó)培計(jì)劃”�；仡櫯嘤�(xùn)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，縱觀本次培訓(xùn)活動(dòng)安排，既有發(fā)人深省、啟迪智慧的專題講座、討論互動(dòng)、觀摩研討、案例評(píng)析、論文撰寫(xiě)的理論培訓(xùn)，也有觀摩課堂、體驗(yàn)名師風(fēng)采的實(shí)踐鍛煉。一段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我重新接受了一次系統(tǒng)的理論和實(shí)踐提升的機(jī)會(huì)，對(duì)我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高;既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)教研技藝的增長(zhǎng)，以下是我的體會(huì)。
首先，通過(guò)這次研修，自己進(jìn)一步明確了教師專業(yè)化成長(zhǎng)對(duì)教師個(gè)人成長(zhǎng)的作用，自己在教學(xué)中多了些反思，我們很多時(shí)候考慮問(wèn)題的時(shí)候都是說(shuō)學(xué)生的多，很少能夠從自身出發(fā)，多問(wèn)問(wèn)自己究竟做了些什么，那些還需要改進(jìn)等等。在教育這塊熱土中教師的職業(yè)道德對(duì)教師起著決定作用，也許態(tài)度決定一切就是如此吧。
我努力把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)能，使之有效地指導(dǎo)平時(shí)的教學(xué)工作。并在課例跟進(jìn)后，用新的練習(xí)設(shè)計(jì)理念指導(dǎo)我的教學(xué)，在不斷總結(jié)的基礎(chǔ)上重新發(fā)現(xiàn)，如此用心的循環(huán)往復(fù)，是因?yàn)榕嘤?xùn)班的課例研究讓我從有力，變得更加有心。同時(shí)，我學(xué)會(huì)了變換角度審視自己的教育教學(xué)工作，在新理念的引領(lǐng)下，不斷反思、調(diào)整我的教育觀，正是這種換位思考，讓我學(xué)會(huì)了信任學(xué)生，并不斷地感受到信任帶來(lái)的驚喜和力量。
其次，專家們的'講座，內(nèi)容既深刻獨(dú)到又通俗易懂、既旁征博引又緊扣主題、既發(fā)人深省又生動(dòng)有趣。他們對(duì)小學(xué)音樂(lè)的前沿引領(lǐng)，讓人耳目一新、心生敬仰。讓我經(jīng)歷了一次思想的洗禮，享受了一頓豐盛的精神大餐，他們的講座為當(dāng)前的語(yǔ)文指明了方向。培訓(xùn)的內(nèi)容都是當(dāng)前所關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題如教學(xué)設(shè)計(jì)，課堂教學(xué)技能，如何評(píng)課，教師的專業(yè)成長(zhǎng)，校本研修等等，都和課堂教學(xué)、教師的專業(yè)成長(zhǎng)有緊密聯(lián)系，針對(duì)性、操作性很強(qiáng)，很有實(shí)用價(jià)值。
第三，我非常認(rèn)真的聽(tīng)看專家老師的報(bào)告，認(rèn)真做讀書(shū)筆記，力爭(zhēng)重要的內(nèi)容記在筆記上、領(lǐng)會(huì)在心里、落實(shí)在教學(xué)實(shí)踐中。關(guān)于師德的講座，通過(guò)學(xué)習(xí)，我更加認(rèn)識(shí)到新時(shí)期應(yīng)該怎樣做才能成為一個(gè)真正的好老師。我努力提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，愛(ài)崗位、愛(ài)學(xué)生、愛(ài)教育，把教育事業(yè)作為自己畢生的追求，積極探索，勇做一名默默無(wú)聞的耕耘者。
以前在教材的處理上，我發(fā)覺(jué)自己以前還僅僅停留在表層上，甚至只是在教教材，還有很多的東西沒(méi)有真正研究透。通過(guò)學(xué)習(xí)，我受到了啟發(fā)，今后教學(xué)時(shí)必會(huì)真正研究透教材，敢于質(zhì)疑，敢于挖掘，敢于挑戰(zhàn)常規(guī)，并且教學(xué)中會(huì)教給學(xué)生思考問(wèn)題的方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì)思考，敢于挑戰(zhàn)，不盲從，不迷信。
最后，在一系列發(fā)貼、回貼、網(wǎng)上答疑的活動(dòng)中，我了解到了新課程的很多新理念、新方法，對(duì)我的觸動(dòng)很大。我已經(jīng)把同仁們交流的良好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于平時(shí)的教育教學(xué)之中，而且隨時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)。
同時(shí)，今后我將努力做到：
1、將這段日子學(xué)習(xí)的教育理論投入到實(shí)踐教學(xué)中去，為做科研型老師而努力。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。除繼續(xù)學(xué)習(xí)理解本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容外，還要多讀報(bào)刊雜志，積極撰寫(xiě)教育論文、案例分析和教學(xué)反思，做終身學(xué)習(xí)的表率。爭(zhēng)取能在CN刊物上發(fā)表作品。
3、認(rèn)真做好課題研究，轉(zhuǎn)變觀念，探求新課程改革中的“熱點(diǎn)和亮點(diǎn)”。
4、加強(qiáng)與專家、同行的交流，讓智慧碰撞，讓“國(guó)培”播下的“種子”生根、發(fā)芽、結(jié)果。
總之，國(guó)培給了我一個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從中學(xué)到了很多，也彌補(bǔ)了我以前認(rèn)識(shí)上的不足，讓我有一次和專家老師及廣大同仁學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)也促進(jìn)了我的教育教學(xué)，對(duì)我的專業(yè)成長(zhǎng)有很強(qiáng)的指引作用。
我會(huì)以國(guó)培學(xué)習(xí)為契機(jī)，努力完善自己，培訓(xùn)雖然短暫，但是我從國(guó)培中收獲很多，使我不斷提高，不斷充實(shí)。我將帶著收獲、帶著感悟、帶著信念、帶著滿腔熱情，在今后的教學(xué)中，繼續(xù)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識(shí)，不斷反思自己的教學(xué)行為，更新自己的教育理念，積極轉(zhuǎn)變教育觀念，爭(zhēng)做一名合格的音樂(lè)教師。
學(xué)習(xí)心得范文大全 篇12
為期八天的培訓(xùn)結(jié)束后，使我在思想上得到了洗滌，教學(xué)理念上得到了革新，受益匪淺。通過(guò)學(xué)習(xí)我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改發(fā)展方向和目標(biāo)。從理論基礎(chǔ)、教學(xué)技能、教學(xué)理念等方面有明顯的提高和轉(zhuǎn)變。結(jié)合專家的講座及名師的示范課，反思了以往工作中的不足，深知自己在教學(xué)上的欠缺。此次培訓(xùn)讓我們與專家面對(duì)面的交流，以鮮活的案例和簡(jiǎn)要精辟的教學(xué)理論解決了我教學(xué)中的諸多困惑。下面我談三點(diǎn)體會(huì)：
一、聆聽(tīng)專家講座，從中受益
多位教育名家的講座為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水。給我們帶來(lái)了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我們飽享了高規(guī)格的“文化大餐”。
如：張萬(wàn)化的專題講座《讓學(xué)生快樂(lè)有效地習(xí)作》，讓我走出了總以為農(nóng)村孩子沒(méi)什么可寫(xiě)之處的誤區(qū)，明白了習(xí)作要貼近孩子們的生活，應(yīng)當(dāng)把作文教學(xué)融入到孩子們的生活中，把他們特有的游戲生活、身邊的校園、家庭和社會(huì)生活等變成習(xí)作的豐富源泉。讓孩子們用自己的感官去觀察生活，用筆去記錄生活，使他們從中品嘗到生活和作文的樂(lè)趣。只有追求兒童的需求，營(yíng)造兒童學(xué)習(xí)的興趣，體驗(yàn)到作文的成功，才能鑄就小學(xué)生作文的輝煌。
又如：沈大安專家在講解《農(nóng)村小學(xué)怎樣開(kāi)展綜合性學(xué)習(xí)》時(shí)提到“農(nóng)村學(xué)校沒(méi)有的資源可采用替代品”這個(gè)問(wèn)題，教給我們?cè)谌粘＝虒W(xué)中行之有效的替代方法。如：沒(méi)有書(shū)法家的字可供展覽可以展覽老師和同學(xué)的字;沒(méi)有電腦不能上網(wǎng)搜集信息可以看電視，聽(tīng)廣播;沒(méi)錢(qián)買(mǎi)賀卡可能自己用紙畫(huà)還比買(mǎi)的`有個(gè)性等。專家的精辟講解，名師的精彩課堂，都給了我深深的感悟。
二、與學(xué)員互動(dòng)，從中進(jìn)步
在每一次的交流研討中，我們都會(huì)結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際談體會(huì)。每一個(gè)話題都會(huì)引發(fā)小組成員的熱議，每天都有不小的收獲。在交流中大家各抒己見(jiàn)，使我有了更寬闊的視野，掌握更高的教學(xué)技能。因此研討交流充實(shí)了我，讓我獲得了進(jìn)步。我將把自己學(xué)到的、感悟到的應(yīng)用于實(shí)踐，只有這樣才能讓自己的工作更加得心應(yīng)手，使教學(xué)效果更上新臺(tái)階。
三、享受教育，收獲快樂(lè)
幾天的學(xué)習(xí)雖然辛苦勞累，但是讓我獲得了快樂(lè)。我懂得了只有不斷地為自己充電，才能適應(yīng)現(xiàn)代化的教學(xué)模式。大家都知道要想給學(xué)生一碗水你必須有一桶水，現(xiàn)在的一桶水已經(jīng)不能滿
足需求，我們要給孩子們注入源頭活水，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，不斷地反思，及時(shí)將自己的經(jīng)驗(yàn)記錄下來(lái)。在整理中思考，在行動(dòng)中研究，這將是我今后所追求的目標(biāo)。
走進(jìn)國(guó)培，聆聽(tīng)專家的講座，汲取名師的精華，這樣的培訓(xùn)給我?guī)?lái)了全新的教學(xué)理念，帶來(lái)了豐富的精神食糧，通過(guò)學(xué)習(xí)使我對(duì)教材教法有了更新更全面的認(rèn)識(shí)。我們將帶著收獲、帶著感悟、帶著滿腔的熱情，把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于自己的教學(xué)中去，在不斷地運(yùn)用和總結(jié)中轉(zhuǎn)變教育觀念，發(fā)揮教師的人格魅力。做快樂(lè)教師，教快樂(lè)學(xué)生。
學(xué)習(xí)心得范文大全 篇13
書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。人生就是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，因此，這次培訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是莫大的幸運(yùn)。通過(guò)此次培訓(xùn)，我獲益良多，以下就是我的心得體會(huì)：
一、機(jī)會(huì)難得，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。
參加這次培訓(xùn)的同志們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在最短的時(shí)間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，老師們都能專心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽(tīng)和記錄，及時(shí)完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚，仿佛回到了學(xué)生時(shí)代。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)”。各位專家、教授毫無(wú)保留的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。第一堂課上，“很高興認(rèn)識(shí)您，您在我心中很重要�！边@句話，讓我們很快就融為一個(gè)集體。
三、學(xué)無(wú)止境，更新學(xué)習(xí)觀念。
聽(tīng)專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識(shí)的淵博。想想如此才氣從何而來(lái)?所有人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書(shū)學(xué)習(xí)，關(guān)注專業(yè)知識(shí)，關(guān)注國(guó)家大事，日復(fù)一日，永無(wú)止境。學(xué)習(xí)就是這樣，要讓讀書(shū)學(xué)習(xí)像吃飯睡覺(jué)一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學(xué)的專家，但我可以從現(xiàn)在起就行動(dòng)起來(lái)，像專家一樣投入到讀書(shū)學(xué)習(xí)的活動(dòng)中去，讓讀書(shū)學(xué)習(xí)也成為我生命活動(dòng)中不可或缺的組成部分。對(duì)照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識(shí)為我所用。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然就快結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。
人要走進(jìn)知識(shí)寶庫(kù)，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學(xué)習(xí)的東西太多了。網(wǎng)絡(luò)教育，給了我們一把學(xué)習(xí)的鑰匙。這是一把增長(zhǎng)知識(shí)才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。
四、總結(jié)心得，做好教育工作。
1、老老實(shí)實(shí)做人，塌塌實(shí)實(shí)做事。事無(wú)巨細(xì)，一個(gè)連小事都做不好的人，又何談做大事?在平時(shí)的工作中，一定要認(rèn)真踏實(shí)做好每一件事。
2、愛(ài)崗敬業(yè)，以校為家，以滿腔熱情投入到工作中去。能夠到自己理想中的學(xué)校工作，成為這個(gè)大家庭的一份子，對(duì)我而言，是件幸運(yùn)而又幸福的事情，要好好珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，用成績(jī)來(lái)報(bào)答關(guān)心幫助自己的每一個(gè)人。
3、面對(duì)孩子，要做到愛(ài)心、耐心、細(xì)心，賞識(shí)鼓勵(lì)每一個(gè)孩子;面對(duì)家長(zhǎng)，要熱情、友善，多站在家長(zhǎng)的'角度思考問(wèn)題。
4、謙虛謹(jǐn)慎，多向名家專家向老前輩老教師學(xué)習(xí)，在工作中做一個(gè)有心人，注意觀察、學(xué)會(huì)反思，加強(qiáng)讀寫(xiě)及語(yǔ)言表達(dá)能力。
5、加強(qiáng)教學(xué)研究，努力提高教科研理論水平，為成為一位研究型專家型老師這一職業(yè)理想而努力。
6、依法從教，廉潔奉獻(xiàn)，努力維護(hù)教師良好形象。
選擇了教師這個(gè)職業(yè)，就要懷著一顆為孩子無(wú)私奉獻(xiàn)的心，帶著對(duì)孩子全部的愛(ài)走上崗位。新環(huán)境、新機(jī)遇、新發(fā)展，努力做一名領(lǐng)導(dǎo)信任、家長(zhǎng)信賴、孩子敬佩的好老師，用自己的努力、勤奮來(lái)證明自己的價(jià)值，
一個(gè)小學(xué)語(yǔ)文老師應(yīng)在教學(xué)工作中充斥豪情和活力，對(duì)學(xué)生充溢著愛(ài)，用富有立異意識(shí)和超前意識(shí)的立場(chǎng)看待教學(xué)實(shí)際中所遇到問(wèn)題，并應(yīng)常常反思，堅(jiān)持摸索的習(xí)性，使學(xué)生的發(fā)明才能在耳濡目染中不斷進(jìn)步，繼續(xù)維持學(xué)習(xí)的習(xí)氣，使自己的教育教學(xué)能力不斷晉升。
學(xué)習(xí)心得范文大全 篇14
新課程理念的核心是"為了每一位學(xué)生的發(fā)展"，我想這就是評(píng)價(jià)新課程課堂教學(xué)的惟一標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)教學(xué)實(shí)驗(yàn)，慢慢理出一點(diǎn)頭緒，下面談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì)：
一、平等對(duì)話
新課改改變了以往的教師滔滔不絕地講，居高臨下地問(wèn)，學(xué)生規(guī)規(guī)矩矩地聽(tīng)，小心翼翼地學(xué)。當(dāng)學(xué)生平等、互尊的情感得到滿足時(shí)，才會(huì)輕松、愉快地投入學(xué)習(xí)，才會(huì)主動(dòng)探究，因此，現(xiàn)代課堂教學(xué)應(yīng)確立師生平等的教學(xué)觀念，構(gòu)建平等對(duì)話的教學(xué)平臺(tái)，使教學(xué)"在師生平等的過(guò)程中進(jìn)行"將師生關(guān)系"理解為愉快的合作，而不是意志間的沖突，對(duì)權(quán)威、尊嚴(yán)的威脅"，讓學(xué)生在率真、坦誠(chéng)、互尊的環(huán)境里一起學(xué)習(xí)。這個(gè)過(guò)程不再是應(yīng)該使學(xué)生處于一種心理放松、精力集中狀態(tài)，思維活躍，敢想敢問(wèn)，敢說(shuō)敢做。
1、給學(xué)生機(jī)會(huì)。比如在教學(xué)問(wèn)題研究《煤城焦作出路何在》時(shí)，通過(guò)“競(jìng)選焦作市市長(zhǎng)”的情景設(shè)計(jì)，使學(xué)生體會(huì)地理學(xué)對(duì)決策的貢獻(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的能力。通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)，不僅考查了學(xué)生收集的資料，培養(yǎng)了學(xué)生表達(dá)能力。而且變老師枯燥的講解為學(xué)生自主地我想說(shuō)，我能演。再通過(guò)讀書(shū)，進(jìn)一步了解煤城焦作。通過(guò)這一節(jié)課的教學(xué)，使師生、生生、生文對(duì)話達(dá)到融合，學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)到了知識(shí)，學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)。發(fā)散學(xué)生思維。平等對(duì)話使學(xué)生在課堂上成為學(xué)習(xí)的主動(dòng)者，把自己想說(shuō)的，能說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)，給學(xué)生展示自己的機(jī)會(huì)。
2、虛心請(qǐng)教。教師不是萬(wàn)能之人。作為教師應(yīng)該放下架子向?qū)W生學(xué)習(xí)。使學(xué)生明白，不管是誰(shuí)都要學(xué)習(xí)，不管是誰(shuí)，只要會(huì)就能成為別人的老師。給學(xué)生以自信，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。
3、合作學(xué)習(xí)。小組合作學(xué)習(xí)也是平等對(duì)話。老師參與學(xué)生的合作中。讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)說(shuō)話。學(xué)會(huì)合作，增強(qiáng)自信。
二、 創(chuàng)設(shè)情境，發(fā)揮最佳效果。
在教學(xué)實(shí)踐中，試圖從日常生活入手，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的問(wèn)題情境，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這樣使學(xué)生從生活經(jīng)驗(yàn)和客觀事實(shí)出發(fā)，在研究現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)地理、理解地理，同時(shí)把學(xué)習(xí)到的地理知識(shí)應(yīng)用到生活實(shí)際，使學(xué)生親近地理，感到學(xué)習(xí)地理的快樂(lè)，初步體現(xiàn)與現(xiàn)時(shí)生活的聯(lián)系。
三、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，提高學(xué)習(xí)積極性。
在教學(xué)中，充分關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度變化，采取積極的評(píng)價(jià)，較多地運(yùn)用激勵(lì)性的語(yǔ)言。如：說(shuō)得真好！你懂得真不光少！你想象力非常豐富！真聰明等等！調(diào)動(dòng)了學(xué)生積極探求知識(shí)的欲望，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的情感，讓每個(gè)學(xué)生體驗(yàn)成功，增強(qiáng)自信心。
課改：要能發(fā)揮學(xué)生主體性和積極性，有一個(gè)創(chuàng)新思維活動(dòng)的空間，關(guān)鍵在于教師；教師如何引導(dǎo)，啟發(fā)，點(diǎn)拔？能否真正地把學(xué)生引到這一領(lǐng)域？教師在平時(shí)備課中不但要吃透教材，而且要盡量地搜集，制作與教材有關(guān)的知識(shí)，教具；又要善于把握學(xué)生的心里，使學(xué)生能夠與老師發(fā)生共鳴。地理學(xué)科與自然界緊密相聯(lián)，和生活，生產(chǎn)密切相關(guān)。因此，在教學(xué)中教師要善于引導(dǎo)學(xué)生從熟悉的事物，現(xiàn)象出發(fā)，根據(jù)學(xué)生掌握的情況，創(chuàng)設(shè)情境提出問(wèn)題，激勵(lì)學(xué)生共同參與，發(fā)揮想象，積極思維來(lái)解決問(wèn)題的意向。
面對(duì)新課程，教師應(yīng)確定更高層次的教學(xué)目標(biāo)。
對(duì)于教學(xué)課而言，不能光是知識(shí)的傳授，而是包括知識(shí)與技能、思考、解決問(wèn)題、情感與態(tài)度等幾個(gè)方面。那種追求“能夠教好一節(jié)課”或“教出了幾個(gè)能考高分的學(xué)生”為目的的教學(xué)已經(jīng)不符合課改精神了。教會(huì)學(xué)生知識(shí)，教給學(xué)生方法，教給學(xué)生獨(dú)立和生存的能力應(yīng)成為所有教師的.職業(yè)追求。
學(xué)生應(yīng)成為課堂學(xué)習(xí)的主人
環(huán)顧周?chē)�，在我們的教學(xué)中還存在許多這樣的現(xiàn)象：一些學(xué)生在生活中早已熟悉的東西，教師還在不厭其煩地從頭講起；一些具有較高綜合性和較高思維價(jià)值的問(wèn)題，教師卻將知識(shí)點(diǎn)分化，忽視了學(xué)生自主探究和知識(shí)的綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)；一些本該讓學(xué)生自己去動(dòng)手操作、試驗(yàn)、討論、歸納、總結(jié)的內(nèi)容卻被老師取而代之；一些學(xué)生經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮形成的獨(dú)特見(jiàn)解和疑問(wèn)，往往因?yàn)槔蠋煹摹熬驼瘴医痰膩?lái)”而扼殺。在新課程下，教師應(yīng)當(dāng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、創(chuàng)造性，為學(xué)生提供從事活動(dòng)的機(jī)會(huì)，構(gòu)建開(kāi)展研究的平臺(tái)，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
靈活使用挖掘教材
有許多教師不適應(yīng)新教材，不知道把教材與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。實(shí)際上，教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和現(xiàn)有水平，在認(rèn)真領(lǐng)會(huì)教材編寫(xiě)意圖的同
時(shí)，學(xué)會(huì)靈活、能動(dòng)地運(yùn)用教材，根據(jù)學(xué)生實(shí)際進(jìn)行必要的增刪、調(diào)整，這樣才能從“有限”的教材中無(wú)限延伸。
追求形式和效果統(tǒng)一的課堂
現(xiàn)在，一些課堂濫用討論、合作學(xué)習(xí)的方式，不給學(xué)生足夠的機(jī)會(huì)和科學(xué)的指導(dǎo)，使課堂流于形式。在教學(xué)過(guò)程中，教師設(shè)計(jì)組織有效的、科學(xué)的活動(dòng)應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：首先問(wèn)題情境必須貼近學(xué)生的實(shí)際生活，活動(dòng)內(nèi)容必須與學(xué)生已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)和認(rèn)知水平同步；其次要讓學(xué)生有一個(gè)獨(dú)立思考的過(guò)程，讓他們帶著自己的觀點(diǎn)去充分地討論研究，發(fā)現(xiàn)自己的不足，構(gòu)建完整全面的知識(shí)體系；還有對(duì)不同層次的學(xué)生要有不同的要求，允許學(xué)生有不同的方法和觀點(diǎn)，讓學(xué)生在交流、探究、比較的過(guò)程中將知識(shí)優(yōu)化組合，完成篩選，做出正確判斷。
阿基米德說(shuō)過(guò)："給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以撬起地球。"那么，就讓我們給學(xué)生一個(gè)探究的天空，讓他們用"探究"這一支點(diǎn)去"撬起"整個(gè)知識(shí)王國(guó)吧！
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