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影響力讀后感(匯編15篇)
當(dāng)品讀完一部作品后，相信你心中會有不少感想，這時最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦�？墒亲x后感怎么寫才合適呢？下面是小編整理的影響力讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。
影響力讀后感1
影響力的幾個武器：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。在日常生活和工作中我們總是無形地被影響也影響著他人，也許我們不知道是什么概念，但是它們都大量地被實踐運(yùn)用著。
凡事皆有兩面性，書中關(guān)于影響力的幾個武器也一樣：如果我們的出發(fā)點是學(xué)習(xí)如何影響控制他人以利于自我，那影響力就變成了厚黑學(xué)，我們可以套路別人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時候。要知道凡事有度，過，猶不及；如果我們是為了學(xué)習(xí)提升自我，學(xué)會更加理性地思考并嘗試改善一段關(guān)系，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對生活。很多人常犯的一個錯誤是把自己當(dāng)作聰明人而把其他人都當(dāng)作傻瓜，以為耍一些小聰明、小手段就能安身立命，到頭來反而聰明反被聰明誤。沒有大智慧不耍小聰明，始終覺得人與人之間難能可貴的是真誠坦蕩，我們真的`學(xué)會了換位思考，能夠設(shè)身處地地為他人著想，解決他人的痛點問題自然能夠互惠互利。偉大的企業(yè)也好各行各業(yè)的翹楚也好，之所以能夠優(yōu)秀而富有影響力和感染力是因為他們都努力打造出了人無我有、人有我優(yōu)的核心競爭力，這是他們無可替代的秘訣，如果沒有實力和能力再多的技巧也只是曇花一現(xiàn)。個人所理解的影響力是內(nèi)在魅力自然而然地散發(fā)，不是刻意為之。一個層次的問題通過同一層次是解決不了的必須通過另一層次才能解決，所以當(dāng)我們不斷提升自我、實現(xiàn)躍遷之后之前所面臨的問題自然迎刃而解，我們的影響力自然也會隨著個人躍遷而增強(qiáng)。對于容易受外界影響，個人覺得最有效的方法是提高自我的獨立思考能力，如果平時能夠做到獨立思考而不人云亦云，那么在外面對各種營銷手段也不容易被套路，而且會跟作者一樣能夠“吃一塹，長一智”掉的坑都成為學(xué)習(xí)成長的墊腳石最后還出了書，這也是一種境界了。
影響力讀后感2
這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點是人是社會性動物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明為什么有些事情對群眾的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花里胡哨的營銷或者他人請求。
《影響力》希冀讀者學(xué)會一些基本方法來擴(kuò)大自己對于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實現(xiàn)一個大的要求首先提出小要求。破這個術(shù)的方法是認(rèn)真識別使用這個技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時候，及時回報即可。這也就是許多街上的銷售會給予一個小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機(jī)構(gòu)會讓客戶先答應(yīng)一個小請求，那樣就把這個人開始往預(yù)先設(shè)立的`形象里面開始套。一個人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。
社會認(rèn)同這個章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們在不確定一件事情的時候就會覺得別人的行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時候，要學(xué)會像其中一個具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會都存在的突出效應(yīng)，成熟社會結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨一無二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個個商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個心理學(xué)家能給社會不同個體帶來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。于我而言，對他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個新的自我形象。
如沐春風(fēng)也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
影響力讀后感3
最近朋友推薦了我看了張英的《醫(yī)生的影響力》一書，看完之后收獲良多。
第一：作為醫(yī)生如何了解病人的需求，病人來醫(yī)院的目的是什么？當(dāng)然是能看好病。首先醫(yī)生要做到診斷準(zhǔn)確、及時、全面；治療合理、有效、徹底；護(hù)理周密、細(xì)致、貼切，效率方便、快捷等。其次醫(yī)院要創(chuàng)造溫馨、優(yōu)雅、充滿家庭式的人性化就醫(yī)環(huán)境，同時又有名�？啤⒚t(yī)生為病人看病，這樣病人才會感到既安全又放心。當(dāng)然病人在接受醫(yī)療服務(wù)的.過程中醫(yī)護(hù)人員應(yīng)尊重、熱情、、負(fù)責(zé)的對待每一位前去就診的病人。
第二：作為醫(yī)生如何獲得病人的信任，作為醫(yī)生首先是醫(yī)人，其次是醫(yī)病。病人不是盛著一堆毛病的容器，而是一個有思維、情感，需要交流、溝通的個體。病人真正需要的不僅是一個能醫(yī)治肉體病痛的醫(yī)生，而且是一個能貼近心靈的大夫。如果醫(yī)生在提供醫(yī)療服務(wù)的過程中能夠善于傾聽、善于移情、善于溝通，那么醫(yī)患關(guān)系也必然如我們所想象那樣和諧、融洽。
第三：作為醫(yī)生認(rèn)識社會的評價，當(dāng)今社會諸多媒體不盡全面的報道、部分患者家屬無理取鬧、少數(shù)人借著看病發(fā)財?shù)呐e動，深深傷害了廣大醫(yī)務(wù)者的感情，但回頭細(xì)想，在諸多貌似無理的背后有著他的“合理性”，如果醫(yī)生們能多一些人文關(guān)懷，多一些有效溝通，多一些相互信任和理解，大多的無理事件將消于無形，這個社會也將多一些和諧的音符。
我們有理由相信，隨著社會的進(jìn)步和體制機(jī)制的完善，如果每一位醫(yī)生都能夠像撒拉克湖畔特魯多醫(yī)生的墓志銘所寫的那樣：“有時，去治愈；常常，去幫助；總是，去撫慰�！蹦敲瘁t(yī)生的地位與尊嚴(yán)也會得到必然的回歸。同時看完張教授的書后有兩個思考，思考一：作為醫(yī)務(wù)人員如何發(fā)揮正性能量作用？思考二：知道了病人的需求，醫(yī)生的服務(wù)能滿足病人的需求嗎？
影響力讀后感4
我們總是尊重權(quán)威，但是有時候我們對“權(quán)威”卻尊重過了頭，具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。
一個多層次的為大家所接受的權(quán)威系統(tǒng)提供給一個社會十分多的好處，遵從權(quán)威人物的意愿對我們來說通常是一件很實際的事情。但我們也很容易走進(jìn)一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫地按照他們所說的去做。由于在權(quán)威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權(quán)威會帶來災(zāi)難。
而依從業(yè)者深知我們對權(quán)威的反應(yīng)，也就常常通過偽造權(quán)威來給自己牟利：
1、給自己偽造一個頭銜，要知道有時候頭銜比這個頭銜的主人有更強(qiáng)的影響力。
2、給自己換上看上去更權(quán)威的衣著。換上相應(yīng)的制服就直接地暗示了權(quán)威地位，即使沒有制服，裁剪合身的西服也能相當(dāng)有效地贏得完全陌生的人的尊重。
3、給自己配上一些外部標(biāo)志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權(quán)威標(biāo)志。
那我們又該如何保護(hù)自己呢？對權(quán)威保持高度的.警覺，在決定是否該聽從權(quán)威的意見時，問自己兩個問題：
1、這個權(quán)威是不是一個真正的專家？這包括分析這個權(quán)威的資格以及這些資格與我們手頭的問題是否有關(guān)系。問這個問題可以避免機(jī)械地服從權(quán)威帶來的問題，把目光對準(zhǔn)權(quán)威地位的真憑實據(jù)。
2、這個權(quán)威會不會對我們說真話？經(jīng)常停下來想一想權(quán)威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張保護(hù)自己不受權(quán)威過度影響的安全網(wǎng)。但同時要警惕依從業(yè)者的一個小伎倆：他們有時候會故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，這種話若使用得當(dāng)，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實。
影響力讀后感5
這本書就社會心理學(xué)研究認(rèn)為的6個最基本影響他人的原理進(jìn)行了分析和舉例，包括一致、權(quán)威、社會認(rèn)同、喜好、互惠、稀缺。
一致：人人都有一種言行一致或顯得一致的愿望，人們會想方設(shè)法證明自己決定的正確，所以人們往往在做出選擇或者擺明立場后努力維護(hù)自己的選擇和立場，想要應(yīng)用此原理影響他人，可以在不相關(guān)的情況下誘導(dǎo)他人做出你想要的承諾。
權(quán)威：頭銜除了能讓陌生人表現(xiàn)更恭順，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼里顯得更高大，所以想要有話語權(quán)或者某項資格，努力獲得相應(yīng)的頭銜讓他人信服不失為一種策略。
社會認(rèn)同：在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事，尤其在局面模糊不清的時候，人人傾向于觀察別人在做什么，這會導(dǎo)致一種“多元無知”的有趣現(xiàn)象。對于這一原理的應(yīng)用最重要的大概就是呼救，單純的無指向呼救容易導(dǎo)致群體的一致性沉默，大家可能都在觀察周圍人怎么做而選擇不行動，因此有效的呼救行為是要給能幫助的人提供確定性。
喜好：我們喜歡與自己相似的人，也更喜歡自己熟悉的東西。想要跟他人建立聯(lián)系不妨多找些共同點。在決定是否購買某樣產(chǎn)品時，社會紐帶的.影響要比消費(fèi)者對產(chǎn)品本身的好惡強(qiáng)兩倍，靠朋友推薦或者口碑的消費(fèi)模式如今也確實越來越成功。此外，能贏得別人的喜愛便能贏得相應(yīng)的影響力，這其中外表是絕對具有加持效應(yīng)的，研究表明，我們會自動給長得好看的人添加一些正面的特點，長相好看的人也更容易獲得幫助，所以不管多在意自己的內(nèi)在，外表也還是要注意一下的。
互惠：受人恩惠所帶來的虧欠感，也適用于不請自來的好處。對方的妥協(xié)也會被認(rèn)為是種恩惠。應(yīng)用此原理影響別人可以是主動施恩，或者在苛刻條件下進(jìn)行讓步（不管是不是故意的）。
稀缺：物以稀為貴的道理人人都懂啦，另外就是，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。營銷上經(jīng)常用的“數(shù)量有限”和“最后期限”就是利用這個原理。此外作者還提到了信息審查，對某些信息的禁止反而會讓受眾更容易接受和贊同這些信息，所以說對于輿論還是用疏不用堵的好。
因為生物專業(yè)出身，對作者提出的幾大原理有自己的一些理解，關(guān)于一致、權(quán)威、社會認(rèn)同和喜好四個原理，其實是由大腦進(jìn)化與運(yùn)行方式?jīng)Q定的，是大腦在處理信息時為了兼顧效率和準(zhǔn)確的產(chǎn)物，不管是依賴自己曾經(jīng)做出過的承諾還是依賴權(quán)威、依賴周圍的人、依賴自己喜歡的人，都是不求精確而求在大多數(shù)情況下正確的高效處理方法，是大腦的本能。關(guān)于互惠和稀缺，更是人類生存的本能，互惠保證了資源在以后也還有交換的可能性，稀缺是對資源缺乏深深的恐懼，即便現(xiàn)在人們已經(jīng)脫離了資源對生存限制的狀況。以上原理簡單且普遍，深深地滲透在我們每個人的生活中，像查理芒格說的一樣，時時地像列表一樣過一遍這些原理，可以去理解現(xiàn)象，去影響別人，也防止被套路。
影響力讀后感6
今天把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。
這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養(yǎng)成的一種條件放射。基于這幾種原理，在成長中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會里，我們需要面對海量的信息，然后做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自己的說服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié)。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實驗的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。最后提出面對這些情況時我們的應(yīng)對方法。
互惠----禮尚往來，這個影響社會進(jìn)步的條件放射。應(yīng)為互助，才有人類的發(fā)展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產(chǎn)生負(fù)債感---提出自己的要求---達(dá)到自己的要求。
決絕-退讓策略：
提出一個較高的要求----做出合理的讓步—是對方產(chǎn)生負(fù)債感---提高第二個要求成功的幾率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自己主動做出的決定。
社會認(rèn)同：是影響人們最重要的一個原理。當(dāng)大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認(rèn)真。
多元無知效應(yīng)。相似性—維特效應(yīng)。
喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一部分。
權(quán)威：頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。
短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會生活中的.方方面面。在面對一些問題中，幾種原理都會有所表現(xiàn)的。說到這里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進(jìn)而影響到喜好，面對三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗哇。
根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學(xué)的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是非常重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發(fā)揮作用�；セ�，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們說服力。
在這里我向大家推薦這本書啊，希望大家都可以看看！
影響力讀后感7
《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應(yīng)該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的.意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認(rèn)識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運(yùn)用了喜好原理。還有，就是權(quán)威在人們心理的根深蒂固。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導(dǎo)我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應(yīng)用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。
影響力讀后感8
今日把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。
這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養(yǎng)成的一種條件放射�；谶@幾種原理，在成長中為我們供給了能夠快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會里，我們需要應(yīng)對海量的信息，然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自我的說服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié)。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實驗的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。最終提出應(yīng)對這些情景時我們的應(yīng)對方法。
互惠————禮尚往來，這個影響社會提高的條件放射。應(yīng)為互助，才有人類的發(fā)展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產(chǎn)生負(fù)債感———提出自我的要求———到達(dá)自我的.要求。
決絕—退讓策略：
提出一個較高的要求————做出合理的讓步—是對方產(chǎn)生負(fù)債感———提高第二個要求成功的幾率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自我主動做出的決定。
社會認(rèn)同：是影響人們最重要的一個原理。當(dāng)大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認(rèn)真。
多元無知效應(yīng)。相似性—維特效應(yīng)。
喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一部分。
權(quán)威：頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。
短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在應(yīng)對一些問題中，幾種原理都會有所表現(xiàn)的。說到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進(jìn)而影響到喜好，應(yīng)對三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗哇。
根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學(xué)的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是十分重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發(fā)揮作用�；セ荩兄Z，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們說服力。
影響力讀后感9
在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自我影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下方是我的一點讀書心得。
我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們這天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響�？偁栄灾覀冊诓恢挥X中受到了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經(jīng)驗。復(fù)印紙
我們生活的現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，而我們理解到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握著他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，人們要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)清晰的決定力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算明白自我會被騙，人們還是會踏進(jìn)這個圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的.是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自我也會變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自我的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
影響力讀后感10
讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過對大量實驗和社會現(xiàn)象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識不到的隱性規(guī)律。很多時候，我們在做判斷時往往有“驅(qū)簡”性傾向，追求效率而放棄耗時、復(fù)雜、整體把握的決策過程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認(rèn)為，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導(dǎo)我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進(jìn)正面影響力，同時拒絕不好的一面防范負(fù)面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會有虧欠感而覺得應(yīng)當(dāng)盡量回報。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出真誠的幫助和關(guān)懷就會有意想不到的回報。同時，我們又要警惕該原理被不良動機(jī)所利用，虧欠感會讓人背上沉重的心理負(fù)擔(dān)，在己所不力時就會拿集體或公司的利益進(jìn)行交換，所以我們必須嚴(yán)厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強(qiáng)我們的責(zé)任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責(zé)、廉潔紀(jì)律等方面，采取承諾書的形式就較好地提高了執(zhí)行力。
社會認(rèn)同原理指出，在判斷何為正確時，我們習(xí)慣于根據(jù)別人的意見行事。我們看到別人正在做就覺得這種行為是正確的，有著明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無動于衷或猶豫不決的時候，必須要有帶頭人站出來帶領(lǐng)大家打破局面，有所作為。
人們思維的惰性還表現(xiàn)在對權(quán)威意見的無條件順從，不探究事物的內(nèi)涵，只憑頭銜、衣著、權(quán)力等權(quán)威的外部符合就無條件恭順。因此，我們要提高對“權(quán)威”的`警惕性，對偽造的權(quán)威符號要有清醒的認(rèn)識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認(rèn)為，機(jī)會越少，價值似乎就越高，認(rèn)同“物以稀為貴”�，F(xiàn)實生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西并不會因為難以得到就變得更有價值，而應(yīng)該實事求是地根據(jù)自己真正的需求進(jìn)行理智的選擇。
《影響力》一書讓我看到了我們意識不到卻發(fā)揮著巨大作用的隱性規(guī)律，有時看似我們主動的作出抉擇，其實早已身不由己。對于這些規(guī)律我們必須要有清醒的認(rèn)識，積極發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負(fù)面影響所誤導(dǎo)。
影響力讀后感11
這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。
那會兒的.我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點風(fēng)，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃著�！队绊懥Α肪褪悄菚䞍嘿I的�！皶充N書”、“風(fēng)頭很盛”，是它的標(biāo)簽。買回來就翻了幾頁，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點，太危險了。
后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至于辜負(fù)我當(dāng)年下單時那么大的心勁兒。
古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽�！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類。
《影響力》講了一個現(xiàn)象：人的順從性有幾個不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權(quán)威和社會認(rèn)同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當(dāng)今社會心理學(xué)被引述率之冠，Are you kidding me?
我不懂心理學(xué)，不過我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象。
好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯誤的選擇。
現(xiàn)在的我還是很虎，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區(qū)別——至少我不會再買同類的書了。
影響力讀后感12
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：
1.當(dāng)我們請別人幫助時，如果能將出一個理由，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。
2.當(dāng)一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風(fēng)險較大的投資時，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做，他會失去什么。
3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的`，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。
4.即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請求，不僅會使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請求無關(guān)的請求。
5.把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動機(jī)的作用。
6.喜好原理：將一群認(rèn)識的人聚集到一起搞個活動，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現(xiàn)場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲椋瑒t更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會要策劃得當(dāng)，不容易被看出來才行。
7.只要有兩個人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機(jī)會。這同時運(yùn)用了喜好原理和對比原理�！昂镁�、壞警察的例子”。
8.如果你有足夠的權(quán)威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業(yè)績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然，這都是無關(guān)緊要的方面)。
影響力讀后感13
《先發(fā)影響力》的作者是西奧迪尼，他有一本書叫做《影響力》。專門研究怎么影響他人的教授，用了幾十年的時間就研究這一件事情：如何在他人的腦海當(dāng)中植入一個開關(guān)，讓別人不知不覺當(dāng)中就能夠接納你的意見或者建議。
本書的英文名是：Pre-suasion把Per改為pre就是預(yù)說服，本書的中文直譯應(yīng)該是預(yù)說服，與《影響力》書名也有一個承接。
什么叫預(yù)說服？
作者有一個做銷售的朋友，每次銷售幾乎都能成交，而且很厲害，都是那種大單。作者覺得很奇怪，他是怎么做到的呢？作者與他一起去拜訪了幾個客戶，發(fā)現(xiàn)這位朋友在拜訪客戶時，開始之前突然會說：”我的筆記本落在車上了，麻煩你讓我去取一下�！币驗橐唛T禁，客戶只好把鑰匙給他。有時候是文件夾，有時候是其他東西，每次都同客戶說他有東西落在車上。然后那些不同的客戶就會給他一個鑰匙，讓他自己出門去拿。
西奧迪尼感到很疑惑，為什么每次都要丟三落四的呢？后來就問這個朋友說：“我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了你有這個習(xí)慣，我相信這個肯定是刻意安排，否則的話你不可能每次都忘東西，請你告訴我，為什么這樣安排？”朋友不愿意說，這可是銷售的秘籍，可是后來被問急了，說：”好吧！你會讓一個什么樣的人在你的辦公室拿著鑰匙走來走去？只有熟悉的、信任的人，你才能夠把鑰匙交給他，盡管是第一次見面，但是我用了這么一個小小的技術(shù)讓他把我在腦海中預(yù)設(shè)為熟悉的人�！�
這就是預(yù)說服，預(yù)先說服你，我們是熟悉的人，讓你信任我、相信我，后面成交的機(jī)率也隨之大了起來。很多做銷售的人，一上來就給人推銷產(chǎn)品如何好、如何有作用，或者會說你不用我們的產(chǎn)品是你的`損失哦，這樣就沒有給你的客戶預(yù)說服。
關(guān)于“證明”
人是一種感性的動物，我們?nèi)苏齑蟛糠輹r間處在非理性的狀況之下，理性的思考少之又少，《思考的快與慢》說到：我們得知道人的非理性，才能夠準(zhǔn)確地掌控怎樣去表達(dá)才能變得更加有效。
先發(fā)影響力的核心：
1.注意力：
正向檢驗策略，我們的頭腦證實容易，證偽困難，就是我們聽到別人說一件事的時候，我們習(xí)慣性地首先去想的就是好像有過，所以會覺得都對（比如說去算命，算命先生說的每句都好想符合）我們很少去想他哪兒不對，想他哪兒不對這件事情繞了個彎，很多人的大腦不愿意想這樣的事。
2.聯(lián)想：
人腦特別喜歡聯(lián)想，有時候一個美好的比喻會拯救一個品牌，原因是他給你帶來了一個非常正確的聯(lián)想方式。不同的比喻會帶來截然不同的解決方案。
當(dāng)有人把犯罪比喻成猛獸時，人們的建議是修建更多的監(jiān)獄把猛獸關(guān)起來。當(dāng)比喻成病毒時，人們的建議是要治病，注意教育，要讓更多的孩子接受教育。
有一個哲學(xué)家說過：當(dāng)你想說服別人的時候，最重要的不是理由而是措辭，你的措辭決定著對方能不能接受你的意見。
影響力讀后感14
值得再讀，并結(jié)合生活工作實際認(rèn)真學(xué)習(xí)研究的第三本書。
心理學(xué)的知識可以讓我們更好的認(rèn)識自己，認(rèn)識他人，認(rèn)識關(guān)系，認(rèn)識社會。對六大原理的了解，至少有三點在現(xiàn)實生活中違背了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，有一點運(yùn)用了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，但遺憾的是形式又大于了內(nèi)容。應(yīng)該深思�。�
對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的后，再推銷便宜的，就會很容易，或者先說最壞的，然后一轉(zhuǎn)話鋒，說出真正要說的沒那么嚴(yán)重的壞消息，就會容易被接受！用在生活中，可以怎樣設(shè)計來讓別人更順從呢？
互惠原理，在中國的傳統(tǒng)文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時也利用了對比原理），都該被回報，這是深受傳統(tǒng)文化影響的國人的素質(zhì)！運(yùn)用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關(guān)懷，能引起下屬更高的認(rèn)可和認(rèn)同。但純粹利用心理現(xiàn)象和發(fā)自人格深處的關(guān)心愛護(hù)，效果會更不一樣！
承諾一致，你相信什么，就會看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法�？量掏纯嗟男卤�(xùn)練營、社會團(tuán)體入會儀式，用折磨增強(qiáng)人的意志力，榮譽(yù)感，身份認(rèn)同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達(dá)成短暫的順從，而是制造切實可信的理由讓孩子認(rèn)可的做法，不來自于壓力，達(dá)成長久的承諾也是一種手段。先將價格降低，使你產(chǎn)生購買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的`價格是制造承諾的一種手法。把這些心理現(xiàn)象運(yùn)用到管理中，部署的入會應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)酷的選拔，提升其身份認(rèn)同，讓部署寫下我們認(rèn)為他們應(yīng)該要做的，相信的，執(zhí)行的，并公之于眾，利用各種場合灌輸理念，增強(qiáng)其承諾。如此看來這些永無止境的思想?yún)R報，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執(zhí)行過程中，形勢大于了內(nèi)容，效果自然沒那么好。同時新兵的入營訓(xùn)練應(yīng)該引起警覺，是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考！
社會認(rèn)同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會認(rèn)同還有一個重要的現(xiàn)象，“多元無知”現(xiàn)象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒那么大，我也不，也不會有什么影響，同時，同樣的確定性下，只有一個旁觀者時，旁觀者采取行動的可能大大高于一群旁觀者同時在場的情況。另外，在相似情況下，社會認(rèn)同的力量也很強(qiáng)大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來后的“維特效應(yīng)”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區(qū)別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結(jié)合當(dāng)前的情況，需要引起思考！
喜好原理，權(quán)威原理同樣可以被深入研究用于管理中。
影響力讀后感15
在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在那里，我想舉一個對我影響很深的事例。
小時候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時有段時間流行玩公仔紙，有點類似于賭博，我在那一段時間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的。
我找來她跟我一齊玩，但是我從頭輸?shù)轿�，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當(dāng)時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>
不可否認(rèn)，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將厭惡她的時候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動。
沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理:互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為，我們就應(yīng)盡量以相同的方式回報他人為我們所做的'一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等�；セ菰沓３褍斶�的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。
互惠原理之所以能夠成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時必須會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾龋@種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也能夠是一個互惠的過程，因此人們能夠先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而到達(dá)自己的目的。這個簡單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。
如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。
心理學(xué)是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會，在運(yùn)用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運(yùn)用自由，那時的感覺是很美妙的。
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