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《期貨服務(wù)實體經(jīng)濟案例集》讀后感
《期貨服務(wù)實體經(jīng)濟案例集》讀后感
中天期貨李宏宇
通過對《期貨服務(wù)實體經(jīng)濟案例集》的學(xué)習(xí)，我們認識到，期貨與實體經(jīng)濟密切相關(guān)，實體經(jīng)濟是期貨的基礎(chǔ)，期貨是實體經(jīng)濟的延伸。近年來，隨著我國期貨市場的發(fā)展與成熟，期貨市場為實體經(jīng)濟提供了豐富的金融工具，助力實體經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展，越來越多的廠商認識到這一點。對于我們期貨公司來說，我們有責(zé)任和義務(wù)去積極幫助實體企業(yè)充分利用期貨工具來化解經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)穩(wěn)定的增長，最終實現(xiàn)共贏。
由于現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營周期較長，在采購、生產(chǎn)與銷售其間不可避免將面臨著難以控制的原料與產(chǎn)成品價格波動風(fēng)險。而實體企業(yè)的專長在于生產(chǎn)經(jīng)營，對于價格風(fēng)險缺乏相應(yīng)的管理體制與人才儲備。期貨公司正好在價格波動方面有成熟的管理方案與人才資源，這就使實體企業(yè)有與期貨公司合作的需求。
雖然企業(yè)也可以與上下游企業(yè)通過簽訂遠期合同來鎖定價格，但遠期合同存在談判成本高、履約風(fēng)險大等特點，尤其對于中小規(guī)模企業(yè)，在談判時通常處于被動接受的不利地位。期貨市場為企業(yè)進行價格風(fēng)險管理提供了便捷的工具，具有標(biāo)準(zhǔn)化、履約保證強、參與門坎低等特點。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營特點，運用期貨工具靈活地制定套期保值方案，將對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境帶來極大的改善。
作為期貨公司的營業(yè)部，我們直接面對客戶，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，解決客戶的問題是我們與客戶達成合作關(guān)系的主要方法。通過學(xué)習(xí)，我們認識到套期保值對于企業(yè)客戶的重要性。因此，我們在今后的工作中要加強市場人員對于套期保值知識的學(xué)習(xí)，并且積極發(fā)掘產(chǎn)業(yè)客戶的套保需求。
現(xiàn)在市場上，期貨公司之間的競爭也非常激烈，大型實體企業(yè)基本上已經(jīng)與其他期貨公司有成熟的合作關(guān)系，我們很難再參與進去。中小規(guī)模企業(yè)參與期貨市場進行套期保值的比例并不高，但他們對于價格風(fēng)險認識不足，缺乏正確的套期保值觀念，往往會以投機的心態(tài)參與期貨市場，這樣就會使其期貨頭寸失去現(xiàn)貨的對沖保護，陷入與生產(chǎn)經(jīng)營無關(guān)的不可控風(fēng)險之中。一旦期貨頭寸虧損，企業(yè)往往會歸罪于套期保值方法的失敗，從而失去繼續(xù)使用期貨工具的愿望。因此，我們在開展業(yè)務(wù)的過程中，與相關(guān)企業(yè)進行深入交流，提高他們對于套期保值的認識，幫助他們樹立正確的套保觀點將是雙方形成長期雙贏合作關(guān)系的關(guān)鍵。
因此，在此次學(xué)習(xí)之后，我們將從以下幾方面來加強我們的業(yè)務(wù)工作。一、加強對市場人員進行套期保值知識培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。二、增加與中小型實體企業(yè)的接觸，發(fā)掘他們的套期保值需求。三、尋求公司研發(fā)部門的支持，為客戶提供高質(zhì)量的套期保值方案，并協(xié)助客戶有效執(zhí)行。后期我們將逐步落實，力爭實現(xiàn)在業(yè)務(wù)上實現(xiàn)新的重大突破。
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