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讀《人在律途》有感
成功其實(shí)從來(lái)都不存在范本——讀《人在律途》有感
許秋莉
一、背景
書到手當(dāng)天就熬夜讀完了，雖然孕婦不應(yīng)該熬夜，但這本書真的是拿起來(lái)就不想放下，讀后感才倒出時(shí)間來(lái)寫。
知道賈律師是在2013年從原來(lái)律所離開來(lái)盈科，給一位做婚姻家庭（后來(lái)她啥都做了）的合伙人律師做助理，當(dāng)時(shí)想換個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，不想再做行政訴訟，也不想做營(yíng)銷工作了，只想用一年的時(shí)間了解傳統(tǒng)民商事訴訟業(yè)務(wù)，所以在面試了10+家律師事務(wù)所之后找到了她，雖然幾輪面試中她都給我承諾是要教我相關(guān)民商事特別是婚姻家庭業(yè)務(wù)，但后來(lái)我才知道她是奔著我的營(yíng)銷和做行政訴訟的背景招的我。所以入職后我并沒(méi)有任何機(jī)會(huì)接觸和學(xué)習(xí)婚姻家庭業(yè)務(wù)，而是被安排在一間獨(dú)立的辦公室，每天給她完善百度推廣賬戶，找人做行政訴訟方向的專業(yè)網(wǎng)站，制定發(fā)展新業(yè)務(wù)的計(jì)劃并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)。為了滿足自己學(xué)習(xí)婚姻家庭業(yè)務(wù)的需求，我在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛的搜索涉獵知識(shí)，直到有一天我發(fā)現(xiàn)了賈律師的網(wǎng)站—滬家網(wǎng)，被網(wǎng)站上的東西給驚呆了，因?yàn)槲以?jīng)一度設(shè)想過(guò)要有一個(gè)人能把一個(gè)領(lǐng)域遇到的所有問(wèn)題通過(guò)文章和書的方式展現(xiàn)在網(wǎng)站上一定會(huì)帶來(lái)很大的流量，網(wǎng)站的SEO也就做成功了，但是從來(lái)沒(méi)見到過(guò)一個(gè)網(wǎng)站把內(nèi)容做的像賈律師那樣完美，可以看出來(lái)不是一日之功，而且文章質(zhì)量非常高，跟個(gè)別網(wǎng)站的所謂問(wèn)答和到處拼湊的營(yíng)銷性軟文完全不一樣，更多的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)在里面。之前我一直認(rèn)為北京律師在走市場(chǎng)化這條路上還是很超前的，網(wǎng)站也都做的相對(duì)完善，但是看到賈律師的網(wǎng)站后，我才知道原來(lái)上海的律師在某些專業(yè)化方面是比北京更超前的。我就像是發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣每天閱讀賈律師的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以至于在后來(lái)開會(huì)的時(shí)候被那位律師罵，說(shuō)有些人人在曹營(yíng)心在漢，每天都在朝三暮四。后來(lái)我換了工作，但是仍然一直關(guān)注賈律師的網(wǎng)站，一直在通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站偷師學(xué)藝。
有一天我發(fā)現(xiàn)賈律師的網(wǎng)站關(guān)閉了，經(jīng)過(guò)了解發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)關(guān)掉了自己的精品所，攜團(tuán)隊(duì)核心成員加盟中倫律師事務(wù)所了，并且出了本書叫《人在律途——小律師到大律師的成長(zhǎng)范本》，馬上買了回來(lái)。
二、成功并非偶然
賈律師從2003年坐著綠皮火車前往上海開始新的律師生涯，到后來(lái)成立了屬于自己的婚姻家庭精品所，在到現(xiàn)在加盟中倫，我認(rèn)為這一切都是必然而非偶然的，也并不是可以作為范本進(jìn)行復(fù)制的。
這幾年來(lái)，總是有人問(wèn)我關(guān)于行業(yè)相關(guān)的問(wèn)題，昨天還收到一封郵件說(shuō)他自己是大專剛畢業(yè)，剛過(guò)司考，家里狀況不太好，想問(wèn)一下當(dāng)律師要幾年才有起色，開始幾年是不是特別辛苦，如何做個(gè)人的營(yíng)銷等。這類問(wèn)題我大概整理了一下無(wú)非有以下幾種：
律師行業(yè)的現(xiàn)狀怎樣，年輕人是否有發(fā)展空間？
入行幾年才能有起色，是不是開始特別辛苦？
新入行是選擇大所還是小所，選擇公司制的所還是合伙制的所，是選擇做訴訟還是做非訴？
年輕律師需要掌握那些執(zhí)業(yè)技能？
年輕律師如何營(yíng)銷，如何開拓案源？
如何發(fā)展團(tuán)隊(duì)，時(shí)機(jī)成熟了以后，律師是否應(yīng)該自己出去開所？
其實(shí)這些問(wèn)題，從賈律師的書里都能找到答案，因?yàn)榕c很多現(xiàn)在的年輕人遇到的機(jī)遇不同的是，賈律師的起點(diǎn)并不高，剛開始執(zhí)業(yè)的時(shí)候沒(méi)法直接進(jìn)入比較成熟的平臺(tái)，法律服務(wù)市場(chǎng)也不夠成熟，只能自己一步一步打拼，但反倒是這樣讓他對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)更加深入。對(duì)于上述問(wèn)題我總是會(huì)跟問(wèn)我問(wèn)題的人說(shuō)了一大堆后，最后跟他說(shuō)每個(gè)人的情況不一樣，別人的路不一定適合你，沒(méi)有什么捷徑是可以輕易復(fù)制的，年輕的時(shí)候還是要自己去摸索，去經(jīng)歷，總是停留在到處打聽階段是不會(huì)得到真正地答案的。要承認(rèn)個(gè)體的區(qū)別，正視這種區(qū)別才能找到解決自己?jiǎn)栴}的方法。下面我說(shuō)說(shuō)賈律師一路走來(lái)值得我們年輕人學(xué)習(xí)的地方。
（一）勇于開拓創(chuàng)新，嘗試新鮮事物
現(xiàn)在已經(jīng)是2015年了，仍然有律師跟我咨詢做網(wǎng)站搞搜索引擎營(yíng)銷，律師電商，法律門戶網(wǎng)站合作等相關(guān)問(wèn)題并且對(duì)此一無(wú)所知。更有意思的是前段時(shí)間我去參加一個(gè)講座，主講人給大家講互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)律師開展業(yè)務(wù)的幫助，PPT上來(lái)放了一張?zhí)貏e搞笑的照片，說(shuō)律師都是下圖這樣找案子的：
找不到PPT原圖，跟這個(gè)很像
早在2003年賈律師就自己用微軟FrontPage寫了個(gè)網(wǎng)站，并且注冊(cè)了域名，后來(lái)還做了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，我相信這些當(dāng)時(shí)不僅在律師界是非常超前的想法，在很多領(lǐng)域也都一樣。
畢業(yè)后我第一份工作中的老板跟賈律師很像，我經(jīng)常在私底下稱他為技術(shù)型和管理型律師，他是從2008年前后開始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷走市場(chǎng)化路線，而且營(yíng)業(yè)額也是以一年翻一翻的態(tài)勢(shì)發(fā)展，用他的話說(shuō)，他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)至少五年。相比之下賈律師2003年自己開始做網(wǎng)站，做自然排名，當(dāng)年業(yè)內(nèi)還沒(méi)有競(jìng)價(jià)排名這個(gè)東西，網(wǎng)站的排名基本上就是靠?jī)?nèi)容和流量。他也帶動(dòng)了很多身邊的人開始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。
與很多急功近利的人不同的是，賈律師的網(wǎng)站內(nèi)容全部都是自己原創(chuàng)，開始的時(shí)候是建立的論壇模式，通過(guò)問(wèn)答內(nèi)容（有的是自問(wèn)自答）獲取搜索引擎的抓取，以獲得排名及流量，這即便是在現(xiàn)在也是至關(guān)重要的。其實(shí)做網(wǎng)站的SEO,內(nèi)容是最重要的，也是最難啃的骨頭，大多數(shù)人都想一口吃個(gè)胖子，卻不愿意啃骨頭。賈律師不僅寫文章，還想辦法出書，這一點(diǎn)也是英雄所見略同，我的那位前老板也是在那幾年寫了關(guān)于房產(chǎn)的書然后奠定了自己在律師圈的地位，賈律師剛開始到上海也是瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，開始寫相關(guān)的房產(chǎn)買賣的文章和書。
這里我多說(shuō)幾句，這一兩年來(lái)很多身邊的律師跟風(fēng)做網(wǎng)站，做搜索引擎推廣，但是總是投錢就有幾個(gè)電話，根本不敢停，因?yàn)橐煌＞屯耆珱](méi)有流量，而且有的即便投了錢也沒(méi)有電話，每次他們問(wèn)我這是什么原因的時(shí)候我都覺得給他們說(shuō)清楚這個(gè)問(wèn)題太累，而且我知道除了推廣技術(shù)是可以教會(huì)他們的，關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容這個(gè)骨頭，沒(méi)有幾個(gè)人愿意啃，即便是注意到內(nèi)容的律師也是到處抄襲，東拼西湊。很多律所每天幾千到上萬(wàn)的推廣費(fèi)用愿意花，但是就是不愿意找專人做內(nèi)容。
據(jù)我了解某法律門戶網(wǎng)站兩年前開始籌劃做各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容，然后將其賣給律師，招了一些助理配合合作律師搞了加班加點(diǎn)搞了幾個(gè)月（我相信這里面原創(chuàng)內(nèi)容應(yīng)該寥寥無(wú)幾），現(xiàn)在據(jù)我所知單個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該賣到了10萬(wàn)+/年，但是對(duì)于合作律師來(lái)說(shuō)現(xiàn)在在該領(lǐng)域因?yàn)檫@個(gè)合作分了很大一塊蛋糕。而這些想法和實(shí)踐整整比賈律師晚了10年，但即便在10年后的今天對(duì)于很多律師來(lái)說(shuō)仍然很新鮮。另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站也看中了這塊蛋糕，想做這一塊，但是礙于團(tuán)隊(duì)成員都是偏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)型，又不愿意花高價(jià)聘請(qǐng)專業(yè)法律人員，所以幾經(jīng)考量打起了合作律師的主義，讓合作律師免費(fèi)提供相關(guān)內(nèi)容，他們提供展示和推廣機(jī)會(huì)，這個(gè)事想想都覺得搞笑。首先律師就是不愿意做內(nèi)容才去找他們合作的，其次，明明可以預(yù)見律師做了內(nèi)容以后肯定會(huì)被卸磨殺驢，做了的內(nèi)容成為該網(wǎng)站生財(cái)工具，看明白的律師也不會(huì)愿意做，所以該網(wǎng)站在幾經(jīng)滲透的情況下，在內(nèi)容這一塊仍然做的非常差。這里面的林林總總不在該文章里贅述了，有機(jī)會(huì)單獨(dú)寫寫，很有意思的。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段，賈律師是第一階段，就是不存在競(jìng)價(jià)排名，大家完全靠自己做內(nèi)容引得搜索引擎抓取然后拼流量和排名。到后來(lái)競(jìng)價(jià)排名的出現(xiàn)，很多人開始"覺醒"加入角逐的隊(duì)伍，使得很多原來(lái)開荒努力做內(nèi)容的自然排名網(wǎng)站被打壓了下去，從過(guò)去沒(méi)有幾個(gè)人了解搜索引擎營(yíng)銷，到現(xiàn)在我身邊基本上每個(gè)月甚至每周都有新開戶做競(jìng)價(jià)排名的。我覺得現(xiàn)在或者不遠(yuǎn)的將來(lái)必將進(jìn)入第三個(gè)階段，既網(wǎng)絡(luò)自然排名回歸階段。隨著搜索引擎用戶體驗(yàn)越來(lái)越差，競(jìng)價(jià)排名競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，無(wú)論從用戶還是推廣者都是搜索引擎營(yíng)銷的犧牲品，三年前的一個(gè)一塊錢不到得詞，現(xiàn)在可以炒到幾十塊錢，越來(lái)越多的人被競(jìng)爭(zhēng)掉了，也越來(lái)越多的人開始意識(shí)到危機(jī)開始新的探索了。如果搜索引擎公司不做大的調(diào)整，那么用戶必將在不遠(yuǎn)的將來(lái)拋棄對(duì)競(jìng)價(jià)排名的依賴，或者競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)優(yōu)化到即便花了錢大家也在一個(gè)起跑線上，這種情況下花錢也解決不了內(nèi)容的問(wèn)題，所以我覺得第三個(gè)階段的到來(lái)，網(wǎng)站的內(nèi)容，當(dāng)然新時(shí)期這種內(nèi)容不僅局限于文字營(yíng)銷。一不小心說(shuō)多了，滲透了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題，其實(shí)我只想表達(dá)很多人現(xiàn)在做的事賈律師10幾年前就已經(jīng)開始做了，這并不新鮮，也并不神秘，只是你沒(méi)有這種創(chuàng)新的能力，甚至連發(fā)現(xiàn)的能力都沒(méi)有。其實(shí)當(dāng)你準(zhǔn)備模仿別人的時(shí)候你就已經(jīng)比別人晚了至少5年了，只有勇于創(chuàng)新，開拓才能真正創(chuàng)造出屬于自己的成就。
�。ǘ⿲�(duì)行業(yè)了解透徹，并且有戰(zhàn)略眼光
記得我在13年的時(shí)候?qū)懥艘黄惶墒斓奈恼潞?jiǎn)單介紹了一下律師行業(yè)的一些現(xiàn)狀，當(dāng)時(shí)主要是為了給一些在行業(yè)門口的人看，因?yàn)樘嗟娜藛?wèn)我律師相關(guān)問(wèn)題，我總覺得不回答好了這個(gè)問(wèn)題就沒(méi)法回答下面的問(wèn)題，索性寫了出來(lái)，前段時(shí)間我在知乎看到徐斌律師也寫了一篇這樣的文章，估計(jì)他跟我一樣，在回答其他問(wèn)題之前不回答好這個(gè)問(wèn)題貌似就容易陷入困境，但是經(jīng)過(guò)這幾年遇到的人越來(lái)越多，我漸漸覺得說(shuō)什么都是徒勞的，不經(jīng)歷一下是理解不了的，甚至我在豆瓣書評(píng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)該書評(píng)論下面，看到有人評(píng)價(jià)賈律師的書說(shuō)就是律師的宣傳冊(cè)毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)，書賣得貴了。所以說(shuō)很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)在不懂的人面前說(shuō)真的一文不值，所以不要輕易給別人寶貴的建議，他不會(huì)懂也不會(huì)珍惜，應(yīng)該學(xué)徐律師，徐律師說(shuō)你想知道給我1000萬(wàn)。
不小心跑題了，對(duì)行業(yè)的了解和戰(zhàn)略眼光是非常重要的，賈律師不僅對(duì)律師市場(chǎng)有前瞻性，對(duì)自己要發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也是了解的非常透徹，有一定的大局意識(shí)，并且有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃。首先，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的探索確定自己要發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。然后，對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行深入學(xué)習(xí)研究，吃透熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，并配合自己的營(yíng)銷策略利用熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題切入市場(chǎng)，最后確定專業(yè)化發(fā)展路路徑，發(fā)展自己的核心團(tuán)隊(duì)。
這一切看上去很簡(jiǎn)單，但是很多埋頭苦干族律師是做了十幾年都不會(huì)明白的，有一些律師喜歡說(shuō)我從業(yè)多少年了，但是不會(huì)說(shuō)我在哪哪個(gè)領(lǐng)域有什么建樹，很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗麤](méi)有全局觀，被自己忙碌的工作給遮住了眼睛，做了很多年跟自己第一年做律師的時(shí)候沒(méi)有什么變化。特別是一些年輕律師在實(shí)習(xí)期就恨不得每天老師都能帶著出庭，一年做個(gè)100個(gè)案子才過(guò)癮，其實(shí)我總覺得在執(zhí)業(yè)初期，保持清醒的頭腦，樹立自己的大局觀和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)才是最重要的，總是低頭工作，從來(lái)不總結(jié)，不吸收新鮮事務(wù)，做十年律師跟做一年是一樣的。
在之前那家律所，因?yàn)槁蓭熤淼牧鲃?dòng)性非常大，所以見到了形形色色的行業(yè)新人，對(duì)我感觸非常大，記得有一段時(shí)間我們集中招聘了10幾名助理，前前后后入職，不到半年時(shí)間他們也都走了，時(shí)間短的幾天的就不說(shuō)了，說(shuō)說(shuō)時(shí)間長(zhǎng)的助理，工作了半年多，對(duì)我們那個(gè)所的核心業(yè)務(wù)一無(wú)所知，對(duì)律師事務(wù)所的營(yíng)銷模式一無(wú)所知，從那里走了以后唯一記得的就是工資很低。我是覺得入律師這行，最起碼你要對(duì)你所從事的領(lǐng)域有足夠的了解，你這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)情況如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的格局如何，領(lǐng)軍人物是誰(shuí)，有哪些理論和實(shí)踐的熱點(diǎn)難點(diǎn)，甚至要了解一下學(xué)術(shù)的前沿和權(quán)威人物。否則你根本不叫了解這個(gè)領(lǐng)域。
律師行業(yè)的門檻一直不高，有些律師忙于營(yíng)銷做案子，哪個(gè)領(lǐng)域火就做哪個(gè)領(lǐng)域，別人干什么就學(xué)什么，沒(méi)時(shí)間提升自己的理論水平，又喜歡在媒體上發(fā)聲，去年民盟兩會(huì)的時(shí)候有個(gè)預(yù)提交的提案關(guān)于限制協(xié)議離婚的，原本這個(gè)提案中涉及到得問(wèn)題在理論界早已經(jīng)有定論，并且已經(jīng)比較成熟了，結(jié)果一個(gè)律師同行接受采訪的時(shí)候還說(shuō)，民盟的提案為了解決10周歲以下的子女在離婚是無(wú)法選擇撫養(yǎng)人而約束離婚自由的，說(shuō)實(shí)踐中不具有操作性。說(shuō)的根本就不是一回事，她估計(jì)都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)協(xié)議離婚制度，鬧了笑話自己都不知道。
賈律師網(wǎng)站上的文章可讀性非常高，就是因?yàn)槌巳吭瓌?chuàng)以外，幾乎都是熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，甚至有一些學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，讓人覺得至少在律師行業(yè)里，可以做為標(biāo)桿。有些律師東抄抄西抄抄，公共號(hào)一天推送十幾篇文章，網(wǎng)站有成千上萬(wàn)篇文章，沒(méi)一篇是自己寫的，到處搬家，至少在同行之間是獲得不了認(rèn)同的，也許也就糊弄一下當(dāng)事人。
�。ㄈ┣趭^刻苦，不怕吃虧
看著賈律師的書我是很有感觸，因?yàn)槁蓭熜袠I(yè)的初期真的很苦，相信很多律師同行都經(jīng)歷過(guò)執(zhí)業(yè)初期到處租房子，沒(méi)有收入，工作沒(méi)有固定時(shí)間等艱苦的時(shí)期。但是并不是很多行業(yè)新人都能接受的，我遇到很多的人是在入行前被這種現(xiàn)狀嚇走去做收入相對(duì)較高的公司法務(wù)，或者比較穩(wěn)定的工作公務(wù)員，當(dāng)然選擇哪個(gè)都無(wú)可厚非，我說(shuō)的是那些想當(dāng)律師，但是只是因?yàn)槌跗诘目喽鴷簳r(shí)選擇走其他路的人。身邊還有朋友是當(dāng)兩年法務(wù)，出來(lái)當(dāng)律師助理，然后又回去做法務(wù)，做一段時(shí)間又不甘心出來(lái)，如此往復(fù)幾年，時(shí)間如流水，可能生活過(guò)的是解決溫飽問(wèn)題了，但是真的是浪費(fèi)了一些自己對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的時(shí)間，以前我還勸那些想做律師的朋友要堅(jiān)持，后來(lái)也不勸了，得他們自己想明白才行。
不說(shuō)苦，說(shuō)說(shuō)關(guān)于勤奮的事，勤奮是最容易做到，也最難做到得，容易是因?yàn)樗恍枰熨x，只要有意愿和毅力就可以，難是因?yàn)橐懔@個(gè)東西還真的不是一件簡(jiǎn)單的事。賈律師說(shuō)他用了兩個(gè)星期的時(shí)間做了網(wǎng)頁(yè)版的《離婚紅寶書》，而且很多年里他保持每周至少寫一篇文章，這讓我很是敬佩。我曾經(jīng)給原來(lái)的團(tuán)隊(duì)的好多新入職助理下過(guò)一個(gè)做三大匯編的任務(wù)，就是需要他們做出我們所從事的領(lǐng)域的法規(guī)匯編，案例匯編和研究性文章匯編，目的是讓他們快速的入門，這個(gè)工作我在進(jìn)這間律所第一周就已經(jīng)做過(guò)了。就這個(gè)工作有的人做了很多天，最后交上來(lái)的匯編只有兩頁(yè)紙雜亂無(wú)章的羅列了幾個(gè)法律規(guī)定，我甚至可以在百度文庫(kù)搜到原版的文檔。只有一個(gè)小姑娘給我交了一個(gè)文件夾，其中有一張excel表，把幾乎我所知道的和不知道的該領(lǐng)域的法律法規(guī)全部分門別類在excel里，法律的層級(jí)，頒發(fā)的部門，生效的時(shí)間，廢止的時(shí)間全都清清楚楚列明，并按照類別把相關(guān)法規(guī)整理成word并用法規(guī)名稱進(jìn)行一一命名。這就是關(guān)于勤奮的問(wèn)題，跟能力沒(méi)多大關(guān)系，只要你想做就能做到，這個(gè)姑娘我非常喜歡，在后來(lái)的工作中再?zèng)]遇到過(guò)這樣的姑娘。我曾經(jīng)的一份工作做了三個(gè)月，那時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)在初創(chuàng)期，需要做量化的產(chǎn)品以及為產(chǎn)品服務(wù)的配套法律相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備，而這部分工作如果完成了我覺得是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我自己評(píng)估的時(shí)間是有一個(gè)月的時(shí)間每小組負(fù)責(zé)一個(gè)專業(yè)模塊足夠了，最后領(lǐng)導(dǎo)給的時(shí)間是2個(gè)多月，直到我換了崗位，我們要做的那套1.0版本的再簡(jiǎn)單不過(guò)的東西還是雛形狀態(tài)，而且參與的很多人都對(duì)此很不滿，覺得很沒(méi)有意義。至今我也從沒(méi)有對(duì)此進(jìn)行過(guò)任何的一次解釋，因?yàn)楫a(chǎn)品意識(shí)，以及對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的鉆研對(duì)于任何一個(gè)律師所從事的專業(yè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)都是核心，切入不進(jìn)去你就永遠(yuǎn)不可能說(shuō)自己對(duì)這個(gè)領(lǐng)域懂。很多人因?yàn)闆](méi)有這個(gè)刻苦的精神，所以在很多機(jī)遇面前只會(huì)抱怨，覺得自己的時(shí)間被浪費(fèi)了，其實(shí)浪費(fèi)時(shí)間的并不是別人。所以的律師業(yè)務(wù)的盈利模式無(wú)非就是市場(chǎng)，產(chǎn)品，專業(yè)三者的結(jié)合，對(duì)這三者任何一項(xiàng)都不想通過(guò)研究去掌握，那當(dāng)然就跟盈利永遠(yuǎn)扯不上關(guān)系了。
再說(shuō)說(shuō)不怕吃虧的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題的感受也很深。我參加過(guò)一個(gè)講座，在一個(gè)關(guān)于討論律師專業(yè)化發(fā)展，開展公司制精品所的互動(dòng)環(huán)節(jié)，有一個(gè)律師事務(wù)所的合伙人說(shuō)，專業(yè)化的公司制律所很讓人向往，他們是一家合伙制的律所，也是非常向往這種模式，但是在利潤(rùn)分配的問(wèn)題上總是出現(xiàn)糾紛，最近幾年就一直因?yàn)槔麧?rùn)分配的問(wèn)題導(dǎo)致律所的發(fā)展受限。其實(shí)合伙制律師事務(wù)所一直被詬病大多數(shù)原因都是利潤(rùn)分配的問(wèn)題，還有就是什么事都要全部合伙人舉手，每個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)和利益點(diǎn)不同就會(huì)導(dǎo)致很多措施無(wú)法實(shí)施，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題最容易引發(fā)的就是律所專業(yè)化沒(méi)實(shí)現(xiàn)，發(fā)展到一定階段分家了，沒(méi)有人愿意吃虧，所以也沒(méi)有一個(gè)人能發(fā)展起來(lái)，團(tuán)隊(duì)越發(fā)展越小，用前老板的話說(shuō)律師都太精了，沒(méi)有人愿意吃虧，所以合作精神很差。
很多律師都想開自己的律所，這里我特別想說(shuō)的是尋找合作伙伴很重要（重復(fù)三遍），其次要學(xué)會(huì)吃虧，我記得賈律師在書里面提到他剛從小所轉(zhuǎn)到一家大所后，隨著營(yíng)銷越來(lái)越有起色，案件多到做不過(guò)來(lái)，他就找了所里一位律師合作，而自己營(yíng)銷的案子，自己也參與辦案的情況下，賈律師和那位律師是55分成，這在現(xiàn)在幾乎是不可能的，我身邊很多自己開拓案源的律師又參與辦案的，能分給合作律師的比例高的不超過(guò)30%,低得有10%不到的。到后面賈律師和合伙人的分成制度都可以看出不來(lái)他是不怕吃虧的，也因此他收獲了一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
很多剛?cè)胄械呐笥炎钕矚g糾結(jié)的問(wèn)題就是工資高低，有沒(méi)有社保。自己獨(dú)立做案子了以后就開始算計(jì)合作者和自己的分成比例是否合適，找尋了半天自己的時(shí)間也過(guò)去很多了，什么業(yè)務(wù)技能沒(méi)提升，收入也沒(méi)因?yàn)樗阌?jì)多多少。上次在北京律協(xié)參加活動(dòng)，一個(gè)憤青大叔問(wèn)張學(xué)兵前會(huì)長(zhǎng)，說(shuō)實(shí)習(xí)律師待遇這么低，連溫飽都解決不了這個(gè)事是不是需要解決一下，張律師說(shuō)律師跟其他行業(yè)不一樣，是學(xué)徒制，律師事務(wù)所或者一些律師給工資給的低還有一部分原因是這里面包含了學(xué)費(fèi)，那位大叔說(shuō)哪個(gè)行業(yè)新入行不需要學(xué)習(xí)啊，工資也沒(méi)這么低啊，張律師很無(wú)奈的說(shuō)實(shí)在不行就用腳投票吧，給的少你就不給他干。雖然有的時(shí)候想起這個(gè)問(wèn)題是覺得挺無(wú)解的，但是在行業(yè)新人在無(wú)法改變現(xiàn)狀的情況下，如果真的把眼光都放在那點(diǎn)收入上可能真的就會(huì)失去很多學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，吃不了這個(gè)虧就得不到那些珍貴的東西。我跟很多人提起過(guò)我研究生畢業(yè)后第一個(gè)月的工資是800塊錢，我們學(xué)校還是211,985,但是我在那個(gè)單位學(xué)到的東西確實(shí)是很多人花錢也學(xué)不到的，如果再讓我選擇一次的話，我可能還會(huì)做出那樣的選擇。
三、在路上
這本書的后半部分，賈律師其實(shí)是通過(guò)自己的故事講了律師專業(yè)化發(fā)展以及律師界未來(lái)人才流動(dòng)的方向的問(wèn)題。其實(shí)律師行業(yè)也是經(jīng)歷了幾個(gè)階段的發(fā)展，從大所分化，中小所的出現(xiàn)，中小所的分化，到很多個(gè)人所精品所的出現(xiàn)，經(jīng)歷了很多年的發(fā)展，律師行業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟，律師團(tuán)隊(duì)和個(gè)人漸漸覺醒，專業(yè)化越來(lái)越深的人心，無(wú)論是大所還是小所甚至到律師個(gè)人都不得不對(duì)專業(yè)化的問(wèn)題開始重視。
在這個(gè)過(guò)程中很多大所的律師礙于各種原因比如對(duì)分成比例以及律所管理的不滿，有了自己的新的營(yíng)銷及業(yè)務(wù)發(fā)展思路，覺得開律所更有面子有助于談案等各種原因出走大所自己成立中小型律所。而且最近幾年也有一批試水初步有成效的精品所在全國(guó)范圍內(nèi)推廣自己的模式使很多大所律師躍躍欲試。我也有律師朋友在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候找我探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題，是自己開律所，還是背靠大所發(fā)展團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。其實(shí)賈律師給出了一個(gè)很好的解決方案，這里我賣個(gè)關(guān)子不多說(shuō)。只說(shuō)幾點(diǎn)，關(guān)于自己出走開所的小伙伴，我建議他們可以在開所之前考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：合作伙伴（最重要的）、辦公場(chǎng)所（選址及租金）、盈利模式（既產(chǎn)品及營(yíng)銷）、財(cái)務(wù)行政等人力資源及管理成本、中層管理團(tuán)隊(duì)的組建、政府管理（稅收及年檢），業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘及管理，這些問(wèn)題沒(méi)解決之前建議不要草率決定開律師事務(wù)所，因?yàn)檫@其中任何一項(xiàng)出了問(wèn)題可能都會(huì)導(dǎo)致你的律所倒閉。
其實(shí)律師業(yè)務(wù)不分高低貴賤，只有專業(yè)與否，哪怕是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也可以做的很專業(yè)極致，而做專業(yè)化并非必須要成立律所，團(tuán)隊(duì)更加重要，但也許很多人必須得經(jīng)歷過(guò)才能收獲團(tuán)隊(duì)，或者才能理解大所和小所的區(qū)別，和自己到底適合在什么階段選擇什么樣的平臺(tái)。
雜七雜八說(shuō)了很多，其實(shí)也間接的解答了我在文章開頭提出的那些問(wèn)題。寫這么多是因?yàn)橘Z律師的書對(duì)我觸動(dòng)很大，讓我想起了很多事情，對(duì)于很多行業(yè)的困惑，賈律師都是在實(shí)踐中自己明晰并解決了。這本書的續(xù)是《民主與法制》總編輯寫的，標(biāo)題是《從小律師到大律師的成長(zhǎng)范本》，其實(shí)我反倒覺得賈律師的路別人還真的復(fù)制不了，很多總結(jié)起來(lái)很形而上的素質(zhì)，做起來(lái)真的很難。有些人在徘徊不定中被行業(yè)淘汰，有些人在盲目模仿中漸漸迷失最后被甩在后面，有些人在安逸和懶惰中逐漸失去了斗志，有些人在大是大非面前喪失清醒自我放棄，所以說(shuō)這是一個(gè)很好的時(shí)代，也是一個(gè)很容易迷失的時(shí)代，機(jī)遇和挑戰(zhàn)一直都在，能把握的人永遠(yuǎn)是少數(shù)。
感悟并記錄以勉勵(lì)自己。
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