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不倦的追求

時(shí)間:2023-02-27 09:30:41 經(jīng)驗(yàn)交流 我要投稿
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不倦的追求

——記成武縣政協(xié)委員、山東省鑫源進(jìn)出口有限公司經(jīng)理田國柱

金秋時(shí)節(jié),我們來到了素有“大蒜之鄉(xiāng)”美譽(yù)的魯西南重鎮(zhèn)——成武縣大田集鎮(zhèn)。緊靠鎮(zhèn)駐地南側(cè),有一座規(guī)模宏大,恒溫庫林立,廠房雄偉,車間錯(cuò)落有致的大蒜冷藏保鮮、精加工企業(yè),這就是山東省鑫源進(jìn)出口有限公司。在公司寬敞明亮的辦公大樓里,我們見到了這位擁有數(shù)千萬資產(chǎn)的民營企業(yè)家田國柱。

乍一見到田國柱,怎么都不會(huì)把他與一個(gè)民營企業(yè)家聯(lián)系起來。這是一個(gè)四十多歲的漢子,有著山東人特有的質(zhì)樸與憨厚。他那墩壯的身材、憨厚的表情、質(zhì)樸的談吐,定會(huì)給你留下深刻的印象。他紅潤的臉上總是帶著微笑,仿佛一個(gè)永遠(yuǎn)不知犯愁的人。然而,生活中的他卻是一個(gè)善于動(dòng)腦、勤于思考、大膽創(chuàng)新、不知疲倦的開拓者。從其“蒜經(jīng)紀(jì)”、“冷庫主”、“大老板”、“父母官”等一連串閃光的頭銜中,不難看出他創(chuàng)業(yè)的歷程、不倦的追求和輝煌的業(yè)績。

購銷行業(yè)的“蒜經(jīng)紀(jì)”

田國柱是個(gè)不甘寂寞、不愿固守清貧的開拓者。1981年高中畢業(yè)后,出身于普通農(nóng)民家庭的他,時(shí)刻不忘發(fā)家致富,有過許多創(chuàng)業(yè)的夢想,不斷實(shí)踐,不斷探索。先后養(yǎng)過豬、開過飯店、搞過棉花收購、農(nóng)產(chǎn)品販運(yùn)、副食品批發(fā)等,其間,有過成功,有過挫折,遭受過失敗,起起落落,坎坎坷坷。雖經(jīng)歷了諸多磨難,但他求發(fā)展、盼發(fā)展的決心沒有變,干一番事業(yè)的勁頭沒有減,時(shí)刻在積聚力量,尋覓發(fā)展的商機(jī)。

1987年,大田集鎮(zhèn)開始進(jìn)行大蒜規(guī)模種植,面積不斷擴(kuò)大,到了1989年,全鎮(zhèn)大蒜面積就達(dá)3萬多畝。由于面積的迅速增加,購銷隊(duì)伍沒有發(fā)展起來,出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)銷矛盾,大蒜上市后最貴時(shí)不過幾分錢每市斤,到了后期就無人問津,全部被群眾倒進(jìn)了溝里,許多群眾血本無歸。正是這次慘痛的教訓(xùn),使田國柱看到了從事大蒜購銷的潛在商機(jī)。他決心投身大蒜購銷行業(yè),去拓展一片屬于自己的經(jīng)營空間。

1990年初,他從自己多年的積蓄中拿出10萬元,在緊鄰東豐公路北側(cè)建起了10間貨站式收購攤點(diǎn)。又自費(fèi)到國內(nèi)的老蒜區(qū)去尋找客商,花費(fèi)1萬余元,歷時(shí)兩個(gè)多月,先后到蒼山、臨沂、金鄉(xiāng)和河南的中牟、新鄭等地上門聯(lián)系客戶,行程3000多公里。好事多磨,有付出就會(huì)有回報(bào)。當(dāng)年就有河南和省內(nèi)的10多個(gè)客商前來聯(lián)系,按每市斤2分錢的“勞務(wù)費(fèi)”讓其為他們代收大蒜。這一年,僅“勞務(wù)費(fèi)”一項(xiàng),田國柱就收入了10萬多元。初試成功的他,不斷聯(lián)系外地客商,迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,此后每年光代收大蒜一項(xiàng)就獲利20多萬元,成為鎮(zhèn)內(nèi)首屈一指的大蒜代銷商。在經(jīng)營過程中,他慢慢發(fā)現(xiàn),自己忙前忙后,只不過爭了一點(diǎn)“小錢”,而大部分利潤被中間商賺去。為什么要讓他們主宰自己,自己何不直接與外貿(mào)部門簽定供銷合同,獲取更大利潤呢?田國柱不是一個(gè)空想主義者,他是一個(gè)有了想法就要付諸行動(dòng)的人。

1994年,他注冊了自己的農(nóng)產(chǎn)品購銷公司,招聘了12名業(yè)務(wù)人員,購買了一部東風(fēng)141型貨車。一切齊備后,他又一次開始了艱辛的旅程,先后跑青島、去深圳、上廣州、到龍口,找外貿(mào)進(jìn)出口部門聯(lián)系,洽談簽定大蒜購銷合同,當(dāng)年便簽定了5000余噸的大蒜購銷合同,一個(gè)銷售季節(jié)下來,他穩(wěn)穩(wěn)地賺了60多萬元。

“沒有不好的生意,只有不好的生意人”。田國柱深諳其理,他經(jīng)常提醒自己要誠信為本,善待客戶。1995年,在為青島食品進(jìn)出口有限公司裝貨時(shí),由于要貨時(shí)間緊,裝車時(shí)又是傍晚,貨棚下面堆放的大蒜太亂,裝卸工不注意,把直徑5公分的大蒜當(dāng)作直徑5.5公分的裝了車,因?yàn)樘旌,監(jiān)督裝車的人員也沒有發(fā)現(xiàn),一車30噸的大蒜就這樣直接發(fā)往青島港。第二天,田國柱發(fā)現(xiàn)后,急忙召集公司全體員工,用自己的車裝了30噸5.5公分的大蒜,迅速送往青島,及時(shí)換回了錯(cuò)裝的大蒜。本來這一責(zé)任不在供貨方,應(yīng)由青島方面前來監(jiān)督的人負(fù)責(zé),但這一來一往,就使田國柱損失了2000多元。很多大蒜經(jīng)銷商私下里都說田國柱放著賺錢機(jī)會(huì)不賺,反倒賠錢,真傻!而田國柱則認(rèn)為,做人要誠實(shí),經(jīng)商更要守信用,占一時(shí)的“小便宜”,將損壞用多少錢也不能買來的信譽(yù),會(huì)斷送經(jīng)營前程。正是他這種誠信的理念和務(wù)實(shí)的作風(fēng),吸引了一大批客商。青島、龍口和濟(jì)寧等地一些外貿(mào)部門紛紛把其作為在大田集鎮(zhèn)的唯一大蒜經(jīng)營代理商,使其年經(jīng)營大蒜在2萬噸以上,獲利100余萬元,成為大田集鎮(zhèn)乃至成武縣最大的大蒜經(jīng)銷商,鑄就了他的“蒜經(jīng)紀(jì)”霸主地位。在他的帶動(dòng)下,全鎮(zhèn)從事大蒜經(jīng)營的經(jīng)紀(jì)人猛增,每年有300余人設(shè)攤收購大蒜,既推動(dòng)了大蒜的流通,又給自己帶來了豐厚的收入,還催生了一處占地10萬平方米全市最大的大蒜批發(fā)市場。

儲(chǔ)藏保鮮的“冷庫主”

田國柱是個(gè)不滿足現(xiàn)狀、不懈追求完美的人。在經(jīng)營大蒜的領(lǐng)域里,他可以說算得上功成名就,利潤可觀的佼佼者。然而,這個(gè)不安分的商人,他卻在尋找著更大的發(fā)展機(jī)遇。1995年,他在同外地客商閑談時(shí),得知蒼山、臨沂等地的大蒜經(jīng)營者紛紛出資建設(shè)恒溫庫,搞大蒜冷藏保鮮,一年四季都可以經(jīng)營大蒜,既有出售的主動(dòng)權(quán),又可抗拒市場的風(fēng)險(xiǎn),且效益比較高。獲取這一信息后,他決定先考察一番,看市場到底如何,前景是否光明。經(jīng)過到外地實(shí)地考察了解和請專家分析論證,堅(jiān)定了他發(fā)展恒溫庫的決心。

1995年夏,他拿出多年的積蓄150萬元,一下子就建起了5門聯(lián)體恒溫庫,成為當(dāng)時(shí)大田集鎮(zhèn)建設(shè)恒溫庫的第一個(gè)“吃蟹人”。恒溫庫建起后,他從外地高薪聘了保鮮技術(shù)人員,小心謹(jǐn)慎地經(jīng)營,第二年,他以全部恒溫庫作抵押,從銀行貸了100余萬元,再加上自己的積蓄,儲(chǔ)藏保鮮了2000余噸大蒜,當(dāng)年便獲利100余萬元,不到兩年的時(shí)間,便收回了全部投入。2000年,他乘勝追擊,投資800萬元,又建起了15門恒溫庫。目前,他已擁有20門恒溫庫,年儲(chǔ)藏大蒜、蒜薹1萬余噸,成為濟(jì)寧和菏澤兩市最大的大蒜保鮮業(yè)主。在他的帶動(dòng)下,一些群眾紛紛效仿,全鎮(zhèn)已建起恒溫庫200余門,年儲(chǔ)大蒜、蒜薹10萬余噸,成為名振一方的大蒜冷藏保鮮基地。

逆境與順境是一對孿生兄弟,往往結(jié)伴而來。2002年,田國柱遭受了有生以來的巨大打擊。當(dāng)年,由于國際形勢的影響,一些大量進(jìn)口中國大蒜的國家,紛紛出臺(tái)抵制政策,拒絕進(jìn)口中國大蒜,導(dǎo)致當(dāng)年庫存大蒜價(jià)格直線下跌。僅此一項(xiàng),田國柱一下子就賠進(jìn)去500余萬元,幾乎血本未歸。經(jīng)受打擊后,田國柱更加注重分析市場,了解國際形勢,規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。2003年,當(dāng)他獲得韓國和其他一些進(jìn)口中國大蒜的國家取消準(zhǔn)入制度,他預(yù)感到一個(gè)大好時(shí)機(jī)的到來。于是,他決定抓住這多年不遇的時(shí)機(jī),把自己恒溫庫全部自存大蒜,將上年損失彌補(bǔ)回來。一些好朋友了解情況后,紛紛登門勸說:“你別再自存大蒜啦!把你的恒溫庫租出去,一年的租金也可收入300多萬元,就是除去日常開支和稅費(fèi),你也能凈剩150多萬,還是穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)吧。如果你這次再賠進(jìn)去,恐怕你這輩子都翻不了身啦!”然而,田國柱認(rèn)為,有機(jī)遇就不能錯(cuò)過,否則,將會(huì)遺憾終身。他毅然選擇了自存大蒜,由于他的信息準(zhǔn)確,分析正確,措施果斷,當(dāng)年保鮮大蒜一路上揚(yáng),出現(xiàn)了有史以來最高價(jià)。這一年,他不但收回了上年的全部損失,反而又賺回了500余萬元。在這一賠一賺中,他又發(fā)現(xiàn)了問題,看到新的發(fā)展機(jī)遇,萌生一個(gè)新的更大的發(fā)展計(jì)劃。

民營企業(yè)的“大老板”

田國柱是一個(gè)永不滿足、不知疲倦的人。按照一般人的想法,像他這樣擁有萬噸恒溫庫,年收入都在二三百萬元左右,家產(chǎn)逾千萬的“富戶”,就不要再去冒風(fēng)險(xiǎn),擔(dān)驚受怕了,守著攤子過安穩(wěn)幸福的日子才是明智的選擇。然而,田國柱的夢想不是享清福,頤養(yǎng)天年,而是追求卓越,實(shí)現(xiàn)自已真正的人生價(jià)值。

在恒溫庫經(jīng)營如日中天的時(shí)候,他又把目光放在了搞大蒜深加工上。只要心動(dòng),就有行動(dòng),是他一貫的作風(fēng)。今年初,他決定借助自身儲(chǔ)藏大蒜的優(yōu)勢,依托鎮(zhèn)內(nèi)優(yōu)惠的政策,上馬一處以蒜粒、蒜粉生產(chǎn)為主,集蔬菜脫水于一體的綜合型企業(yè),走“自我收購,儲(chǔ)藏保鮮,脫水烘干,加工成品”一條龍、多元化發(fā)展的路子,讓企業(yè)早日躋身于國內(nèi)最為先進(jìn)的大蒜精加工企業(yè)之列。在緊鄰其恒溫庫群的右側(cè),一下選址55畝,計(jì)劃總投資5000萬元,分兩期進(jìn)行,一期投入2000萬元,運(yùn)轉(zhuǎn)后,再注入資金3000萬元上馬二期工程。目前,土建工程已全部竣工,正在引進(jìn)安裝設(shè)備之中,年底可投入運(yùn)營。田國柱向我們介紹說:“蒜粒、蒜粉一期工程建成投入生產(chǎn)后,日可加工蒜粒、蒜粉50余噸,年可實(shí)現(xiàn)銷售收入6000余萬元,創(chuàng)利稅近千萬元;二期工程上馬后,日加工能力將達(dá)100噸以上,并可加工其他脫水蔬菜,該項(xiàng)目將成為山東省最大的蒜粒、蒜粉和蔬菜脫水加工企業(yè)。”

躬身辦事的“父母官”

田國柱是個(gè)不愿清閑、甘于奉獻(xiàn)的實(shí)干家。今年初,在田國柱生意如火如荼的時(shí)候,一個(gè)艱巨的使命降臨到他的身上——被鎮(zhèn)黨委任命為田集村黨支部書記。田集村是個(gè)4000多人口的大村,在大田集鎮(zhèn)手屈一指,不但人口多、攤子大,而且姓氏雜、人心散,是全鎮(zhèn)出了名的“難管村”,多年來村干部走馬燈似地頻繁更替。鎮(zhèn)黨委把為該村找個(gè)好的“當(dāng)家人”作為“雙強(qiáng)雙帶”活動(dòng)的突破口,經(jīng)過群眾、黨員推薦,黨委認(rèn)真考核,才把這個(gè)重任落在了田國柱的肩上。

田國柱擔(dān)任田集村黨支部書記的消息一傳開,村民個(gè)個(gè)喜笑顏開,而他的親朋好友卻沒有喜慶之意。他們紛紛勸說田國柱“你現(xiàn)在都忙不過來了,再挎上個(gè)‘大袍袱’,看你的企業(yè)怎么發(fā)展,弄不好你是賠錢又丟人!”田國柱心里也清楚,親朋們的這番話是為自己好,但是,他更明白,自己作為一個(gè)黨員,如果只顧自己掙錢致富,不就辜負(fù)了田集村四千多父老鄉(xiāng)親和鎮(zhèn)黨委的信任嗎?是黨員的責(zé)任感使他毅然肩起了村黨支部書記的重任。

新官上任三把火,然而,田國柱卻是一個(gè)不守常規(guī)的人,他把工作的落腳點(diǎn)放在了為群眾辦實(shí)事上。田集村是方圓百里聞名的農(nóng)村大集,近年來,商業(yè)街和農(nóng)貿(mào)市場的道路損壞嚴(yán)重,坑坑洼洼,影響了商貿(mào)流通,村內(nèi)群眾報(bào)怨,趕集的人員埋怨。田國柱決定解決這個(gè)難題,重新鋪修集貿(mào)市場的主要街道。方案好定,資金難尋。為不增加群眾負(fù)擔(dān),田國柱利用在企業(yè)界的影響,搞贊助捐款。自己首先從公司拿出10萬元,又帶著全體村干部一個(gè)企業(yè)、一個(gè)工商戶、一個(gè)部門的游說拉贊助,歷經(jīng)一個(gè)多月,終于籌足了資金。

俗話說:世有三般苦:打鐵、筑路、磨豆腐。鋪修公路多是在炎熱的夏天,驕陽似火,熱浪逼人,一般人難以承受。然而,在田集市場改造的幾個(gè)月里,他卻天天撲在工地上。對每一條街、每一條路、每一條下水道,從規(guī)劃到設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)督、驗(yàn)收,他都親自把關(guān)。即使在其大蒜脫水項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期,他都不曾離開半步。在那段時(shí)間里,鑫源公司的重大決策等日常事項(xiàng),幾乎都是街道施工現(xiàn)場拍板定案的。一些施工人員曾對他開玩笑地說:“街道施工臨時(shí)指揮部成都快成了您的公司總部了,您干脆將鑫源公司總經(jīng)理的牌子掛在指揮部一邊,省得您公司的人和外地客商到處問、到處找您啦!”幾個(gè)月下來,田集村的三條大街煥然一新,而田國柱原本發(fā)紅的臉,在夏日驕陽的暴曬下,變得更黑了,200多斤的體重一下子瘦掉40多斤。工程結(jié)束后,妻子心疼的直掉淚,責(zé)怪地說:“你看你,咋這樣不注意身體,都成了‘小黑鬼’啦,多難看!”而田國柱卻幽默地說:“我這既減了肥,又曬了日光浴,既壯了身體,又美了容,這樣的好事上哪里去找?”

艱難困苦,玉汝于成。田國柱在從成功走向輝煌的時(shí)候,仍不忘自已常說的一句話:“人總是要有點(diǎn)精神,我就想多給這個(gè)世界創(chuàng)造點(diǎn)財(cái)富,讓更多的群眾都過上好日子。”他成功了,圓了自己從“泥腿子”到“大老板”的夢,成了響譽(yù)成武大地的民營企業(yè)家。但他沒有滿足,沒有忘記當(dāng)干部的神圣使命,沒有停止發(fā)展的步伐,他正努力實(shí)現(xiàn)著心中另一個(gè)更大的愿望,把自己的企業(yè)辦成全民參與,人人獲利的好項(xiàng)目。目前,他申辦的千畝綠色無公害蔬菜示范園項(xiàng)目,已被上級批準(zhǔn),確立為山東省綠色農(nóng)業(yè)重點(diǎn)扶持發(fā)展項(xiàng)目,租用的1000畝土地已經(jīng)落實(shí)。田國柱滿懷信心地向我們描繪了他的綠色無公害蔬菜示范園:“我要盡快開發(fā),用2—3年時(shí)間,把它建成省內(nèi)知名的無公害蔬菜生產(chǎn)基地,打造屬于自己的知名品牌;力爭4年后,使全鎮(zhèn)絕大多數(shù)群眾都加盟到綠色無公害蔬菜的種植中來,讓大田集成為一個(gè)聞名全省的無公害蔬菜基地!

付出就有回報(bào),田國柱成功了。鮮花和榮譽(yù)充滿了他的生活,一頂頂桂冠,一串串榮譽(yù)接踵而來。他多次被市縣授予“先進(jìn)個(gè)體勞動(dòng)者”、“納稅先進(jìn)工作者”、“新長征突擊手”、“優(yōu)秀民營企業(yè)家”和“全市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡戎T多榮譽(yù)稱號。去年,他又當(dāng)選為成武縣政協(xié)委員。

在民企如林的今天,也許田國柱的企業(yè)名不見經(jīng)傳,但我們相信,只要有他不倦的追求,那么他的鑫源公司一定會(huì)在民企之林中獨(dú)樹一幟。讓我們共同祝愿田國柱的企業(yè)做得更大更強(qiáng),他的綠色蔬菜之夢早日實(shí)現(xiàn)!

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