直面觀眾

----寶潔公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析
 
 
    成功的網(wǎng)站源于成功的企業(yè), 但成功的企業(yè)卻未必都有成功的網(wǎng)站, 經(jīng)營(yíng)固有經(jīng)營(yíng)之道, 上網(wǎng)亦有上網(wǎng)之道, 兩道相結(jié)合互為增益, 反之則欲益反損.
    寶潔(www.pg.com)是一家有半個(gè)世紀(jì)以上歷史的老牌企業(yè), 以對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的不懈追求聞名于世, 在管理上更是精明練達(dá), 獨(dú)具風(fēng)格. 在眾多的企業(yè)網(wǎng)站中, 寶潔始終是搶眼奪目的. 
    寶潔首頁(yè)之所以搶眼奪目, 是因?yàn)閳?jiān)持了畫(huà)面簡(jiǎn)潔, 重點(diǎn)突出的原則. 建立網(wǎng)站就是要向全球民眾做屏幕廣告, 這是寶潔建立網(wǎng)站的目的, 因?yàn)楹玫钠聊粡V告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之主題. 寶潔的首頁(yè)整體布局嚴(yán)謹(jǐn), 層次分明, 且只有公司名稱, 網(wǎng)站目錄, 沒(méi)有任何背景, 旗標(biāo), 按鈕等花花技法, 整幅畫(huà)面簡(jiǎn)潔明快. "一幅畫(huà)面, 一個(gè)主題, 一種產(chǎn)品"是寶潔網(wǎng)站的設(shè)計(jì)原則, 除非萬(wàn)不得已, 決不用長(zhǎng)篇大論, 充分體現(xiàn)的寶潔"一張紙"的企業(yè)精神.
    寶潔的首頁(yè)堅(jiān)持畫(huà)面簡(jiǎn)潔, 重點(diǎn)突出的原則, 每幀頁(yè)面均按照平面廣告的要求設(shè)計(jì)制作. 在頁(yè)面設(shè)計(jì)上, 每幀首頁(yè)只有一個(gè)興趣中心, 且按照經(jīng)典平面廣告技法使之位于黃金分割處, 興趣中心一般都是與產(chǎn)品相關(guān)的人物特寫(xiě), 它們或是表情歡娛, 或是親情四溢, 使人一目之瞥, 便能神注其間, 這種著重從視覺(jué)效果出發(fā), 將網(wǎng)站做成系統(tǒng)屏幕廣告的做法, 在眾多網(wǎng)站中獨(dú)具特色.      寶潔產(chǎn)品分為日用品和食品兩大類, 與人們的生活直接相關(guān), 所以在網(wǎng)頁(yè)上沿用其在傳統(tǒng)廣告中的營(yíng)銷主題: 親情至上, 關(guān)愛(ài)生活. 畫(huà)面上總洋溢著歡樂(lè)與親情, 直沁人心. 這種互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)聲的歡樂(lè)頌是能夠跨越任何民族, 國(guó)家, 年齡, 語(yǔ)種和宗教的, 在訪問(wèn)者心中激起愛(ài)心和快樂(lè)的共鳴, 因而是商家營(yíng)銷的利器.
    在大中華寶潔網(wǎng)(www.pg.com.cn)上, 設(shè)有"關(guān)于寶潔", "產(chǎn)品介紹", "新聞中心", "寶潔招聘", "如何聯(lián)系寶. 潔"等欄目, 同時(shí)還有關(guān)于世界各地寶潔網(wǎng)站的鏈接. 在導(dǎo)航結(jié)構(gòu)中, 我們可以清楚的了解到到各欄目下的具體內(nèi)容在產(chǎn)品介紹中, 設(shè)有洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品, 健康用品, 織物家居用品, 嬰兒護(hù)理產(chǎn)品, 婦女保健產(chǎn)品等欄目, 這些欄目均貫徹了"一張紙"原則, 以"一幀屏, 一幅畫(huà), 一段文"為基本表達(dá)手法.    以寶潔的拳頭產(chǎn)品之一玉蘭油為例,1989年玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號(hào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),一直受到愛(ài)美女性的喜愛(ài). 
 

  在對(duì)玉蘭油介紹的網(wǎng)頁(yè)中, 不僅可以了解各款玉蘭油護(hù)膚品的不同功效, 還可以了解到玉蘭油自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)的發(fā)展過(guò)程. 除了在產(chǎn)品介紹中羅列了寶潔出品的產(chǎn)品, 此外還有專門(mén)的品牌網(wǎng)站, 具體介紹了寶潔的產(chǎn)品.
作為全球500強(qiáng)的跨國(guó)公司, 在世界各地都有分公司和銷售網(wǎng), 寶潔的許多經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和管理方法被奉為經(jīng)典, 它的產(chǎn)品以質(zhì)量至上為原則, 并創(chuàng)造了極科學(xué)極審慎的市場(chǎng)拓展策略. 在每一個(gè)新思想或產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前, 都會(huì)先投入大量的人力物力財(cái)力進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查, 對(duì)其進(jìn)行全面測(cè)試, 根據(jù)結(jié)果預(yù)測(cè)其成功的可能性. 并會(huì)在選定的市場(chǎng)上謹(jǐn)慎地推出試銷, 所得到的數(shù)據(jù)還要加以細(xì)致的分析, 然后再?zèng)Q定是否進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷的決定. 一旦決定了某一產(chǎn)品投入市場(chǎng), 各項(xiàng)大規(guī)模的廣告, 派送, 試用, 宣講, 捐助等營(yíng)銷活動(dòng)立刻全方面的展開(kāi), 
  寶潔進(jìn)入中國(guó)已有近十年的時(shí)間, 該公司旗下多種品牌輪番出臺(tái), 紛紛占據(jù)市場(chǎng)壟斷地位, 成為人們競(jìng)相選取的生活必備品, 足見(jiàn)其巨額廣告配合下的本土化生產(chǎn)和營(yíng)銷戰(zhàn)略的赫赫成效. 
寶潔表示: 互聯(lián)網(wǎng)呈指數(shù)級(jí)成長(zhǎng), 這是消費(fèi)者尋求信息和娛樂(lè)的地方, 客戶在哪里, 我們的公司就要到哪個(gè)地方去. 在產(chǎn)品宣傳上, 寶潔堪稱"全球最大的廣告主", 如今大舉上網(wǎng), 成效卓然. 綜其目前站點(diǎn)的結(jié)構(gòu)和價(jià)值取向, 寶潔網(wǎng)站也許將成為網(wǎng)上最大的個(gè)人美容指導(dǎo)和衛(wèi)生保健品咨詢站, 日化用品博覽會(huì)和電子商務(wù)中心. 

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