中國(guó)最佳的商業(yè)模式

　　 中國(guó)最佳的商業(yè)模式是什么？不同的人會(huì)有不同的答案。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為自己的商業(yè)模式是最好的。但是，還是不妨聽(tīng)聽(tīng)風(fēng)險(xiǎn)投資家的觀點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊挠^點(diǎn)就是資本市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。一個(gè)商業(yè)模式只有獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資家的認(rèn)可和支持，才有機(jī)會(huì)走向下一步去接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。 　　
Brian Doyle先生是J. H. Whitney亞洲公司的董事總經(jīng)理，他看好的商業(yè)模式方向包括Linux、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)服務(wù)、B2B垂直市場(chǎng)、ASP、教育、 WAP、e-fufillment和e-financial services等8個(gè)方向，下面是他對(duì)這些方向的理解和一些可資借鑒的成功案例。

    1、Linux：全球正在掀起開(kāi)放源代碼的Linux熱潮；中國(guó)擁有大量的Unix/ Linux專有人才；中國(guó)政府對(duì)自由軟件的Linux持支持態(tài)度；在短期內(nèi)，Linux公司通過(guò)提供服務(wù)的方式就能夠獲得收入；在這一個(gè)領(lǐng)域可以參考的公司包括： Linuxcare.com、AndoverNet。 　

　　2、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)服務(wù)（Web Development Services）全球都十分缺乏網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員，尤其是在美國(guó)和歐洲；中國(guó)具有數(shù)量龐大的軟件開(kāi)發(fā)人員；市場(chǎng)急需既能為西方也能為中國(guó)提供網(wǎng)站開(kāi)發(fā)服務(wù)的公司，目前在印度和菲律賓已經(jīng)出現(xiàn)了面向出口的代碼開(kāi)發(fā)公司（export-oriented coding shops）；XML的出現(xiàn)使這一需求更加強(qiáng)烈；在這一領(lǐng)域可以參考的公司包括：Scinet.com、 Viant.com、CMGI Solutions和Razorfish。 　

　　3、B2B垂直市場(chǎng) (B2B Vertical Markets) 在中國(guó)，主要在以下領(lǐng)域可以通過(guò)B2B來(lái)達(dá)到優(yōu)化供應(yīng)鏈的目的：圖書(shū)分銷、食品分銷、建材采購(gòu)（construction supplies）、物流服務(wù)（shipping services）、基本消費(fèi)品（basic consumer goods）、印刷和紙張（printing and paper）；可資借鑒的商業(yè)模式包括：Chemdex、 VerticalNet、PlasticsOnline、Cephren.com、PaperExchange和SupplierMarket；在NetMarketMaker.com可以找到研究報(bào)告。 　

　　4、ASP (Application Service Provider)中國(guó)十分需要能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供購(gòu)買和使用軟件服務(wù)的公司；ASP的機(jī)會(huì)主要集中在以下幾個(gè)方面：財(cái)務(wù)解決方案（accounting and financing solutions）、客戶關(guān)系管理（customer relationship management）、純粹的應(yīng)用托管服務(wù)；可以參考的公司包括：USinternet－ working、Biztone.com、Corio.com和Verio.com。 　

　　5、教育服務(wù)：中國(guó)有注重文化和教育的傳統(tǒng)，而且把接受教育作為改善生活水平的重要途徑；中國(guó)人均受教育的程度還比較低；可以參考的公司包括：NextEd .com、Netbig.com和Qiji.com。 　

    6、WAP（Wireless Application Protocal）亞洲無(wú)線通信十分流行；在交易領(lǐng)域有許多機(jī)會(huì)，包括計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、支付網(wǎng)關(guān)和產(chǎn)品接口軟件（product interface software）；對(duì)WAP內(nèi)容服務(wù)并不看好；可以參考的公司包括：Savillesys .com和phone.com。 　

    7、e-fufillment services 　　中國(guó)在電子商務(wù)方面缺乏這方面的系統(tǒng)； 　　在后勤管理（logistics management）方面存在許多機(jī)會(huì)：庫(kù)存（warehouses）、運(yùn)送（delivery fleet）、IT系統(tǒng)、人員（employees）和UPC coding system。在第三方物流系統(tǒng)方面可以參考的公司包括： Shun Kam Group(HK)、 WebVan、Fedex、DHL和UPS。

　　8、e-financial services：在這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)有極廣闊的發(fā)展空間；可以參考的公司包括：NextCard .com及一些在線支付公司。 　　

　　忠告：對(duì)于那些在考慮商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，Brian Doyle先生給出了一些忠告：一定要?jiǎng)?chuàng)新；可以參考一些成功的模式，但是不要拘泥于這些模式；可見(jiàn)的短期收入是必需的；不要涉入那些你不懂的領(lǐng)域；選擇有品質(zhì)的合作伙伴。

　　方向：以下是在三天的會(huì)議中，職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì) Internet走向的一些看法。 　　

　　1、門(mén)戶和B2C的熱潮已經(jīng)過(guò)去。Draper Fisher Jurvetson的Williams 先生明確表示，他的投資會(huì)遠(yuǎn)離Amazon類型的網(wǎng)上零售公司。 　

　　2、看好B2B。AsiaTech Ventures的創(chuàng)始人Hanson Cheah先生認(rèn)為，中國(guó)是一個(gè)制造和生產(chǎn)大國(guó)，因此B2B在中國(guó)有極廣闊的發(fā)展空間，而且與B2C相比，B2B在短期就能夠獲得收入。 　

　　3、看好ASP。AsiaTech Ventures的Hanson Cheah 先生認(rèn)為，ASP的好處在于，一個(gè)接受這種服務(wù)的企業(yè)可以將他的精力集中在業(yè)務(wù)層面，從而提高工作效率。他介紹說(shuō)，許多大公司已經(jīng)開(kāi)始介入這一領(lǐng)域，比如Oracle和SAP。 　

　　4、看好WAP。Goldman Saches的楊向東先生就表示，寬帶、3G和WAP是他們的下一個(gè)投資重點(diǎn)。

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