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BtoB電子商務(wù)的三種解決方案
企業(yè)間電子商務(wù)（B to B）的技術(shù)正在改寫傳統(tǒng)企業(yè)的商務(wù)模式。今天，每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)向B to B電子商務(wù)模式轉(zhuǎn)型，否則將會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。與早期發(fā)展緩慢、投入很大的電子交易手段EDI相比，B to B的快速發(fā)展使得企業(yè)成本降低而效率得到提高。B to B電子商務(wù)解決方案，將買家和供應(yīng)商在互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)系起來(lái)，使各方買家和供應(yīng)商在其平臺(tái)上自如運(yùn)轉(zhuǎn)于系統(tǒng)和貿(mào)易社區(qū)之間，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程的自動(dòng)化。在B to B電子商務(wù)交易平臺(tái)的主要供應(yīng)商中， Commerce One、Ariba和Oracle是并駕齊驅(qū)的“三劍客”。本文——介紹3種B to B解決方案
Commerce One：電子采購(gòu)系統(tǒng)
Commerce One開(kāi)發(fā)的基于全球最大電子商務(wù)市場(chǎng)的完善的電子采購(gòu)解決方案，已經(jīng)成為全球電子商務(wù)發(fā)展的通用模式。Commerce One的電子采購(gòu)系統(tǒng)包括BuySitet和MarketSite。
BuySite
目前版本為6.0的BuySite是當(dāng)前市場(chǎng)上可以滿足機(jī)構(gòu)復(fù)雜的大型企業(yè)及相關(guān)組織全球化采購(gòu)戰(zhàn)略需要的解決方案。
BuySite采用了易于使用的圖形化用戶界面，通過(guò)與公司運(yùn)營(yíng)下的B to B交易市場(chǎng)全球貿(mào)易網(wǎng)站（the Global Trading Web）的連接，為企業(yè)提供了一種功能全面的集中式電子采購(gòu)解決方案，以實(shí)現(xiàn)基于不同規(guī)模供應(yīng)商的自動(dòng)采購(gòu)。該方案易于部署，并具備良好的伸縮性能，可以切合不同類型商務(wù)用戶的需要。BuySite還提供了針對(duì)企業(yè)運(yùn)作架構(gòu)的鏡像配置，無(wú)論多么復(fù)雜的采購(gòu)流程，用戶均可以按照實(shí)際業(yè)務(wù)實(shí)踐完成相關(guān)的操作。另外，該解決方案還提供了多種語(yǔ)言和多國(guó)貨幣支持，并帶有適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的時(shí)間、數(shù)字及地址格式和不同稅收政策支持選項(xiàng)，所有這一切均可在安裝時(shí)一次選定完成。借助Commerce One的GlobalLink系統(tǒng)，BuySite解決方案還集成了業(yè)內(nèi)最完整的供應(yīng)商內(nèi)容及采購(gòu)模式服務(wù)。
MarketSite
Commerce One的MarketSite是主要針對(duì)在線B to B交易市場(chǎng)的解決方案。根據(jù)不同的用戶及服務(wù)需求，該方案提供了３類不同的部署模式。
一是作為Commerce One運(yùn)營(yíng)的MarketSite全球貿(mào)易門戶網(wǎng)站的一種服務(wù)加以提供。Commerce One MarketSite Global Trading Portal是產(chǎn)品及服務(wù)的交易門戶，買賣雙方通過(guò)訪問(wèn)Commerce One的全球貿(mào)易網(wǎng)站（http://www.marketsite.net/）的方式參與電子商務(wù)交易及相關(guān)的增值服務(wù)，從而達(dá)成簡(jiǎn)化交易流程、節(jié)省交易時(shí)間及削減交易開(kāi)支的目的。
二是與MarketSite的商務(wù)門戶一起作為一種技術(shù)解決方案提供。Commerce One的MarketSite門戶解決方案（Commerce One MarketSite Portal Solution）允許在線交易市場(chǎng)的營(yíng)建者創(chuàng)建一個(gè)可與Commerce One全球交易網(wǎng)站連接的開(kāi)放性市場(chǎng)，該解決方案中包含了建立及部署開(kāi)放性B to B交易門戶架構(gòu)必需的產(chǎn)品、組件及服務(wù)，為交易用戶提供了具備完善內(nèi)容及服務(wù)管理的集成解決方案。
三是直接作為在線市場(chǎng)整體解決方案加以部署，以滿足期望構(gòu)建自己的在線交易市場(chǎng)的商務(wù)用戶的需要。Commerce One為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)建者提供的門戶解決方案（Commerce One MarketSite Portal Solution for Net Market Makers）是為行業(yè)領(lǐng)先廠商提供的能夠快捷部署電子化市場(chǎng)的B to B解決方案。該解決方案不但可以最大限度地減少用戶基礎(chǔ)架構(gòu)投資，而且能夠有效利用Commerce One的交易平臺(tái)服務(wù)，為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)建者提供了一個(gè)在向客戶及貿(mào)易伙伴提供新型服務(wù)的同時(shí)獲取新的業(yè)務(wù)收入的機(jī)會(huì)。
Oracle: 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)
在應(yīng)用產(chǎn)品方面，Oracle提供包括客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、企業(yè)資源規(guī)劃管理系統(tǒng)（ERP）、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）、戰(zhàn)略性企業(yè)管理系統(tǒng)（SEM）和Portal-To-Go在內(nèi)的全面集成的電子商務(wù)解決方案。
效率的提高需要企業(yè)實(shí)現(xiàn)及時(shí)的溝通與流暢的運(yùn)作方式。供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）為整個(gè)企業(yè)提供一個(gè)統(tǒng)一的集成的環(huán)境，使企業(yè)能夠準(zhǔn)確掌握企業(yè)的需求、供貨、存貨及供應(yīng)商的資源狀況，通過(guò)基于網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈簡(jiǎn)化供貨進(jìn)程，最大限度地降低采購(gòu)成本。
Oracle的供應(yīng)鏈管理模塊包括集成的多種靈活的計(jì)劃和流暢的供求管理能力。各銷售渠道通過(guò)分銷站發(fā)送的銷售定單最終通過(guò)多種供給方案依次得到滿足。系統(tǒng)還能通過(guò)完全的EDI事物處理支持進(jìn)一步地使企業(yè)內(nèi)部和外部供給功能自動(dòng)化。
供應(yīng)鏈計(jì)劃 Oracle的SupplyChainPlan(供應(yīng)鏈計(jì)劃)利用分銷清單和來(lái)源準(zhǔn)則，同步地計(jì)劃企業(yè)整個(gè)供給網(wǎng)絡(luò)，而后自動(dòng)地投入生產(chǎn)、提供補(bǔ)給和采購(gòu)訂單。
供給管理 額外的通信負(fù)擔(dān)是大多數(shù)供給管理系統(tǒng)典型的缺點(diǎn)。OracleManufacturing在企業(yè)內(nèi)部和外部都提供了流暢的操作手段。Oracle的采購(gòu)管理使買主能夠檢索供貨商目錄，傳送預(yù)測(cè)信息和采購(gòu)訂單，提前得到電子化的貨運(yùn)通知。供貨商也可以查詢預(yù)測(cè)信息、合同、發(fā)票和付款。
物料管理 供應(yīng)鏈的可靠性依賴于操作上的靈活性和庫(kù)存的準(zhǔn)確性。OracleInventory(庫(kù)存)讓企業(yè)按自己的需要定義倉(cāng)庫(kù)結(jié)構(gòu)而不必顧慮地域。企業(yè)可以靈活地按批次、系列號(hào)和版本號(hào)來(lái)控制物品。OracleInventory通過(guò)ABC分析和嚴(yán)格的周期性盤點(diǎn)，使庫(kù)存保持準(zhǔn)確無(wú)誤。
銷售定單管理 OracleOrderEntr使每個(gè)銷售渠道都可以建立自己的服務(wù)策略，以便盡可能快地處理定單。在銷售點(diǎn)，可以查看是否有存貨，是否可以調(diào)撥或從其它地方獲得發(fā)貨承諾，為保障準(zhǔn)確和及時(shí)的發(fā)貨，OracleProductConfigratorTM(產(chǎn)品配置器)能夠確保這些復(fù)雜的配置在訂單確認(rèn)之前就是可行的和正確的。
售后客戶服務(wù) OracleService為企業(yè)提供售后服務(wù)管理，可以管理安裝服務(wù)合同、記錄服務(wù)請(qǐng)求、接受退貨及進(jìn)行維修。
質(zhì)量管理 OracleQuality可以跟蹤和分析整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，處理來(lái)自客戶的反饋。
Ariba：B to B商務(wù)平臺(tái)
在當(dāng)前業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的市場(chǎng)環(huán)境下，選擇高效實(shí)用的電子商務(wù)解決方案對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。Ariba的B to B商務(wù)平臺(tái)（Ariba B to B Commerce Platform）為企業(yè)
用戶更好地進(jìn)入在線B to B交易市場(chǎng)提供了一種無(wú)需面對(duì)復(fù)雜技術(shù)細(xì)節(jié)的選擇。借助于針對(duì)不同需求的可定制解決方案，Ariba的B to B商務(wù)平臺(tái)能夠使企業(yè)準(zhǔn)確迅速地把握各種商業(yè)機(jī)遇，為全球范圍內(nèi)的眾多采購(gòu)方、供應(yīng)商、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者及商務(wù)服務(wù)供應(yīng)商提供了理想的解決方案。
Ariba的B to B商務(wù)解決方案包括Ariba Buyer、Ariba Marketplace、Ariba Dynamic Trade及Ariba Commerce Services Network等多種適應(yīng)不同用戶群體及滿足不同市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
Ariba Buyer Ariba Buyer是面向全球化企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)的解決方案。用戶能夠通過(guò)單一的Ariba Buyer平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)采購(gòu)、運(yùn)輸和產(chǎn)品戰(zhàn)略開(kāi)銷分析等。該系統(tǒng)以一種全新模式重新詮釋了企業(yè)采購(gòu)的概念，可以有效削減開(kāi)支，消除低效環(huán)節(jié)，提高各交易流程的效率。
Ariba Marketplace Ariba Marketplace主要著眼于滿足不同規(guī)模及類型可填平傳統(tǒng)交易中買賣雙方之間的溝壑，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者快速部署在線交易市場(chǎng)提供了一種高效便捷的一體化解決方案。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者需求的先進(jìn)交易應(yīng)用系統(tǒng)，是一種具備較好伸縮性能及易于快速部署的解決方案，可以實(shí)現(xiàn)從橫向采購(gòu)市場(chǎng)、行業(yè)性垂直交易市場(chǎng)到日常貿(mào)易在內(nèi)的多種B to B市場(chǎng)的構(gòu)建。
Ariba Dynamic Trade Ariba Dynamic Trade是完全集成的可配置的拍賣及交易應(yīng)用系統(tǒng)。它是主要針對(duì)拍賣、競(jìng)標(biāo)等采用動(dòng)態(tài)價(jià)格機(jī)制交易領(lǐng)域的解決方案。Ariba Dynamic Trade具備較好的可配置性能，支持多通道關(guān)聯(lián)、準(zhǔn)入供應(yīng)商列表、價(jià)格及競(jìng)標(biāo)人信息保密、時(shí)間敏感服務(wù)、不同質(zhì)量及水準(zhǔn)支持等多種B to B交易環(huán)境。
Ariba Commerce Services Network Ariba Commerce Services Network是與Ariba的B to B商務(wù)平臺(tái)緊密集成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供交易來(lái)源、清算、供應(yīng)商內(nèi)容及目錄服務(wù)、安全交易路由、多協(xié)議交易信息交換、支付及后勤服務(wù)等。Ariba基于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)服務(wù)可以幫助企業(yè)提高供應(yīng)鏈效率，獲取新的收益機(jī)會(huì)，使企業(yè)最大限度地發(fā)揮在線B to B交易優(yōu)勢(shì)。
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