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網(wǎng)絡營銷及宣傳
首先，請區(qū)分推銷和營銷的關系。個人理解，所謂推銷，是站在生產(chǎn)商的角度，把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品送到客戶的面前。而營銷，則是基于客戶導向的，為客戶提供需要的，性價比合格的產(chǎn)品。
中國的商業(yè)界，除了極少數(shù)廠商之外，多是沒有資格談營銷的企業(yè)。是為資質不夠，先天不足，后天不察，所以，談營銷屬對牛彈琴，不說也罷。
其次，網(wǎng)站推銷有什么意義？
網(wǎng)站自網(wǎng)絡潮起，儼然新經(jīng)濟的代表，說到底，新舊經(jīng)濟無非做生意，進大于出就賺，出大于進就賠。按常規(guī)，賺賠之比將在20：80的橫線上達成平衡，現(xiàn)在還是從無序走向有序的進程中。
網(wǎng)站推銷，是一個購建商業(yè)基礎，圈定潛在市場份額的必由過程。
雖然世易時移，目前一些蠢貨一般的媒體和喉舌對所謂流量或者用戶數(shù)等等量化標準頗多非議，但是，不要忘記，如果一個網(wǎng)絡企業(yè)連潛在的市場都不存在，又談什么做買賣賺錢。
鑒于眾多網(wǎng)站從一開始就閉門造車，是異想天開的商業(yè)計劃的化身，所以必須明確，即便做好了推銷工作，得到了流量和用戶，因為無法提供合適的產(chǎn)品，同樣還是要破產(chǎn)的。
這樣的錯誤是先天性的，不在本文討論。
總之，推銷的成功只能導致潛在市場的份額占有和準客戶人群。要達成最后的銷售和盈利另文再說。
所以說，推銷是一種行為，而營銷是一種戰(zhàn)略。
其三，網(wǎng)站推銷基本篇：
1、心定。這是對推銷人員的基本素質要求。
多數(shù)的網(wǎng)站推銷人員文化程度較高，自以為是的見解不少。很多都是眼高手低的典范�？偸蔷唧w的事情不做好，先對企業(yè)的產(chǎn)品線和內(nèi)部配合種種來一番指點。這種人，通俗的說：多事。現(xiàn)代地說：越權。六根不定，輸個干干凈凈。
2、事長。這是對推銷管理的基本要求。
許多網(wǎng)站因人成事，沒有流程也沒有制度。鐵打的營盤給流水的兵沖得根基不固，走一個丟一攤事。況且，很多事情因為目前無法和現(xiàn)錢掛鉤，認為沒什么，丟了也就丟了，結果，狗熊掰苞谷，走一路丟一路。企業(yè)的價值是一點點積累的，面對一個復雜的系統(tǒng)的建構，每一點都值得珍惜。
3、套路。一家之言，最基本的推銷套路，希望對有事者有用。尤其對中小網(wǎng)站可能會有幫助，至于大網(wǎng)站，英雄成群，各出機抒，事務繁雜，難說樂。
方法一：搜索引擎注冊
很簡單的事情，但是做好的極少。究其原因，這是個簡單的重復勞動，且必須持之以恒。就這兩條，無數(shù)公司無數(shù)人，能推則推，變動幾回，多數(shù)沒人負責了。
從網(wǎng)民行為看，使用搜索引擎查找自己需要的訊息和商品幾乎是第一選擇。這樣的入口怎能不重視？況且，絕大多數(shù)搜索引擎是free的，省錢又有效的事情為什么不做好？
建議一個省錢的辦法，可和各職業(yè)中學，中專等聯(lián)系，使用實習生吧，省錢。對流量的影響指數(shù)：25-50%，尤其對于新網(wǎng)站狠重要。
方法二：建立郵件列表和電子雜志
這個比較復雜些。因為一個基本具備商業(yè)基礎的網(wǎng)站動輒注冊用戶以6，7位數(shù)計算，要保證穩(wěn)定的用戶郵件發(fā)送，并非容易的事情。
尤其建議不要使用那些發(fā)送電子雜志的網(wǎng)站，因為他們都已經(jīng)被大的email系統(tǒng)列入垃圾郵件列表。維護郵件列表需要一定的帶寬和軟硬件支持。
再說明一點：垃圾郵件該不該發(fā)？個人意見是，新起的網(wǎng)站一定要發(fā)。
所謂垃圾郵件，就是未經(jīng)許可，向非注冊用戶發(fā)送廣告郵件。網(wǎng)絡上有許多地方廉價提供數(shù)百萬計的郵件地址。建議你買了就發(fā)，不要怕人罵。
對于廣大新上網(wǎng)的菜鳥來說，打開新申請的email信箱，突然接到一封網(wǎng)站的邀請，不知道是多么開心（解了寂寞冷落）。這樣的客戶一定要爭取，而且非常多。
不過，如果一個網(wǎng)站具備一定的知名度和較為穩(wěn)定的流量之后，發(fā)垃圾郵件這類事情最好少干，壞名聲。富貴再立品吧。
對流量的影響指數(shù)：20-30%，但在網(wǎng)站推銷后期起的作用狠微。
方法三：在門戶網(wǎng)站投放廣告
堅決建議，所謂logo,banner之類的，包括超大廣告，千萬不要投，除非是大的不得了的企業(yè)，在任何地方都要講排場的那種。
經(jīng)驗中，曾經(jīng)有個設計特別好的banner廣告達到過9%點擊率，多數(shù)在千分之2，3之下。基本這類廣告除了煩人之外，沒有神馬直接效果，即貴又不對，性價比極其惡劣。
在門戶網(wǎng)站投放廣告，有些小訣竅。最有效的莫過投放文字鏈接。大約到達率不低于4%。
如果你是追求流量和注冊用戶，建議在搜狐做廣告，搜狐自己的內(nèi)容不深，網(wǎng)民結構幼稚，是個很好的流水井。
如果你需要出錢購買的真正用戶，那么，投放廣告最好的地方是新浪�；旧嫌屑o錄，新浪放出來的流量，成為客戶的比率不會低于1%。
三大門戶投放廣告可以保證的是很大的流量。
對流量的影響指數(shù)：5-30%。
需要特別指出：關于oicq上的各類廣告，對網(wǎng)站的獨立ip有較大幫助，但是對pv的幫助明顯下降，更談不上含金量。究其原因，qq的用戶眾多還是交流型的網(wǎng)民，連瀏覽型的都不是，更遑論購買型的了。
方法四：傳播式營銷
這個法子有許多種稱呼，舉幾個例子，在中國有8848的ushop，博庫的伙伴計劃，當當和網(wǎng)大搞的巴顏克拉也做過，始作俑者是美國的亞馬遜。
因為利益推動力太小，或者商業(yè)信譽不夠，這類所謂伙伴營銷基本上只是概念，而沒有導致什么大的效果。具體原因，另文再說，不贅。
在新聞、搜索引擎方面，曾經(jīng)有些發(fā)展，但是因為管理條例的問題，好像也陷入低潮。這類技術多數(shù)通過在網(wǎng)頁上內(nèi)嵌上線的代碼或者使用cookie技術實現(xiàn)，難度不大。不過商業(yè)模式存在很多值得商榷的地方。
方法五：網(wǎng)絡連鎖
網(wǎng)絡連鎖的做法，最好的應該是百度。作為一個后起的搜索引擎服務提供商，百度引擎靠這個法子幾乎統(tǒng)治了中文門戶的絕大部分市場。
百度提供后臺服務器，同時也提供基于客戶要求定制的整體解決方案。尤其令人敬佩的是，百度自己主動放棄了在網(wǎng)站領域占有一席之地。這非常符合社會分工的基本規(guī)則。
另外一些做得不錯的包括云網(wǎng)卡屋（販賣各類通訊卡和其他卡的ec網(wǎng)站），七彩谷（主營包括印度神油之類的個人用品），當當，卓越，硅谷，博庫等等。
可以發(fā)現(xiàn)，這些都是一些ec網(wǎng)站。他們采取的策略是通過購買頻道或者合作頻道，借用門戶網(wǎng)站的流量來實現(xiàn)更大的銷售。
譬如博庫，從2000年10月開始，連續(xù)與fm365，163.com，脈搏，新華，國中，china.com，21cn等及各類電訊信息港，如上海熱線，貴州熱線等等十數(shù)家門
戶建立專賣店，以內(nèi)容換流量。首先省錢，其次賺錢。
方法六：開展不間斷的活動
所謂市場活動，并非在公共汽車上刷油漆。必須是目的明確的。
印象中好像是800buy和某電視臺搞的一個知識比賽那樣的活動比較成功。類似的活動不少。譬如搜狐和北京電視臺搞的那個ceo英雄對話節(jié)目，造了影響，出書賺錢，等等。
活動的關鍵是必須不停地活動，放一槍就歇了，顯然是缺乏計劃性腦袋發(fā)熱的行為。其次，要目的明確。再其次，則要商務導向明確。
一個好的市場人員策劃出來的活動計劃，歸根到底是賺錢的不是燒錢的。這里就不細說了。
如上，關于網(wǎng)站推銷的方法林林總總，運用之妙存乎一心。但是千萬不要忘記，計劃，管理和制度才是真正的保證。否則，和心血來潮沒什么區(qū)別。
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