面試問(wèn)題及回答技巧
面試問(wèn)題及回答技巧1
問(wèn)題一：Could you please describe yourself? (能否請(qǐng)你形容一下自己?)
這個(gè)問(wèn)題，一來(lái)是想要了解你是什么樣的人，二來(lái)是想看看你是否知道如何重點(diǎn)式地自我簡(jiǎn)介。 在回答時(shí)，要針對(duì)應(yīng)征工作的性質(zhì)來(lái)凸顯自己的特色，可以多用形容詞，并且引用過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不必提及公司組織的名稱，再者，你還可以談?wù)勎磥?lái)的生涯規(guī)畫(huà);但如果你是個(gè)社會(huì)新鮮人，就可以談?wù)勗谛r(shí)的豐功偉業(yè)。 比方說(shuō)，今天你打算去應(yīng)征行銷(xiāo)的職務(wù)，你就可以說(shuō)︰ I am creative andmotivated. I worked on several major marketi ng projects with positiveresults. I am now looking for a challenging marketing positi on in anestablished company. (我有創(chuàng)意、又積極。曾負(fù)責(zé)數(shù)項(xiàng)大型的行銷(xiāo)項(xiàng)目，皆有成效。我現(xiàn)在希望在一家深具規(guī)模的公司內(nèi)，擔(dān)任有挑戰(zhàn)性的行銷(xiāo)職務(wù)。)
問(wèn)題二：Why do you think we should employ you? (你認(rèn)為我們?yōu)楹我陀媚?)
雇主問(wèn)此問(wèn)題，希望你試圖證明自己是最佳人選，并且測(cè)試你是否熟悉應(yīng)征職務(wù)的工作內(nèi)容。 回答時(shí)，要迎合該公司對(duì)該職務(wù)的期望，不過(guò)切記別給人狂妄自大的印象。假設(shè)你今天要應(yīng)征機(jī)械工程的工作，你就可以說(shuō)︰ I am suitable for the position,not only because I have a masters degree in mechanical engineering, butalso because I have worked i n this field for more than five years. I believe that my experience can be put to us e in further developing your business. (我很適合該職位，不只因?yàn)槲矣袡C(jī)械工程學(xué)的碩士學(xué)位，更因?yàn)槲以谠摦a(chǎn)業(yè)已經(jīng)有五年多的工作經(jīng)驗(yàn)，我相信，我的經(jīng)驗(yàn)可以派上用場(chǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)貴公司的事業(yè)。)
問(wèn)題三：What classes did you like best back in school? (在學(xué)校你最喜歡哪門(mén)課?)
此時(shí)，雇主想了解你的學(xué)習(xí)能力，以及你有興趣的專業(yè)課程是否跟工作扯得上邊;此外，個(gè)人在求學(xué)過(guò)程的好惡，會(huì)反應(yīng)在不同的工作崗位上。 回答時(shí)，一定要表示自己以好學(xué)著稱，喜歡學(xué)習(xí)新知，尤其是與應(yīng)征工作有關(guān)的課程。假如你今天要應(yīng)征會(huì)計(jì)的工作，你就可以回答 Statistics, accounting and calculus were my favorite subjects because I am good at crunching numbers. (統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)與微積分是我最喜愛(ài)的科目，因?yàn)槲覍?duì)于計(jì)算復(fù)雜的數(shù)字很在行。)
問(wèn)題四：What do you think are your greatest strengths and weaknesses? (你自認(rèn)自己最大的優(yōu)劣勢(shì)分別為何?)
雇主問(wèn)這樣的問(wèn)題，旨在探知你是否有足夠的自我認(rèn)知，以及你是否是該職務(wù)的不二人選。 在回答時(shí)，分寸的拿捏很重要，因?yàn)檎劶皟?yōu)勢(shì)時(shí)，不希望自己聽(tīng)起來(lái)驕傲;相反地，把自己的缺點(diǎn)一一點(diǎn)出，又顯得自己無(wú)能。 我建議各位，不要否認(rèn)自己有缺點(diǎn)，你可以提出一兩個(gè)與工作無(wú)關(guān)的缺點(diǎn)，再加上與職務(wù)息息相關(guān)的優(yōu)勢(shì)。 比方說(shuō)你可以回答︰My greates t weakness is that I value leisure time spent with my family and therefore I treasur e my weekends and free time in the evenings. My greatest strength is my commit ment to work. I strive for excellence and always try to do my best. (我最大的缺點(diǎn)是我珍惜與家人相處的閑暇時(shí)間，所以我很重視周末與晚間休息的時(shí)間。我最大的優(yōu)點(diǎn)是我對(duì)工作的執(zhí)著，我追求卓越，總是努力把工作做得盡善盡美。)
問(wèn)題五：What do you think are your strongest skills? (你認(rèn)為你最強(qiáng)的技能是什么?)
雇主如此一問(wèn)，一想了解你的專業(yè)技能是否符合職務(wù)的需求，二是希望更進(jìn)一步地知道，你是否能夠評(píng)析自己的能力。當(dāng)回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要針對(duì)應(yīng)征工作的特點(diǎn)以及需要作答，這樣公司才會(huì)認(rèn)為你對(duì)他們是有裨益的。 假設(shè)你今天要應(yīng)征客服人員的工作，你就可以回答 My strongest skills are handling complaints with great patience. I think solving c ustomer complaints is a wonderful way to win customer loyalty, and I am happy to deal with any problems people may have. (我最強(qiáng)的專長(zhǎng)技能就是耐心地處理抱怨，我認(rèn)為抱怨是贏得顧客忠誠(chéng)度的好方法，我也很樂(lè)意解決人們遇到的問(wèn)題。)
問(wèn)題六：Why do you want to work for us? (你為什么想要替我們工作?)
主管問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)目的：第一，他們想要知道你對(duì)公司了解的.程度;第二，他們想知道你是否是真心誠(chéng)意地希望替該公司服務(wù)。如果一位潛在員工能夠表現(xiàn)十足的向心力，愿意貢獻(xiàn)，得到錄用的機(jī)率相對(duì)就會(huì)提高。 在到任何公司面試之前，一定要事前作好功課，對(duì)應(yīng)征的公司、與工作內(nèi)容要非常清楚。提醒各位一點(diǎn)，如果你之所以想要某個(gè)職位，是因?yàn)樾剿浅８�，千萬(wàn)別在回答時(shí)提到這一點(diǎn)，免得雇主會(huì)認(rèn)為你眼中只有錢(qián)。你可以這么回答： Your company is a renowned leader in the industry and has high growth potential. 貴公司是業(yè)界知名龍頭之一，成長(zhǎng)潛力十足。 I wish to work for an established comp any where my talents and expertise can be fully put to use. 我希望在一家深具規(guī)模的公司里工作，這樣我的才能與專長(zhǎng)便能完全派上用場(chǎng)。 It seems clear to me that you r company can challenge my abilities and provide a good opportunity for profession al development. 我深知，貴公司能夠激發(fā)我的才能，并且提供我專業(yè)成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。
問(wèn)題七：How much do you know about our company? (你對(duì)本公司了解多少?)
其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題跟問(wèn)題六有點(diǎn)像，旨在測(cè)試你對(duì)公司的了解程度，看看你在面試前的功課是否有做足，如果你在兩手空空、毫無(wú)準(zhǔn)備的情況之下去面試，對(duì)該公司與職務(wù)一無(wú)所知，當(dāng)然被錄取的機(jī)率就會(huì)相對(duì)變低。
在去面試前，有一些功課一定要準(zhǔn)備充分：第一，產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與該公司在產(chǎn)業(yè)中的定位，與該公司的基本背景與發(fā)展;第二，應(yīng)征職務(wù)的內(nèi)容，以及該公司未來(lái)成長(zhǎng)的方向。 如果你想應(yīng)征計(jì)算機(jī)零件物流方面的工作，你可以回答： Ive rea d the annual reports of your company of the past three years, and I have c ome to realize that your company enjoys leadership in domestic distribution of computer p arts. 我閱讀了貴公司過(guò)去三年的年報(bào)，我知道貴公司是國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)零件的物流龍頭。 I b elieve that my management experience will be an asset to your company. 我相信，我的管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)貴公司會(huì)是項(xiàng)資產(chǎn)。
面試問(wèn)題及回答技巧2
通常我們?cè)诿嬖嚥少?gòu)員時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。現(xiàn)在我們把采購(gòu)員面試所要遇到的問(wèn)題做了一個(gè)總結(jié)與歸納，希望這些分析能夠幫到更多的朋友。
一、采購(gòu)員面試問(wèn)題解答技巧
1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵�，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案?
答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。
若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量。
再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用?若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值。盡可能將損失降到最低。
2、為什么選擇做采購(gòu)?
答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力-如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。
3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)?
答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。
4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商?
答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息(網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等)- 進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 - 評(píng)估 - 供應(yīng)商送樣 - 合格 -列入合格供應(yīng)商;不合格則重新找。
5、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣?
答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。
6、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)?
答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤�，跟你的供�?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母⿷?yīng)商溝通。
如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母⿷?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去!因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理;
7、公司產(chǎn)品的成本呢
答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等) 管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸
8、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法?
答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。
采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。
9、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系?
答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣⿷?yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!
10、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)?
<1>通過(guò)多家比價(jià)
<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定
11、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況?
答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買(mǎi)大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。
二、面試的應(yīng)對(duì)技巧
1、保持冷靜
這是最重要的。在達(dá)到面試地點(diǎn)時(shí)，千萬(wàn)不要表現(xiàn)地太緊張。你應(yīng)該先調(diào)整一下自己的情緒，然后用冷靜的語(yǔ)氣簡(jiǎn)單的回答他的提問(wèn)。特別是如果你的回答讓面試官無(wú)從刁難的話，他最終就不會(huì)再對(duì)你有敵意了�！�
2、保持自信
自信應(yīng)該貫穿你面試的全場(chǎng)。因?yàn)楫?dāng)你越自信，面試官的敵意當(dāng)著空氣處理起來(lái)就越簡(jiǎn)單。這樣，你可以心平氣和的問(wèn)面試官是不是哪里出錯(cuò)了，還是現(xiàn)在面試的時(shí)機(jī)不恰當(dāng)。面試官的敵意經(jīng)�？赡苁且恍┡c面試完全無(wú)關(guān)的事情造成的：可能他心情很差，為什么事情而難受，或者工作交期催得很急等等。
3、說(shuō)話謹(jǐn)慎
也許你的很多資料已經(jīng)寫(xiě)在簡(jiǎn)歷上了，但是面試官還是會(huì)問(wèn)你很多問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該分清楚，你面對(duì)的是面試官，而不是朋友。不管是說(shuō)話的語(yǔ)氣，還是禮貌用語(yǔ)，都應(yīng)該把握分寸。特別是說(shuō)話要經(jīng)過(guò)大腦思考一番。
4、解決爭(zhēng)端
可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題是，你很不幸的遇到了一個(gè)刁難你的面試官。當(dāng)你面對(duì)一位有敵意的面試官時(shí)，最好的方法就是停下來(lái)，問(wèn)問(wèn)他/她，是不是你在面試中說(shuō)了什么讓他生氣的話冒犯到他了?很多時(shí)候，人們并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己正在說(shuō)的話(做的'事情)會(huì)讓人不愉快。當(dāng)他們意識(shí)到以后，就會(huì)馬上不著痕跡的調(diào)整過(guò)來(lái)。
5、笑著接受它
如果面試官態(tài)度很惡劣，他可能已經(jīng)中意了其他好的候選人了。你此時(shí)的唯一目標(biāo)就是進(jìn)入下一個(gè)步驟。找出下一步需要做什么，并努力去達(dá)到這一目標(biāo)。
6、優(yōu)雅地離開(kāi)
不管結(jié)局如何，都請(qǐng)你優(yōu)雅禮貌地離開(kāi)。面試沒(méi)有成功的話，不代表你是失敗者，你還有更好的機(jī)會(huì)在等待著你。如果面試成功了，那么很好，你應(yīng)該向夢(mèng)想逼近了一步。禮貌優(yōu)雅地離開(kāi)，給人留下個(gè)好印象外，也是一種很高尚的人格魅力。
三、面試的禁忌
1、夸夸其談
面試中可以適度包裝自己，但千萬(wàn)不能夸夸其談，更不能主次不分地“以我為主”。求職者在面試環(huán)節(jié)中要誠(chéng)實(shí)，言簡(jiǎn)意賅，不能過(guò)度自吹自擂，喋喋不休會(huì)引起面試官的不滿。
2、迫不及待地?fù)屧捇驙?zhēng)辯
有時(shí)候求職者為了凸顯自己的能力，會(huì)試圖用語(yǔ)言攻勢(shì)來(lái)征服對(duì)方。在面試時(shí)根本不管面試官究竟買(mǎi)不買(mǎi)他的賬，沒(méi)說(shuō)上三句兩句話，就迫不及待地拉開(kāi)“陣勢(shì)”，賣(mài)弄口才，力求自己在“語(yǔ)機(jī)”上占上風(fēng)，在事理上征服對(duì)方。主要表觀在搶話、插話、爭(zhēng)辯等方面。
求職者千萬(wàn)要注意，面試的目的不是為了在語(yǔ)言上戰(zhàn)勝面試官，也不是去開(kāi)辯論會(huì)，而是得到工作機(jī)會(huì)。你沒(méi)必要在面試中跟考官較真，讓面試官以為你不是來(lái)面試的，而是來(lái)找茬的就大事不妙了。
3、好為人師
所謂的新點(diǎn)子當(dāng)中或多或少含有忠告成分，而大部分忠告都是批評(píng)，批評(píng)對(duì)于某人而言是難以接受的，尤其是來(lái)自陌生人的批評(píng)，不可能受到欣賞、遵從，更不可能產(chǎn)生好感。你是求職者，在面試官面前說(shuō)這想法，提那建議，你要是不受排斥，那么就證明這個(gè)面試官也太沒(méi)主見(jiàn)了。
在面試官眼里，讓求職者談想法、提建議本身就是一把“雙刃劍”，一方面考察你的思維，同時(shí)也為你挖了一個(gè)陷阱，它會(huì)立馬使你變成“好為人師”“好耍嘴皮子”的家伙。所以，在面試中，最忌諱提些帶忠告性質(zhì)的建議。不管你的建議多么中肯、多么優(yōu)秀，最好留著，到錄用后再說(shuō)，不要在面試時(shí)急于賣(mài)弄。
4、提低級(jí)問(wèn)題
求職者在面試的后半段都會(huì)有向面試官提問(wèn)的機(jī)會(huì)，這是展現(xiàn)你綜合素質(zhì)的最佳時(shí)機(jī)。你可以問(wèn)一些跟你專業(yè)知識(shí)相關(guān)的問(wèn)題，可以問(wèn)一些企業(yè)工作制度的問(wèn)題，但千萬(wàn)不能問(wèn)諸如“午飯?jiān)趺唇鉀Q，公司有食堂，還是自己訂外賣(mài)”這種白癡問(wèn)題，低級(jí)的甚至是幼稚的問(wèn)題肯定會(huì)讓你的面試砸了鍋。
5、目中無(wú)人
“厚積薄發(fā)”“深藏不露”，才是能力資本的真正積淀�？v然你有再大的資本，在應(yīng)聘時(shí)你也是處在屈于人下的地位。在面試官面前大談自己的閱歷有多么豐富，恰恰說(shuō)明你這個(gè)人缺乏教養(yǎng)，根本不把別人放在眼里，誰(shuí)都敢得罪。
6、亂倒苦水
你只能通過(guò)展現(xiàn)自己的能力獲得工作機(jī)會(huì)，妄想通過(guò)訴苦來(lái)獲得工作那是too young to simple，遇到面試時(shí)大吐苦水的求職者，HR們會(huì)一言不發(fā)地聽(tīng)你裝，心里已經(jīng)把你當(dāng)成傻子鄙視了一萬(wàn)八千次。等你終于結(jié)束你了聲淚俱下的言論，HR會(huì)熱情而禮貌地跟你說(shuō)，請(qǐng)您回去等通知吧。這一“等”，不定是何年哪月呢?
面試問(wèn)題及回答技巧3
1、出于工作晉升的考慮，你打算繼續(xù)深造嗎?
2、的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)分別是什么?這些長(zhǎng)處和弱點(diǎn)對(duì)你在企業(yè)的業(yè)績(jī)會(huì)有什么樣的影響?
3、你個(gè)人的長(zhǎng)期和短期目標(biāo)分別是什么?你是如何確定這些目標(biāo)的?你準(zhǔn)備怎樣實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)?
4、你在五年內(nèi)的個(gè)人目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)分別是什么?
5、你是怎樣準(zhǔn)備這次面試的?
那么，究竟怎樣答才能夠更保險(xiǎn)，面試官到底想要的是什么樣的答案呢?我們來(lái)看看！
出于工作晉升的考慮，你打算繼續(xù)深造嗎?
分析
這是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，它可以用來(lái)衡量你的雄心，也可以判斷企業(yè)對(duì)你的重視程度是否會(huì)影響你對(duì)自己未來(lái)的重視程度。
錯(cuò)誤回答
我不知道。我已獲得了管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，我認(rèn)為自己已經(jīng)受到了很好的教育。我覺(jué)得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)比在學(xué)校里學(xué)到的東西更有價(jià)值。
評(píng)論
盡管求職者試圖通過(guò)這種回答反映其積極的一面，而且這樣回答從某種程度上也可以間接地討好面試人(面試人就是“實(shí)際工作”的一部分)，但是，它根本沒(méi)有反映出求職者追求上進(jìn)的意愿。因此，根據(jù)求職者所表達(dá)的信息，如果碰上一個(gè)樂(lè)觀的面試者，他(她)會(huì)認(rèn)為你缺乏雄心，如果碰上一個(gè)悲觀的面試者，他(她) 可能會(huì)認(rèn)為你很自負(fù)。
正確回答
作為一名大學(xué)生，我學(xué)到了很多知識(shí)。如果有合適的機(jī)會(huì)，我當(dāng)然會(huì)考慮繼續(xù)深造。但是，我會(huì)認(rèn)真考慮這件事情，我覺(jué)得很多人回學(xué)校學(xué)習(xí)是很盲目的。如果我發(fā)現(xiàn)自己所做的工作確實(shí)有價(jià)值，而且也需要獲得更多的教育才能在這一領(lǐng)域做得出色，我當(dāng)然會(huì)毫不猶豫地去學(xué)習(xí)。
你的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)分別是什么?這些長(zhǎng)處和弱點(diǎn)對(duì)你在企業(yè)的業(yè)績(jī)會(huì)有什么樣的影響?
分析
這個(gè)問(wèn)題的陷阱在于，第一個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是兩個(gè)問(wèn)題，而且還要加上一個(gè)后續(xù)問(wèn)題。這兩個(gè)問(wèn)題的陷阱并不在于你是否能認(rèn)真地看待自己的長(zhǎng)處，也不在于你是否能正確認(rèn)識(shí)自己的弱點(diǎn)。記住，你的回答不僅是向面試人說(shuō)明你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也能在總體上表現(xiàn)你的價(jià)值觀和對(duì)自身價(jià)值的看法。
錯(cuò)誤回答
從長(zhǎng)處來(lái)說(shuō)，我實(shí)在找不出什么突出的方面，我認(rèn)為我的技能是非常廣泛的。至于弱點(diǎn)，我想，如果某個(gè)項(xiàng)目時(shí)間拖得太久，我可能會(huì)感到厭倦。
評(píng)論
這種回答的問(wèn)題在于，求職者實(shí)際上是拒絕回答問(wèn)題的第一部分。對(duì)第二部分的回答暗示了求職者可能缺乏熱情。另外，基于對(duì)這一問(wèn)題前兩個(gè)部分的回答，求職者對(duì)后面的問(wèn)題很難再做出令人滿意的回答。
正確回答
從長(zhǎng)處來(lái)說(shuō)，我相信我的優(yōu)點(diǎn)是我有一個(gè)高度理性的頭腦，能夠從混亂中整理出頭緒來(lái)。我的弱點(diǎn)是，對(duì)那些沒(méi)有秩序感的人，可能缺乏足夠的耐心。我相信我的組織才能可以幫助企業(yè)更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而且有時(shí)候，我處理復(fù)雜問(wèn)題的能力也能影響我的同事。
評(píng)論
這個(gè)回答做到了“一箭三雕”。首先，它確實(shí)表明了求職者的長(zhǎng)處。其次，它所表達(dá)的弱點(diǎn)實(shí)際上很容易被理解為長(zhǎng)處。最后，它指出了這個(gè)求職者的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)對(duì)企業(yè)和其他員工的好處。
你個(gè)人的長(zhǎng)期和短期目標(biāo)分別是什么?你是如何確定這些目標(biāo)的?你準(zhǔn)備怎樣實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)?
分析
這是一個(gè)比較困難的問(wèn)題，因?yàn)樗鋵?shí)包含了四個(gè)部分，各個(gè)部分都需要加以回答。記住這些問(wèn)題是很重要的這些問(wèn)題經(jīng)常一起出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的是你的個(gè)人目標(biāo)而不是職業(yè)目標(biāo)，這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)槟愫芸赡苓�會(huì)被另外問(wèn)到職業(yè)抱負(fù)。如果你不能區(qū)分這兩者的話，你就不得不重復(fù)自己的回答。之所以把這個(gè)問(wèn)題放在計(jì)劃和組織部分，是因?yàn)樗芊从衬阍趥�(gè)人生活中的計(jì)劃和組織能力。
錯(cuò)誤回答
我在某個(gè)地方讀到過(guò)，我們是美國(guó)歷比上一代退步的一代。這使我很擔(dān)心，因此我的目標(biāo)就是確保自己不落伍。這聽(tīng)起來(lái)可能有點(diǎn)悲觀，但我是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，而且我相信面對(duì)現(xiàn)實(shí)是十分重要的。
評(píng)論
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，關(guān)注經(jīng)濟(jì)的不利狀況是不明智的，除此之外，這種回答在幾個(gè)方面都有缺陷。首先，它試圖把所有問(wèn)題歸結(jié)成一個(gè)問(wèn)題。其次，它太過(guò)哲理化，因此沒(méi)有反映任何計(jì)劃和組織能力。最后，它表明求職者對(duì)自己的未來(lái)不太樂(lè)觀，而且他(她)主要關(guān)心的是克服障礙和生存，而不是繁榮和發(fā)展。
正確回答
同所有現(xiàn)實(shí)目標(biāo)一樣，我的目標(biāo)經(jīng)常改變。不論在長(zhǎng)期還是短期，我的個(gè)人策略是根據(jù)當(dāng)前目標(biāo)評(píng)價(jià)自己所處的位置，然后相應(yīng)地修改自己的計(jì)劃。比如，我每五年就制定一項(xiàng)個(gè)人計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃中包含一個(gè)總體目標(biāo)和一系列短期目標(biāo)。每6個(gè)月我就回顧一下自己的.進(jìn)展，然后做出必要的修改。很明顯，我當(dāng)前的計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)變，也就是找到更滿意的工作。除此之外，我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了近期制定的個(gè)人目標(biāo)。
評(píng)論
這個(gè)回答反映了求職者的組織頭腦，而且擅長(zhǎng)計(jì)劃。通過(guò)討論制定個(gè)人目標(biāo)的方式，你可以表達(dá)出一種自尊感，也可以表達(dá)出對(duì)管理個(gè)人事務(wù)的能力非常自信。
你在五年內(nèi)的個(gè)人目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)分別是什么?
分析
這個(gè)問(wèn)題是用來(lái)了解你的計(jì)劃能力的，通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，面試人同時(shí)還可以知道你的目標(biāo)是否符合企業(yè)對(duì)你的安排。
錯(cuò)誤回答
我想在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候考慮這個(gè)問(wèn)題。如今企業(yè)的更換頻繁，我認(rèn)為做太多的個(gè)人計(jì)劃是荒謬可笑的，不是嗎?
評(píng)論
這種回答屬于令人反感的一類。首先，當(dāng)有人想了解你的目標(biāo)時(shí)，“將來(lái)的某個(gè)時(shí)候”這種通俗說(shuō)法并不奏效。其次，認(rèn)為企業(yè)很脆弱，更換頻繁，這種說(shuō)法毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)令人反感，而且也是不合理的。最后，認(rèn)為做計(jì)劃可笑，看不起這個(gè)問(wèn)題，而且反問(wèn)面試人，這些都注定了這樣的求職者最終會(huì)失敗。
正確回答
從現(xiàn)在起的五年之內(nèi)，我希望能夠在一個(gè)很好的職位上待幾年，而且有一次晉升，然后就期待著下一步。不管是向上提升，還是在企業(yè)內(nèi)橫向調(diào)動(dòng)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我希望找到一家企業(yè)一家愿意做相互投入的企業(yè)待上一段時(shí)間。
評(píng)論
這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有回答得過(guò)分具體(那樣可能會(huì)產(chǎn)生漏洞)，而且它表明你有雄心，并且思考過(guò)在企業(yè)中的成長(zhǎng)方式。通過(guò)表達(dá)橫向調(diào)動(dòng)和向上提升的愿望，表明你是一個(gè)有靈活性的人。
你是怎樣準(zhǔn)備這次面試的?
分析
這個(gè)問(wèn)題通過(guò)了解求職者和面試人共同關(guān)心的事情面試，可以反映求職者的計(jì)劃能力。這是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，你可以利用它展示自己的計(jì)劃能力和組織信息的能力。
錯(cuò)誤回答
我不需要做太多的計(jì)劃，我一直都準(zhǔn)備在一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的企業(yè)工作。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是很自然的動(dòng)力，所以我只用了一點(diǎn)時(shí)間來(lái)考慮貴公司對(duì)我是否合適，最終我認(rèn)為在這里我可以大顯身手。
評(píng)論
這種回答除了表明求職者缺乏計(jì)劃能力外，它還主觀地認(rèn)為面試人重視自發(fā)性。求職者沒(méi)有意識(shí)到，面試人提出這個(gè)問(wèn)題是為了考查其在項(xiàng)目管理技能上是否存在缺陷。
正確回答
首先，我研究了你們的年度報(bào)告。然后，我在主要的貿(mào)易期刊上查找了有關(guān)貴公司的文章，其中一些重要文章促進(jìn)了我對(duì)貴公司的了解。接著我聯(lián)系了一個(gè)我認(rèn)識(shí)的人，詢問(wèn)他對(duì)你們企業(yè)的印象他最近與你們公司有些接觸。我把了解到的情況都記了下來(lái)，而且還在來(lái)之前復(fù)習(xí)了這些筆記。
面試問(wèn)題及回答技巧4
面試過(guò)程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問(wèn)題背后的考查原由至關(guān)重要。本文對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。應(yīng)聘者無(wú)需過(guò)分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問(wèn)題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。也為參加面試提前做好充分的準(zhǔn)備。
1、請(qǐng)你自我介紹一下
這是面試時(shí)常問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題。介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致，表述方式上盡量口語(yǔ)化。要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的`內(nèi)容，言簡(jiǎn)意賅，突出自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。條理要清晰，層次要分明，事先最好以文字的形式寫(xiě)好，理清陳述思路，并注意控制時(shí)間，一般在3－5分鐘。任何面試官都很重視一個(gè)人的禮貌，應(yīng)聘者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”。任何單位都喜歡有禮貌的應(yīng)聘者。
2、你有什么業(yè)余愛(ài)好？
業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好，也不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。你的愛(ài)好應(yīng)該能讓面試官看到你積極進(jìn)取、勤奮好學(xué)的精神面貌。
3、你有何特長(zhǎng)？能否現(xiàn)場(chǎng)表演一下？
單位希望能找到多才多藝的員工，如果你有某個(gè)或某些方面的特長(zhǎng)，將會(huì)受到用人單位的青睞，也會(huì)成為你入選的重要因素之一。面試官如果要求你現(xiàn)場(chǎng)展示你的特長(zhǎng)，是你表現(xiàn)自己的最好機(jī)會(huì)，不要拒絕，勇敢地展示自己，這也是在考查你的勇氣。
4、談一談你的一次失敗經(jīng)歷
說(shuō)出自己一次真實(shí)的失敗經(jīng)歷，不能隨意編造一個(gè)，當(dāng)然不能是因自己個(gè)人原因所致的失敗，僅僅是由于外在客觀原因，而且失敗后自己很快振作起來(lái)，從失敗中學(xué)到很多知識(shí)，并能以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作和學(xué)習(xí)。
5、如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作？
如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法，可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。”
面試問(wèn)題及回答技巧5
1、說(shuō)說(shuō)你自己吧。你有什么工作經(jīng)驗(yàn)？
這是一個(gè)很常見(jiàn)的問(wèn)題。雖然是正式提問(wèn)，但和面試最終結(jié)果關(guān)系不大。面試官通常想得到你的第一印象。
記住，面試官不會(huì)有足夠的時(shí)間去聽(tīng)詳細(xì)的故事。
所以你可以提前準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)短快速的關(guān)于自己工作經(jīng)歷的自我介紹�？梢院�(jiǎn)單介紹一下自己之前的工作記錄，突出一些重要的背景點(diǎn)——自己與文員相關(guān)的工作經(jīng)歷。
2、你有什么學(xué)位？可以用員工的申請(qǐng)嗎？
任何工作都有與之相關(guān)的具體職責(zé)。一定要隨身攜帶一份關(guān)于你學(xué)歷的文件，證明你能熟練應(yīng)用各種程序。當(dāng)然不是每個(gè)面試官都會(huì)有時(shí)間去查這些文件，但是手邊的文件會(huì)給你一些印象。
3、日常工作中如何安排自己的工作？
文員可以說(shuō)是公司不可缺少的一部分。要合理安排企業(yè)組織內(nèi)部各部門(mén)的工作內(nèi)容。
回答這個(gè)問(wèn)題最簡(jiǎn)單的方法就是在工作中優(yōu)先考慮資歷和重要性。每個(gè)組織都有一個(gè)垂直的工作層面，這是最安全的方式。
所以很多情況下，辦事員優(yōu)先于上級(jí)。
然后面試官會(huì)讓你對(duì)你的科技教育感興趣。
以下問(wèn)題基于您的技術(shù)知識(shí)：
4、什么樣的軟件對(duì)你最方便？
面試官想從這個(gè)問(wèn)題知道應(yīng)聘者是否能與時(shí)俱進(jìn)。日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一直在發(fā)展，所以這個(gè)問(wèn)題基本沒(méi)有明確的答案。當(dāng)今社會(huì)，公司的工作離不開(kāi)電腦。
5、你的打字速度和準(zhǔn)確性怎么樣？
這是應(yīng)聘文員工作最基本的問(wèn)題。
因此，確保你的答案與事實(shí)相符。其實(shí)很多時(shí)候，這個(gè)問(wèn)題只有一個(gè)答案。為什么不能超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
6、工作壓力大怎么辦？
作為銷(xiāo)售人員，不言而喻，在一些壓力大的情況下，沒(méi)有理智的頭腦很容易出丑。如果你有這樣的經(jīng)歷，面試官可以在合適的時(shí)候提問(wèn)，坦誠(chéng)分享經(jīng)歷。但是記住，你不應(yīng)該給你的故事火上澆油。
7、如果你的老板有一個(gè)重要的項(xiàng)目要你安排，你會(huì)怎么做？
這個(gè)問(wèn)題基本上是在考驗(yàn)?zāi)愠袚?dān)更多責(zé)任的能力。面試官可能想觀察你是否具備個(gè)人管理或領(lǐng)導(dǎo)能力，是否能成為最佳人選，是否有成長(zhǎng)空間。
簡(jiǎn)述你最大的成就，突出你在一些重大項(xiàng)目中的責(zé)任。
對(duì)于這些面試問(wèn)題，最重要的是從一開(kāi)始就調(diào)整自己的考試狀態(tài)，要自信，口齒清晰，回答完整，但注意盡量簡(jiǎn)潔。初試狀態(tài)會(huì)直接影響整個(gè)面試過(guò)程的表現(xiàn)。
1、辦公室文員的基本素質(zhì)是什么？有哪些日常用語(yǔ)？
我認(rèn)為上班族的基本素質(zhì)是勤奮、靈活、細(xì)致、上進(jìn)。日常用語(yǔ)是：
見(jiàn)面時(shí)：“你好！幸會(huì)！”“有什么事嗎？這是你第一次來(lái)這里嗎？這是一段艱難的旅程。”
離開(kāi)時(shí)：“永別了！明天見(jiàn)�！薄奥猛居淇�，請(qǐng)向您的家人轉(zhuǎn)達(dá)我們的`問(wèn)候”等。"請(qǐng)對(duì)我們的工作提出寶貴的意見(jiàn)。"“請(qǐng)稍等。我馬上幫你處理�！�
2、文檔如何分類？標(biāo)準(zhǔn)是什么？
常用的文件分類有三種，可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際情況進(jìn)行組合。
年度分類：根據(jù)文件形成和處理的年份進(jìn)行分類。
組織分類：按內(nèi)部組織分類。
問(wèn)題分類：根據(jù)文件反映的問(wèn)題進(jìn)行分類。
3、辦公室文員的具體工作是什么？
辦公室文員的具體工作包括接待工作、檔案工作、文件準(zhǔn)備與處理、會(huì)議組織、信息工作、辦公室日常事務(wù)、協(xié)調(diào)工作等。
4、工作中如何處理與上級(jí)和下級(jí)的關(guān)系？
這是辦公室文員工作的協(xié)調(diào)部分。
對(duì)上級(jí)：辦公室文員要維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)成員的威信和形象，尊重領(lǐng)導(dǎo)，積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作；保持領(lǐng)導(dǎo)層內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。請(qǐng)示或匯報(bào)工作時(shí)，要嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)成員的職責(zé)分工。不要超越請(qǐng)示，不利于團(tuán)結(jié)，是閑話，是氣話。
對(duì)于下屬：可以互相交談交流；以平等的身份，以協(xié)商的態(tài)度，以討論的口吻，發(fā)表意見(jiàn)，征求對(duì)方的意見(jiàn)，共同尋求解決問(wèn)題的最佳途徑；用建議的態(tài)度和謙卑的語(yǔ)言把自己的觀點(diǎn)給對(duì)方，達(dá)到協(xié)調(diào)的目的。
5、談?wù)勀愕膫�(gè)人工作經(jīng)歷。
在做辦公室文員的過(guò)程中，我感覺(jué)辦公室文員這個(gè)職位對(duì)公司的運(yùn)作起著重要的銜接和協(xié)調(diào)作用。作為一個(gè)辦公室文員，你要熱愛(ài)工作，兢兢業(yè)業(yè)，有不怕苦不怕累的精神，有做無(wú)名英雄的精神。公正，忠于職守，努力掌握工作中的各種技能。
面試問(wèn)題及回答技巧6
1、 請(qǐng)用3分鐘時(shí)間作一下自我介紹。
答題參考：主要考察應(yīng)聘的自我介紹能力、語(yǔ)言組織能力，希望能從應(yīng)聘者的自我介紹中發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)、可取點(diǎn)�；驈膽�(yīng)聘者口中可以了解到家庭情況、具體家庭地址是否農(nóng)村等情況。
2、 為什么要離開(kāi)上家（目前）的公司？
答題參考：主要考察應(yīng)聘者離職原因：最好是工廠搬遷、業(yè)務(wù)合并或公司倒閉、工資低等因素而離開(kāi)。如是因?yàn)槟成纤倦x職而導(dǎo)致自己離職、轉(zhuǎn)換環(huán)境、工作太累、太辛苦、福利制度不好等則不可取。
3、 為什么選擇來(lái)我公司應(yīng)聘？
答題參考：主要考察應(yīng)聘者選擇來(lái)我公司應(yīng)聘的動(dòng)機(jī)、應(yīng)變能力，以及對(duì)公司主要感趣的地方，而不是抱著隨便試試的無(wú)所謂心態(tài)。從應(yīng)聘者對(duì)公司的了解、認(rèn)知，可以看到該應(yīng)聘者對(duì)公司此職位的重視和認(rèn)真，這也是一種工作態(tài)度和經(jīng)驗(yàn)。從而可以推測(cè)其是否適合此職位。
4、 是否做過(guò)電話銷(xiāo)售，及對(duì)電話銷(xiāo)售員的認(rèn)識(shí)�；蛘呤悄J(rèn)為要做好一個(gè)電話銷(xiāo)售員必須具備哪些條件？
答題參考：如果做過(guò)電話銷(xiāo)售，則請(qǐng)其進(jìn)一步闡述對(duì)電話銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)和理解。最好其答案中有“學(xué)習(xí)、堅(jiān)持、積極、付出、謙虛、感恩、空杯（歸零）”等心態(tài)。
可節(jié)選出某一重點(diǎn)條件，由其進(jìn)一步闡述。
5、 有沒(méi)有顧客反應(yīng)你們公司電話營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品太貴了你是如何回答的呢？
答題參考：以此點(diǎn)來(lái)看電話營(yíng)銷(xiāo)員的話術(shù)掌握情況。具體答案，可參考《越美話術(shù)》內(nèi)容。
6、 入職兩個(gè)月，你仍沒(méi)有促成訂單成交，你該如何做？
7、 你在選擇一份工作中最看重的是什么？
答題參考：（應(yīng)聘者可能回答成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等比較空泛的內(nèi)容）可以根據(jù)其回答內(nèi)容要求應(yīng)聘者具體描述。考查應(yīng)聘者是否有對(duì)成功的渴望；抗壓能力
8、 如果你的上司是一個(gè)非常嚴(yán)厲的人，時(shí)常給你巨大的壓力。你覺(jué)得這種領(lǐng)導(dǎo)方式對(duì)你有何利弊？
答題參考：考查應(yīng)聘者的壓力承受能力；語(yǔ)言表達(dá)能力。
9、 在你以往的電話經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)歷中，被顧客掛斷電話的次數(shù)多嗎？你一般是如何處理的呢？
10、 在這家曾經(jīng)工作過(guò)的這家公司，你每個(gè)月的底薪多少？每個(gè)月的提成平均可以拿到多少？
考查應(yīng)聘者的銷(xiāo)售技能的專業(yè)性及成單能力；成功渴望
11、 五年內(nèi)的規(guī)劃是什么？
答題參考：是否有購(gòu)房購(gòu)車(chē)的打算，可以看出其成功的欲望是否強(qiáng)烈。
12、 如果有一個(gè)人在公眾場(chǎng)合當(dāng)眾揭你的短處，你會(huì)如何處理？
考查應(yīng)聘者離職原因及面對(duì)突發(fā)事件的處理能力；專業(yè)技能
13、 你有沒(méi)有過(guò)失業(yè)的經(jīng)歷，你那時(shí)的心態(tài)是怎樣的呢？
如果有，則最好坦誠(chéng)失業(yè)的壓力，分析失業(yè)的原因。最重要的是讓考官明白，你對(duì)穩(wěn)定工作的追求、抗壓力方面的承受能力。
14、 你對(duì)加班的看法？
回答提示：實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，并不證明一定要加班。 只是想測(cè)試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。 回答樣本：如果是工作需要我會(huì)義不容辭加班。我現(xiàn)在單身，沒(méi)有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時(shí)，我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班
15、 你對(duì)薪資的要求？
回 答提示：如果你對(duì)薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對(duì)薪酬的要求太高，那又會(huì)顯得你分量過(guò)重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位定下開(kāi)支預(yù)算，因而他們第一次提出的價(jià)錢(qián)往往是他們所能給予的最高價(jià)錢(qián)。他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢(qián)是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。
回答一：“我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。
回答二：如果你必須自己說(shuō)出具體數(shù)目，請(qǐng)不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個(gè)具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對(duì)當(dāng)今的人才市場(chǎng)作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價(jià)值。
16、 你朋友對(duì)你的評(píng)價(jià)？
回答提示： 想從側(cè)面了解一下你的性格及與人相處的問(wèn)題。
回答樣本：“我的朋友都說(shuō)我是一個(gè)可以信賴的人。因?yàn)�，我一旦答�?yīng)別人的事情，就一定會(huì)做到。如果我做不到，我就不會(huì)輕易許諾。
回答樣本：”我覺(jué)的我是一個(gè)比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時(shí)，我總是能站在別人的角度考慮問(wèn)題“
17、 你還有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎？
回答提示：企業(yè)的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說(shuō)“沒(méi)有問(wèn)題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個(gè)性和創(chuàng)新能力。企業(yè)不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類的問(wèn)題，如果有人這樣問(wèn)：貴公司對(duì)新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎？或者說(shuō)貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？企業(yè)將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度以及你的上進(jìn)心。
18、一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)工作不適合怎么辦？
回答提示：一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：
如果你確實(shí)熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，那你就要不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和處事經(jīng)驗(yàn)，了解這如果通過(guò)這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個(gè)職位，你怎么
個(gè)職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭(zhēng)減少差距；你覺(jué)得這個(gè)職業(yè)可有可無(wú)，那還是趁早換個(gè)職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的，你熱愛(ài)的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前途也會(huì)大點(diǎn)，對(duì)單位和個(gè)人都有好處。
19、 在完成某項(xiàng)工作時(shí)，你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應(yīng)該怎么做？
回答提示：①.原則上我會(huì)尊重和服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排；同時(shí)私底下找機(jī)會(huì)以請(qǐng)教的口吻，婉轉(zhuǎn)地表達(dá)自己的想法，看看領(lǐng)導(dǎo)是否能改變想法；
�、谌绻I(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有采納我的建議，我也同樣會(huì)按領(lǐng)導(dǎo)的要求認(rèn)真地去完成這項(xiàng)工作；
③.還有一種情況，假如領(lǐng)導(dǎo)要求的方式違背原則，我會(huì)堅(jiān)決提出反對(duì)意見(jiàn)；如領(lǐng)導(dǎo)仍固執(zhí)己見(jiàn)，我會(huì)毫不猶豫地再向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映。
20、 如果你的工作出現(xiàn)失誤，給本公司造成經(jīng)濟(jì)損失，你認(rèn)為該怎么辦？
回答提示：①我本意是為公司努力工作，如果造成經(jīng)濟(jì)損失，我認(rèn)為首要的問(wèn)題是想方設(shè)法去彌補(bǔ)或挽回經(jīng)濟(jì)損失。如果我無(wú)能力負(fù)責(zé)，希望單位幫助解決；
②是責(zé)任問(wèn)題。分清責(zé)任，各負(fù)其責(zé)，如果是我的責(zé)任，我甘愿受罰；如果是一個(gè)我負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)中別人的失誤，也不能幸災(zāi)樂(lè)禍，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事并且?guī)椭虏檎以蚩偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)。
�、劭偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一個(gè)人的一生不可能不犯錯(cuò)誤，重要的是能從自己的或者是別人的錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在今后的工作中避免發(fā)生同類的錯(cuò)誤。檢討自己的工作方法、分析問(wèn)題的深度和力度是否不夠，以致出現(xiàn)了本可以避免的錯(cuò)誤。
21、 如果你在這次考試中沒(méi)有被錄用，你怎么打算？
回答提示：現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),從這次面試中也可看出這一點(diǎn),有競(jìng)爭(zhēng)就必然有優(yōu)劣,有成功必定就會(huì)有失敗.往往成功的背后有許多的困難和挫折,如果這次失敗了也僅僅是一次而已,只有經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷的積累才能塑造出一個(gè)完全的成功者。我會(huì)從以下幾個(gè)方面來(lái)正確看待這次失敗。
第一、要敢于面對(duì),面對(duì)這次失敗不氣餒,接受已經(jīng)失去了這次機(jī)會(huì)就不會(huì)回頭這個(gè)現(xiàn)實(shí),從心理意志和精神上體現(xiàn)出對(duì)這次失敗的抵抗力。要有自信,相信自己經(jīng)歷了這次之后經(jīng)過(guò)努力一定能行.能夠超越自我. 第二、善于反思,對(duì)于這次面試經(jīng)驗(yàn)要認(rèn)真總結(jié),思考剖析,能夠從自身的角度找差距。正確對(duì)待自己,實(shí)事求是地評(píng)價(jià)自己,辯證的看待自己的長(zhǎng)短得失,做一個(gè)明白人. 第三、走出陰影,要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力,時(shí)刻牢記自己弱點(diǎn),防患于未然,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。第四、認(rèn)真工作,回到原單位崗位上后,要實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)地工作,三十六行,行行出狀元,爭(zhēng)取在本崗位上做出一定的成績(jī)。第五、再接再厲,成為軟件工程師或網(wǎng)絡(luò)工程師一直是我的夢(mèng)想,以后如果有機(jī)會(huì)我仍然后再次參加競(jìng)爭(zhēng)。
22、 如果你做的一項(xiàng)工作受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，但你主管領(lǐng)導(dǎo)卻說(shuō)是他做的，你該怎樣？
回答提示：我首先不會(huì)找那位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明這件事，我會(huì)主動(dòng)找我的主管領(lǐng)導(dǎo)來(lái)溝通，因?yàn)闇贤ㄊ墙鉀Q人際關(guān)系的最好辦法，但結(jié)果會(huì)有兩種：1.我的主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，我想我會(huì)視具體情況決定是否原諒他；2.他更加變本加厲的來(lái)威脅我，那我會(huì)毫不猶豫地找我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映此事，因?yàn)?/p>
他這樣做會(huì)造成負(fù)面影響，對(duì)今后的工作不利。
23、 談?wù)勀銓?duì)跳槽的看法？
回答提示：（1）正常的"跳槽"能促進(jìn)人才合理流動(dòng)，應(yīng)該支持；
�。�2）頻繁的跳槽對(duì)單位和個(gè)人雙方都不利，應(yīng)該反對(duì)。
24、 工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？
回答提示：
�、傥視�(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，配合同事的工作。
�、谖視�(huì)從自身找原因，仔細(xì)分析是不是自己工作做得不好讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好。如果是這樣的話 我會(huì)努力改正。
�、廴绻艺也坏皆�，我會(huì)找機(jī)會(huì)跟他們溝通，請(qǐng)他們指出我的不足。有問(wèn)題就及時(shí)改正。
�、茏鳛閮�(yōu)秀的員工，應(yīng)該時(shí)刻以大局為重，即使在一段時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我不理解，我也會(huì)做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信，他們會(huì)看見(jiàn)我在努力，總有一天會(huì)對(duì)我微笑的！
25、 假設(shè)你在某單位工作，成績(jī)比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。但同時(shí)你發(fā)現(xiàn)同事們?cè)絹?lái)越孤立你，你怎么看這個(gè)問(wèn)題？你準(zhǔn)備怎么辦？
回答提示：
①成績(jī)比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定是件好事情，以后更加努力
�、跈z討一下自己是不是對(duì)工作的熱心度超過(guò)同事間交往的熱心了，加強(qiáng)同事間的交往及共同的興趣愛(ài)好。
③工作中，切勿傷害別人的自尊心
④不再領(lǐng)導(dǎo)前撥弄是非
�、輼�(lè)于助人對(duì)面
26、 對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在？
回答提示：這是面試者用來(lái)評(píng)斷求職者是否對(duì)自己有一定程度的期望、對(duì)這份工作是否了解的問(wèn)題。對(duì)于工作有確實(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)的人通常學(xué)習(xí)較快，對(duì)于新工作自然較容易進(jìn)入狀況，這時(shí)建議你，最好針對(duì)工作的性質(zhì)找出一個(gè)確實(shí)的答案，如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答：“我的目標(biāo)是能成為一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷(xiāo)出去，達(dá)到最好的業(yè)績(jī)成效；為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，而我相信以我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。”其他類的工作也可以比照這個(gè)方式來(lái)回答，只要在目標(biāo)方面稍微修改一下就可以了。
篇四：銷(xiāo)售員面試技巧及常見(jiàn)問(wèn)題
銷(xiāo)售員面試是所有銷(xiāo)售員都要經(jīng)歷的求職關(guān)。要跨越這道關(guān)卡，個(gè)中技巧可不能不掌握。
首先，銷(xiāo)售員面試必須知道企業(yè)想了解什么
對(duì)于招聘銷(xiāo)售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說(shuō)服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。
其次，銷(xiāo)售員面試要了解招聘企業(yè)愛(ài)用的招數(shù)
企業(yè)在招聘過(guò)程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面。
銷(xiāo)售員面試技巧一：給人第一印象要留好
銷(xiāo)售員面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說(shuō)，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司， 正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛出校門(mén)的大學(xué)生，服裝 也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。
銷(xiāo)售員面試技巧二：千萬(wàn)不要緊張
面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的銷(xiāo)售員面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái)，這是面試的大忌。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個(gè)調(diào)整方法： 面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準(zhǔn)確把 握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下 所做的回答才是最能令考官滿意的。
銷(xiāo)售員面試技巧三：自我介紹
銷(xiāo)售員面試重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。
銷(xiāo)售員面試技巧四：如何應(yīng)對(duì)面試提問(wèn)
1.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----你為什么想做銷(xiāo)售工作？
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么？
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷(xiāo)售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷(xiāo)售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷(xiāo)售的。
3.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
在這種銷(xiāo)售員面試thldl.org.cn的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----如何評(píng)價(jià)你自己？
這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷(xiāo)售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。
5.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓�，�?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能 應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷(xiāo)售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚�，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。
6.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----工資對(duì)你有多重要？
不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ?份額，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N(xiāo)售是做生意，一定程度上有錢(qián)的意識(shí)也是必要的�？梢韵葐�(wèn)一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說(shuō)適量就可以。
7.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話？
這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí) 和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問(wèn)題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話或并不好笑的笑話是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的 影響。所以千萬(wàn)要小心的講看似輕松的笑話。
8.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----為什么你對(duì)銷(xiāo)售工作比其他職位更有興趣？
這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷(xiāo)售本身來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情不愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配去其他部門(mén)，所以為了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭�(gè)人能力和興趣，更適合銷(xiāo)售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。
9.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----如果每天讓你給客戶突然打銷(xiāo)售電話你會(huì)怎么辦？
沒(méi)有人愿意每天給客戶突然打銷(xiāo)售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說(shuō)你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說(shuō)你會(huì)考慮方法，或者說(shuō)話的口氣。或者你要是夠機(jī)智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看。
10.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的？
銷(xiāo)售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方 這樣的感覺(jué)，即你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢(qián)，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢(qián)、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了。但是銷(xiāo)售是 需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你。可以說(shuō)一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說(shuō)明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。
11.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----是什么原因吸引你加盟我們公司的？
要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說(shuō)一下你的設(shè)想，說(shuō)明你到職后怎么樣開(kāi)展銷(xiāo)售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對(duì)于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì)比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論，言不由衷比什么都不說(shuō)顯得更加沒(méi)有誠(chéng)意，最好不要做這樣的事情。
12.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----你還面試過(guò)哪些公司？
這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問(wèn)題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過(guò)這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬(wàn)一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會(huì)有尷尬的問(wèn)題，拿就是你為什么沒(méi)有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問(wèn)題，所以你要巧妙的避開(kāi)，不要給自己帶來(lái)不必要的麻煩。
另外如果你面試公司過(guò)多，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒(méi)有誠(chéng)意，但是過(guò)少的話，又會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有能力。 所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司競(jìng)爭(zhēng)，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒(méi)有去哪一家，表明這一家有競(jìng)爭(zhēng)力，它會(huì)很高興。但是 如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話，那樣它會(huì)考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會(huì)選擇放棄你，另覓人選。 這個(gè)問(wèn)題
也是考察你個(gè)人能力的重要問(wèn)題�；卮饡r(shí)一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)樯杂胁簧�，就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)面試的公司，然后，表明你 真誠(chéng)的態(tài)度，會(huì)考慮公司的決定，對(duì)公司的尊重。
銷(xiāo)售員面試技巧五：肢體語(yǔ)言，成功的變數(shù)
肢體語(yǔ)言有什么妙用？我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬(wàn)個(gè)肢體動(dòng)作，有的是勞動(dòng)工作運(yùn) 動(dòng)所需要的，有的是我們身體自身的需要，而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng)，比如：握手，擁抱，敬禮，鞠躬，抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征，你會(huì)用肢體 語(yǔ)言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人，反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%，肢體語(yǔ)言占55%，剩下的38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。因此， 在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽(tīng)、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂(lè)觀積極，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，勢(shì)必會(huì)使你 的面試錦上添花、事半功倍！
面試問(wèn)題及回答技巧7
面試時(shí)，有幾個(gè)問(wèn)題是公司面試人員常常會(huì)提出的，針對(duì)這些問(wèn)題好好準(zhǔn)備，在面試時(shí)也就不會(huì)啞口無(wú)言，無(wú)言以對(duì)了，下面就面試十大必考題做出分析：
（1）為什么想進(jìn)本公司？
這通常是面試官最先問(wèn)到的問(wèn)題。此時(shí)面試官就開(kāi)始評(píng)斷錄用與否了，建議大家先判斷自己去應(yīng)征的工作性質(zhì)，是專業(yè)能力導(dǎo)向呢，或是需要溝通能力，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)多以服務(wù)為方向，所以口才被視為基本能力之一，所以在此時(shí)就要好好表現(xiàn)自己的口才，而口才較差者就務(wù)必表現(xiàn)出自己的專業(yè)能力即誠(chéng)意，彌補(bǔ)口才不足的部分。
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要積極正面，如想要使自己能有更好的發(fā)展空間，希望能在相關(guān)領(lǐng)域中有所發(fā)展，希望能在公司多多學(xué)習(xí)等等﹔此時(shí)可以稍稍夸一下面試公司，但切記一定要誠(chéng)懇，不然可是會(huì)畫(huà)蛇添足，得不償失哦！對(duì)于社會(huì)新鮮人的建議則是，由于之前沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，所以建議你可以坦承的說(shuō)出自己的動(dòng)機(jī)，不過(guò)用語(yǔ)還是要思考一下。
（2）喜歡這份工作的哪一點(diǎn)？
相信其實(shí)大家心中一定都有答案了吧！每個(gè)人的價(jià)值觀不同，自然評(píng)斷的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)不同，但是，在回答面試官這個(gè)問(wèn)題時(shí)可不能太直接就把自己心理的話說(shuō)出來(lái)，尤其是薪資方面的問(wèn)題，不過(guò)一些無(wú)傷大雅的回答是不錯(cuò)的考慮，如交通方便，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的興趣等等都是不錯(cuò)的答案，不過(guò)如果這時(shí)自己能仔細(xì)思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會(huì)大大加分。
�。�3）自己的優(yōu)缺點(diǎn)為何？
有許多面試官都喜歡問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，目的是在于檢視人才是否適當(dāng)，求職者的誠(chéng)懇度等等，在這之前應(yīng)該好好分析自己，將自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)列張單子，在其中挑選亦是缺點(diǎn)亦是優(yōu)點(diǎn)的部分，在回答問(wèn)題時(shí)，以優(yōu)點(diǎn)作為主要訴求，強(qiáng)調(diào)可以為公司帶來(lái)利益的優(yōu)點(diǎn)，如積極，肯學(xué)習(xí)是最普遍的回答，而缺點(diǎn)部分則建議選擇一些無(wú)傷大雅的小缺點(diǎn)，或是上述那些模嶙兩可的優(yōu)缺點(diǎn)作為回答，這樣才不會(huì)使面試官太過(guò)針對(duì)缺點(diǎn)做發(fā)揮，造成面試上的困難。
（4）對(duì)公司的了解有多少？
這時(shí)準(zhǔn)備的功夫就派上用場(chǎng)，將你之前所吸收的信息發(fā)揮出來(lái)吧！至少也要知道公司的產(chǎn)品是哪些，提供哪些服務(wù)等等，不然面試官一問(wèn)當(dāng)場(chǎng)傻在那兒就糗大了，所以一定要事前準(zhǔn)備！
（5）對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在？
這是面試者用來(lái)評(píng)斷求職者是否對(duì)自己有一定程度的期望、對(duì)這份工作是否了解的問(wèn)題。對(duì)于工作有確實(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)的人通常學(xué)習(xí)較快，對(duì)于新工作自然較容易進(jìn)入狀況，這時(shí)建議你，最好針對(duì)工作的性質(zhì)找出一個(gè)確實(shí)的`答案，如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答：“我的目標(biāo)是能成為一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷(xiāo)出去，達(dá)到最好的業(yè)績(jī)成效；為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，而我相信以我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)�！逼渌惖墓ぷ饕部梢员日者@個(gè)方式來(lái)回答，只要在目標(biāo)方面稍微修改一下就可以了。
（6）為什么要離職？
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)一定要小心，就算在前一個(gè)工作受到在大的委屈，對(duì)公司有多少的怨言，都千萬(wàn)不要表現(xiàn)出來(lái)，尤其要避免對(duì)公司本身主管的批評(píng)，避免面試官的負(fù)面情緒及印象；建議此時(shí)最好的回答方式是將問(wèn)題歸咎在自己身上，例如覺(jué)得工作沒(méi)有學(xué)習(xí)發(fā)展的空間，自己想在面試工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué)習(xí)，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。
�。�7）選擇這份工作的原因?yàn)楹危?/strong>
這是面試官用來(lái)測(cè)試應(yīng)聘者對(duì)工作理解度的問(wèn)題，藉以了解求職者只是基于對(duì)工作的憧憬或是確實(shí)的興趣來(lái)應(yīng)征這份工作，此時(shí)之前所強(qiáng)調(diào)的事先研究功夫又再度派上用場(chǎng)，建議你的回答應(yīng)以個(gè)人的興趣配合工作內(nèi)容特質(zhì)，表現(xiàn)出高度的誠(chéng)意，這樣才可以為自己鋪下邁向成功之路
�。�8）你認(rèn)為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為何？
這也是事前準(zhǔn)備的功夫，多閱讀一些相關(guān)的報(bào)章雜志，做一些思考，表現(xiàn)出自己對(duì)此相關(guān)產(chǎn)業(yè)的的認(rèn)識(shí)，如果是同業(yè)轉(zhuǎn)職者，可強(qiáng)調(diào)以自己的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)所做的個(gè)人見(jiàn)解，但若是初次接觸此一行業(yè)，建議采取較為保守的方式，以目前資訊所提供的資料為主作答，表現(xiàn)出高度興趣及誠(chéng)意為最高指導(dǎo)原則。
（9）你希望的待遇為多少？
這是一個(gè)非常敏感的問(wèn)題，其實(shí)在目前，一般大型企業(yè)在招聘時(shí)就會(huì)事先說(shuō)明基本底薪等等薪資待遇為何，而一般中小型企業(yè)有許多仍以個(gè)人能力，面試評(píng)價(jià)做作為議薪的標(biāo)準(zhǔn)，所以建議求職者可以利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技查詢薪資定位的相關(guān)資料，配合個(gè)人的價(jià)值觀，經(jīng)驗(yàn)，能力等等條件，做出最基本的薪資底限，這時(shí)建議無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)者應(yīng)采取保守的態(tài)度為準(zhǔn)，以客觀資料作為最主要考量重點(diǎn)，“依公司規(guī)定”的回答是不被建議的，這樣不但表示出自己對(duì)于工作的自信程度不高，在薪資無(wú)法符合個(gè)人要求時(shí)更會(huì)造成許多困擾。
�。�10）在工作中學(xué)習(xí)到了些什么？
這是針對(duì)轉(zhuǎn)職者提出的問(wèn)題，建議此時(shí)可以配合面試工作的特點(diǎn)作為主要依據(jù)來(lái)回答，如業(yè)務(wù)工作需要與人溝通，便可舉出之前工作與人溝通的例子，經(jīng)歷了哪些困難，學(xué)習(xí)到哪些經(jīng)驗(yàn)，把握這些要點(diǎn)做陳述，就可以輕易過(guò)關(guān)了。
面試問(wèn)題及回答技巧8
20xx單招面試常見(jiàn)問(wèn)題有自我介紹、個(gè)人優(yōu)點(diǎn)、個(gè)人缺點(diǎn)、對(duì)學(xué)校的了解、喜歡看的書(shū)籍等等。在自我介紹的時(shí)候，不要只介紹淺面的東西，需要著重介紹一下自己的性格、動(dòng)手能力和個(gè)人興趣等，這些能夠讓面試的老師判斷你是否適合該專業(yè)。
內(nèi)容導(dǎo)航單招面試注意事項(xiàng)單招面試常見(jiàn)問(wèn)題及回答單招面試注意事項(xiàng)
（一）淡化面試的成敗意識(shí)
一位面試者在面試前自認(rèn)為各方面都比別人優(yōu)秀，因此，他認(rèn)為自己可以高枕無(wú)憂了。誰(shuí)知主考官在面試中出其不意，提了一個(gè)他前所未聞的問(wèn)題。頓時(shí)，他像失了魂似的，情緒十分低落。等到主考官再提些簡(jiǎn)單的問(wèn)題時(shí)，他仍無(wú)法從剛才的失敗中走出來(lái)，最終名落孫山。
應(yīng)試者對(duì)于面試的成敗，首先在思想上應(yīng)注意淡化，要有一種“不以物喜，不以己悲”的超然態(tài)度。如果在面試中有這樣的心態(tài)，才會(huì)處變不驚。
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應(yīng)試者在面試前樹(shù)立了自信，在面試中也要始終保持自信，只有保持了自信，才能夠在面試中始終保持高度的注意力、縝密的思維力、敏銳的判斷力、充沛的精力，奪取答辯的勝利。
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愉悅的.精神狀態(tài)，能充分地反映出人的精神風(fēng)貌。所以，作為應(yīng)試者來(lái)說(shuō)，保持了愉快的精神狀態(tài)，面部表情就會(huì)和諧自然，語(yǔ)言也會(huì)得體流暢。面試中一定要注意保持一種愉悅的精神狀態(tài)。
單招面試常見(jiàn)問(wèn)題及回答
你想過(guò)怎樣的大學(xué)生活，說(shuō)說(shuō)你三年的大學(xué)計(jì)劃
我想要過(guò)充實(shí)而有意義、豐富而多彩的大學(xué)生活，首先，認(rèn)真學(xué)好本專業(yè)課程。大學(xué)是我們進(jìn)入社會(huì)前的最佳學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，而且大學(xué)課程是我專業(yè)知識(shí)積累的途徑，所以作為一名學(xué)生，學(xué)習(xí)仍是最主要的事情，所以我仍然要認(rèn)真學(xué)習(xí)好本專業(yè)的課程，爭(zhēng)取取得優(yōu)異的成績(jī)。
其次，參加自己感興趣的社團(tuán)，積累處理人際關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)。利用空閑時(shí)間參加自己喜歡的社團(tuán)，社團(tuán)生活是培養(yǎng)一個(gè)人溝通和交際能力的途徑。通過(guò)社團(tuán)可以認(rèn)識(shí)不同專業(yè)的學(xué)生，學(xué)習(xí)和積累處理人際關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)。
如何處理同學(xué)間的矛盾
學(xué)會(huì)寬容。每個(gè)人都有自己的個(gè)性，在相處時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)矛盾，同學(xué)間的友誼是要靠體諒和珍惜的，我會(huì)做到“海納百川，有容則大”，做到求同存異。
學(xué)會(huì)道歉，道歉是化解矛盾的最好方式，如果錯(cuò)在自己，我會(huì)主動(dòng)道歉來(lái)化解同學(xué)間的矛盾，然后總結(jié)自己為什么會(huì)犯錯(cuò)，進(jìn)而避免同樣的事情再次發(fā)生。
做到換位思考。同學(xué)間矛盾的產(chǎn)生大都是因?yàn)殡p方意氣用事或者總站在自己的角度來(lái)看事情，當(dāng)矛盾出現(xiàn)時(shí)，要學(xué)會(huì)換位思考，站在對(duì)方的角度重新審視就會(huì)自然理解對(duì)方的心境，更能看清楚誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，從而做到相互體諒，化解矛盾。
面試問(wèn)題及回答技巧9
INTERVIEW QUESTIONS
You have not done this sort of job before. How will you cope/succeed?
Say that you are the sort of person who aims to succeed at everything you do and that you are very determined and will do whatever it takes to get the job done.
Why should we employ you?
The answer to this question will be based on your previous experience and achievements which relate to the company. At the end you could add that you think there is a good fit between you and the job, and do ask the interviewer for their opinion.
How long do you think it would be before you were making significant contribution to the team/company?
If you think that you could contribute from day one that say so. Then turn the question around on them and say how soon would they expect it.
How ambitious are you? Would you compete for my job?
Depending on the position you are applying for you may want to sound fairly ambitious, but do not look as if you are after the interviewer’s position.
What do you like and dislike about the job we are discussing?
Likes: stress things such as a new challenge or the opportunity to bring fresh experience to the company. Dislikes: imply there is nothing to dislike about the job, which is why your are so interested.
Why did you choose a career in …?
Be positive about you reasons. If you have changed careers make a logical argument as to why you did so.
Why are you changing careers?
This question will only be asked if you are making a radical change in your career. Always stress the positive aspects of the change rather than the negative aspects of your previous career – you do not want to come across as someone who is moving just because you hate your old career. Say why you think you will be good in the new career – this should come from your experience and achievements, stress the transferable skills you have, such as leadership ability, etc
How much does you last job resemble the one you are applying for? What are the differences?
The interviewer is trying to see how well you would fit into the position you are applying for. So you should stress the similarities rather than the differences. When it comes to discussing the differences it will help your case if you can show that either you have done something similar in the past or that you can quickly pick up the new skills.
What do you think of the last company you worked for?
You should stress the positive aspects of your last company saying that they were a good company to work for. Tell them about the training you received or the work related experience you gained.
Why did you join your previous company? Did they live up to your expectations? Why are you leaving now?
Always be positive about your reasons for joining and leaving a company. Be very careful that you do not say anything negative about your present employer. If you do, the new company will wonder what you will say about them when you leave. You might want to stress that you are looking for a new challenge and that you feel that the company who is interviewing you fits the bill.
Explain the organisational structure in your last company and how you fitted into it?
This sort of question may be used to find out whether your old job is at a comparable level to your new job. If the new job being discussed would be a step up the ladder you will need to show that you are ready for a more demanding position. You may be able to show that you have already had many of the responsibilities and the necessary skills which would be required for the next step.
How long have you been looking for a new job?
If you have been unemployed for a long time this may be a rather tricky question to answer. But be honest. If you have been away on holiday or done some voluntary work you could mention this.
Do you prefer to work in a small, medium or large company?
Remember where you are! If the company interviewing you is a small to medium sized company say that you enjoy a close atmosphere with a good team spirit. At a large company say that you enjoy the stability of working for a large and established company.
What are you looking for in a new job?
Make sure your answer fits in with the company who is interviewing you. A suitable reply would be that you are looking for a new job where you can apply your existing skills and learn new ones.
What would your ideal job be?
Again, remember where you are! Describe the job in terms of the criteria they have used to describe their job. An ideal job might include things like challenging work, a fair rate of pay for the job, nice colleagues, good career prospects, good team atmosphere, opportunity to learn new skills, apply old skills, etc.
Are you considering any other positions at the moment?
If you are say so, but do not give too many details away – it will weaken your negotiating position later. If you do not have any other job offers at the moment just say that you have a few irons in the fire.
What did you think of your manager/supervisor?
Say that he/she was the sort of person you could learn from and you communicated well, which meant that the task in hand was completed on time.
What did you do on a day-to-day basis?
Stress the positive things you did including your achievements. Even if some or much of it was paperwork, you can still show your interest in the way it was tackled.
Did you increase sales or profits in your last job?
The question is only relevant for senior managers or sales people. If you have increased sales and/or profit then do not be afraid to shout about it. If you have not increased sales say why not, e.g. general downturn in the market etc.It might then be a good idea to mention an achievement in a previous job if your performance was better there.
面試問(wèn)題及回答技巧10
外企面試問(wèn)題
外企面試問(wèn)題1．請(qǐng)介紹一下你自己。
這是外企常問(wèn)的問(wèn)題。一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有，其實(shí)，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理外企才會(huì)相信。外企很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。
外企面試問(wèn)題2．在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么？為什么？
這個(gè)問(wèn)題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說(shuō)明了理由，不僅代表求職者對(duì)這個(gè)學(xué)科不感興趣，可能還代表將來(lái)也會(huì)對(duì)要完成的某些工作沒(méi)有興趣。這個(gè)問(wèn)題外企招聘者最想從求職者口里聽(tīng)到：我可能對(duì)個(gè)別科目不是特別感興趣，但是正因?yàn)檫@樣，我會(huì)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門(mén)課程，通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)原本不感興趣的科目也開(kāi)始有了興趣，對(duì)于本來(lái)就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真，所以各門(mén)課的成績(jī)較為平衡。通過(guò)這樣的問(wèn)題，外企可以找到對(duì)任何事情都很感興趣的求職者。
外企面試問(wèn)題3．說(shuō)說(shuō)你最大的優(yōu)缺點(diǎn)？
這個(gè)問(wèn)題外企問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會(huì)錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。外企喜歡聰明的求職者。
外企面試問(wèn)題4．你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？
外企的招聘者很精明，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以試探出很多問(wèn)題：如果求職者學(xué)習(xí)成績(jī)好，就會(huì)說(shuō)：“是的，我的成績(jī)很好，所有的'成績(jī)都很優(yōu)異。當(dāng)然，判斷一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績(jī)是重要的，其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應(yīng)該說(shuō)我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生�！比绻舐氄叱煽�(jī)不盡理想，便會(huì)說(shuō)：“我認(rèn)為是不是一個(gè)好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績(jī)還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實(shí)習(xí)過(guò)，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學(xué)生會(huì)組織過(guò)xx活動(dòng)，鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力�！庇薪�(jīng)驗(yàn)的招聘者一聽(tīng)就會(huì)明白，外企喜歡誠(chéng)實(shí)的求職者。
外企面試問(wèn)題5．說(shuō)說(shuō)你的家庭。
外企面試時(shí)詢問(wèn)家庭問(wèn)題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個(gè)人隱私，而是要了解家庭背景對(duì)求職者的塑造和影響。外企希望聽(tīng)到的重點(diǎn)也在于家庭對(duì)求職者的積極影響。外企最喜歡聽(tīng)到的是：我很愛(ài)我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動(dòng)無(wú)形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對(duì)人熱情，特別樂(lè)于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關(guān)系對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有潛移默化的影響。
外企面試問(wèn)題6．說(shuō)說(shuō)你對(duì)行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的看法？
外企對(duì)這個(gè)問(wèn)題很感興趣，只有有備而來(lái)的求職者能夠過(guò)關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對(duì)你所申請(qǐng)的行業(yè)部門(mén)的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨(dú)特的見(jiàn)解。外企認(rèn)為最聰明的求職者是對(duì)所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個(gè)部門(mén)，發(fā)展情況，在面試回答問(wèn)題的時(shí)候可以提到所了解的`情況，外企歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。
外企面試問(wèn)題7．就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？
外企喜歡問(wèn)求職者弱點(diǎn)，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：“對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō)，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問(wèn)題我想我可以進(jìn)入公司以后以最短的時(shí)間來(lái)解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)�！蓖馄笙矚g能夠巧妙地躲過(guò)難題的求職者。
外企面試問(wèn)題8．你期望的工資是多少？
外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個(gè)問(wèn)題卻不能正面回答，外企希望聽(tīng)到：“以我的能力和我的優(yōu)勢(shì)，我完全可以勝任這個(gè)職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對(duì)這個(gè)職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準(zhǔn)一個(gè)價(jià)碼。
外企面試問(wèn)題9．你能給公司帶來(lái)什么？
外企很想知道未來(lái)的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：“就我的能力，我可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來(lái)高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請(qǐng)的職位表明自己的能力，比如申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)之類的職位，可以說(shuō)：“我可以開(kāi)發(fā)大量的新客戶，同時(shí)，對(duì)老客戶做更全面周到的服務(wù)，開(kāi)發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)�！钡鹊�。
外企面試問(wèn)題10．你還有什么問(wèn)題嗎？
外企的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，外企不喜歡說(shuō)“沒(méi)有問(wèn)題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個(gè)性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類的問(wèn)題，如果有人這樣問(wèn)：貴公司對(duì)新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎？或者說(shuō)貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？外企將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度以及你的上進(jìn)心。
國(guó)企與外企面試之比較面試技巧
又到了應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)應(yīng)聘的時(shí)候了，每當(dāng)這個(gè)時(shí)期，大量的用人單位開(kāi)始尋覓合適的新人加盟，其中既有國(guó)企，又有外企。想起前年的我，參加了幾十次面試，總結(jié)出了兩者面試的一些不同之處，今天列舉如下，希望可以對(duì)即將踏上社會(huì)的莘莘學(xué)子有所啟示。首先，在面試之前，外企總是讓你等待更長(zhǎng)的時(shí)間，直到你望眼欲穿，順利通過(guò)了多層篩選，幾近絕望，才會(huì)收到面試通知。
一些好的外企，通常在面試之前，會(huì)安排一輪或者多輪筆試，筆試的內(nèi)容大多為文學(xué)、數(shù)學(xué)、邏輯、智力和實(shí)事。題量極大，且監(jiān)考嚴(yán)格，在參加這種筆試之前，你最好先復(fù)習(xí)一下古代的名句，高中數(shù)學(xué)里面的數(shù)列問(wèn)題，再看看最近一個(gè)月的實(shí)事新聞，然后搞清楚諸如“意大利總理是誰(shuí)？”、“古巴首都在哪里？”、“什么是藍(lán)籌股？”之類的問(wèn)題。最好再看幾本智力測(cè)驗(yàn)的書(shū)，這樣，通過(guò)筆試的幾率會(huì)比較大。
特別需要注意的是，試卷上面的字跡，一定要清楚美觀，否則，閱卷試官的法眼很可能就不會(huì)青睞于你了。就外企的錄取比率而言，通過(guò)筆試比通過(guò)面試難得多，如果你可以順利通過(guò)一家優(yōu)秀外企的所有考驗(yàn)，可以說(shuō)，你就是百里挑一，甚至千里挑一的人才，這決不是聳人聽(tīng)聞。而在國(guó)企，只要人事經(jīng)理認(rèn)為你的條件合格，通知你參加面試了，那么你就基本上成功了80%，也就是說(shuō)，在國(guó)企，基本上參加面試的5個(gè)人可以留下4個(gè)。
同樣的比例，在外企，可能10個(gè)人只能留下1個(gè)，甚至1個(gè)都不留，寧缺勿濫也。第二，面試的形式兩者也大不相同。外企的面試，形式多樣，花樣繁多，我曾經(jīng)參加過(guò)一些外企的面試，有的讓我和競(jìng)爭(zhēng)者辯論，有的讓我去倉(cāng)庫(kù)估算存貨價(jià)值，有的當(dāng)場(chǎng)測(cè)試打字速度，更有的讓我說(shuō)服面試官買(mǎi)下我的一支鋼筆，實(shí)在讓人防不勝防。當(dāng)然也有很大一部分僅限于口頭交流。而國(guó)企，一問(wèn)一答的形式幾乎是100%的。
在外企，通常是一個(gè)面試官對(duì)一個(gè)應(yīng)聘者，甚至一個(gè)面試官對(duì)多個(gè)應(yīng)聘者，而在國(guó)企，通常是多個(gè)面試官對(duì)一個(gè)應(yīng)聘者，讓人應(yīng)接不暇，顧此失彼。當(dāng)然，外企的面試官很有可能是老外，即使不是老外，面試官也通常會(huì)用一半的時(shí)間讓你用英語(yǔ)和他交流，所以你的英語(yǔ)口語(yǔ)太差就意味著失敗，而在國(guó)企的面試中，基本遇不到講英語(yǔ)的場(chǎng)面，你的普通話太差也不行。第三，面試中的問(wèn)題角度和難度不同。
外企的問(wèn)題，通常是“旁敲側(cè)擊”型，通過(guò)一個(gè)看似普通的問(wèn)題來(lái)考驗(yàn)?zāi)愕膫�(gè)人能力，舉個(gè)例子，“你有什么缺點(diǎn)？”如果你簡(jiǎn)單的回答諸如“粗心”、“交際能力不強(qiáng)”等等，那么我告訴你，完了，這個(gè)問(wèn)題你的得分是0。面試官其實(shí)對(duì)你的缺點(diǎn)不感興趣，他們只是希望了解你通過(guò)什么方法克服缺點(diǎn)，最好，你能夠展開(kāi)說(shuō)一些和問(wèn)題無(wú)關(guān)的東西。你如果不能聽(tīng)出面試問(wèn)題的潛臺(tái)詞，那么，寶貴的面試機(jī)會(huì)就會(huì)被浪費(fèi)。
而國(guó)企的問(wèn)題，可以說(shuō)是“兩個(gè)極端”型，他們的開(kāi)場(chǎng)問(wèn)題通常是問(wèn)你是不是獨(dú)生子女，家里有幾口人，住在什么地方，喜歡干什么等等，然后急轉(zhuǎn)直上，問(wèn)你對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)了解多少，對(duì)一些業(yè)務(wù)問(wèn)題如何解決，還有怎樣把工作做的更好等等，最簡(jiǎn)單的和高難度的都會(huì)問(wèn)到，你要做好思想準(zhǔn)備。第四，價(jià)值取向不同。外企的面試官希望找到一個(gè)成熟，活躍，聰明的新員工，最好你了解最新的時(shí)尚資訊，個(gè)性突出，精力充沛，思想跳躍，富有創(chuàng)意。
對(duì)于只會(huì)服從上司，沒(méi)有思想的下屬，外企的老板是不喜歡的。而國(guó)企的面試官則更多的把目光聚焦在對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，政治上上進(jìn)，遵守規(guī)章制度，樂(lè)于付出等方面。外企的人事主管，很多都是年輕人，如果你和他志趣相投，一見(jiàn)如故，第一次見(jiàn)面就有朋友的感覺(jué)，成功就唾手可得了。而國(guó)企的人事主管大多年長(zhǎng)，如果他在你身上找到了自己子女的影子，或者覺(jué)得你像剛剛參加工作的自己，那么錄取的幾率也會(huì)大大增加。
怎樣才能找到“共同語(yǔ)言”，就看你是不是會(huì)“見(jiàn)風(fēng)使舵”了。據(jù)個(gè)例子，同樣一個(gè)問(wèn)題“進(jìn)入我公司以后，首先應(yīng)該做到的是什么？”外企的面試官希望聽(tīng)到：有創(chuàng)意。而國(guó)企的面試官則希望聽(tīng)到：遵守公司制度。興趣愛(ài)好廣泛人人喜歡，但是外企的面試官希望你愛(ài)好蹦的、上網(wǎng)、駕駛等新玩藝，而國(guó)企的面試官則希望你精于書(shū)法、圍棋、民歌等“傳統(tǒng)項(xiàng)目”。價(jià)值取向的不同或者因?yàn)槟挲g，或者因?yàn)槲幕尘�，面試官的喜好不同決定了你必須“投其所好”，這點(diǎn)尤為重要。
外企招聘的四大標(biāo)準(zhǔn)
在中國(guó)外企基本都是制度完善，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，文化底蘊(yùn)優(yōu)秀的企業(yè)，所以很多人都是喜歡在外企中工作，但是你應(yīng)該知道外企有許多招聘的要求，一個(gè)從外國(guó)勞務(wù)再到外企HR的帶你走進(jìn)韓企招聘的硬性要求。外企人力資源招聘的四大標(biāo)準(zhǔn)：
1、真誠(chéng)：做真實(shí)的自己。
外企很關(guān)注人才的真誠(chéng)度和工作履歷的真實(shí)性。因此，在企業(yè)工作經(jīng)歷長(zhǎng)短和跳槽頻率是外企面試官最為注重的，會(huì)就此方面的情況提相關(guān)問(wèn)題。參加外企的面試時(shí)，應(yīng)聘者千萬(wàn)不要說(shuō)謊，要真實(shí)表現(xiàn)自己。
2、能力：展示你的才華。
外企招聘人才時(shí)，十分注重人才的能力。尤其是解決問(wèn)題的能力，溝通技能和專業(yè)技術(shù)應(yīng)用、管理能力等。因此，參加外企的面試時(shí)常會(huì)碰到主考官要求你：做一分鐘自我介紹；或參加無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試；或角色扮演；或現(xiàn)場(chǎng)微機(jī)操作；或要求現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手示范等等，主要就是看人才的工作能力與崗位的匹配性。
3、團(tuán)隊(duì)精神：外企職場(chǎng)的通行證。
外企的職位很多都是需要跨部門(mén)、跨區(qū)域作業(yè)完成的，要求有良好的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。如寶潔、豐田等企業(yè)便是非常注重團(tuán)隊(duì)精神的。他們?cè)诿嬖嚾瞬艜r(shí)常常會(huì)你看曾經(jīng)所參加過(guò)的社會(huì)活動(dòng)？曾經(jīng)在企業(yè)合作完成過(guò)哪些重要項(xiàng)目？或者在面試時(shí)，要求你與其他應(yīng)聘者共同完成一件產(chǎn)品的組裝或共同完成一個(gè)項(xiàng)目，主考官在旁邊冷眼觀察，看你的協(xié)作力是否強(qiáng)？因此求職者在外企碰到主考官要求與其他應(yīng)聘者共同配合完成項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)模擬時(shí)，要展現(xiàn)出你在項(xiàng)目協(xié)作時(shí)的配合意識(shí)、服從意識(shí)、溝通水準(zhǔn)及理解和協(xié)調(diào)處理問(wèn)題的能力。
4、可塑性：你未來(lái)飛得有多高。
隨著人才環(huán)境的改變，外企在錄用人才時(shí)，更注重人才的可塑性。也許你是剛畢業(yè)的應(yīng)屆生白紙一張，可外企看重的就是你純潔樸實(shí)、可造；也許你很年輕，可外企看中的就是你的工作活力；也許你學(xué)歷不很高，可你好學(xué)，外企看重的就是你與眾不同的學(xué)習(xí)力；也許你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可你能吃苦，外企看重的正就是你工作的態(tài)度；因此，可塑性面試也是外企主考官面試時(shí)常問(wèn)及的話題。
面試問(wèn)題及回答技巧11
問(wèn)題：你最喜歡的書(shū)籍是什么？
提示：喜歡讀書(shū)，一個(gè)人最早看的一本書(shū)可能會(huì)對(duì)個(gè)人的一生產(chǎn)生很大的影響。
什么樣的人讀什么樣的書(shū)，這是一定的.了。很多面試官認(rèn)為喜歡讀非小說(shuō)類作品的人，一般會(huì)更關(guān)注我們周?chē)氖澜纾≌f(shuō)愛(ài)好者則更傾向于逃避現(xiàn)實(shí)。所以那些熱衷于讀新鮮刺激類書(shū)籍的人是不被看好的，而那些喜歡讀一些有利于提高個(gè)人知識(shí)和技能的書(shū)籍的應(yīng)聘者，往往會(huì)受到青睞。類似的，我們可以問(wèn)對(duì)方"最近看了什么電影了"等等問(wèn)題。
舉例：《三國(guó)演義》。我小時(shí)候最早看的一本書(shū)是三國(guó)演義，三國(guó)演義這本書(shū)博大精深，書(shū)中描寫(xiě)的一些人物我對(duì)我的成長(zhǎng)起了許多潛移默化的作用，現(xiàn)在看來(lái)我還是最喜歡三國(guó)演義。
如果我說(shuō)我喜歡關(guān)羽，可能俗了一點(diǎn)，但從關(guān)羽身上表現(xiàn)出來(lái)的誠(chéng)信和忠誠(chéng)一直是我很推崇的。我覺(jué)得誠(chéng)心是立身之本，而對(duì)單位的忠誠(chéng)是你能不能做出一番事業(yè)的前提條件。當(dāng)然這個(gè)忠誠(chéng)還包括對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的忠誠(chéng)。
從周瑜身上我學(xué)到對(duì)別人要寬容，不要又嫉妒心；從諸葛亮身上學(xué)到要加強(qiáng)自己學(xué)習(xí)等等。
三國(guó)演義這本書(shū)博大精深，對(duì)我的影響也是全方位的，時(shí)間原因我不再贅述。
面試問(wèn)題及回答技巧12
1、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己。
這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過(guò)考察他/她在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略�？浯笃湓~、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。
2、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷(xiāo)售工作中?
這個(gè)問(wèn)題是看應(yīng)聘者在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷(xiāo)售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷(xiāo)售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。
3、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷(xiāo)售工作?
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了。”
企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)應(yīng)聘者對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷(xiāo)售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷(xiāo)售這份工作的熱情。
4、請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何妥善處理這個(gè)問(wèn)題的具體例子。
應(yīng)聘者說(shuō)明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力，知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明。在敘述的過(guò)程中，一定要流利。
5、如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同?
這個(gè)問(wèn)題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí)，應(yīng)聘者是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。無(wú)論銷(xiāo)售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷(xiāo)售會(huì)議或者一個(gè)沒(méi)有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么不大可能成為面試官所想象的那種優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
6、你和你的經(jīng)理或者老板有過(guò)意見(jiàn)分歧嗎?
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不適合說(shuō)“沒(méi)有”，因?yàn)楣ぷ髦幸庖?jiàn)分歧是在所難免的。首先應(yīng)聘者可以說(shuō)明，人并不總是與他人和睦相處，沒(méi)有任何分歧的，并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)到底自己做錯(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。
7、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。
有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)聘者應(yīng)該重點(diǎn)突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。
8、如果我認(rèn)為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴(yán)重問(wèn)題，你會(huì)怎么做?
這個(gè)問(wèn)題主要是看應(yīng)聘者對(duì)與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng)。大多時(shí)候，面試官并沒(méi)有直接說(shuō)對(duì)方有嚴(yán)重問(wèn)題或者表現(xiàn)很差，只不過(guò)是一些暗示。遇到這個(gè)問(wèn)題，最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機(jī)智的來(lái)應(yīng)答。
9、你對(duì)今后有什么打算?
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該將所應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，表現(xiàn)出腳踏實(shí)地的精神。
10、為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者說(shuō)出自己的見(jiàn)解即可。參考回答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的。
11、如果你有一百萬(wàn)你會(huì)做什么?
一個(gè)考察應(yīng)聘者的計(jì)劃性的問(wèn)題，不能回答買(mǎi)房購(gòu)車(chē)這樣的事情。有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂(lè)，顯示應(yīng)聘者是個(gè)有計(jì)劃的人。但是不要浮夸，比如馬上開(kāi)一家公司這樣的話，如此激進(jìn)會(huì)讓人產(chǎn)生不信任感。
12、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的?
不管銷(xiāo)售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí)最常見(jiàn)的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力，回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對(duì)你刮目相看。
13、 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
此類問(wèn)題也是在面試時(shí)比較受關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，應(yīng)聘者要先對(duì)打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。
14、在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持已存在的客戶的?
對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，可以把客戶當(dāng)做朋友，不要總是覺(jué)得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者可以告訴考官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說(shuō)空話要好得多。
15、假如給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的?
這個(gè)問(wèn)題比較尖刻，是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變能力，其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷(xiāo)售人員經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題。應(yīng)聘者可以告訴考官，自己會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來(lái)，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。
16、一般而言，從和客戶接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)間就會(huì)有所不同，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)去回答第一個(gè)問(wèn)題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價(jià)格上達(dá)成一致。
17、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的'人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人?
對(duì)客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，應(yīng)聘者只有讓客戶感覺(jué)到自己的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。
18、如果讓你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
這道題是想知道應(yīng)聘者是不是對(duì)激勵(lì)銷(xiāo)售人員有自己獨(dú)特的辦法，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)考慮的是： 給新員工上課，如何激勵(lì)他，讓他能全心投入銷(xiāo)售工作。
19、關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
應(yīng)聘者回答這個(gè)問(wèn)題應(yīng)著重突出“銷(xiāo)售最重要的工作是什么”和“銷(xiāo)售不能做的事情”兩個(gè)方面。參考回答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判，因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí);最不喜歡的是團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)帶著資源離開(kāi)的“伙伴”，因?yàn)檫@樣會(huì)使銷(xiāo)售的工作很被動(dòng)，而且會(huì)讓公司對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)失去一些信任。
20、可以告訴我，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷(xiāo)售成果顯著?
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題會(huì)有兩個(gè)類似的好回答：
其一，“我就是那種在任何地方都可以銷(xiāo)售成功的人，在這個(gè)公司也不例外。”記住，要充滿自信，并且需要舉例說(shuō)明。
其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對(duì)此非常有信心。不過(guò)，我對(duì)這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠(chéng)地說(shuō)，還有許多事情我不知道，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人。
面試問(wèn)題及回答技巧13
1、上一份工作的主要內(nèi)容是什么?你從中學(xué)到了什么?
面試時(shí)做完自我介紹之后，HR拋出的第一個(gè)問(wèn)題一般都是上一份工作的內(nèi)容。一方面是想知道你過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)與他們的要求是否相符，另一方面他們也想側(cè)面了解你有多少工作能力。
你不需要把上一份工作介紹得很詳細(xì)，冗長(zhǎng)的發(fā)言并不能幫你通過(guò)面試，HR只想快速地從你的發(fā)言中檢索出符合公司需求的內(nèi)容，然后作出判斷。
因此你在面試前就要仔細(xì)閱讀公司的崗位要求，提煉出自己的工作經(jīng)驗(yàn)中符合要求的部分，在面試時(shí)重點(diǎn)介紹。這樣，你就贏了第一回合。
2、為什么要離職?
這是一個(gè)大家都不想遇到但永遠(yuǎn)不能避免的問(wèn)題。HR想通過(guò)離職的原因了解你是否足夠穩(wěn)定，將來(lái)會(huì)不會(huì)輕易從新的公司離職。
離職這件事，或多或少都伴隨著一些不愉快吧，但面試的時(shí)候請(qǐng)你把這些不開(kāi)心的事情放在一邊。即使你有天大的委屈，都不能說(shuō)一句對(duì)老東家的怨言。藏不住心事，就是不夠穩(wěn)重的表現(xiàn)。
你可以從自身發(fā)展的角度去思考這個(gè)問(wèn)題，比如上一份工作沒(méi)有發(fā)展和上升的空間，或是和自己的職業(yè)規(guī)劃不相符等，要給HR留下一個(gè)積極正面的印象。
3、對(duì)本公司的了解有多少?為什么想進(jìn)本公司?
這個(gè)問(wèn)題主要考驗(yàn)?zāi)阌袥](méi)有提前做功課。從你的回答中HR就能看出你是不是一個(gè)“有準(zhǔn)備的人”。
面試之前要盡可能搜集面試公司的資料，對(duì)公司的發(fā)展歷史、主營(yíng)業(yè)務(wù)有一定的了解，如果是專業(yè)性比較強(qiáng)的公司，最好提前補(bǔ)充一下相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)。如果你面試的時(shí)候能在這個(gè)問(wèn)題上侃侃而談，HR一定會(huì)感受到你的誠(chéng)意。
4.談?wù)勀銓?duì)財(cái)務(wù)這項(xiàng)工作的看法。
考驗(yàn)?zāi)惚磉_(dá)能力、思考能力的時(shí)候到了。
回答這個(gè)問(wèn)題，首先要足夠了解財(cái)務(wù)工作。你可以以財(cái)務(wù)工作對(duì)公司的重要性為切入點(diǎn)，引出一個(gè)好的財(cái)務(wù)人員對(duì)于公司的發(fā)展有多重要，然后表達(dá)自己成為優(yōu)秀財(cái)務(wù)人員的決心。
5、對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在?
對(duì)工作有期望和目標(biāo)的人通常更容易習(xí)慣新的環(huán)境，進(jìn)入工作狀態(tài)，這一點(diǎn)對(duì)于你的新公司非常重要。
你可以結(jié)合自己應(yīng)聘的崗位，談?wù)勛约旱穆殬I(yè)理想、職業(yè)規(guī)劃�；卮饐�(wèn)題的過(guò)程中盡量表現(xiàn)出自己勤奮好學(xué)的特質(zhì)，這會(huì)為你加分不少。
財(cái)務(wù)專業(yè)面試問(wèn)題及回答技巧
1、企業(yè)一般對(duì)現(xiàn)金管理有哪些要求?
根據(jù)國(guó)家現(xiàn)金管理制度和結(jié)算制度的規(guī)定，企業(yè)收支的各種款項(xiàng)必須按照國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《現(xiàn)金管理暫行條例》的.規(guī)定辦理，在規(guī)定的范圍內(nèi)使用現(xiàn)金。允許企業(yè)使用現(xiàn)金結(jié)算的范圍有：
◆職工工資、津貼;
◆個(gè)人勞務(wù)報(bào)酬;
◆根據(jù)國(guó)家規(guī)定頒發(fā)給個(gè)人的科學(xué)技術(shù)、文化藝術(shù)、體育等各種獎(jiǎng)金;
◆各種勞保、福利費(fèi)用以及國(guó)家規(guī)定的對(duì)個(gè)人的其他支出;
◆向個(gè)人收購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品和其他物資的價(jià)款;
◆出差人員必須隨身攜帶的差旅費(fèi);
◆零星支出;
◆中國(guó)人民銀行確定需要支付現(xiàn)金的其他支出。
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生的現(xiàn)金收入，應(yīng)及時(shí)送存銀行，不得直接用于支付自己的支出。企業(yè)如因特殊情況需要坐支現(xiàn)金的，應(yīng)當(dāng)事先報(bào)經(jīng)開(kāi)戶銀行審查批準(zhǔn)，由開(kāi)戶銀行核定坐支范圍和限額。企業(yè)不得用不符合財(cái)務(wù)制度的憑證頂替庫(kù)存現(xiàn)金，即不得“白條抵庫(kù)”;不準(zhǔn)謊報(bào)用途套取現(xiàn)金;不準(zhǔn)用銀行賬戶代其他單位和個(gè)人存入或支取現(xiàn)金;不準(zhǔn)用單位收入的現(xiàn)金以個(gè)人名義存入儲(chǔ)蓄;不準(zhǔn)保留賬外公款，即不得“公款私存”，不得設(shè)置“小金庫(kù)”等。
2、農(nóng)民專業(yè)合作社與社員簽訂的合同，需要繳納印花稅嗎?
根據(jù)《財(cái)政部 稅務(wù)總局關(guān)于農(nóng)民專業(yè)合作社有關(guān)稅收政策的通知》的規(guī)定： 對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社銷(xiāo)售本社成員生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，視同農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷(xiāo)售自產(chǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品免征增值稅。第三條規(guī)定：對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社向本社成員銷(xiāo)售的農(nóng)膜、種子、種苗、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)，免征增值稅;第四條規(guī)定：對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社與本社成員簽訂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購(gòu)銷(xiāo)合同，免征印花稅。
3、權(quán)益性支出與資本性支出的差異是什么?
資本性支出：是用于購(gòu)買(mǎi)或生產(chǎn)使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企業(yè)單位發(fā)生、其效益及于兩個(gè)或兩個(gè)以上會(huì)計(jì)年度的各項(xiàng)支出，包括構(gòu)成固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)的支出。
收益性支出：也叫期間費(fèi)用。是指企業(yè)單位在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生、其效益僅與本會(huì)計(jì)年度相關(guān)、因而由本年收益補(bǔ)償?shù)母黜?xiàng)支出。這些支出發(fā)生時(shí)，都應(yīng)記入當(dāng)年有關(guān)成本費(fèi)用科目。
區(qū)別：收益性支出不同于資本性支出，前者全部由當(dāng)年的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)償，后者先記作資產(chǎn)，通過(guò)計(jì)提折舊或攤銷(xiāo)分年攤?cè)敫髂瓿杀举M(fèi)用。區(qū)分收益性支出和資本性支出，是為了正確計(jì)算各年損益和正確反映資產(chǎn)的價(jià)值。如把收益性支出作為資本性支出，結(jié)果是少計(jì)了當(dāng)期費(fèi)用，多計(jì)了資產(chǎn)價(jià)值，虛增利潤(rùn);反之，則多計(jì)了當(dāng)期費(fèi)用，少計(jì)了資產(chǎn)價(jià)值，虛減利潤(rùn)
4、公司招聘一些外地的職工，這些職工不想入保險(xiǎn)，只希望工資高一點(diǎn)，這樣可以嗎?
用人單位應(yīng)當(dāng)自用工之日起三十日內(nèi)為其職工向社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理社會(huì)保險(xiǎn)登記。未辦理社會(huì)保險(xiǎn)登記的，由社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)核定其應(yīng)當(dāng)繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，勞動(dòng)者自愿與用人單位簽訂放棄參加社會(huì)保險(xiǎn)的協(xié)議本身是違反法律規(guī)定的，是無(wú)效的。用人單位未按規(guī)定申報(bào)應(yīng)當(dāng)繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)數(shù)額的，按照該單位上月繳費(fèi)額的百分之一百一十確定應(yīng)當(dāng)繳納數(shù)額。
5、企業(yè)邀請(qǐng)安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識(shí)，安監(jiān)人員的路費(fèi)住宿費(fèi)怎么處理?
非本公司人員發(fā)生的、與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的費(fèi)用，可以記入“管理費(fèi)用(業(yè)務(wù)招待費(fèi))”科目，根據(jù)企業(yè)所得稅法的規(guī)定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費(fèi)用、稅金、損失和其他支出，準(zhǔn)予在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除。有關(guān)的支出指與取得收入直接相關(guān)的支出。合理的支出指符合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)常規(guī)，應(yīng)當(dāng)計(jì)入當(dāng)期損益或者有關(guān)資產(chǎn)成本的必要和正常的支出。
6、對(duì)于成本控制你怎么看待?
對(duì)于專業(yè)從事內(nèi)控管理(內(nèi)部審計(jì))工作的人員來(lái)說(shuō)，掌握各個(gè)層次的成本控制方法，就可以比較透徹地了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于提高內(nèi)部審計(jì)效率也將有重大幫助。也有助于向管理者提供更多有增值作用的管理建議。
從廣義的角度來(lái)看，成本控制是企業(yè)內(nèi)部控制的重要組成部分。但是，對(duì)于專業(yè)從事內(nèi)控管理或內(nèi)部審計(jì)的人員來(lái)說(shuō)，充分掌握和透徹了解企業(yè)成本控制問(wèn)題是做好內(nèi)控服務(wù)的重要條件。成本控制在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性無(wú)須討論，可以毫不夸張地說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)管理管的就是成本。
會(huì)計(jì)面試肯定要知道的5個(gè)問(wèn)題
1、購(gòu)貨方開(kāi)票地址變更，稅號(hào)未變更;銷(xiāo)貨方開(kāi)票是按之前的地址，可以嗎?
發(fā)票開(kāi)具應(yīng)如實(shí)填寫(xiě)，如地址等相關(guān)信息已變更，請(qǐng)盡快辦理稅務(wù)變更。
2、做企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)時(shí)，納稅調(diào)整項(xiàng)目明細(xì)表第11、30、35行(均為“其他”項(xiàng))不允許調(diào)減，根據(jù)填報(bào)說(shuō)明應(yīng)該是可以調(diào)減的，什么原因?
上述行次因風(fēng)險(xiǎn)管理的需要，網(wǎng)報(bào)時(shí)不能作調(diào)減，如你企業(yè)確實(shí)存在相應(yīng)的調(diào)減項(xiàng)目，建議到柜臺(tái)申報(bào)。
3、客戶以其公司名義申請(qǐng)的支付寶付款是否符合三流一致，是否需客戶提供相關(guān)證明文件?
根據(jù)國(guó)稅發(fā)〔1995〕192號(hào)的規(guī)定，對(duì)銷(xiāo)售貨物、勞務(wù)的，開(kāi)票方和收款方信息必須要一致，否則開(kāi)具的扣稅憑證不得抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，但對(duì)付款方的支付賬戶信息并未做規(guī)定。 文件依據(jù)：關(guān)于增值稅一般納稅人進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣問(wèn)題;購(gòu)進(jìn)貨物或應(yīng)稅勞務(wù)支付貨款、勞務(wù)費(fèi)用的對(duì)象。納稅人購(gòu)進(jìn)貨物或應(yīng)稅勞務(wù)，支付運(yùn)輸費(fèi)用，所支付款項(xiàng)的單位，必須與開(kāi)具抵扣憑證的銷(xiāo)貨單位、提供勞務(wù)的單位一致，才能夠申報(bào)抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，否則不予抵扣。
4、汽車(chē)維修、美容店屬于什么行業(yè)?汽車(chē)維修時(shí)會(huì)用到潤(rùn)滑油，進(jìn)貨收到潤(rùn)滑油的專用發(fā)票了，平時(shí)客戶維修帶加潤(rùn)滑液，給客戶開(kāi)發(fā)票時(shí)，也一定要開(kāi)潤(rùn)滑油的發(fā)票嗎?
汽車(chē)維修屬于工業(yè)，美容美發(fā)屬于生活服務(wù)業(yè)。 維修時(shí)使用的潤(rùn)滑油屬于輔助材料，如用量較少，無(wú)需額外開(kāi)票，可統(tǒng)一按照維修費(fèi)開(kāi)具。如為銷(xiāo)售潤(rùn)滑油，則需要開(kāi)具成品油發(fā)票，按實(shí)際提供的應(yīng)稅行為進(jìn)行開(kāi)票、繳稅。
5、公司與境外公司簽訂的租賃合同金額為不含稅金額，公司在代扣代繳企業(yè)所得稅的時(shí)候已經(jīng)還原為含稅收入，那么代扣的企業(yè)所得稅能否作為費(fèi)用扣除?
幫境外企業(yè)代扣的企業(yè)所得稅實(shí)際應(yīng)是境外企業(yè)承擔(dān)，不能轉(zhuǎn)嫁給境內(nèi)企業(yè)進(jìn)行稅前扣除，且企業(yè)所得稅稅款不屬于稅法規(guī)定可以扣除的稅金范疇。
面試問(wèn)題及回答技巧14
1、教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土，你為什么選擇教師這個(gè)行業(yè)?參加教師招考進(jìn)行教師隊(duì)伍你的動(dòng)機(jī)是什么?你覺(jué)得做教師的偉大之處在哪里?
做一名光榮的人民教師一直以來(lái)是我的夢(mèng)想，也是我最真實(shí)的理想，雖然我從教已經(jīng)有十幾年了，但我還沒(méi)有成為真正意義上的教師，所以我要報(bào)考教師這個(gè)職業(yè)，并不是因?yàn)槁?tīng)了“教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”這句話，而是因?yàn)槲曳浅Ａ私膺@個(gè)職業(yè)，也非常熱愛(ài)這個(gè)寫(xiě)滿奉獻(xiàn)、充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，因?yàn)樵谶@里有著可愛(ài)的孩子，令人敬佩的同事們，他們都已成為人生路上不可磨滅的一筆。
教師在精神上是富裕的，是其它行業(yè)所不能比擬的，因?yàn)槲覀儚氖碌氖莻ゴ蟮氖聵I(yè)，是令人尊敬的事業(yè)，至少我們的靈魂是幸福的。如果上天要我選擇財(cái)富的富有和靈魂的幸福，我想我會(huì)毫不猶豫地選擇后者，這可能就是我選擇教師這個(gè)職業(yè)的根本原因吧!
2、學(xué)高為師，身正為范。對(duì)此你是怎樣理解的?
學(xué)高為師，身正為范是一句古話，它折射的是一種教育的哲理。我認(rèn)為“學(xué)高為師，身正為范。”簡(jiǎn)短數(shù)字，精辟概括出教師風(fēng)范�！皩W(xué)高為師”說(shuō)的是教師必須業(yè)務(wù)精煉，知識(shí)面廣，有高超的教育教學(xué)能力。因此，教師必須具有淵博的知識(shí)，高尚的情操，海一樣的胸襟“身正為范”，指得是“教師的職業(yè)是太陽(yáng)低下最光榮的事業(yè)”，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)的特殊的歷史使命，在學(xué)生的心目中，教師是智慧的代表，是高尚人格的化身，教師的言行就是道德標(biāo)準(zhǔn)。
因此，教育工作者的全部工作就是為人師表，即身正方能為范。身正就要誠(chéng)實(shí)正直，言行一致，語(yǔ)言文明，儀表大方，態(tài)度和藹可親，教態(tài)高雅灑脫。時(shí)代在前進(jìn)，形勢(shì)在發(fā)展，知識(shí)也在不斷更新，要努力做到“學(xué)高”“身正”，必須不斷勤奮鉆研，刻苦學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。因此，如果我能成為一名光榮的人民教師，成為一名傳播人類文明的使者，在今后的工作中一定要注重為人師表，嚴(yán)格要求自已，從思想作風(fēng)到生活作風(fēng)，從言行到舉止，從心靈到外表，都應(yīng)體現(xiàn)教師應(yīng)有的文明風(fēng)度和良好的精神面貌，做一個(gè)“學(xué)高”“身正”的人民教師。
3、一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)是什么? 用建構(gòu)主義觀點(diǎn)探討一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)?
學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、師生有效的互動(dòng)性、學(xué)生自主獲取知識(shí)的實(shí)踐性、學(xué)生真正的理解性、預(yù)備學(xué)習(xí)材料的良好組織性、學(xué)生學(xué)習(xí)的反思性�！昂谜n”標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有定論，強(qiáng)調(diào)多元、崇尚差異、主張開(kāi)放、重視平等、推崇創(chuàng)造、關(guān)注邊緣群體，實(shí)現(xiàn)和諧課堂，使每一個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展是一堂好課的基本要求。
4、教學(xué)是一門(mén)技術(shù)還是一門(mén)藝術(shù)，你傾向那一種看法，若兩者都不同意，請(qǐng)談?wù)勀愕目捶?
我認(rèn)為教學(xué)既是一門(mén)技術(shù)，也是一門(mén)藝術(shù)。教師是一種專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，教學(xué)需要有很深的專業(yè)知識(shí)功底，因此，教學(xué)自然是一門(mén)技術(shù)。而整個(gè)教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)和安排，需要智慧，整節(jié)課就是一場(chǎng)在教師指導(dǎo)下，學(xué)生進(jìn)行的演出，所以說(shuō)，教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)。
5、如何組織與培養(yǎng)班集體?
班主任對(duì)組織和培養(yǎng)集體負(fù)有主要責(zé)任，應(yīng)把主要時(shí)間和精力用在建設(shè)班集體上。我認(rèn)為可以從幾下幾點(diǎn)做：
第一提出共同的奮斗目標(biāo)，可以達(dá)到振奮學(xué)生精神、鼓舞學(xué)生前進(jìn)的動(dòng)力、有利于達(dá)到凝聚集體的目的。
第二選擇和培養(yǎng)班干部，要把全班學(xué)生組織起來(lái)，班主任應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)積極分子，挑選和培養(yǎng)班干部，建立班集體的領(lǐng)導(dǎo)核心。讓學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理、自我教育的目的。
第三培養(yǎng)正確的集體輿論和優(yōu)良的班風(fēng)，正確的集體輿論和良好的`班風(fēng)會(huì)形成一種巨大的教育力量，對(duì)每個(gè)成員都有熏陶、感染和制約的作用，在管理班集體的過(guò)程中發(fā)揮著巨大的作用。
第四加強(qiáng)對(duì)班集體紀(jì)律的管理，班級(jí)好的紀(jì)律有利于學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，是提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的關(guān)鍵，也可以使集體及其成員變得更美好。第五組織多樣的教育活動(dòng)，有了集體活動(dòng)，學(xué)生會(huì)煥發(fā)精神，開(kāi)闊眼界，增長(zhǎng)知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生才能、特長(zhǎng)的發(fā)揮和相互的團(tuán)結(jié)。班主任指導(dǎo)學(xué)生參加或組織適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)室比不可少的。以上是組織和培養(yǎng)集體的一些方法，在實(shí)際工作中，還可以靈活采用一些別的方法。
6、何謂“班級(jí)文化”，怎樣營(yíng)造?
班級(jí)文化可分為“硬文化”和“軟文化”。所謂硬文化，是一種“顯性文化”，可以摸得著、看得見(jiàn)的環(huán)境文化，也就是物質(zhì)文化，比如教室墻壁上的名言警句，英雄人物或世界名人的畫(huà)像;擺成馬蹄形、矩形、橢圓形的桌椅;展示學(xué)生書(shū)畫(huà)藝術(shù)的書(shū)畫(huà)長(zhǎng)廊;激發(fā)學(xué)生探索未知世界的科普長(zhǎng)廊;表露愛(ài)心的“小小地球村”;懸掛在教室前面的班訓(xùn)、班風(fēng)等醒目圖案和標(biāo)語(yǔ)等等。而軟文化，則是一種“隱性文化”，包括制度文化、觀念文化和行為文化。
7、如果有學(xué)生在課堂上故意刁難，你該如何應(yīng)對(duì)?
現(xiàn)在的青少年很叛逆，不會(huì)輕易佩服和聽(tīng)從教師，尤其是對(duì)于剛走上講臺(tái)的青年教師，他們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的考察，比如問(wèn)一些很難的題，故意刁難老師，這就對(duì)年輕教師提出了挑戰(zhàn)。要想應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，就要求年輕教師有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，對(duì)于知識(shí)上的問(wèn)題，不輕易被難住。但任何教師都會(huì)有自己不明白的問(wèn)題，尤其是如今這樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，面對(duì)形形色色的學(xué)生，課堂上會(huì)出現(xiàn)很多的突發(fā)狀況，這就要求我們做一名聰明的教師，冷靜思考，巧妙處理。面對(duì)故意刁難自己的學(xué)生，首先不可以正面回?fù)�，不可以著急，先冷處理一段時(shí)間，然后可以找其談話，甚至可以告訴他：“老師需要你的支持和幫助，就像你也需要?jiǎng)e人的支持一樣”，用真誠(chéng)打動(dòng)他，并在今后的日子里，逐漸樹(shù)立威信。
8、如何做一個(gè)好老師?
當(dāng)老師并非是我從小的夢(mèng)想，倒是父母一直希望我當(dāng)一個(gè)老師，工作穩(wěn)定又有假期而且還受人尊重。大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)，我和班里很多同學(xué)一樣去了學(xué)校實(shí)習(xí)。就是在這個(gè)階段我的觀念漸漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從原來(lái)的不想當(dāng)老師到想要把老師作為自己終生的事業(yè)而非謀生的職業(yè)來(lái)做。這里我想談的并非是我的觀念如何發(fā)生了翻天覆地的變化，而是想就此引出如何當(dāng)一名好老師的思考。 既然我選擇了老師這個(gè)職業(yè)，我就開(kāi)始思考如何才能當(dāng)好一個(gè)老師的問(wèn)題。記得在培訓(xùn)期間一位老師曾說(shuō)過(guò)，當(dāng)一個(gè)好老師必須做到六點(diǎn)：
.學(xué)會(huì)學(xué)習(xí) 這里的學(xué)習(xí)既包括對(duì)人的研究，也包括對(duì)事的學(xué)習(xí)。老師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考，處理好各種人際關(guān)系，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)老師的工作就會(huì)做得得心應(yīng)手些。
.學(xué)會(huì)分享 與學(xué)生分享知識(shí)，并且善于表達(dá)知識(shí)。同時(shí)也應(yīng)該把自己好的學(xué)習(xí)方法拿出來(lái)與學(xué)生分享。學(xué)生在學(xué)校里的一個(gè)重要目標(biāo)是學(xué)習(xí)文化知識(shí)，老師不僅要“授之與魚(yú)”，更應(yīng)該“授之與漁”。
.學(xué)會(huì)寬容 我覺(jué)得這一點(diǎn)也是最難做到的。這里包含了對(duì)人對(duì)事的寬容。老師對(duì)優(yōu)等生有偏愛(ài)似乎是理所當(dāng)然的事，那么能不能分一點(diǎn)給后進(jìn)生呢?或許這樣你會(huì)得到意想不到的驚喜呢。老師在學(xué)校里也要注重自身的愉悅，善于控制自己的情緒，老師就像一個(gè)巨大的染缸，學(xué)生好比尚未著色的布料。投入了不同顏色的染缸中，染出來(lái)的布必定是不同的。
.學(xué)會(huì)選擇 選擇學(xué)習(xí)的對(duì)象，合作的對(duì)象，處事的方法。我認(rèn)為老師這個(gè)崗位是需要經(jīng)驗(yàn)累積的。因此，作為年輕老師，就必須虛心謹(jǐn)慎地向老教師學(xué)習(xí)，同時(shí)要做一個(gè)有心人。
.學(xué)會(huì)合作 老師其實(shí)是處在一個(gè)巨大體中的一員，學(xué)會(huì)與學(xué)生、其父母以及其他任課老師的合作就會(huì)讓我們的工作如魚(yú)得水。
.學(xué)會(huì)創(chuàng)新 我認(rèn)為這一點(diǎn)是尤其重要的。“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂”。老師的工作同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。要嘗試多種多樣的教學(xué)方式，緊緊跟上時(shí)代的步伐，不斷創(chuàng)新課堂。這樣我們才不至于落后。 除了以上六點(diǎn)，好老師應(yīng)該有著開(kāi)闊的的胸懷，勇于接受各種批評(píng)與自我批評(píng)，充滿愛(ài)心與責(zé)任感。做一個(gè)好老師很不容易，對(duì)于一個(gè)新老師來(lái)說(shuō)更是認(rèn)識(shí)膚淺。我們只有在實(shí)踐中不斷思考和探索，才有可能向之邁進(jìn)一步。老師是一個(gè)受人尊重的職業(yè)，那么就讓我用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明這一點(diǎn)，努力做一個(gè)好老師。
教師面試試講十大注意事項(xiàng)
1、板書(shū)的時(shí)候忌諱無(wú)聲板書(shū)、長(zhǎng)時(shí)間課堂空白，可以在板書(shū)的同時(shí)結(jié)合問(wèn)題和內(nèi)容，做適當(dāng)?shù)闹v解。說(shuō)話寫(xiě)字速度不能太慢。太慢了大家會(huì)懷疑你的做事效率。字不要太差�？梢赃m當(dāng)看看講稿，自然地看即可，不能照著講稿讀，因?yàn)樵u(píng)委和你的講稿是一致的。
2、試講的內(nèi)容和原來(lái)的教學(xué)設(shè)計(jì)可以有不一致的地方，在試講完畢，時(shí)間還有的情況下，做一個(gè)簡(jiǎn)短的說(shuō)課(說(shuō)明)，讓評(píng)委知道你的設(shè)計(jì)意圖和理論依據(jù)。在課中也可以適當(dāng)穿插對(duì)學(xué)情、教材、學(xué)法、教法的說(shuō)明。
3、教學(xué)設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)和要素盡可能完整、完善，教學(xué)流程可以擬出恰當(dāng)?shù)男?biāo)題，吸引評(píng)委注意力。
4、試講時(shí)沒(méi)有學(xué)生參與，但是同樣要體現(xiàn)自主、合作和探究的學(xué)習(xí)方式以及新課程教學(xué)理念，可以通過(guò)教師的模擬對(duì)話或者講解呈現(xiàn)。如小組討論、分組學(xué)習(xí)、課前的預(yù)習(xí)等等。要有師生互動(dòng)，即使面對(duì)老師講課，也要體現(xiàn)學(xué)生活動(dòng)。
5、可以在某個(gè)具體環(huán)節(jié)提供幾套教學(xué)方案，把教師的預(yù)設(shè)體現(xiàn)得很充分，同時(shí)又能充分體現(xiàn)教師把握生成的基本素養(yǎng)。
7、課堂重點(diǎn)突出，一到兩點(diǎn)就夠的，其它的不講或略講，決不可面面俱到。
8、要深挖課文，對(duì)思想內(nèi)容有獨(dú)到見(jiàn)解。這是最難的，也是最重要的，它體現(xiàn)老師的水平。文章思路不是重點(diǎn)，一般文章思路都很清晰，高中生都看得清，不需要作為課堂重點(diǎn)。
9、盡快切入重點(diǎn)。詳講重點(diǎn)(也就是能出彩地方)，不然導(dǎo)入太長(zhǎng)，其它雜七雜八的東西太多會(huì)沖淡重點(diǎn)。試講時(shí)，可以省掉作家作品介紹，字詞檢查等次要內(nèi)容。深挖重點(diǎn)，然后再點(diǎn)一下文章其它部分，勾出文章整體思路，給人以整體感。分析重點(diǎn)段落時(shí)，集中落腳到關(guān)鍵句，關(guān)鍵詞，這樣才具體而實(shí)在，不然籠而統(tǒng)之，難以講清。分析也細(xì)致不下去，要分析細(xì)致必然落腳到文中字詞，這樣又緊扣了教材，不致于犯脫離課文的毛病。
10、發(fā)揮不宜太多，太多了也會(huì)沖淡主題。或者更直接地說(shuō)，講課像寫(xiě)文章一樣，圍繞中心(重點(diǎn))行文，廢話(可引起學(xué)生興趣)盡量少講或不講。
面試問(wèn)題及回答技巧15
一、介紹自己
問(wèn)題：請(qǐng)自我介紹一下。
回答技巧：在自我介紹時(shí)，應(yīng)聘者可以結(jié)合個(gè)人背景、教育經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人特長(zhǎng)等方面進(jìn)行介紹。重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和能力，使面試官對(duì)自己的第一印象更加深刻。
二、應(yīng)對(duì)困難
問(wèn)題：請(qǐng)舉例說(shuō)明你在工作中遇到的困難以及如何解決。
回答技巧：在回答該問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者可以選擇一個(gè)真實(shí)的困難案例，并詳細(xì)闡述困難的原因、自己的應(yīng)對(duì)策略以及最終解決的結(jié)果。強(qiáng)調(diào)自己的解決問(wèn)題的能力和積極的工作態(tài)度。
三、團(tuán)隊(duì)合作
問(wèn)題：你在以往的工作中，如何與團(tuán)隊(duì)成員合作？
回答技巧：應(yīng)聘者可以通過(guò)舉例說(shuō)明自己在團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)的角色和責(zé)任，并強(qiáng)調(diào)自己的溝通能力、協(xié)作精神以及與他人合作取得的成果。突出個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的積極作用和貢獻(xiàn)。
四、工作壓力
問(wèn)題：你是如何應(yīng)對(duì)工作壓力的？
回答技巧：應(yīng)聘者可以通過(guò)描述自己的應(yīng)對(duì)策略，如合理分配時(shí)間、設(shè)定優(yōu)先級(jí)、尋求反饋和支持等。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)自己的抗壓能力和應(yīng)對(duì)困難的積極態(tài)度。
五、自我評(píng)價(jià)
問(wèn)題：請(qǐng)你對(duì)自己進(jìn)行一下評(píng)價(jià)。
回答技巧：在回答該問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者可以結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，突出自己的優(yōu)勢(shì)和可發(fā)展的潛力。同時(shí)，避免夸大和貶低自己，在客觀中展現(xiàn)自信。
六、
問(wèn)題：你對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃是什么？
回答技巧：應(yīng)聘者可以表達(dá)自己對(duì)該職位的興趣和期望，并結(jié)合自己的長(zhǎng)期目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行回答。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)自己對(duì)該公司的`認(rèn)可和愿意為其發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
七、學(xué)習(xí)能力
問(wèn)題：你是如何保持學(xué)習(xí)的？
回答技巧：應(yīng)聘者可以描述自己的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)計(jì)劃，如閱讀專業(yè)書(shū)籍、參加培訓(xùn)課程、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)等。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)自己的學(xué)習(xí)能力和對(duì)新知識(shí)的積極接受態(tài)度。
八、自我管理
問(wèn)題：你是如何進(jìn)行自我管理的？
回答技巧：應(yīng)聘者可以描述自己的時(shí)間管理、目標(biāo)設(shè)定和計(jì)劃執(zhí)行能力。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)自己的自律性和對(duì)工作的熱情，以及通過(guò)自我管理取得的成果。
九、工作動(dòng)力
問(wèn)題：你對(duì)這份工作有什么動(dòng)力？
回答技巧：應(yīng)聘者可以結(jié)合個(gè)人興趣、職業(yè)發(fā)展和對(duì)該公司的認(rèn)可，表達(dá)對(duì)這份工作的熱情和動(dòng)力。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)自己愿意為公司做出貢獻(xiàn)和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
十、提問(wèn)環(huán)節(jié)
問(wèn)題：你有什么問(wèn)題要問(wèn)我們？
回答技巧：在這個(gè)環(huán)節(jié)中，應(yīng)聘者可以提出一些與公司文化、團(tuán)隊(duì)配合、職業(yè)發(fā)展等相關(guān)的問(wèn)題，以顯示自己對(duì)公司和職位的關(guān)注度，并進(jìn)一步了解公司情況。
總結(jié)：通過(guò)對(duì)行政助理人員面試中的十大常見(jiàn)問(wèn)題以及回答技巧的介紹，應(yīng)聘者可以更好地準(zhǔn)備面試，增加成功的機(jī)會(huì)。在回答問(wèn)題時(shí)，要突出個(gè)人優(yōu)勢(shì)和能力，并與職位要求相匹配。同時(shí)，通過(guò)提問(wèn)環(huán)節(jié)展示自己對(duì)公司的興趣和關(guān)注，留下良好的印象。
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