個人自我鑒定(15篇)

　　自我鑒定是對一個階段的學習或工作進行回顧檢查并分析評價，自我鑒定可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗，為此我們要做好總結(jié)，寫好自我鑒定。自我鑒定怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家整理的個人自我鑒定，歡迎大家分享。

個人自我鑒定1

　　能熟練操作photoshop及coreldraw平面軟件。能熟練的進行文字編排工作，有一定的'審美能力。學過的課程有服裝設(shè)計，平面設(shè)計，服裝結(jié)構(gòu)，攝影，服裝市場營銷等與專業(yè)有關(guān)的課程。對課程的了解及領(lǐng)悟程度高。

　　平時是一個對時尚有敏銳觀察力的人，學習及掌握能力強，工作態(tài)度上勤奮踏實，自我要求高，同時虛心學習，自律，自信也是我的優(yōu)點。

個人自我鑒定2

　　本人進入高中以來我認真學習遵守學校校紀校規(guī)，上課我認真聽講積極思考，我堅持腳踏實地一步一個腳印因此我的成績一直處于上升狀態(tài)。在生活中我與同學關(guān)系融洽，積極熱心地幫助同學解決困難，無論是學習上的還是生活上的都使我非常開心，我不僅遵守校規(guī)校紀而且遵守課堂紀律，而且懂禮貌見到老師主動問好，我也喜愛運動，熱愛陽光積極參加各種課外活動，使得各方面全面提高。

　　隨著時光流逝，高中生活就要結(jié)束，在過去的三年中我快樂的成長，慢慢的進步，不知不覺長大了許多，成熟了許多。我認真的`學習，不放過學習上的缺點，從學習中獲得知識和樂趣，也在學習中思想得到升華，取得了較優(yōu)異的成績，得到了老師認可，待人柔切友善，幫助同學解決生活學習中的困難和同學關(guān)系非常融洽，在運動會中也表現(xiàn)出色，為班級做出貢獻。遇到挫折不退縮。我以后會更加努力。

　　我學習努力，看到同學有難處就會積極幫助他，團結(jié)集體，關(guān)心同學，自信心強也幫助同學樹立自信，我做事認真，也敢于承認錯誤，敢于面對錯誤，從而戰(zhàn)勝困難，學習方面嚴謹好學，有不明白的東西會及時向老師提出，共同解決困難。在平時學習生活中不管什么困難從不膽怯后怕，在班里學習努力受到老師的好評，積極回答老師的提問，也得到老師的肯定，盡管前進的道路坎坷，但我始終不放棄，扎實的一步步前進，目標在巔峰，為了實現(xiàn)自己的目標，我樂于助人，樂于接受同學們和老師的批評建議。

個人自我鑒定3

　　本人回想大學xx年的生活，曾經(jīng)很是憧憬的象牙塔就要遠去，而劈面而來的將是社會的熬煉。xx年的大學生活結(jié)束了，總結(jié)過去，收獲良多。

　　在校期間，我嚴格要求自己，努力學好專業(yè)知識，通過緊張的學習生活，我已經(jīng)熟悉并掌握了有關(guān)法律基礎(chǔ)理論、基本法、部門法的相關(guān)知識。在學習之余，積極投身法律實踐工作中，使自己在豐富理論知識的同時，增加了社會經(jīng)驗。xx年中令我欣慰的是：連續(xù)兩個學年，四次獲得獎學金，順利通過了英語四級考試和計算機二級考試。我把這些作為向上的動力，朝著更高的'目標奮斗。

　　大學不僅僅讓我學會了專業(yè)知識，讓我知道了為人辦事的方法，更考驗了我堅定的意志和必勝的信念，憑著這種信念，在今后的工作中，我會繼續(xù)發(fā)揚這種精神，愛崗敬業(yè)，發(fā)揮自己的潛能！

個人自我鑒定4

　　時間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間大一匆忙就過去了，不久前聽到一位大一的學妹叫我一聲挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實踐時機，從而逐步提高了自己的學習力量和分析處理問題的力量以及肯定的協(xié)調(diào)組織和管理力量。

　　高校期間，我始終在追求人格的升華，注意自己的品德。我崇拜有巨大人格魅力的人，并始終希望自己也能做到。在高校生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫忙，越來越認識到品德對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。尊師重道，樂于助人。從前只是覺得幫忙別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德。如今我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到許多利益，幫忙別人的同時也是在幫忙自己�；貞浰哪�，我很快樂能在同學有困難的.時分曾經(jīng)幫忙過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是非常敬重的，由于他們在我彷徨的時分指導幫忙我。假如沒有老師的幫忙，我可能將不明白何去何從。

　　我如今領(lǐng)悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起肯定的責任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在奉獻中完成自身的價值。

　　個人認為這個世界上并不存在完善的人，每個人都有自己的長處缺點，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。五年來，我不斷的自我反省，發(fā)現(xiàn)了一些自己身上存在的一些優(yōu)缺點。

　　我的長處是老實、熱忱、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我始終是以言出必行來要求自己的，容許別人的事肯定按時完成，記得有好幾次，同學或老師約了我見面，我容許以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深入的映像。由于待人熱忱懇切，所以從小學到高校始終與同學和老師相處得很好，而且也很受四周同學的歡迎，與很多同學建立起深沉的友情。我這個人有個特點，就是不喜愛虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求的結(jié)果，正由于如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心，鐵棒就能磨成針。一個人的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我始終都是在跟自己作戰(zhàn)，精確地說，是和自己的意志戰(zhàn)斗。如今回想起來，我的確比從前堅毅了很多，但我不會松懈下來的。以上這些長處，是我今后立身處世的根本，我應(yīng)當連續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己發(fā)奮向上。

個人自我鑒定5

　　時光如梭，轉(zhuǎn)眼間三年的大專生活就已經(jīng)臨近了尾聲。作為即將畢業(yè)的應(yīng)屆大學生，在經(jīng)歷了這幾年來的學習和豐富體會后，如今的我對比過去可以說是有了“脫胎換骨”的改變，不僅性格變得更加開朗，連思想和態(tài)度都變得越發(fā)的成熟。

　　回憶這三年，我深刻感受到了自己在大學期間的成長和進步，在××學院這個豐富多彩的環(huán)境中，我的成長遠不止成績和知識。在此，我對個人的能力等各方面情況做自我鑒定如下：

　　一、思想素養(yǎng)

　　走上大學的平臺大大的擴寬了我的視野，并在思想上給我?guī)�來了很大的影響和沖擊。過去，我一心向往學習，只顧著課堂和知識。但在大學中，我積極參加了校園和班級的活動，加入了××社團的活動……通過這些體會，我越發(fā)認識到世界的多彩，不僅塑造了自身積極、樂觀的性格，還通過與同學們的互通學習自我的責任和團隊意識。

　　通過大學，我越來越接近社會的環(huán)境，思想上也越來越開放，能全面的看待問題，并以積極的態(tài)度去面對生活中的困難。

　　二、學習能力

　　作為大三的學生，我在學習上優(yōu)秀的掌握了大學的知識和經(jīng)驗，不僅順利完成了老師的教學課程，還通過自我的努力更進一步的完善了自己。

　　在校園中，最離不開的就是學習。通過老師的課堂以及自身在課外的積極自學，我在大學中經(jīng)歷了十分豐富的知識學習。課堂上，我認真吸收了××專業(yè)的知識和經(jīng)驗，課后，我利用圖書館和網(wǎng)絡(luò)吸收更多相關(guān)經(jīng)驗，查詢并解決自己不懂的地方。

　　此外，通過和身邊的幾位同學組建小組，我們還共同實踐了××專業(yè)的許多項目，不僅提高了我們對專業(yè)的理解，還掌握了不少實踐的經(jīng)驗。

　　三、生活交際

　　在這幾年的生活中，我積極聯(lián)系身邊的朋友，不僅和班上的同學結(jié)交了深厚的友誼，還認識了不少系里的學長，從他們的身上，我學到了很多事情，也得到了很多幫助。更重要的是，有這么多的朋友和同學，相信即使走向社會的環(huán)境，我也不會感到寂寞。

　　四、自我反思

　　回顧三年來的點點滴滴，在看到我自身成長和進步的同時，我也看到了更多以前沒有注意到的不足。如在這次的實習中，我就認識到了自身專業(yè)認識以及個人管理上的許多問題，這對于即將走上社會的我們而言是十分不應(yīng)該的問題，我還需要更深刻的`去反思和改進自己。

　　己學過的知識。同時把學到的知識用到自己的工作上，發(fā)揮了自己的長處。并在最近又撰寫了幾篇論文并做了一個科研項目，相信會讓我的同學知道我一直在努力，他們會看出來我是先進的。

　　三、工作方面

　　作為一個入黨積極分子，作為一個向黨組織靠攏的人，一定要以身作則，工作方面一定要全心全意為人民服務(wù)。在具體事務(wù)方面，本人創(chuàng)辦了課程與教學論壇，目前的訪問量已經(jīng)達到近五萬人，為課程與教學的理論探討和實踐應(yīng)用與發(fā)展提供了一個平臺。

　　第二，創(chuàng)辦了“瘋狂英語俱樂部”，為同學們學習英語與進行交流提供了一個難得的機會，每天早晨和傍晚，都有師大的校園里，后山上都有我們隊員的身影。

　　三、在學習與工作之余，我還為同學們改了很多的論文，包括本科畢業(yè)論文、碩士畢業(yè)論文、學科論文等，我本人得到了同學們的認同，個人能力也得到了明顯提升。我深深的知道自身還有很好的弱點和不足，無論以前做的怎么樣，本人都應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗，眼光一定要放得更遠一點！所以我也在繼續(xù)努力。創(chuàng)造輝煌！大學生|應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)，為你提供全面的大學生職業(yè)規(guī)劃、大學生就業(yè)指導、大學生就業(yè)形勢分析以及大學生職業(yè)困惑、大學生就業(yè)難等多方位的信息。

個人自我鑒定6

　　工作中，我兢兢業(yè)業(yè)、認真負責，配合其他同事很好的幫助并完成了工作任務(wù)，同時我也有了很大的收獲。在科學技術(shù)日新月異，競爭越來越激烈的'今天，為了能在最短的時間內(nèi)進入到的工作狀態(tài)，以便在今后的工作中能更好的完成本職工作。我通過不斷的學習和實踐，提高自身的素質(zhì)，讓自己的進步和社會的發(fā)展同步，以滿足工作的需要。

個人自我鑒定7

　　本人處事有條理，做事穩(wěn)實。4年全盤賬經(jīng)驗，熟悉一般納稅人和小規(guī)模納稅人的全盤賬務(wù)，能獨立做賬。

　　熟練操作金蝶、速達等財務(wù)軟件。

　　工作盡心盡職，業(yè)余時間繼續(xù)學習財務(wù)方面專業(yè)知識，已取得初級會計師職稱！

　　我天性樂觀，性格開朗，誠懇踏實，溝通能力強，待人真誠。專業(yè)崗位經(jīng)驗豐富，敢于負責任，接收新事物的能力較強，相信一句話：活到老學到老。

　　本人能與同事協(xié)作，服從安排，能盡快適應(yīng)新的環(huán)境及工作為人誠懇、有上進心、富有團隊合作精神、溝通能力強；工作遇到的各種問題及時發(fā)現(xiàn)，分析、處理級力強；對如何提高一個團隊的執(zhí)行速度、準確、精度，有著豐富的執(zhí)行貫徹經(jīng)驗。

　　為人忠誠、誠實正直、積極樂觀、作風嚴謹務(wù)實，有良好的`團隊意識。具有較強管理能力，優(yōu)良的溝通交際能力，能很快地融入新的工作中；能很好地面對工作壓力，堅持不懈、求知欲強，樂于接受新的挑戰(zhàn)。

個人自我鑒定8

　　本人工作經(jīng)驗比較豐富，曾任職建筑設(shè)計院、景觀規(guī)劃設(shè)計公司、策劃設(shè)計公司、施工圖設(shè)計公司。雖然幾年的時間分散在不同領(lǐng)域公司中工作，各專業(yè)的學習、工作時斷時續(xù)，但是本人自學能力較強，經(jīng)過各個階段的自我學習已基本能夠?qū)⒏鱾�專業(yè)融會貫通。富于創(chuàng)意，學習能力，有良好的團隊合作精神。

　　在地產(chǎn)設(shè)計院的工作中，從方案設(shè)計到施工圖的完成，與效果圖公司的合作與結(jié)構(gòu)、水、暖、電專業(yè)的磨合協(xié)調(diào)。不但使我深入了解建筑產(chǎn)品完成的整個周期，建筑產(chǎn)品如何從一個概念經(jīng)歷各個過程成為成品。也學會了與不同專業(yè)不同部門，不同工作方式人的有效合作。在地產(chǎn)設(shè)計院工作又使我不斷與開發(fā)商接觸，了解，談判，了解他們的商業(yè)意圖；使自己對建筑這個行業(yè)又有了新的拓展。

　　近三年都在從事初步設(shè)計與施工圖設(shè)計工作，我非常愛好這一工作。自己的優(yōu)勢在于：工作效率高，能適應(yīng)大工作量；對工程擁有一定深度的總體認識，對項目具有較好的.把握度，并具有很好的與各專業(yè)相互協(xié)調(diào)的工作能力。

　　在幼時堆積木的游戲中，尋找到了此生所努力的方向，選擇了建筑學這個專業(yè)，就決定為了它的興盛而奮斗。在最后一個學期選擇實習這個方式來充實自己，也想這段時間里體驗工作的樂趣。我是個超級樂天派，享受生活中的每一點每一滴，我的座右銘：微笑面對每一天。對身邊的所有事物都有強烈的好奇心，從小就是個出名的十萬個為什么。雖然自己的專業(yè)知識還很淺薄，但我會為了更好的明天為之奮斗。

個人自我鑒定9

　　在生活中，我誠懇待人，與同學相處融洽。在我看來，人與人之間是需要真誠的，當你以笑臉迎接別人的時候，別人一樣會還你一張笑臉。送人玫瑰，手留余香，從周圍人的身上，我感覺到了自我存在的價值，也種感覺是歡樂的，同時還能夠促使我努力奮斗，為了實現(xiàn)更大的價值。

　　大學一年，雖然說收獲不少，可是，也有不少的遺憾。在計算機和英語這兩項上，花費的時間太少，對自我的.要求太低，而沒有更進一步學習；總之，就是做事缺乏毅力，有的時候甚至還存在著逃避的心理，自信心不夠，這都是我在以后的學習和工作中異常需要注意的。相信只要努力，必須能夠克服的。

　　一年的大學生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。在以后的路上，我必須會更加努力，去描繪自我的人生藍圖。

　　大一生活是我人生精彩的一段，它是我酸甜苦辣的真實寫照，是我走向人生顛峰的紐帶，在以后的學習中我將繼續(xù)努力，去拼搏屬于我的那一片天空！

個人自我鑒定10

　　自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受鑒定如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

　　3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

　　4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；

　　5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，進取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　總之，經(jīng)過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

　　二、明確任務(wù)，主動進取，力求保質(zhì)保量按時完成

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天午時聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)儉了時間，又降低了費用。

　　2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重，自己了解詳細情景后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情景及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，經(jīng)過自己的不懈努力，在招標的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負有心人，最終我廠生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

　　銷售是一種長期循序漸進的.工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

　　依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較。

　　五、電氣產(chǎn)品市場分析

　　陜北區(qū)域、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

　�。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治�

　　陜北區(qū)域雖然市場潛力巨，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

　�。ǘ�）競爭對手及價格分析

　　這幾年經(jīng)過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

　　六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

　　鑒定一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　�。ㄒ唬┮罁�(jù)xx年區(qū)域銷售情景和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

　�。ǘ�）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導匯報該局情景以便做省招標局工作。同時計劃在柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴銷售渠道。

　�。ㄈ�）對甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；�本無用量，xx年計劃進取搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標構(gòu)成規(guī)模銷售。

　�。ㄋ模┓e極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。

　�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　　（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴產(chǎn)品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點提議

　�。ㄒ唬�20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

　�。ǘ�）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

　�。ㄈ�）20xx年應(yīng)在情景允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報鑒定的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及回到時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。

　�。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

個人自我鑒定11

　　本人是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，來自湖北武漢，農(nóng)村生活鑄就了我淳樸、誠實、善良的性格，培養(yǎng)了我不怕困難挫折，不服輸?shù)膴^斗精神。我深知學習機會來之不易，在校期間非常重視計算機基礎(chǔ)知識的學習，取得了良好的成績。本人具備了扎實的德語語法基礎(chǔ)知識，良好的聽，說，寫，讀能力。而且具有相關(guān)經(jīng)驗，及豐富的涉外工作經(jīng)驗。數(shù)字化管理能力，良好的分析和表達能力。豐富的工作經(jīng)驗尤其在行政，助理，文秘方面和團隊合作能力方面。

　　在社會實踐上，四年的'大學生活，我對自己嚴格要求，注重能力的培養(yǎng)，尤其是實踐動手能力更是我的強項。曾多次參加社會實踐活動，具有一定的實踐經(jīng)驗和動手能力。在校期間擔任過學生干部獲得校級優(yōu)秀學生干部的稱號，有比較好的組織協(xié)調(diào)能力，在暑假期間多次勤工儉學，可以吃苦耐勞，有很強的動手能力和學習能力，我天生穩(wěn)重，做事一絲不茍，能吃苦耐勞，工作腳踏實地，有較強的責任心和榮譽感，具有團隊合作精神。有強烈的企業(yè)認同感，平易近人，工作認真，負責，從不會推卸責任，做事果斷，從不拖泥帶水，遇有困難，冷靜考慮解決問題的對策。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強，反應(yīng)快、積極、靈活，勤勉上進，認真細致，踏實肯干，對工作認真負責，善于團隊合作學習，注重理論與實踐的結(jié)合，已具備了一定的社會實踐操作能力，有很強的事業(yè)心和責任感，能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。

個人自我鑒定12

　　本人性格活潑、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠；工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，勇于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強的組織能力和團隊協(xié)作精神，具有較強的適應(yīng)能力；紀律性強，工作積極配合；意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。

　　任商務(wù)系首屆學生會主席以來，積極組織各項活動，動腦筋想辦法，領(lǐng)導各部門開展了一系列的活動，在學校里產(chǎn)生了廣泛的影響，從同學們積極參與的情況就可以了解到，這些活動深受大家好評。

　　靈巧，上進，善于向比自己優(yōu)秀的同學學習，善于利用身邊的.資源和機會。對新鮮的事物充滿了好奇心，有一種不斷探索求新的精神。與宿舍的舍友們相處融洽，與班級里的同學關(guān)系都很好。

個人自我鑒定13

　　本人是一個開朗活潑、意志力較堅強且不輕易放棄每一分希望的人.本人現(xiàn)在仍是一名在校生，故對知識與社會經(jīng)驗不夠，但本人充滿青春的'活力.本人是一個空杯需要大家的灌注與自本人不斷的充實才能看到里面有水的存在.本人希望自己能成為一名出色的推銷大師，這是本人的夢想，也是本人的目標!誠實做人，忠實做事是本人的人生準則，自強不息是本人的追求.

個人自我鑒定14

　　本人在校熱愛祖國，尊敬師長，團結(jié)同學，樂于助人，是老師的好幫手，同學的`好朋友。我學習勤奮，積極向上，喜歡和同學討論并解決問題，經(jīng)常參加班級學校組織的各種課內(nèi)外活動。

　　在家尊老愛幼，經(jīng)常幫爸爸媽媽做家務(wù)是家長的好孩子，鄰居的好榜樣。

個人自我鑒定15

　　本人綜合素質(zhì)佳，能夠吃苦耐勞，忠誠穩(wěn)重堅守誠信正直原則，勇于挑戰(zhàn)自我開發(fā)自身潛力;做一個主動的人，工作積極熱情，為了自己的目標為了完成自己想要的.事情拼命投入力量;具備良好的人品，樂于與人溝通，生活在群體之中，能夠與人進行客觀直接的溝通，具有較強的團隊管理能力和與人合作的精神，能夠積極互動努力達成團隊的目標;善于學習，勤奮務(wù)實，刻苦鉆研，具備廣泛的興趣和很豐富的知識，適應(yīng)能力強，能夠在很段時間內(nèi)融入一個新的領(lǐng)域，適應(yīng)他并且把他做好;

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