個人自我鑒定精選（13篇）

　　自我鑒定即為自我總結(jié)，寫自我鑒定可以讓我們審視自身，為此我們要做好總結(jié)，寫好自我鑒定。你想知道自我鑒定怎么寫嗎？下面是小編幫大家整理的個人自我鑒定，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　個人自我鑒定 篇1

　　來到初中的校園里面，和自己現(xiàn)在從xx中學畢業(yè)，仿佛都只有在一瞬間的時間里，三年的時光一晃而過，我也順利的從初中的學校畢業(yè)了，盡管在這三年的時間里，自己的思想和成長都發(fā)生了很的變化，但是我依舊還是努力的在做自己，三年的時間也讓我產(chǎn)生了很的變化，從一個不諳世事的小孩子到現(xiàn)在的懂事沉穩(wěn)的中學生，都是中學三年所帶給我的寶貴的收獲。

　　初一的時候，我還是一個什么也不懂的小孩子，不管是家人或是老師，對待我的方式也都像是孩子一般的呵護，在全體老師的助之下，我也慢慢的熟悉了初中的校園，從小學到初中的跨越是需要一定的時間的，但是一直以來我都擁有好的學習習慣和態(tài)度，我可以立自主的去完成自己的學習，也能夠在最短的時間里很好的融入到自己的新的學習當中，我也在初一的時候奠定了一個好的學習基礎(chǔ)，不管是哪個科目都取得了不錯的成績，尊敬老師，和同學們友好的相處，樂于助人，做好一名中學生所要做好的一切，初一的時候我還是老師和家人心目中的好學生，好孩子。

　　到了初二，我好像就已經(jīng)慢慢的進入到了青春期的時候，變得叛逆，這樣子的情況在初二下學期的時候尤為重要，我對于學習的熱情也沒有之前強烈，仿佛自己那時候在與全世界作對，不管是老師還是家人想要我做好的事情我都會弄得特別的糟糕，叛逆，不懂事，無知，幼稚，辜負了老師和家人的期待和信任，這些都貫穿了我初二一年的學習和生活。

　　初三，我也慢慢的意識到了事情的嚴重性，以及時間的緊迫感，開始很明顯的感到畢業(yè)的緊張，我也開始收起自己的'玩心，全身心的融入到自己的學習當中來，將自己之前做的不好的地方都一一的改變，也變得成熟懂事了很多，也開始理解老師和家人的良苦用心，對自己之前的做法也感到非常的后悔和自責，所以整個初三我都在為了自己更好的畢業(yè)做準備，也在更好的完善自己的缺陷，改正自己的錯誤。

　　現(xiàn)在我也畢業(yè)了，我順利的從自己初中的學校畢業(yè)了，我也在畢業(yè)考試當中取得了很好的成績，順利的進入到了一所很好的高中學校里面，對自己的三年的初中生活和學習都不留有任何的遺憾，以后，在高中的校園里，我也會更加的努力和上進，不會再做出任何讓自己悔恨不已的事情，我也會熱愛學習，保持對學習的熱情，端正學習的態(tài)度，絕不辜負所有人的期待。

　　個人自我鑒定 篇2

　　本人熱愛生活，性格開朗活潑，樂觀向上，樂于助人，樂于進取，積極勤奮，有團隊精神，擁有充實的專業(yè)知識，也有獨立的思維能力，工作態(tài)度認真，樂于與人交往，對藝術(shù)有著濃厚的興趣，從小熱愛繪畫，熱愛設(shè)計，在校期間曾參加過班級和校園的繪畫展覽，手繪能力強，熟練cad，3d max，photoshop，coreldraw等設(shè)計軟件。有一定的相關(guān)工作經(jīng)驗，繪畫過許多大型室內(nèi)空間效果圖，本人的.博客里有自己設(shè)計的3d效果圖。希望能成為各大企業(yè)一份子，今后務(wù)必盡自己能力為貴企業(yè)出一份力。

　　個人自我鑒定 篇3

　　本人熱愛學習，工作態(tài)度嚴謹認真，職責心強，有很好的團隊合作潛力。有良好的`分析、解決問題的思維。以創(chuàng)新、解決客戶需求、維護公司利益為宗旨。

　　本人對工作負責，有用心的敬業(yè)精神，能與領(lǐng)導溝通協(xié)調(diào)，為人親和誠懇，能為工廠利益付出個人代價，為公司創(chuàng)更高業(yè)績。

　　本人性格開朗，待人熱情大方，具有良好的口頭表達能力，善于與他人交際，有一定的組織、管理能力，工作細心、大膽、能夠積極的思考、創(chuàng)新。本人在大學期間，系學生會干事，后工作積極，擔任院學生會勤工助學部部長，并在學校創(chuàng)辦了市場營銷協(xié)會兼任會長，對于以后工作的規(guī)劃，期望自己能一步一個腳印的成為公司的管理人才。

　　個人自我鑒定 篇4

　　在高一上學期，我不斷的告訴自己，真正一戰(zhàn)即將到來。我用自己的拼搏充實自己內(nèi)心，作為自己的心靈力量，讓自己不斷向前。在學習上又不會的`問題，積極地與同學和老師探討，把自己的疑問全部都解決掉。

　　能夠注意保持睡眠，讓自己的身體時刻保持充盈狀態(tài)�？茖W利用時間，不浪費每分每秒，讓自己的學習生活緊張而又充實起來。積極調(diào)整心態(tài)，協(xié)調(diào)好學習生活等各方面的關(guān)系。熱愛集體，團結(jié)同學，珍惜與同學老師的。最后時光。我相信，我的高一下學期是快樂而回憶不失美好的。

　　個人自我鑒定 篇5

　　為期兩周的實習結(jié)束了，通過這次實習，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。因此我特寫下這篇！

　　我們組給安排到了深圳xx通訊有限公司，公司派給我們的任務(wù)是設(shè)計其公司，最后通過我們的努力，終于完成了任務(wù)，制作出了一個功能強大、美觀、系統(tǒng)的。

　　深圳xx通訊有限公司是國騰集團和香港城市大學合資于xx年成立的一家公司，公司主要從事無線通訊領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化. 目前有三個發(fā)展方向. 一是研制開發(fā)移動通訊和室內(nèi)無線通訊所使用的小型天線；二是研制開發(fā)微波毫米波原部件及子系統(tǒng)；三是開發(fā)電子封裝cad軟件。

　　由于公司原來的只是使用簡單的靜態(tài)的html頁面，而且內(nèi)容很久都沒有更新過了，正因為沒有使用動態(tài)技術(shù)，這樣更新起來也是很困難的。所以公司要求我們使用動態(tài)技術(shù)來重新制作，這樣更新與維護就非常方便的。其主要模塊包括：產(chǎn)品模塊（產(chǎn)品的介紹）、應(yīng)用模塊（產(chǎn)品的應(yīng)用）、技術(shù)模塊（技術(shù)支持、文檔庫、常見問題、下載中心、成功按列、技術(shù)xx）、購買模塊（聯(lián)系方式、價格表、在線購買）、關(guān)于國瑞（公司信息、技術(shù)論壇、股東信息、人才招聘、留言板） ，還有的搜索和后臺管理。我們有了需求之后，就開始需求分析，搜集資料，詢問公司的情況。最后發(fā)現(xiàn)公司原來的服務(wù)器使用的是unix系統(tǒng)，只支持php語言，但是我們組的人對php語言了解很少，用得也比較少，如果要一邊學一邊做的話，兩周的時間是做不好的，就算能夠完成，但效果肯定也不好。最后我們與指導老師和公司討論后，公司方面表示能夠跟換服務(wù)器。這樣我們就可以使用比較熟悉的asp語言來制作了。我作為本實習小組的組長，主要是負責規(guī)定好張的基本框架和安排好工作，還有負責關(guān)于國瑞模塊和產(chǎn)品應(yīng)用模塊的設(shè)計。這兩個模塊的主要技術(shù)要點就在于留言板上面，其他內(nèi)容都是差不多。留言板主要是提供給客戶對公司的'的意見反饋的一種渠道，給公司收集改進意見的一種渠道，對公司的未來發(fā)展有著很大作用。綜合運用了html、asp、javascript和css等語言，更好的為功能的設(shè)計服務(wù)。

　　實習完畢了，這個實習是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，怕自己應(yīng)付不來，畢竟這是自己人生的第一個項目，第一個把自己在學校中的學到的知識運用到實踐中的第一個項目。現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且還得到了老師和公司的好評。最后，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。

　　個人自我鑒定 篇6

　　光陰似箭，xx年過去了，回首xx年以來的點點滴滴，一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于工作上。盡管我不是秀的，但我從未放棄過對更優(yōu)秀的追求，無論如何，過去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的xx年，以下做個簡短自我鑒定。

　　在思想上，積極上進，在學習上，勤奮好學，態(tài)度端正，除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

　　在工作上，認真負責，在擔任xx年間，工作踏實，責任心強，得到領(lǐng)導和同事的一致好評。

　　在生活上，我崇尚質(zhì)樸的'生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風。此外，我平易近人，待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。

　　x年的生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲。

　　個人自我鑒定 篇7

　　本人已有五年大公司會計工作經(jīng)驗，熟識及熱愛此類工作。認真細心負責，學習能力強，能較快適應(yīng)新環(huán)境。喜歡不斷自我提升，通過自學現(xiàn)已取得會計從業(yè)資格證，另目前也在學習英語專業(yè)大專自考課程。性格開朗，善于溝通，待人誠懇有禮。有團隊精神。熱愛運動，喜歡同朋友一起爬山。我深信沒有做不了的事，只有你想不想做，有沒有用心用膽量去做。

　　性格開朗，活躍，樂觀向上，興趣廣泛，做事認真，能吃苦耐勞，工作腳踏實地，有較強的`責任心和榮譽感，具有團隊合作精神，又具有較強的獨立工作能力，思維活躍，創(chuàng)新意識強，善于接受新事物新知識。

　　個人自我鑒定 篇8

　　本人在外科實習期zd間，遵守醫(yī)院及科室各項規(guī)章制度，尊敬老師，工作積極，認真負責。熟悉掌握外科無菌技術(shù)操作，手術(shù)前備皮，術(shù)前術(shù)后護理，熟悉換藥，拆線，包扎，各種引流管與胃腸減壓的.使用與裝置，掌握了外科常見器械，物品的清潔消毒，污染敷料的處理。希望在下一回個科室學到更多知識，提高自己的能力。

　　個人自我鑒定 篇9

　　三年的師范生活是我人生路上一道美麗的風景，它讓我的人生變得更加絢麗多彩。我是來自xxx師范大學的學生，自學習以來注重政治理論學習，能在工作和學習中認真踐行毛澤東思想和鄧小平理論。尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，熱愛本職，作風嚴謹，為人正派，能模范地履行一名小學教師的職責和義務(wù)。

　　自參加xxx師范大學“現(xiàn)代教育技術(shù)”專業(yè)學習以來，本人能正確處理“工”學矛盾，能按照學校的有關(guān)規(guī)定，利用業(yè)余時間自學各門課程，積極參加集中面授和串講，按時完成各項作業(yè)。通過xxx年學習，現(xiàn)已認真完成了所學知識，并通過了有關(guān)課程考核。

　　在學習期間，我能自覺將所學知識用于指導小學英語教學實踐，大大提高了自己組織課堂教學和開展教學法創(chuàng)新的能力，所帶班級的學生學英語的興趣大大提高了，因而學習成績?nèi)〉么蟠蟮倪M步。我還結(jié)合單位工作實際，先后撰寫了《CAI在小學英語教學中的應(yīng)用》等論文和教改材料，得到了學校和上級機關(guān)的高度評價。

　　本人,20xx年xx月參加了xxx學習。現(xiàn)就本人進入黨校學習以來各種方面的情況作如下自我鑒定：

　　在政治上，我有堅定的政治方向，積極上進，熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，擁護黨的各項方針政策，遵紀守法，勇于批評和自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。

　　在學習上，憑著對知識的渴望和追求，嚴于律己，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，我不僅掌握了本專業(yè)的基礎(chǔ)知識和技能，除此之外我還廣泛獵取其他學科的知識，給自己更多的機會參加社會實踐，做到理論聯(lián)系實際。

　　在生活上，養(yǎng)成了良好的`生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳�活態(tài)度，良好的生活作風;為人熱情大方，誠實守信，樂于助人。有自己為人處世的原則，與同學，朋友和睦相處，共同進步。

　　三年的學習生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力都邁上了一個新的臺階。我將以飽滿的熱情、堅定的信念、高度的責任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。

　　個人自我鑒定 篇10

　　本人工作經(jīng)驗比較豐富，曾任職建筑設(shè)計院、景觀規(guī)劃設(shè)計公司、策劃設(shè)計公司、施工圖設(shè)計公司。雖然幾年的時間分散在不同領(lǐng)域公司中工作，各專業(yè)的學習、工作時斷時續(xù)，但是本人自學能力較強，熟練運用各種應(yīng)用程序。我的專長和特殊技能：精通大多設(shè)計軟件。有非常優(yōu)秀的建模能力。良好的手繪能力。富于創(chuàng)意，學習能力，有良好的團隊合作精神。在地產(chǎn)設(shè)計院工作又使我不斷與開發(fā)商接觸，了解，談判，了解他們的商業(yè)意圖；使自己對建筑這個行業(yè)又有了新的拓展。近三年都在從事初步設(shè)計與施工圖設(shè)計工作，我非常愛好這一工作。自己的'優(yōu)勢在于：工作效率高，能適應(yīng)大工作量；對工程擁有一定深度的總體認識，對項目具有較好的把握度，并具有很好的與各專業(yè)相互協(xié)調(diào)的工作能力。

　　個人自我鑒定 篇11

　　自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受鑒定如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

　　3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

　　4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；

　　5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，進取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　總之，經(jīng)過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

　　二、明確任務(wù)，主動進取，力求保質(zhì)保量按時完成

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天午時聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)儉了時間，又降低了費用。

　　2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重，自己了解詳細情景后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情景及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，經(jīng)過自己的不懈努力，在招標的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負有心人，最終我廠生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

　　依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較。

　　五、電氣產(chǎn)品市場分析

　　陜北區(qū)域、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的'市場分析如下：

　�。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治�

　　陜北區(qū)域雖然市場潛力巨，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

　　（二）競爭對手及價格分析

　　這幾年經(jīng)過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

　　六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

　　鑒定一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　�。ㄒ唬┮罁�(jù)xx年區(qū)域銷售情景和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

　�。ǘ�）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導匯報該局情景以便做省招標局工作。同時計劃在柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴銷售渠道。

　�。ㄈ�）對甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，xx年計劃進取搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標構(gòu)成規(guī)模銷售。

　　（四）積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。

　�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　�。�六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴產(chǎn)品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點提議

　　（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

　�。ǘ�）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

　　（三）20xx年應(yīng)在情景允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報鑒定的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及回到時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。

　�。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

　　個人自我鑒定 篇12

　　酒店的工作其實并沒有自己想想得那樣簡單，實際上當我在酒店工作一年以后才發(fā)現(xiàn)自己最初的想法過于簡單，曾經(jīng)我以為酒店員工的工作僅僅只是打掃衛(wèi)生而已，實際上當自己正式進入酒店工作以后才發(fā)現(xiàn)自己思想上的淺薄，實際上能夠?qū)⒆顬槠椒驳墓ぷ髯鞯綐O為優(yōu)秀才是酒店員工最為出彩的地方，為了不讓自己在以后的工作中出現(xiàn)一些錯誤，我打算先對自己在酒店工作一年的經(jīng)歷作一個自我鑒定。

　　作好一名酒店員工首先要作到思想重視與態(tài)度端正，即便是再為平凡的工作也要加以重視，不要僅僅將手上的工作當成換取工資的途徑，而是應(yīng)該實現(xiàn)酒店工作的升華，將其當成自己能夠為止奉獻一生的職業(yè)，帶著這樣的態(tài)度進行工作才能夠?qū)⒆约旱墓ぷ髯骱�，不然的話僅僅只是滿足于在酒店房間打掃衛(wèi)生是不會有什么成就的。面對酒店的工作不僅僅要從思想上引起重視，而且還要作好以后的職業(yè)規(guī)劃，思考著酒店員工以后的晉升道路，這樣的話在日常的工作之中才能夠產(chǎn)生一些動力。

　　其次則是要學會發(fā)展一些“副業(yè)”，不要僅僅只是滿足于現(xiàn)有的工作內(nèi)容，實際上如果自己能夠主動一些的話是可以晉升到更好的部門進行工作的，因此我每天除了思考如何作好自己的工作以外還會主動作一些其他的工作，酒店員工最為重要的`便是工作勤奮與主動學習，只有勤奮地工作才能夠引起經(jīng)理的重視，而如果自己在工作勤奮的基礎(chǔ)上還愿意主動學習的話，這樣作無疑能夠拓寬自己的晉升渠道，時時刻刻為以后的人生作好打算，這也是我在平時的工作中比較重視的。

　　最后不得不提的是自己與酒店其他同事相處的關(guān)系并沒有想象之中那般好，盡管說經(jīng)常見面與打招呼，晚上結(jié)束工作以后還會聚在一起吃東西，但是也就僅此而已，更多的交流與了解是沒有的，甚至可以說是無形之間的競爭是比較激烈的。不過我也比較喜歡這樣的工作氛圍，交流不深意味著沒有什么心理負擔，有競爭才會有著讓自己工作更加勤奮的動力。實際上在我和家人進行交流的時候也提到過一些自己的工作內(nèi)容，他們都希望我能夠在工作中好好發(fā)揮自己的能力。

　　其實我還是很喜歡在目前的酒店工作的，因為酒店的活動與過節(jié)的福利比較多，而且酒店的領(lǐng)導也是說話十分親切的，這也令我在工作的時候不會產(chǎn)生什么心理壓力，甚至有時能夠全身心地投入到工作之中，不過如果可能的話我還是希望自己能夠在未來幾年之中取得一些成就。

　　個人自我鑒定 篇13

　　本人自入學以來，一直遵守學校的各項規(guī)章制度，良好的思想道德品質(zhì)，是我在各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強烈的集體榮譽感，和工作責任心，堅持實事求是的原則。在校期間本人一直勤奮學習，刻苦專研，通過系統(tǒng)的學習掌握較為扎實的基礎(chǔ)知識。由于良好的學習作風和明確的'學習目標，在課余時間積極參加學校開展的各項活動參加社會實踐豐富了課余生活。是自己在各方面得到了相應(yīng)的提高，鍛煉出吃苦耐勞，工作認真求學上進接受能力強有較強的團隊合作精神較強的社會適應(yīng)能力的得到了充分的體現(xiàn)。

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