寒假自我鑒定

　　自我鑒定就是把一個時期的個人情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，自我鑒定就可以促使我們思考，不如靜下心來好好寫寫自我鑒定吧。你想知道自我鑒定怎么寫嗎？以下是小編精心整理的寒假自我鑒定，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

寒假自我鑒定1

　　這個寒假我過得很充實，我努力確定下學(xué)習(xí)目標(biāo)以及假期計劃，讓我不至于曠廢學(xué)習(xí)。下面是我對這個假期.的總結(jié)，我對學(xué)習(xí)缺少毅力。在新的學(xué)期里，我會嘗試把那些好的學(xué)習(xí)方法運用到現(xiàn)實的學(xué)習(xí)生活中，不紙上談兵。

　　在放假期間，我也和朋友們出去玩過，玩的內(nèi)容也很多，像滑冰呀、看電影呀等等。陪父母去拜年，吃團圓飯，幫助父母大搞衛(wèi)生，減輕他們的工作壓力。在生活上，我經(jīng)過千辛萬苦的努力，終于克服了一些缺點，比如，打電腦打的太長，不到外面去，晚睡晚起等壞習(xí)慣。這些習(xí)慣已經(jīng)通過很長時間的積累，不是說改就能改。甚至還做了點家務(wù)。有時我會擦地，盡管不是自愿的`;有時疊疊被子，盡管沒有軍訓(xùn)時疊得那樣好;家里來客人了，我會給他端茶，盡管我知道他不會喝多少……就像大人們經(jīng)常說的:過一年長一歲。

　　一個寒假很快過去了。寒假開始訂了學(xué)習(xí)計劃，但是那張可憐的紙，卻一直在墻角畫圈圈。我的意志力看來并沒有我想象的那么好。本來應(yīng)該好好利用的假期又浪費了�，F(xiàn)在再為此而自責(zé)已是無濟于事的了。新學(xué)期好好學(xué)習(xí)才是重要點的，努力在成績上再進步。

　　我在僅剩的幾天內(nèi)調(diào)整好心學(xué)期的心態(tài)，畢竟好的開始是成功的一半嘛!--但愿這回意志力堅強點，畢竟是寒假最后一次拼搏了。

　　中間可以寫寫過年的事，幫父母做家務(wù);怎樣去制定計劃，看了什么書，有什么啟發(fā)

寒假自我鑒定2

　　臨別大學(xué)生活，此時思緒萬千，感謝五年來校園生活給予我的一切。僅對自己做以下鑒定：

　　五年來，感覺自己各方面都有很大的改變。因為我的學(xué)習(xí)態(tài)度比較認真。成績一直挺好，這極大程度的提提高了自己的信心。再有就是懂得了運用學(xué)習(xí)方法同時注重獨立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會"方法"回顧這五年，我很高興能在同學(xué)有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責(zé)任。一個人活在這個世界上，就得正確認識自己所負的責(zé)任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。

　　大學(xué)五年，我的社會實踐能力有了很大提高，參加了不少的.校內(nèi)活動和做過一些社會實踐。參加校內(nèi)的活動可以認識更多的朋友，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長處，認清自己的短處。此外，還一直擔(dān)任院學(xué)生會里的職務(wù)，對自己既是壓力又是動力。一定程度上鍛煉了自己的組織，策劃和領(lǐng)導(dǎo)等方面的能力。曾經(jīng)參加了一些社會活動實踐，做過推銷員，大一寒假期間在家樂福做過收銀員，了解了商家的經(jīng)營管理等方面的流程，懂得了做事就要一絲不茍，時刻為你的服務(wù)對象著想。

　　通過五年的大學(xué)生活，我的思想變成熟了許多，性格也更堅毅了。認識了許多同學(xué)和老師，建立起了友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來適應(yīng)社會奠定了基矗

　　以后的路還很漫長，我會通過自己不懈的努力創(chuàng)造出自己的價值。

寒假自我鑒定3

　　今年寒假我選擇在XXXX廣播電臺信息交通頻率實習(xí),雖然實習(xí)時間前后只有短短半個月的時間,但這次經(jīng)歷讓我深深領(lǐng)悟到，要成為一名成功的新聞工作者必須求知于實踐,力求全面發(fā)展。

　　實習(xí)的日子里,我每天受電臺工作環(huán)境的濡染,體驗到學(xué)校所體會不到的充實與緊張，見識了這里的每一位記者、編輯和導(dǎo)播工作認真負責(zé)任的態(tài)度，他們善于傾聽,密切關(guān)注聽眾朋友們的冷暖痛癢，不跟風(fēng)炒作粗俗不雅的.新聞,他們的職業(yè)精神令我感動。

　　實習(xí)期間,我讀到了一本《全國獲獎新聞作品選》。一篇好的新聞作品關(guān)鍵在于標(biāo)題,像《生前他為二十五位老人送終,身后一千多人為他送行》,《<無極>走拉,香格里拉痛了》……這些標(biāo)題都擬的對稱并且完整而形象地概括了文章的主題和思想。電臺記者、編輯采訪、編寫的稿件，也非常注意擬制標(biāo)題。

　　XXXX廣播全天24小時面向全省播音，擁有包括《相伴到子夜》、《一路好心情》、《一路暢通》等14個節(jié)目,節(jié)目以鮮明的交通專業(yè)特色,及時有效和準確權(quán)威的信息服務(wù)為聽眾提供全新的享受,擁有最龐大,最穩(wěn)定的收聽人群,收聽率穩(wěn)居全省廣播前列,已成為全省經(jīng)營規(guī)模最大的專業(yè)廣播頻率。

　　《菜根潭》有“德者事業(yè)之基,未有基不固而棟宇堅久矣”之語,它告訴我們，只有打好扎實的道德基礎(chǔ)，才能成就一番大事業(yè)。我想，從事新聞工作也同樣是這樣——要成為一名成功的新聞工作者,所要具備的不僅僅是新聞專業(yè)素質(zhì)，還應(yīng)涉獵法律、哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等多學(xué)科知識,尤其應(yīng)該重視培養(yǎng)自己的職業(yè)道德、敬業(yè)精神。

　　寒假過后回到學(xué)校,我更加堅定了自己從事新聞事業(yè)的決心。為了實現(xiàn)我從小到大的夢想——成為一名出色的新聞工作者,在未來的三年的學(xué)習(xí)生活中,我一定會積極參加有關(guān)實踐,培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),為自己以后的工作打下堅實的基礎(chǔ),求知于實踐,力求全面發(fā)展!

寒假自我鑒定4

　　不知道自己為什么要引用那篇《謝謝你，靈魂》總覺得他說的每一句話都有道理，博客是每個人的心靈窗戶，在博客里我可以自由抒寫自己的心情和觀念，不管別人看到會提什么意見，反正自己就是這樣的，不會因為別人的意見而去改變什么，畢竟博客里的`東西都是由自己在現(xiàn)實生活所經(jīng)歷的一些故事的感慨。

　　如此看來我的整個寒假生活都是在網(wǎng)絡(luò)中度過的，虛擬網(wǎng)絡(luò)生活，給我了太多輕松美麗的回憶，讓我快要忘記自己該做些什么。

　　馬上就要開學(xué)了，我開始變得不自然起來，好像寒假里的一切都是一種幻想，而我有多久沒有回到現(xiàn)實生活了呢?

　　反正不管怎么說，過了今天自己是該回去的時候了。過了今天，就不能再熬夜，不管午夜的夢里會出現(xiàn)什么，那些東西再也不會出現(xiàn)在博客上，而是重新回到筆記本里。過了今天，自己就必須為自己的目標(biāo)一心一意的奮斗，拒絕任何東西來擾亂我的情緒。過了今天，一切都會是回憶，只希望下一次再來的時候，會讓大家看見全新的自己。

寒假自我鑒定5

　　還記得xx年9月的那一天，沒有太陽，風(fēng)中帶著寒意會讓人突然打一個哆嗦，還依稀記得這一天父親深邃的雙眸，而這一天就是我大學(xué)生活開始的第一天�？僧�(dāng)這一切似乎還在眼前的時候，三年的大學(xué)生活就要和我說再見了，這一切來的是那么的快，快得讓人觸不及防。時光荏苒，畢業(yè)之際有不舍，有依戀，亦有絲絲愁慮！

　　三年前當(dāng)我來到這個園子的時候，還是一個懵懂的孩子，對這里的一切都是那樣的好奇而新鮮；如今三年轉(zhuǎn)瞬離去，已經(jīng)長成一個青年，對現(xiàn)實與未來也有了一些自己的思量；在即將結(jié)束這段人生歷程的時候，回頭去看，有一些話應(yīng)當(dāng)寫下來。

　　高考之后，憧憬著自己夢寐的神圣殿堂。當(dāng)我的雙腳真正邁進這所校園時，一切又都很快成為現(xiàn)實，生活就是生活——實實在在，來不得幻想，這里只有真實！

　　大一的第一個月懷著對“兵”的無比敬仰，我嚴格、認真的上完了進入大學(xué)以來的第一堂人生之課——軍訓(xùn)，近一個月“風(fēng)吹日曬”的“軍旅”生活把我們變成了一個個的黑人！但就是這么一段特殊的經(jīng)歷讓我懂得了許多、許多——懂得了應(yīng)該如何為人，如何處事！也正是因為這些奠定了我三年大學(xué)生活的主調(diào)——自信、勇敢、堅強！

　　大一是懷著對大學(xué)生活無比新奇的一年。進網(wǎng)吧，學(xué)會了聊天，學(xué)會了搜索引擎，懂得了嬉笑怒罵，沒日沒夜的給同學(xué)打電話，找同學(xué)聊天，給他們發(fā)郵件，而知識永遠只屬于書本。一年的“游子”生活下來多少有些蒼白與暗淡，但正因為有了這些，我才有了這樣的感嘆：生命何其短，光陰不可待；同學(xué)情誼真，知己亦難求；真情話離別，心中許多愁！

　　經(jīng)過一年的散漫，到了大二，學(xué)習(xí)開始成為我的主題。

　　計算機等級考試、英語四級，網(wǎng)頁制作。讓我忙的不亦樂乎，但又忙得踏實。學(xué)習(xí)，強烈的求知欲望，加上青年的好勝，巴不得把世上所有想學(xué)的東西一下子都通通學(xué)完了，學(xué)好了。一次一次的考試，一次一次的給自己信心，給自己堅強，這一年我比溫總理還忙！可那浩蕩的知識海洋又豈是我一介青年所能學(xué)得完的��！然而又一段特殊的人生經(jīng)歷讓我懂得了人生更應(yīng)該懂得的真諦——學(xué)習(xí)，人生永不變更的'話題——活到老學(xué)到老！

　　好像一切的準備都是為了這一年，為了這一天——大三！大三，是一個讓人歡喜讓人憂的一年，歡喜的是自己終于可以工作了，可以自己賺錢了，是實現(xiàn)自我價值的時候了；而憂的是我們到底擁有什么，我們到底可以做什么，我們的人生價值又何在？

　　懵懂的大一，繁忙的大二，可真正到了大三的時候卻手足無措！想想自己究竟學(xué)到了什么，這張人生的白紙依舊還是一張白紙，依舊還是蒼白！也許這個時候我們更習(xí)慣于去想什么是人生，習(xí)慣于去講理想與抱負，然而每每想到這些卻只能是惆悵！望著藍藍的天空——廣博、深淵。

　　這就是我的大學(xué)生活了嗎？可圈子外面還有多少人在羨慕，在好奇；還有多少人在期盼，在追求！是啊，大學(xué)校園充滿了太多的神奇，然而又有多少人把它看成是成才的搖籃，又有多少人把它看成是青春的荒廢！而大學(xué)他真正神奇的地方又是在什么地方，他的深邃又在何方呢？讀完大學(xué)，我們真正明白了這些嗎？

　　畢業(yè)了，離開這曾經(jīng)無限向往的地方，有不舍，有迷惘；有依戀，有徘徊！從此我開始步入社會，開始直面人生，我準備好了嗎？

　　幸運的是，我還有夢想。青年須努力，男兒當(dāng)自強。大家共勉之！

寒假自我鑒定6

　　教學(xué)與實踐相結(jié)合、注重實踐經(jīng)驗，這應(yīng)該是我們中原工學(xué)院亞太國際學(xué)院的一大教學(xué)培養(yǎng)特色。

　　大一上半學(xué)期即讓參加社會實踐，獲取經(jīng)驗，雖然在學(xué)生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性。

　　既然是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的學(xué)生，那找工作當(dāng)然首選服裝領(lǐng)域的職位了。(當(dāng)然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。)而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易補足自己。

　　社會實踐內(nèi)容

　　(一)尋找實踐部門

　　有兩種選擇：自己找；親友介紹。

　　作為社會實踐很關(guān)鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。

　　沿街邊小店走進去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。

　　偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過基本情況表(如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等)之后，負責(zé)人開始面試。可惜很不幸，我因無工作經(jīng)驗且不適合連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。

　　雖然很不情愿，但也只有通過“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現(xiàn)在的自身條件來說，是無法順利完成的，我們?nèi)狈Χ�需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。

　　最終決定的實踐地點是在當(dāng)?shù)夭叫薪值囊患一ɑü�子羽絨服女裝分店，由親友介紹當(dāng)了臨時營業(yè)員。為期一周，無薪酬。

　　(二)了解品牌文化

　　一個調(diào)皮的兔頭加上“play boy”(花花公子)，這個幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見到的標(biāo)志，是1953年由美國人休·赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。playboy的譯意為：“時尚，風(fēng)雅，快樂”，蘊涵著永遠流行，永遠年輕的風(fēng)格。

　　playboy歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店(柜)。隨著全球經(jīng)濟一體化的進程，花花公子休閑不斷在市場擴大份額，1986年playboy“花花公子”品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領(lǐng)略了國際品牌的風(fēng)采，其“時尚，風(fēng)雅，快樂”的風(fēng)格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。

　　世界名牌美國花花公子play boy將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中，充分展現(xiàn)顧客的獨特個性與品格，而在未來，仍將繼續(xù)這一宗旨，除仍以歐陸風(fēng)格為主外，亦融合東方文化精粹，結(jié)合全新的服裝設(shè)計理念，創(chuàng)造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。

　　服裝以外的play boy商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領(lǐng)帶、襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場。所以，play boy，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。

　　play boy的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設(shè)計、批發(fā)、零售，都是十分嚴格和精心的，無論對于質(zhì)料的精挑細選，或是流行款式的認真研究和精心設(shè)計，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價來配合高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計，以力求達到盡善盡美的境地。play boy是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。

　　(三)社會實踐所得心得體會

　　1.向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標(biāo)牌，認知標(biāo)牌上所印的詳細服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產(chǎn)品相關(guān)信息。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客推薦介紹時就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時選擇商品。

　　2.商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級，從而誘發(fā)顧客更大購買欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應(yīng)季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。

　　3.在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔(dān)心其客源的。

　　大學(xué)畢業(yè)生寒假社會實習(xí)鑒定,標(biāo)簽：大學(xué)生畢業(yè)自我鑒定,畢業(yè)實習(xí)自我鑒定,

　　4.服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷售。營業(yè)員也是銷售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷售服務(wù)的基礎(chǔ)，能夠保證服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)態(tài)度決定顧客心情，進而左右尚未穩(wěn)定的購買欲。一旦營業(yè)員對某一顧客態(tài)度囂張、不客氣，也會極大影響他(甚至這家店、這個品牌)在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應(yīng)。

　　5.增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬件設(shè)備”，還要有流露在各個細節(jié)上的“軟件設(shè)備”。服裝打折扣、配送贈品能增添購買欲望并增加客源——這是最易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時，掃出一條通向店內(nèi)的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開辟出來的“通路”更能引起顧客關(guān)注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經(jīng)營，實行貨源共享，在商品不足時可相互補給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。

　　6.經(jīng)商最怕的`意外損失之一是失竊，雖然這種情況少之又少，但也不能馬虎大意，要防范于未然。在來往的顧客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，謹防其將商品藏入縫隙中。

　　7.“進貨”是營銷中的一個環(huán)節(jié)。在playboy這個品牌里，美國花花公子企業(yè)國際有限公司是花花公司商標(biāo)所有權(quán)人，香港預(yù)發(fā)投資有限公司是花花公子中國總代理，下屬又有省級代理商、地區(qū)代理商。進貨，則會前往所屬省份、地區(qū)的經(jīng)銷代理商那里，從品牌商家固有的款式中挑選中意樣式，訂下貨號顏色大小，等待商家發(fā)貨。因此進貨不需要攜帶過多行李，更不必討價還價、四處采購，品牌服裝有其已成型的運作模式，在方方面面為直銷、加盟商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　社會實踐總結(jié)

　　實踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕�不是知識,而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問題。

　　作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。

　　實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)。

寒假自我鑒定7

　　電臺的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔�比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法。尋找或是設(shè)計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，掌握更多的新聞稿件寫法技能。當(dāng)你在較短的時間內(nèi)就完成了自己的工作。你將留下更多的時間去放松。去學(xué)習(xí)步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的。無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀才不會影響工作的正常進行。

　　盡管這個假期的實習(xí)與我的專業(yè)關(guān)聯(lián)性不是很強，但是我通過這次實習(xí)知道了廣播節(jié)目的制作流程。對廣播的現(xiàn)狀有了一個基本的了解。在以后的專業(yè)學(xué)習(xí)中，應(yīng)該說是有了更明確的方向，也更應(yīng)該多去深入總結(jié)各個媒體的不同與相同之處。從而很好的為我以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下堅實的`基礎(chǔ)。這次實習(xí)也讓我認識到傳媒人肩上的責(zé)任，如何做到良知與新聞的結(jié)合，如何做到一名合格的社會把關(guān)人都是我將來需要努力不懈努力的目標(biāo)，從彷徨到堅定的過程，讓我甘愿走上傳媒這條光榮的荊棘路。

寒假自我鑒定8

　　第一個寒假學(xué)期結(jié)束了，我又跟老師同學(xué)們見面了。今年我的寒假多姿多彩，酸甜苦辣樣樣都有，現(xiàn)在我就做個總結(jié)。

　　在生活上，我經(jīng)過千辛萬苦的努力，終于克服了一些缺點，比如，吃飯時看電視，打電腦打的太長，不愛到外面玩，不愛做家務(wù)，睡懶覺等等的壞習(xí)慣。這些習(xí)慣不是說改就能改，樣樣都用了九牛二虎之力。像做家務(wù)起來做早飯，都要早起來，不然一天就只吃兩頓，雖然這樣我還是擺脫不了被窩的吸引，但還是憑著毅力克服了。還有一個問題，要常出去找同學(xué)玩，這可麻煩了，我去同學(xué)家的路又不熟，再加上城市這么大，拐了十幾個彎，還是找不到，幸好有電話卡，要不準迷路，現(xiàn)在去的次數(shù)多了，再也不會迷路了。

　　在學(xué)習(xí)上我把《十萬個為什么》、《百科全書》重看了一遍，鞏固記憶，還看了《上下五千年》，溫習(xí)了以前的功課，得到了很多的知識。

　　雖然我改了很多缺點，但仍有一些不足，但我相信，只要我努力，這些缺點一定能被我克服。

　　在個寒假里，我讀了《依索寓言》故事上、下兩冊，爸爸和媽媽還給我講了許多其他感人的'故事，使我懂得了許多做人的道理。 這些對于我來說會終生受益的。我利用一假期，把下一學(xué)期的所有語文課文都讀了5遍，為的是給下一學(xué)期打好基矗同時把上一學(xué)期的數(shù)學(xué)題全部做完了， 這算是我補課吧。在這一假期里媽媽答應(yīng)我隔一天就去一趟媽媽的單位呆一天。但前提備件是必須在單位里，堅持學(xué)習(xí)和并每天算，一套數(shù)學(xué)題。這一假期我還經(jīng)常去室外鍛煉身體，爸爸為此還專門為我買了一個滑板，我和爸爸經(jīng)常在飯后去公元玩。我覺得現(xiàn)在身體比以前更結(jié)實了。在假期里我經(jīng)常幫爸爸媽媽做家務(wù)，盡管做的不算太好，凡是開頭難嗎，相信以后我會做的越來越好的。 我還到哥哥家住了幾天，和我一起玩一起學(xué)習(xí)，我非常高興，我們在家的時候?qū)W累了就玩一會兒或者看一會兒電視，我們哥倆在一起玩的真開心。這期間我從未間斷練過字，我相信努力一定會出好成績的。

　　在這個寒假里補課時間很多可我知道寒假補習(xí)還是注重學(xué)習(xí)重點的選擇。好的課外輔導(dǎo)班應(yīng)該以提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力，傳授科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，改變學(xué)生不良的學(xué)習(xí)思維習(xí)慣為出發(fā)點，學(xué)生參加輔導(dǎo)后應(yīng)及時消化課上知識，不要就題論題，要靈活運用老師所講知識舉一反三，觸類旁通，尤其是對學(xué)習(xí)成績并不是特別優(yōu)秀的學(xué)生，課外輔導(dǎo)課后應(yīng)遵循“復(fù)習(xí)為主，少做精練”的原則。古語說得好，溫故而知新，學(xué)生絕不能忽視舊課復(fù)習(xí)，一味地關(guān)注下半學(xué)期新課的學(xué)習(xí)，應(yīng)充分利用寒假將上半學(xué)期舊課知識的疑點、難點、重點進行有效地查漏補缺，才能在開學(xué)后的新知識學(xué)習(xí)中取得理想的結(jié)果。

寒假自我鑒定9

　　寒假中，我班組織去綠迎小區(qū)進行社區(qū)服務(wù)，同學(xué)們都表現(xiàn)積極。第一次去是進行小區(qū)綠化維護，3個女生不怕臟，有模有樣地操起工具，向路草坪中走去，細細察看，仔仔細細的完成了任務(wù)，得到了居委阿姨的肯定。第二次去是道路交通管理，由于在此之前，班里已組織過類似的活動，因此，我們干起來得心應(yīng)手，絲毫不怯場。居委也為我們學(xué)子的到來，想了許多服務(wù)內(nèi)容，想擴充一下我們的服務(wù)內(nèi)容，使之更為豐富。我們學(xué)生也在這樣的.活動中，體會到了為人服務(wù)的快樂。在新的學(xué)期中，我們會繼續(xù)干好我們的工作，讓學(xué)生與社會工作緊密地聯(lián)系起來，讓大家體會到書本中學(xué)不到的東西。

　　在這個寒假里，同學(xué)們都過得十分充實，走出家門，融入到這個社會中，參加了各種各樣的活動。在這些活動中，增加自己的見識，以此提高，以嶄新的面貌迎來了新的學(xué)期！

寒假自我鑒定10

　　寒假期間，我到xx有限公司辦事處實習(xí)，在辦公室擔(dān)任助理的工作，包括收發(fā)傳真、復(fù)英分發(fā)信件，準備培訓(xùn)材料等工作。

　　在實習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。

　　開始實習(xí)時，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。

　　作助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司要進行培訓(xùn)，需要復(fù)印資料。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數(shù)量，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點點完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量。

　　“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實習(xí)讓我更加深了對這句話的理解。

　　我所在的部門是這家公司的數(shù)據(jù)處理中心，全部資料、文件、電腦軟件均是英文，除此以外還有一些外籍員工。在這里的工作讓我認識的我還有很多東西需要學(xué)習(xí)，加強自己的能力。在此期間，我也旁聽了幾次面試。讓我了解了面試官需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好準備。這些就是我實習(xí)最寶貴的.收獲。

　　實習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

　　實習(xí)雖然很辛苦忙碌，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。這次實習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

　　去年8月份我加入了中鐵十四局，并被鋪排到連云港項目部工作，工作整整一年，感覺時間過的很快，在這里的糊口很充實，固然是一年但經(jīng)歷了良多，轉(zhuǎn)變了良多，實在人的一生有兩個階段，一個階段是在上學(xué)，而另了個階段則是在社會上參加工作，那么去年一年的時間算是兩個階段的一個轉(zhuǎn)折點，很樞紐的一年，培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)告誡我們要腳踏實地，這句話給我留下了深刻的印象，在這一年里這句話是我的坐右銘，我努力做好每一件事情，當(dāng)真的去完成每次的洞內(nèi)值班，當(dāng)真的完成自己負責(zé)區(qū)的工作，在這一年里我用實際步履證實了這句話的真諦所在，一年后的今天這句話變的更為深該，變的刻骨銘心。

　　腳塌實地的走過了這一年，要問我到底收成了多少，我想主要有兩點，一點是適應(yīng)了這份工作，另一點則是溶入了十四局的這個團隊。一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，我的工作能力逐步晉升并能在工作中擔(dān)負重任。我們的工程任務(wù)龐大，需要無數(shù)的物力人力共同完成，一個獨立的氣力在工作中不能得到任何發(fā)揮，所以我們依賴的是團隊依賴的是合作，沒有團隊意識的員工，不管學(xué)識有多高、技術(shù)有多精、在這里都將無法發(fā)揮其才能，從一來到這里我就熟悉到了這一點，我虛心的去學(xué)習(xí)，耐勞的去工作，積極的參加項目部舉行的各類流動，熱情的與我的領(lǐng)導(dǎo)同事工人相處，現(xiàn)在我感覺到這個集體已經(jīng)接納了我，我成為這個大家庭中的一員，也深刻體會到了這個團隊的具大氣力和無窮暖和。

　　當(dāng)然，在這一年中也有很多的不足在工作中暴露，包括心態(tài)的浮躁，做事偶然的粗心大意等等，但是我可以肯定的說我在努力的逐步的改正，我在不斷的學(xué)習(xí)不斷的提高。我相信，通過堅持腳踏實地做人認當(dāng)真真做事這一原則，在這個團隊的不斷匡助鼓舞下，自已能在這里快速的成長，能為這個團隊的發(fā)展貢獻自已。

寒假自我鑒定11

　　快樂的寒假學(xué)期結(jié)束了，從今天開始又開始了學(xué)校生活。我的寒假豐富多彩，令我回味的東西的很多，下面就寒假生活自我鑒定做個總結(jié)。

　　首先在寒假假期內(nèi)，我改正了許多壞的生活習(xí)慣，比如：做事拖拉，看電視盒玩電腦時間長。自己制定了生活計劃安排表，對每天的作息時間及寫作業(yè)、看課外書時間和玩耍時間進行了詳細的'規(guī)劃，每天迫使自己嚴格按生活計劃執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，針對不合理的安排，及時進行了調(diào)整。經(jīng)過一個寒假的實行，各種壞毛病有了很大的改觀。當(dāng)然在以后的日子里，必須嚴格要求自己，嚴禁死灰復(fù)燃。

　　寒假里，我選讀了《太陽照在桑干河上》和《上下五千年》兩本書，并將一些讀后感及時予以記錄，與同學(xué)們討論文中的各種情節(jié)。提高自身文學(xué)素養(yǎng)，辭藻運用有了更深的了解以及中國古老的文化有了系統(tǒng)的了解。假期中，我與同學(xué)結(jié)伴去了北京周口店猿人遺址，歷時兩天，提高了自我生活能力，增加了閱歷。

　　在假期中，我參加了演講口才訓(xùn)練班，掌握一定誦讀口音方法。另外，對課程進行了系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，對難點和重點題型重復(fù)做，力求潤會貫通。同時，對下一學(xué)期的課程進行了預(yù)習(xí)，為新學(xué)期的開始打下了良好的基礎(chǔ)。

　　通過撰寫寒假生活自我鑒定，懂得了學(xué)生生活是人生重要一部分，只有一步一步嚴格要求自己，才能實現(xiàn)自己當(dāng)科學(xué)家的理想，我相信到了下一次寫生活自我鑒定的時候，我一定更出色。

寒假自我鑒定12

　　在放假期間，我和同學(xué)一起出去玩過好多次，玩的內(nèi)容也很多，像什么：滑冰呀、打羽毛球呀、看電影呀等等等等……我們還去了樂園，由于去時已經(jīng)放假很長時間了，所以沒什么人，我們很順利得玩了許多熱門設(shè)施，還玩了許多以前不敢玩的東西。也許是在同學(xué)面前放不開面子，所以再怎么受不了的設(shè)施，下來都是一句話“我還以為多刺激呢，其實一點也不……”

　　在生活上，我經(jīng)過千辛萬苦的`努力，終于克服了一些缺點，比如，吃飯時看電視，打電腦打的太長，不愛到外面玩，不愛做家務(wù)，晚睡晚起等等的壞習(xí)慣。這些習(xí)慣不是說改就能改，樣樣都用了九牛二虎之力。有時我會擦地，盡管不是自愿的;有時疊疊被子，盡管沒有軍訓(xùn)時疊得那樣好;家里來客人了，我會給他端茶送水，盡管我知道他不會喝多少……就像大人們經(jīng)常對我們說的那樣：過了一年長大了一歲，應(yīng)該比以前更懂事了……

寒假自我鑒定13

　　這個寒假，對于我們剛進入大一半年的同學(xué)是有著非同一般的意義的，第一次遠離家鄉(xiāng)，去異地求學(xué)，經(jīng)歷半年的獨立生活后，好不容易回到家里，心情自然是激動萬分。

　　這個第一次如此漫長的寒假，直到過了元宵節(jié)之后的第十天才開學(xué)，本來還拿了幾本相關(guān)專業(yè)的書，還想著要回家多了解一些醫(yī)學(xué)知識但到了家才發(fā)現(xiàn)。所謂的在家學(xué)習(xí)簡直就是一個笑話，只是一個說起來容易做起來難的空話。家就是一個舒適的地方，是一個可以盡情享受的地方，是一個你想做什么就可以做什么的地方。一切與舒適、享受、自由有關(guān)的事情排滿了我的檔期，學(xué)習(xí)也只有拋向腦后了。

　　回到家鄉(xiāng)，那種親切感與熟悉感，一下子讓我解除10個多小時的路途的疲憊感，一時恨不得走遍所有親人的門庭，告訴親人我回來了。所以最初的幾天就是以極度亢奮的狀態(tài)和媽媽一起去親戚家串門。每到一家都會問東問西，在他們的極度熱情中我感到了親情的溫暖。沒幾天我經(jīng)親戚介紹進入一家賣電器的公司，發(fā)傳單。這樣的經(jīng)歷一下子讓我感到了自己與高中生的區(qū)別，打工的.日子雖只持續(xù)了4天，但我真的成熟了很多，理解到了社會生活的坎坷，老板的嚴肅，老板娘的嚴厲與精明我都歷歷在目，以及和我在一起打工的大媽的能說會道都使我認識到了社會經(jīng)驗的重要。此外發(fā)傳的經(jīng)歷更讓我飽受了人間冷暖，發(fā)給有的人時他們不予理睬，被清潔工罵著我們污染環(huán)境，阻止我們在他們的保潔區(qū)域內(nèi)發(fā)傳單，而在鄉(xiāng)村發(fā)時，隨時都有被狗狂吼，甚至是被追咬的危險，但鄉(xiāng)村人的樸實、醇厚、好客，有時會邀請你進屋坐坐、喝口水，總能讓人感覺到在城里人那里感覺不到的溫暖。我也是第一次在自己的家鄉(xiāng)感受到如此豐富的人生百味。在串門的日子里，表哥表姐都很能和我聊一些大學(xué)的生活，而在他們的人生大多都沒能走進大學(xué)，和我的聊天中，我能聽出他們對大學(xué)的向往，也包含著對我的期盼。他們都是比我年齡大的，基本上都結(jié)婚生子了，整天也都是為生計而忙碌著，各個都為自己未來的美好生活而努力掙錢。說到他們和我一樣大的時候，總能很自豪的說，他們那時候已經(jīng)走上社會，走上了打工掙錢的道路，而我卻還是一介菜鳥，對世間的復(fù)雜關(guān)系一無所知�；氐郊依�，對快樂的渴求太急切，常期在異地的干涸的心土，此時已忍不了半點的不自在，尋不到玩伴的時候，竟能夠和一群小孩子在一起玩的很帶勁。我甚至于都敢和老表玩起打麻將了，手氣背的就不胡牌。說實話，這個寒假還是沒能玩得盡興，人畢竟是長大了，以前的玩伴也都漸漸的因為交流的稀少而變得陌生了，留下的只能是漸漸淡化的回憶�；蛟S有一天所有的回憶都變成泡影，朋友變成路人甲乙丙丁。成長的路途中我真得失去了很多，并且還在失去……

　　回到家后還能夠有同學(xué)聯(lián)系我去參加同學(xué)聚會，給我在家的無聊生活一下子注入了活躍的氣氛，做了充分準備之后的我早早得到了母校，會見了老師，其他的同學(xué)對老師問長問短，老師也會問一些同學(xué)得大學(xué)生活，而我始終對老師無話可說，一時尷尬了起來。突然高中不被老師重視的歷史浮現(xiàn)在了我的腦海，我默默地躲藏在了人群得后面。最后的聚餐時間到了，在菜還沒上來之際。同學(xué)竟拼起了喝酒，我第一次看到白酒竟然也可以用杯子來喝。此時的我也只有避開了，最后竟被幾名女生問起了學(xué)醫(yī)學(xué)的情況，溜了幾句。菜上來之后，各種玩的方式也提上了餐桌，而玩輸者就要被罰酒了。我的點就特背了，喝了好幾下，我都有點害怕了。到最后好幾名同學(xué)都出去吐了，我也認識到了同學(xué)們的另外一面，我差他們真是太遠了。

　　在此次的寒假中，我真的經(jīng)歷了很多，認識了很多。也發(fā)現(xiàn)了我的學(xué)習(xí)之路依然漫長。雖然沒能做到完成預(yù)計的計劃，但能夠有所認識有所發(fā)現(xiàn)，我就認為這個寒假過的還是很有意義的。在我離開故鄉(xiāng)又回到故鄉(xiāng)之后，我更加了解了親人的心聲，在親人的過去與我的現(xiàn)在的對比中有所感悟。而高中同學(xué)在交往的場合的高談闊論，舉酒暢飲，熱情奔放的表現(xiàn)都讓我認識到了自己的不足。這個寒假值了，感謝生活中的每一個人，你讓我學(xué)會了很多。四十多天的寒假，我還沒在家鄉(xiāng)呆夠，只有這里是我能夠給我人生極大啟示的地方，就期盼著寒假的早日到來吧!

寒假自我鑒定14

　　20xx年11月15日我被分配到宅急送快遞公司實習(xí)，在近七個月的學(xué)習(xí)中我有許多的感觸和領(lǐng)悟，對書本上的理論知識有更加深刻的了解。尤其是對物流定義里的物流的各個環(huán)節(jié)間的緊密關(guān)系更加明白!

　　物流是將運輸，裝卸搬運，倉儲，流通加工，配送，包裝，信息處理等基本因素實施有機結(jié)合的過程，其中的每個環(huán)節(jié)緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。在我每天的工作中我就體會到這一點，我在公司實習(xí)的崗位是小件員，每天的主要工作就是派件和收件，在這其中可以說對物流各因素的關(guān)系更加了解。下面通過工作實例來闡述以上所述：

　　我工作的交通工具是電動車，它是我運輸?shù)慕煌üぞ�，公司發(fā)的背包相當(dāng)于我的“快遞倉庫”，我每天出庫后都要裝卸搬運(它們是10公斤以下的貨物，當(dāng)然這期間要遵循重不壓輕，大不壓小的堆碼原則)，然后要對貨物的收件人進行電話聯(lián)系，有異常信息急時反饋處理，最后就是派送，在這個環(huán)節(jié)中更要注意合理優(yōu)化資源(包括路徑的合理選擇，時間的合理安排，派送的先后次序和物品的貴重安全情況等)。只有把這幾個環(huán)節(jié)緊密的貫穿在一起，才能按時完成派送任務(wù)(上午物流過來的貨物要在12點之前簽收完畢并錄入簽收信息，下午物流過來的貨物要在17點前簽收完畢并錄入簽收信息)只有這樣才不會導(dǎo)致貨物晚點。

　　在送件的同時會有客戶打電話要你去取件，這時你要在得知取貨信息40分鐘內(nèi)完成取貨任務(wù)，在取貨環(huán)節(jié)中你要把客戶的快遞進行合理包裝(做到不擠壓，不易碎，有氣味的物品不串味等)，要信息處理(填寫快遞工作詳情單)最后把貨物安全送回自己所在的操作點。

　　以上就是我每天要做的最主要的工作，它很好的把物流的各個因素聯(lián)系在一起，物流的'過程是一個整體的過程，它的各個環(huán)節(jié)的合理優(yōu)化配置是物流順利進行的前提條件和重要保障。物流就是a至b的過程，但是要想在最短的運輸時間，最低的物流成本，和最安全的運輸方式達到目的地就要很好的銜接物流的七大要素!

　　通過近7個月的實習(xí)，讓我對物流管理情況有了更深一步的了解。在這一過程中，我學(xué)到了物流管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識，同時也豐富了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)期間，我深深體會到了宅急送的優(yōu)勢，以及在全國的影響地位，同時我也收獲了許多：

　　首先是業(yè)務(wù)上的收獲。在這里，我向老同事學(xué)習(xí)小件開發(fā)營銷知識，專業(yè)的包裝知識，工作單的填寫知識，保險知識，物流對接知識等。每天的實習(xí)交流讓我在課堂中學(xué)到的理論知識得到了充分的利用和驗證，使我在業(yè)務(wù)操作上得心應(yīng)手。

　　業(yè)務(wù)上的提高是實實在在的，有目共睹的，同時心理的收獲卻是潛移默化但又受益終生的。首先這里給我的第一印象是同事們團結(jié)合作的氣氛。在這里大家都是朋友，互相幫助，互相愛護，誰有了困難都會得到最真誠的幫助。特別是前輩們對我的指導(dǎo)，總是無私的毫不保留，親切耐心的指導(dǎo)，讓我心里熱乎乎的。這樣的潛移默化的影響使我覺得生活和工作總有新的目標(biāo)，每天都充滿了干勁。

　　難忘經(jīng)歷，**年的那場大雪使武漢及許多省份受到了嚴重影響，交通閉塞，道路癱瘓，春節(jié)時的人們無法團聚，在這樣的情況下，許多快遞公司紛紛放假，只有我們宅急送依舊堅持每天的工作，秉承“珍重承諾，送物傳情”的誓言。還清晰的記得那天我騎著自行車在冰天雪地里送快件，身上全是白的，自行車幾乎行走很艱難，此時的我很餓，在路邊買了幾個饅頭一邊騎車一邊啃饅頭。當(dāng)時并沒有感覺到苦，只知道身上肩負著學(xué)校及公司的使命，不能怕苦，要為學(xué)校爭光，為公司贏得榮譽，就這樣我一直堅持到春節(jié)放假!現(xiàn)在回想起來，感覺自己當(dāng)時很堅強，人生中再大的困難也能挺過!

　　真的要感謝在這里的七個月，讓我有了如此喜人的收獲�；剡^頭來看看這段時間的摸爬滾打，我覺得自己很幸運可以參加這樣一個有意義的實習(xí)，我很珍惜這次機會，同時也深切感受到“知識無限，能力有限”的涵義。在日后的日子里，我會充分發(fā)揮自己的能力，展現(xiàn)自我，積極向上。深深的感謝宅急送快運有限公司各位領(lǐng)導(dǎo)及工作人員對我的重視、關(guān)心和悉心指導(dǎo)，在這一段時間里，我不僅學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實用的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　感謝宅急送，也衷心的祝愿我們宅急送盡快走上快速發(fā)展的軌道，但愿宅急送能在陳平總裁的帶領(lǐng)下和北京奧運一起在**年帶給中國乃至世界一個大大的驚嘆!

寒假自我鑒定15

　　——報告人：XXXX

　　一、 寒假社會實踐目的

　　二、 寒假社會實踐過程

　　三、 寒假社會實踐結(jié)果

　　四、 寒假社會實踐總結(jié)

　　一、 寒假社會實踐目的

　　廿一世紀，社會物質(zhì)生活較為豐富，新世紀的大學(xué)生許多都沉浸在這種豐富的物質(zhì)欲望之中，從而缺乏對心性以及人生閱歷的鍛煉。在漫長的寒假中，尤其是在這春節(jié)之前，父母都比較繁忙，無從顧及我們，因而我們的自由，空閑時間比較多，但在家不比在學(xué)校，我們?nèi)狈ν姘�，每天在家空虛度日，寒假生活將顯得單調(diào)和無聊。為了豐富我們的寒假生活，同時讓我們能夠在畢業(yè)之前積累足夠的社會經(jīng)驗和人生閱歷，以便在畢業(yè)后能更好的適應(yīng)社會，我們有必要而且必須要在寒假參加一些社會實踐活動。

　　二、 寒假社會實踐過程

　　一.實習(xí)單位概況

　　1．實習(xí)單位性質(zhì)：XX省XX市XX鎮(zhèn)XX路XX服飾屬私營實體。建立于上世紀九十年代，起初只有一個店面，如今發(fā)展為三個店面，在當(dāng)?shù)負碛胁恍∶麣狻?/p>

　　2．實習(xí)單位規(guī)模：屬小型企業(yè)，現(xiàn)經(jīng)營三個店面共五間商鋪，

　　其中經(jīng)營文時特休閑褲、千仞崗羽絨服、波司登羽絨服等三家專賣店以及其他品牌服飾，在職員工共12人（算我在內(nèi)），日銷售額近萬元。

　　3．實習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在在某些時日較之當(dāng)?shù)匾恍┐笮蜕虉龆加羞^之而無不及。

　　4．實習(xí)單位主要商品：集團以品牌服飾為主業(yè)，分季節(jié)經(jīng)營不同品牌服裝。服飾以女裝系列為主，附帶少量男士服裝，符合當(dāng)?shù)貙嵡椤?/p>

　　5．實習(xí)單位的主要業(yè)務(wù)流程：

　　5. 1單位銷售模式為私營模式。因單位較小，貨源由老板負責(zé)尋找，進貨、補貨也由老板負責(zé)。通常情況老板先去武漢市漢正街選好商品，下好訂單，然后找一家托運公司負責(zé)托運。貨到后，清點貨物完畢即可出售。進貨、補貨過程大約持續(xù)兩天。

　　5．2工作流程：營業(yè)前準備——打掃衛(wèi)生——整理貨品貨架——營業(yè)開始——準備營業(yè)——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——環(huán)境清場

　　6．實習(xí)單位的經(jīng)營管理特點與利弊

　　6．1實習(xí)單位在當(dāng)?shù)厥抢吓品�裝企業(yè)，擁有極好的信譽，顧客回頭率較高，這與老板的經(jīng)營方式與手段脫不了關(guān)系，企業(yè)老板為人和善，善于交談，總是以笑對人。他總是對我們說要笑，給顧客一種溫馨親切之感。

　　6．2利弊

　　利：信譽優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、營銷手段優(yōu)勢、地域優(yōu)勢，單位店面位于當(dāng)?shù)剌^為繁華的地段，人流量大。

　　弊：實習(xí)地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沒有大城市那樣集中的人口數(shù)量，除了一些節(jié)假

　　日外，基本上都是銷售淡季。

　　三、本次實習(xí)過程

　　1．熟悉階段

　　因為是首次接觸服裝銷售行業(yè)，對于這個行業(yè)我比較陌生，一下子從買衣服的人變成了賣衣服的人，這種角色的改變起初還不適應(yīng)，開始的兩天我還很羞澀，不怎么敢開口與顧客搭話，更多的是看那些阿姨們是怎么賣這些商品的。在此期間她們也教我怎么尋找商品，怎么將商品分類，怎么辨認商品的貨號，以及最主要的怎么與顧客溝通說服他，讓其購買我們商品的訣竅等等。

　　2．實干階段

　　經(jīng)過兩天的熟悉，我克服了最初的生澀，開始嘗試著與顧客溝通 向其介紹我們的商品，盡量的說服他讓其購買。開始許多顧客看我年輕，怕我不懂忽悠他們，不太愿意與我搭訕，以至于哪幾天我的銷售額甚低，而其余的幾位阿姨每天都會賣出很多的.商品。于是我決定主動出擊，看到顧客上門主動上去與其搭訕，為其介紹商品。經(jīng)過了幾天的鍛煉，我對賣服裝的那些套路基本熟悉了，為顧客們介紹時也是一套一套的，毫不顯生澀，什么色澤，面料，填充物，型號，款號等等，顧客有問必答，而且尋找貨物也是極為迅速，不會讓顧客久等，甚至在此期間我還學(xué)會了一項新的技能：燙衣服。后來我也成為了一

　　名賣衣服的好手，雖然不及那些阿姨，但也不差太多，老板甚是喜歡。

　　四、寒假社會實踐結(jié)果

　　本次實踐共計10天，成功賣出商品二十余件，成交金額五千余元。獲得報酬近千元。在此期間我還學(xué)會了幾項技能，克服了一些心理障礙，豐富了自己的閱歷，在未來的生活中多了一條出路。實踐結(jié)束后，老板極力挽留，希望我來年再來幫忙！

　　五、 寒假社會實踐總結(jié)

　　社會實踐在某些方面可以認為是打工，本次實踐與打工無異，雖說我不是第一次出來打工，但是服裝行業(yè)尚屬第一次接觸。此次實習(xí)單位是經(jīng)熟人介紹進入，關(guān)系過硬，得到了老板諸多關(guān)照，再加上我是實習(xí)的大學(xué)生，幾位店員阿姨也是對我照顧有加，我從她們身上學(xué)到了不少知識，和她們的關(guān)系也處理的非常好，這是我此次實踐活動能取得成功的基礎(chǔ)。在實習(xí)的地方白天幾乎沒有休息的時間，來來往往的人絡(luò)繹不絕，只要有人進入店中，我們就得起身迎接，所以一天大部分時間都是站著，開始的兩天站的我腰酸背疼，總想找個地方坐一坐才好，而且不斷地跟顧客介紹商品，話說了一大堆，口干舌燥，真的很累。而且有的時候說了一大堆別人還不買，最是氣人！堅持了幾天后，漸漸的進入了狀態(tài)，身體的承受能力也增強了不少，銷售的熱情也長了不少。

　　寧外在本次實踐過程中我還對當(dāng)?shù)鼗蛘哒f對中國農(nóng)村的消費觀念有了一個大致的了解：春節(jié)來臨，在外打工的人都相繼回家過年，新年要有一番新氣象，新年買新衣已經(jīng)成為一種習(xí)慣。但是我從服裝

　　店看到的卻是寧一種現(xiàn)象，進店買衣服的大多數(shù)是婦女，而且中年婦女居多，很少有男士單獨出來購買衣物，即使有也是選購褲子，同樣，在本店中以婦女服飾居多，而且色澤鮮艷，款式豐富。相比較而言男士服裝款式較少，而且顏色深沉，單調(diào)。進入店內(nèi)，映入眼簾的絕大部分都是色彩艷麗女裝，而深沉單調(diào)色澤的男裝則偏居一角。對于這種現(xiàn)象我也分析過，認為在中國農(nóng)村家庭，主要的經(jīng)濟收入是靠男士入城打工創(chuàng)收，而農(nóng)民文化水平較低，從事的工作基本上都是體力活，做的都是又臟又苦又累的事，辛苦工作一年掙錢回家就是為了能夠讓家里人的生活過的好一點。過年，他們希望看到一家人幸福的笑臉，給老婆孩子買新衣服是他們樂于見到的事，而他們自己則對衣著沒有多大講究，衣服干凈整潔就可以過年！不一定要去買新的，況且過完年又要出去，買的好衣服還是會弄臟的，所以還不如不買。而愛美是女人的天性，不管是在農(nóng)村還是在城市，女人們到了過年都喜歡把自己打扮得漂漂亮亮的，而男士們也樂于見到自己的老婆漂亮幸福的樣子，所以每年年前都是以婦女為主的生力軍促進當(dāng)?shù)氐南�費。而商家也是有針對性的把服務(wù)重心定在了婦女的身上，也取得了不錯的效益！

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