銷(xiāo)售公司員工自我鑒定

　　銷(xiāo)售公司員工自我鑒定
　　
　　一、學(xué)習(xí)總結(jié)以及對(duì)公司的看法
　　
　　初入銷(xiāo)售公司，經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)，讓我深刻的了解到公司的規(guī)章制度、管理方式以及對(duì)安全的重視程度，因?yàn)槿魏我粋�(gè)企業(yè)的成功，優(yōu)秀的管理以及安全的保障都是分不開(kāi)的。公司對(duì)安全和管理的重視，就是對(duì)員工以及企業(yè)本身負(fù)責(zé)。公司給予員工優(yōu)秀的辦公場(chǎng)所，工作條件以及優(yōu)厚的待遇，可以體現(xiàn)出公司的管理是以人的需求為出發(fā)點(diǎn)，公司在滿足員工不同需求的同時(shí)，來(lái)提高員工的工作效率以及提升企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)公司對(duì)員工也的素質(zhì)也有高要求，不僅自身技能需要有保障，而且關(guān)注員工素質(zhì)的培養(yǎng)。內(nèi)有培訓(xùn)外有學(xué)習(xí)為一體的模式，為員工帶來(lái)了較多提高自身技能的機(jī)會(huì)，更多的是為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了人才。
　　
　　二、對(duì)銷(xiāo)售的看法
　　
　　用通俗的話來(lái)講，銷(xiāo)售無(wú)非就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人，但并不是這么簡(jiǎn)單。銷(xiāo)售是一個(gè)過(guò)程，是分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制，是從市場(chǎng)研究、確定目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、計(jì)劃實(shí)施、效果反饋的過(guò)程。如何能成功的把產(chǎn)品賣(mài)給別人，并且能夠讓別人接受，我認(rèn)為有幾個(gè)點(diǎn)是關(guān)鍵。
　　
　　1. 良好的態(tài)度
　　
　　做任何事情，態(tài)度決定成敗。有一個(gè)典型的故事叫龜兔賽跑，兔子在穩(wěn)操勝劵的情況下因?yàn)檩p敵，所以輸?shù)袅吮荣�，終歸是因?yàn)閼B(tài)度的原因。銷(xiāo)售也一樣，再好的商品，再好的銷(xiāo)售渠道，也需要有一個(gè)完善的銷(xiāo)售體系，哪怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及渠道不如自己，也不能放松警惕。有人說(shuō)自信是銷(xiāo)售成功的秘訣，我覺(jué)得不然，在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)為態(tài)度更重要，我們必須有一個(gè)良好的態(tài)度，忌諱做一天和尚撞一天鐘，態(tài)度決定自信，自信決定動(dòng)力，動(dòng)力又是成功的基石，堅(jiān)持不懈，環(huán)環(huán)相扣之下才能把銷(xiāo)售做好，做精。
　　
　　2. 豐富的產(chǎn)品知識(shí)
　　
　　做銷(xiāo)售，必須要對(duì)自己產(chǎn)品知識(shí)有清晰的認(rèn)識(shí)，這是做銷(xiāo)售的前提。當(dāng)今社會(huì)，科技進(jìn)步之快讓人嗔目結(jié)舌，許多產(chǎn)品的科技程度超過(guò)許多人的認(rèn)知，更多的人對(duì)許多產(chǎn)品卻是一知半解，如何能讓顧客接受產(chǎn)品，并且愿意支付相應(yīng)的金錢(qián)，這需要銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)成，用途等知識(shí)有深刻的了解，讓顧客從中認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的對(duì)于自身的價(jià)值。如果僅僅是擺攤一樣，產(chǎn)品玲瑯滿目任顧客挑選，顧客在不了解產(chǎn)品的功能的情況下，會(huì)大大降低顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力。
　　
　　3. 控制能力
　　
　　不論是在公司的管理，上級(jí)對(duì)下級(jí)的管理，都強(qiáng)調(diào)一個(gè)控制能力，銷(xiāo)售也不例外。成功的銷(xiāo)售，必須要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)需求，產(chǎn)品安全性，是否與時(shí)俱進(jìn)，顧客的滿意度等方面有一個(gè)清晰的框架，運(yùn)籌帷幄千里，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)有自己的掌控能力，(www.qkfawen.com)是銷(xiāo)售的關(guān)鍵。聽(tīng)之任之，隨大流，都是銷(xiāo)售的忌諱，缺乏創(chuàng)新，缺乏控制，都會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生不利的深遠(yuǎn)影響。
　　
　　4. 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
　　
　　任何一款產(chǎn)品，都有更新?lián)Q代，產(chǎn)品的折舊損壞等問(wèn)題的產(chǎn)生，站在消費(fèi)者的角度將心比心，我們也希望這些問(wèn)題可以得到方便快捷實(shí)惠的解決方案，這就需要產(chǎn)品有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。老話說(shuō)的好，好事不出門(mén)，壞事傳千里，服務(wù)做的不到位，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品失去信心，會(huì)降低市場(chǎng)的占有率，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。我們要盡可能了解客戶的問(wèn)題，并且快捷優(yōu)質(zhì)的解決問(wèn)題，這是銷(xiāo)售的一大法寶，所以說(shuō)，銷(xiāo)售賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)。
　　
　　三、自我評(píng)價(jià)
　　
　　性格：外向，開(kāi)朗，喜歡于人交往，友善，沉著冷靜
　　
　　愛(ài)好特長(zhǎng)：打籃球，游泳，唱歌，讀書(shū)，旅游
　　
　　優(yōu)點(diǎn)：吃苦耐勞，對(duì)事負(fù)責(zé)，追求卓越，懂得堅(jiān)持，上進(jìn)，勇于挑戰(zhàn)
　　
　　缺點(diǎn)：有些粗心大意，沒(méi)脾氣
　　
　　能力：溝通能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，學(xué)習(xí)能力，控制能力，創(chuàng)新能力，工作能力，組織協(xié)調(diào)
　　
　　職業(yè)生涯規(guī)劃：莎士比亞曾說(shuō)過(guò)"人生就是一部作品。誰(shuí)有生活理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰(shuí)就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰(shuí)便能寫(xiě)得十分精彩和引人注目。"因此我也有我對(duì)自己事業(yè)的目標(biāo)。
　　
　　1.短期階段
　　
　　我的專業(yè)是人力資源管理，因此我更希望自己能進(jìn)企管部或者其他職能部門(mén)。在進(jìn)公司的兩到三年里，我需要做的就是不段的學(xué)習(xí)，不段的武裝自己，強(qiáng)大自己。在自己的工作領(lǐng)域里，進(jìn)行深入的了解和學(xué)習(xí)，讓自己更專業(yè)、更符合崗位的要求，培養(yǎng)自己的綜合能力，提高自身的綜合素質(zhì)，成為公司一名優(yōu)秀的員工。
　　
　　2.中期階段
　　
　　通過(guò)自己堅(jiān)持不懈的努力，鍥而不舍的學(xué)習(xí)，自身能力得以施展并且自己素質(zhì)得到提升的同時(shí)，在四到六年里使得我的綜合能力能夠得到公司的肯定，并且逐漸涉及更深層次的工作內(nèi)容，讓自己的價(jià)值能夠在公司得到提現(xiàn)，并且升華，能夠最公司做出更大的貢獻(xiàn)。
　　
　　3.長(zhǎng)期階段
　　
　　一句老話說(shuō)的好，城門(mén)失火殃及池魚(yú)。因此公司的成敗決定著自己的成敗，我會(huì)在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮出我的能力和智慧。在公司運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，不斷提高我的工作能力以及培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新的思維，出謀劃策盡我所能，幫助公司得以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)，為公司謀取更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，在公司在未來(lái)的發(fā)展道路上，出自己的一份力。

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