喝白酒擦皮鞋：你敢這樣應(yīng)聘嗎？

太極集團的面試選拔測評包括以下幾項：第一項，體能測試：通過3000米長跑，測試全體隊員的身體素質(zhì)。第二項，酒量測試：男性最低酒量為白酒半斤，女性最低酒量為白酒3兩，或啤酒3瓶。第三項，生存體驗：在市區(qū)擦皮鞋，時間控制在4小時內(nèi)，每人擦20雙皮鞋。第四項，藥店促銷。

　　近日有消息稱，重慶太極集團在今年招聘醫(yī)藥銷售員時，對進入復(fù)試的求職者進行了多項測評，其中有酒量測試，還要求應(yīng)聘者當街擦20雙皮鞋……在進行某項測評時，集團領(lǐng)導(dǎo)還親臨現(xiàn)場，并且擔任主考官。

　　白酒喝半斤，是要考驗?zāi)愕摹皹I(yè)務(wù)水平”；當著大街給人擦皮鞋，是要看你能不能放下架子。這些看似不合理的“土”招聘法，與時下被媒體長篇累牘報道的“現(xiàn)代人力資源”方法大相徑庭，卻又不失為是行業(yè)中人經(jīng)過積累總結(jié)出的適合“中國國情”的辦法。

　　擦皮鞋放得下面子才是關(guān)鍵

　　剛成為太極集團銷售員的女員工林英（化名）是9月初和另外100多人經(jīng)過多項測試后才成為銷售員的，測試的內(nèi)容先是自我介紹、口才評比、銷售技能等，進入復(fù)試后，所有人被告之要進行生存體驗和藥店促銷的測試。

　　所謂生存體驗，就是所有復(fù)試人員都要進行擦皮鞋的體驗，要求在4小時內(nèi)每人擦20雙皮鞋，工具自備。當時，主考官說這一體驗測試的目的，主要是考察全體人員的心理素質(zhì)以及能否放下面子、架子完成任務(wù)。

　　盡管林英表示，她并沒有經(jīng)過長跑體能測試和白酒酒量的測試，但她同時也承認，太極集團在之前招聘的那批銷售員進行過這兩項測試。據(jù)了解，長跑體能測試和白酒酒量測試是太極集團今年才推出的測試項目，并不是每次銷售員招聘都有這兩項測試。但是，擦皮鞋生存體驗和藥店促銷幾年前就有了，而且是每次銷售員招聘都有的測試項目，已成為常規(guī)測試項目。

　　喝白酒除了酒量還要口才

　　劉婷（化名）是另一位太極集團的銷售員，據(jù)她透露，就酒量測試而言，應(yīng)聘者感到奇怪的并不多。因為集團領(lǐng)導(dǎo)在測試進行前就說，國內(nèi)目前做銷售工作的現(xiàn)狀是，生意大多要在飯桌上談，對于跑銷售的人而言，沒有適當?shù)木屏渴遣恍械�，盡管集團不提倡喝酒談業(yè)務(wù)，但每個人必須有喝酒的準備。劉還稱，酒量測試的標準為：男性最低酒量是半斤白酒，女性最低為3兩白酒或3瓶啤酒。結(jié)果，她喝下了3兩白酒，通過了這一關(guān)。

　　難道沒有這個酒量就會被淘汰？劉婷說，事實上酒量測試并不是目的，即使有的人沒有半斤或3兩白酒的酒量，只要你能巧妙應(yīng)付，成功說服招聘官，你也會被錄用。因為這一項測試的目的是測試應(yīng)聘者的性格和協(xié)調(diào)溝通的能力。而擦皮鞋生存體驗和藥店促銷這兩項測試才是必須通過的，因為吃苦耐勞和放下大學(xué)生的架子，對于銷售人員而言太重要了。

　　“土”或“洋”哪個更實際？

　　筆者調(diào)查中，太極集團對此事的態(tài)度頗為尷尬，其網(wǎng)站上關(guān)于這個招聘的內(nèi)部報道已被刪除，而集團相關(guān)人員對此也三緘其口。

　　無論各界對此事態(tài)度如何，太極集團的“土法招聘”也值得業(yè)內(nèi)人士深思———為什么通過十幾年摸索出來的人才招聘經(jīng)驗卻不能大方地擺上“臺面”？本土企業(yè)難道真的沒有自己可以大肆宣揚的營銷理念？本土和外企的選材標準，到底哪一個更先進，更適合我國的實際情況？

　　外企人才標準就更先進？蜥蜴團隊首席策劃兼副總裁的覃啟舟對此持保留意見：“我還是覺得，最適合的才是最先進的�，F(xiàn)在醫(yī)藥銷售的現(xiàn)狀就是這樣，很多時候需要通過吃喝玩樂來完成，你不可能讓太極免俗啊。我們談4P、4C、5S，也創(chuàng)新出許多適合國人的營銷理論，但營銷新知如何持續(xù)地執(zhí)行，如何修正不適合中國企業(yè)的理論標準，開拓實際有效的招數(shù)，這才是中國企業(yè)所需要的。我看太極集團就很少玩概念，玩炒作，他們是做實事的企業(yè)。”

　　一個不愿意透露姓名的營銷專家在接受筆者采訪時發(fā)表了不同的看法，“這樣的招聘條件發(fā)生在本土企業(yè)身上，應(yīng)該算是比較正常的，外企招聘看重的是‘可塑之才’，本土企業(yè)招聘更看重的是‘可用之才’。雖然營銷的概念已經(jīng)引入中國30多年了，但是仍有非常多的人對這個概念搞不清楚，甚至不知道‘營銷’、‘銷售’和‘賣東西’究竟有什么區(qū)別�，F(xiàn)在的企業(yè)管理者最基本的理論知識的缺乏，已成為中國企業(yè)無法做大的障礙之一！”

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