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重視春節(jié)“返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)” 開發(fā)農(nóng)村旅游市場
重視春節(jié)“返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)” 開發(fā)農(nóng)村旅游市場
一位資深營銷人說過：中國的營銷也要“農(nóng)村包圍城市”，誰能抓住中國的農(nóng)村市場，誰就能控制中國市場。但在旅游業(yè)，農(nóng)村市場幾乎還是個(gè)未被開發(fā)的處女地。其實(shí)，農(nóng)村旅游市場潛力巨大。
“父母在，不遠(yuǎn)游”，孔子的這句話深深地烙在每一個(gè)中國人心中，只要老家的雙親尚健在（或一人在），那么做兒子的不管年紀(jì)多大，不管在外面做了多大的官、發(fā)了多大的財(cái)，不管工作有多忙，過年了都要抽空回家看看老人家。據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計(jì)，2006年春節(jié)返鄉(xiāng)人員首次突破20億人次。由此形成的返鄉(xiāng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)是塊巨大的蛋糕。江西是個(gè)返鄉(xiāng)人員大省，以南康市為例，號(hào)稱兩個(gè)80萬，即南康市現(xiàn)有人口80萬，南康市建國后歷年考出去的大中專學(xué)生和他們的家屬也有80萬，這80萬當(dāng)中有相當(dāng)部分春節(jié)返鄉(xiāng)，另有外出民工20余萬，大部分民工春節(jié)都返鄉(xiāng)。
返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的最大受益者是客運(yùn)業(yè)，其次就是旅游業(yè)了�，F(xiàn)在農(nóng)村過年的風(fēng)俗有了很大的變化：以前過年喜歡串門拜年，現(xiàn)在過年喜歡逛街旅游，筆者春節(jié)期間在景區(qū)就遇到很多返鄉(xiāng)人員游客。我省有很多名氣不大、位置偏僻的景區(qū)客源嚴(yán)重不足，我想這股春節(jié)期間由返鄉(xiāng)人員興起的旅游熱潮，十分值得他們重視。
春節(jié)的返鄉(xiāng)人員主要有以下幾類：
一是在讀的農(nóng)村籍大中專學(xué)生，回家度寒假。
二是尚未在城市購房定居的務(wù)工人員。包括民工和從農(nóng)村走出的大中專畢業(yè)生。
三是從農(nóng)村走出，已經(jīng)在城市購房定居的務(wù)工人員，大部分是出身農(nóng)村、有較長工齡的大中專畢業(yè)生，還有一部分是發(fā)了財(cái)?shù)拿窆�。他們有良好的�?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有一定的社會(huì)地位，往往是開著車回家光宗耀祖。春節(jié)期間，一些縣城最好的賓館客房爆滿，提前三天都訂不到房，顧客幾乎全是這一類返鄉(xiāng)人員。
返鄉(xiāng)人員的出游具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一、季節(jié)性很強(qiáng)。他們一般春節(jié)前幾天回家，除夕之前大多在家里準(zhǔn)備年貨，出游時(shí)間是初一至十五，高峰期是初一至初五，初五以后就陸續(xù)回城了。
二、出游的形式多為聚會(huì)。以前聚會(huì)主要以親戚為主，現(xiàn)在聚會(huì)主要以朋友為主；以前聚會(huì)多是在家里，現(xiàn)在聚會(huì)都喜歡出外面。光同學(xué)聚會(huì)就有大學(xué)同學(xué)聚、高中同學(xué)聚、初中同學(xué)聚，甚至還有小學(xué)同學(xué)聚，幾乎年年有，幾乎年年都是安排在春節(jié)。如果是大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，則一般是跨縣的，比如，贛南18縣市的同學(xué)都聚到贛縣去，那么贛縣的同學(xué)很有可能會(huì)帶大家一起去客家文化城游覽。還有朋友聚會(huì)、工友聚會(huì)，比如同在某鎮(zhèn)務(wù)工的老鄉(xiāng)過年會(huì)聚一聚�？傊�，過年的大部分時(shí)間都被聚會(huì)占領(lǐng)了，一聚會(huì)，酒足飯飽之后，都有人提議：搞點(diǎn)什么活動(dòng)？去景區(qū)玩，是一個(gè)悄悄興起的熱點(diǎn)。
三、除了學(xué)生，都舍得花錢。中國人喜歡平時(shí)把錢攢起來，集中一起花。過年是咱農(nóng)村人最重要的花錢日子，平時(shí)在外面再怎么節(jié)省，過年在家里也得大方一點(diǎn)。
四、旅游消費(fèi)主要是門券、吃飯、購物。特別值得重視的是購物，幾乎每個(gè)返鄉(xiāng)人員過年后都要帶一大包土特產(chǎn)回城。這些產(chǎn)品要有一個(gè)便于攜帶、儲(chǔ)存的包裝。這些帶到城里的特產(chǎn)，一般是送給朋友或與朋友一起分享，因此十分有利于農(nóng)副產(chǎn)品開拓城市市場。
五、旅游地點(diǎn)一般是居住地附近的景區(qū)、寺廟、公園廣場等。
開發(fā)農(nóng)村旅游市場有重大社會(huì)意義
一、有利于形成健康的社會(huì)風(fēng)氣。現(xiàn)在農(nóng)村文化娛樂節(jié)目十分缺乏，傳統(tǒng)的節(jié)日活動(dòng)日益冷淡，進(jìn)了城的青年回家后不知如何打發(fā)時(shí)間。賭博等不良的社會(huì)風(fēng)氣沉渣泛起，開發(fā)旅游和健康向上的文化娛樂項(xiàng)目，引導(dǎo)他們健康消費(fèi)，有利于改善社會(huì)風(fēng)氣
二、有利于暢銷農(nóng)產(chǎn)品�，F(xiàn)在農(nóng)民種地不賺錢，主要就是因?yàn)檗r(nóng)副產(chǎn)品銷不出去，賣不上好價(jià)錢。通過春節(jié)返鄉(xiāng)人員把產(chǎn)品帶出去，十分有利于農(nóng)副產(chǎn)品開拓城市市場。
如何開發(fā)農(nóng)村旅游市場
一、政府重視�，F(xiàn)在各地方政府普遍意識(shí)到了返鄉(xiāng)人員帶來的商機(jī)。但大多數(shù)只是簡單的舉辦一些招商活動(dòng)，善于利用返鄉(xiāng)消費(fèi)熱潮來開發(fā)農(nóng)村旅游市場的，還很少。
二、改善大環(huán)境。一個(gè)是交通，春運(yùn)期間車票漲得離譜，以信豐至贛州為例，平常一般是12元，春運(yùn)期間漲到25元。另一個(gè)，是景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，由于青年農(nóng)民大量涌向城里，農(nóng)村平常很冷清，客源不足的景點(diǎn)平常一般無法開業(yè)，導(dǎo)致長期無人看管，春節(jié)期間也無法接待游客。其實(shí)，很多景點(diǎn)的游客都是季節(jié)性的，平常只做一些必要的維護(hù)，在春節(jié)前夕加以整修開張，應(yīng)該會(huì)有良好經(jīng)濟(jì)效益的。
三、加強(qiáng)宣傳。返鄉(xiāng)人員一年到頭都在外面，過年回家后不太清楚哪些地方好玩。所以，有針對(duì)性的宣傳是很有必要的。
四、舉辦活動(dòng)。單憑自然景觀對(duì)返鄉(xiāng)人員的吸引力是有限的，畢竟都是他們熟悉的環(huán)境，要針對(duì)不同的返鄉(xiāng)人群，舉辦不同的活動(dòng)，來增強(qiáng)景區(qū)的吸引力。要讓游客參與，給他們提供一個(gè)玩樂的場所，一個(gè)歡聚的場所，提供一些他們喜聞樂見又健康向上的娛樂節(jié)目和服務(wù)項(xiàng)目。
切記，大部分返鄉(xiāng)人員都不是沒有錢，也不是不愿意花錢，而是沒有地方花錢。（作者：邱元煒）
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