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如何寫(xiě)房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃方案
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的如何寫(xiě)房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
一、計(jì)劃總結(jié)
在計(jì)劃開(kāi)始時(shí)，應(yīng)簡(jiǎn)要總結(jié)計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議。計(jì)劃總結(jié)可以使高級(jí)主管快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃總結(jié)之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
該計(jì)劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配送和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供所服務(wù)的市場(chǎng)信息。市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總量，并根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域細(xì)分分別列出，還應(yīng)列出客戶(hù)需求、概念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年產(chǎn)品線主要產(chǎn)品的銷(xiāo)量、價(jià)格、差額和純利潤(rùn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)區(qū)分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并闡述其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)策略以及其他有助于理解其意圖和行為的特征。
4、宏觀環(huán)境形勢(shì)
應(yīng)明確影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治、法律和社會(huì)文化的趨勢(shì)。
三、機(jī)遇與問(wèn)題分析
在描述營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出公司在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點(diǎn)和問(wèn)題。
1、機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響企業(yè)未來(lái)的外部因素。寫(xiě)這些因素是為了建議一些可以采取的行動(dòng)，并區(qū)分機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的優(yōu)先事項(xiàng)，以便重要的人能夠得到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)缺點(diǎn)分析
我們應(yīng)該找出公司的優(yōu)缺點(diǎn)，與機(jī)遇和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)缺點(diǎn)是內(nèi)部因素，前者是外部因素，公司的優(yōu)勢(shì)是公司可以成功使用的一些策略，公司的缺點(diǎn)是公司需要糾正的東西。
3、問(wèn)題分析
在這里，公司利用機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點(diǎn)分析的研究結(jié)果來(lái)確定計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將導(dǎo)致隨后的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的建立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已經(jīng)知道了問(wèn)題，并將其作為與目標(biāo)相關(guān)的基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)后續(xù)戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃的制定。
有兩種目標(biāo)——財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)主會(huì)尋求穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資覆蓋率，想知道當(dāng)年可以獲得的利潤(rùn)。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想要180萬(wàn)元的利潤(rùn)，目標(biāo)利潤(rùn)率是銷(xiāo)售額的10%，就必須確定銷(xiāo)售收入為1800萬(wàn)元的目標(biāo)。如果公司確定每個(gè)單元的價(jià)格是20萬(wàn)元，它必須賣(mài)90套房子。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定標(biāo)準(zhǔn)
1、每個(gè)目標(biāo)都應(yīng)以清晰可測(cè)的形式陳述，并有一定的完成期。
2、每個(gè)目標(biāo)都應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
3、如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)該分層次解釋?zhuān)瑧?yīng)該解釋較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中延伸出來(lái)的。
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