房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
不知不覺(jué)中一天又要結(jié)束了，這一天里，有沒(méi)有哪件事或某個(gè)人觸動(dòng)到我們呢？不妨坐下來(lái)好好寫寫日記吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記1
今天下午終于迎來(lái)了久等的實(shí)習(xí)教育，下午早早地來(lái)到教室，就開(kāi)始和大家交流起了這次實(shí)習(xí)，可以感覺(jué)到大家都很期待我想應(yīng)該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習(xí)，從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)走出去，而我們其實(shí)最想的就是能夠走出去，看看現(xiàn)實(shí)社會(huì)是如何的，我們學(xué)的東西在社會(huì)能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去，大家都想在走進(jìn)社會(huì)之前能做好最充足的準(zhǔn)備，也不至于像現(xiàn)在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會(huì)。
周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實(shí)習(xí)的目的，內(nèi)容及要注意的地方大家很很認(rèn)真地聽(tīng)、記著讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問(wèn)了很多問(wèn)題，很細(xì)致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等。
我從大家在實(shí)習(xí)教育會(huì)上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著，我一下子感覺(jué)到這個(gè)集體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動(dòng)，也為自己在這個(gè)集體中而感榮幸。
回宿舍后我們小組每個(gè)成員就開(kāi)始積極搜集材料，準(zhǔn)備在接下來(lái)4天的實(shí)習(xí)中多問(wèn)問(wèn)題，將收獲化我們準(zhǔn)備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識(shí)特別強(qiáng)，大家現(xiàn)在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊。
今晚10點(diǎn)才回學(xué)校，趕緊開(kāi)了電腦，寫今天的日記，因?yàn)槲疫@個(gè)人忘性太大，今天不記，明天說(shuō)不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒(méi)那個(gè)感覺(jué)了呵呵至今還沒(méi)有認(rèn)真研究明天要走訪的彩石山莊呢今晚要熬夜了~不過(guò)幸好上次去房展會(huì)的`時(shí)候參觀了那天的一個(gè)樣板房，還和一個(gè)他們的銷售人員聊了很久，估計(jì)半個(gè)多小時(shí)，對(duì)那個(gè)樓盤有個(gè)較詳細(xì)的認(rèn)識(shí)現(xiàn)在才感覺(jué)到有些事情你做的時(shí)候不覺(jué)得有用，甚至覺(jué)得無(wú)用，只有當(dāng)真正需要的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做的事的意義所在不過(guò)今晚還是要再做點(diǎn)功課的。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記2
x月9日
今天我們基本沒(méi)有開(kāi)展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著幾個(gè)業(yè)務(wù)員走走市場(chǎng)，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們?cè)趹?zhàn)前廣場(chǎng)發(fā)傳單拉客戶，看到同學(xué)兩個(gè)拉走了一個(gè)有意向買房的。我心里著急了起來(lái)，心里也有了壓力了。畢竟天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐阿。最終，我們?cè)诮裉煜掳嘀埃K于拉到了一個(gè)客戶。工作不易，且行且珍惜。
x月11日
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是銷售助理一直，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上多少自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有
自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
x月xx日
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。一想到以后的職業(yè)生涯，真是感覺(jué)亞歷山大。
x月14日
每日重復(fù)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是在各個(gè)地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。再看同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而且業(yè)務(wù)主任們也經(jīng)常喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目呢。生存不易!
x月15日
今天我?guī)Я艘粋�(gè)客戶去售樓處，結(jié)果收樓處的職業(yè)顧問(wèn)都很忙，沒(méi)時(shí)間接待我?guī)н^(guò)去的人，我就憑著我所了解的東西，做了一次“置業(yè)顧問(wèn)”，畢竟我也看到過(guò)他們是怎么接待客戶的。好，就這樣，我開(kāi)始介紹了：“先生，你對(duì)我們的項(xiàng)目有過(guò)了解嗎?”“有啊，你們這房子我來(lái)看過(guò)一次，這是第二次了，我今天主要是來(lái)了解你們的房?jī)r(jià)有沒(méi)有變化，還有就是，按照現(xiàn)在這價(jià)格，120平米的這房子要多少錢”“你是按揭呢，還是一次性付清”“當(dāng)然的按揭了，我家里哪有這么多現(xiàn)金啊，我按揭三十年，你幫我看一下首付和月供”�！班�，好的，你稍等一會(huì)兒，我憑著學(xué)過(guò)技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)，去找了公司的住房按揭年金現(xiàn)值表，呵呵，我一查還真查出來(lái)”。我把結(jié)果告訴了他，他也盤算了一下，也就是他們夫婦的工資差不多要一個(gè)人的菜夠按揭，他有點(diǎn)猶豫，我就把我們這房子如何如何的好告訴他，他心動(dòng)了，說(shuō)回去和老婆商量一下，可能過(guò)兩天再來(lái)。今天做的這件事真的很有意義，和前幾天干的工作還真不一樣
x月17日
一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入。自從工作以來(lái)，我才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力是非
常有必要的。我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的'這筆少的可憐的錢。
x月20日
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而且有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
x月22日
經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)戰(zhàn)和學(xué)習(xí)，我領(lǐng)會(huì)到了許多的東西，包括銷售的技巧，也包括人世間溫情和淡漠。今天，我們被分到李家村萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的外展點(diǎn)，上了早上的班，營(yíng)銷總監(jiān)給我們打來(lái)電話，說(shuō)這幾天我們組的業(yè)績(jī)很好，十天都不到就成交了2套房，給我們放半天假，請(qǐng)我們一起去吃個(gè)飯，放松一下心情，順便開(kāi)個(gè)會(huì)，作個(gè)總結(jié)。我們晚上吃過(guò)飯，總監(jiān)各給我們開(kāi)會(huì)。他已開(kāi)始就對(duì)我們的工作肯定，你們這幾天做得合出色，最后他還強(qiáng)調(diào)了，不得因接訪中的態(tài)度不當(dāng)激化一個(gè)矛盾，不得因工作環(huán)節(jié)失誤產(chǎn)生一個(gè)矛盾。嚴(yán)格要求自己，工作期間無(wú)特殊情況不得請(qǐng)假，不得擅自離開(kāi)崗位，不得進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)。下班前將當(dāng)天的客戶信息整理好，交給分管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，這項(xiàng)工作是單調(diào)乏味的，但也最有挑戰(zhàn)性的�？赡苣銈凅w會(huì)還不深，營(yíng)銷特別能鍛煉人，因?yàn)槟銈兠刻煲鎸?duì)形形色色的人，在這過(guò)程中，最能提高你們與人溝通的能力，你們要好好地把握�？赡苣銈儾恢�，我現(xiàn)在是營(yíng)銷總監(jiān)，在12年前，我也是和你們一樣，也是從你們現(xiàn)在干得工作開(kāi)始的。你們不管事為了公司也好，還是為了你們的未來(lái)也還，必須認(rèn)真做好自己的工作。真的，我感覺(jué)這幾天好充實(shí)，每天都有新的收獲。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記3
篇一：房地產(chǎn)公司員工實(shí)習(xí)日記
實(shí)習(xí)日記一晴
終于算是實(shí)習(xí)了吧在一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃公司干雖然是私營(yíng)的但是感覺(jué)還不錯(cuò)、
星期一去了公司碰到了老板強(qiáng)人啊、一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢、通過(guò)簡(jiǎn)單的談話知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了、他讓我考慮考慮我回家后晚上就給他答復(fù)了其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的、不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧、答應(yīng)好以后第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景、具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片、要求不是很高、他說(shuō)這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個(gè)了所以從最基本的做起吧、
星期二老板開(kāi)會(huì)沒(méi)碰面、
星期三下午去公司拿了個(gè)相機(jī)工作用機(jī)還可以不是很爛雖然是兩年前的型號(hào)了SONY的P100不過(guò)還可以的反映速度蠻快的、離開(kāi)公司馬上拍了幾張練練手、還好以前有個(gè)SONY的機(jī)器所以基本上馬上就行了吧、
星期四開(kāi)拍了早上9點(diǎn)起床這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧、我想正式員工肯定很苦的不久乘車到了南京路那里的商務(wù)樓比較多店鋪當(dāng)然也不少開(kāi)拍了、拍了兩個(gè)多小時(shí)、邊走邊拍拍拍停停、然后下午一點(diǎn)左右到家了、拍了近200張、由于是公司的照片所以不貼出來(lái)了、也不知道好不好反正老板發(fā)話星期一拿過(guò)去給他看、看天氣吧還要再拍些吧、這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了、
8月8日星期一天氣晴
期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)終于在第11周開(kāi)始了。我心里對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園走進(jìn)社會(huì)了而且是要進(jìn)入企業(yè)真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。
要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的`任務(wù)就是了解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的我們通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠加深對(duì)我們專業(yè)的認(rèn)識(shí)并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的在接下來(lái)的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊港澳花園國(guó)科高爾夫別墅齊魯水郡溫泉花園這些都是比較好的住宅小區(qū)。
篇二：房地產(chǎn)公司員工實(shí)習(xí)日記
3月1日
今天是第一天上班，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情我來(lái)到了實(shí)習(xí)單位，負(fù)責(zé)帶我的張工首先檢查了一下我的CAD和天正的運(yùn)用情況，發(fā)現(xiàn)我使用還不是很熟練，他告訴我實(shí)習(xí)的前幾天不會(huì)給我具體的任務(wù)，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規(guī)范或者請(qǐng)教他。今天給了我一套曾經(jīng)做過(guò)的圖紙，名稱是“麗澤苑”小區(qū)，是一個(gè)多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設(shè)計(jì)，師傅要求我今天整體認(rèn)識(shí)一下整套圖，看看整體設(shè)計(jì)方案。
3月2日
今天我將照明平面圖和系統(tǒng)圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時(shí)，將不會(huì)和不懂得地方記錄下來(lái)，以便等張工有時(shí)間的是后請(qǐng)教。等到下午，我看張工有空了，就趕緊過(guò)去詢問(wèn)上午沒(méi)看明白的一些問(wèn)題，張工為人很熱情，很耐心的為我解答了我所提的問(wèn)題，還告訴我說(shuō)看圖就應(yīng)該仔細(xì)認(rèn)真，有不懂的就積極請(qǐng)教，我覺(jué)得今天很有收獲。
3月3日
今天我學(xué)習(xí)整套圖中的防雷接地系統(tǒng)，我們?cè)趯W(xué)校做過(guò)好幾科的課程設(shè)計(jì)，包括照明，消防和弱電，但從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)防雷接地這方面的內(nèi)容，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來(lái)。
3月4日
今天我吧這張圖的弱電系統(tǒng)仔細(xì)的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫圖速度比較慢，就告訴我說(shuō)他們現(xiàn)在畫圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫圖速度快，還畫的順手。于是師傅教了我一點(diǎn)快捷鍵的用法，比如說(shuō)66是打開(kāi)圖層，22是標(biāo)注導(dǎo)線根數(shù)等等。我也覺(jué)得學(xué)會(huì)快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的用法。
3月5日
經(jīng)過(guò)兩天的休息，今天又是星期一了，又開(kāi)始了新的一周的工作，我感覺(jué)我上周的收獲確實(shí)很大，學(xué)到了好多以前都不知道的東西。由于上周學(xué)習(xí)的是一個(gè)住宅樓的設(shè)計(jì)，師傅說(shuō)今天給你一套辦公樓的設(shè)計(jì)，這周你就好好研究研究公建吧！
3月6日
這周的圖紙是一套公建，主要是商場(chǎng)和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場(chǎng)，往上是辦公樓。我首先整體認(rèn)識(shí)了一下這套圖紙，發(fā)現(xiàn)公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規(guī)范和規(guī)定都不一樣，我一定要好好研究這套圖，又是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我告訴自己：加油，好好干！好好利用這次機(jī)會(huì)。盡可能的多學(xué)習(xí)一些東西。
3月7日
今天上午我一到公司，就發(fā)現(xiàn)今天公司的同事都很忙碌，師傅也是，我就詢問(wèn)師傅是怎么回事，原來(lái)今天有個(gè)工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都忙碌起來(lái)，我就主動(dòng)詢問(wèn)師傅有沒(méi)有什么需要我做的，師傅說(shuō)那你就去打圖吧！把圖紙都打出來(lái)。我請(qǐng)教了怎么打圖后，就也跟他們忙碌起來(lái)。
3月8日
今天又恢復(fù)了平靜，剛交了圖，師傅也輕松了一下，今天就看著沒(méi)那么忙了，我就趕緊問(wèn)了問(wèn)師傅上一套住宅樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時(shí)有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，自己看了好幾天都不明白的問(wèn)題，經(jīng)師傅一點(diǎn)就明白了。真是感觸頗深�。∥乙惨煤门�。
3月9日
在公司我旁邊坐的是陳工，年齡也就30出頭，她平時(shí)都讓我叫她陳姐。今天師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發(fā)現(xiàn)還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的陳姐請(qǐng)教，她也很熱情，很耐心的給我講了很多知識(shí)。我又順便問(wèn)了好多快捷鍵的用法，感覺(jué)用快捷鍵畫圖就是方便，有快捷鍵真好！
3月10日
又是一個(gè)星期一，又是一個(gè)開(kāi)始。因?yàn)榍皟商讏D還沒(méi)有徹底弄明白，今天師傅沒(méi)有給我新的圖紙，說(shuō)讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下，把不明白的地方都統(tǒng)一做好標(biāo)記或?qū)懺诒旧稀Ｃ魈旖o我集中處理一下，讓我一定要認(rèn)真看，盡量詳細(xì)。于是我開(kāi)始了一天的看圖，總結(jié)，記錄問(wèn)題工作。
3月11日
今天師傅忙完他的`工作后，下午就開(kāi)始給我講解我昨天總結(jié)的問(wèn)題，我有時(shí)候就感覺(jué)我學(xué)的知識(shí)太匱乏了，一些問(wèn)題其實(shí)特別簡(jiǎn)單我都不會(huì)，還有就是我對(duì)規(guī)范的了解太少了，很多規(guī)范規(guī)定的硬性條款我也都不知道，通過(guò)這次講解，我認(rèn)識(shí)到，我以后一定要經(jīng)�？匆�(guī)范，要充分了解規(guī)范的規(guī)定，盡量不要再問(wèn)規(guī)范上的問(wèn)題。
3月12日
今天我特別高興，因?yàn)榻裉鞄煾到K于給了我一套圖，讓我自己試著畫，我終于可以自己動(dòng)手實(shí)踐了。我今天先試著畫畫照明平面圖和系統(tǒng)圖，今天一天感覺(jué)過(guò)的特別快，我一直都沉浸在畫圖的樂(lè)趣中，一天來(lái)都斗志昂揚(yáng)。
3月13日
我終于明白什么叫看著容易做起來(lái)難，我昨天畫了一天的圖，結(jié)果也沒(méi)畫多少，總是畫了改，改了畫，畫了再改。前段時(shí)間看圖紙的時(shí)候覺(jué)得都挺簡(jiǎn)單的，感覺(jué)要讓我畫肯定沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果自己一動(dòng)手就知道根本不是那么回事，看來(lái)這是一個(gè)大工程��！
3月14日
今天我還是繼續(xù)畫圖，畫了兩天了，結(jié)果連照明平面圖都沒(méi)畫完，我就有點(diǎn)受打擊了，感覺(jué)今天就有點(diǎn)士氣低落，師傅看出我今天心情，就安慰我說(shuō)沒(méi)事，說(shuō)每個(gè)人剛開(kāi)始都是這樣的，讓我不要?dú)怵H，這是一個(gè)過(guò)程，慢慢熟練了就好了。
3月15日
今天又是星期一，前兩天畫圖備受打擊，周六、日也就沒(méi)敢休息，在家也一直畫圖，終于把照明的平面圖和系統(tǒng)圖畫完了。今天一到公司就趕緊過(guò)去找?guī)煾到o我看看，師傅給我看了我畫的圖后說(shuō)問(wèn)題肯定有，不過(guò)已經(jīng)很不錯(cuò)了，剛開(kāi)始畫沒(méi)有錯(cuò)誤不可能的，就跟我說(shuō)了我畫的一些錯(cuò)誤，讓我回去改過(guò)來(lái)。
3月16日
今天我把照明的圖改好了，又拿過(guò)去讓師傅給看，師傅說(shuō)還是有一些小的問(wèn)題，不過(guò)整個(gè)大系統(tǒng)沒(méi)有什么問(wèn)題了。聽(tīng)到這話我當(dāng)時(shí)的心情別提多高興了，感覺(jué)這幾天的努力都沒(méi)有白費(fèi)，終于有了收獲了，我第一次理解到了經(jīng)過(guò)努力得到的收獲才是最有意義的。
3月17日
今天開(kāi)始嘗試著畫消防平面圖了，雖然在學(xué)校的時(shí)候做過(guò)消防的課程設(shè)計(jì)，但感覺(jué)現(xiàn)在畫的時(shí)候跟在學(xué)校時(shí)還是不一樣，很多規(guī)范的規(guī)定都不是很了解，于是我決定還是先好好研究研究規(guī)范，我畫的圖是高層建筑，所以就好好研讀了一下《高層建筑防火規(guī)范》，然后看一些圖集，照著開(kāi)始畫圖。
3月18日
今天接著昨天的任務(wù)，繼續(xù)畫了一上午的圖，消防的圖就基本成形了，經(jīng)過(guò)師傅的指點(diǎn)，又給我指出了很多錯(cuò)誤，我下午的任務(wù)就是一一改正，改了一下午感覺(jué)都有點(diǎn)面目全非了，終于改完了。經(jīng)師傅檢查基本過(guò)關(guān)。又進(jìn)了一步。這張圖已經(jīng)完成了一大部分了。
3月19日
實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，今天是這張圖的最后一部分，弱電的設(shè)計(jì)，由于設(shè)計(jì)院對(duì)弱電的要求都不高，都只是布一些信息點(diǎn)和信息插座什么的，具體的都是施工時(shí)視情況而定。所以弱電的圖紙要求也不太高，師傅就只讓我簡(jiǎn)單的做了整體設(shè)計(jì)。沒(méi)有很詳細(xì)。
篇三：房地產(chǎn)公司員工實(shí)習(xí)日記
XX年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，終于在第11周開(kāi)始了。我心里對(duì)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)正面的接觸。
要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的工作是的，的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)天的任務(wù)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開(kāi)了個(gè)會(huì)，主要實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠?qū)I(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為以后的學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。這周的實(shí)習(xí)日程安排蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內(nèi)要參觀彩石山莊，港澳花園，國(guó)科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區(qū)。
明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對(duì)小區(qū)有，帶著問(wèn)題去實(shí)習(xí)時(shí)的方法。
XX年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，去的是彩石山莊。彩石山莊的項(xiàng)目經(jīng)理和主管熱情的接待了。先是給介紹了彩石山莊的情況。
彩石山莊位于濟(jì)南市東部城彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開(kāi)發(fā)建設(shè)內(nèi)容�；噩F(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。
不管網(wǎng)上怎么評(píng)價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對(duì)彩石山莊贊美，你不去看你是不看到他的真的得美的。聽(tīng)完經(jīng)理和主管的講解，帶著山莊，參觀美麗的山莊。山莊給我的個(gè)感覺(jué)大，這里面積好大啊，這可是2500畝啊�。�！我彩石山莊最大的優(yōu)勢(shì)環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區(qū)”。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為1、0。
不過(guò)，有的問(wèn)題要詢問(wèn)的`：
1、離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問(wèn)題。住在彩石山莊的住戶都會(huì)有私家車，從成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問(wèn)題，在交通費(fèi)一筆不小的開(kāi)支。k301公交車將在社小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣容納2萬(wàn)人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)公交車的，一社區(qū)居民，另一獲取利益。不過(guò)我彩石山莊能夠安排小區(qū)巴士，肯定能夠的居民，而且小一筆收入。
2、聽(tīng)說(shuō)小區(qū)是節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢？原來(lái)小的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被，可以改良生態(tài)環(huán)境。
3、關(guān)于車位的問(wèn)題。大多住戶有車，車位問(wèn)題肯定是住戶最的問(wèn)題。原來(lái)小區(qū)每家都會(huì)有車位（這是要出售的），小區(qū)還有臨時(shí)車位，供住戶臨時(shí)停車。
4、物業(yè)管理的問(wèn)題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開(kāi)發(fā)商策劃時(shí)就定下了，便于以后物業(yè)管理的性，在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，，在社區(qū)居民未之前就把物業(yè)管理公司。當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底用物業(yè)公司另請(qǐng)的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。
大家還提問(wèn)了的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管了耐心的解答。過(guò)的很快，到了該離開(kāi)的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí)，是次，卻學(xué)到了的東西，以前東西在心中很模糊，離得那么遠(yuǎn)，現(xiàn)在它們?cè)絹?lái)越清晰了。希望明天會(huì)能學(xué)到更多的東西。
XX年5月16日星期三天氣：晴
5月16日是實(shí)習(xí)的天，的目的地是港澳花園。
的趙春城學(xué)長(zhǎng)也一直里實(shí)習(xí)和幫忙，他對(duì)這里，的實(shí)習(xí)，感到親切。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記4
07.1.22晴
今天開(kāi)始了本學(xué)期為期兩周的課程實(shí)習(xí)，房地產(chǎn)測(cè)繪實(shí)習(xí)。早在實(shí)習(xí)周還沒(méi)到來(lái)之前，班里各組長(zhǎng)就與我們組員紛紛開(kāi)始準(zhǔn)備測(cè)量所需的用品，工具等，所以今天的準(zhǔn)備工作就進(jìn)行得比較順利。我們是第一小組，組長(zhǎng)是黃欣，組員有我，錦蘭，林杰，許陽(yáng)斌。上午由曾老師在教室里以課堂講學(xué)形式給大家大致講了幾天下來(lái)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，又帶領(lǐng)我們勘察現(xiàn)場(chǎng)，劃定測(cè)繪范圍。然后就是到實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)取儀器，下午我們小組就開(kāi)始進(jìn)行了兩點(diǎn)控制點(diǎn)的選點(diǎn)跟高程測(cè)量。我們第一小組被分配到測(cè)量慈山大樓。
07.1.23陰
今天是測(cè)繪實(shí)習(xí)第二天，今天的天氣很怪，一會(huì)陰得快要下雨的樣子，一會(huì)又晴得曬人。不過(guò)無(wú)論天氣怎么變化，各位同學(xué)還是堅(jiān)持自己的工作。由于課本及老師分發(fā)的提綱沒(méi)有復(fù)習(xí)到位，一整個(gè)上午的測(cè)量工作都進(jìn)行不下去了，中午經(jīng)過(guò)曾老師的指點(diǎn)，下午的測(cè)量總算有起步了。我在想那么巧我們這組的五個(gè)人，錦蘭比較善于計(jì)算，所以她負(fù)責(zé)記錄跟計(jì)算，陽(yáng)斌書法比較好，所以就負(fù)責(zé)了瞄點(diǎn)繪圖，我則是負(fù)責(zé)儀器操作觀測(cè)跟報(bào)數(shù)的，林杰，黃欣則負(fù)責(zé)跑桿，林杰偶爾也來(lái)觀測(cè)讀數(shù)。
07.1.24晴
昨天有了老師的詳細(xì)指導(dǎo)，今天的測(cè)繪工作進(jìn)行得比較順利。一天下來(lái)基本上把老師劃定的慈山片區(qū)應(yīng)測(cè)的點(diǎn)都給瞄出來(lái)了，圖紙上也逐漸成形了。一天的實(shí)際動(dòng)手測(cè)量，讓我熟練掌握了經(jīng)緯儀的使用和操作，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多平時(shí)上課老師強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題。其實(shí)也說(shuō)不上誰(shuí)最辛苦誰(shuí)不辛苦的，無(wú)論是誰(shuí)做哪樣的工作，如果沒(méi)有大家一起配合起來(lái)，再怎么單獨(dú)一個(gè)人辛苦也沒(méi)用，就說(shuō)我自己吧，即使我再怎么會(huì)操作儀器，如果他們跑桿員沒(méi)有立好標(biāo)桿，我也是測(cè)不好，也就會(huì)影響到記錄員的計(jì)算和繪圖員的描點(diǎn)。總之一句話就是測(cè)繪是項(xiàng)合作的工作，沒(méi)有人能自己一個(gè)人來(lái)完成它的。
07.1.25晴
地形碎部測(cè)量基本完成，所以今天的工作是實(shí)地繪圖及界址點(diǎn)的測(cè)定，由于場(chǎng)地、儀器及能力的有限，老師讓我們?cè)跍y(cè)區(qū)范圍內(nèi)選擇兩點(diǎn)進(jìn)行模擬測(cè)量。我也不知道自己是太勞累了還是怎么的，居然測(cè)錯(cuò)了好幾次，可害苦了跑桿的同學(xué)了，那會(huì)其實(shí)林杰有叫我先停下來(lái)休息一下再測(cè)的，可是我卻不聽(tīng)勸，導(dǎo)致給整個(gè)小組帶來(lái)許多的不便，說(shuō)起來(lái)真是慚愧。界址點(diǎn)測(cè)量后，我們就開(kāi)始進(jìn)行房地產(chǎn)圖的拼接，檢查和整飾。雖然很簡(jiǎn)單，可是卻馬虎不得，一不小心就會(huì)漏這個(gè)少了那個(gè)的。
07.1.26晴
早上本來(lái)可以早早交還儀器的，卻沒(méi)想到交還儀器后，讓老師檢查測(cè)量成果的'時(shí)候，發(fā)現(xiàn)界址點(diǎn)測(cè)量方法錯(cuò)了，只好重新借儀器進(jìn)行返工，
重新正確測(cè)量了界址點(diǎn)坐標(biāo)計(jì)算所需要的數(shù)據(jù)后，又讓老師檢查完了才歸還了儀器。五天的外業(yè)測(cè)量實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了，說(shuō)實(shí)在，現(xiàn)在想來(lái)突然有點(diǎn)懷念大家?guī)滋靵?lái)一起測(cè)量時(shí)的情景，雖然說(shuō)我報(bào)數(shù)看到了眼睛都要花了，雖然每天都要這么站著很辛苦，不過(guò)卻也是痛并快樂(lè)著，總有一種勞動(dòng)最光榮，團(tuán)結(jié)就是力量的自然豪情油然而生。
07.1.29晴
今天開(kāi)始是房地產(chǎn)測(cè)繪的第二部分，內(nèi)業(yè)計(jì)算，即房地產(chǎn)面積測(cè)算。下午全體同學(xué)到教室集中，由曾老師給大家總結(jié)幾天的外業(yè)測(cè)量工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及許多同學(xué)們沒(méi)有注意到的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，然后給大家講了下接下來(lái)幾天的內(nèi)業(yè)工作計(jì)劃，主要是整理小組測(cè)量實(shí)習(xí)成果匯總，及每個(gè)人的實(shí)習(xí)日志和實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，還有整飾那張我們繪制出來(lái)的房地產(chǎn)圖。
07.1.31晴
這才發(fā)現(xiàn)這幾天的內(nèi)業(yè)計(jì)算比起外業(yè)測(cè)量來(lái)是多么的單調(diào)無(wú)聊，可是還是要埋頭去算，房地產(chǎn)面積測(cè)算的內(nèi)容有房屋建筑面積測(cè)算，用地面積測(cè)算和共有共用面積的分?jǐn)倻y(cè)算。房地產(chǎn)面積測(cè)算有直接測(cè)量法和圖上測(cè)量法兩種，計(jì)算房屋建筑面積，一般根據(jù)實(shí)測(cè)成果按幢計(jì)算。計(jì)算房屋用地面積可以采用實(shí)測(cè)成果，也可以采用圖上量測(cè)法。雖然說(shuō)全組中錦蘭是比較善于計(jì)算的，但內(nèi)業(yè)測(cè)量是大家一起的工作，所以大家一起分工計(jì)算然后核對(duì)檢查。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記5
篇一、房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
20xx.x.x 星期一
經(jīng)過(guò)第一天的新人培訓(xùn)，對(duì)公司的工作范圍和工作要求基本已有認(rèn)識(shí)，雖然作為新人可能短時(shí)間無(wú)法單獨(dú)跟進(jìn)項(xiàng)目，但在前輩們的幫助下，我漸漸對(duì)這份實(shí)習(xí)工作有了信心，我有能力完成好工作任務(wù)。
另外，在第一天，公司為我們5個(gè)實(shí)習(xí)生每個(gè)人都安排了一個(gè)指導(dǎo)老師，我的老師是在設(shè)計(jì)行業(yè)有著資深經(jīng)驗(yàn)的沈娟老師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個(gè)任務(wù)，等到下午，我們項(xiàng)目部主管“代杰先生”-我們稱他為“杰哥”，向我們提了未來(lái)兩天的.工作任務(wù)，因?yàn)樗魈煲惨霾盍�。所以�?xiàng)目部就只剩我一個(gè)男人在了，他走時(shí)對(duì)我說(shuō)，要擔(dān)起男人的責(zé)任，為項(xiàng)目部爭(zhēng)光。哈哈，突然自己覺(jué)得好偉大!
不知不覺(jué)，第二天的工作結(jié)束了!
篇二、房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
20xx.x.x 星期二
為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請(qǐng)了病假，休息了一天。今天一大早就來(lái)到了公司，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果不是特殊原因的話，我是不會(huì)輕易請(qǐng)假的，我和沈娟姐這樣說(shuō)過(guò)，原本還擔(dān)心她會(huì)說(shuō)我，但我來(lái)到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來(lái)才知道她去陽(yáng)春出差了。這樣今天的.任務(wù)只能由我自己來(lái)安排了。
打開(kāi)電腦，看了看空間印象的一些作品，學(xué)習(xí)了一些設(shè)計(jì)類專業(yè)知識(shí)，發(fā)覺(jué)其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個(gè)法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，說(shuō)句心里話，自己對(duì)這一行真的沒(méi)興趣，但是，我不認(rèn)為自己就沒(méi)可能走進(jìn)這條路，與此同時(shí)，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，感覺(jué)更是強(qiáng)烈，最后，也體會(huì)到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會(huì)對(duì)得起這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)得起父母掏出的錢，對(duì)得起自己付出的汗水，更對(duì)得起空間印象。
篇三、房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得四個(gè)客戶沒(méi)有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。
就這樣開(kāi)始了今天的工作。可是事情沒(méi)有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話，我開(kāi)始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說(shuō)辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。
到了下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒(méi)有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時(shí)候我感覺(jué)整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的.人生陷入了低谷的感覺(jué)，這種感覺(jué)十分難受。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批評(píng)的準(zhǔn)備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。”當(dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友�！边@給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
篇四、房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個(gè)地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的.業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記6
實(shí)習(xí)日記1
實(shí)習(xí)都要盡快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續(xù)接受培訓(xùn)，下午王哥給了我一個(gè)任務(wù)就就是去調(diào)查其他房地產(chǎn)公司信息和樓盤。我首先確立目標(biāo)，我想要調(diào)查的就是xx這塊區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)，但因?yàn)槠綍r(shí)沒(méi)在這邊了解過(guò)，所以一些地產(chǎn)公司都不知道在哪里，我只能一個(gè)一個(gè)的去找那些房地產(chǎn)公司，去調(diào)查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費(fèi)了很久，時(shí)間過(guò)得很快，但就是由于時(shí)間比較晚了，只能簡(jiǎn)單的問(wèn)了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數(shù)據(jù)就收工了，沒(méi)有多少收獲�；厝サ臅r(shí)候跟王哥說(shuō)了我的情況，王哥勉勵(lì)我，以后繼續(xù)加油。
今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。
實(shí)習(xí)日記2
xx哥雖然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問(wèn)之一。
xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20xx年，成長(zhǎng)于xx，發(fā)展于xx，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在xx市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)兩大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司新開(kāi)發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡(jiǎn)單的事。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開(kāi)了公司給的資料，原來(lái)資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說(shuō)有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價(jià)格，評(píng)估價(jià)格之類的一些基本知識(shí)，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來(lái)到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在xx的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械�，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑�?zhàn)。
實(shí)習(xí)日記3
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來(lái)到公司，來(lái)到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說(shuō)，我今天上午工作的內(nèi)容是在xx路的xx超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在xx路xx超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我的任務(wù)提前完成。
于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來(lái)訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn)行跟蹤回訪。可是到了下午四點(diǎn)多，還沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)咨詢。正在我感到憂郁的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來(lái)，并非常客氣的跟我詢問(wèn)我們公司樓盤的事，我非常真誠(chéng)的跟她了解她對(duì)樓盤的需求情況。她說(shuō)她在菜市場(chǎng)賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ�，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用作兒子結(jié)婚�？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個(gè)項(xiàng)目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽(tīng)我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說(shuō)現(xiàn)在可以付定金嗎，我說(shuō)當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場(chǎng)付了兩萬(wàn)的定金，她滿意的離開(kāi)了。經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶，我的自信心又得到了滿足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠(chéng)，真心，并在一定的方面，一定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶一定會(huì)體會(huì)的到的，同時(shí)和你合作的可能性也大大的增加。
實(shí)習(xí)日記4
今天，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在xx路xx超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得四個(gè)客戶沒(méi)有什么，因?yàn)榈谝惶斓臅r(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開(kāi)始了今天的工作。可是事情沒(méi)有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話，我開(kāi)始慌了。于是我心情也不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)能吸引客戶的說(shuō)辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了，而且這壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒(méi)有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時(shí)候我感覺(jué)整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的'感覺(jué)，這種感覺(jué)十分難受。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批評(píng)的準(zhǔn)備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不要把一些事看得太簡(jiǎn)單，也不要把它看的太復(fù)雜。要用平常心對(duì)待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧�！碑�(dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友�！边@給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
實(shí)習(xí)日記5
考完了試，我們接下來(lái)就要開(kāi)始為期xx周的實(shí)習(xí)。老師要求很嚴(yán)格，必須得就是跟推銷有關(guān)的工作，這樣安排或許就是讓我們將理論投于實(shí)踐過(guò)程中去，我有些苦惱，本來(lái)想回家?guī)透改纲u家私，這樣的推銷更方便，但苦于蓋不了章，只能打消這個(gè)打算，在xx找份關(guān)于推銷方面的工作，例如電話推銷，保險(xiǎn)推銷之類的。后來(lái)在朋友介紹下，我去了在我們學(xué)校附近的xx地產(chǎn)公司面試。來(lái)到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來(lái)還有些緊張，因?yàn)樽约阂郧皼](méi)從事過(guò)房地產(chǎn)方面的工作，但就是黃小姐親切的語(yǔ)氣感染了我，我慢慢冷靜很多。
黃小姐問(wèn)的問(wèn)題，就是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅(jiān)持等之類的問(wèn)題，我都一一做了答。結(jié)束后，她叫我回去等通知，不過(guò)她告訴我對(duì)我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結(jié)果，晚上x(chóng)x地產(chǎn)人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽(tīng)完這個(gè)消息，內(nèi)心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來(lái)的成長(zhǎng)，緊張的就是自己能否勝任這份工作。不過(guò)，生活在繼續(xù)，我會(huì)更努力。
實(shí)習(xí)日記6
早上我早早地就起床了，有點(diǎn)興奮，還有一點(diǎn)的期望。來(lái)到了xx房地產(chǎn)公司，見(jiàn)到了昨天面試的黃小姐。她把我領(lǐng)到了辦公室，開(kāi)始給我講解一些房地產(chǎn)領(lǐng)域的知識(shí)，不過(guò)更多的就是關(guān)于xx地產(chǎn)的成立及工作范圍。xx地產(chǎn)就是一家在全中國(guó)、香港規(guī)模、分行覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣的專業(yè)中介代理公司，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展布署，有著優(yōu)厚的資源和發(fā)展平臺(tái)，主要的業(yè)務(wù)范圍包括項(xiàng)目的可行性研究分析、項(xiàng)目推廣、策劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業(yè)務(wù)。xx地產(chǎn)xx店主要工作就是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客戶工作由于我之前沒(méi)有直接接觸工作，這方面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)顧問(wèn)，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。
他叫我稱呼他為王哥，由于今天就是我第一次也就是第一天接觸房地產(chǎn)類的工作，所以王哥給我安排的任務(wù)就是熟悉工作環(huán)境并且給我很多與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。資料里面的內(nèi)容很豐富，比如說(shuō)有房屋的基本類型，土地的基本類型等。
做房地產(chǎn)工作，如果自己都不了解這個(gè)行業(yè)，自己都不清楚在賣什么樣的房子，不了解房子的優(yōu)缺點(diǎn)，那么還怎么去推銷呢?
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記7
銷售意識(shí)的培訓(xùn)，特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因?yàn)橹尾∏�，你要先確診病人到底得的是什么病，這樣才能對(duì)癥下藥。因此，在進(jìn)行推銷時(shí)，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒(méi)有這個(gè)需要，你即使努力一萬(wàn)年也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力，就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。
X月30日 星期三 陰最后一天的培訓(xùn)了，今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤�？头秃笄谑敲總�(gè)實(shí)習(xí)生必備的知識(shí)，在崗位輪轉(zhuǎn)的時(shí)候，有可能會(huì)安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)。客服――即售后服務(wù)工作，是一個(gè)綜合技能要求相當(dāng)高的工作，由對(duì)售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高，必須具備以下條件：
1、了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑；
2、個(gè)人修養(yǎng)較多，有較高的知識(shí)水平，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉；
3、個(gè)人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任；
4、頭腦靈活，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場(chǎng)利用現(xiàn)場(chǎng)條件立時(shí)解決問(wèn)題；
5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度；
6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動(dòng)，能及時(shí)為客戶服務(wù)，不計(jì)較個(gè)人得失，有奉獻(xiàn)精神。
銷售人員實(shí)習(xí)日記（六）
X月31日 星期四 晴
今天第一天正式上崗了，開(kāi)始做店面銷售中的柜臺(tái)銷售。我們被分配到各個(gè)店面去。第一天上班我很趕早，是第一個(gè)來(lái)到店里的。我們點(diǎn)挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長(zhǎng)，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準(zhǔn)備，店長(zhǎng)首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮（銷售人員對(duì)形象要求很高），最后會(huì)給我們幾個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生，講講店規(guī)和上班的一些要求銷售人員實(shí)習(xí)日記銷售人員實(shí)習(xí)日記。完了之后。就給我們安排柜臺(tái)號(hào)，也就是我們辦公的地方。
第一就很幸運(yùn)，我成功的銷售了一臺(tái)富士相機(jī)，也算是一個(gè)完美的開(kāi)始，給自己打打氣，不過(guò)也有不足的地方，就是對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)不是很熟悉，這是我今后需要注意的地方。晚飯之后，回到宿舍我就開(kāi)始著手看公司給我們發(fā)的各個(gè)產(chǎn)品的明細(xì)說(shuō)明書，了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個(gè)產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，了解顧客對(duì)各個(gè)品牌產(chǎn)品的看法，和論壇朋友相互交談�？傊ㄟ^(guò)各個(gè)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，填補(bǔ)自己的空白。
銷售人員實(shí)習(xí)日記（七）
X月1日 星期五 陰
今天，店長(zhǎng)通過(guò)兩天對(duì)我們的.表現(xiàn)發(fā)表了評(píng)論。對(duì)我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn)：
首先，要求我們的著裝要干凈、整潔、統(tǒng)一；其次，就是對(duì)顧客要保持微笑，要熱心和真誠(chéng)；最后，站在顧客的角度。
最后給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化，了解在公司核心價(jià)值觀，同時(shí)要注意該穿什么，不該穿什么。以及，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是：公司會(huì)組織春游，會(huì)在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認(rèn)同組織的價(jià)值觀。
晚上回去后我就拿出那張光碟來(lái)學(xué)習(xí)，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀。這也難怪，一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，一定是核心價(jià)值觀與執(zhí)行力、落實(shí)力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實(shí)者。組織核心價(jià)值觀是組織愿景、使命以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導(dǎo)什么、反對(duì)什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。 每一個(gè)創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價(jià)值觀，然后把組織的核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上，讓員工能夠認(rèn)同組織的核心價(jià)值觀，從而使組織形成強(qiáng)大的執(zhí)行力、落實(shí)力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。實(shí)話說(shuō)的好，只有一條心，才能克服任何困難。
企業(yè)價(jià)值觀的作用主要表現(xiàn)在：
1、企業(yè)價(jià)值觀為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了精神支柱。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工據(jù)以判斷事物的標(biāo)準(zhǔn)，一經(jīng)確立并成為全體成員的共識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對(duì)企業(yè)具有持久的精神支撐力。當(dāng)個(gè)體的價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀一致時(shí)，員工就會(huì)把為企業(yè)工作看作是為自己的理想奮斗銷售人員實(shí)習(xí)日記社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，總要遭遇順境和坎坷，一個(gè)企業(yè)如果能使其價(jià)值觀為全體員工接受，并以之為自豪，那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強(qiáng)大的精神支柱；
2、企業(yè)價(jià)值觀決定了企業(yè)的基本特性。在不同的社會(huì)條件或時(shí)期，會(huì)存在一種被人們認(rèn)為是最根本、最重要的價(jià)值，并以此作為價(jià)值判斷的基礎(chǔ)，其它價(jià)值可以通過(guò)一定的標(biāo)準(zhǔn)和方法“折算”成這種價(jià)值
這種價(jià)值被稱為“本位價(jià)值”。企業(yè)作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和文化共同體，在其內(nèi)部必然會(huì)形成具有本企業(yè)特點(diǎn)的本位價(jià)值觀。這種本位價(jià)值觀決定著企業(yè)的個(gè)性，規(guī)定著企業(yè)的發(fā)展方向；
3、企業(yè)價(jià)值觀對(duì)企業(yè)及員工行為起到導(dǎo)向和規(guī)范作用。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)中占主導(dǎo)地位的管理意識(shí)，能夠規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及員工的行為，使企業(yè)員工很容易在具體問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)。從而大大節(jié)省了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。企業(yè)價(jià)值觀對(duì)企業(yè)和員工行為的導(dǎo)向和規(guī)范作用，不是通過(guò)制度、規(guī)章等硬性管理手段實(shí)現(xiàn)的，而是通過(guò)群體氛圍和共同意識(shí)引導(dǎo)來(lái)實(shí)現(xiàn)的；
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記8
時(shí)間一天天過(guò)去，慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開(kāi)發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開(kāi)單了，雖然是著火管家，沒(méi)什么利潤(rùn)，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開(kāi)心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮，但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有談好，又因?yàn)闆](méi)有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引起了店長(zhǎng)和客戶之間的爭(zhēng)執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)之后氣憤的離開(kāi)了，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己真的`不知道要怎么辦才好，后來(lái)我還是沒(méi)有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來(lái)我們門店簽約，為了表示誠(chéng)意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候，涉及合同的問(wèn)題只是略微帶了一下，所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f(shuō)是一無(wú)所知，雖然去之前店長(zhǎng)對(duì)我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場(chǎng)去簽的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)教我寫的合同竟然都是錯(cuò)的!很慶幸，這個(gè)客戶對(duì)合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過(guò)去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過(guò)了這一次，都學(xué)會(huì)了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記9
房地產(chǎn)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記
20xx年xx月xx日暑期實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)提供一些很有價(jià)值的參考，也為我們今后步入社會(huì)進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問(wèn)助理。由于我之前沒(méi)有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。楊哥雖然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問(wèn)之一，我喊他楊師傅。 申禾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20xx年，成長(zhǎng)于孝感，發(fā)展于孝感，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)兩大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司新開(kāi)發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡(jiǎn)單的事，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開(kāi)了公司給的.資料，原來(lái)資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說(shuō)有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價(jià)格，評(píng)估價(jià)格之類的一些基本知識(shí)，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來(lái)到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械�，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑�?zhàn)。
房地產(chǎn)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記
今天很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場(chǎng)、還在銷售處聽(tīng)孟昭華總經(jīng)理講了一個(gè)多小時(shí)關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹現(xiàn)在寫寫我今天的感受吧
早上先參觀了施工現(xiàn)場(chǎng)，上學(xué)期去王舍人鎮(zhèn)那個(gè)工地時(shí)候也沒(méi)這么深切的感受，工地的條件的確艱苦�。�！又是沙又是土，還有太陽(yáng)當(dāng)頭照和各種噪音我的天，女生果然不適合在工地�。�！第一次切身體會(huì)到施工現(xiàn)場(chǎng)的艱苦啊~~~
之后孟總的講座很受用，知道了很多實(shí)際操作的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的，也正因?yàn)榇�，我才花了好幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間整理孟總的講話整理不是目的，學(xué)習(xí)才是，所以那些東西我還將認(rèn)真消化了才行聽(tīng)完孟總的講話，唯一感覺(jué)就是開(kāi)發(fā)一個(gè)樓盤好麻煩啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了~~~
但今天還是有點(diǎn)遺憾，心中的一個(gè)疑問(wèn)沒(méi)有解開(kāi)在現(xiàn)場(chǎng)參觀后，感覺(jué)那個(gè)占地面積好�。ù蟾乓埠妥蛱炜戳瞬适角f那個(gè)大盤有關(guān)），小得讓我感覺(jué)根本蓋不了10棟樓，更別說(shuō)那些綠化和會(huì)所了本想在銷售中心看看銷售人員怎么說(shuō)的（沙盤在房展會(huì)的時(shí)候就看過(guò)，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是整個(gè)社區(qū)很擁擠），但最后時(shí)間不夠也沒(méi)能聽(tīng)聽(tīng)專業(yè)人士是怎么解釋的
后來(lái)和同學(xué)一起探討港澳花園，原來(lái)大家都有這個(gè)感覺(jué)：樓盤占地面積太小，太擁擠，而且樓盤東部的.那一道擋土墻實(shí)在給人感覺(jué)很壓抑，我想如果我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱如果有錢買彩石山莊也不買港澳花園，呵呵
總的來(lái)說(shuō)，今天去港澳花園獲得更多的是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的了解，對(duì)這個(gè)樓盤的了解很少但我覺(jué)得今天的收獲遠(yuǎn)比了解一個(gè)樓盤來(lái)得有意義的多明天要去國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅了，又是一個(gè)高檔別墅區(qū)，但買得很不好，我很期待明天見(jiàn)到他們的老總，我覺(jué)得肯定會(huì)和今天見(jiàn)得孟總有很大的差別，僅是感覺(jué)，一切還有待明天的實(shí)習(xí)
晚上12點(diǎn)半該誰(shuí)了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊
房地產(chǎn)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記
期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)終于在第11周開(kāi)始了。我心里對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園走進(jìn)社會(huì)了而且是要進(jìn)入企業(yè)真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。
要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的我們通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠加深對(duì)我們專業(yè)的認(rèn)識(shí)并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的'感性認(rèn)識(shí)。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的在接下來(lái)的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊港澳花園國(guó)科高爾夫別墅齊魯水郡溫泉花園這些都是比較好的住宅小區(qū)。
房地產(chǎn)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記
終于算是實(shí)習(xí)了吧在一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃公司干雖然是私營(yíng)的但是感覺(jué)還不錯(cuò)。
星期一去了公司碰到了老板強(qiáng)人啊。一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢。通過(guò)簡(jiǎn)單的談話知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮我回家后晚上就給他答復(fù)了其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的'。不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片。要求不是很高。他說(shuō)這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個(gè)了所以從最基本的做起吧。
房地產(chǎn)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記
今天下午終于迎來(lái)了久等的實(shí)習(xí)教育，下午早早地來(lái)到教室，就開(kāi)始和大家交流起了這次實(shí)習(xí)，可以感覺(jué)到大家都很期待我想應(yīng)該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習(xí)，從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)走出去，而我們其實(shí)最想的就是能夠走出去，看看現(xiàn)實(shí)社會(huì)是如何的，我們學(xué)的東西在社會(huì)能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去，大家都想在走進(jìn)社會(huì)之前能做好最充足的準(zhǔn)備，也不至于像現(xiàn)在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會(huì)。
周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實(shí)習(xí)的目的，內(nèi)容及要注意的地方大家很很認(rèn)真地聽(tīng)、記著讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問(wèn)了很多問(wèn)題，很細(xì)致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等
我從大家在實(shí)習(xí)教育會(huì)上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著，我一下子感覺(jué)到這個(gè)集體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動(dòng)，也為自己在這個(gè)集體中而感榮幸回宿舍后我們小組每個(gè)成員就開(kāi)始積極搜集材料，準(zhǔn)備在接下來(lái)4天的實(shí)習(xí)中多問(wèn)問(wèn)題，將收獲最大化我們準(zhǔn)備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識(shí)特別強(qiáng)，大家現(xiàn)在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊呵呵！
今晚10點(diǎn)才回學(xué)校，趕緊開(kāi)了電腦，寫今天的日記，因?yàn)槲疫@個(gè)人忘性太大，今天不記，明天說(shuō)不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒(méi)那個(gè)感覺(jué)了呵呵至今還沒(méi)有認(rèn)真研究明天要走訪的彩石山莊呢今晚要熬夜了~~~不過(guò)幸好上次去房展會(huì)的時(shí)候參觀了那天唯一的.一個(gè)樣板房，還和一個(gè)他們的銷售人員聊了很久，估計(jì)半個(gè)多小時(shí)，對(duì)那個(gè)樓盤有個(gè)較詳細(xì)的認(rèn)識(shí)現(xiàn)在才感覺(jué)到有些事情你做的時(shí)候不覺(jué)得有用，甚至覺(jué)得無(wú)用，只有當(dāng)真正需要的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做的事的意義所在不過(guò)今晚還是要再做點(diǎn)功課的。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記10
8月15日星期一
晴
現(xiàn)在企業(yè)對(duì)從業(yè)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很看重而我們大學(xué)生在畢業(yè)初期缺少的正是這種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)這次實(shí)習(xí)正能彌補(bǔ)我們這方面的不足。而且聽(tīng)周老師說(shuō)幾個(gè)實(shí)習(xí)單位對(duì)我們這次實(shí)習(xí)都很重視其中港澳花園的老總更是要親自給大家講解這都令我們對(duì)這次實(shí)習(xí)充滿希望。
8月16日星期二
晴
下午我們按照原計(jì)劃來(lái)到位于學(xué)校三十分鐘車程的經(jīng)十東路的彩石山莊后來(lái)才知道這個(gè)美麗的名字還有一段美麗的傳說(shuō)呢從整個(gè)樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設(shè)施等幾個(gè)方面為我們進(jìn)行講解我們聽(tīng)得都很認(rèn)真不時(shí)地用筆在筆記本上記錄著從大家的眼神中我可以看到大家對(duì)銷售主管豐富的專業(yè)知識(shí)和良好的口才所折服。當(dāng)然我們也不回視弱“聽(tīng)說(shuō)我們樓盤獲得了中國(guó)人居環(huán)境金牌建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目它評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是什么”“聽(tīng)說(shuō)我們樓盤設(shè)計(jì)的容積密度僅為1。0而綠化率達(dá)到60建筑密度才20可我們預(yù)計(jì)的售價(jià)多層才不到4000元一個(gè)平方比許多房子還要便宜。這樣我們還能盈利嗎”“我們的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢”“我們的主流戶型是多少面積呢”甚至連“我們每平方米土地的成本是多少”這樣比較內(nèi)部的問(wèn)題都問(wèn)了出來(lái)而我們的銷售經(jīng)理和銷售主管都為我們耐心地一一解答。
在對(duì)樓盤進(jìn)行了了解之后我們又驅(qū)車圍繞整個(gè)山莊轉(zhuǎn)了一下雖然山莊還沒(méi)有進(jìn)入施工階段但通過(guò)售樓主管聲情并茂的講解我們依然有一種置身于山護(hù)林境交相輝映山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺(jué)。
由于今晚可能會(huì)有雷陣雨所以我們?cè)谙挛缢狞c(diǎn)左右就離開(kāi)了彩石山莊雖然今天下午的實(shí)習(xí)參觀只有短短的三個(gè)小時(shí)但作為我們學(xué)習(xí)以來(lái)參觀的第一個(gè)樓盤我們?cè)趤?lái)之前都進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備我昨天晚上查了一個(gè)多小時(shí)的資料因此我們今天的收獲還是很大的同時(shí)我也期待明天對(duì)港澳花園的實(shí)習(xí)聽(tīng)說(shuō)他們的孟總還是我們的學(xué)長(zhǎng)呢今天就寫到這里吧一會(huì)兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料為明天做準(zhǔn)備。
8月17日星期三
多云
港澳花園聽(tīng)起來(lái)就是一個(gè)令人向往的名字按照計(jì)劃我們上午來(lái)到了位于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院對(duì)面的港澳花園這是我們參觀的第一個(gè)進(jìn)入施工階段的樓盤高高的塔吊轟鳴的打夯機(jī)忙碌的工人這些構(gòu)成了施工現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天的場(chǎng)面對(duì)方對(duì)我們很重視幾位工程監(jiān)理親自帶著我們沿著工地轉(zhuǎn)了一圈讓我們親身感受到了施工現(xiàn)場(chǎng)的忙碌。港澳花園的建筑面積為72000平方米其中地上面積為57000多平方米地下面積為14000多平方米由于定位為高檔社區(qū)它的容積率很低僅為1。55以六層的多層建筑和11層的小高層為主還有一部分連排別墅。
由于投資商的孟總特地從百忙之中抽出寶貴的時(shí)間為我們現(xiàn)場(chǎng)作報(bào)告孟總從房地產(chǎn)的概念、房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)以及房地產(chǎn)未來(lái)的走勢(shì)和地位等幾個(gè)方面講述他的觀點(diǎn)我從中了解到原來(lái)一棟住宅的建成需要經(jīng)過(guò)購(gòu)買土地、規(guī)劃、用地策劃、建筑設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃和物業(yè)管理等幾個(gè)步驟房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)它不僅可以擴(kuò)大就業(yè)還可以改善人們的生活水平房地產(chǎn)在未來(lái)20年內(nèi)將平穩(wěn)發(fā)展。當(dāng)然作為我們的師兄孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告珍惜周老師為我們提供的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)多一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為以后的就業(yè)作好準(zhǔn)備。
由于時(shí)間關(guān)系孟總的報(bào)告只進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)但是我的收獲卻很大學(xué)到了很多書本課堂上學(xué)不到的東西。明天一整天我們將前往位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅希望能有不同的收獲。
8月18日星期四
晴
國(guó)科高爾夫別墅這次實(shí)習(xí)最后一個(gè)項(xiàng)目這是事后才知道的它創(chuàng)造了本次實(shí)習(xí)項(xiàng)目的幾個(gè)第一建筑面積最大由將近20xx多畝容積率最低僅為0。9投資最多據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的第一第二次項(xiàng)目已經(jīng)投入了近60個(gè)億了還有如濟(jì)南最大的別墅區(qū)、濟(jì)南唯一的標(biāo)準(zhǔn)十八洞高爾夫球場(chǎng)等等。我們當(dāng)中還有很多人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高爾夫球場(chǎng)的我也只是見(jiàn)過(guò)一次不標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)的而已因此將近四十分鐘的車程大家并沒(méi)有感到疲倦反而興高彩烈有說(shuō)有笑的王健還為大家獻(xiàn)上一首《考研之歌》大巴帶著我們的歡聲笑語(yǔ)來(lái)到了位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅在下車前師傅囑咐我們由于國(guó)科的銷售情況不是很理想讓我們?cè)谝粫?huì)兒的座談時(shí)提問(wèn)不要太尖銳了�！斑@么好的房子價(jià)格也不是很高每平米才4000元左右是什么原因造成的銷售不理想呢難道只是因?yàn)槲規(guī)煾嫡f(shuō)的因?yàn)橛谢S的污染在附近嗎”帶著這些疑問(wèn)我隨著國(guó)科人力資源部的張總經(jīng)理參觀了國(guó)科的第一第二次的別墅正如我事先查閱的'資料一樣他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個(gè)主題別墅建得很漂亮廣告詞作的也很精彩“別人泡完溫泉回家我回家泡溫泉”多么愜意的生活可是就是這么好的別墅卻沒(méi)有幾棟入住十戶里只住了兩戶左右沒(méi)住人的別墅花園里的草長(zhǎng)到了半米多高有些荒涼好多同學(xué)的眼里流露出惋惜的目光隨后張總的報(bào)告和下午參觀高爾夫球練習(xí)場(chǎng)地時(shí)我一直“心不在焉”考慮這里銷售不理想的問(wèn)題按照我們課本上的學(xué)到的知識(shí)分析除了那個(gè)化工園會(huì)有影響可是影響也不至于這么大啊據(jù)說(shuō)北京國(guó)科在北京做的項(xiàng)目非常成功每套售價(jià)達(dá)到了1000萬(wàn)人民幣可見(jiàn)也不是項(xiàng)目規(guī)劃的問(wèn)題。是什么原因呢我想還是消費(fèi)理念的問(wèn)題山東人還不是很習(xí)慣把家安在離市區(qū)那么遠(yuǎn)的地方畢竟這里快到德州了大家還是寧愿在市區(qū)買一棟小一些的房子把這里當(dāng)作一個(gè)假日休閑的場(chǎng)所還是不錯(cuò)的因此這里的五星級(jí)會(huì)議中心的效益還是不錯(cuò)的每天租金高達(dá)4800元的別墅生意也不錯(cuò)的。
三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了真的很感謝我?guī)煾岛屠习鍌兊木?xì)安排三個(gè)樓盤各有特色每個(gè)樓盤的負(fù)責(zé)人都在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間給我們進(jìn)行講解使我們受益匪淺雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了但我學(xué)習(xí)的道路卻沒(méi)有結(jié)束我將要利用找工作前的這一段時(shí)間盡量多學(xué)習(xí)一些東西為自己在今年秋天找工作時(shí)增加競(jìng)爭(zhēng)力
8月19日星期五
晴
今天沒(méi)有安排實(shí)習(xí)任務(wù)由于上午沒(méi)有電我決定整理三天來(lái)搜集的資料完成日記我昨天晚上已經(jīng)把日記完成了今天上午整理了一下這幾天記的筆記。
下午兩點(diǎn)半我和幾個(gè)朋友在地下餐廳進(jìn)行了談?wù)撁總�(gè)人把自己這幾天的收獲拿出來(lái)相互討論最后定下來(lái)我們組分別從房地產(chǎn)的選址、周邊環(huán)境、目標(biāo)客戶定位、戶型和營(yíng)銷方案等五個(gè)方面分析而我負(fù)責(zé)其中的目標(biāo)客戶定位的部分。我們將利用周六的一整天來(lái)完成個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記11
3月6日
今天的任務(wù)是根據(jù)天緯地產(chǎn)公司凱里指揮部的明細(xì)賬填寫CREC審計(jì)所需資料——損益表項(xiàng)目中的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金。首先，在明細(xì)賬中找出04、05、06年中每個(gè)季度的收入、成本、稅金，再將這些數(shù)據(jù)輸入凱里損益表Excel中，按季度填列，最后設(shè)置合計(jì)欄，設(shè)公司進(jìn)行匯總。經(jīng)過(guò)昨天的學(xué)習(xí)，今天對(duì)Excel的操作比較熟練，很快事情便做完了。
下午，部長(zhǎng)帶我去參觀大壩施工現(xiàn)場(chǎng)。這是天緯公司正在施工的一個(gè)項(xiàng)目——興隆·楓丹白鷺城市花園。胡部長(zhǎng)告訴我，之前這里有一些平房，為了建設(shè)這個(gè)項(xiàng)目把平房都拆了，安排那些人暫時(shí)住在外面�，F(xiàn)在，工程已經(jīng)進(jìn)行到二期了，我門要開(kāi)始辦理回遷戶入住以及其他人購(gòu)房交款的事情。就在這個(gè)下午，有幾位顧客帶著大量的現(xiàn)金到項(xiàng)目上的財(cái)務(wù)部來(lái)，或是交納房款，或是交納按揭款。而我的任務(wù)就是將收到的現(xiàn)金通過(guò)驗(yàn)鈔機(jī)辨別真?zhèn)我约敖痤~是否正確，核對(duì)后將現(xiàn)金用報(bào)紙包好交給胡部長(zhǎng)，胡部長(zhǎng)再將它放入保險(xiǎn)柜，然后我填寫一式三聯(lián)的收據(jù)交給付款人。
3月7日
現(xiàn)在大部分的企業(yè)都普及了會(huì)計(jì)電算化,它使用起來(lái)十分方便,簡(jiǎn)化了工作量.每個(gè)企業(yè)所用的財(cái)務(wù)軟件都可能不同.我在學(xué)校所接觸到的是用友財(cái)務(wù)軟件,而天緯房地產(chǎn)公司使用的是施易財(cái)務(wù)軟件.我今天的任務(wù)就是編制憑證并將其打印出來(lái).在編制憑證中,先選擇是銀行付款憑證,銀行收款憑證,現(xiàn)金付款憑證,現(xiàn)金收款憑證,轉(zhuǎn)賬憑證中的哪一類,填寫好摘要后,根據(jù)發(fā)生的業(yè)務(wù)輸入相應(yīng)的科目代碼,電腦會(huì)自動(dòng)顯示該科目及之前已設(shè)置好的明細(xì)科目,填入金額,最后填寫附件張數(shù).完成后打印.將打印后的憑證和原始憑證即附件別在一起.出納根據(jù)憑證填寫現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬.
3月8日
今天學(xué)著填寫銷售不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票。首先，要將基本信息填寫完整，如開(kāi)票日期、付款方名稱及身份證號(hào)、收款方名稱。其次，填寫與銷售項(xiàng)目有關(guān)的信息，如不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目名稱、銷售的不動(dòng)產(chǎn)樓牌號(hào)、建筑面積、單價(jià)、金額、款項(xiàng)性質(zhì)等。其中款項(xiàng)性質(zhì)又分為預(yù)售定金、預(yù)收購(gòu)房款、購(gòu)房款和其它四類。最后計(jì)算出合計(jì)金額，再加蓋地稅局地稅發(fā)票專用章。填寫好后，再與明細(xì)賬一筆筆核對(duì)，將該發(fā)票與收款時(shí)開(kāi)具的收據(jù)存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后.
下午,全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所到公司來(lái)審計(jì),準(zhǔn)備總工程局上市的事情.他們要了很多的資料,包括我之前整理出來(lái)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表.他們不停的查閱資料,問(wèn)東問(wèn)西,提了很多的意見(jiàn),還有些資料要求我們重做.就這樣忙了一下午.我們一聽(tīng)他們明天還要來(lái),個(gè)個(gè)都有些郁悶了.
3月9日
出納上工地上辦事去了，會(huì)計(jì)便將一式三聯(lián)的收據(jù)以及銀行進(jìn)賬單還有支票一張給我，要我去工商銀行辦理轉(zhuǎn)賬。來(lái)到工行后，我直接在非先進(jìn)業(yè)務(wù)辦理區(qū)遞上收據(jù)、支票、進(jìn)賬單，銀行蓋章后即可�；毓竞�，又有一些人來(lái)辦理退款。會(huì)計(jì)教我，將業(yè)主交款金額減去物業(yè)管理費(fèi)、水電煤氣費(fèi)以及其他應(yīng)扣除款項(xiàng)后，剩余金額退給業(yè)主，并開(kāi)具收據(jù)，讓業(yè)主在統(tǒng)計(jì)單上簽名即可。
下午又跟著會(huì)計(jì)去了趟大壩施工現(xiàn)場(chǎng),繼續(xù)辦理回遷戶的事情以及收交房款.今天來(lái)辦理的人比上次多了很多,部長(zhǎng)又不在,出納還在忙其他的事情.我和會(huì)計(jì)都快忙不過(guò)來(lái)了.有些回遷戶還很過(guò)分地一直在那抱怨我們讓他們等了太長(zhǎng)的`時(shí)間,說(shuō)的我心里毛躁躁的,一肚子的火.就這樣一直折騰到快六點(diǎn)半.我將收到的入住單復(fù)印件清理好,用別針別起,然后將入住情況以及按揭款繳納及定金繳納情況一筆筆地輸入電腦.還要填寫戶主名稱、購(gòu)房面積、已交定金金額、按揭金額、剩余金額.把這些都忙完的時(shí)候已經(jīng)是七點(diǎn)過(guò)了.我和會(huì)計(jì)都累的腰都直不起了.
3月12日
今天是我到貴陽(yáng)天緯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司實(shí)習(xí)的第一天.胡部長(zhǎng)給我介紹了一些公司的基本情況,然后告訴我,這段時(shí)間公司正忙著準(zhǔn)備資產(chǎn)評(píng)估,正好人手不夠.說(shuō)著就從會(huì)計(jì)檔案中取出一堆的資料遞給我,這些是中鐵五局建筑設(shè)計(jì)所、貴州建藝建筑裝修公司、貴州天緯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司凱里指揮部等幾家公司的從20xx年到20xx年的資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表以及其他相關(guān)附表等。部長(zhǎng)要求我根據(jù)權(quán)益法輸入用Excel制作的各公司資產(chǎn)評(píng)估申報(bào)表中。由于我很久沒(méi)有使用Excel了，操作起來(lái)還有些陌生，比如如何在合計(jì)欄設(shè)置公式，以及在合計(jì)欄下放設(shè)置自動(dòng)核對(duì)公式。胡部長(zhǎng)很耐心的在一旁指導(dǎo)我，大概熟悉之后操作起來(lái)便順手了。由于內(nèi)容很多，直到下午下班前我才完成對(duì)這些單位的數(shù)據(jù)輸入。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記12
5月14日 星期一 晴，大晴
關(guān)于實(shí)習(xí)教育的一點(diǎn)感受
今天下午終于迎來(lái)了久等的實(shí)習(xí)教育，下午早早地來(lái)到教室，就開(kāi)始和大家交流起了這次實(shí)習(xí)，可以感覺(jué)到大家都很期待我想應(yīng)該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習(xí)，從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)走出去，而我們其實(shí)最想的就是能夠走出去，看看現(xiàn)實(shí)社會(huì)是如何的，我們學(xué)的東西在社會(huì)能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去，大家都想在走進(jìn)社會(huì)之前能做好最充足的準(zhǔn)備，也不至于像現(xiàn)在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會(huì)
周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實(shí)習(xí)的目的，內(nèi)容及要注意的地方大家很很認(rèn)真地聽(tīng)、記著讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問(wèn)了很多問(wèn)題，很細(xì)致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等
我從大家在實(shí)習(xí)教育會(huì)上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著，我一下子感覺(jué)到這個(gè)集體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動(dòng)，也為自己在這個(gè)集體中而感榮幸
回宿舍后我們小組每個(gè)成員就開(kāi)始積極搜集材料，準(zhǔn)備在接下來(lái)4天的實(shí)習(xí)中多問(wèn)問(wèn)題，將收獲化我們準(zhǔn)備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識(shí)特別強(qiáng)，大家現(xiàn)在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊呵呵
今晚10點(diǎn)才回學(xué)校，趕緊開(kāi)了電腦，寫今天的日記，因?yàn)槲疫@個(gè)人忘性太大，今天不記，明天說(shuō)不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒(méi)那個(gè)感覺(jué)了呵呵至今還沒(méi)有認(rèn)真研究明天要走訪的彩石山莊呢今晚要熬夜了~~~不過(guò)幸好上次去房展會(huì)的時(shí)候參觀了那天的一個(gè)樣板房，還和一個(gè)他們的銷售人員聊了很久，估計(jì)半個(gè)多小時(shí)，對(duì)那個(gè)樓盤有個(gè)較詳細(xì)的認(rèn)識(shí)現(xiàn)在才感覺(jué)到有些事情你做的時(shí)候不覺(jué)得有用，甚至覺(jué)得無(wú)用，只有當(dāng)真正需要的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做的事的意義所在不過(guò)今晚還是要再做點(diǎn)功課的
5月15日 星期二 晴，大風(fēng)
彩石山莊之行
今天終于正式開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點(diǎn)名時(shí)，大家都到了，可以說(shuō)這是第一次全班這么準(zhǔn)時(shí)，呵呵，我們表?yè)P(yáng)一下我們自己!
而我，昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點(diǎn)，今天上午又和組員一起討論了一下在現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題，中午都沒(méi)來(lái)得及睡上一覺(jué)本該很累了，但大概是太興奮了，也沒(méi)覺(jué)得累，不過(guò)回來(lái)后，我直接累暈了，坐在宿舍里都沒(méi)力氣去洗澡了人就是這樣，有事情做的時(shí)候不會(huì)有時(shí)間和精力感覺(jué)累，只有靜下來(lái)的時(shí)候才會(huì)深有此感
雖說(shuō)中午發(fā)車有點(diǎn)小插曲，耽誤了一點(diǎn)時(shí)間但最后我們還是按原定時(shí)間在13：40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說(shuō)實(shí)話，在門口見(jiàn)到它的第一面還是讓我小小的失望了一下，本以為是多么絢麗的一個(gè)美麗地方(大概是因?yàn)椤安适边@個(gè)名字給的錯(cuò)覺(jué)吧)，誰(shuí)知只是一個(gè)很不起眼的門面，幾個(gè)彩球在門上方圍繞著“彩石山莊”四個(gè)字，與我想象中的地方有差距
幸好下了車來(lái)到他們的銷售部，那里看起來(lái)還不錯(cuò)，一進(jìn)門的屏風(fēng)像是用來(lái)聚財(cái)?shù)模苤v風(fēng)水的說(shuō)，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒(méi)有任何確認(rèn)從屏風(fēng)經(jīng)過(guò)，就看到了好幾個(gè)模型，再往里走就是彩石山莊的沙盤了，但和上次在房展會(huì)看到的相比還是小了點(diǎn)，粗糙了點(diǎn)不過(guò)這次給我們講解的那位某主管(聽(tīng)過(guò)忘了~~)要比我在房展會(huì)上遇到的那個(gè)海大畢業(yè)的銷售人員能力強(qiáng)，也比較能講
那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個(gè)彩石山莊的概括，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，收獲不是很大，那些信息在房展會(huì)和網(wǎng)上我都看過(guò)熟記于心了倒是后來(lái)的提問(wèn)階段和現(xiàn)場(chǎng)參觀時(shí)有所收獲
總的來(lái)說(shuō)，今天收獲是不小的又是晚上23：35了，我還沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)明天要參觀實(shí)習(xí)的港澳花園，看來(lái)今晚又要熬夜了~~~先不寫了，要為明天的實(shí)習(xí)做功課了!
加油啊!!!
5月16日 星期三 晴
港澳花園
今天很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場(chǎng)、還在銷售處聽(tīng)孟昭華總經(jīng)理講了一個(gè)多小時(shí)關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹現(xiàn)在寫寫我今天的感受吧
早上先參觀了施工現(xiàn)場(chǎng)，上學(xué)期去王舍人鎮(zhèn)那個(gè)工地時(shí)候也沒(méi)這么深切的感受，工地的條件的確艱苦!!!又是沙又是土，還有太陽(yáng)當(dāng)頭照和各種噪音我的天，女生果然不適合在工地!!!第一次切身體會(huì)到施工現(xiàn)場(chǎng)的艱苦啊~~~
之后孟總的講座很受用，知道了很多實(shí)際操作的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的，也正因?yàn)榇�，我才花了好幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間整理孟總的講話整理不是目的，學(xué)習(xí)才是，所以那些東西我還將認(rèn)真消化了才行聽(tīng)完孟總的講話，感覺(jué)就是開(kāi)發(fā)一個(gè)樓盤好麻煩啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了~~~
但今天還是有點(diǎn)遺憾，心中的一個(gè)疑問(wèn)沒(méi)有解開(kāi)在現(xiàn)場(chǎng)參觀后，感覺(jué)那個(gè)占地面積好小(大概也和昨天看了彩石山莊那個(gè)大盤有關(guān))，小得讓我感覺(jué)根本蓋不了10棟樓，更別說(shuō)那些綠化和會(huì)所了本想在銷售中心看看銷售人員怎么說(shuō)的(沙盤在房展會(huì)的時(shí)候就看過(guò)，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是整個(gè)社區(qū)很擁擠)，但最后時(shí)間不夠也沒(méi)能聽(tīng)聽(tīng)專業(yè)人士是怎么解釋的
后來(lái)和同學(xué)一起探討港澳花園，原來(lái)大家都有這個(gè)感覺(jué)：樓盤占地面積太小，太擁擠，而且樓盤東部的那一道擋土墻實(shí)在給人感覺(jué)很壓抑，我想如果我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱如果有錢買彩石山莊也不買港澳花園，呵呵
總的來(lái)說(shuō)，今天去港澳花園獲得更多的是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的了解，對(duì)這個(gè)樓盤的了解很少但我覺(jué)得今天的收獲遠(yuǎn)比了解一個(gè)樓盤來(lái)得有意義的多明天要去國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅了，又是一個(gè)高檔別墅區(qū)，但買得很不好，我很期待明天見(jiàn)到他們的老總，我覺(jué)得肯定會(huì)和今天見(jiàn)得孟總有很大的差別，僅是感覺(jué)，一切還有待明天的實(shí)習(xí)
晚上12點(diǎn)半該誰(shuí)了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊
5月17日 星期四 晴
國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅
今天的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是最沒(méi)有收獲的一天，原本的美好設(shè)想都一一破滅，既沒(méi)有見(jiàn)到老總，沒(méi)有了解到更多的信息，更沒(méi)有讓我在高爾夫球場(chǎng)揮桿一下，唉~~今天的失望用一句話說(shuō)來(lái)自于遇到的那個(gè)人力資源張經(jīng)理，不是我怎么說(shuō)，這個(gè)張經(jīng)理大腹便便，但肚子里沒(méi)有什么太多東西~~~
今天早上九點(diǎn)左右我們就到了國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅一路上我覺(jué)得這個(gè)樓盤之所以銷售業(yè)績(jī)不好和地理位置有著太大的關(guān)系，黃河大橋那在修，路很是顛簸，而且一個(gè)來(lái)小時(shí)的行程對(duì)于有車一族來(lái)說(shuō)也的確是遠(yuǎn)了點(diǎn)
我們先參觀了國(guó)科的'別墅區(qū)我對(duì)這個(gè)樓盤的失敗又有了自己的理解首先，那些歐式別墅實(shí)在不漂亮，灰灰的顏色，普通別墅的造型，沒(méi)有什么大的吸引力其次，冬園區(qū)的別墅間距好小，整片園區(qū)看起來(lái)很擁擠再次，整個(gè)別墅區(qū)雜草叢生，沒(méi)有幾戶業(yè)主入住，看起來(lái)很是荒涼再加上這個(gè)樓盤的硬傷，地理位置太偏遠(yuǎn)和周圍環(huán)境污染嚴(yán)重(濟(jì)南化工園和萊鋼在其1公里范圍內(nèi))，這樣的樓盤賣不出去也是正常
我覺(jué)得這個(gè)樓盤的初始設(shè)想是很好的，國(guó)科的老總是有眼光的，但在開(kāi)發(fā)中，整個(gè)項(xiàng)目組的人員落實(shí)不到位，不說(shuō)別的光別墅區(qū)內(nèi)雜草叢生，路燈銹跡斑斑，獨(dú)棟別墅外觀顯得臟而舊，這些景觀讓有意購(gòu)房的業(yè)主看到了多少會(huì)失望，原來(lái)的購(gòu)房計(jì)劃也會(huì)另有打算而這些景觀物業(yè)公司完全可以做好，雖然在業(yè)主入住率低的情況下，維護(hù)小區(qū)景觀成本較高，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這樣的付出是會(huì)有回報(bào)的，而且也是需要的
參觀完別墅區(qū)后，我們?cè)趪?guó)科國(guó)際會(huì)議中心與張經(jīng)理進(jìn)行座談唉，什么也不想說(shuō)了讓張經(jīng)理介紹國(guó)科這個(gè)項(xiàng)目，還沒(méi)5分鐘就介紹完了，而且介紹的內(nèi)容沒(méi)有什么實(shí)際意義問(wèn)答階段，我相信大家都準(zhǔn)備了很多問(wèn)題，就像我真的很期望見(jiàn)見(jiàn)國(guó)科的老總，我覺(jué)得不同項(xiàng)目的老總也會(huì)有不同，因?yàn)樵谕顿Y決策時(shí)，不同老總的風(fēng)格將作出不同的決策，我相信和港澳花園的孟總比國(guó)科老總肯定大有不同但現(xiàn)實(shí)是準(zhǔn)備的問(wèn)題都白準(zhǔn)備了同學(xué)們問(wèn)了2個(gè)問(wèn)題后，張經(jīng)理均以暫時(shí)無(wú)法回答而收?qǐng)�，在之后的�?wèn)答中，張經(jīng)理每個(gè)回答不超過(guò)50個(gè)字，而且答案都沒(méi)有切中要點(diǎn)問(wèn)答完后，我就一個(gè)感覺(jué)，他很希望我們加入國(guó)科，貌似國(guó)科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于對(duì)國(guó)科這個(gè)項(xiàng)目，我是一點(diǎn)更多的信息也沒(méi)有獲得，就連想知道他們春夏秋冬、琴棋書畫8個(gè)主題園的各自特色所在都沒(méi)有得到答案
加一個(gè)小插曲，在休息階段，我去了會(huì)議廳的衛(wèi)生間，我覺(jué)得有值得肯定的和提出意見(jiàn)的要肯定的是，這個(gè)會(huì)議是裝修標(biāo)準(zhǔn)很高，我注意了一下，衛(wèi)生用具用的都是TOTO，電器插座用的都是西門子，紙巾盒用的是金光紙業(yè)，呵呵，反正都是，而且衛(wèi)生間是明室設(shè)計(jì)，很寬敞，不錯(cuò)的說(shuō)在每層會(huì)議廳都有專門的衣帽間，設(shè)想比較周到但也有缺點(diǎn)，比如一個(gè)衛(wèi)生間就每次就一個(gè)人可以使用，這對(duì)于會(huì)議中心來(lái)說(shuō)是不合理的，想想啊，會(huì)議期間使用衛(wèi)生間都是有集中性的，這樣少的數(shù)量設(shè)計(jì)很難滿足使用要求
插曲完畢，那個(gè)交流會(huì)，張經(jīng)理雖然一直說(shuō)著要和我們分享，但真的不知道他有什么東西可以和我們分享，不過(guò)大家也給面子，一直想一些問(wèn)題問(wèn)問(wèn)他，好不讓氣氛冷場(chǎng)，唉，真的是為難我們了~~~總算熬了一個(gè)來(lái)小時(shí)，在大家腦細(xì)胞和那位張經(jīng)理的腦細(xì)胞估計(jì)都死了一大半的時(shí)候，交流會(huì)也結(jié)束了面對(duì)這樣一個(gè)交流會(huì)我直接無(wú)語(yǔ)加無(wú)奈了，至此，我更是體會(huì)到為何國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅賣不出了~~~就這樣一個(gè)人當(dāng)了人力資源經(jīng)理，讓這樣的人去招人，能招到什么質(zhì)量的人啊~~~還有就是我很納悶這樣的一個(gè)人就能當(dāng)國(guó)科的HR，讓我不禁要問(wèn)國(guó)科真的沒(méi)有人才了么一個(gè)企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于人員的素質(zhì)高低，就以這樣人為首的企業(yè)能有什么好的發(fā)展啊~~~真不知道國(guó)科老總是否知道他們的HR是這樣一個(gè)人，唉，真想給老總打個(gè)電話，和他說(shuō)說(shuō)這個(gè)人員問(wèn)題~~~
中午的吃飯又是一個(gè)讓我不爽的事，直到吃完午飯，我徹底得出結(jié)論：國(guó)科賣不出去房子是正常的我們不到50個(gè)人吃飯一共也就300元吧，利潤(rùn)率巨高的房地產(chǎn)企業(yè)竟然還要我們掏錢，300對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也就一杯茶錢吧，要我是老總肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了難道真的是越有錢的人越小氣?他們就沒(méi)有想過(guò)區(qū)區(qū)300元會(huì)讓他們的形象大打折扣?而我們這群雖然現(xiàn)在沒(méi)有消費(fèi)房產(chǎn)能力，但我們的宣傳作用和今后的消費(fèi)能力是不可估量，真的不知道這個(gè)國(guó)科在想什么，一點(diǎn)大氣和遠(yuǎn)見(jiàn)也沒(méi)有!!你說(shuō)掏了錢，所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)工作餐讓我們吃好了也行，但……無(wú)語(yǔ)啊~~~張經(jīng)理所謂的自助餐就只有2個(gè)菜，你可以選擇要一個(gè)菜、兩個(gè)菜或者不要菜~~~當(dāng)然你還可以選擇要米飯或饅頭，噢，還有你可以選擇要湯和不要湯所有的排列組織起來(lái)不超過(guò)10種，而就算你選擇全要，也就是2個(gè)菜、一份主食和一碗湯，至于其它的排列組織我估計(jì)就是餓死的結(jié)果，我真不知道所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)是怎么算的我在辦公室也經(jīng)常吃王主任定的10元快餐，那個(gè)套餐有牛肉、蝦、魚(yú)、蔬菜還有飯后水果(一般是蘋果)，而且每份菜的分量都比國(guó)科給的多，國(guó)科的和那個(gè)10元套餐相比，沒(méi)法比!!!唉，交了錢吃飯，還是這種質(zhì)量，懷疑國(guó)科都想趁我們吃飯賺一點(diǎn)，我直接暈了，這個(gè)企業(yè)也太摳了吧~~~~怪不得賣不出去房子呢!嘴上說(shuō)著歡迎我們這些人才(雖然我也沒(méi)把自己當(dāng)個(gè)人才)，但在接待我們時(shí)卻如此漫不經(jīng)心，真的不知道他們是在什么時(shí)候重視什么樣的人才最起碼為了企業(yè)形象也要好好準(zhǔn)備午餐，好歹我們也是40多張嘴，這個(gè)宣傳效用是不可估算的
午飯后去了高爾夫球場(chǎng)，好想去打一下球，哪怕讓我揮桿一下也好，但心愿當(dāng)然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我都不知道我的高爾夫第一桿會(huì)在何時(shí)發(fā)生以前沒(méi)有去過(guò)高爾夫球場(chǎng)，所以也沒(méi)法比較這個(gè)高爾夫球場(chǎng)的質(zhì)量和水平如何，后來(lái)在練習(xí)場(chǎng)小坐時(shí)，倒是很舒服，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，在炎熱的夏天，那里不失為一個(gè)好的消暑場(chǎng)所
今天的實(shí)習(xí)，其實(shí)收獲還是很大的，雖然對(duì)國(guó)際高爾夫別墅這個(gè)樓盤沒(méi)什么大的了解，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)等沒(méi)有更多的接觸，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展我卻有了自己的理解我現(xiàn)在深切體會(huì)到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的因素在于人，人素質(zhì)的高低直接決定了企業(yè)的前途多的也不多說(shuō)，寫了這么多字，我也一直在闡述這一觀點(diǎn)了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多東西在課堂上學(xué)的老師再怎么說(shuō)也沒(méi)有感覺(jué)，只有自己走到社會(huì)上去感受了之后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)老師說(shuō)的東西都是真理啊!理論和現(xiàn)實(shí)之間永遠(yuǎn)需要實(shí)踐為橋梁我想這也是這次實(shí)習(xí)的目的所在吧
5月18日 星期五 晴
小組交流總結(jié)
今天我們小組聚到一塊就實(shí)習(xí)感受進(jìn)行了交流，同時(shí)也討論了我們的答辯對(duì)策大家有很多想法，最后為了的效果，我們決定由2個(gè)同學(xué)進(jìn)行陳述，分別站在不同的角色位置，分析我們這次實(shí)習(xí)的收獲一是作為實(shí)習(xí)者，旁觀者，二是作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)者，局中人我想我們這個(gè)很不錯(cuò)啊!
希望周日的答辯一切順利，我們做了這么充分的準(zhǔn)備，一定會(huì)成功的!
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記13
第一天
由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開(kāi)了公司給的資料，原來(lái)資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說(shuō)有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價(jià)格，評(píng)估價(jià)格之類的一些基本知識(shí)，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來(lái)到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個(gè)天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械�，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑�?zhàn)。
第二天
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來(lái)到公司，來(lái)到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說(shuō)，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。
于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來(lái)訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn)行跟蹤回訪�？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)咨詢。正在我感到憂郁的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來(lái)，并非�？蜌獾母以儐�(wèn)我們公司樓盤的事，我非常真誠(chéng)的跟她了解她對(duì)樓盤的需求情況。她說(shuō)她在菜市場(chǎng)賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ�，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚�？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個(gè)項(xiàng)目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽(tīng)我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說(shuō)現(xiàn)在可以付定金嗎，我說(shuō)當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場(chǎng)付了兩萬(wàn)的定金，她滿意的.離開(kāi)了。經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶，我的自信心又得到了滿足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠(chéng)，真心，并在一定的方面，一定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶一定會(huì)體會(huì)得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。
第三天
今天，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得四個(gè)客戶沒(méi)有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開(kāi)始了今天的工作�？墒鞘虑闆](méi)有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話，我開(kāi)始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說(shuō)辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒(méi)有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時(shí)候我感覺(jué)整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺(jué)，這種感覺(jué)十分難受。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管批評(píng)的準(zhǔn)備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧�！碑�(dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友�！边@給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
第四天
昨天基本我們沒(méi)有開(kāi)展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著幾個(gè)業(yè)務(wù)員走走市場(chǎng)，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們?cè)趹?zhàn)前廣場(chǎng)發(fā)傳單拉客戶，看到同學(xué)兩個(gè)拉走了一個(gè)有意向買房的。我和海軍急了起來(lái)，心里也有了壓力了。畢竟天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐阿。我們?cè)诮裉煜掳嘀�。終于拉到了一個(gè)客戶。心想工作多么不易啊。
第五天
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
第六天
今天的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是最沒(méi)有收獲的一天，原本的美好設(shè)想都一一破滅，既沒(méi)有見(jiàn)到老總，沒(méi)有了解到更多的信息，更沒(méi)有讓我在高爾夫球場(chǎng)揮桿一下，唉~~今天的失望用一句話說(shuō)來(lái)自于遇到的那個(gè)人力資源張經(jīng)理，不是我怎么說(shuō)，這個(gè)張經(jīng)理大腹便便，但肚子里沒(méi)有什么太多東西~~~
今天早上九點(diǎn)左右我們就到了國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅。一路上我覺(jué)得這個(gè)樓盤之所以銷售業(yè)績(jī)不好和地理位置有著太大的關(guān)系，黃河大橋那在修，路很是顛簸，而且一個(gè)來(lái)小時(shí)的行程對(duì)于有車一族來(lái)說(shuō)也的確是遠(yuǎn)了點(diǎn)。
我們先參觀了國(guó)科的別墅區(qū)。我對(duì)這個(gè)樓盤的失敗又有了自己的理解。首先，那些歐式別墅實(shí)在不漂亮，灰灰的顏色，普通別墅的造型，沒(méi)有什么大的吸引力。其次，冬園區(qū)的別墅間距好小，整片園區(qū)看起來(lái)很擁擠。再次，整個(gè)別墅區(qū)雜草叢生，沒(méi)有幾戶業(yè)主入住，看起來(lái)很是荒涼。再加上這個(gè)樓盤的硬傷，地理位置太偏遠(yuǎn)和周圍環(huán)境污染嚴(yán)重(濟(jì)南化工園和萊鋼在其1公里范圍內(nèi))，這樣的樓盤賣不出去也是正常。
我覺(jué)得這個(gè)樓盤的初始設(shè)想是很好的，國(guó)科的老總是有眼光的，但在開(kāi)發(fā)中，整個(gè)項(xiàng)目組的人員落實(shí)不到位，不說(shuō)別的光別墅區(qū)內(nèi)雜草叢生，路燈銹跡斑斑，獨(dú)棟別墅外觀顯得臟而舊，這些景觀讓有意購(gòu)房的業(yè)主看到了多少會(huì)失望，原來(lái)的購(gòu)房計(jì)劃也會(huì)另有打算。而這些景觀物業(yè)公司完全可以做好，雖然在業(yè)主入住率低的情況下，維護(hù)小區(qū)景觀成本較高，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這樣的付出是會(huì)有回報(bào)的，而且也是需要的。
參觀完別墅區(qū)后，我們?cè)趪?guó)科國(guó)際會(huì)議中心與張經(jīng)理進(jìn)行座談。唉，什么也不想說(shuō)了。讓張經(jīng)理介紹國(guó)科這個(gè)項(xiàng)目，還沒(méi)5分鐘就介紹完了，而且介紹的內(nèi)容沒(méi)有什么實(shí)際意義。問(wèn)答階段，我相信大家都準(zhǔn)備了很多問(wèn)題，就像我真的很期望見(jiàn)見(jiàn)國(guó)科的老總，我覺(jué)得不同項(xiàng)目的老總也會(huì)有不同，因?yàn)樵谕顿Y決策時(shí)，不同老總的風(fēng)格將作出不同的決策，我相信和港澳花園的孟總比國(guó)科老總肯定大有不同。但現(xiàn)實(shí)是準(zhǔn)備的問(wèn)題都白準(zhǔn)備了。同學(xué)們問(wèn)了2個(gè)問(wèn)題后，張經(jīng)理均以暫時(shí)無(wú)法回答而收?qǐng)�，在之后的�?wèn)答中，張經(jīng)理每個(gè)回答不超過(guò)50個(gè)字，而且答案都沒(méi)有切中要點(diǎn)。問(wèn)答完后，我就一個(gè)感覺(jué)，他很希望我們加入國(guó)科，貌似國(guó)科很缺人才或者是很珍惜人才吧。至于對(duì)國(guó)科這個(gè)項(xiàng)目，我是一點(diǎn)更多的信息也沒(méi)有獲得，就連想知道他們春夏秋冬、琴棋書畫8個(gè)主題園的各自特色所在都沒(méi)有得到答案。
加一個(gè)小插曲，在休息階段，我去了會(huì)議廳的衛(wèi)生間，我覺(jué)得有值得肯定的和提出意見(jiàn)的。要肯定的是，這個(gè)會(huì)議是裝修標(biāo)準(zhǔn)很高，我注意了一下，衛(wèi)生用具用的都是TOTO，電器插座用的都是西門子，紙巾盒用的是金光紙業(yè)，呵呵，反正都是，而且衛(wèi)生間是明室設(shè)計(jì)，很寬敞，不錯(cuò)的說(shuō)。在每層會(huì)議廳都有專門的衣帽間，設(shè)想比較周到。但也有缺點(diǎn)，比如一個(gè)衛(wèi)生間就每次就一個(gè)人可以使用，這對(duì)于會(huì)議中心來(lái)說(shuō)是不合理的，想想啊，會(huì)議期間使用衛(wèi)生間都是有集中性的，這樣少的數(shù)量設(shè)計(jì)很難滿足使用要求。
插曲完畢，那個(gè)交流會(huì)，張經(jīng)理雖然一直說(shuō)著要和我們分享，但真的不知道他有什么東西可以和我們分享，不過(guò)大家也給面子，一直想一些問(wèn)題問(wèn)問(wèn)他，好不讓氣氛冷場(chǎng)，唉，真的是為難我們了~~~總算熬了一個(gè)來(lái)小時(shí)，在大家腦細(xì)胞和那位張經(jīng)理的腦細(xì)胞估計(jì)都死了一大半的時(shí)候，交流會(huì)也結(jié)束了。面對(duì)這樣一個(gè)交流會(huì)我直接無(wú)語(yǔ)加無(wú)奈了，至此，我更是體會(huì)到為何國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅賣不出了~~~就這樣一個(gè)人當(dāng)了人力資源經(jīng)理，讓這樣的人去招人，能招到什么質(zhì)量的人啊~~~還有就是我很納悶這樣的一個(gè)人就能當(dāng)國(guó)科的HR，讓我不禁要問(wèn)國(guó)科真的沒(méi)有人才了么??一個(gè)企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于人員的素質(zhì)高低，就以這樣人為首的企業(yè)能有什么好的發(fā)展啊~~~真不知道國(guó)科老總是否知道他們的HR是這樣一個(gè)人，唉，真想給老總打個(gè)電話，和他說(shuō)說(shuō)這個(gè)人員問(wèn)題~~~
中午的吃飯又是一個(gè)讓我不爽的事，直到吃完午飯，我徹底得出結(jié)論：國(guó)科賣不出去房子是正常的。我們不到50個(gè)人吃飯一共也就300元吧，利潤(rùn)率巨高的房地產(chǎn)企業(yè)竟然還要我們掏錢，300對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也就一杯茶錢吧，要我是老總肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了。難道真的是越有錢的人越小氣?他們就沒(méi)有想過(guò)區(qū)區(qū)300元會(huì)讓他們的形象大打折扣?而我們這群雖然現(xiàn)在沒(méi)有消費(fèi)房產(chǎn)能力，但我們的宣傳作用和今后的消費(fèi)能力是不可估量，真的不知道這個(gè)國(guó)科在想什么，一點(diǎn)大氣和遠(yuǎn)見(jiàn)也沒(méi)有!!你說(shuō)掏了錢，所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)工作餐讓我們吃好了也行，但……無(wú)語(yǔ)啊~~~張經(jīng)理所謂的自助餐就只有2個(gè)菜，你可以選擇要一個(gè)菜、兩個(gè)菜或者不要菜~~~當(dāng)然你還可以選擇要米飯或饅頭，噢，還有你可以選擇要湯和不要湯。所有的排列組織起來(lái)不超過(guò)10種，而就算你選擇全要，也就是2個(gè)菜、一份主食和一碗湯，至于其它的排列組織我估計(jì)就是餓死的結(jié)果，我真不知道所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)是怎么算的??我在辦公室也經(jīng)常吃王主任定的10元快餐，那個(gè)套餐有牛肉、蝦、魚(yú)、蔬菜還有飯后水果(一般是蘋果)，而且每份菜的分量都比國(guó)科給的多，國(guó)科的和那個(gè)10元套餐相比，沒(méi)法比唉，交了錢吃飯，還是這種質(zhì)量，懷疑國(guó)科都想趁我們吃飯賺一點(diǎn)，我直接暈了，這個(gè)企業(yè)也太摳了吧~~~~怪不得賣不出去房子呢!嘴上說(shuō)著歡迎我們這些人才(雖然我也沒(méi)把自己當(dāng)個(gè)人才)，但在接待我們時(shí)卻如此漫不經(jīng)心，真的不知道他們是在什么時(shí)候重視什么樣的人才。最起碼為了企業(yè)形象也要好好準(zhǔn)備午餐，好歹我們也是40多張嘴，這個(gè)宣傳效用是不可估算的。
午飯后去了高爾夫球場(chǎng)，好想去打一下球，哪怕讓我揮桿一下也好，但心愿當(dāng)然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我都不知道我的高爾夫第一桿會(huì)在何時(shí)發(fā)生。以前沒(méi)有去過(guò)高爾夫球場(chǎng)，所以也沒(méi)法比較這個(gè)高爾夫球場(chǎng)的質(zhì)量和水平如何，后來(lái)在練習(xí)場(chǎng)小坐時(shí)，倒是很舒服，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，在炎熱的夏天，那里不失為一個(gè)好的消暑場(chǎng)所。
今天的實(shí)習(xí)，其實(shí)收獲還是很大的，雖然對(duì)國(guó)際高爾夫別墅這個(gè)樓盤沒(méi)什么大的了解，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)等沒(méi)有更多的接觸，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展我卻有了自己的理解。我現(xiàn)在深切體會(huì)到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的因素在于人，人素質(zhì)的高低直接決定了企業(yè)的前途。多的也不多說(shuō)，寫了這么多字，我也一直在闡述這一觀點(diǎn)了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多東西在課堂上學(xué)的老師再怎么說(shuō)也沒(méi)有感覺(jué)，只有自己走到社會(huì)上去感受了之后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)老師說(shuō)的東西都是真理啊!理論和現(xiàn)實(shí)之間永遠(yuǎn)需要實(shí)踐為橋梁。我想這也是這次實(shí)習(xí)的目的所在吧。
第七天
今天我們小組聚到一塊就實(shí)習(xí)感受進(jìn)行了交流，同時(shí)也討論了我們的答辯對(duì)策。大家有很多想法，最后為了的效果，我們決定由2個(gè)同學(xué)進(jìn)行陳述，分別站在不同的角色位置，分析我們這次實(shí)習(xí)的收獲。一是作為實(shí)習(xí)者，旁觀者，二是作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)者，局中人。我想我們這個(gè)很不錯(cuò)啊!
希望周日的答辯一切順利，我們做了這么充分的準(zhǔn)備，一定會(huì)成功的!
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記14
20xx年08月27日
專業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能使我們更平穩(wěn)的從校園走向社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，也為我們今后的社會(huì)工作奠定了基礎(chǔ)我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——龍湖有限責(zé)任公司，我在公司的職務(wù)是職業(yè)顧問(wèn)助理今天我的頭兒(職業(yè)顧問(wèn))給我簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況， 龍湖地產(chǎn)有限公司，創(chuàng)建于1994年，成長(zhǎng)于重慶，發(fā)展于全國(guó)，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，集團(tuán)總部設(shè)在北京，現(xiàn)有員工8000多人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和物業(yè)服務(wù)三大板塊我所做的事就是在這個(gè)公司賣房子，但賣房子這玩意兒可不是一件簡(jiǎn)單的事由于今天是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我好多的相關(guān)資料，要求我回來(lái)仔細(xì)的看完，然后第二天去正式上班，就這樣，我滿懷信心地回到宿舍，為了第二天的工作我開(kāi)始準(zhǔn)備，打開(kāi)了公司給的資料，原來(lái)有這么多東西啊，我仔細(xì)看了4個(gè)小時(shí)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)
20xx年08月28日
這上班的第一天我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工作崗位，保持著積極向上的態(tài)度我實(shí)習(xí)內(nèi)容是在華潤(rùn)萬(wàn)家超市將顧客帶到售樓處即可，我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在華潤(rùn)萬(wàn)家超市里擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作今天的運(yùn)氣非常好，才11點(diǎn)多我就拉了一個(gè)客戶，這個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)便宜當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么難就這樣，我得任務(wù)提前完成，一整天也就沒(méi)有壓力了由于我的興奮，一天很快就過(guò)去了，我在這個(gè)陌生的環(huán)境里，并不覺(jué)得孤獨(dú)和辛苦，反而覺(jué)得快樂(lè)和充實(shí)
20xx年08月29日
今天，我滿懷信心的.去上班因?yàn)檫@是上班的第二天，我的領(lǐng)導(dǎo)給我安排了帶兩個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得兩個(gè)客戶沒(méi)有什么，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心就這樣開(kāi)始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話，我開(kāi)始慌了我心情可不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說(shuō)辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢
耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶但還是沒(méi)有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒(méi)有約到，我又是慌，、又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天到下班的時(shí)候，我都做好被頭兒批得準(zhǔn)備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小郭，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復(fù)雜要用平常心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧”當(dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友”這給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定
20xx年08月30號(hào)
經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)戰(zhàn)，今天我不敢輕視這份工作了，我提前辦個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，任務(wù)依然是接待來(lái)訪客戶剛上班一會(huì)兒，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺(jué)，我主動(dòng)上去問(wèn)話：“大姐，您好，歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅”“噢----龍湖紫都城，你們的項(xiàng)目在哪個(gè)位置?”“大姐，我們這兒有個(gè)區(qū)位圖，您先坐這兒，我給你仔細(xì)介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目首先我們項(xiàng)目在西安市東南邊，二環(huán)和三環(huán)之間這個(gè)位置，交通非常方便，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車道公路，我們小區(qū)還處于雙地鐵口，地鐵3號(hào)線從這兒經(jīng)過(guò)，地鐵5號(hào)線在這兒也有地鐵口生活也很便利，我們公司為這個(gè)小區(qū)建有7萬(wàn)平米的商業(yè)配套，在14年建成，到時(shí)候會(huì)有大型的超市和電影院入住，這個(gè)商業(yè)綜合體也就和萬(wàn)達(dá)那樣生活配套你不用擔(dān)心”我還想繼續(xù)說(shuō)但她不耐煩了說(shuō)：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個(gè)位置我還沒(méi)有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”我還想說(shuō)什么，可是來(lái)不及了我真摸不著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯(cuò)了，我就把這個(gè)事告訴我頭兒，他說(shuō)我太急功近利，應(yīng)該每說(shuō)一句話都應(yīng)該讓客戶理解，才能往下說(shuō)，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能根據(jù)客戶的需求去為客戶介紹我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說(shuō)，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì)其中的道理，特別銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬(wàn)，不同的客戶有不同的需求，也會(huì)提出不同的問(wèn)題，你慢慢來(lái)吧，這些都沒(méi)什么說(shuō)的，四兩個(gè)字——堅(jiān)持、領(lǐng)會(huì)啊呀，銷售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記15
20xx年07月1０日
暑期實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)提供一些特別有價(jià)值的參考，也為我們今后步入社會(huì)進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問(wèn)助理。由于我之前沒(méi)有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。楊哥盡管參加工作剛滿兩年，但差不多是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問(wèn)之一，我喊他楊師傅。
申禾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20xx年，成長(zhǎng)于孝感，發(fā)展于孝感，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)兩大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司新開(kāi)發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子、但賣房子可不是一件簡(jiǎn)單的事，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境同時(shí)給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的資料，要求我回去認(rèn)真的看完。就如此，我滿懷信心地回到家里，打開(kāi)了公司給的資料，原來(lái)資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說(shuō)有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價(jià)格，評(píng)估價(jià)格之類的一些基本知識(shí)，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好認(rèn)真的看。下午我又來(lái)到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，因此能夠說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察、第一個(gè)天的工作特別累然而特別充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了特別多學(xué)校里學(xué)不到的東西、 晚上回到家，我又接著看上午公司發(fā)的一些資料，我認(rèn)真看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我依然不氣餒，因?yàn)槲颐靼孜倚械模虼宋夜淖懔藲�，打算迎接第二天的挑�?zhàn)。
20xx年7月1１日
今天是正式上班的第一天，我特別興奮，早上也起得特別早，提早來(lái)到公司，來(lái)到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說(shuō)，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，同時(shí)盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，假如沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這個(gè)地方。我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不然而件體力活，依然件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信您，才會(huì)和您去售樓部，因此只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣特別好，才早上９點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是確實(shí)特別想買房，去看房的愿望特別強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)廉價(jià)。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么難、就如此，我得任務(wù)提早完成。
因此下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來(lái)訪的客戶，同時(shí)盡估計(jì)留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn)行跟蹤回訪、然而到了下午四點(diǎn)多，還沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)咨詢。正在我感到憂郁的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來(lái)，并特別客氣的跟我詢問(wèn)我們公司樓盤的事，我特別真誠(chéng)的跟她了解她對(duì)樓盤的'需求情況。她說(shuō)她在菜市場(chǎng)賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ�，因此她獲得了一筆賠償金，因此她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚、看到這么樸素，也不容易的一位阿姨，因此我依照她的情況，給她推薦了我們這個(gè)項(xiàng)目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽(tīng)我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說(shuō)現(xiàn)在能夠付定金不，我說(shuō)當(dāng)然能夠，因此她留下了電話并當(dāng)場(chǎng)付了兩萬(wàn)的定金，她滿意的離開(kāi)了、經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶，我的自信心又得到了滿足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠(chéng)，真心，并在一定的方面，一定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶一定會(huì)體會(huì)得到的，同時(shí)和您合作的估計(jì)性的大大的增加。
20xx年7月15日
今天，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊差不多工作有幾天了，因此主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，同時(shí)給我安排了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得四個(gè)客戶沒(méi)有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r(shí)候特別輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，關(guān)于這個(gè)任務(wù)我還特別有信心。就如此開(kāi)始了今天的工作。然而情況沒(méi)有我想象的那么順利，估計(jì)是天氣太熱了，一些客戶都不情愿出門的緣故吧，確實(shí)是特別糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話，我開(kāi)始慌了。因此我心情也如何好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說(shuō)辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭依然不管用、因此在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但依然沒(méi)有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒(méi)有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不行交待、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時(shí)此刻在想，我如何這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難得約到，這是我不，我確實(shí)只有如此的能力不。就如此，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天、到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時(shí)候我感受整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人一輩子陷入了低谷的感受，這種感受十分難受。此時(shí)的我都差不多做好被主管批評(píng)的準(zhǔn)備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的師傅走到我周圍，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果特別正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對(duì)待認(rèn)確實(shí)對(duì)待，您今天的表現(xiàn)特別好，您盡管沒(méi)有直截了當(dāng)?shù)氖斋@，但我明白您付出了、不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。"當(dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有如此，別人才會(huì)尊重您，把您當(dāng)作朋友。"這給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了如何才能得到客戶的肯定。
20xx年7月18日
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)戰(zhàn)，今天我不敢輕視這份工作了，我提早一個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，因?yàn)椴畈欢嗌狭艘粋�(gè)星期的班了，因此師傅安排我單獨(dú)接待來(lái)訪的客戶。剛上班一會(huì)兒，還特別早，我就看到一個(gè)30歲左右的大哥站在我們廣告牌前面，因此憑我的直覺(jué)，我主動(dòng)上去問(wèn)話：“大哥，您好，歡迎了解我們申禾銀都智慧城的高層住宅”、“噢——銀都智慧城啊，您們的項(xiàng)目在哪個(gè)位置？”“大哥，我們這兒有個(gè)區(qū)位圖，您先坐這兒，我給您倒杯水，讓我給您認(rèn)真介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目。首先我們項(xiàng)目在孝感市的北邊，從這邊到孝感火車站只有一公里的距離，而且出門就是公交，這個(gè)位置，交通特別方便，樓盤前面就是城站路，這是一條連接孝感市中心和火車站的主要道路，一路公交車直達(dá)市中心。生活也特別便利，離小區(qū)不到5０0米的城站路口有武商量販等大型超市，小區(qū)的南邊還有一個(gè)菜市場(chǎng)，生活配套您不用擔(dān)心、再者，附近的教育配套的比較完善，車站小學(xué)，車站中學(xué)，都在附近，您的小孩上學(xué)特別便利，假如您現(xiàn)在登記，付押金，還能夠送您幾千元的紅包，肯定讓您滿意”此時(shí)的我越說(shuō)越帶勁，我還想接著說(shuō)。但他不耐煩了說(shuō)：“您這小兄弟，我的方向感特別差，這個(gè)位置我還沒(méi)有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”、我還想說(shuō)什么，然而來(lái)不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯(cuò)了，我就把這個(gè)事告訴楊師傅，我到底哪出了問(wèn)題、他說(shuō)我太急功近利，應(yīng)該每說(shuō)一句話都應(yīng)該讓客戶理解，才能往下說(shuō)，同時(shí)以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能依照客戶的需求去為客戶介紹。這么一想，那天我接待的那位賣菜的阿姨，那么順利的就成交了，看來(lái)純屬運(yùn)氣啊。我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說(shuō)，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì)其中的道理，特別銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬(wàn)，不同的客戶有不同的需求，也會(huì)提出不同的問(wèn)題，您慢慢來(lái)吧，這些都沒(méi)什么說(shuō)的，四兩個(gè)字——堅(jiān)持、領(lǐng)會(huì)。啊呀，銷售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。
20xx年7月21日
就如此我又工作了好幾天，今天我們主管出去開(kāi)會(huì)了，要兩天才能回來(lái)，鑒于我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)以來(lái)的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對(duì)我的信任，他居然叫我負(fù)責(zé)帶上這個(gè)小組，一共６個(gè)人。我從來(lái)沒(méi)有在公司做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作，盡管我答應(yīng)了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒(méi)底，假如做不行，這幾天的業(yè)績(jī)下來(lái)，他會(huì)如何看我、我也不想這么多了，干就干吧，這也沒(méi)有什么了不起的，我就把同事叫到一起來(lái)，把這事和他們說(shuō)了。也沒(méi)有說(shuō)些什么，教他們好好配合我，好好的干，假如干得好我請(qǐng)他們吃飯。我確實(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只能如此，沒(méi)有方法啊。只是還好我和同事的關(guān)系處得還不錯(cuò)，他們也還特別配合我，今天的表現(xiàn)比平常還好，來(lái)了幾位客戶，我們組特別成功的記下了客戶的電話號(hào)碼，等待客戶的認(rèn)籌。確實(shí)謝謝他們、今天才帶隊(duì)過(guò)程中，因?yàn)槲覀兪欠中〗M的去進(jìn)行銷售的，因此我發(fā)現(xiàn)了如此一個(gè)問(wèn)題，比如公司里的一些同事，他特別注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績(jī)，如此盡管保證了自己的工作業(yè)績(jī)但與同事的關(guān)系卻特別淡漠，因此為了個(gè)人的利益，而淡化了與別組同事之間的關(guān)系特別常見(jiàn)。然而同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在特別短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶源。因此他們總是會(huì)把接觸的客戶作詳細(xì)的登記，以便后期回訪。今天我們組的一個(gè)同事不注意翻了另一個(gè)同事的客戶資料記錄冊(cè)，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)，就說(shuō)那個(gè)同事偷他的資料，最后弄得倆人鬧起來(lái)，如此鬧得大伙兒都特別不愉快。在這個(gè)信息時(shí)代，有信息就意味著業(yè)績(jī)，盡管公司一再?gòu)?qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、共同學(xué)習(xí)是堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神的必定要求，也是我們的最佳的選擇，但事實(shí)是如此不，不見(jiàn)的，每個(gè)人都有自己的私欲。因此在這邊看到的東西，與在學(xué)校是大不一樣的，可見(jiàn)現(xiàn)實(shí)社會(huì)和學(xué)校是有一定區(qū)別的。這讓我感到有些不安。
20xx年7月30日
我實(shí)習(xí)二十多天了，在這段時(shí)間內(nèi)，我收獲了特別多，也讓我關(guān)于如何去推廣一個(gè)樓盤有了一定的了解。第一是依照樓盤所處位置作項(xiàng)目定位——開(kāi)發(fā)成別墅、高層住宅、商業(yè)等。第二是客戶定位以純住宅為例——是針對(duì)哪一個(gè)年齡時(shí)期的人群，以此確定多大的戶型。房子蓋完后，我們就要去尋找我們客戶了。給客戶介紹的時(shí)候，盡量把我們所賣的房子的賣點(diǎn)信息傳達(dá)出去，比如老年人最想要的環(huán)境——綠化好、噪音小、醫(yī)療配套、健身場(chǎng)所如何等；中年人最想要的——交通是否方便、教育配套如何，生活配套如何：年輕人最關(guān)懷的——房?jī)r(jià)、物業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所。
同時(shí)今天也是實(shí)習(xí)的最后一天，我們組又有一個(gè)客戶來(lái)公司簽訂協(xié)議、辦理購(gòu)房貸款，能在最后一天看到我們辛苦勞動(dòng)的成果，讓我內(nèi)心充滿了成就感。這其中的艱辛，值得我細(xì)細(xì)體味。在半個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我體會(huì)到要做一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件：承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人；完善的專業(yè)知識(shí)，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。經(jīng)紀(jì)人要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究；溝通能力，一個(gè)成功的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，一定是一個(gè)良好的溝通者；學(xué)習(xí)能力，從不滿足于差不多取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功；與客戶朋友似的相處，與客戶接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，用真誠(chéng)，真心去與客戶交流，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為您的客戶這么簡(jiǎn)單，客戶是一個(gè)一個(gè)積累的。耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務(wù)，并對(duì)客戶進(jìn)行回訪。銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到特別多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 只有促使自己不斷改進(jìn)工作方法，提升能力，才能抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇關(guān)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要做個(gè)有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。
這半個(gè)月里，我學(xué)到了特別多，也特別感謝申禾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，路還特別長(zhǎng)，我以后一定會(huì)更加努力。
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