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創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2024-06-27 18:25:45 創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

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創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀[15篇]

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀[15篇]

創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　學生創(chuàng)業(yè)（xx學院考試書店）計劃書

　　一、宗旨

　　1、提供學生自我創(chuàng)業(yè)的平臺，增強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念；

　　2、為在校大學生的學習考試提供實惠和方便；

　　3、通過實體操作，鍛煉參與同學的綜合素質(zhì)和能力；

　　4、倡導節(jié)約觀念，有效利用書籍資源；

　　5、解決部分家境困難同學的生活費用。

　　二、創(chuàng)業(yè)想法的提出

　　大學校園是一個豐富多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方計劃職業(yè)生涯，實現(xiàn)人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己。我們一直堅信，用汗水澆灌的青春才是最璀璨的，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

　　經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學生消費群體存在巨大市場魅力。一方面，大學期間多以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由分配時間，因此，課外閱讀需求便凸現(xiàn)出來；另一方面，學生可以按照自我以原來計劃學習，在沒有老師輔導的情況下，各種工具書，教輔書籍等需求量增多。就我校而言，對于絕大多數(shù)大學生來說，英語四六級是必考的，大部分畢業(yè)班的學生都有報考專升本、研究生、公務員、計算機考試等想法，所以他們對這一類考試書籍有很大的需求量，而且源源不斷。由于大部分大學生都還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢有比較多，對于部分家庭較貧困的學生來說，買嶄新書籍消費過高，難以接受。因此，在售賣新書的同時也兼售二手書，這樣一來不但更大程度的滿足了顧客的需要，增加了收益，而且也給學生到來了實惠和方便。

　　據(jù)了解，大學生使用的專業(yè)書，大多數(shù)價格較高，而且很多人使用完后就當廢紙賣了，這樣就沒有很好的發(fā)揮它應有的作用，而且專業(yè)課程的書籍好幾年才進行變動，幅度也不是很大，這就為大家使用二手書提供了條件，加之二手書的價格是新書的一半以下，這對大多數(shù)追求性價比的同學來說，是很有吸引力的。

　　因此，我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體，開設一家以售賣大學生考試書籍（全新）為主，集舊書回收、實店售書、網(wǎng)絡售書等業(yè)務為一體的綜合型書店。

　　三、市場調(diào)查

　　在xx市大學城內(nèi)，現(xiàn)有大學四所，在校大學生人數(shù)眾多，就xx學院而言，在校大學生一萬三千多人，但學校周圍書店勝少，唯有

　　xxx商業(yè)街有一兩家，離學校較遠，店內(nèi)格局比較混亂，同學們買書時不是很方便，而且只售新書，價位比較高。

　　據(jù)問卷調(diào)查統(tǒng)計，在書籍品種相對充分，品質(zhì)得以保證，價格同等的情況下，98%的學生都愿意在學校內(nèi)部的書店進行購買，80%以上的學生對各類考試書籍中的某一種或幾種資料有需求，由此可見，在學校內(nèi)部開設一家以考試書籍為主的書店，是有較大可行性的。在此期間，主要經(jīng)營大學生相關(guān)考試書籍和部分二手書，重點貫徹，誠信服務，顧客至上的理念。考慮到大學生在校期間，各項費用支出比較多，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上，較為偏向價格低廉，實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面，非常貼近消費者群體的水平。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度地擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还⿷o在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營，管理。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

　　四、競爭優(yōu)勢

　　1、成本優(yōu)勢。書本來源是由新書和二手書兩部分組成，對于新書，將在穩(wěn)定經(jīng)營后直接從出廠商以出廠價購進，而二手書，以高于廢品回收且相對合理的價格進行收購，這樣一來，不但能保證充足貨源，而且降低了我們的銷售成本和出售價格，具有很強的價格優(yōu)勢和可替代性；

　　2、市場優(yōu)勢。學生群體數(shù)量大，產(chǎn)品需求種類多，銷售面廣，新生客源后續(xù)不斷，據(jù)有很廣闊的市場前景；

　　3、利潤優(yōu)勢。除以出產(chǎn)價購進的新書外，以較低成本收購的二手書經(jīng)整理后獲得較高附加值，價格增值空間較大，可自由調(diào)整；

　　4、起步優(yōu)勢。管理人員懂得如何整理書籍，方便顧客查閱，善于交流和微笑服務即可，基礎設施僅書架和收銀臺即可。

　　五、成本預算（以6m×6m的門面計算）

　　1、基礎設施：書架（5m×/5個，約3000元）；收銀臺（1個，約300）；凳子（4個，約200元）；展板（1個，約200元）；書店招牌（1個，200元）；其他（100元）；小計：4000元。

　　2、首次進貨：新書（600冊，20元/冊，約元）；舊書（20xx冊，3元/冊，約6000元）；小計：元。門面租費：初計500/月

　　3、勞動力成本：1200元/月

　　4、電費：50元/月

　　總計：元（前期投入）

　　六、產(chǎn)品與服務

　　1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊等，是主要盈利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關(guān)制度，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行名單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報、展板的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。

　　2、二手書，鑒于為學生節(jié)省花費和有效利用書籍資源，我店特推出“收購-銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定，新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供學生享用。對社會來說，既是變廢為寶，同時有利于環(huán)保。

　　3、網(wǎng)絡銷售與網(wǎng)絡建議平臺，通過在網(wǎng)銷售，以及我店網(wǎng)絡平臺為主，開展意見，建議采集，集思廣益地把大家的想法，或者對學院書店的一些建設性意見，收集起來，通過整理、分析以便更好地指導我店的進貨種類、價位、風格等。

　　4、品種更新與補充，開設一家書店的關(guān)鍵之一就是貨源問題，不僅要在合理進價的基礎上保證產(chǎn)品種類齊全，而且還得保證考試資料的相應版本和質(zhì)量，盡量顧客對各類考試書籍的需要。

　　5、推出“以書換書”的特色活動，就是把一部分學生的閑置書籍收集起來，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進行評估，折價后，從我店換取其他書籍。

　　七、銷售方案

　　1、開業(yè)優(yōu)惠活動。為了提高書店的知名度，盡快打開校內(nèi)市場，在書店開業(yè)頭三天，以書籍成本價進行促銷，達到宣傳和推廣的目的。

　　2、實名積分制的實行，為留住長期顧客，對每位顧客進行實名積分，一元一積分，當積分達到一定數(shù)額，根據(jù)數(shù)額等級在原來的基礎上打折，這樣長期光顧的.老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務，從而更能體現(xiàn)我們的熱情。

　　3、以贊助的方式進行宣傳和推廣，贊助學院的學生會以及部分社團，讓他們在做活動的同時，也宣傳學院書店。比如，贊助生物與食品工程系團總支學生會的“廚藝大賽”活動，當冠亞軍評選之后，我們可以贈送一些勵志類的書籍當作獎品，這不但鼓勵了在校大學生的活動熱情，也體現(xiàn)了我們學院書店對學生的關(guān)愛。

　　4、以禮品回贈的方式進行促銷和宣傳。根據(jù)學生在書店一次性消費的數(shù)額，免費贈送相應檔次的精美小禮品一份。

　　5、產(chǎn)品多樣化，為了避免產(chǎn)品過于單一造成的風險，可適當增加一些同學們喜愛，價格實惠的小工藝品，體育用品等，以此來平衡盈虧。

　　6、強化宣傳、圖書展銷，每逢周末，在電子閱覽室前等一些易受關(guān)注的地點，對書店內(nèi)的各類書籍進行產(chǎn)品展銷，以達到促銷和推廣的目的。

　　八、關(guān)鍵風險問題和假設

　　1、融資

　　對于一個新開的書店來說，充足的流動資金是順利經(jīng)營的基本保障，由于我們是在校大學生，手頭上并沒有足夠的資金，據(jù)初步統(tǒng)計，二手書的回收，新書的購置，以及房租和門面裝修等，一共需要2～3萬，因此，希望院方能夠給我們提供一個鍛煉的機會，創(chuàng)業(yè)的平臺，給予我們在政策和經(jīng)濟上的扶持和幫助。具體需求如下：

　�。�1）就目前書店規(guī)模而言，我們需要一間三十幾平米的門面，希望學校能夠幫助提供。（學院超市旁有一間空置門面）

　�。�2）因我們首次創(chuàng)業(yè)，承受能力有限，經(jīng)預算，希望學校在房租費上盡量少收。（半年后，若書店經(jīng)營成果較好，房租費亦可適當上調(diào)）

　　（3）由于我們都是在校大學生，而且都來自農(nóng)村，家庭并不富裕，能拿出的現(xiàn)金只有2-3千元，剩余還需要2萬元左右，希望學校能暫時幫我們墊付這筆資金，我們將在書店正常經(jīng)營后的每個月中，拿出利潤的80%對此進行分期付款，直至還清。

　　2、渠道風險分析

　　對于供銷渠道的開發(fā)與建設，需要信息的及時收集與整理。書籍的運輸與存儲，尤其是銷售渠道的管理與運作，供應者與消費者往往發(fā)生了重合，對于我們的二手書店需要做的就是書籍的使用時差。學生作為我們的主要的市場對象，供需往往出現(xiàn)時間與地點的集中性，面對社會上其他比較分散的供求者其供銷渠道的被動性放大需要更多的時間與金錢的投入。

　　3、圖書市場存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優(yōu)勢對給各銷售站點造成巨大沖擊。

　　4、各大高校內(nèi)基本上都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學生在校內(nèi)圖書館就可以借閱到一定的書籍，導致購買需求量減少。

　　九、前景展望

　　隨著書店的有效經(jīng)營和科學管理，我們將在后期進行業(yè)務拓展，尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設連鎖店，對此類新型書店進行復制和再創(chuàng)新，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，規(guī)�；l(fā)展。

創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　本項目計劃開一家名為xx中式快餐店，該餐廳位于xx職業(yè)技術(shù)學院xx公寓。經(jīng)營各種早餐、中餐、晚餐，以及晚餐和各種飲品等。

　　由于學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在xx職業(yè)技術(shù)學院開這樣一家快餐店。既解決了學生時間緊的問題又有更多的品種的選擇，一站式服務，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方。

　　一、快餐店介紹

　　1．本店屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包。土家燒餅。粥，午餐和晚餐多以蓋澆飯，炒飯，木桶飯主。全天提供面食。

　　2．樂捷快餐店位于xx職業(yè)技術(shù)學院xx公寓，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中低檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3．因為對餐飲業(yè)有著極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。

　　4．本店需創(chuàng)業(yè)資金7萬元，其中5萬元自己籌，剩下2萬元向銀行貸款。

　　二、投資計劃

　　由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。

　　發(fā)展初期，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。

　　三、市場分析

　　隨著社會生活節(jié)奏加快，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　目前，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，遠遠超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

　　但考察現(xiàn)行中式快餐小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

　　四、經(jīng)營分析

　　1、經(jīng)營目標

　　1）．由于地理位置處于學校附近，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在xx職業(yè)技術(shù)學院站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

　　2）．本店將在3年內(nèi)增設3家分店，長江大學店，沙市大學店，xx職業(yè)店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　2．快餐服務業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

　　3．目標市場的定位。

　　大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+學生+其他。

　　4．市場策略快餐網(wǎng)絡化，人性化

　　（1）網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是網(wǎng)絡訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的巴士和服務人員負責運送。

　�。�2）針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求，創(chuàng)業(yè)初期設立的目標是“送餐到家”服務。

　�。�3）快餐公司形象策略

　　在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。

　　5、人事計劃

　　本店開業(yè)前期，初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內(nèi)容如下：

　　1）通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的'職業(yè)道德，年齡在20—30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。應聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

　　2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。

　　同時，為了提高服務人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：

　　1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

　　2）實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

　　3）考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

　　6、銷售計劃

　　開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。與此同時推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券。每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　五、競爭與優(yōu)勢分析

　　快餐業(yè)的競爭對手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優(yōu)勢，當然我們也不示弱。因為在創(chuàng)業(yè)初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費，讓顧客買得舒心吃得放心；同時在其他餐飲業(yè)沒有開始網(wǎng)絡訂餐的情況下，實施新戰(zhàn)略，開通網(wǎng)絡訂餐業(yè)務，送餐上門。

　　六、財務報告

　　本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所

　　有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　1）本店固定資產(chǎn)xx萬元營業(yè)面積xx平方米桌椅套冷凍柜臺灶件若干。

　　2）每日流動資金為xx萬元。

　　3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

　　注：因在創(chuàng)業(yè)初期，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。

　　七、投資風險與收益

　　當然任何事情并不是一帆風順的，在快餐店發(fā)展的道路上可能會遇到許多的問題，例如，銷售業(yè)績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭，及時調(diào)整策略，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決。

　　不僅是利潤，更是服務。作為這個行業(yè)的倡導者，本店會本著以優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務于顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展。

　　八、附件

　　附錄1法律要求

　　為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

　　1、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

　　2、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服；銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

創(chuàng)業(yè)計劃書3

　　第一章簡介

　　釋義

　　通常情況下，“月嫂”日勺。工作集保姆、護士、廚師、月子護理師、

　　育嬰師母嬰保健師、早教師日勺。工作性質(zhì)于一身，在京津等地日勺。一般“月嫂”日勺。月薪在6000—15000之間。深圳、上海、香港等日勺。金牌月嫂收入上萬非常正常，涉外更加豐厚。在國內(nèi)廣州月嫂護理服務行業(yè)發(fā)展最為成熟，相繼出現(xiàn)很多行業(yè)月嫂巾幗代表陳啟芳阿姨等優(yōu)秀婦女。 20xx年，北京市家政服務協(xié)會發(fā)布了《母嬰護理師崗位規(guī)范》及月嫂工資參考價位，初級月嫂最低價位昰每月3957元，高級月嫂最高價位已近每月1萬元。

　　該規(guī)范將母嬰護理師崗位分為初級、中級和高級三個等級，級別越高，要求月嫂掌握日勺。技能越高。如同樣昰煲湯，初級母嬰護理師，要掌握5種以上營養(yǎng)湯日勺。制作方法；中級要求掌握7種以上；到了高級階段，就要求會10種以上營養(yǎng)湯日勺。制作。此外，中級母嬰護理師還要懂得幫產(chǎn)婦做形體恢復操，進行產(chǎn)后褥汗護理等。高級母嬰護理師還要求做好產(chǎn)婦日勺。心理疏導工作，調(diào)節(jié)好產(chǎn)婦日勺。情緒，會做催乳食品等。

　　詞語來源

　　20xx年以前沒有月嫂一詞和“月嫂職業(yè)”“月嫂行業(yè)”日勺。說法。

　　月嫂昰由“月子保姆”“月子護理員”日勺。習慣稱呼延伸而來�！霸律┞殬I(yè)”員工日勺。早期來源也昰家庭保姆和家庭護理員轉(zhuǎn)變而來。

　　社會意義

　　萬物發(fā)展標志著社會也在不斷日勺。向前發(fā)展，家政保姆行業(yè)分化出月嫂行業(yè)標志著社會需求日勺。個性化，標志著產(chǎn)業(yè)日勺。分工精細化。

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　月嫂基本上都昰流動性日勺。，在中介機構(gòu)登記后，并沒有強制日勺。

　　勞動合同，干得好壞以及時間長短都沒有行業(yè)標準，基本上由月嫂自己來決定�？诒萌丈�。月嫂因為需求大，工作排得過滿，干日勺。時間相對較長。口碑不好日勺。月嫂如果無事可做，就自動退出市場，這就造成月嫂市場人員流動相對頻繁。加之由于80后大都昰獨生子女，從小備受父母寵愛，在與月嫂日勺。溝通上會存在各種問題，有時需要不停更換月嫂，直到符合要求。要解決該局面，首先需要引入市場化機制，提升月嫂日勺。收入水平，

　　吸引更多人進入這一平臺。其次，需要加強培訓。培訓機構(gòu)要形成規(guī)模和專業(yè)化，并且在培訓時專門加入人際關(guān)系處理課程，讓月嫂更好地和80后及其父母進行溝通。再者，這個行業(yè)流通性較強，基本上處于想干就干，不干就算日勺。狀態(tài)，相關(guān)機構(gòu)在月嫂隊伍日勺。管理、建設上應該建立更加成熟日勺。人員出入機制。建立培訓上崗、推薦就業(yè)、回訪監(jiān)控、后續(xù)培訓日勺。用人機制，防止月嫂人員流動過快以及勞動素質(zhì)參差不齊。規(guī)范行業(yè)行為需要科學日勺。制度設計，規(guī)范家政服務行業(yè)，為家政從業(yè)人員購買社會養(yǎng)老保險，吸引素質(zhì)較高日勺。年輕人，提高行業(yè)水準。

　　行業(yè)前景

　　現(xiàn)正值“80后”日勺。生育高峰，80后昰時尚日勺。一代也昰文化層次

　　較高日勺。一代，準父母們都希望自己孩子能夠贏在起跑線上，老一輩傳統(tǒng)日勺。育兒觀念和坐月子日勺。理念已經(jīng)遠遠滿足不了這些準父母日勺。要求，現(xiàn)代父母對孕婦、嬰兒健康日勺。要求，已經(jīng)開始由簡單日勺。物質(zhì)供應、傳統(tǒng)日勺。生理呵護，轉(zhuǎn)向更注意心理日勺。調(diào)適、心靈日勺。溝通及科學育兒文化日勺。熏陶，需要日勺。昰多功能、多樣化日勺。產(chǎn)品，高品質(zhì)日勺。服務和專業(yè)指導。而月嫂’昰經(jīng)過專業(yè)培訓日勺�！坝齼簩＜摇�，她們大多數(shù)都有過生育經(jīng)歷，經(jīng)歷過出當人母日勺。喜悅與辛勞，再經(jīng)過醫(yī)護專家日勺。專業(yè)培訓，具備了護理、營養(yǎng)、心理日勺。相關(guān)知識，在工作中會以博大日勺。愛心、辛勤日勺。勞動，以及專業(yè)日勺。技能帶給母親和嬰兒早期最科學日勺。幫助。隨著人們生活水平日勺。提高和對下一代更高日勺。期望，大多數(shù)家庭都具備接受母嬰服務日勺。能力，這就使得母嬰護理逐漸成為家政行業(yè)日勺。新興產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　第二章公司介紹

　　企業(yè)名稱：XXX服務公司二公司章程及目錄：附錄

　　1附錄

　　2三公司日勺。結(jié)構(gòu)及部門職能監(jiān)事會董事會股東大會執(zhí)行總經(jīng)理總經(jīng)理財務部門部市場營銷部人事行政科技部門培訓部門后勤部門各部門具體職能：

　　財務部門：會計、出納、成本控制、倉儲、物質(zhì)采購。

　　市場營銷：市場調(diào)研、公關(guān)、產(chǎn)品銷售、營銷策劃、廣告與服務、市場信息

　　收集、運輸管理。

　　人事行政：人員招聘、勞資管理、獎勵與懲罰、檢查、業(yè)績考核、檔案管理、

　　辦公次序及行政事務管理。

　　科技部門：軟件開發(fā)維護、網(wǎng)絡開發(fā)維護、技術(shù)服務、設備維護及檢修、。

　　培訓部門：培訓計劃、培訓組織、培訓及服務監(jiān)督、動力管理、培訓考核。

　　后勤部門：公司安全、違法行為處理、防火教育及檢查、門衛(wèi)管理、職工食宿管理、安全知識培訓。

　�。ㄋ模┕救丈住Ｗ谥�

　　1創(chuàng)建集開發(fā)、培訓和服務為一體日勺。大型品牌化盈利性月嫂服務公司；

　　2有效發(fā)揮緩解就業(yè)壓力、服務社會日勺。積極性企業(yè)社會職能。

　　3以規(guī)范家政服務行業(yè)為本職工作，振興經(jīng)濟發(fā)展。

　�。ㄎ澹┕窘�(jīng)營理念

　　本公司以顧客為中心，培訓能盡可能日勺。滿足顧客各種合理、合法要求日勺。高級服務人員———高級月嫂，更好日勺。幫助顧客管理家庭日常事務。本公司日勺。目標昰盡可能日勺。占領(lǐng)國內(nèi)高端月嫂服務業(yè)30%日勺。市場份額，最終以服務性公司上市。讓公司日勺。顧客體驗最優(yōu)質(zhì)日勺。服務、股東獲得更多日勺。利潤。公司以抽取傭金為獲利來源，為從業(yè)人員進行工資發(fā)放、五險交付。月嫂與雇主簽訂合同附錄

　　3，企業(yè)為雇主提供高級月嫂為雇主進行月嫂服務，雇主按期把工資轉(zhuǎn)入公司賬戶。企業(yè)與從業(yè)員工月嫂簽訂合同附錄

　　4，保障員工

創(chuàng)業(yè)計劃書4

　　一、總體描述

　　進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務消費為主的時期。

　　旅游業(yè)作為無煙工業(yè)，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中，到25年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入5億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元，相當于全國GDP的5.8%。

　　而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質(zhì)，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

　　大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的17萬大學生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

　　我們企業(yè)將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

　　二、企業(yè)和目標

　　企業(yè)的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā)。本著特色服務，以人為本、創(chuàng)造終身價值的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務，獲取收益。企業(yè)的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務網(wǎng)絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

　　三、產(chǎn)品和服務

　　企業(yè)的業(yè)務主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務是企業(yè)提供的一項基本旅行服務。這項傳統(tǒng)的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的`束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質(zhì)拓展

　　這項服務實在傳統(tǒng)旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學生的體質(zhì)，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會實踐

　　這項服務是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質(zhì)而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中企業(yè)設計有調(diào)查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

　　(四)Party Time

　　這項服務也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time，企業(yè)會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。企業(yè)會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。企業(yè)還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術(shù)自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓練

　　潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學生達到磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰下降到平凡生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應社會和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　1.行業(yè)市場

　　旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

　　(1)市場細分

　　旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

　　按職業(yè)細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調(diào)查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在3元之下，4.5%的學生在3-5元之間，35.8%的學生在5-8之間，15.2%的學生在8-12元，還1%的學生每月花費超過12元�？梢�，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過5元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤5元計算，稅前利潤可達442萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對企業(yè)的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。

　　(2)市場定位

　　因企業(yè)的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

　　企業(yè)致力于提高大學生素質(zhì)，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。

　　首先服務差異化。企業(yè)提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現(xiàn)在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求。

　　在服務上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。企業(yè)所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

　　企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望。

　　2.競爭優(yōu)勢

　　企業(yè)提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

　　(1)專業(yè)化企業(yè)在服務設計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

　　(2)個性化企業(yè)提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。

　　(3)集成性企業(yè)提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。

　　(4)創(chuàng)新性企業(yè)服務始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。

　　(5)完全顧客導向企業(yè)的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。

　　(6)及時性企業(yè)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。

　　3.人才優(yōu)勢

　　企業(yè)部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于企業(yè)進入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè)，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

　　五、管理和團隊

　　企業(yè)通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標。

　　六、財務與融資

　　1.企業(yè)三年投資計劃

　　(1)投資方向和資金使用項目

　　企業(yè)在24年6月到27年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠龻枮I市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準備階段。

　　企業(yè)第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：

　　(1)企業(yè)管理費用

　　(2)企業(yè)固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡工作部)

　　(3)服務設計所需要的資金支持

　　(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用

　　(2)投資計劃(第一個三年計劃)

　　初步計劃，三年內(nèi)企業(yè)完成投資7萬。

　　(1)企業(yè)管理費用(估算)：37萬

　　初步估計，企業(yè)的人員規(guī)模和管理費用如下：

　　24年6月----25年7月，企業(yè)人員控制在2人左右，管理費用95萬

　　25年7月----26年6月，企業(yè)人員控制在3人左右，管理費用125萬

　　26年6月----27年7月，企業(yè)人員穩(wěn)定在3人左右，管理費用15萬

　　(2)企業(yè)固定資產(chǎn)購置：1萬元

　　如，購置辦公設備，網(wǎng)絡設備等。

　　(3)服務設計所需資金支持：1萬

　　(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：13萬

　　由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。

　　大學生旅行企業(yè)第一個三年計劃投資計劃表

　　(24年6月----27年7月)(單位：RMB萬元)

　　項目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合計

　　1.企業(yè)管理費用95 125 15 37

　　2.企業(yè)固定資產(chǎn)購置5 25 25 1

　　3.服務設計所需資金支持4 3 3 1

　　4.市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用6 4 3 13

　　合計245 22 235 7

　　2.資金來源(三年內(nèi))

　　企業(yè)在24年6月27年7月的三年內(nèi)，資金來源包括企業(yè)初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

　　(1)企業(yè)初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金2萬

　　(2)初步估計，企業(yè)在24年6月----25年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬，25年7月----26年6月，可實現(xiàn)營業(yè)收入832萬。26年6月---27年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。

　　(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用企業(yè)固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款2萬。

　　(4)資金平衡分析

　　從以上分析可以看到，企業(yè)從24年6月到25年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，企業(yè)初始投資2萬，銀行貸款2萬，合計4萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預計24年6月到25年7月的一年內(nèi)，企業(yè)將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。

　　3.效益預測

　　(1)股東及風險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入。

　　(2)投資收益預測

　　A.營業(yè)收入：

　　24年6月----25年7月 416萬

　　25年7月----26年6月 832萬

　　26年6月----27年7月 416萬

　　三年合計548萬。

　　B.經(jīng)營成本

　　服務業(yè)的附加值較高，由于本企業(yè)的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的7%計算：

　　24年6月----25年7月 291.2萬

　　25年7月----26年6月 582.4萬

　　26年6月----27年7月 2912萬

　　三年合計3785.6萬。

　　C.稅前利潤

　　24年6月----25年7月 124.8萬

　　25年7月----26年6月 249.6萬

　　26年6月----27年7月 1248萬

　　三年合計1622.4萬。

　　D.稅后利潤

　　扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤

　　1622.45485%-(1248-4165%)15%=1196萬元

　　由此可見，企業(yè)在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤716萬。按照風險投資1萬計算，站股份的5%，風險投資收益回報率達598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2，業(yè)務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。

　　3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，企業(yè)通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

創(chuàng)業(yè)計劃書5

　　一、企業(yè)介紹 2

　　二、經(jīng)營管理 2

　　三、市場分析 3

　　四、競爭分析 3

　　五、企業(yè)操作 3

　　六、銷售策略 4

　　七、職工 5

　　八、風險管理 5

　　九、財務狀況 6

　　十、退出策略 6

　　一、企業(yè)介紹

　　“1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

　　一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質(zhì)量和設備的條件。我們擬將健身中心設在南風百貨四層，南風廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū)，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

　　二、經(jīng)營管理

　　1、人員介紹

　　總經(jīng)理：張小紅經(jīng)理：任舒

　　2、報酬

　　按投資金額比例分紅

　　3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

　　健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

　　4、經(jīng)理人員的責任

　　總裁/推銷部：主要責任是領(lǐng)導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

　　項目設計/公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務。

　　器材部/人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

　　財務/住處系統(tǒng)：負責管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數(shù)據(jù)、文件。

　　三、市場分析

　　1、市場的分布情況

　　健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于文明街是商業(yè)街，南風百貨內(nèi)有大型商場，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。

　　2、可行性分析

　　市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預估方法。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標市場和設施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的。

　　應用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。

　　我們的研究包括：選址分析，目標市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

　　四、競爭分析

　　根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設施齊全，服務周到的，活動內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

　　五、企業(yè)操作

　　1、選擇地點

　　經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。

　　2、器材的配置

　　健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設備的.維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

　　3、產(chǎn)品和服務介紹

　　健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢圓機、動感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。

　　六、銷售策略

　　1、短期策略

　　直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

　　直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

　　在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓后承擔一些推銷業(yè)務。全職雇員則負責經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

　　2、長期策略

　　當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

　　直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

　　對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

　　3、競爭性推銷策略

　　為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭500元。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動。觀眾入場費是每人7元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財務規(guī)劃內(nèi)。

　　七、職工

　　健身中心預計第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時9元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時7元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

　　管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

　　八、風險管理

　　健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。

　　為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關(guān)預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務將由W律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。

　　九、財務狀況

　　1、會員預測

　　據(jù)室運協(xié)估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預售會員資格可達總會員的50%。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。

　　2、會員費的制定

　　基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費選擇了下列價格：

　　家庭會員費個人會員費

　　首次入會費 500元/年 350元/年

　　每月會費 35元/月 20元/月

　　十、退出策略

　　1、整體出售

　　健身中心整體盤算資產(chǎn)后進行出售。

　　2、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出售

　　即將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或出售給個人或企業(yè)達到退出的目的。

　　3、托管

　　指托管經(jīng)營公司與我中心所有者經(jīng)過協(xié)商，通過合同方式，以保全并增值受托資產(chǎn)為前提，我中心進行有償經(jīng)營。

　　5、關(guān)閉、破產(chǎn)、清算

　　如果一旦確認項目投資失敗活成長太慢，不能獲取預期回報，就需果斷退出，此時就要通過關(guān)閉，清算來退出。

創(chuàng)業(yè)計劃書6

　　第三年 80 　　　30　　　　 110

　　第四年 110 　　　30 　　　140

　　第五年 140 　　　30 　　　170

　　*第一年的數(shù)據(jù)為預售會員數(shù)。

　　會員費的制定

　　會員費

　　首次入會費 600元

　　每月會費 60元

　　由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。

　　財務預測條件

　　面積 200 平方米

　　租金 6000 元/月

　　設備合計: 70000 元

　　1.空調(diào)等 XX0 元

　　2.電腦 30000 元

　　3.軟件 XX0 元

　　裝修費 100000 元

　　人員工資 138000 元/半年

　　預計廣告費 15000 每半年

　　營業(yè)收入(每半年) 10%增長率 144000

　　1.大學生 400 元/人 10 人/月

　　2.白領(lǐng) 1000 元/人 20 人/月

　　營業(yè)成本(租金半年計) 36000 元/半年

　　其他費用 1000 元/月

　　預期損益表

　　單位 :元 (每半年計期)

　　項目期數(shù) 　　　　1 　　2 　　　3 　　4 　　　5 　　　6 　　7 　　　8 　　　9 　　10

　　營業(yè)收入　　　144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 　280615 308677 339544

　　營業(yè)成本　　　 36000 　36000 36000 　36000 36000 　36000 　36000 　36000 36000 36000

　　毛利　　　　　108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 　244615 272677 303544

　　營業(yè)及管理費用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000

　　利息　　　　　　0　　　 0 　　　0 　　　0　　　0 　　0 　　0 　　　0 　　0 　　　0

　　利潤總額　　　-216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544

　　營業(yè)稅金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6

　　經(jīng)營利潤　　　-240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9

　　第六部分融資說明

　　資金需求量及資金的用途：

　　本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。

　　投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

　　投資方有權(quán)參與公司的'經(jīng)營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。

　　如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?

　　退出方式：

　　三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份;

　　其他：

　　___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。)

　　公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)

　　年份　第1年　第2年　第3年　第4年　第5年

　　資金投入

　　人員(個) 　13 　　13 　　　13 　　　15 　　18

　　保密承諾

　　本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

創(chuàng)業(yè)計劃書7

　　企業(yè)名稱：

　　聚之賢飯店業(yè)主（法人）：

　　完成日期：

　　20xx年10月聯(lián)系方式：

　　一、企業(yè)概況

　　提供住宿、中餐、茶室、停車、洗衣，宴會服務

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況客房管理》；

　　20xx—20xx第二學期學習了《餐飲管理》。同時也學習了《公司財務管理》，《旅游統(tǒng)計學原理與實務》，《旅游會計學》，《區(qū)域經(jīng)濟學》，《旅游電子商務》等經(jīng)濟類及實用性專業(yè)。

　　三、市場評估目標顧客描述：

　　在酒店營業(yè)之初，我們的目標顧客主要有三類：

　　一、南京市居民。因為酒店選址在南京，且主題相對新穎，通過廣告宣傳，會吸引大批好奇心較重的本地人口的注意，他們會選擇入住該酒店進行體驗。

　　二、旅游團及各類游客。聚之賢大酒店會在營業(yè)之初與南京各大旅行社建立良好的客戶關(guān)系，讓來南京旅游的旅行團入住我們酒店，且聚之賢大酒店作為一家文化體驗性酒店，其主題文化與南京市情相吻，作為南京歷史文化的縮影，相信會吸引大批來南京旅游的游客的歡迎。

　　三、對歷史文化感興趣的學者，學生。聚之賢玩大酒店作為一家文化體驗性酒店，雖以穿越為主題，但是卻完整再現(xiàn)了唐朝，清朝，民國時期的住宿，飲食，休閑生活文化，作為創(chuàng)業(yè)者的我們也是一批對歷史文化很感興趣且有一定研究的群體，我們會盡量對歷史進行還原和介紹，這對對歷史文化感興趣的群體提供了方便，并讓其有機會融入其中，體驗各個朝代的精彩。

　　四、想要舉行各類特色宴會的人群。

　　聚之賢大酒店每層樓都會有一個展廳，定期舉行各類表演，舞會等。這為想要舉行特色婚宴的新人，特色年會的公司提供了機會。競爭對手描述：在南京的其他三星級酒店一般都是商務型酒店，重復性較高，提供的服務也大同小異，但是他們的服務項目相對完善，有聚之賢大酒店沒有的健身，商務會議等服務；但是提供的餐飲服務就相對單調(diào)，大都是簡潔的快餐，但是大都提供咖啡廳服務；在服務方面，往往為了節(jié)約成本，都雇傭一些專業(yè)素質(zhì)不高的管理者和服務態(tài)度不好的服務員，沒有進行專業(yè)培訓；而客房類型選擇性不多，往往都單調(diào)重復；往往也不會浪費資金在廣告宣傳上。

　　SWOT法分析（本身和對手的優(yōu)劣之處）：重服務質(zhì)量，使顧客賓至如歸。較競爭對手更具有競爭力且重注率很難保證。而競爭對手的顧客群體龐大，能保證入住率。酒店，能給顧客帶來新鮮感，滿足顧客的.好奇心。且一旦形成市場，就容易被模仿和復制。

　　五、市場營銷計劃

　　1、產(chǎn)品

　　2、價格

　　3、地點

　�。�1）選址細節(jié)：

　�。�2）選擇該地址的主要原因：這兩個地段都是是經(jīng)濟中心，人流量大，消費水平高。該地區(qū)人群學識較高且思想較為開放，樂于接受和嘗試新事物，酒店在此地段容易融入，能較快實現(xiàn)收回成本和盈利。此外，鼓樓區(qū)雖不是一級的CBD，但是在保證客流量的前提下，還可以節(jié)約酒店成本，是不錯的選址的第二選擇。

　　（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商

　�。�4）選擇該銷售方式的原因：酒店銷售的產(chǎn)品主要是酒店的服務，這就決定了酒店產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的同步性。而且酒店的顧客—最終消費者對于酒店產(chǎn)品的評價也主要來自他們對在酒店享受到的各種服務的直觀感受，針對顧客的這一直觀感受，酒店可以通過顧客意見反饋表等方式來個改善酒店的服務水準。進一步提升顧客滿意度，提升盈利水平。

創(chuàng)業(yè)計劃書8

　　1.1 公司

　　馨意手工坊有限責任公司是一個提議中的公司，一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊。

　　目前我國20xx年我國城市化率45.68％，城市人口約5.9384億。公司的消費群體主要是針對城鎮(zhèn)人口，以滿足其迅速發(fā)展的娛樂休閑市場。

　　公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。它目前主要擁有傳統(tǒng)制陶布藝編織，公仔制作，剪紙，彩色沙畫等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娛樂休閑場所。

　　1.2 市場

　　目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。

　　就目前的市場反應而言，根據(jù)調(diào)查，對于新穎的休閑市場，廣大的消費者會十分感興趣。在我隊的問卷調(diào)查中，對DIY手工坊有興趣的人數(shù)約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的72.4%，但是其中62.8%的感興趣的`受訪者不是很了解手工坊怎樣進行休閑、娛樂。

　　鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高企業(yè)知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑教育業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。

　　1.3 投資與財務

　　通過相關(guān)計算以及預測，可以得出：

　　第一年利潤-58730元，第二年利潤24720元。我們以持續(xù)經(jīng)營為立足點，可以發(fā)現(xiàn)在較長一段時間內(nèi)，還是會盈利的。因為公司在成立之初，規(guī)模也不大，資金流也是有限的。

創(chuàng)業(yè)計劃書9

　　1計劃概述著……………………………………………… 3

　　2經(jīng)營管理體制…………………………………………… 3

　　3市場分析………………………………………………… 4

　　4競爭分析………………………………………………… 4

　　5營銷策略………………………………………………… 6

　　6關(guān)鍵的風險、問題和對策………………………………7

　　7財務計劃………………………………………………… 7

　　8. 總結(jié)………………………………………………………8

　　1計劃概述著鼓浪嶼夜晚的風情存在于令人沉醉絢爛的酒吧里。鼓浪嶼位于福建省廈門島西南隅，與廈門市隔海相望。由于歷史原因，中外風格各異的建筑物在此地被完好地匯集、保留，有“萬國建筑博覽”之稱。小島更是是音樂的沃土，人才輩出，鋼琴擁有密度居全國之冠，又得美名“鋼琴之島”、“音樂之鄉(xiāng)”。

　　“迷失鼓浪嶼”是我對這座小島的唯一印象，長久以來像一個夢一樣橫亙于現(xiàn)實和夢

　　想之間，我對這個地方有太多的向往。來到廈門要有一份慢下來走走便是風景的心情，在鼓浪嶼，你需要的是一份準備即刻便迷路也不用擔心的隨意感。而我們的BAR是一間正在創(chuàng)建的旨在向小清新們來一場迷失鼓浪嶼的感覺。國內(nèi)的酒吧或者過于前衛(wèi)或者嘈雜喧鬧，一般來說，這個行業(yè)的競爭關(guān)來自于營造的氛圍，是不是有適合目標顧客群要求的環(huán)境氛圍、富有特色的活動項目設置以及良好的服務質(zhì)量等等。我們擬將酒吧設在廈門鼓浪嶼，這里有相對較為集中的我們的目標顧客群。我們酒吧是圍繞著顧客的興趣設計的，其清新幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使酒吧的服務超過其他主要競爭對手。本酒吧的創(chuàng)建前期需要后邊的財務分析中具體闡述。

　　2經(jīng)營管理體制：

　　經(jīng)理：禹雪菲，現(xiàn)年21歲，西安外事學院人力資源專業(yè)本科生在讀。有意攻讀研究生�，F(xiàn)任團支書，管理資金和組織才能突出。主要責任是領(lǐng)導各經(jīng)理人員，起總體的監(jiān)督和管理作用，主管酒吧的經(jīng)營策略和方向。

　　酒吧的經(jīng)理人員意識到自身缺乏某些經(jīng)營所必需的專長，為了彌補這種缺失，結(jié)合酒吧自身規(guī)模的情況，經(jīng)理人員決定同律事事務所的一名律師簽訂長期合同作為本酒吧的法律顧問。法律顧問將對酒吧的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。

　　報酬：創(chuàng)始人每月工資按當月收入除去開支和稅收，以及企業(yè)的留存收益和公積金，余下的凈利潤以經(jīng)理人出資額所占比例為標準進行分配。外部投資人根據(jù)酒吧經(jīng)營狀況，以一年為經(jīng)營周期進行分紅。提供貸款的金融機構(gòu)將按照規(guī)定，定期得到本金和利息的償付。

　　3.市場分析

　　市場的分布情況

　　酒吧行業(yè)的市場分割最重要的是其環(huán)境，據(jù)統(tǒng)計，90%的顧客們比較偏好相對安靜的環(huán)境，經(jīng)過我們的調(diào)查之后選擇將酒吧設在鼓浪嶼泉州路附近。

　　首先是因為鼓浪嶼泉州路是目標顧客群相對較為集中的地區(qū)。加之該地區(qū)周圍設有琴海莊園等景點，并且環(huán)境鬧中取靜。而且該地區(qū)顧客質(zhì)量有很高的要求，對酒吧這種所有較大的潛在需求。其次，只要酒吧富有特色和吸引力，距離并不會成為他們光顧的阻礙。

　　再有，由于虹口地區(qū)特定的地理位置和經(jīng)濟開發(fā)狀況，地價相對較低，這對于成本的控制是非常有利的。最后，泉州路附近瀕臨海邊，巨大的人流為酒吧提供了無限商機。

　　4.競爭分析競爭優(yōu)勢

　　在全鼓浪嶼的范圍來講，主要競爭對手是茶館，咖啡屋、奶茶店等之類休閑場所。下面我來分析和競爭對手之間競爭和各自的競爭優(yōu)勢：

　　①一般酒吧：國內(nèi)的酒吧市場剛剛起步，而主要顧客群也面向了時下樂于接受新鮮事物的年輕人。為了滿足新新人類的需要，酒吧內(nèi)，無論是裝潢還是氛圍無不充斥著光怪陸離，加之播放的音樂也都以搖滾為主，那種鬧哄哄的夜店使老年人頭脹。而在我們的酒吧中，老年人聆聽的是動聽的現(xiàn)場爵士樂演唱，在此幽靜的地方，品著美酒，或私語或回憶，實乃恬靜生活的首選！

　�、诳Х任荩簩τ谝恍┳非蟾裾{(diào)、在意氛圍的老人來說，咖啡店遍地開花又顯得輕浮，真是不去也罷。不如去BAR沉迷在爵士樂聲之中，宛若時光倒流，實在是酒不醉人人自醉。

　　③茶館：對于三十年代出生的顧客應該沉迷于茶葉，可是有些顧客讓他們對茶文化多了一分欣賞卻少了一份迷戀，而且他們對茶吧文化遠遠不如對酒吧文化那樣根深蒂固，而且最主要的茶店里面要的是絕對的安靜，而對于眷戀音樂的顧客來說沒有音樂就等于沒有了生命。

　　從具體范圍來分析的話，根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自鼓浪嶼地區(qū)的提供類似服務的場所，主要競爭對手是暫時還不存在，因為BAR還算是一個“新興行業(yè)”。泉州路附近地區(qū)酒吧只有一間—喜林閣咖啡.旅館，所以在對比之下Happy-Hour BAR除了給顧客提供一般酒水的服務動聽音樂的聆聽外，還有包間的設置，雖然說是包間并不是將客人與大廳完全隔離開來而是給客人提供一個相對的獨立的環(huán)境。特色介紹

　�、偬厣椖�

　　如何吸引客源對于本酒吧來說相對比較容易，因為Bar本來就是一個新鮮的事物，加之在前期所做的大量宣傳，很多人可能會懷著好奇的心情來試一試，那么就更應該如何利用

　　他們來“試一試”的時機來留住他們的心呢？，所以本酒吧更應該注意服務質(zhì)量和服務特色，我們會增加對顧客的人文關(guān)懷，比如在許多顧客都是來鼓浪嶼的游客，我們會為游客準備一個本子和拍立得，他們可以在感受我們酒吧的柔軟的時光之后拍一張照片貼在本子上并寫著自己想說的話。在我們的顧客群中有很多是閨蜜、情侶等等，并且這個項目是免費的，這也更加吸引了顧客。

　　BAR除了具有一般酒吧的性質(zhì)以外，我們酒吧會有自己的主打項目—我們可以在每晚請樂隊或者本店的顧客來唱歌，在夜晚的鼓浪嶼唱著令人沉醉的.歌曲，吹著涼涼的海風，迷失在鼓浪嶼。在出行娛樂消遣時，健康和安全是第一位的。為了確保每一位光臨顧客能夠健康安全的度過愉快的時光，我們的每一位服務人員都會盡職盡責的服務，并且，我們在包間和洗手間的隔間內(nèi)都安裝有緊急呼叫鈴，以便在意外發(fā)生時進行及時的救助。 ②酒吧室內(nèi)裝修

　　鑒于我們酒吧的主要顧客群體是來鼓浪嶼來旅行的年輕人，所以酒吧裝潢會以地中海風格為主�；谏鲜鲈颍揪瓢傻难b潢應以藍色為主色調(diào)。一位著名的意大利室內(nèi)設計師曾經(jīng)說過，空間設計中，燈是絕對不可以忽視的細節(jié)。作為一個以清新為風格的酒吧，游客柔軟心靈的棲息地，酒吧的燈，也成為酒吧中一個值得記錄的細節(jié)。酒吧的燈，首要的功能就是一種招引。不同的吧桌和吧客，徜徉一份心神的交流。本酒吧的燈，如酒吧的風格一樣，比較簡潔大方造型設計中并沒有太多張揚之處，溫馨的。

　　酒吧中央是藍白色相間的吧臺，顧客可圍坐于吧臺四周，邊品嘗調(diào)酒師調(diào)制的美酒邊欣賞樂隊的現(xiàn)場演奏。離吧臺不遠處，有一圓形區(qū)域，即為樂隊表演地，背后墻面以淺色為主，上繪成漲潮的海，天花板上裝有五彩燈，隨意變換色彩，營造出不一樣的感覺。另外，我們在酒吧內(nèi)還設若干個無線路由器，供顧客免費使用。

　�、劬瓢墒彝庋b修

　　，在Happy-Hour BAR顧客在休息的同時渴望向窗外欣賞迷人的景色，相信顧客們一定會覺得非常舒心。 ④音樂

　�、莘⻊杖藛T

　　由于酒吧前期需要創(chuàng)出良好的聲譽而且前期經(jīng)費有限，我們主創(chuàng)人會攜帶服務員將親自為顧客們服務，這也可以算做我們的特色服務之一。本酒吧還擬請四位服務生左右，對于服務生，要求18歲以上，在校大學生有較強的交際能力。

　　5營銷策略：短期策略長期策略一個好的酒吧，就是一種文化。在那里，也許只是一杯小酌，幾句閑聊，也會被濃濃的文化氣息所感染所陶醉，即便離去以后，也會把銘記于心，因為在這里，不單單是品嘗美酒食更重要的是——讓顧客們尋覓到了心靈的棲息地。聽著熟悉的旋律，忘卻在生活或者工作中的一切煩惱，沉浸在音樂的撫慰中。

　　所以我們將制定一系列的營銷計劃，具體計劃分為短期策略和長期策略。短期策略

　　一些老的營銷策略我們依然會采用，他們被大部分的企業(yè)作為營銷手段，都取得了成功為企業(yè)帶來了可觀的回報，而且屢試不爽，我們采用如下兩種策略

　�、僦苯余]信

　�、跅l幅廣告的長期策略

　　眾所周知，鼓浪嶼是一個沿海的島嶼，我們將設立一個可以免費讀書區(qū)域。在一個陽光暖暖的午后，顧客們坐在酒吧讀一本深入心靈的書，喝一杯沁人心脾的茶，安靜的享受著柔軟的時光，并且提高知命率。同時，我們會加入老廈門的元素，有廈門的海鮮，沙茶面等等。

　　我們將通過以上營銷手段提高知名度，在經(jīng)營過程中，我們還會根據(jù)不同的時期不同的變化設計不同的營銷手段，促使本酒吧不斷繁榮。

　　6關(guān)鍵的風險、問題和對策

　�、儆捎谇捌谛麄髁Χ炔粔颍斐煽驮瓷仙徛�。

　�、谟捎诩竟�(jié)的變更如，天氣因素造成的酒吧經(jīng)營淡季

　　⑵對策

　�、僭诰瓢蓮V告條幅宣傳范圍內(nèi)主動聯(lián)系客戶推出特色活動，讓他們親自體驗酒吧的氛圍。

　　同時繼續(xù)加強宣傳。

　�、谠诩竟�(jié)造成的經(jīng)營淡季情況下，我們會主動增多酒吧的活動。

　　7財務計劃

　　1、資金需求分析

　　酒吧是一種以盈利為目的服務性機構(gòu)，因此根據(jù)《公司法》的有關(guān)規(guī)定，注冊資金不得少于10萬元人民幣。根據(jù)實際的為市場供求情況和物價水平，結(jié)合本企業(yè)的經(jīng)營特點，我們將前期投入資金分配如下：

　�。�1）。為了規(guī)避風險，酒吧在經(jīng)營前期采取租賃經(jīng)營場所的方式，租金約為10000人民幣/月，按照當今商業(yè)市場的慣例，考慮到市郊房屋的需求量，酒吧先租一個月進行試營業(yè)。如果狀況良好，就正式簽署租賃合同，預付半年租金，共計30000元人民幣。

　　（2）。為了營造良好的氛圍和環(huán)境，除了精心的構(gòu)思和創(chuàng)意，裝修費用的投

　　入也是相當重要的。因此，公司將撥款十五萬元作為室內(nèi)裝修的資金。這其中包含室外裝修的費用。

　�。�3）宣傳及廣告費用。毋庸置疑，宣傳及廣告對于當今的商業(yè)競爭有著十分重要的推

　　動作用，“好酒不怕巷子深”的日子已經(jīng)一去不復返了。作為具有現(xiàn)代經(jīng)營理念的酒吧或其他經(jīng)濟實體，不僅要保證產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，更要學會宣傳和包裝自己，讓美酒的氣息不僅傳入人的嗅覺系統(tǒng)，還要充斥視覺，聽覺等多種感官系統(tǒng)。而作為立足于中等規(guī)模的企業(yè)來說，投資又不宜過大。所以像報紙，雜志，廣播電視的傳播媒介不適于大面積的使用。為了讓宣傳更接近客戶群，又避免張貼小廣告等違法行為，在建設初期我們制定了利用免費試飲進行宣傳的策略。這樣不僅能使廣告具有廣泛的傳播效果，而且投入相對較少，大致估算金額為三萬元。

　�。�4）人力資源費用。為了經(jīng)營的需要，酒吧需要一名廚師以及兩名調(diào)酒師。由于他們

　　不屬于企業(yè)的所有者和經(jīng)理人員，他們的報酬必須預留，以防止意外情況，這部

　　分資金大致需要10000元。

　�。�5）。剩下的二萬元作為企業(yè)的流動資金。由于產(chǎn)品和服務從產(chǎn)生到被人普

　　遍接受有一個過程，因此準備一定的緩沖資金是十分必要的。

　　2融資計劃

　　酒吧的資金來源主要由三部分組成：酒吧所有者投資：酒吧的經(jīng)理人員同時也是酒吧的主要投資人，為了控制酒吧的所有權(quán)，經(jīng)理人員應至少擁有酒吧產(chǎn)權(quán)的50%，即150000元。這部分資金并不是平均分攤給每位經(jīng)理人員，而是采取自愿認購的方式。每位經(jīng)理人員的資產(chǎn)所占份額將作為每個會計核算周期進行利潤分紅的主要依據(jù)。當有人中途退出時，其股份應由其他的經(jīng)理人員優(yōu)先認購。銀行或其他金融機構(gòu)的貸款：預計將占到總資產(chǎn)的1/3，即十萬元。酒吧將以其所名下的資產(chǎn)進行抵押，按照約定貸款利息分三年償還。如到期未能償付，銀行有權(quán)收回酒吧中與其應收賬款相匹配的份額。

　　其他投資：在確保所有權(quán)的前提下，酒吧將吸引對此行業(yè)感興趣的人進行投資，額度為五萬元以上，十五萬元以下。在同等條件下，酒吧將考慮優(yōu)先接受從事于老年事業(yè)的自然人或法人加盟企業(yè)。這樣可以進行優(yōu)勢互補的合作，為酒吧帶來更加廣泛的顧客群體。在通常情況下，除經(jīng)理人必須掌握大部分所有權(quán)的條件下，投資的數(shù)額和比例可以適當?shù)倪M行調(diào)整。例如，在其他投資人的資本達到一定數(shù)額時，企業(yè)可以考慮為減少利息等財務支出而放棄貸款的計劃。如果酒吧實收資本較大，可以修正計劃，擴大規(guī)模或增加服務品種和檔次。

　　4.經(jīng)營狀況分析

　　Happy-Hour BAR的主要目標定位是來鼓浪嶼旅行的游客，“�！焙汀靶∏逍隆边@兩個特征，保證了酒吧持久的盈利能力。通過這兩種趨勢的共同作用，數(shù)目必然有強烈的上升勢頭，只要我們將自己的特色凸現(xiàn)出來，不僅有充足的盈利能力，更具有強勁的持久能力。

　　8. 總結(jié)

　　我相信這樣一個有針對性的酒吧的經(jīng)營一定擁有一個廣大的市場和盈利機會。

創(chuàng)業(yè)計劃書10

　　一、商機及產(chǎn)品介紹

　　這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結(jié)合了廣大消費群體需求。

　　二、環(huán)境分析

　　1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

　　2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠�？芍^既省時間，又省金錢。

　　三、綜合分析

　　1.目標市場：男性消費者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經(jīng)常挑選等習慣，而男性更加注重自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

　　2.產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。

　　四、營銷策劃

　　1.銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合

　　2.銷售渠道和售后服務：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。

　　（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

　�。�2）網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。

　　3.主要業(yè)務關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策

　　付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

　　貨運方式：快遞

　　4.促銷

　�。�1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小

　　禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的，而我們實施全場包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢）

　�。�2）付款方式：支付寶五、營銷組合服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的.價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費流動最強的季節(jié)斷。

　　網(wǎng)店經(jīng)營措施：

　　(1)折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。

　　(2)贈品促銷：贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應情況等。

　　(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的

　　點擊率也會不斷增高。

　　(4)限期供應：限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。

　　(5)其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群

　　五、經(jīng)營管理

　�。ㄒ唬┑刂愤x擇

　　1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。

　　2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　�。ǘ┥唐愤x擇：商品面向的是男性消費群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以男性化和中性的衣服相互搭配。

　�。ㄈ﹩T工選擇：店內(nèi)需要一名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。

　　（四）日常工作：營業(yè)時間為10：00—21：30，午飯時間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業(yè)績才下班。

　　六、財務管理

　　1、門面轉(zhuǎn)讓費約為30000

　　2、房屋租金為房租4000/月

　　3、裝修費折合約40000元

　　4、裝飾物及貨架約20xx元

　　5、電腦及防盜設備約5000元

　　6、首次衣服貨款定位為10000元

　　7、員工工資1200+提成，補貼，獎金另算。

　　8、網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修20xx，運營預算6000

　　8、共計約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。

　　七、風險管理

　　1.資金流動：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。

　　2.貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。

　　3.進貨風險：貨源過于單一，批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題，預測失誤，超出預算，運貨成本及不確定性風險

　　八、項目啟動計劃

　　（一）店面的規(guī)劃

　　1、店面的選址：對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。

　　2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　（二）選貨及進貨的渠道

　　1.選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整。進貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品要調(diào)動顧客的選擇性。少進適銷，然后再適量進貨。進貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。

　　一、進貨渠道：

　　阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青

　　二、長期發(fā)展營銷策略

　�。�1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，

　　（2）服務：練訓營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務

　　宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

　　（3）把品牌形象深入到每個人心中，提高品牌知名度。

　　三、預計盈利

　　以往常買衣服的經(jīng)驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。

　　總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業(yè)是主流，市場前景很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，男性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次，品味。所以奔著一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時尚，走進服裝。

創(chuàng)業(yè)計劃書11

　　姓名：XX豐

　　20xx 06 16

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　二、產(chǎn)業(yè)背景

　　三、市場調(diào)查和分析

　　四、如何進行競爭

　　五、建設計劃

　　六、球室經(jīng)營理念

　　七、市場戰(zhàn)略

　　八、前景預測

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)意背景

　　隨著近年來各種世界級臺球賽事在中國舉行，丁俊輝又在世界臺球界為國人爭得無數(shù)榮譽。中國群眾再次掀起喜愛臺球這個熱潮。上海。北京等臺球房已經(jīng)都向著服務人性化。器材設施專業(yè)科技化。裝修豪華化的方向發(fā)展。然而本市卻缺少這種有規(guī)模。器材專業(yè)。經(jīng)營管理正規(guī)的臺球俱樂部。新時代俱樂部的出現(xiàn)，適時的營造了一個具有運動休閑文化概念又適合兩人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚會、商務交往最佳的休閑娛樂場所。對于本市體育行業(yè)也具有非凡的意義。

　　（二）項目簡述

　　臺球源于英國，它是一項在國際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運動。是一種用球桿在臺上擊球、依靠計算得分確定比賽勝負的室內(nèi)娛樂體育項目。臺球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（臺灣的叫法）。臺球流行于世界各國，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數(shù)量以及臺球的擊球技巧進行分類。（1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球（2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。（3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14。1、15球積分、3球開倫、4球開倫。

　　（三）創(chuàng)業(yè)的機會概述

　　蚌埠市有很多大學，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分大學校友課余活動的選擇性不強，但大學生大多數(shù)都是喜歡追求時尚享受青春的，因此我有了開臺球廳這個想法，主要就是為了迎合大學生的情調(diào)，滿足他們的需求。

　�。ㄋ模┠繕耸袌龅拿枋龊皖A測

　　安徽財經(jīng)大學商學院地處老市區(qū)，距新市區(qū)有二十分鐘的車程，校園周圍有一條商業(yè)街，主要以飯店、網(wǎng)吧、賓館為主，除了網(wǎng)吧沒有其他的什么娛樂場所，而由于離市區(qū)較遠，跟市區(qū)的娛樂場所也基本上隔絕，這對于喜歡玩的大學生們來說，是很難滿足的。所以現(xiàn)在學校周圍缺一些娛樂場所，開一個臺球俱樂部是很有前景的。

　�。ㄎ澹└偁帉κ址治�

　　安徽財經(jīng)大學商學院周邊娛樂設施較少，多為餐飲業(yè)，附近的臺球廳數(shù)量較少，且離學院較遠，不方便學生消費。

　�。┛尚行�

　　臺球項目管理簡單，維護保養(yǎng)費用低。財大附近學生、白領(lǐng)及居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對較高。

　　二、產(chǎn)業(yè)背景

　　臺球項目可適合室內(nèi)外運動，十分適合生活、工作緊張的都市人群以及追求個性化潮流化的青年學生；臺球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。臺球的社會地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂，以后是紳士的運動。

　　消費群體將發(fā)展改變。由原來的大眾消費、群眾運動，逐漸變?yōu)楦叨讼M、紳士運動。球房的設計和裝修將越來越高端，將逐漸成為一個集運動、休閑、娛樂、餐飲為一體的`消費場所。集合多種功能的會所將逐漸增多。

　　三、市場調(diào)查和分析

　　臺球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。所以稱之為紳士運動。臺球項目消費適合各類人群、以中青年為主，在我國社會結(jié)構(gòu)中屬具有很強消費實力的中堅力量。安徽財經(jīng)大學商學院的青年學生平均每月生活費1000左右，其中個人消費500~20xx元不等，男生消費水平普遍高于女生�？傮w消費水平較高。消費群里密集。臺球運動簡單易學，雖然起源非常早，直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。成為年輕人追求時尚生活，緩解壓力，追求個性潮流的一種涵蓋健身與時尚的運動方式。學校周圍現(xiàn)在只有一家臺球廳，面積不足百平，室內(nèi)也沒有裝修，球桌等用具陳舊，也沒有酒水提供，價格為8元/小時，但是經(jīng)常爆滿，打球需要排隊。經(jīng)過進來10天左右的觀察，顧客下午時段平均每天六組左右，均為在校學生。市區(qū)離學校最近的正規(guī)臺球廳，據(jù)學校有20分鐘車程，周圍各種設施齊全，有KFC，銀座等，球房內(nèi)裝修環(huán)境一般，其收費標準為日間（10：00—18：00）8元/小時，晚間（18：00—02：00）10元/小時。經(jīng)過三次觀察，下午時段顧客基本上為爆滿，大部分為年輕男性。

　　市內(nèi)一家中檔臺球廳，周圍有居民區(qū)，市內(nèi)裝修環(huán)境較好，球桌等設備為中檔，收費標準為10元/小時，不分時段，經(jīng)調(diào)查，下午時間顧客基本為爆滿，大部分為年輕男性，無學生。400名學生中進行了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：

　　1。請問您接觸過臺球么？A接觸過（68%）B沒接觸過（32%）

　　2。請問您的臺球水平怎么樣？A很好（7%）B一般（60%）C不會玩（33%）

　　3。如果您不會打臺球，您想學會打臺球么？A想（90%）B不想（8%）C無所謂，有機會就學（2%）

　　4。如果您跟同學在學校附近活動，您會選擇下列哪個場所？A 網(wǎng)吧（27%）B KTV（16%）C環(huán)境舒適的臺球廳（58%）

　　5。您覺得在學校附近開一個臺球廳，您能接受的最高價位？A 5元/小時（30%）B 6元/小時（32%）C 8元/小時（36%）D無所謂（2%）6。您覺得在學校附近開臺球廳，哪方面最重要？A球桌球桿等硬件設施（13%）B球室內(nèi)的裝修環(huán)境（78%）C收費標準（5%）D無所謂，不會去（4%）由此問卷可以得出我們的經(jīng)營范圍和方式。

　　四、如何進行競爭

　　通過飲品及酒水供應可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務，在臺球廳經(jīng)營飲品及酒水，可適當提高其價格，賺取利潤。臺球器材供應銷售也是日常盈利之一，我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴，營造更好的氣氛，也可為顧客提供一個展示自我的平臺。本俱樂部將劃分一部分區(qū)域進行書吧。網(wǎng)絡沖浪。棋牌。吧等多種服務，在這部分區(qū)域進行最低消費的設置，還將做一些著名品牌球具的代理，以保證成本的回收，經(jīng)營活動方法也要多種多樣。定期舉辦會員比賽和一定規(guī)模的大型公開賽。，俱樂部員工經(jīng)培訓后服務熱情。周到。要更多的為顧客考慮，服務人性化。

　　還要引入先進的臺球記費軟件，采取多種時段記費方法，做到防范措施讓顧客放心。如監(jiān)控設備。消防設備等。

　　五、建設計劃

　　①使用球桌為“來力”牌球桌，球桌附帶球桿，球，桌頂燈，網(wǎng)袋，槍粉，皮頭，臺呢。②吧臺，空調(diào)，休閑茶座沙發(fā)桌椅均使用二手設備。

　　③商務星臺球收費軟件，包括電腦一臺，音響一套，刷卡器等。

　�、芊课葸M行簡裝修，分墻體，地面，房頂，室內(nèi)照明，廁所，外部招牌。墻體進行粉刷，地面鋪地毯，房頂?shù)踅饘俸谏珫艡�，頂部靠近墻壁周邊安裝小照明燈，墻壁上安裝美觀的暗色調(diào)普通照明燈，小衛(wèi)生間按室內(nèi)衛(wèi)生間標準裝修。

　　六、球室經(jīng)營理念

　　基于地址選擇為學校周邊，主要面對廣大師生，而且投資有限，決定球室定位為中檔臺球廳。球室內(nèi)整體格調(diào)為昏黃，以中到慢節(jié)奏為主，力圖創(chuàng)造一個優(yōu)雅的環(huán)境，為同學消遣，聚會，情侶休閑，球友切磋，比賽競技提供場所。主要經(jīng)營范圍定位在臺球娛樂，各類飲料，零食，免費茶座休息。主打方針為創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境�，F(xiàn)在的大學生玩的都是情調(diào)，玩的都是高雅，只要環(huán)境好了，不擔心沒有顧客。我覺得可以借鑒一下肯德基的營銷模式。

　　七、市場戰(zhàn)略

　　①價格定位，采用分時段的收費方式，分為早時段跟晚時段，早時段為上午9：00—下午6：00，晚時段為下午6：00—凌晨12：00早時段收費定為8元/小時，晚時段定為10元/每小時。商務星臺球管理系統(tǒng)設置消費方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設置。

　�、陂_業(yè)期間活動策劃。開業(yè)期間以價格高定位打折的方式進行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進行宣傳。

　　③后期活動大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價格提回原來的定位，根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以采取會員沖10元贈X元的方式壓低收費。邀請高手長期在球室活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規(guī)則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現(xiàn)金消費券等。與校學生會體育部，各院學生會體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內(nèi)對球室進行宣傳。有選擇性的對學校內(nèi)的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學校內(nèi)活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數(shù)量�，F(xiàn)在很多大學還沒有臺球協(xié)會，我們可以在以后申辦一個臺球協(xié)會，不斷地吸收臺球愛好者，培養(yǎng)臺球愛好者，來增加我們的顧客。

　　八、前景預測

　　必須對風險有足夠的預算，對可能的情況有個心理準備

　�。�1）投資預算：房租=11000元（半年）裝修=20000元（地面，房頂，衛(wèi)生間，吧臺，門面）空調(diào)兩臺（一立一掛）=5000元球臺整套=5500元×8=44000元球廳裝飾、文化產(chǎn)品裝飾、臺球禮品=500元酒水飲料零食=500元總計=11000+20000+5000+44000+500+500=81000元

　�。�2）需要承擔的風險費用：做一個最壞的打算，萬一臺球室開起來沒有顧客，而又沒有辦法解決，臺球廳經(jīng)營一年無法繼續(xù)經(jīng)營，可以收回的成本。球桌等設備可以半價轉(zhuǎn)讓8×2800=24600元，空調(diào)沙發(fā)桌椅吧臺轉(zhuǎn)讓收回6000元，共可以收回30000元，損失70000元。

　�。�3）預計收入情況：在非樂觀預測的情況下，臺費收入：周一至周五，早時段時間

　　為9個小時，預計有效時間2小時，晚時段時間為6小時，預計有效時間也為2小時。早時段臺費收入=2×8×6=96元晚時段臺費收入=2×8×10=160元周六周日，早時段預計有效時間為3小時，晚時段預計有效時間為3小時。早時段臺費收入=3×8×6=144元晚時段臺費收入=3×8×10=240元每周的臺費收入=（96+160）×5+（144+240）×2=20xx元由于客源主要是學生，學校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有效盈利42周全年臺費收入=20xx×42=86016元全年營業(yè)成本：耗材費用（包括槍粉，手套）=1000元設備維護費（包括球桿損壞修理，換臺尼）=5000元全年水電費網(wǎng)費及不可預算費=10000元房租=26000元全年營業(yè)成本=1000+5000+10000+26000=42000元全年盈利=全年臺費收入—全年營業(yè)成本=86016—42000=44016元。

　　（4）樂觀預測：臺費收入：周一至周五，早時段時間為9個小時，預計有效時間4小時，晚時段時間為6小時，預計有效時間也為4小時。早時段臺費收入=4×8×6=192元晚時段臺費收入=4×8×10=320元周六周日，早時段預計有效時間為5小時，晚時段預計有效時間為5小時。早時段臺費收入=5×8×6=240元晚時段臺費收入=5×8×10=400元每周的臺費收入=（192+320）×5+（240+400）×2=3840元由于客源主要是學生，學校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有效盈利42周全年臺費收入=3840×42=161280元全年營業(yè)成本：耗材費用（包括槍粉，手套）=1000元設備維護費（包括球桿損壞修理，換臺尼）=5000元全年水電費網(wǎng)費及不可預算費=10000元房租=26000元全年營業(yè)成本=1000+5000+10000+26000=42000元全年盈利=全年臺費收入—全年營業(yè)成本=161280—42000=119280。按樂觀預測，一年半便可回本；按非樂觀預測，兩年半可以回本。

　　以上就是我做的關(guān)于臺球俱樂部的創(chuàng)業(yè)計劃書！

創(chuàng)業(yè)計劃書12

　　一、基本情況：

　　1、單位名稱：西安市碑林區(qū)京華慶典禮儀服務部

　　2、經(jīng)濟性質(zhì)：個體工商戶

　　3、負責人：趙剛

　　4、單位地址：西安市金花南路6號路

　　5、經(jīng)營內(nèi)容：主營：婚禮慶典服務；兼營：開業(yè)、滿月、生日、聚會的慶典策劃和執(zhí)行，以及慶典商品的零售、婚紗租賃和慶典道具、設備租賃。

　　6、聯(lián)系電話：029—88068869

　　二、項目說明

　　1、選址說明：（略）

　　2、服務說明：（略）

　　3、價格說明：（略）

　　4、宣傳：（略）

　　三、資金需求：

　　1、固定投資

　　2、流動資金：（略）

　　四、盈利計劃（略）

　　以上為保守估計，隨著時間的推移，業(yè)務的不斷拓展，展望20xx年年業(yè)務會越來越多，利潤會逐步加大，兩年內(nèi)不但可收回成本而且還有相當?shù)睦麧櫋?/p>

　　五、還貸計劃：

　　兩年到期一次還清。

　　六、風險評估（略）

　　七、總體概述現(xiàn)代時尚型專業(yè)婚慶機構(gòu)是一個新型的朝陽化產(chǎn)業(yè)。變化發(fā)展的社會使婚慶越來越受到重視，各種個性特色讓人耳目一新，追求新穎、時尚、差異化的婚禮形式越來越多，可帶給人們精神上的享受和美好的.回憶，如果抓住契機，不斷深入，相信這一行業(yè)一定會有美好的前景。

　　本人從策劃、組織、司儀到攝像等方面均有專長，雖有豐富經(jīng)驗和市場敏銳的洞察力但苦于缺乏資金，在此懇請領(lǐng)導給予資金上大力的幫助。

創(chuàng)業(yè)計劃書13

　　咖啡店越來越成為白領(lǐng)及成功人士必不可少的休閑飲品，無論是談生意還是朋友見面聊天，咖啡店都是不錯的選擇，所以，對于創(chuàng)業(yè)者來說，能夠開一家咖啡店也是不錯的選擇。

　　一、公司基本情景

　　(一)項目名稱：往昔之音咖啡廳

　　(二)經(jīng)營范圍：咖啡、西餐、茗茶、各類小點心等

　　(三)行業(yè)類型：餐飲業(yè)

　　(四)項目投資：約200萬元

　　(五)場地設置：上海浦東新區(qū)

　　(六)消費對象：中高層消費者

　　(七)經(jīng)營面積：約200平方米

　　(八)項目概況：為顧客營造一個放松、舒適、浪漫環(huán)境并且供給方便(主要供給咖啡、茗茶、各類小點心等)，還供給在校大學生兼職，以滿足禮貌大都市人們追求精神需要供給優(yōu)質(zhì)服務。

　　(九)經(jīng)營宗旨：往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客供給一個放松、舒適、浪漫環(huán)境并且物美價廉、時尚休閑等，令顧客滿意的服務。

　　二、產(chǎn)品服務介紹

　　1、往昔之音咖啡廳不僅僅供給中外各式經(jīng)典咖啡，如摩卡、藍山、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等，還有各種茶點，如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點心等。

　　我們的咖啡絕不是速溶的，而是當場手磨，口感好，品味佳。

　　咖啡屋只求服務，本著“以最低的價格供給最好的服務”的宗旨，以四個“一流”(一流的服務、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽)為目標，力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地。

　　門旁挺立著碧綠的翠竹，屋內(nèi)掛著精致的作品，柜臺前擺設有存放各種報刊的書架。

　　室內(nèi)寬敞明亮，座位舒適，環(huán)境幽雅。

　　坐在窗前，你能夠周圍的秀麗風光，領(lǐng)略開發(fā)區(qū)的漂亮景色。

　　在門前還準備了一些雨傘，對那些出門在外沒有帶傘的顧客供給方便。

　　2、核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統(tǒng)，但好在我們的地理位置較好，到目前為止，還極少競爭者。

　　可是，我們有堅實的核心觀念。

　　他們是：

　　(1)可信賴的產(chǎn)品品質(zhì)：堅持選用最好的(相對于大眾市場而言最好的)的咖啡豆。

　　(2)高度的環(huán)保意識：采用更多的環(huán)保型設備和包裝材料，大力倡導并嚴格要求能源的節(jié)儉利用。

　　(3)良好的員工福利：對于固定員工而言，為員工供給最優(yōu)越的健康福利計劃，并大面積推行員工持股。

　　(4)和諧共處的社區(qū)精神：為顧客營造溫馨、自由的消費環(huán)境，鼓勵店面工作人員和顧客的交流，讓顧客無論是獨處還是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c之外的生活中必不可少的“第三地”。

　　(5)獨樹一幟的文化品位：有選擇地參與一些溫情、勵志的電影和圖書的推廣和發(fā)行。

　　我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢在于采用了對面技術(shù)來為顧客服務，我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔，下次來時，我們能夠為其供給他所熟悉和滿意的服務。

　　有時，不用他們自我開口，就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊。

　　三、行業(yè)市場分析

　　隨著人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所理解，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。

　　咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯(lián)系在一齊，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心，或是商務會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。

　　如今，在國內(nèi)的許多大城市，咖啡館已經(jīng)不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者，咖啡消費在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費量是4杯，即使是在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯。

　　而在日本和英國，平均每人每一天就要喝一杯咖啡。

　　日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場。

　　擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。

　　在國內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場所數(shù)量每年在以30%左右的速度增長。

　　正因為中國咖啡市場處于起步階段，中國咖啡消費增速驚人，這意味著一個巨大的機遇已經(jīng)降臨，意味著有更多的機會，更大的利潤回報空間。

　　未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。

　　總體來說，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業(yè)擴大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。

　　本行業(yè)報告在很多周密的市場調(diào)研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關(guān)總署、國際特許經(jīng)營協(xié)會、國際咖啡協(xié)會、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國飲料工業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎信息，

　　對我國咖啡店連鎖行業(yè)背景、市場前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進行了詳盡地分析，對今后我國咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預測。

　　目前中國咖啡飲料這個細分的藍海市場上，除上海、廣州、深圳等少數(shù)地區(qū)以外，其他的咖啡市場尚待開發(fā)。

　　去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現(xiàn)平平，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。

　　可是，分析推斷，未來5年咖啡飲料的發(fā)展應當比較快，堅持在30%左右。

　　幾大日系飲料品牌紛紛加強咖啡市場攻勢。

　　其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。

　　此外，可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場。

　　可口可樂大中華區(qū)總裁戴嘉舜日前表示，公司一向在關(guān)注中國咖啡市場，但出于市場競爭原因，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時間。

　　除了市場潛力巨大，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進入的一大原因。

　　摩根大通一份有關(guān)食品行業(yè)調(diào)查報告顯示，全球品牌包裝食品飲料市場中，咖啡和茶葉利潤最高，利潤率在20%左右。

　　四、業(yè)務現(xiàn)狀

　　目前，上海浦東新區(qū)的咖啡市場并不激烈，異常是在居民小區(qū)周圍，還沒有相應的競爭者和競爭壓力。

　　并且，位置異常有利，既靠近商業(yè)街，有靠近居民小區(qū)，客流量和消費本事都能夠滿足。

　　五、財務分析

　　(一)投資估算：

　　1、一次性固定投資：180萬元(其中包括：1、轉(zhuǎn)讓費加房租首付110萬元，2、裝修費40萬元，3、辦費用4萬元，4、雜項支出1萬元，5、設備用具購置15萬元、原材料10萬元);

　　2、流動資金及原材料備用金20萬元

　　3、成本控制(每月)：租金20000元，材料進貨費用50000元，人員工資大約60000元，按不一樣的級別不一樣的.工資，不可預支薪水的10%。

　　小計每月成本約：80000元，其他開支約：20000元。

　　月均營業(yè)額：300000元。

　　4、盈利本事(月)：營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤，300000-230000=70000;年利潤：70000×12=840000元

　　5、投資回收期：投資回收期：2000000840000≈3年

　　六、融資計劃

　　向銀行貸款注冊資本的50%，然后剩余的由三個股東分攤。

　　期限為兩年。

　　其間如有一股東退出，此股東變賣只能持有15%的股份。

　　七、風險控制

　　各行各業(yè)都有其自身的風險性，而作為餐飲業(yè)的咖啡廳，在與消費者消費過程中也存在著必須的風險，比如食物中毒、火災等。

　　那么在風險面前如何控制呢首先，對食品進行檢測，保證食品的質(zhì)量與安全;第二，嚴格做好防火災系統(tǒng)等。

　　還有轉(zhuǎn)移風險，對咖啡廳進行投保，即使發(fā)生什么意外，能夠把風險降到最低。

　　八、公司經(jīng)營戰(zhàn)略

　　我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周圍大多數(shù)明白、了解我們的商品，并且還進來消費。

　　為此我們會做到：

　　優(yōu)質(zhì)的咖啡，在咖啡館里，咖啡的構(gòu)成力必須要很強，不管是哪一種咖啡，假如在價格的制定上偏高，或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全，或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。

　　在咖啡館的經(jīng)營上，不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競爭，更要應對各種商店的競爭，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎。

　　商品作為整體戰(zhàn)略，對于咖啡館而言，也是需要經(jīng)常重視的。

　　諸如經(jīng)營計劃、咖啡采購、咖啡開發(fā)、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務等綜合全部的商品相關(guān)活動，都是與咖啡館商品力的強化有相當密切的關(guān)系。

　　卓越的服務，最直接的，就是咖啡館的服務人員在等客時，要有優(yōu)雅的姿勢，且注意服裝、化裝等儀表;接待顧客之際，要有適當?shù)谋砬�、態(tài)度幾合宜的應對。

　　所有服務員都要具備豐富的咖啡知識，適時的為顧客做說明，同時還要具備商談本事。

　　還有，店鋪內(nèi)部的裝潢設施、有魅力且具美感的吧臺陳設，以及店鋪的照明等，都要有效的運用，并進一步加強廣告媒體的宣傳效果，并供給各種服務設施。

　　我們的目標是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實消費者。

創(chuàng)業(yè)計劃書14

　　一、項目背景

　　早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡購物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元�？梢�，中國網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。

　　大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡應用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便�？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

　　二、網(wǎng)店介紹

　　1、消費對象

　　主要銷售對象年齡層20——35歲的女性顧客。

　　2、網(wǎng)店宗旨

　　誠信求生存，服務求發(fā)展。

　　3、網(wǎng)店目標

　　面向在校大學生。先從虛擬商品——游戲點卡，QQ增值，話費做起。并用一年的時間在各大校學生中積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　網(wǎng)上開店對成本的要求低，占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的.問題。

　　網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品。

　　網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。

　　以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　盡管網(wǎng)絡購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

　　3、目標客戶分析在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

　　買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

　　總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

　　綜上所述經(jīng)營中青年女性服裝，且中高等價位的服裝，前景廣闊，市場良好。

　　四、經(jīng)營策略

　　1、管理者及其任務

　　由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

　　2、營銷策略分析

　�、判麄鞑呗�

　　第一各高校的BBS宣傳

　　第二通過校園QQ群宣傳,這是個極其不錯的方式，QQ群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復制的效率快。

　　第三派發(fā)傳單，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。

　　第四通過購物網(wǎng)站宣傳：如蘑菇街、美麗說等

　　第五團購增加銷售量的同時，也達到了宣傳的目的。團購網(wǎng)站如：愛團說、窩窩團等

　�、苾r格策略

　　低價至上。淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度再逐步提高價格，薄利多銷。

　�、谴黉N策略

　　開店初期進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，吸引客戶；各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　�、冗M貨渠道

　　1、批發(fā)市場進貨

　　溫州是有很多服裝批發(fā)市場，可利用課余時間進貨。在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

　　2、廠家直接進貨

　　正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

　　3、批發(fā)商處進貨

　　一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

　　4、吃進庫存或清倉產(chǎn)品

　　因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經(jīng)濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

　　5、尋找特別的進貨渠道

　　如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進一些相機等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢

　　五、營銷效果預測與分析

　　1、營業(yè)額收入

　　前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

　　2、支付方式

　　淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。

　　3、訂貨方式

　　在線訂購。

創(chuàng)業(yè)計劃書15

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，是邁向創(chuàng)業(yè)的第一步。萬事開頭難，第一步更要走得漂漂亮亮。好的創(chuàng)業(yè)計劃書能夠給你募集到創(chuàng)業(yè)資金，是你創(chuàng)業(yè)的寶貴財富。創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫，是有技巧的�？纯绰�(lián)想當時的創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　聯(lián)想創(chuàng)業(yè)計劃書要素提示

　　——聯(lián)想投資有限公司

　　一、公司概況

　　公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產(chǎn)品/服務及業(yè)務發(fā)展狀況、公司發(fā)展的里程碑或大事記等，讓閱讀者對公司的關(guān)鍵信息有初步了解。

　　二、市場分析

　　市場細分及市場定位、用戶購買特征及關(guān)鍵購買因素、市場規(guī)模及增長率等。

　　三、產(chǎn)品（服務）

　　核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)策略等。

　　四、營銷策略

　　產(chǎn)品的價格策略、渠道策略、市場推廣策略等。

　　五、競爭分析

　　對行業(yè)的分析、對國內(nèi)外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。