超市六一兒童節(jié)營銷策劃

超市六一兒童節(jié)營銷策劃1

　　一、環(huán)境分析

　　商家都會抓住每一個商機去實現(xiàn)自己的目標：培養(yǎng)顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的借口。

　　兒童是商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動，充分的調動起相關的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費者，但同時，六一促銷活動的目標客戶是孩子們，而消費的主體是家長，因此，對于如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。

　　二、促銷目標

　　1、短期目標：提升超市的銷售額

　　2、長期目標：通過該次活動，提升顧客的忠誠度、實現(xiàn)重復購買

　　三、促銷活動安排

　　活動時間是從6月1日到6月3日。

　　活動一：六一節(jié)買六送一

　　在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持；其他一些生活日用品（花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子）統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成。

　　活動二：當天購物滿161（包括活動一的消費額）元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張；購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會在，每一張合照中寫明“__超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現(xiàn)讓顧客驚喜，進而提高本超市的知名度。

　　活動三：該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設立一個舊玩具捐獻區(qū)，由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物，并會將該愛心在、捐贈活動結果在超市門口公布（禮品主要是文具類的`商品，并贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長，成為祖國接班人），與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。

　　活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞臺，配備相應的設備，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受；同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費額不同會有與之相對應的優(yōu)惠；

　　1、當顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承擔相片沖洗費用的一半（超市只承擔其中沖洗照片的十張）；

　　2、當顧客的消費額在270元以上時，顧客只需承擔沖洗費用的三分之一（超市只承擔其中沖洗照片的二十張）；

　　3、當顧客的消費額在300元以上時，費用全由超市承擔（超市承擔沖洗照片的三十張）。

　　四、整合促銷

　　1、廣播媒體宣傳

　　在音樂交通頻道和當?shù)貜V播頻道，每天滾動播出促銷廣告，時間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：

　　2、桂林晚報宣傳

　　在5月25日——6月3日的桂林晚報上，積極推出各類的促銷信息；

　　3、店內廣播：

　　從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　4、賣場布置：

　　1）場外：

　　a）在免費寄包柜的上方，用萬通版制作六一促銷宣傳：

　　b）在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

　　c）在各個入口，懸掛汽球，拉豎幅；并掛“__超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標幅；

　　2）場內：

　　a）在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；b）整個超市的上空，懸掛節(jié)日的掛旗；

　　c）在促銷商品區(qū)，貼出促銷宣傳廣告，以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球；

　　5、安排3—5名的促銷活動導購小姐，引導和講解活動內容等。

　　五、促銷活動預算

　　1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費用預計是5萬；

　　2、媒體宣傳費用是3萬；

　　3、超市內外的宣傳物花去費用3萬；

　　4、設備三天的租賃費用是1萬；

　　六、其他

　　1、對保安進行相應的培訓，期以在活動期間協(xié)助促銷，比如維護現(xiàn)場秩序，防偷等；

　　2、設立一個應急小組，以防放生突發(fā)事件時立即作出反應，是損失和影響降到最低；

　　3、市場部負責與合作伙伴的協(xié)調溝通，爭取到他們的最大幫助，并對此次活動進行跟蹤到最好，市場部還要對宣傳效果進行跟蹤，使其達到預期目標；

　　4、超市經(jīng)理負責對超市員工的培訓和活動的組織控制

　　5、財務部負責促銷預算的核心和監(jiān)控。

超市六一兒童節(jié)營銷策劃2

　　一、活動目的

　　每年的6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物；而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。

　　二、活動時間

　　5月28日——6月3日

　　三、活動主題

　　有學有玩歡樂無限

　　四、公關活動

　　活動1、5月28日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費門票一張；

　　活動2、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：

　　1、憑小票領取資料卡一張，將兒童（年齡在8—14歲之間）的.相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯(lián)系電話；一張小票限送送一張。

　　2、將資料卡投入商場設置的箱子內；

　　3、商場抽出60個名額，并通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：6月_日下午13：00。

　　4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一周的培訓。

　　活動3：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

　　五、注意事項

　　1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯(lián)合舉行；此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9.5折；

　　2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期，此活動可與當?shù)仉娔X培訓部門聯(lián)合舉辦，由他們負責培訓；按100元/人計算培訓費，整項活動經(jīng)費為6000元；為了減少支出，可以免費為培訓單位提供商場內的場地，以讓他們進行現(xiàn)場咨詢，發(fā)放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。

超市六一兒童節(jié)營銷策劃3

　　六一兒童節(jié)到了，新的世紀是兒童的世紀，兒童是新世紀的未來，我們新世紀舉辦的.歡樂兒童節(jié)，精心準備了各種精彩游樂活動，將和的小朋友們一起攜手度過美好節(jié)日。

　　一、活動時間

　　5月30日—6月1日

　　二、活動地址

　　xx購物廣場xx人民商場店xx超市

　　三、活動內容

　　活動一：歡度六一到新世紀

　　一年一次的六一兒童節(jié)，家長陪孩子到哪里去買禮物？在莒縣當然新世紀，六一兒童節(jié)期間，新世紀特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價出售！

　　活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。（明示商品不參加，詳情見店內海報）

　　活動二：非常六一進門送禮

　　六一兒童節(jié)當日，進店前100名小朋友免費領取精美禮品一份，送完即止。

　　活動三、快樂六一超市有禮

　　六一兒童節(jié)活動期間，超市推出購物買贈活動；凡在超市購物單票滿31元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿61元的顧客，可以獲贈600毫升飲料一瓶，單票滿91元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當日使用有效，每天各限量800份，送完為止。（獎品在一樓服務臺領取）

　　活動四、七彩六一兒童畫展

　　六一兒童節(jié)活動期間，為傳承弘揚中華文化，促進少兒全面成長，5月29日至6月3日，新世紀聯(lián)合卓越學校在新世紀購物廣場一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。

　　活動五、飛翔六一兒童文藝晚會

　　七彩六一，歡樂童年，陽光下，幼苗茁壯成長；舞臺上，孩子們歡歌笑語。5月31日晚，慶祝“六一”國際兒童節(jié)少兒文藝演出，在新世紀人民商場店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻給大家精彩的文化盛宴。

超市六一兒童節(jié)營銷策劃4

　　一、活動主題

　　理想由玉實現(xiàn)，美麗從小開始

　　二、活動時間

　　6月1日~6月7日

　　三、活動地點

　　xx專賣店，當?shù)卮笮偷膬和瘖蕵穲鏊?/p>

　　四、活動準備

　　1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈送；

　　2、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場及第產(chǎn)品"和"六月新品"，并作特別推介；

　　3、活動期間不斷播放兒童歌碟；

　　4、5月31日晚，各店鋪在節(jié)前將場地布置完畢并召開促銷動員會；

　　5、各店鋪可設立內部激勵方案。

　　五、活動內容

　　1、活動期間只要在本專營店一次性購買達到100元的，加一元即可的到相應的兒童玩具或者"兒童系列"的.玉飾掛件一個。

　　2、凡本市在校生，并學生證對于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。

　　3、準備可爆氣球，內置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當氣球升到一定高度爆炸或從高空（二樓）撒下后在空中爆炸（或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破），氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡（每個氣球都有獎），之后到專營店兌換獎品。

　　六、活動控制

　　1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄。

　　2、活動后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估、總結，以便做得更好。

　　七、活動評估

　　該活動擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，限度的滿足專營店對經(jīng)濟效益的追求目標，并形成了社會各消費群體對其的好評，達到策劃和實施該活動方案時所預期的實際經(jīng)濟效果。

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