HR實(shí)習(xí)日記

　　一天就要結(jié)束了，相信大家這一天里都收獲頗豐吧，立即行動(dòng)起來寫一篇日記吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編整理的HR實(shí)習(xí)日記，歡迎閱讀與收藏。

HR實(shí)習(xí)日記1

　　x月27日

　　今天是我來到公司工作的第三天，領(lǐng)導(dǎo)也沒有安排具體的工作。我們還是和昨天一樣整理一些公司的資料。

　　我還利用空余時(shí)間，看了一些公司的發(fā)展資料，對(duì)公司多多少少有了一定的了解。我們公司初期的規(guī)模，人手又少，人事方面是老板說了算，幾乎沒設(shè)人力這個(gè)部門。老板親自面試員工、親自制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)、親自派發(fā)獎(jiǎng)金紅包等等，就如同現(xiàn)實(shí)中的很多中小企業(yè)，特別是中小零售業(yè)的管理情況。公司并沒有發(fā)展到課本里所講的戰(zhàn)略性人力資源管理，現(xiàn)在還僅停留于普遍存在我們國(guó)家各企業(yè)單位的事務(wù)型人力資源。人員招聘、定編定員、績(jī)效管理、員工培訓(xùn)等全是人力資源部的事：部門、車間缺人找人力，人員不合格埋怨人力，績(jī)效等級(jí)評(píng)定不公平投訴人力，甚至管道堵了，電插座壞了都找人力……人力資源部就像一個(gè)救火隊(duì)，整天忙于事務(wù)性的工作。

　　我認(rèn)為人力資源真正的理想狀態(tài)是各業(yè)務(wù)部門主導(dǎo)成為人力資源管理的責(zé)任主體和前沿陣地。因?yàn)槿肆Σ块T不可能比其他部門更了解他們的部屬。這就要求公司各部門的主管都要成為優(yōu)秀的人力資源管理者，比如公司可以特別組織各部門經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)。這樣，人力部門才有可能騰出手來做更又價(jià)值的工作，進(jìn)而成為各部門的戰(zhàn)略伙伴，并且真正成為公司里作出戰(zhàn)略規(guī)劃的決策層。

　　x月28日

　　這幾天公司有幾個(gè)崗位在招人，有幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來公司面試，我也跟著經(jīng)理去面試了。

　　面試在相對(duì)比較輕松的氛圍中進(jìn)行，王經(jīng)理問了幾個(gè)問題，例如自我介紹，為什么要選擇我們公司，以及簡(jiǎn)單的幾個(gè)專業(yè)問題，幾個(gè)大學(xué)生都或多或少有點(diǎn)緊張，不過還好都表現(xiàn)得可以，經(jīng)理就叫他們回去等通知。

　　發(fā)現(xiàn)剛畢業(yè)的大學(xué)生和已經(jīng)工作幾年的面試者有著較大的差別。很多應(yīng)屆生沒有經(jīng)歷社會(huì)生活的磨煉，難免有時(shí)眼高手低，沒有一個(gè)相對(duì)現(xiàn)實(shí)可行的自我定位，因此導(dǎo)致就業(yè)心態(tài)浮躁，致使求職屢屢碰壁。

　　回想自己學(xué)校的情況，很多學(xué)生大學(xué)四年中對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展缺乏清晰的規(guī)劃，面臨選擇時(shí)，難以作出真正適合自身情況的選擇。這是對(duì)我們?cè)诋厴I(yè)擇業(yè)時(shí)極為不利的。

　　通過這幾天專業(yè)調(diào)查和專業(yè)實(shí)踐，所學(xué)到的和接觸到的給人以啟發(fā)，對(duì)我們這些剛畢業(yè)的學(xué)生，對(duì)以后要從事的職業(yè)崗位進(jìn)行全方位的了解，不僅是接觸了解社會(huì)，更是提高自身的好機(jī)會(huì)，對(duì)適應(yīng)社會(huì)是很有裨益的。

　　x月1日

　　昨天參加了公司對(duì)應(yīng)聘人員的面試，當(dāng)然是作為一個(gè)輔助性的角色，做一下發(fā)言記錄和后勤服務(wù)。當(dāng)然，在這個(gè)過程也發(fā)現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生面試中的一些問題，引起了我的思考。

　　大學(xué)生作為天之驕子，剛從學(xué)校出來總是帶著一份高傲。這種高傲主要表現(xiàn)在不能擺正心態(tài)，不能放低自己�，F(xiàn)在大學(xué)生如果在畢業(yè)求職中能夠把自己的心態(tài)或者姿勢(shì)放低，將更加有利于找到一份好的工作。從我最近的實(shí)習(xí)感覺來說，當(dāng)我們帶著滿肚子的大學(xué)理論知識(shí)來到公司進(jìn)行工作時(shí)，大部分用不上，都要你慢慢的和同事、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。所以說大學(xué)生畢業(yè)剛出來就要有一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度去找工作。一個(gè)好的公司發(fā)展平臺(tái)要比你的工作重要的多。

　　現(xiàn)在作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，作為應(yīng)屆生的第一份工作越來越不可能是他終身的工作，所以積累經(jīng)驗(yàn)就很重要了。找一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)，多學(xué)學(xué)習(xí)知識(shí)，從基本做起，踏實(shí)認(rèn)真，這樣才能積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)有更好的發(fā)展。

　　想到自己即將畢業(yè)，今后的路應(yīng)該怎么走，真的應(yīng)該好好地思考規(guī)劃一下。

　　x月2日

　　今天一上班，王經(jīng)理就讓我把前兩天招聘過程中面試過程的記錄遇到的問題也進(jìn)行匯總，來一個(gè)評(píng)估。整個(gè)公司的招聘我是作為一個(gè)觀察者、學(xué)習(xí)者身份出現(xiàn)的，并沒有親歷整個(gè)招聘的過程。其中由于做到后勤的服務(wù)，面試那一環(huán)節(jié)我經(jīng)歷的最好，對(duì)公司存在的問題我也簡(jiǎn)單的總一下，更有利于公司一個(gè)面試工作的改進(jìn)。

　　首先，公司沒有舉行筆試，只是經(jīng)過簡(jiǎn)歷的篩選后直接進(jìn)行了面試。雖然減少了筆試的環(huán)境會(huì)減少招聘的開支，但是不利于我們通過對(duì)筆試試題的設(shè)計(jì)篩選一部分人員。

　　其次，公司這次招聘的人員不利于用無領(lǐng)導(dǎo)小組的面試的方式來進(jìn)行面試。固然無領(lǐng)導(dǎo)小組討論更能檢測(cè)一個(gè)人的能力，但是針對(duì)我們這次的招聘計(jì)劃，圓桌會(huì)議可能更有利于我們挑選適合我們的人才。

　　最后，面對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行公司情況宣講時(shí)，沒有很好的把我們的公司狀況介紹清楚，特別是企業(yè)文化那一環(huán)節(jié)。如果招進(jìn)來的人員不認(rèn)同你的企業(yè)文化的話，那么在以后的工作中尼要用很大的力氣去糾正。企業(yè)文化在招聘人員時(shí)是一個(gè)不能缺少的環(huán)節(jié)，而且在企業(yè)招聘中也越來越發(fā)揮著重要的作用。

　　以上問題我都做了分析，并上網(wǎng)查了資料，找到一些解決方法，還有不清楚的準(zhǔn)備向王經(jīng)理求教

　　x月3日

　　招聘工作到今天終于告一段落了。今天，我去王經(jīng)理那請(qǐng)教了一些有關(guān)工作中相關(guān)人管的事情，和公司同事聊到了人力資源管理的發(fā)展前景和作為一個(gè)HR管理人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)，才能夠把這個(gè)工作做得很好。在網(wǎng)上查了一些資料，整理了一下。

　　人力資源人員要具備：

　　具備公正、忠信、堅(jiān)定勇敢的意志力。對(duì)于人力資源人員來說，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀地對(duì)人力進(jìn)行評(píng)估、確定，在選拔、推薦、使用人才時(shí)堅(jiān)持“唯才是用”的原則。還要具有堅(jiān)定勇敢的意志力才能使自己在人力資源的構(gòu)造過程和開展自己的工作中，承受來自于各方面的壓力和挑戰(zhàn)來堅(jiān)持公正、忠信的原則。

　　具備廣博的社會(huì)科學(xué)知識(shí)。一方面可充分利用各種社會(huì)科學(xué)知識(shí)或方法，對(duì)人性的分析判別提供技術(shù)保證。另一方面，一個(gè)人力資源的負(fù)責(zé)人同時(shí)要和不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的人員接觸相處，廣博的社會(huì)科學(xué)知識(shí)有助于提高對(duì)各種人才以及各類人才和不同層次的人才進(jìn)行驗(yàn)核判別，也有利于人力資源建立廣泛的社會(huì)關(guān)系，為建造單位或組織所需的人力資源庫營(yíng)造條件。

　　具備實(shí)現(xiàn)人力資源有效管理的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力。這些知識(shí)和能力包括：人力資源規(guī)劃管理和人力資源管理手冊(cè)設(shè)計(jì)的能力;職位分析和績(jī)效考核管理能力;薪酬與福利管理能力;人力資源開發(fā)、培訓(xùn)能力;人事制度管理能力。當(dāng)然，作為人力資源經(jīng)理還應(yīng)具備組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達(dá)能力、自信力(以及對(duì)人力資源管理工作的興趣或愛好)等其它素質(zhì)能力。

　　x月4日

　　今天到了公司，王經(jīng)理讓我陪他和部門的其他同事一起去參觀工地，做一下調(diào)查。這個(gè)工作很簡(jiǎn)單，也很有趣，

　　來到工地后，工地主任看到王經(jīng)理來，趕緊過來握手、寒暄，我作為一名實(shí)習(xí)人員對(duì)車間充滿了好奇，東看看、西看看，像是在探秘似的。

　　主任把工地員工的考核表拿給王經(jīng)理看，我看看密密麻麻的上面記錄著許多的東西。上班，休息好多的東西，李主任順勢(shì)讓我把考核表拿著，這張績(jī)效考核表一下子吸引了我的興趣，讓我聯(lián)想起了人力資源管理中的績(jī)效考核這一部分，這次是我脫離書本后第一次接觸到實(shí)際公司的績(jī)效考核制度，和我學(xué)的有很多相同，也有略微的差異，這讓我異常興奮。參觀了一會(huì)，我們就回辦公室了。

　　回家后我又把人力資源六大模塊中的績(jī)效考核這一塊大概地看了一下，受益匪淺。

　　理論與實(shí)際，第一次感受到。

　　x月5日

　　今天到了公司，聽同事說，王經(jīng)理要給我們做報(bào)告。我還同學(xué)都高興的不行。王經(jīng)理的講座主題是工資方案的制定。

　　王經(jīng)理這次講座主要是讓我們了解人力資源的理論。聽了王經(jīng)理的講座，我感覺一些知識(shí)挺熟悉的。經(jīng)理告訴我們是否知道這些理論并不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵的是能不能把這些理論用到工作中。我們做為人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，學(xué)了很多人力資源的理論，這有利于我們更好地溶入工作，在接觸實(shí)踐的時(shí)候能夠更好地理解這些做法，并且更快地上手。但在學(xué)習(xí)中，要將這些理論學(xué)深學(xué)透，化為自己的'心得，自己的思維方式，而不是只知道皮毛，只有這樣才能真正把理論溶入實(shí)踐。

　　講座是在所有人力資源部職工之間進(jìn)行的，大家都聽得很認(rèn)真，畢竟在老大面前要認(rèn)真一點(diǎn)，同時(shí)這也是對(duì)自己專業(yè)很有幫助的。

　　講座完后，大家就在一起討論，不懂的向王經(jīng)理提出問題，王經(jīng)理也都一一做了解答。由于我的專業(yè)是勞動(dòng)與社會(huì)保障，我向他詢問了一些關(guān)于員工保險(xiǎn)的問題，養(yǎng)老保險(xiǎn)，工傷保險(xiǎn)等，經(jīng)理很耐心地解答了我的問題，由于公司主要從事建筑安裝工作，一線員工經(jīng)常受傷，經(jīng)理就重點(diǎn)給我講了工傷保險(xiǎn)這一方面，雖然有些專業(yè)知識(shí)不是很清楚，但是還是學(xué)到而來很多。

　　x月8日

　　實(shí)習(xí)的日子還真是過得快，很快這都是第三個(gè)星期了。前兩個(gè)星期，我漸漸融入了這個(gè)集體，感受到了很多，學(xué)到了很多。

　　今天需要總一下前兩周來的收獲。以便今后更好地實(shí)習(xí)工作。

　　最大的感觸就是學(xué)校和社會(huì)是完全不同的兩個(gè)場(chǎng)所。在學(xué)校，老師會(huì)按照學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)，這其中變化的因素很小，但是在實(shí)際工作中，各種情況交織在一起，需要考慮很多的問題，并不是那么單一的，任何一個(gè)因素的變化可能都會(huì)影響到整個(gè)工作計(jì)劃的實(shí)施，所以，在實(shí)際工作中藥合多方面的情況，全面考慮，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。通過實(shí)習(xí)中接觸到實(shí)實(shí)在在的工作，全面提升自己的能力，鍛煉自己。

　　x月9日

　　今天我還是和以前一樣，早早地起床，早早的來到了公司幫著他們干一些力所能及的事。

　　我仍像前幾天那樣學(xué)習(xí)著人力資源管理的相關(guān)知識(shí)，通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我漸漸對(duì)我將要從事的工作—人力資源管理有了大概地認(rèn)識(shí)。

　　人力資源管理分為六大模塊：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、考核與評(píng)價(jià)、薪酬與福利管理、勞動(dòng)關(guān)系。每一個(gè)模塊都是人力資源管理工作必不可少的重要部分。每一個(gè)模塊都各有側(cè)重點(diǎn)，都有各自的實(shí)施方法。

　　隨著我對(duì)這些知識(shí)學(xué)習(xí)的不斷深入，我漸漸發(fā)現(xiàn)我在學(xué)校學(xué)的那些知識(shí)簡(jiǎn)直就是鳳毛麟角，真正運(yùn)用到實(shí)際工作中還要很長(zhǎng)的路要走。

　　x月10日

　　每一天都是新的一天，每天都有新的工作都在等待我。

　　今天我也一如前幾天，很早到達(dá)公司，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化，正看的入神時(shí)連大家來都沒意識(shí)到，突然聽到趙哥郁悶的話，這個(gè)電腦怎么了，怎么顯示器沒顯示了，怎么辦啊?我說，趙哥，你用我這臺(tái)吧。我先幫你看看啊。趙哥說，小代，你是不知道啊，我的所有客戶資料和產(chǎn)品資料都在的電腦上啊。我說，趙哥，你先別急，我先幫你看看電腦吧，趙哥30多歲的人，電腦軟件尤其談生意的都很懂，就是硬件不是很了解。

　　同學(xué)來到他的電腦跟前，打開電腦一看，憑他多年用電腦的經(jīng)驗(yàn)，感覺是顯示器和主機(jī)的連線松了，于是我把那個(gè)線又插了插，可是毛病依舊，我干脆打開了機(jī)箱，重新插了一下顯卡和內(nèi)存，果再一開機(jī)就ok了。毛病消失了。趙哥激動(dòng)的說，小代，太感謝你了，要不是你，今天一天全交代了，花錢修電腦不說，還失約了客戶。我說，趙哥，我來實(shí)習(xí)都是大家?guī)臀衣�，我也是盡力為大家服務(wù)了啊。

　　一天都在輕松的氛圍中度過。

　　x月11日

　　今天帶一個(gè)應(yīng)聘行政人事助理的人過去讓陳姐面試，順便留下來旁聽。

　　有些心得：面試的時(shí)候，可能有些人一看就知道是否合適，面談的一個(gè)目的就是為了從談話中得到更多信息，以便更好地判斷這個(gè)人是否真的合適，因?yàn)榭赡芤粋�(gè)人看過去基本素質(zhì)很高，可以勝任這份工作，但一些小細(xì)節(jié)就讓他不適合這份工作，如他的很大的缺點(diǎn)，如他的一些私人問題，還有一些人他們可能素質(zhì)不高，看過去好象不能勝任這些工作，但可能在談話中會(huì)出現(xiàn)一些信息，讓你考慮他是否合適，所以就要通過不斷談話，然后從這些談話中找到一些關(guān)鍵信息，然后做出最后判斷。以確保這個(gè)判斷的準(zhǔn)確率更高。

　　今天招聘組這邊又來了一個(gè)成員，是負(fù)責(zé)關(guān)鍵崗位招聘的陳哥，他以前也是做招聘的。我想做獵頭，可以多跟她請(qǐng)教，而且她面試的是一些關(guān)鍵崗位的人，素質(zhì)比較高，跟陳姐面試的方式應(yīng)該也會(huì)比較不一樣，可以多聽聽她的面試，多學(xué)習(xí)一下。

　　x月12日

　　今天，王經(jīng)理帶我去參觀了市場(chǎng)部和營(yíng)銷部，和那里的同時(shí)相互介紹后我認(rèn)真看了他們的工作，因?yàn)閹�我去參觀的是王經(jīng)理，總覺得他們也把我當(dāng)做領(lǐng)導(dǎo)了，很客氣。突然想起一個(gè)成語—狐假虎威。在這里得知下午有個(gè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，想到我在學(xué)校也學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷這門課，為了多加學(xué)習(xí)，我主動(dòng)和銷售經(jīng)理說了，下午的培訓(xùn)會(huì)我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會(huì)點(diǎn)的，他很高興的答應(yīng)了。

　　下午去會(huì)議室，這里沒有秘書，只好我來當(dāng)。端茶倒水什么的，弄完后就在一旁聽著。市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)工作也是一個(gè)公司很重要的，關(guān)系著公司產(chǎn)品最終的去向，為公司獲得最終的收益。會(huì)議上，營(yíng)銷部經(jīng)理先總了過去一段時(shí)間大家獲得的業(yè)績(jī)，點(diǎn)名表揚(yáng)了幾個(gè)成績(jī)突出員工，再規(guī)劃了一下下一階段營(yíng)銷部的總體目標(biāo)，大家聽了都很振奮，熱血沸騰，恨不得馬上投入工作。

HR實(shí)習(xí)日記2

　　2010.7.27 晴 今天算是實(shí)習(xí)生正式上崗的第一天。今天問了我的一個(gè)主管開會(huì)那天是不是太不硬氣，去年的同行說我太和藹，可能吧。他說我歸結(jié)為不整在，感覺簽合同那天亂七八糟的。呵呵，吸取教訓(xùn)。任何事情不是光靠想想就能解決的，那天我應(yīng)該有條理的把要解決的事情一個(gè)個(gè)記下不應(yīng)該現(xiàn)場(chǎng)在去想下一步是什么，人多難免腦熱。我喜歡寫東西，這次的實(shí)習(xí)沒有原本想象中輕松，到處都是問題。明天縣區(qū)進(jìn)行面試，省移動(dòng)公司的暑期實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了xx屆，這是第三次，也是第一次要在縣里設(shè)點(diǎn)，說實(shí)話，對(duì)我很不方便，但心里又想去嘗試，奈何一定不是好結(jié)果呢？今天去了中心營(yíng)業(yè)廳，感覺隊(duì)長(zhǎng)丁偉不太適合干這個(gè)，也許就像人們所希望我的同樣我也希望他硬氣一些。偽弱，誠然。怕自己確實(shí)把實(shí)習(xí)想的太簡(jiǎn)單了，我喜歡聽別人的意見，自己不對(duì)的地方就要改正，雖然心里有時(shí)發(fā)憷覺得對(duì)方也沒有站在你的立場(chǎng)上去考慮問題，但聽后別人的建議收獲確實(shí)特別大的，實(shí)習(xí)已經(jīng)不再是單純意義上的實(shí)習(xí)，誰都會(huì)有私心，誰都想去偏袒一方。不思其位不謀其政。干多干少體驗(yàn)完全不一樣，我們需要成長(zhǎng)…

　　2010.7.28 晴 實(shí)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行中。早上去了中心，是師宇的班。跟我說了說現(xiàn)在的狀況，還是要多鼓勵(lì)，多考察，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)吧。由于聽東關(guān)營(yíng)業(yè)廳隊(duì)長(zhǎng)王曉飛說東關(guān)目前正在修路，人流量不大，所在廳的8名同學(xué)同時(shí)上崗造成人員的浪費(fèi)。所以輪成四班倒。我怕那里會(huì)出狀況，可能是考慮到以前會(huì)發(fā)生的事下午去了東關(guān)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳。營(yíng)業(yè)廳是新修的，兩名移動(dòng)實(shí)習(xí)生站在門口做宣傳導(dǎo)購，其實(shí)他們真的做的很好。但我心里難免會(huì)不放心。用人上也生怕自己會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。從7月19日學(xué)校正式放假到今天，已經(jīng)將近2010 天的時(shí)間。移動(dòng)的實(shí)習(xí)工作也只是剛剛開了個(gè)頭，問題不少，要求實(shí)習(xí)生每人完成25部G3手機(jī)終端的營(yíng)銷，市縣現(xiàn)在賣G3手機(jī)還不算是主要任務(wù)有些營(yíng)業(yè)廳連樣機(jī)都沒有，即便有顧客要買手機(jī)卻看不到實(shí)樣不免會(huì)心里發(fā)憷。實(shí)習(xí)生的態(tài)度還是很積極的沒有我想的糟糕，可能我這個(gè)人就是總把什么事情都想的不盡其然，然后再慢慢過渡當(dāng)中再去改變印象。不知道縣里面試的錄取結(jié)果怎么樣。期待吧。

　　2010.7.29 晴 今天上午在中心，等人收身份證復(fù)印件。同時(shí)發(fā)現(xiàn)大同許多營(yíng)業(yè)廳都存在著諸多問題。我們每個(gè)實(shí)習(xí)生需要賣出25部手機(jī)，我給大家報(bào)的是25部。營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)在不以推G3手機(jī)為主導(dǎo)，所以有些時(shí)候?qū)嵙?xí)生要想賣出手機(jī)就不那么容易了甚至可稱得上是老大難的問題，今天成果比昨天好一些吧，實(shí)習(xí)生們也在慢慢適應(yīng)著這樣的生活。轉(zhuǎn)眼一年就這樣過去了，平淡無奇，說乏味也不為過。這就是一年，感情沖卻平淡。無知滲透蒼駁�；乜次锸�，非也。不無去年的熱情，缺失的是一種沖勁。滂沱，是遺漏。一年，嘿… 下午和李旭去新華街營(yíng)業(yè)廳，人們還都不錯(cuò)吧，積極待崗。機(jī)型的數(shù)量太少給我們完成任務(wù)造成了很大的困難，想辦法。 我們始終要保持樂觀積極向上的心態(tài)，就好像是在和我自己說一樣。

　　2010.7.30 晴 一樣很熱。一樣很焦灼。 同城百姓郁熱難耐。 今天去石經(jīng)理那里核實(shí)下縣區(qū)的告知短信發(fā)了沒有發(fā)到。把縣區(qū)實(shí)習(xí)生的衣服打包整理好送到薛師傅那里，派物流車給各個(gè)縣區(qū)發(fā)下去。由于企業(yè)建站以及旺鋪通任務(wù)的下達(dá)，和石經(jīng)理商量看看后期的任務(wù)怎么完，說實(shí)話這個(gè)任務(wù)下達(dá)的有點(diǎn)滑稽，不在大學(xué)生所能承受的能力范圍內(nèi)。全省這幾天都在搞G3手機(jī)營(yíng)銷以及企業(yè)建站，都不太好做。這幾天在G3手機(jī)的營(yíng)銷中也出現(xiàn)了不少問題： 1.從7月20日初步準(zhǔn)備此次實(shí)習(xí)活動(dòng)，和大同移動(dòng)公司市場(chǎng)部石經(jīng)理聯(lián)系后，組織進(jìn)行市區(qū)、礦區(qū)、南郊區(qū)的`面試以及上崗培訓(xùn)中，一切正常，縣區(qū)由于報(bào)名人數(shù)以及縣區(qū)特殊地理差異，致使面試培訓(xùn)時(shí)間較市區(qū)后延�，F(xiàn)在已經(jīng)步入正軌，大同地區(qū)現(xiàn)所有實(shí)習(xí)生正常上崗。 2.包括大同市七縣四區(qū)在內(nèi)，大同市實(shí)習(xí)生小分隊(duì)共有 個(gè)。大部分分隊(duì)配合營(yíng)業(yè)廳，安排在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)工作，展開G3手機(jī)的營(yíng)銷活動(dòng)。其中機(jī)車廠小分隊(duì)、新華街小分隊(duì)、御河北路花城小分隊(duì)、東關(guān)小分隊(duì)等抽出部分實(shí)習(xí)生參加戶外展銷。中心營(yíng)業(yè)廳、新華街營(yíng)業(yè)廳參加戶外IP電話以及G3寬帶入營(yíng)銷宣傳。除中心營(yíng)業(yè)廳有全部四款G3手機(jī)型號(hào)：中興U230、華為T2211、中興U215、中興U500，其余營(yíng)業(yè)廳大部分現(xiàn)存手機(jī)型號(hào)僅為中興U230、華為T2211兩款，不能滿足客戶需求。御新華都營(yíng)業(yè)廳有中興U500樣機(jī)，東關(guān)營(yíng)業(yè)廳連樣機(jī)都沒有，只有圖片，給營(yíng)銷造成很大困難，顧客再看不到真機(jī)和樣機(jī)后因缺乏信任度選擇不買。機(jī)車廠營(yíng)業(yè)廳沒有實(shí)機(jī)，在實(shí)習(xí)生的解說下，決定買，可是光顧2次后，實(shí)機(jī)到位問題還是得不到解決。大同大學(xué)營(yíng)業(yè)廳因放假期間學(xué)生太少，銷量很成問題。另外，宣傳彩頁很缺。我們的優(yōu)惠套餐何時(shí)能下來？實(shí)習(xí)生反映看能不能提供更多的樣機(jī)以及G3手機(jī)的品種能否加大，以增強(qiáng)吸引力。 3.對(duì)于企業(yè)建站和旺鋪通兩項(xiàng)任務(wù)，大同地區(qū)鑒于之前并沒有分配這兩項(xiàng)任務(wù)，而現(xiàn)在應(yīng)省里要求不得不做。雖然很被動(dòng)，但我們會(huì)努力。由于大同的新增企業(yè)數(shù)為零，所以完成這兩項(xiàng)任務(wù)會(huì)很困難。時(shí)間上也存在著困擾。

　　2010.7.31 陰 今天。終于終于太陽沒了。 幸福的頓時(shí)都不知道該說什么了。 神仙！神仙！ 今天在中心廳班長(zhǎng)辦公室里給縣區(qū)移動(dòng)自辦營(yíng)業(yè)廳打電話讓他們把傳真發(fā)過實(shí)習(xí)生的身份證復(fù)印件，結(jié)果很不盡如人意。很模糊，亂七八糟，不知道能不能用來辦理銀行卡和身份證，可是一個(gè)一個(gè)縣區(qū)去跑也太不現(xiàn)實(shí)了。有點(diǎn)崩是在不行也只能掃描了，那個(gè)也許還能清楚點(diǎn)。

　　2010.8.1 陰 快樂第二天。今天聽西城主管xxx說機(jī)車廠營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員因?yàn)樽陨硭刭|(zhì)、態(tài)度太差，導(dǎo)致顧客原本要買的機(jī)子卻遲遲賣不出去，很費(fèi)勁啊。 實(shí)習(xí)生對(duì)企業(yè)建站和旺鋪通兩項(xiàng)任務(wù)不是很明確，有些看不懂，不知道任務(wù)量怎么算。甚至小隊(duì)長(zhǎng)和我提出看看能不能發(fā)動(dòng)省公司給實(shí)習(xí)生辦理集團(tuán)小號(hào)，這樣實(shí)習(xí)生之間聯(lián)系方便，便于溝通。嘿嘿，想法是好的，可這根本不可能得到解決啊。

　　2010.8.2 晴 今天是晴天，微晴吧。 早上去了石經(jīng)理辦公室，看看縣區(qū)的名單以及實(shí)習(xí)生的身份證復(fù)印件核實(shí)能掃描過來。地方分的太細(xì)，工作就會(huì)不太好做。 結(jié)果向陽里營(yíng)業(yè)廳的實(shí)習(xí)生打來電話說有位顧客已經(jīng)來過好多次想買中興U500機(jī)型，而向陽里營(yíng)業(yè)廳卻遲遲沒有到貨。聯(lián)系中心營(yíng)業(yè)部卻說貨3天以后才可以到。實(shí)習(xí)生不想讓顧客這么掃興甚至說可以幫顧客到中心營(yíng)業(yè)部來取機(jī)子。但一切都需要走程序。下單、發(fā)單沒有一項(xiàng)可以逃過。 有些時(shí)候某情況某境遇真的會(huì)讓你無能無力。

　　2010.8.3 晴 今天是8月3日，據(jù)說是男人節(jié)。 應(yīng)石經(jīng)理要求，開了大北街營(yíng)業(yè)廳，臨時(shí)調(diào)過4個(gè)人去大北街營(yíng)業(yè)廳。 下午終于把名單收齊。終于把身份證復(fù)印件寄了�？恕Ｕ娌蝗菀�。結(jié)果是全省最后一個(gè)。挨批啦。 不過今天傻不拉幾的，發(fā)現(xiàn)一堆問題。可惡。明天得好好研討下這個(gè)問題，不能這樣啊。

　　2010.8.4 晴 今天好忙。 先是給主管們開了會(huì)看看要怎么去開展后期的工作。然后給各個(gè)縣區(qū)的實(shí)習(xí)生打電話安頓實(shí)習(xí)事宜，忙完已經(jīng)下午兩點(diǎn)了。中午和主管匆匆吃過飯后，去了一趟西城營(yíng)業(yè)部。連同御新花城、御新花都、東關(guān)。三點(diǎn)一線，結(jié)果在花都感覺不太好，實(shí)習(xí)生們不能主動(dòng)和顧客去推銷手機(jī)，而要等的顧客去問，那樣想要賣出去怎么可能。就有關(guān)問題和他們說了說，交代了組長(zhǎng)。 回家。組委會(huì)說有廣靈縣實(shí)習(xí)生說在那實(shí)習(xí)天天不知道該干什么。其實(shí)我是一個(gè)一個(gè)打的電話唉… 然后，晚上開始發(fā)高燒。巨猛。一下飆升39度。

　　2010.8.5 晴 早上體溫38.4度�？墒墙裉彀才胖鞴荛_會(huì)。而且要帶實(shí)習(xí)生到大客戶經(jīng)理部學(xué)習(xí)，還是去吧。 早上一切順利，辦完事后到中心營(yíng)業(yè)廳，結(jié)果參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽到30元，哈。 下午接到縣區(qū)實(shí)習(xí)生的電話，其實(shí)有很多東西他們還是不太明白的，慢慢細(xì)心解決吧。

　　2010.8 .6 晴 又是晴天。 但卻已然不像前些天那么燥熱了。那天在路邊攤上看見個(gè)賣蛐蛐的生意小販，很好看的一個(gè)小籠子，手工制品，2010元一個(gè)，真的很別致。 今天主管李懿泰去中心拍照了。中心營(yíng)業(yè)廳的手機(jī)銷量一直是大同市的。這個(gè)真沒辦法，天時(shí)地利人和。實(shí)習(xí)生們也很賣力。不容易。

　　2010.8 .7 晴 今天中心一切正常。下午去了一趟大北街營(yíng)業(yè)廳還不錯(cuò)。 晚上給各個(gè)縣區(qū)的實(shí)習(xí)生發(fā)短信告知他們合同問題，希望大家都多多配合。

　　2010.8 .8 晴 今天我們的手機(jī)銷量是1113了。

　　2010.8 .9 晴 今天去中心營(yíng)業(yè)廳，可能由于半個(gè)月的從相識(shí)到相熟，人們又扎堆現(xiàn)象。主管李懿泰發(fā)現(xiàn)還有打電話，發(fā)短信的現(xiàn)象于是批評(píng)了他們。但實(shí)質(zhì)上我們的實(shí)習(xí)生還是很不錯(cuò)的。半個(gè)月，業(yè)務(wù)比之前的長(zhǎng)進(jìn)不是一點(diǎn)半點(diǎn)。而且在個(gè)人禮貌、待人接事上也有不小的變化。 下午去找石經(jīng)理貌似人家又在開會(huì)啊…

　　2010.8 .10晴 第一：今天想吃好吃的。 第二：想吃就一定要去吃。

　　哈。下午去市場(chǎng)部蓋章了并把合同印了10份。 工作完結(jié)。

　　2010.8 . 11 晴 實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周過去了，今天的G3手機(jī)銷量為1245。貌似有個(gè)通知七把我表揚(yáng)了一下。 今天召集市區(qū)以及礦區(qū)的隊(duì)長(zhǎng)開會(huì)。上報(bào)問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大北街營(yíng)業(yè)廳至今沒有宣傳彩頁，都得靠實(shí)習(xí)生手繪。上報(bào)了好幾次總是拖拖拉拉。機(jī)車廠營(yíng)業(yè)廳至今沒有手機(jī)，礦區(qū)的手機(jī)沒有一部到貨。問題簡(jiǎn)直太多了。大同大學(xué)一直在忙著給新生裝卡。下一階段又是一卡通的入戶，很忙。 今天小小合了個(gè)影。

　　2010.8 . 13 陰 從11號(hào)下過雨后，這幾天一直隱陰陰的，也不知道是因?yàn)槟切┮压实娜藗儭?實(shí)習(xí)活動(dòng)還在如期進(jìn)行，一切正常。實(shí)習(xí)生也許身心已到疲乏階段。但這個(gè)是誰都應(yīng)該去理解的，多鼓勵(lì)吧。

　　2010.8.14 晴 天晴了！o(∩_∩)o 哈哈！ 我們各就各位。明天要去太原開會(huì)那，么么。加油！

　　2010.8.15 晴 今天下午在旱西關(guān)的三橋大廈各地市動(dòng)感實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)開了815中期會(huì)議。本來感覺好輕松的一個(gè)會(huì)議，結(jié)果跟我想像的不大一樣啊，下午定的2點(diǎn)半開會(huì)，2點(diǎn)組委會(huì)孫老師就給我打電話問我在哪說讓快點(diǎn)，真崩了。結(jié)果打車去旱西關(guān)，先在一樓打印了述職報(bào)告。上電梯7樓會(huì)議室，一進(jìn)門就讓我答卷子，整個(gè)過程還稍稍帶點(diǎn)緊張，哈。然后就開會(huì)，令狐老師看起來很兇啊，孫老師、馬老師還算謙遜。6點(diǎn)我們的會(huì)議結(jié)束。由于明天還要去組委會(huì)領(lǐng)銀行卡和實(shí)習(xí)證明，所以晚上沒有會(huì)學(xué)校，在賓館住下，一起吃了飯。晚上和他們出去溜了溜姐，才知道明天是七夕。美好的節(jié)日，美好的愛情。晚上我和晉城團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)蔡金進(jìn)一個(gè)房，小蔡和我是校友，比我低xx屆。完！

　　2010.8.16 晴 今天依然晴。我們9個(gè)人早上在三橋吃過早飯后就去組委會(huì)了。領(lǐng)了工資卡和實(shí)習(xí)證明，結(jié)果才知道銀行卡之是把在外地上學(xué)的同學(xué)的給辦好了，至于太原的還沒有做出來。于是我們決定等把那些拿回來一起發(fā)吧

　　2010.8.17 晴 今天早上李旭去找石經(jīng)理看看報(bào)社的稿子什么時(shí)候能下來，決定明天開個(gè)會(huì)。給大家強(qiáng)調(diào)下企業(yè)建站和旺鋪通的相關(guān)內(nèi)容。

　　2010.8.18 晴 今天給各個(gè)隊(duì)長(zhǎng)來了會(huì)。強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)生出去跑企業(yè)建站和旺鋪通的安全問題以及怎么建組。 初步定于8.23結(jié)束此次實(shí)習(xí)活動(dòng)。

　　2010.8.19 晴 實(shí)習(xí)活動(dòng)一切照舊。實(shí)習(xí)生們對(duì)企業(yè)建站和旺鋪通任務(wù)量的完成心中不是很有數(shù)，態(tài)勢(shì)比較低迷，首先是自己嚇倒自己。再者資料缺失，我們實(shí)習(xí)生外出跑業(yè)務(wù)給客戶的可信度降低。但不論怎樣，我們都應(yīng)該試試。

　　2010.8.20 晴 這幾天天氣很舒服相比前幾日，嘿嘿。雖不是陰天，有陽光，但很溫暖，絕不是燥熱。心情好比什么都重要。 實(shí)習(xí)生們還是很賣力的在推G3，銷售量指日可待哦。

　　2010.8.21 陰 今天大同巨冷。可以這么說吧，畢竟現(xiàn)在頂多算剛立秋。溫度真的是不高啊，看見穿短褲的愛美的女滴~真的心里由衷感嘆啊… 今天我們的任務(wù)量過了2500。 這幾天人們似乎都要忙瘋了。

　　2010.8.22 晴

　　算是晴吧。難得。下午去中心打印實(shí)習(xí)生考核表。各個(gè)營(yíng)業(yè)廳的人們都要蓋章。營(yíng)業(yè)員們也是相當(dāng)辛苦的。各個(gè)隊(duì)長(zhǎng)們跑東跑西，因?yàn)槊魈煲�開會(huì)，縣里的實(shí)習(xí)生都要來，真的擔(dān)心他們的路途安全，所以還是每個(gè)縣都確定了名單，真是千叮嚀、萬囑咐，渾源縣由于離市區(qū)距離遠(yuǎn)而且目前處于修路階段，來一趟要5個(gè)小時(shí)。太汗啦~所以把開會(huì)時(shí)間定于明日下午。 準(zhǔn)備。準(zhǔn)備。就緒…

　　2010.8 .23 晴

　　昨天晚上臨時(shí)決定今天中午舉行隊(duì)長(zhǎng)會(huì)餐。時(shí)間很緊張，開會(huì)時(shí)間定在2點(diǎn)。 吃飯前怕會(huì)冷場(chǎng)啊，看來擔(dān)心有點(diǎn)多余了。 飯后一行人到移動(dòng)大樓開會(huì)，實(shí)習(xí)生已經(jīng)來了不少了，接待處沙發(fā)去、大客戶區(qū)全市實(shí)習(xí)生，因?yàn)檫�沒到移動(dòng)上班時(shí)間，組織他們?nèi)チ?層的全球通多功能俱樂部。先前已經(jīng)和石經(jīng)理大好招呼。 今天主要是給實(shí)習(xí)生發(fā)工資卡以及實(shí)習(xí)證明。由于組委會(huì)只給了我先一部分的卡的名單而且目前為止還沒有收到電子版，又怕給實(shí)習(xí)生發(fā)錯(cuò)，于是把每張卡號(hào)對(duì)好在家已經(jīng)寫上了實(shí)習(xí)生的名字且把各個(gè)營(yíng)業(yè)廳的都已分好。第一批回來了79張，第二批回來了51張，總計(jì)130張，縣區(qū)實(shí)習(xí)生因?yàn)樯矸葑C是掃描的所以很多銀行卡都沒有辦下。 一切工作照常。還有小小插曲，也算是一種經(jīng)歷吧，在這暫且不談。發(fā)卡后，各分屬主管收齊實(shí)習(xí)生的考勤表、實(shí)習(xí)生考核表、實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)踐報(bào)告手寫份、各隊(duì)的團(tuán)隊(duì)總結(jié)以及優(yōu)秀實(shí)習(xí)生推薦表后。最后的合影留念。

　　2010.8 .24 晴 實(shí)習(xí)活動(dòng)告一段落。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，學(xué)到的東西是不一樣的。我只能這么說，當(dāng)東城主管馬希文拿給我看東城東關(guān)團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)日志以及他們東城團(tuán)隊(duì)手寫的博文時(shí)我很感動(dòng)，是一種感動(dòng)。東城東關(guān)營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)生隊(duì)長(zhǎng)王曉飛，居然把他們每天實(shí)習(xí)生的排班表以及每天為哪些客戶交費(fèi)、有多少客戶等等瑣碎的東西都做成了電子版。說不出的是欣慰。大同市有150名動(dòng)感實(shí)習(xí)生，但為有這樣一個(gè)8人小團(tuán)隊(duì)可以做到這些。感觸很深，由于開會(huì)時(shí)我沒有拿到這些東西，如果拿到和其余的130多人說了又會(huì)是怎樣的一種情況，我想象不到。

　　我們每個(gè)人在一生的實(shí)踐當(dāng)中又會(huì)有幾次爬坡、幾次嘆服、幾次幻想、幾次掙扎，又會(huì)有幾次掙扎、幾次無奈。幾次想要放棄、又會(huì)有幾次戰(zhàn)勝自己。多的。從容的。不能去平等的對(duì)待。08年的暑假我在向陽里營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)，這是第xx屆暑期動(dòng)感實(shí)習(xí)生活動(dòng)。很新鮮，從最簡(jiǎn)單的對(duì)顧客說“您好！請(qǐng)問您需要辦理什么業(yè)務(wù)？”開始，臉紅、膽怯全然已失。那是大同第一年上了自助繳費(fèi)機(jī)，幫顧客繳費(fèi)，看著顧客無道理的和你爭(zhēng)論，我們還小，營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員就會(huì)又是那般話我們是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)不好干。新鮮到去試機(jī)子的功能，也許這也和我們大一有關(guān)吧，朝氣，現(xiàn)在確是沒有啦，老油條。嘆。09年的主管，看不慣他的種種做法，任務(wù)這樣做那樣做都不對(duì)，是什么就是什么，天天云蕩，倒是履行了主管的責(zé)任，卻在人情世故上做的太差。想想還是幼稚吧。說的好聽點(diǎn)是單純…今年的我，老了。熟悉了流程，經(jīng)歷過一遍對(duì)萬事的看法也更改了一大截。想想他去年的做法，有些事的確不得不。

　　2010.8 .25 晴 最后一段話。 我們不會(huì)跟著世俗變，但我們應(yīng)該嘗試著去做更多。再有兩天，日志更新一個(gè)月。 工作很累，身邊人有目共睹。具體不細(xì)說。成果頗多。 一步一步來，按部就班做。 常掛在口頭的一句話：計(jì)劃趕不上變化，到時(shí)候再說… 學(xué)做事。學(xué)做人。對(duì)得起自己。

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