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訂立合同

時(shí)間：2023-05-21 10:21:20 合同范本我要投稿

有關(guān)訂立合同模板合集6篇

　　隨著人們法律意識(shí)的建立，合同出現(xiàn)在我們生活中的次數(shù)越來(lái)越多，合同是企業(yè)發(fā)展中一個(gè)非常重要的因素。相信很多朋友都對(duì)擬合同感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家整理的訂立合同6篇，歡迎閱讀與收藏。

有關(guān)訂立合同模板合集6篇

訂立合同篇1

　　一、訂立合同的步驟：

　　1、市場(chǎng)調(diào)查和可行性研究。市場(chǎng)調(diào)查和可行性研究是當(dāng)事人在簽訂合同前必不可少的準(zhǔn)備工作。

　　2、資信審查。當(dāng)你選擇了準(zhǔn)備與對(duì)方談判簽訂合同時(shí)，需要對(duì)對(duì)方進(jìn)行資信審查。資信審查包括資格審查和信用審查。

　　3、洽談協(xié)商。當(dāng)事人之間就合同條款的不同意見(jiàn)經(jīng)過(guò)反復(fù)協(xié)商，討價(jià)還價(jià)，最后達(dá)成一致意見(jiàn)的過(guò)程就是洽談協(xié)商。

　　4、擬定合同文書。擬定合同文書是將雙方協(xié)商一致的意見(jiàn)，用文字表述出來(lái)。

　　5、履行合同生效手續(xù)。在合同文書擬定后，雙方當(dāng)事人已完全認(rèn)可的時(shí)候，就要辦理合同訂立的最后一道手續(xù)，即雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章。首先由雙方當(dāng)事人的法定代表人或經(jīng)辦人在合同上簽字。其次，按照我國(guó)的習(xí)慣，要加蓋單位公章或者合同專用章，合同訂立的程序才算完成。

　　有的合同，根據(jù)國(guó)家規(guī)定需經(jīng)有關(guān)部門審查批準(zhǔn)的，則必須在有關(guān)部門審批后，才能正式生效。

　　二、合同訂立的條件：

　　1、訂約主體存在雙方或多方當(dāng)事人。

　　所謂訂約主體是指實(shí)際訂立合同的人，他們既可以是未來(lái)的合同當(dāng)事人，也可以是合同當(dāng)事人的代理人，訂約主體與合同主體是不同的，合同主體是合同關(guān)系的當(dāng)事人，他們是實(shí)際享受合同權(quán)利并承擔(dān)合同義務(wù)的人法。

　　2、雙方當(dāng)事人訂立合同必須是“依法”進(jìn)行的。

　　所謂“依法”簽訂合同，是指訂立合同要符合法律、行政法規(guī)的要求，由于合同約定的是當(dāng)事人雙方之間的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，而權(quán)利和義務(wù)是依照法律規(guī)定所享有和承擔(dān)的，所以訂立合同必須符合法律、行政法規(guī)的規(guī)定法。如果當(dāng)事人訂立的合同違反法律、行政法規(guī)的要求，法律就不予承認(rèn)和保護(hù)，這樣，當(dāng)事人達(dá)成協(xié)議的目的就不能實(shí)現(xiàn)，訂立合同也有失去了意義法。

　　3、當(dāng)事人必須就合同的主要條款協(xié)商一致。

　　即合同必須是經(jīng)過(guò)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致的.法。所謂協(xié)商一致，就是指經(jīng)過(guò)談判、討價(jià)還價(jià)后達(dá)成的相同的、沒(méi)有分歧的看法法。

　　4、合同的成立應(yīng)具備要約和承諾階段。

　　要約承諾是合同成立的基本規(guī)則，也是合同成立必須經(jīng)過(guò)的兩個(gè)階段法。如果合同沒(méi)有經(jīng)過(guò)承諾，而只是停留在要約階段，則合同未成立法。合同是從合同當(dāng)事人之間的交涉開(kāi)始，由合同要約和對(duì)此的承諾達(dá)成一致而成立法。以上只是合同的一般成立條件法。實(shí)際上由于合同的性質(zhì)和內(nèi)容不同，許多合同都具有其特有的成立要件法。

訂立合同篇2

　　集體勞動(dòng)合同又稱為團(tuán)體契約、集體協(xié)議等，每個(gè)地方的集體勞動(dòng)合同都是不一樣的，并且訂立的流程也是有不同的規(guī)定。

　　一、簽訂集體勞動(dòng)合同的程序

　　(一)、確立集體協(xié)商雙方代表。

　　1、集體協(xié)商代表每方為三至十名，雙方人數(shù)對(duì)等，并各確定一名首席代表。職工一方由工會(huì)代表;未建立工會(huì)的企業(yè)由職工民主推舉代表，并須得到半數(shù)以上職工同意。已建立工會(huì)的工會(huì)首席代表不是工會(huì)主席的，應(yīng)由工會(huì)主席書面委托;企業(yè)首席代表由其法定代表人擔(dān)任或指派。

　　2、區(qū)域性集體合同由工會(huì)聯(lián)合會(huì)代表轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的員工與村企業(yè)管理組進(jìn)行協(xié)商;沒(méi)有區(qū)域經(jīng)濟(jì)管理組織的，由區(qū)域工會(huì)聯(lián)合會(huì)主席代表轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的員工與逐個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或企業(yè)授權(quán)委托的代表進(jìn)行協(xié)商。

　　(二)、擬定集體合同草案。

　　簽訂集體合同之前工會(huì)應(yīng)當(dāng)收集職工和企業(yè)有關(guān)部門的意見(jiàn)，單獨(dú)或與企業(yè)共同擬定集體合同草案。擬定草案參照有關(guān)法律、法規(guī)和政策，同行業(yè)和具有可比性企業(yè)的勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，集體合同范本和其它與簽訂集體合同相關(guān)資料等。

　　(三)、雙方代表平等協(xié)商，達(dá)成共識(shí)。

　　(四)、審議通過(guò)，雙方首席代表簽字確認(rèn)。

　　1、將雙方協(xié)商達(dá)成一致的集體合同草案文本提交職工代表大會(huì)或全體職工審議，工會(huì)代表就草案的產(chǎn)生過(guò)程，主要?jiǎng)趧?dòng)標(biāo)準(zhǔn)條件的確定依據(jù)及各自承擔(dān)的主要義務(wù)作出說(shuō)明。審議通過(guò)后，由企業(yè)法定代表人與企業(yè)工會(huì)主席簽字。

　　2、區(qū)域性由工會(huì)聯(lián)合會(huì)主席代表轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的員工與企業(yè)管理組織或企業(yè)授權(quán)委托的代表組織簽訂;沒(méi)有區(qū)域經(jīng)濟(jì)管理組織的，由區(qū)域工會(huì)聯(lián)合會(huì)主席與轄區(qū)內(nèi)逐個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或企業(yè)授權(quán)委托的代表進(jìn)行簽訂。

　　(五)、報(bào)送、審查、公布。

　　1、集體合同簽訂后，在7日內(nèi)將集體合同書一式三份、《集體合同送審表》、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、工會(huì)主席任職批復(fù)件、區(qū)域性集體合同企業(yè)覆蓋企業(yè)名錄報(bào)送當(dāng)?shù)貏趧?dòng)行政管理部門審查登記。

　　2、勞動(dòng)行政部門自收到集體合同書之日起15日內(nèi)，未提出異議的，將《集體合同審核意見(jiàn)書》送回報(bào)送單位。

　　3、集體合同一經(jīng)勞動(dòng)行政部門審核同意，企業(yè)應(yīng)在集體合同生效之日起10日內(nèi)向全體職工公布;區(qū)域性集體合同要印發(fā)到被覆蓋的所有企業(yè)公布實(shí)施。

　　二、集體勞動(dòng)合同的效力

　　集體勞動(dòng)合同一旦簽訂，是如何對(duì)用人單位和全體勞動(dòng)者發(fā)生效力的，他的效力主要表現(xiàn)在以下幾方面。

　　(1)集體合同對(duì)用人單位和全體勞動(dòng)者具有約束力。

　　《勞動(dòng)法》和《勞動(dòng)合同法》對(duì)此的規(guī)定是一致的。這里的用人單位包括其組織體發(fā)生變動(dòng)后的單位、繼受原企業(yè)權(quán)利、義務(wù)的新單位;全體勞動(dòng)者都受集體合同的約束，而不論訂立集體合同時(shí)其是否為用人單位的職工或者其是否具有工會(huì)會(huì)員資格。

　　(2)集體合同從生效到終止的整個(gè)存續(xù)期間都具有約束力。

　　集體合同的生效時(shí)間，為集體合同履行完報(bào)批手續(xù)后就開(kāi)始生效;集體合同在存續(xù)期間具有法律效力，集體合同的期限可以由雙方當(dāng)事人約定，集體合同或?qū)ｍ?xiàng)集體合同期限一般為1至3年;其失效時(shí)間為，集體合同期滿或雙方約定的終止條件出現(xiàn)，即行終止。

　　(3)集體合同標(biāo)準(zhǔn)條款的效力。

　　《勞動(dòng)合同法》明確了集體合同中勞動(dòng)條件和勞動(dòng)報(bào)酬等標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)高于當(dāng)?shù)厝嗣裾?guī)定的'最低標(biāo)準(zhǔn)。用人單位與勞動(dòng)者訂立的勞動(dòng)合同中勞動(dòng)條件和勞動(dòng)服務(wù)報(bào)酬等標(biāo)準(zhǔn)不得低于集體合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。若勞動(dòng)合同的標(biāo)準(zhǔn)條款低于集體合同，其規(guī)定無(wú)效，適用集體合同;若勞動(dòng)合同未規(guī)定勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)條款或者規(guī)定不明確，要適用集體合同的規(guī)定。

　　(4)集體合同效力競(jìng)合的處理。

　　《勞動(dòng)合同法》規(guī)定可以訂立區(qū)域性、行業(yè)性集體合同。區(qū)域性、行業(yè)性的集體合同在對(duì)區(qū)域和本行業(yè)的用人單位和勞動(dòng)者具有約束力，但這些集體合同可能會(huì)與本單位的集體合同發(fā)生競(jìng)合問(wèn)題。在適用時(shí)可以遵循以下原則：①優(yōu)先適用更具有普遍約束力的集體合同。即區(qū)域性集體合同要優(yōu)先于本單位的集體合同;②優(yōu)先適用更有利于勞動(dòng)者的集體合同。即適用對(duì)勞動(dòng)者工作條件、工資報(bào)酬等規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)更高的集體合同;③根據(jù)法律適用的特殊優(yōu)先于一般的原則，優(yōu)先適用有特殊規(guī)定的集體合同。

訂立合同篇3

　　一、平等原則

　　平等原則是指地位平等的合同當(dāng)事人，在權(quán)利義務(wù)對(duì)等的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商達(dá)成一致，以實(shí)現(xiàn)互利互惠的經(jīng)濟(jì)利益目的的原則。這一原則包括三方面內(nèi)容：

　　1.合同當(dāng)事人的法律地位一律平等。在法律上，合同當(dāng)事人是平等主體，沒(méi)有高低、主從之分，不存在命令者與被命令者、管理者與被管理者。這意味著不論所有制性質(zhì)，也不問(wèn)單位大小和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)弱，其地位都是平等的。

　　2.合同中的權(quán)利義務(wù)對(duì)等。所謂“對(duì)等”，是指享有權(quán)利，同時(shí)就應(yīng)承擔(dān)義務(wù)，而且，彼此的權(quán)利、義務(wù)是相應(yīng)的。這要求當(dāng)事人所取得財(cái)產(chǎn)、勞務(wù)或工作成果與其履行的義務(wù)大體相當(dāng);要求一方不得無(wú)償占有另一方的財(cái)產(chǎn)，侵犯他人權(quán)益;要求禁止平調(diào)和無(wú)償調(diào)撥。

　　3.合同當(dāng)事人必須就合同條款充分協(xié)商，取得一致，合同才能成立。

　　二、自愿原則

　　自愿原則是合同法的重要基本原則，合同當(dāng)事人通過(guò)協(xié)商，自愿決定和調(diào)整相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系。自愿原則體現(xiàn)了民事活動(dòng)的基本特征，是民事關(guān)系區(qū)別于行政法律關(guān)系、刑事法律關(guān)系的特有原則。民事活動(dòng)除法律強(qiáng)制性的'規(guī)定外，由當(dāng)事人自愿約定。自愿原則也是發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，合同自愿原則就越來(lái)越顯得重要了。

　　自愿原則是貫徹合同活動(dòng)的全過(guò)程的，包括：

　　第一，訂不訂立合同自愿，當(dāng)事人依自己意愿自主決定是否簽訂合同;

　　第二，與誰(shuí)訂合同自愿，在簽訂合同時(shí)，有權(quán)選擇對(duì)方當(dāng)事人;

　　第三，合同內(nèi)容由當(dāng)事人在不違法的情況下自愿約定;第四，在合同履行過(guò)程中，當(dāng)事人可以協(xié)議補(bǔ)充、變更有關(guān)內(nèi)容;第五，雙方也可以協(xié)議解除合同;第六，可以約定違約責(zé)任，在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，當(dāng)事人可以自愿選擇解決爭(zhēng)議的方式�？傊�，只要不違背法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性的規(guī)定，合同當(dāng)事人有權(quán)自愿決定。

　　三、公平原則

　　公平原則要求合同雙方當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)要公平合理，要大體上平衡，強(qiáng)調(diào)一方給付與對(duì)方給付之間的等值性，合同上的負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)的合理分配。具體包括：

　　第一，在訂立合同時(shí)，要根據(jù)公平原則確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，不得濫用權(quán)利，不得欺詐，不得假借訂立合同惡意進(jìn)行磋商;

　　第二，根據(jù)公平原則確定風(fēng)險(xiǎn)的合理分配;

　　第三，根據(jù)公平原則確定違約責(zé)任。公平原則作為合同法的基本原則，其意義和作用是：公平原則是社會(huì)公德的體現(xiàn)

訂立合同篇4

　　合約名稱：___________________________

　　立合約書人：_________（以下簡(jiǎn)稱甲方）

　　_________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

　　雙方同意辦理本項(xiàng)目，并訂立本合約，雙方約定條件如下：

　　第一條項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)容如附件。

　　第二條本合約總經(jīng)費(fèi)共計(jì)__________元整（含營(yíng)業(yè)稅），其中__________元整由甲方負(fù)擔(dān)。

　　第三條付款方式：

　　甲方應(yīng)于__________年__________月__________日支付合約書款/第一期款，計(jì)__________元整；

　　于__________年__________月__________日支付第二期款，計(jì)__________元整；

　　于__________年__________月__________日支付第三期款，計(jì)__________元整；

　　以乙方為抬頭之禁止背書轉(zhuǎn)讓、劃線即期支票支付。

　　第四條項(xiàng)目計(jì)劃之變更

　　甲、乙雙方于執(zhí)行本計(jì)劃期間若因特殊原因需變更計(jì)劃內(nèi)容時(shí)，得洽請(qǐng)對(duì)方同意，雙方并于變更合約之書面文件中簽名蓋章后執(zhí)行。

　　第五條項(xiàng)目計(jì)劃之工作報(bào)告及驗(yàn)收

　　乙方進(jìn)行項(xiàng)目計(jì)劃得視需要與甲方于進(jìn)度達(dá)一半時(shí)，進(jìn)行工作檢討，并于計(jì)劃完成時(shí)提出執(zhí)行結(jié)案報(bào)告，并完成驗(yàn)收。

　　第六條合約有效時(shí)間

　　自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止。

　　第七條同意管轄

　　如因本合約爭(zhēng)議涉訟時(shí)，雙方同意以__________法院為管轄法院。

　　第八條適用范圍

　　本合約之適用范圍包括本合約及其附件之所有數(shù)據(jù)，附件數(shù)據(jù)效力與本合約相同。

　　第九條項(xiàng)目計(jì)劃之終止

　　合約執(zhí)行期間內(nèi)，雙方如需終止本計(jì)劃之執(zhí)行，應(yīng)以書面通知對(duì)方，并按已完成工作之比例核算甲方應(yīng)支付乙方之費(fèi)用予以結(jié)案。

　　第十條本合約如有未盡事宜，雙方同意依有關(guān)法令，充分協(xié)調(diào)解決。

　　第十一條本合約計(jì)正副本各兩份，由雙方各執(zhí)正副本一份。

　　第十二條本合約自簽署日起生效。

　　立合約人

　　甲方：__________

　　代表人：________

　　地址：__________

　　乙方：__________

　　代表人：________

　　地址：__________

　　____年___月___日

訂立合同篇5

　　欺詐訂立合同的效力：

　　《合同法》第52條規(guī)定：“有下列情形之一的，合同無(wú)效：

　　(一)一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益;

　　(二)惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益;

　　(三)以合法形式掩蓋非法目的;

　　(四)損害社會(huì)公共利益;

　　(五)違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。

　　《合同法》第54條規(guī)定：“下列合同，當(dāng)事人一方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷：

　　(一)因重大誤解訂立的;

　　(二)在訂立合同時(shí)顯失公平的。

　　一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立

　　的合同，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。

　　當(dāng)事人請(qǐng)求變更的，人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)不得撤銷。“

　　《民通意見(jiàn)》第68條規(guī)定：“一方當(dāng)事人故意告知對(duì)方虛假情況，或者故意隱瞞真實(shí)情況，誘使對(duì)方當(dāng)事人作出錯(cuò)誤意思表示的，可以認(rèn)定為欺詐行為�！�

　　《合同法》第58條規(guī)定：“合同無(wú)效或者被撤銷后，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還;不能返還或者沒(méi)有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。有過(guò)錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受到的.損失，雙方都有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任�！�

　　《合同法》第107條規(guī)定：“當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任�！�

　　《合同法》第113條規(guī)定：“當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，給對(duì)方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)預(yù)見(jiàn)到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。

　　經(jīng)營(yíng)者對(duì)消費(fèi)者提供商品或者服務(wù)有欺詐行為的，依照《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定承擔(dān)損害賠償責(zé)任�！�

　　《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第49條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)者提供商品或者服務(wù)有欺詐行為的，應(yīng)當(dāng)按照消費(fèi)者的要求增加賠償其受到的損失，增加賠償?shù)臄?shù)額為消費(fèi)者購(gòu)買商品的價(jià)款或者接受服務(wù)的費(fèi)用的一倍�！�

　　如果您在此方面有一些相關(guān)的問(wèn)題，可以向我們專業(yè)的律師人士進(jìn)行咨詢�，F(xiàn)在大家了解到了關(guān)于合同簽訂的相關(guān)內(nèi)容了嗎?當(dāng)您遇見(jiàn)這樣的事故糾紛，您更需要一個(gè)專業(yè)的律師為您提供法律幫助。為您提供最優(yōu)秀的律師解決您的所有疑問(wèn)。

訂立合同篇6

　　合同是民法關(guān)系中調(diào)整經(jīng)濟(jì)行為最常見(jiàn)的表現(xiàn)形式，合同無(wú)論是以書面方式達(dá)成還是采用其他方式，只要其內(nèi)容不違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定，則對(duì)簽約當(dāng)事人具有約束力，現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的紛繁復(fù)雜決定了合同內(nèi)容的多樣、復(fù)雜性，如何訂立合同，起草合同對(duì)于合同當(dāng)事人的風(fēng)險(xiǎn)防范有著極為重要的意義。

　　(一)當(dāng)事人在簽訂涉外合同時(shí)，除了《合同法》規(guī)定的基本原則和訂立合同的一般規(guī)則外，還應(yīng)注意下列主要事項(xiàng)：

　　(1)尊重國(guó)家主權(quán)原則。主權(quán)原則既貫徹于國(guó)際政治關(guān)系中，也貫徹于國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系中。涉外合同的當(dāng)事人在訂立合同過(guò)程中必須維護(hù)國(guó)家的主權(quán)，不得訂立任何有損于我國(guó)國(guó)家主權(quán)的涉外合同。

　　(2)遵守有關(guān)國(guó)際交往方面的法律規(guī)定。在我國(guó)，尤其要遵守有關(guān)涉外方面的法律和行政法規(guī)。當(dāng)然，當(dāng)事人簽訂合同時(shí)視具體情況還得遵守有關(guān)其他國(guó)家或者地區(qū)的法律和國(guó)際條約。

　　(3)主體必須合法。目前，如前所述，就對(duì)外貿(mào)易方面的合同而言，訂立合同的我方當(dāng)事人必須是享有對(duì)外經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)資格的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者(法人或者其他組織);沒(méi)有對(duì)外經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)權(quán)的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)委托對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者對(duì)外簽訂合同，代辦有關(guān)貿(mào)易事宜。

　　(4)委托代理的，代理人(即對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者)必須在核定的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)根據(jù)委托人委托的外貿(mào)事項(xiàng)對(duì)外簽訂合同。代理人不得超越經(jīng)營(yíng)權(quán)限簽訂合同，也不得超越代理權(quán)限簽訂合同。如果委托人也是具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的單位，代理人應(yīng)以委托人名義簽訂合同;如果委托人是沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的單位或者個(gè)人，代理人應(yīng)以自己名義簽訂合同(這實(shí)際上是《合同法》上所規(guī)定的行紀(jì)合同內(nèi)容，詳見(jiàn)本書“行紀(jì)合同”一章)。

　　(5)由國(guó)家批準(zhǔn)的合同，必須經(jīng)過(guò)國(guó)家批準(zhǔn)。我國(guó)有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)由國(guó)家批準(zhǔn)的合同，獲得批準(zhǔn)時(shí)，方為合同成立。尤其是國(guó)家限制進(jìn)出口的貨物或者技術(shù)，進(jìn)口或者出口時(shí)應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)國(guó)家有關(guān)主管部門批準(zhǔn)。未經(jīng)國(guó)家有關(guān)主管部門批準(zhǔn)而簽訂合同的，該合同不能成立。

　　(二)涉外合同訂立的過(guò)程

　　涉外合同訂立的過(guò)程，按照《合同法》的規(guī)定，就是要約和承諾的過(guò)程。但在國(guó)際貿(mào)易中，合同訂立比國(guó)內(nèi)交易磋商復(fù)雜得多，而且充滿了矛盾。貿(mào)易磋商可以通過(guò)書面形式(包括信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等)或者口頭(電話等)進(jìn)行，也可以通過(guò)書面和口頭相結(jié)合，交叉進(jìn)行。下面，以貨物買賣貿(mào)易為例，其合同磋商整個(gè)過(guò)程一般包括以下四個(gè)基本環(huán)節(jié)(其他涉外合同磋商比照適用)：

　　1、詢盤

　　詢盤，又稱詢價(jià)，是指買方或者賣方為了洽談購(gòu)買或者銷售產(chǎn)品，而向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件的詢問(wèn)。詢盤可只詢問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格，也可以詢問(wèn)其他一項(xiàng)或者幾項(xiàng)交易條件，直到對(duì)方發(fā)盤。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由買方主動(dòng)發(fā)詢盤的.較多。買方詢盤，是要求賣方發(fā)盤。詢盤的對(duì)象，應(yīng)事先有所選擇。除因用貨單位訂購(gòu)特定的產(chǎn)品，只能向指定的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家詢盤外，一般可根據(jù)以往的業(yè)務(wù)資料，或者經(jīng)其他方面的查詢，選擇適當(dāng)?shù)耐夥浇灰讓?duì)象，進(jìn)行詢盤。詢盤的對(duì)象多少，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和交易的特選擇確定，既不宜在同一地區(qū)多頭詢盤，影響市場(chǎng)價(jià)格，也不宜只局限于個(gè)別客戶而無(wú)法進(jìn)行比較、選擇。對(duì)數(shù)量較大的進(jìn)口或者出口任務(wù)，應(yīng)適當(dāng)安排采購(gòu)或者銷售進(jìn)度，以免對(duì)方抬價(jià)或者壓價(jià)，千萬(wàn)不必要的浪費(fèi)。在詢盤中要注意策略，一般不宜過(guò)早透露真實(shí)意圖，以免處于不利地位，但對(duì)貨物品種、規(guī)格、型號(hào)、技術(shù)要求等務(wù)求詳盡。詢盤對(duì)于雙方無(wú)法律效力，且并不是每筆交易秘書處必需的，有時(shí)未經(jīng)詢盤可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。但它往往是交易的起點(diǎn)，故不能忽視。

　　2、發(fā)盤

　　發(fā)盤在法律上稱為“要約”，習(xí)慣上又稱為發(fā)價(jià)，是買方或者賣方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、簽訂合同的一種表示。在國(guó)際貿(mào)易中，通常是一方接到另一方詢盤后提出發(fā)盤，但也有不經(jīng)詢盤而直接提出。買方發(fā)盤稱為購(gòu)貨發(fā)盤，賣方發(fā)盤稱為售貨發(fā)盤。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，往往由賣方主動(dòng)發(fā)盤。發(fā)盤一經(jīng)受盤人有效接受，在當(dāng)事人之間就產(chǎn)生了法律約束力的合同。因此，不論是賣方還是買方，在其發(fā)盤為對(duì)方有效接受后，如發(fā)現(xiàn)所報(bào)價(jià)格或者其他條款難以實(shí)現(xiàn)等情況，都不得拒絕對(duì)方按所接受的發(fā)盤條件履行其責(zé)任義務(wù)，否則將構(gòu)成違約。發(fā)盤和接受都是法律行為，必須符合法律規(guī)定，只有符合法律規(guī)定的發(fā)盤和接受才能成立法律意義上的有效合同�！堵�(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約》第十四條規(guī)定，“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤�！�

　　3、比價(jià)和還盤

　　在收到國(guó)外來(lái)盤后，要對(duì)來(lái)盤的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行分析，根據(jù)掌握的其他資料認(rèn)真比較，如對(duì)商品品質(zhì)、數(shù)量、交貨條件和付款條件相同的發(fā)盤進(jìn)行比較，對(duì)各種不同交易條件的發(fā)盤進(jìn)行比較，對(duì)同商品過(guò)去的成交價(jià)格和現(xiàn)行的報(bào)價(jià)比較。比較時(shí)，應(yīng)注意不同品質(zhì)的差價(jià)，不同成交數(shù)量的差價(jià)和匯率的變化等。

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