銀行旺季工作決心書

　　今年農(nóng)民糧食豐收，物價(jià)上漲、畜牧業(yè)價(jià)格高漲，農(nóng)民收入較去年有明顯增加。我行要抓住旺季有利時(shí)機(jī)做好資金組織工作，重點(diǎn)是存款組織工作。為做好存款組織工作，我要做到以下幾點(diǎn)：

　　一、要抓住秋冬季農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品之機(jī)，千方百計(jì)地吸收農(nóng)民的存款。

　　要充分認(rèn)識(shí)到，錯(cuò)過旺季農(nóng)民手中有余錢這個(gè)機(jī)會(huì)，我們組織資金工作的難度就會(huì)加大。如果現(xiàn)在農(nóng)民把錢存入其他金融機(jī)構(gòu)，明年我們?cè)傧氚汛婵钔诨貋?lái)就會(huì)難上加難。因此，我行必須切實(shí)采取措施做好組織資金工作，要發(fā)揮營(yíng)銷人員走村串戶的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷存款。同時(shí)安排好窗口服務(wù)，保證存款客戶能夠隨來(lái)隨辦業(yè)務(wù)，從內(nèi)外勤都真正做到收貸吸儲(chǔ)兩不誤。

　　二、要充分利用綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線這一時(shí)機(jī)

　　認(rèn)真做好宣傳，并積極做好域外企事業(yè)及個(gè)人客戶的存款營(yíng)銷工作，動(dòng)員一切社會(huì)力量，親戚的親戚，朋友的朋友，挖掘所有可利用的社會(huì)資源，想方設(shè)法增加存款。

　　三、要有效的選擇存款營(yíng)銷策略

　　根據(jù)客戶在存款需求上存在著個(gè)性差異，選擇響應(yīng)的手段。比如從事商業(yè)活動(dòng)的個(gè)體，其存款選擇不但在于回報(bào)，而且重視提款方便；工薪族的存款需求則可能從資金積累和安全考慮。就年齡的因素考察，老同志容易接受或選擇存款工具，而年輕人則喜歡電子貨幣。從個(gè)性需求的差異可以看出，存款營(yíng)銷的指向必須因人而異，應(yīng)當(dāng)從人們所處的不同位置，如城鄉(xiāng)因素、行為因素、心理因素、人口因素及職業(yè)因素等。研究不同的社會(huì)屬性的客戶需求，作出市場(chǎng)細(xì)分并選擇相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

　　四、加強(qiáng)全面學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平。

　　中國(guó)有一句古話叫“活到老學(xué)到老”，著名作家王蒙也對(duì)學(xué)習(xí)有過精妙獨(dú)到的論述，他說(shuō)：一個(gè)人的實(shí)力絕大部分來(lái)自學(xué)習(xí)。就我個(gè)人而言學(xué)習(xí)不但豐富了自己而且使我在工作中更加得心應(yīng)手。在平時(shí)工作中，除了學(xué)習(xí)積累一些有關(guān)信貸業(yè)務(wù)知識(shí)外，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。這樣可以使我在為客戶辦理信貸業(yè)務(wù)的時(shí)候，更加全面的把握貸款業(yè)務(wù)的流程，提高工作效率，為客戶節(jié)約了大量的時(shí)間。

　　旺季期間，我行要跟蹤好豐年資金流向，為今冬明春備春耕生產(chǎn)和明年增規(guī)模、上效益做好資金儲(chǔ)備。

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