【推薦】計劃方案范文集合6篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的計劃方案6篇，歡迎大家分享。
計劃方案 篇1
一、發(fā)展前景
自我們入學以來就發(fā)現(xiàn)校區(qū)內的商業(yè)店鋪很少，緊有一家小賣部，學生平時可以在學校喝到得飲料只有小賣部里買的成品飲料，且品種單一，大大滿足不了學生們對于飲料口味方面的需要。奶茶作為一種時尚飲品，以其口味好，方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛，據(jù)我們調查，在長汽高專中德大部分學生想喝奶茶時都得到很遠的地方購買，極不方便，所以開奶茶店就能滿足學生購買奶茶的方便性，市場前景非常好。下學期，我們長汽高專即將喬遷新校區(qū)，根據(jù)消息，我們學校在下學期將會擴大招生，在校學生人數(shù)保守估計可達八千人左右，這是一個很大的目標消費市場，綜上所述奶茶店奶茶店的消費市場非常好！
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，緊挨著學生超市，旁邊是學生食堂，離三棟學生公寓也不遠，每天人流量非常大，屬于黃金地段。我們的目標消費群體主要針對的是大學生、教師、以及學校工作人員。經(jīng)營面積約為10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本店采用的是現(xiàn)做現(xiàn)賣的銷售方式外帶可以送外賣，使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然，時尚，符合我們青年人朝氣蓬勃的個性，我們還會在店設一個許愿墻，用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望，以增加我們店浪漫的風格。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本店開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單、個人關系宣傳或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2開業(yè)之初，我們會面對全校開展一次促銷活動，促銷內容主要是降價銷售一天，還舉辦喝奶茶贏獎品等活動，活動目的在于對本店的宣傳，讓學生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學生以及增大我們的銷售量，本店還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4 本店還會在特殊的日子推出特別的奶茶飲品，如：情人節(jié)我們會推出情侶奶茶，冬至日會推出溫暖冬日奶茶等等。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、學校工作人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲品行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、奶茶店管理結構
店長兼收銀員1名 ，飲品師1名，送貨員1名。
經(jīng)營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產(chǎn)品特色：港式奶茶及水果沙拉
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環(huán)境特色：具有時尚氣息的綠色飲用環(huán)境
五、市場分析
在大學中喝飲料是日常生活的一部分，而學校中所提供的飲品選擇卻遠遠沒有達到學生們的要求。飲品市場前景良好，特別是具有青年人喜愛的時尚飲品，我們開奶茶店一定會得到廣大學生們的支持。還有我們會對食品安全問題嚴格把關，做到無污染無食品添加劑的綠色飲品并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本店經(jīng)營解決學生飲品單一等問題，并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷，節(jié)約時間。同時，我們還會提供送貨服務讓學生購買更方便。簡潔舒適時尚的裝修將是本店的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的飲用飲料，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂就在我們飲品店旁邊，多數(shù)學生在吃晚飯后想喝飲料，這部分的優(yōu)勢很明顯。劣勢分析：由于剛起步，飲品店規(guī)模較小，如服務的人力資源、服務項目等都比較有限。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該飲品市場的。
威脅分析： 餐廳的服務與產(chǎn)品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務狀況分析
1．據(jù)計算可初步得出店面開業(yè)啟動資金約需8000元（場地租賃費用600元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用1000元，飲品制作用具購置費用5000元，基本設施及其他費用等800元）。
2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3．每日經(jīng)營財務預算及分析
據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約300元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為2個多月。
八、 營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計劃性將決定本店在避免普通飲料店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本店能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本店將會建立一套完整的
會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立飲用顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
九、 大力打造“綠色時尚飲品”的品牌形象
根據(jù)飲品企業(yè)競爭激烈、模仿性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色、時尚”為核心的品牌特征，本店通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費、打造時尚氣息來實現(xiàn)營銷目標。作為一個飲品店開展綠色、時尚營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本店將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色時尚的理念。
十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關活動
本店將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為奶茶店的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、學生群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與學校開展的活動以及各個社團的活動。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
十一、市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似飲品店的開業(yè)。
�。�2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的.風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源于市場上飲品業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。 內部管理風險：
飲品行業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的飲品店來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
十二、應對措施
l、汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色飲品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
3、進入市場后，認識飲品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新飲品·。
4、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
初期（1-3月）
十三、店面設計
視覺識別
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是飲品店裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示飲品的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。 工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近飲品店氣氛和消費者偏好，烘托出本奶茶店的品位。 飲品制作工具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)奶茶店特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調。
計劃方案 篇2
一、指導思想：
本學期的教研工作要圍繞著學校課題，扎扎實實地開展學校組織的語文教研活動，按計劃認真完成，并創(chuàng)新性地組織各種語文教研、教改活動，使得語文教研活動成為真正提高業(yè)務素質的有效渠道，使新課程在教學活動中得到落實，努力探索一條科學、低負、高效的素質教育新路。
二、工作目標：
1、加強學習，提審理論學習，通過有針對性的學習，提高教師的理論水平。
2、進一步規(guī)范和落實教學常規(guī)管理，確保課堂40分鐘的有效性，在課堂中“精選、精講、精煉”給學生更多自主發(fā)展的空間。
3、以課堂教學為中心進行教學改革，在教研室的領導下，做好校本教研，提高教學實效。
4、扎實有效地開展寫字教學。
5、狠抓作文教學，全面提高學生語文素養(yǎng)。
6、注重學生的課外積累與運用，開展讀書系列活動。
7、加強語文課題的研究工作。
三、具體措施：年級教研是校本教研的核心，為了充分發(fā)揮年級組相對獨立的教育團體功能，本學期，我們四年級語文教研組將圍繞學校教研工作計劃，加強教研的力度，扎實有效的開展教研活動。
（一）、認真學習教育理論。
本學期教研組將繼續(xù)學習教育行政和教育科研部門下發(fā)的有關書籍文件，領會其精神實質，明確基礎教育改革具體要求以及相關的政策措施，從而保證新課程改革實驗的順利進行。采用“開放式”、“自主建構式”、“探究式”等教學手段，提高語文教學水平。
�。ǘ�、加強教育教學研究，提高教師的業(yè)務水平。
1、堅持示范課、學校公開課的真正落實，要求本教研組的教師認真聽課評課，并及時寫出聽課心得、優(yōu)秀案例、教學反思，堅持從組內做起，踏踏實實地提高語文教學水平。教師的公開課要認真組織，定好時間、課題，本教研組教師要調好課，屆時全部參加聽課，并作好評課。
2、進行教科研討。我組將利用課余的時間，輪流進行語文專題講座，對教育雜志上的一些熱門文章進行討論。課題的研究貫穿于平常的教育教學中，結合教學工作展開研究，注意發(fā)揮教研組的集體力量，真正對課堂教學中存在的問題進行及時地探討和交流，分析問題、解決問題，并從中總結經(jīng)驗，以利于以后的課堂教學。
3、加大“語文大量讀寫”的開展力度，要想讓學生形成讀好書、好讀書的.習慣，本教研組的教師首先要做到多讀書，及時閱讀學校的書籍，做好讀書摘記。同時，各個教師要做好學生讀書引路人的角色，給學生提供讀書目錄，為學生的讀書進行必要的指導，真正實現(xiàn)大語文的教學觀念。
�。ㄈ﹪@常規(guī)工作，加強教學過程管理，提高教學效率。
1、備課：每個教師做到課前教案的設計、課后的教后反思，最后的整理完善。每篇課文都要有教案修改和反思。
2、上課：努力提高教學藝術，做到：求真、求新、求活，倡導自主、合作，探究的學習方式，淡化繁瑣的講解方式，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學習時空，提高課堂教學效益。另外，教師要樹立大語文教學觀，溝通課本內外，課堂內外，學習內外的聯(lián)系，拓寬語文學習和應用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。
計劃方案 篇3
一、 指導思想
堅持“預防為主，防消結合”的方針，緊緊圍繞消防安全工作，在公司上級領導和公安消防機關的指導下，充分發(fā)揮安委會職能作用，進一步完善內部消防安全管理機制，加強綜合治理，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)/生活環(huán)境，確保生產(chǎn)的順利進行，促進公司的全面發(fā)展。
二、 工作目標
強化重點部位消防安全防范工作，提高全體員工的消防安全意識和火場自救逃生能力，進一步完善消防裝備和設施，確保公司生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定，保證全年無重特大火災事故的發(fā)生。
三、 主要任務和措施
＜一＞ 堅決貫徹落實消防安全責任制
1、 機構建全，人員到位，經(jīng)費到位。根據(jù)有關法規(guī)的要求決定，酒店總經(jīng)理吳忠政作為消防安全第一責任人，負責全面消防安全工作，總經(jīng)理助理劉忠婭和保安部經(jīng)理馬新忠作為消防安全管理人，負責分管范圍的消防安全工作，做到任務明確，層層有人抓，各級領導都要履行消防安全職責，把消防安全工作列為經(jīng)營管理的一項重要內容，與經(jīng)營管理同計劃、同部署、同檢查、同評比，使消防安全措施落實到實處。保安部經(jīng)理負責處理日常工作，人事部對保安部所需人員要配置到位。采購部、行政部、財務部對消防安全設施的購買、維修、消防宣傳培訓及消防安全檢查活動所需的經(jīng)費要保證到位。
2、 抓安全責任制，層層落實，公司將于 20xx 年12 月 30 日舉行簽安全責任書，酒店領導分別與各部門負責人、部門簽訂《消防安全責任書》，各部門需在 20xx年1月1 日以前把責任分解到重點崗位及個人，并把分解情況書面報送公司保安部存檔，強調了有獎有罰制度和責任追究制度，形成了對消防安全工作人人有責，其抓共管的局面。
�。级� 完善各種消防安全制度
1、 要進一步建立健全消防安全制度，主要包括：保安、巡邏、逐級防火檢查，用火用電、易燃、易爆危險品安全管理，消防設施、器材維護、保養(yǎng)等制度。
2、 加強值班巡邏制度，班后、夜間、節(jié)假日有領導或干部值班，負責檢查重點部位，要有專門的值班巡邏人員，明確職責，有值班記錄。
3、 繼續(xù)實行消防安全目標管理，把消防安全管理目標化，明確工作職責，實行量化考核，公司要對酒店、倉庫、宿舍等責任區(qū)提出具體工作目標，工作要求，工作職責，實行量化評估，使各責任人明確應該做什么和怎么做，力求人人工作有效，個個工作主動。
4、 實行安全事故追查制，增強憂患意識，實行安全事故追查制，就是在盡力做好事故善后工作和調查工作的同時，檢查安全事故出在那個環(huán)節(jié)，責任人的防范工作疏忽在哪個環(huán)節(jié)，失職在哪個環(huán)節(jié)，應做好哪些整改措施，以防后患。及時做好安全事故的追查記錄和存檔工作。這利于后期工作改進，也利于各責任人增強憂患意識，克服僥幸心理，扎實工作，有利于突出各人的工作績效。
5、建立健全防火檔案，防火檔案應做到內容完整、圖文清晰。
�。既� 開展防火檢查，及時消除火災隱患
1、 積極協(xié)助公安消防機關的消防安全檢查，配合地方開展的各類專項整治活動。
2、 實行逐級防火檢查制，公司每月至少檢查一次，安全部進行周檢查、班組交接班時進行班前班后檢查，每次檢查要有記錄，做到防火檢查經(jīng)�；⒅贫然�。
3、五一、國慶、元旦、春節(jié)、元宵前后進行全酒店性的消防安全檢查。
4、 對發(fā)現(xiàn)的隱患需加大整改力度，督促有關落實整改措施，凡是能整改的要及時整改，一時整改不了的，要采取臨時性安全防患措施，并積極研究整改計劃。
5、 對公安消防監(jiān)督部門提出的火險隱患整改意見和發(fā)出的`火險整改通知書，要及時研究整改，按時復函報告。
6、按期更換滅火器藥液，加強消防設施、器材的維護、保養(yǎng)工作，保證消防器材的備用狀態(tài)。
＜四＞ 開展消防安全教育培訓，普及消防安全知識
1、積極參加119消防安全宣傳工作，利用板報、廣播、標語、畫廊等各種形式大張旗鼓地開展宣傳活動，掀起防火宣傳教育的高潮。
2、 搞好義務消防隊消防知識和滅火技能培訓,在 5 月份和 11 月份組織2次消防疏散演習,提高群防群消和實地滅火能力.
3、 對配電房,發(fā)電機房等重點崗位的工作人員,實行持證上崗制度,嚴禁無證操作,防止意外重大事故發(fā)生.
4、 對新員工要進行消防安全教育,經(jīng)考試合格后才能上崗工作,對外單位來實習的人員,要事先進行必要的消防安全教育.
�。嘉澹� 對消防重點部位做到定點、定人、定措施。
1、重點部位要任用責任心強、業(yè)務技術熟練，懂得消防知識，身體好的人員負責消防安全工作。
2、 對重點部位要有切合實際的滅火作戰(zhàn)計劃，義務消防隊對滅火作戰(zhàn)計劃要每半年演練一次。
3、重點部位實行防火責任制，要有相應有效的防火，滅火設施。
�。剂� 加強隊伍建設和基礎建設
1、有計劃地選送保安人員參加業(yè)務知識培訓，提高管理水平和處理問題的能力，切實抓好消防安全日常管理，充分發(fā)揮保安人員維護消防安全中不可替代的作用。
2、強化消防控制室值班人員“四個能力”建設：包括會操作消防設施，會處置報警，會檢查及排除故障，掌握逃生路線、會引導疏散，同時也要會講解消防知識，組織開展演練。
3、落實持證上崗制度。 堅持24小時雙人持證在崗制度，分清主崗副崗職責，副崗可實施消防安全檢查、巡查，并保證值班人員不脫崗；
4、對義務消防員要進行經(jīng)�；�、制度化的教育和訓練，要使全體人員達到“三懂”、“三會”（即懂得火災危險性，懂得預防措施，懂得撲救方法，會報警，會使用消防器材，會撲救初起火災）。
�。计撸� 對消防安全工作定期評比，獎懲嚴明.
1、把消防安全工作納入年終的考核評比內容中，堅持定期檢查、總結、評比。
2、對認真遵守消防安全規(guī)章制度，在消防安全工作中有顯著成績的部門和個人，要給予表彰獎勵。對違反消防安全規(guī)章制度的部門和個人，要進行批評教育、經(jīng)濟處罰或行政處分。
3、對造成火災事故的責任者，要嚴肅處理。
計劃方案 篇4
一、市場現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品分析
�、儆嘘P廣告對象——××產(chǎn)品的基本信息，包括品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡等。
�、凇痢廉a(chǎn)品的競爭環(huán)境分析，包括直接競爭品牌、代用品與補充品牌名稱等。
�、叟c競爭產(chǎn)品的比較，從以下兩大角度展開。
*原材料、附屬品、功效、性能。
*包裝的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名稱及標準字體等。
�、芘c競爭產(chǎn)品的價格特性比較，包括從質量、產(chǎn)品包裝、價格等各個角度展開。
⑤法律限制、同業(yè)習慣。
�。ǘ┫M者購買分析
①依對××產(chǎn)品的使用形態(tài)分類，可將消費者分為主要使用者、使用者、非使用者等。
�、诜治錾鲜龈麟A層的特征，包括消費者的性別、年齡、收入、職業(yè)等。
③購買習慣分析。
�、苁褂昧晳T分析。
�、輦鞑ヌ匦苑治�，主要分析品牌知名度、消費者理想中的產(chǎn)品、對同一產(chǎn)品的再購意愿等。
�。ㄈ⿵V告現(xiàn)狀分析及優(yōu)劣勢比較
①現(xiàn)行廣告計劃執(zhí)行情況分析。
�、趯F(xiàn)狀分析與優(yōu)劣勢比較，并依其先后順序提示，有利于顯示出兩者之間的關系。
�、廴魧F(xiàn)有資料與實際情況相互印證，則有助于新創(chuàng)意的產(chǎn)生。
�。ㄋ模┦袌鲆�(guī)模及需求動向分析。
�、偈袌稣加新�，包括品牌占有率、地區(qū)占有率、細分市場占有率等。
�、谄放浦艺\度，主要從品牌連續(xù)購買情況這一角度進行分析。
二、確定廣告戰(zhàn)略
廣告戰(zhàn)略包括廣告訴求的階層對象、傳播重點、訴求重點等。
三、年度廣告目標描述
�、購V告對營銷策略的作用。
②如果廣告效果可以計量，可將廣告目標予以數(shù)字化，如將××品牌知名度從%提高到%；將未使用者的試用率提高到%。
�、廴绻麖V告效果無法計量，則在預測廣告效果時，可運用以往的經(jīng)驗數(shù)據(jù)進行預測，也可將廣告目標予以數(shù)字化。例如，目標與市場的認知率提高到%。
�、茉跓o法以計量方法預測廣告效果時，則可利用文字將廣告目的加以敘述。例如，徹底讓消費者知曉公司的市場活動；建立××品牌形象。
四、擬訂廣告創(chuàng)意計劃
創(chuàng)意計劃一般是在設計廣告基本戰(zhàn)略和確定廣告目標的過程中逐漸成形的，在擬訂廣告創(chuàng)意計劃時，需要注意的事項有以下九個方面。
�、偃绻麖V告計劃與促銷計劃、公關計劃同時提出，則應先列出各計劃的共同要點。
②對于廣告或促銷等方面的單一性計劃，可先提出結果，再說明其理由。
�、蹜酶鞣N方法使相關合作單位徹底理解本公司的廣告提案。
�、軓娬{本廣告中含有其他競爭對手所沒有的優(yōu)點。
�、輳娬{所提供的創(chuàng)意是從眾多創(chuàng)意中所精選的最佳創(chuàng)意。
�、蕹藦V告提案及問題驗證的有關資料外，其他資料概不列入廣告計劃書。
�、邚V告計劃的有關統(tǒng)計資料，以附錄的方式編入廣告計劃書內。
�、鄬τ趶V告定位要使用的有關圖表，也以附錄方式編入廣告計劃書內。
�、峁⿺M訂廣告計劃參考的市場調查報告，應和廣告計劃書分別編制。
五、廣告作品試制作
①試制廣告作品時，要明確地提出廣告創(chuàng)意的重點
*提出產(chǎn)品概念及其概念的依據(jù)。
*強調由產(chǎn)品概念所引導出的廣告標題或標語。
*強調廣告演員及產(chǎn)品概念的關系。
*強調對訴求對象的說服點。
*強調廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的方法。
*強調與競爭廠牌廣告的差異點。
�、诟鶕�(jù)銷售重點說明選用廣告重點的理由
六、編制媒介計劃
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媒介計劃，是指在特定的營銷環(huán)境中，根據(jù)廣告基本戰(zhàn)略中的訴求對象、訴求產(chǎn)品特性、重點傳播過程等因素，從媒介投資的'角度擬訂媒介選用及傳播計劃。
編制媒介計劃時，一般按照確定媒介目標、制定媒介策略和編制媒介執(zhí)行方案三個步驟進行。
1.確定媒介目標
即設定媒介的角色及所要達成的目標。
2.制定媒介策略
其內容主要包括對以下問題的回答：對誰傳播;在哪些地區(qū)投放;什么時候投放;投放量是多少;應該使用的廣告媒介種類;預算運用的優(yōu)先順序。
3.編制媒介執(zhí)行方案
即根據(jù)媒介策略選定媒介載體，并對各種媒介執(zhí)行方案加以評比、提出建議。
(二)編制媒介計劃及其注意事項
編制媒介計劃時，其主要工作是選出要利用的媒介種類及媒介載體。在選擇媒介種類時，要特別考慮到下列條件。
①訴求對象階層的接受習慣。例如，重點放在小孩時，電視廣告的分量要重。
�、谏唐诽匦耘c媒介特性。例如，當需要詳細說明產(chǎn)品特性時，則報紙、雜志較適合。
�、蹅鬟_色彩能力。例如，彩色電視的廣告則需利用彩色媒介。
④影像及音響的傳達能力。例如，汽車需要動作及音響配合，電視媒介最能表達。
�、萘晳T、法規(guī)限制。部分商品有法律約束而禁用某些媒介，如香煙廣告。
七、編制廣告預算
�、購V告預算主要包括兩個部分，一個為媒介費用預算，另一個為制作費用預算。
②編列媒介費用預算前，先要編列出明確的媒介執(zhí)行計劃，媒介執(zhí)行計劃需按月度編出，具體如下表所示。
計劃方案 篇5
一、指導思想：
人在現(xiàn)實生活中離不開交往。交往主要借助的媒介是語言。在語言媒介中，口頭語言—口頭上交際使用的語言，又遠比書面語言使用的頻率高、涉及的范圍廣；既方便，又靈活。因而越來越為人們所重視。但是，并非任何人都能很好地掌握它。能夠很好的掌握運用口頭語言，是一種才能，也就是我們所說的口才�？诓挪荒芟忍於�，也不能輕易獲得，它有自己的邏輯結構、發(fā)展規(guī)律。只有充分認識它、掌握它，才能很好地運用于社會日常交往。因此，為了使我們學生通過學習訓練能更好的發(fā)展應用的作用，鍛煉每個人的能力，本學期我們開設了“演講與口才”這個興趣小組。
二、活動目標：
1、增強學生對演講知識的實際應用能力，為學生提供多種活動經(jīng)歷；
2、為學生提供一個展示自我，同時互相切磋、互相學習的舞臺；
3、增加學生的上臺經(jīng)歷，提高學生的演講水平，交際能力。
4、指導學生掌握演講方法，提高學生口語表達能力，全面提升學生的人文素養(yǎng)。
三、活動內容：
1、布置本學期的活動主題及人員，內容安排。
2、講解“演講與口才”的概念及系列要求。
3、朗誦訓練—古詩詞（觀摩名家朗誦）。
4、進行歌頌母親的講話。
5、借清明節(jié)的契機，搜集準備稿件進行逐個講演，也進行愛國主義教育。
6、故事薈萃。
7、朗誦訓練—現(xiàn)代詩。
8、讀經(jīng)典讀本
9、看“百家講壇”的視頻片斷，交流收獲。
10、故事接龍。
11、繞口令比賽。
12、朗誦訓練—現(xiàn)代文。
13、談理想。
14、命題演講訓練。
15、父親節(jié)的講話。
16、即興演講訓練。
17、辯論會。
18、活動總結考核。
四、教學、訓練方式
1、每周早晨利用一個早晨的'時間來安排背誦，朗誦等活動。
2、看報紙、刊物，了解實事及當前潮流思想。
3、讀有哲理、啟發(fā)性的書刊；也可根據(jù)個人的愛好精讀幾本有深度的書。
4、試著自己寫作演講稿，織小型演講、辯論賽，評論等。
5、通過講話、交談等很多小事情增加個人的修養(yǎng)、內涵。
6、即興寫作與演講。
7、對演講時所注意事項進行針對性的訓練。如手勢、面部表情及情感色彩等。
五、保障措施：
在學校工作的統(tǒng)籌安排下，按照計劃實施自己的教學活動。
計劃方案 篇6
為貫徹落實《安徽省人民政府關于基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實施意見》，加快推進鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務一體化管理，實行基本藥物和補充藥品零差率銷售，特制定本方案，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)改工作方案。
一、行政村衛(wèi)生室的設置
河塌鄉(xiāng)現(xiàn)有行政村衛(wèi)生室6所，每個村設置1所政府支持的標準化村衛(wèi)生室，行政村衛(wèi)生室應具備必要的基礎設施(包括醫(yī)療用房、廚房、廁所等)、醫(yī)務人員、基本醫(yī)療設備和常規(guī)藥品，為農民群眾提供規(guī)范有效的醫(yī)療衛(wèi)生服務，村衛(wèi)生室人員應具有執(zhí)業(yè)(從業(yè))資格。村室人數(shù)按不超過本村農業(yè)戶籍人數(shù)的1‰的比例限定，但每室至少不少于2人。采取個人主動報名，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院審核方式，確定人選，各級政府配備給村衛(wèi)生室的.各項資產(chǎn)屬于國有資產(chǎn)，由所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)一管理。
二、村衛(wèi)生室的工作任務
行政村衛(wèi)生室主要承擔轄區(qū)農村居民的基本公共衛(wèi)生服務和一般疾病的初級診治。
1、負責傳染病疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生事件的登記、報告。
2、協(xié)助做好孕產(chǎn)婦保健系統(tǒng)管理和兒童保健系統(tǒng)管理。
3、開展健康教育，向村民宣傳衛(wèi)生保健知識。
4、參與農民健康檔案的建立與更新，配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院做好高血壓、糖尿并精神疾病等慢性非傳染病的隨訪與記錄。
5、協(xié)助做好兒童免疫規(guī)劃預防接種，老年人保艦結核并艾滋病等傳染病防治，村級愛國衛(wèi)生運動實施，規(guī)劃方案《鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)改工作方案》。
6、積極宣傳新農合政策，協(xié)助做好參合農民醫(yī)療費用報銷補償情況的定期公示工作。
7、使用適宜技術和國家基本藥物，做好常見并多發(fā)病的一般診治、危重病人的初級救護、及時轉診和家庭康復指導。
8、上級衛(wèi)生部門規(guī)定的其他基本醫(yī)療衛(wèi)生服務。
三、推進鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務一體化管理，實行基本藥物零差率銷售
目前，我鄉(xiāng)有2個村衛(wèi)生室實行了一體化管理(即安元村衛(wèi)生室和斗山河村衛(wèi)生室)。根據(jù)松政辦(20xx)30號文件《關于進一步加快推進行政村衛(wèi)生室改革的通知》精神及周華斌副縣長在全縣村衛(wèi)生室改革推進會上的講話要求，這2個村室必須于20xx年3月7日前實行藥品零差率銷售。由鄉(xiāng)衛(wèi)生院具體組織指導。
實地盤點庫存數(shù)量、生產(chǎn)廠家，核對進貨發(fā)票等具體事項，非目錄內藥品一律下架。其余4個村衛(wèi)生室力爭在20xx年6月底以前實施一體化管理，全部實行藥品零差率銷售。
四、建立鄉(xiāng)村醫(yī)生退出機制
全鄉(xiāng)六個行政村由原來的14個村合并而成，規(guī)模大，從業(yè)人員眾多，全部進入村室工作困難大，因此我們鼓勵村醫(yī)生有序退出村衛(wèi)生室，鼓勵自謀職業(yè)或依法個體行醫(yī)，外出人員暫保留村衛(wèi)生室偏制，逐步建立鄉(xiāng)村醫(yī)生退出機制，實現(xiàn)公私并存，促進合理競爭，減員增效。
五、對行政村衛(wèi)生室實行績效考核
根據(jù)縣衛(wèi)生局要求對一體化管理的行政村衛(wèi)生室， 執(zhí)行《宿松縣村衛(wèi)生室績效考核細則》(附后)，由鄉(xiāng)衛(wèi)生院對其進行組織考核，尚未實行一體化管理的行政村衛(wèi)生室，按照縣衛(wèi)生部門制定的考核標準和辦法，由鄉(xiāng)衛(wèi)生院對其進行組織考核并上報考核結果。
六、強化組織保障機制，成立領導小組
鄉(xiāng)衛(wèi)生院要加強對村衛(wèi)生室的監(jiān)管和業(yè)務指導，鄉(xiāng)直其他機關部門要加強協(xié)調、密切配合。鄉(xiāng)政府主要承擔領導協(xié)調，組織實施，確保社會穩(wěn)定的工作職責，并且成立領導小組(名單附后)，各村委會要以多種途徑解決村衛(wèi)生室的資金不足問題，全力做好政策宣傳，協(xié)調村室醫(yī)務人員與群眾矛盾等工作，村委會主要負責人作為維護社會穩(wěn)定第一責任人，要及時發(fā)現(xiàn)問題，將工作過程中的各種矛盾和不穩(wěn)定因素化解在基層，消滅在萌芽狀態(tài)，確保村室醫(yī)改穩(wěn)步推進。
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