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旅游景點(diǎn)廣告策劃書(shū)
旅游景點(diǎn)廣告策劃書(shū)（一）
一、背景資料
青海湖，是我國(guó)第一大內(nèi)陸湖泊，也是我國(guó)最大的咸水湖。它浩瀚縹緲，波瀾壯闊，是大自然賜與青海高原的一面巨大的寶鏡。青海湖，古代稱為“西�！�，又稱“鮮水”或“鮮海”。藏語(yǔ)叫做“錯(cuò)溫波”，意思是“青色的湖”；蒙古語(yǔ)稱它為“庫(kù)庫(kù)諾爾”，即“藍(lán)色的海洋”。由于青海湖一帶早先屬于卑禾族的牧地，所以又叫“卑禾羌�！�，漢代也有人稱它為“仙�！薄谋蔽浩鸩鸥麨椤扒嗪！�。
青海湖面積達(dá)4456平方公里，環(huán)湖周長(zhǎng)360多公里，比著名的太湖大一倍還要多。湖面東西長(zhǎng)，南北窄，略呈橢圓形。乍看上去，象一片肥大的白楊樹(shù)葉。青海湖水平均深約19米多，最大水深為28米，蓄水量達(dá)1050億立方米，湖面海拔為3260米，比兩個(gè)東岳泰山還要高。由于這里地勢(shì)高，氣候十分涼爽。即使是烈日炎炎的盛夏，日平均氣溫也只有15℃左中，是理想的避暑消夏的勝地。 青海湖地處青海高原的東北部，這里地域遼闊，草原廣袤，河流眾多，水草豐美，環(huán)境幽靜。湖的四周被四座巍巍高山所環(huán)抱：北面是崇宏壯麗的大通山，東面是巍峨雄偉的日月山，南面是逶迤綿綿的青海南山，西面是崢嶸嵯峨的橡皮山。這四座大山海拔都在3600米至5000米之間。舉目環(huán)顧，猶如四幅高高的天然屏障，將青海湖緊緊環(huán)抱其中。從山下到湖畔，則是廣袤平坦、蒼茫無(wú)際的千里草原，而煙波浩淼、碧波連天的青海湖，就像是一盞巨大的翡翠玉盤(pán)平嵌在高山、草原之間，構(gòu)成了一幅山、湖、草原相映成趣的壯美風(fēng)光和綺麗景色。
青海湖的不同的季節(jié)里，景色迥然不同。夏秋季節(jié)，當(dāng)四周巍巍的群山和西岸遼闊的草原披上綠裝的時(shí)候，青海湖畔山青水秀，天高氣爽，景色十分綺麗。遼闊起伏的千里草原就象是鋪上一層厚厚的綠色的絨毯，那五彩繽紛的野花，把綠色的絨毯點(diǎn)綴的如錦似緞，數(shù)不盡的牛羊和膘肥體壯的驄馬猶如五彩斑駁的珍珠灑滿草原；湖畔大片整齊如畫(huà)的農(nóng)田麥浪翻滾，菜花泛金，芳香四溢；那碧波萬(wàn)頃，水天一色的青海湖，好似一泓玻璃瓊漿在輕輕蕩漾。而寒冷的冬季，當(dāng)寒流到來(lái)的時(shí)候，四周群山和草原變得一片枯黃，有時(shí)還要披上一層厚厚的銀裝。每年11月份，青海湖便開(kāi)始結(jié)冰，浩瀚碧澄的湖面，冰封玉砌，銀裝素裹，就象一面巨大的寶鏡，在陽(yáng)光下熠熠閃亮，終日放射著奪目的光輝。 青海湖以盛產(chǎn)湟魚(yú)而聞名，魚(yú)類資源十分豐富。很值得提及的是，這里產(chǎn)的冰魚(yú)較為著名。每到冰季，青海湖冰封后，人們?cè)诒驺@孔捕魚(yú)，水下的魚(yú)兒，在陽(yáng)光或燈光的誘惑下便自動(dòng)跳出冰孔，捕而烹食味道鮮美。
青海湖中的海心山和鳥(niǎo)島都是游覽勝地。海心山又稱龍駒島，面積約1平方公里。島上巖石嶙峋，景色旖旎，自古以產(chǎn)龍駒而聞名。著名的鳥(niǎo)島位于青海湖西部，在流注湖內(nèi)的第一大河布哈河附近，它的面積只有0.5平方公里，春夏季節(jié)卻棲息著10萬(wàn)多只候鳥(niǎo)。為了保護(hù)島上的鳥(niǎo)類資源，這里還設(shè)有專門(mén)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)鳥(niǎo)類研究和保護(hù)工作。
青海湖岸邊有遼闊的天然牧場(chǎng)，有肥沃的大片良田，有豐富的礦產(chǎn)資源。這里冬季多雪，夏秋多雨，水源充足，雨量充沛，對(duì)發(fā)展畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)有著良好的條件。早在遙遠(yuǎn)的古代，這里就是馬、牛、羊等牲畜的重要產(chǎn)地。青海湖一帶所產(chǎn)的馬在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代就很出名，當(dāng)時(shí)被稱為“秦馬”。古代名著《詩(shī)經(jīng)》曾描寫(xiě)過(guò)“秦馬”的雄壯和善馳。以后，隋唐時(shí)代，這里產(chǎn)的馬經(jīng)過(guò)與“烏孫馬”、“血汗馬”交配改良，發(fā)展成為獨(dú)具特色的良馬。它不僅以神駿善馳而馳名，而且以能征慣戰(zhàn)而著稱。
青海湖周圍地勢(shì)平坦，土地肥沃，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也有著廣闊的前景。當(dāng)?shù)厝嗣裨趦?yōu)先發(fā)展牧業(yè)的同時(shí)，還有計(jì)劃地開(kāi)墾飼草飼料基地，辦起了國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，發(fā)展以油料、飼料為主的農(nóng)作物生產(chǎn)，并且在昔日荒涼的寂寞的草原，相繼建起了倒淌河等一批新興城鎮(zhèn)，接著還辦起了一批工廠、礦山，其中有煤、建材、機(jī)械修理、皮毛加工、民族用品等
二、旅游景點(diǎn)簡(jiǎn)介
鳥(niǎo)島
鳥(niǎo)島是青海湖最吸引游人的地方，位于青海湖最西邊的一個(gè)小島上，每年都有上千只鳥(niǎo)棲息于此，種類繁多，如鷗、水老鴉、天鵝、鶴，包括稀有的黑頸鶴。雖然要看大天鵝最好是在十一月到次年二月之間，但從5月到7月這段時(shí)間是觀賞鳥(niǎo)類的最佳季節(jié)。
沙島
沙島位于青海湖東部，原來(lái)是湖中的小島，因湖沙壟突出水面接受風(fēng)沙堆積而成，恰似一個(gè)新月新型沙丘漂浮在水面上。它與湖東岸連綿起伏的沙山，構(gòu)成青海湖區(qū)獨(dú)特的沙漠景觀，與藍(lán)天、碧水、黃沙混為一體，是優(yōu)良的游泳場(chǎng)所。
海心山
海心山，亦稱仙山，歷史上被稱為“龍駒島”。位于青海湖中心略偏南，距鳥(niǎo)島約25公里，是突兀在青海湖中的花崗巖體，長(zhǎng)1公里，寬約600米，山頂高出湖面77米。
由于受湖水的侵襲，島緣多為懸崖峭壁。山上依山傍水建有廟宇，建筑物與湖光山色混為一體。島上有一股清泉，可供飲用。南部邊緣巖石裸露形成陡崖，東、西、北為平緩灘地。
島上大部分為沙土覆蓋，生長(zhǎng)著冰草、芨芨草、鐮形棘豆、嵩草、披針葉黃花、西伯利亞黃精等，植被覆蓋度在50%以上，鳥(niǎo)禽集中在島崖邊及碎石灘地棲息。
三、市場(chǎng)前景分析
青海湖風(fēng)景區(qū)有著得天獨(dú)厚的發(fā)展條件。從旅游資源來(lái)看，這里處于青藏高原的腹地，地勢(shì)高遠(yuǎn)，成為高原上一顆閃亮的明珠。再者，青海湖周圍的油菜花，自然遼闊秀麗的草原景點(diǎn)已經(jīng)、正在或者有待開(kāi)發(fā)。；從地勢(shì)上來(lái)看，它位于格青藏高原的邊緣，又處于青海省省會(huì)城市西寧市的附近，便于外地旅游者來(lái)此地旅游度假。由于及地理位置的優(yōu)越性，為開(kāi)發(fā)打下了很好的奠基以及提供強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)；再看它的發(fā)展契機(jī)，現(xiàn)在，人們?cè)絹?lái)越注重生活質(zhì)量，旅游業(yè)興旺發(fā)達(dá)，且人們更加崇尚自然風(fēng)光，綠色旅游。
所以，我們青海湖湖的旅游資源開(kāi)發(fā)商們不愁沒(méi)有“獨(dú)特風(fēng)景”招待客人，更不愁沒(méi)有客人來(lái)此旅游。
我們需要做的只是找出青海湖的一個(gè)特色，即與周邊競(jìng)爭(zhēng)者相當(dāng)不一樣的方面，在特定的時(shí)期、特定的人群里，讓客人們把更多的目光拋向青海湖，力爭(zhēng)做到在某個(gè)旅游目的領(lǐng)域中，青海湖成為客人們的首想、首選。目前，在全國(guó)乃至全世界豎立良好、獨(dú)特的“青海湖”品牌形象是當(dāng)務(wù)之急。
四、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位
1、市場(chǎng)細(xì)分
張藝謀為中國(guó)拍攝申奧宣傳片為北京拉票的時(shí)候說(shuō)：“要投我們的，我們不拉也會(huì)投，不要投我們的，拉了也沒(méi)用，我們的工作只是在拉攏那些猶豫不決的�！鼻嗪：诘哪繕�(biāo)當(dāng)然要實(shí)事求是，即拉攏那些所謂猶豫不決的。
總結(jié)現(xiàn)狀，青海湖目前有著如下的主要目標(biāo)游客群：
a)有穩(wěn)定收入的中青年——他們往往將旅游作為工作之余的反放松，支付能力強(qiáng)。
b)附近城市的大學(xué)生、中學(xué)生——愛(ài)玩是學(xué)生的天性，這一群人的支付能力也是相當(dāng)高的。有心人可以發(fā)現(xiàn)，以上兩組目標(biāo)游客群沒(méi)有特殊性，也就是說(shuō)可供他們選擇旅游的范圍很廣，而青海湖僅僅是很廣中的一個(gè)，與其他的旅游景點(diǎn)相比，共性大致一樣，旅游目的僅為工作學(xué)習(xí)之余放松身心，提供娛樂(lè)。根據(jù)市場(chǎng)準(zhǔn)確的分析，每年五一與國(guó)慶黃金周期來(lái)青海湖旅游的大多數(shù)是來(lái)自西安、銀川市、西寧、蘭州等地的高校學(xué)生。固然，傳統(tǒng)的目標(biāo)游客群是必要的，但是否擁有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群，及品牌忠誠(chéng)的顧客群也是至關(guān)重要的。此次策劃的主題以此為突破口，策劃如何能在維持傳統(tǒng)游客群的基礎(chǔ)上，增加一類游客群，而且使之成為比較固定的游客群。
c) 對(duì)高原風(fēng)景有著獨(dú)特向往的人群。
<<青海湖，每個(gè)中國(guó)人都熟悉的名字，從各類書(shū)本上大家對(duì)她了解的太多太多：中國(guó)最大的內(nèi)陸湖、咸水湖，是高原人民心中的圣湖。因?yàn)樗膹V，她被西北內(nèi)陸人稱之為海；因?yàn)樗乃{(lán)，常被譽(yù)為是鑲嵌在青藏高原北部的一顆藍(lán)寶石。此類游客主要是來(lái)自南方，對(duì)高原風(fēng)景有著深刻的向往。并且文化層次比較高，在城市的消費(fèi)層次中屬于白領(lǐng)，非常在乎平時(shí)的生活質(zhì)量。每年都會(huì)選擇在節(jié)假日出外旅游，并且這類旅游者受廣告宣傳的影響比較大。
2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
隨著中國(guó)加入WTO和改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，全國(guó)各地的旅游資源得到了大力的開(kāi)發(fā)，而旅游市場(chǎng)的活躍說(shuō)明只要優(yōu)勢(shì)明顯、有獨(dú)特的意蘊(yùn)，就有能力爭(zhēng)到更多的客源。我們對(duì)周要的相似類型旅游景點(diǎn)做簡(jiǎn)要分析：
a) 蘭州黃河風(fēng)景線：蘭州是一個(gè)東西向延伸的狹長(zhǎng)型谷地，夾于南北兩山之間，黃河在市北的九州山腳下穿城而過(guò)。沿黃河南岸，開(kāi)通了一條東西數(shù)十公里的濱河路。因路面寬闊筆直，兩旁花壇苗圃，星羅棋布，被譽(yù)為綠色長(zhǎng)廊，現(xiàn)已成為全國(guó)最長(zhǎng)的市內(nèi)濱河馬路。
游客游覽濱河路，可以欣賞黃河風(fēng)情，參觀沿途點(diǎn)綴的平沙落雁、搏浪、絲綢古道、黃河母親、西游記等眾多精美的雕塑；并參觀中山鐵橋、白塔山公園、水車園等景點(diǎn)。在旅游旺季，可看到古老的皮筏擺渡，體驗(yàn)“吹牛皮，渡黃河”的古韻；也可乘坐橡皮艇在黃河上漂流。濱河路被譽(yù)為蘭州的“外灘”，已成為老年人晨練和年青人浪漫的場(chǎng)所。外地游客來(lái)蘭州旅游，必先到位濱河路觀看沿途的雕塑及景色。
黃河母親 位于濱河路中段，是目前全國(guó)諸多表現(xiàn)中華民族的母親河的雕塑藝術(shù)品中最漂亮的一尊。具有很高的藝術(shù)價(jià)值，在全國(guó)首屆城市雕塑方案評(píng)比中，曾獲“優(yōu)秀獎(jiǎng)”。由“母親”和二“男嬰”組成構(gòu)圖。母親秀發(fā)飄拂，神態(tài)慈祥，身軀頎長(zhǎng)勻稱，曲線優(yōu)美，微微含笑，抬頭微曲右臂，仰臥于波濤之上。右側(cè)依偎著一裸身男嬰，頭微左顧，舉首憨笑，顯得頑皮可愛(ài)。雕塑構(gòu)圖洗練，寓意深刻，象征著哺育中華民族生生不息、不屈不撓的黃河母親，和快樂(lè)幸福、茁?tīng)畛砷L(zhǎng)的華夏子孫。
絲路古道 位于城關(guān)區(qū)黃河大橋南端，濱河路南段。雕塑截取絲路古道的一峰駱駝為核心，由花崗巖雕成，高6米，長(zhǎng)7米，重百余噸，集中反映了盛唐時(shí)期的絲路盛況。雄駝滿載綢緞，上騎一著披風(fēng)，右手搭涼篷睫望的長(zhǎng)者。駝?dòng)仪安恳簧钛勐?zhǔn)虬髯的胡商牽僵倒行。駝?dòng)液蠓揭磺嗄暧沂肿骼葼詈艉昂罄m(xù)駝隊(duì)。雕塑構(gòu)圖古樸，整體凝重，氣勢(shì)恢宏，令人頓生朔漠蒼涼之感。
平沙落雁 又名“芳洲思雁”，位于濱河路東段，雁灘尖子南面。雕塑為在不規(guī)則形淺水塘中，大小不等的三只不銹鋼大雁離水展翅奮飛，塘西畔點(diǎn)綴以五枚“雁卵”，錯(cuò)落有致�？傮w采用抽象派手法，略加變形，顯得新穎別致。這一雕塑取材蘭州新十景之一的“芳洲思雁”景觀和雁灘的傳說(shuō)，寄寓蘭州生態(tài)恢復(fù)平衡，大雁重返雁灘的愿望，并使人能聯(lián)想到大雁從孕育到雄飛的生命演替過(guò)程。分析：蘭州，以西北五省重要的交通樞紐的身份，作為一項(xiàng)常識(shí)進(jìn)駐我們大腦；其次，黃河風(fēng)景線做為蘭州風(fēng)景區(qū)的一個(gè)非常重要的組成部分，借助“黃河之水天上來(lái)，東流大海不復(fù)回”的蒼涼悲壯，可吸引大量游人前來(lái)體會(huì)拍攝情景與照相留戀，其滾滾東去的黃河風(fēng)景是那樣的誘人前往。該訴求點(diǎn)是名聲、歷史、影視等，以此吸引顧客。
b)塔爾寺：塔爾寺位于西寧市區(qū)西南25公里的湟中縣魯沙爾鎮(zhèn)西南隅，是我國(guó)著名的喇嘛寺院，是喇嘛教黃教創(chuàng)始人宗哈巴誕生地，亦是西北地區(qū)佛教活動(dòng)的中心。該寺規(guī)模宏偉，最盛時(shí)有殿堂八百多間，占地1000畝，是我國(guó)著名的六大喇嘛寺之一（其余五寺為西藏的色拉寺、哲蚌寺、扎什倫布寺、甘丹寺和甘肅的拉卜楞寺），在全國(guó)和東南亞一帶享有盛名。
塔爾寺藏語(yǔ)中叫“拱本”，就是10萬(wàn)佛像的意思。始建于明嘉靖三十九年，至今已有400多年歷史。塔爾寺依山勢(shì)起伏，是由大金瓦寺、小金瓦寺、大經(jīng)堂、大廚房、九間殿、大拉浪、如意寶塔、太平塔、菩提塔、過(guò)門(mén)塔等許多宮殿、經(jīng)堂、佛塔寺組成的一個(gè)氣勢(shì)宏偉，藏漢藝術(shù)風(fēng)格相結(jié)合的古建筑群。0
寺院殿宇相連，白塔林立，整座寺不僅造型獨(dú)特，富于創(chuàng)造性，而且細(xì)部裝飾也達(dá)到了高超的藝術(shù)水平。寺內(nèi)的酥油花、壁畫(huà)和堆繡，被稱為“塔爾寺三絕”，具獨(dú)特的民族風(fēng)格和很高的藝術(shù)價(jià)值。每年農(nóng)歷正月、四月、六月、九月，塔爾寺舉行四大法會(huì)。十月、二月舉行兩個(gè)小法會(huì)。塔爾寺內(nèi)不允許游客拍照。
分析：塔爾寺其以自然地理優(yōu)勢(shì)（西寧市到塔爾寺只有一個(gè)小時(shí)的班車）和歷史文化遺跡）相結(jié)合為主要訴求點(diǎn)吸引顧客。與青海湖相比較，它的人文氣息比較濃厚，其旅游者大多數(shù)為佛教信仰者。
b)銀川沙湖
沙湖，南距銀川市56公里，總面積8.2平方公里，沙漠面積12.7平方公里。是一處融江南水鄉(xiāng)與大漠風(fēng)光為一體的著名景區(qū)，是國(guó)家35個(gè)旅游王牌景點(diǎn)之一，2001年1月被國(guó)家旅游局評(píng)為國(guó)家4A級(jí)景區(qū)。
沙湖，南沙北湖，湖潤(rùn)金沙，沙抱翠湖。湖水如海，柔沙似綢，天水一色，葦叢若畫(huà)的沙湖，猶如一顆璀璨的明珠，鑲嵌在美麗富饒的寧夏平原上，沙湖以自然景觀為主體，資源蘊(yùn)藏量豐富，“沙、水、葦、鳥(niǎo)、山、荷”六大景源有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成獨(dú)具特色的秀麗景觀。
初夏，湖中新蘆葦如茂林修竹，郁郁蔥蔥，微風(fēng)吹來(lái)，婆娑作響，荷花苑里，荷花亭亭玉立，宛若綠傘密布。入秋，葦花綻放，綠里透黃，正是魚(yú)肥鳥(niǎo)集的大好時(shí)光。沙湖的鳥(niǎo)有130多種。在潔凈溫涼的湖水里常年生長(zhǎng)著幾十種魚(yú)，不僅有常見(jiàn)的鯉魚(yú)、鰱魚(yú)、草魚(yú)、鯽魚(yú)，而且有北方罕見(jiàn)的武昌魚(yú)。體長(zhǎng)160厘米、60多斤重的娃娃魚(yú)（大鯢）和體圍1米多的大鱉也出自塞外沙湖。
結(jié)合沙湖的自然特色，已開(kāi)發(fā)建設(shè)的景點(diǎn)項(xiàng)目有游樂(lè)園、了望塔、荷花苑、水族宮、蘆葦迷津、湖心鳥(niǎo)巢、西部大漠、蒙古包旅館、西夏行宮、大漠旱舟、水上滑梯、水上跳傘、水上摩托、滑沙索道、湖中蕩舟、天然浴場(chǎng)等，飲食服務(wù)、商貿(mào)購(gòu)物應(yīng)有盡有，形成了沙湖風(fēng)景區(qū)的劃船、觀魚(yú)、賞鳥(niǎo)、垂釣、游泳、滑沙、水上降落傘、戲水、乘索道、騎駱駝、跑馬等直接參與性的旅游項(xiàng)目。
分析：銀川沙湖由于其“南沙北湖”的奇特自然景觀，每年吸引了眾多旅游者慕名來(lái)游，其周圍的西夏皇陵、敦煌鳴沙山、中衛(wèi)沙坡頭、銀川鎮(zhèn)北堡影視城具有強(qiáng)大的人文旅游資源的潛力。近年來(lái)，隨著《大話西游》在內(nèi)地的連續(xù)上映，人們?cè)谛蕾p該影片的同時(shí)，對(duì)影片中出現(xiàn)的沙湖這一優(yōu)美的塞北風(fēng)光有了無(wú)限的憧憬與向往，更多的旅游者是在觀看了《大話西游》中出現(xiàn)的沙湖景致后，萌發(fā)了去銀川沙湖旅游的想法。
經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，眾多風(fēng)景區(qū)不僅僅單靠著原先的自然風(fēng)光，還必須結(jié)合一定的人文歷史景觀或傳說(shuō)神話，才得以在旅游業(yè)中分到一盤(pán)美羹。青海湖在眾多的風(fēng)景區(qū)的面前顯得優(yōu)勢(shì)很大，無(wú)論是自然還是人文，都有著其它風(fēng)景區(qū)無(wú)可比擬的自然優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該其尋求獨(dú)特點(diǎn)�？v觀中國(guó)各旅游區(qū)的品牌形象宣傳還沒(méi)有哪個(gè)旅游風(fēng)景區(qū)以“雪域高原的海洋”為主題，而青海湖又擁有“文成公主的眼淚”這樣的千古絕唱和神秘的藏族風(fēng)情。如此之好機(jī)會(huì)，不用上豈不可惜？“雪域高原的海洋”系列主題活動(dòng)即以此為突破口，必然可以大做文章。
4、優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)
優(yōu)勢(shì)需要挖掘，青海湖除了優(yōu)美的自然風(fēng)光，還有特定的人文底蘊(yùn)——千古絕唱的文成公主的眼淚。現(xiàn)今社會(huì)對(duì)文化痕跡的探尋與原生態(tài)的自然景觀逐漸成為了人們旅游的主要方式。隨著青藏鐵路07年的通車，每天都有從上海、廣州、方向的火車經(jīng)過(guò)西寧。西寧成了入藏的第一個(gè)驛站，其優(yōu)越的地理環(huán)境也加大了人們觀光青海湖的可能性。
況且，以此為訴求點(diǎn)，對(duì)青海湖風(fēng)景區(qū)來(lái)說(shuō)，提高的不僅僅是旅游經(jīng)濟(jì)，同時(shí)還創(chuàng)造了社會(huì)效益，使青海湖和神秘的雪域高原地聯(lián)系起來(lái)，這對(duì)青海湖的品牌發(fā)展和深入人心有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響與深遠(yuǎn)意義。
5、業(yè)務(wù)定位
蘭州離西寧只有三個(gè)小時(shí)的火車，每年黃金假期，蘭州附近的高校成群結(jié)隊(duì)的去西寧，去西寧，青海湖由于其特殊的人文地理，必定成為高校學(xué)生觀光中不可錯(cuò)過(guò)的旅游景點(diǎn)。再者，青藏鐵路的通車，方便了東部與南部旅游者，據(jù)一項(xiàng)調(diào)查分析，一半以上青藏高原的人都想在西寧做短暫的停留，想領(lǐng)略高原神奇的風(fēng)光。特別是來(lái)自東南部的旅游者，在欣賞高原奇特的風(fēng)景之余，更想領(lǐng)略雪域高原的海洋之壯觀與博大，感受當(dāng)年文成公主的歷史之旅，尋覓昔日歷史的痕跡。
所以，將高原風(fēng)景與人文相結(jié)合，以雪域高原的海洋為主題，抓住的正是以上定位的主要目標(biāo)人群。他們不缺金錢(qián)與時(shí)間，也許只是缺乏一個(gè)提醒、一個(gè)機(jī)會(huì)，而這些，我們完全可以很好地為他們創(chuàng)造。
五、行銷組合策略
1、廣告媒體選擇投放
�。�1）OD（戶外）廣告
為了增強(qiáng)消費(fèi)者的注意力，形成印象積累效果，在青海湖景區(qū)內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然的接收廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇人流集中的地方，如：通往青海湖的主要干道兩邊，青海湖大門(mén)前，湖畔周圍等。
廣告應(yīng)著眼于體現(xiàn)出弘揚(yáng)高原上的海洋的主題上來(lái)，具有親合力，讓游客更容易接受。突出青海湖的人文特點(diǎn)，集中體現(xiàn)出人與自然的結(jié)合，使得戶外廣告成為青海湖的一道亮麗的風(fēng)景。
再者，在蘭州到西寧的鐵路干線上，也應(yīng)該設(shè)立眾多的路牌廣告，以造成先聲奪人的優(yōu)勢(shì)，讓廣大旅游者感覺(jué)到，未到青海湖，已經(jīng)有一種身臨其境的感覺(jué)
選取一部分廣告牌用做商業(yè)廣告宣傳，擴(kuò)大廣告收入降低活動(dòng)的成本。
（2）公車內(nèi)拉手廣告
逐漸興起的公車內(nèi)拉手廣告或許在本次策劃中承擔(dān)起一個(gè)廉價(jià)的媒介。1元/個(gè)、天，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一輛公共汽車內(nèi)有15至20個(gè)拉手不等�？稍谖逡婚L(zhǎng)假、國(guó)慶長(zhǎng)假前一個(gè)月在周邊城市做公車內(nèi)拉手廣告，選擇兩種路線：一是上班搭乘熱線車，目標(biāo)群是上班的白領(lǐng)階層，廣告標(biāo)語(yǔ)多為煽動(dòng)性、提醒他們要及時(shí)注重生活的品質(zhì)；二是高校校園附近車站的公交車站，廣告標(biāo)語(yǔ)多為宣傳青海湖特色的口號(hào)與圖片，讓他們潛移默化的接受“青海湖好”的信息，以便他們?cè)邳S金周期與節(jié)假日可以去青海湖旅游。
初步估計(jì)，一輛公共汽車一個(gè)月廣告費(fèi)用450元—600元，可根據(jù)自己情況確定租用車輛。
�。�3） 報(bào)紙廣告
在五一長(zhǎng)假和國(guó)慶長(zhǎng)假與公車?yán)謴V告相互配合亮相，報(bào)紙媒體相對(duì)雜志媒體更適合此次策劃主題。原因有：報(bào)紙媒體單價(jià)低，接受群體范圍廣，上到領(lǐng)導(dǎo)、金領(lǐng)白領(lǐng)，下到街坊鄰舍、退休老頭老太；廣告費(fèi)用低，可在某一時(shí)期內(nèi)浮出頻率高，強(qiáng)化受眾認(rèn)識(shí)，留下較為深刻的印象。
在特殊節(jié)日如母親節(jié)等，考慮適當(dāng)投放。
�。ㄋ模� 電視廣告
可以將青海湖的自然風(fēng)光制成風(fēng)景紀(jì)錄片，平時(shí)可以放在央視旅游頻道來(lái)播出，與此同時(shí)，在央視其它頻道也可以播映5秒、10秒、15秒的廣告宣傳。廣告宣傳中應(yīng)注重對(duì)其實(shí)品牌形象的宣傳與深化。
2、具體活動(dòng)方案：
�。�1）社會(huì)公益活動(dòng)：
為更好的在社會(huì)上樹(shù)立青海湖的良好形象，可以在每年的暑假期間組織各地的中小學(xué)生的暑假夏令營(yíng)，通過(guò)與全國(guó)高校的合作，免費(fèi)提供部分優(yōu)秀大學(xué)生去青海湖旅游的費(fèi)用。通過(guò)公益活動(dòng)向社會(huì)展示青海湖在人文關(guān)懷方面的突出表現(xiàn)，形成青海湖良好的品牌效應(yīng)。
�。�2）高校黃金周期的促銷：
在黃金期即將來(lái)臨之際，通過(guò)特殊促銷的手段使學(xué)生形成一股去青海湖旅游的熱潮（比如可以通過(guò)用學(xué)生證辦理各景點(diǎn)的門(mén)票優(yōu)惠等一系列的手段）
�。�3）與西寧市、蘭州市各旅行社、賓館的合作
西寧與蘭州只有一山相隔，外地許多游客來(lái)青海湖之前將近有三分之一的人都會(huì)選擇在蘭州與西寧做短暫的停留，他們一般都會(huì)通過(guò)旅行社與賓館的接觸來(lái)了解青海湖，并且做出旅行的決策，因此，與西寧、蘭州各旅行社、賓館的合作成為了外地旅行者是否觀光青海湖的第一個(gè)窗口。通過(guò)與這些中介機(jī)構(gòu)的緊密合作，同時(shí)這些中介結(jié)構(gòu)及時(shí)、準(zhǔn)確的向外地觀光者積極的介紹青海湖，成為了旅游者做出決策的重要條件。
�。�4）開(kāi)展青海湖沙島國(guó)際沙雕節(jié)
通過(guò)青海湖沙島國(guó)際沙雕節(jié)以“人與自然”“青海湖，我們的家園”為主題，來(lái)展現(xiàn)藏文化為內(nèi)涵，以反映生態(tài)環(huán)保和藏文化為脈絡(luò)。進(jìn)一步詮釋青海湖旅游資源的內(nèi)涵。
�。�5）舉辦環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車賽
通過(guò)舉辦環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車賽，必將進(jìn)一步推動(dòng)具有高原特色的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展，打造出具有青海特色的民族文化、體育、旅游品牌，大大帶動(dòng)和促進(jìn)環(huán)湖地區(qū)體育、旅游、文化等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，達(dá)到推介青海、讓世界了解青海湖、讓青海湖走向世界的目的。在賽事舉行的同事，CCTV5等幾家大型的電視臺(tái)跟蹤直播，宣傳了青海湖的品牌形象。
（6）舉辦民族文化節(jié)
青海湖是南絲綢之路和唐藩古道途徑之地，是古代少數(shù)民族割據(jù)的地方，無(wú)論是在古代交通，還是民族文化中都留下了歷史的斑跡。古老而充滿神秘色彩的宗教寺院、歷史古跡和歷史傳說(shuō)眾多。海特有的土族、撒拉族民俗風(fēng)情游、藏族特有的神秘宗教文化，都需要舉辦民族文化節(jié)來(lái)向外展示。
�。�7）建設(shè)影視城
在青海湖區(qū)建設(shè)大型的影視城，通過(guò)電影與電視連續(xù)劇的拍攝、播映，展示出青海湖純凈的藍(lán)天白云、雪山草地，乃至人煙稀少的荒漠。使觀眾潛移默化地接受青海湖奇特、壯觀的高原自然景觀。實(shí)踐證明，電影這一特殊的軟性廣告形式對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為有著極大的影響。
六、消費(fèi)者信息反饋
召開(kāi)旅游消費(fèi)者意見(jiàn)采納會(huì)，廣開(kāi)言路；并成立“青海湖消費(fèi)者信息處理中心”，設(shè)立旅游消費(fèi)者意見(jiàn)熱線電話，意見(jiàn)信箱。定期做市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，動(dòng)態(tài)掌握旅游消費(fèi)熱點(diǎn)及消費(fèi)心理。并根據(jù)反饋信息及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。建立游客聯(lián)系簿，隨時(shí)和來(lái)過(guò)青海湖的游客進(jìn)行聯(lián)系，定期寄去青海湖的最新情況介紹和新增活動(dòng)以及青海湖特產(chǎn)，如：茶葉，沙鍋魚(yú)頭餐券等，吸引更多的回頭客。
七、效果評(píng)估
從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分游客，獲取一定的市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。
從廣告的社會(huì)效果看，定位于雪域高原上的海洋，借勢(shì)于人們對(duì)神秘的青藏高原的向往，促具有很大的廣告推動(dòng)效果
從廣告的心理效果看，通過(guò)和游客們聯(lián)系和接觸，贈(zèng)送青海湖的特產(chǎn)，拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。
從品牌塑造上來(lái)看，通過(guò)一系列活動(dòng)與廣告宣傳，使青海湖這一強(qiáng)大的品牌形象深植于廣大旅游者的心中，其品牌價(jià)值也不斷的上升。青海湖這一品牌的打造需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，其廣告宣傳、活動(dòng)策劃也需要隨著時(shí)代的發(fā)展，不斷地做出相應(yīng)調(diào)整。
旅游景點(diǎn)廣告策劃書(shū)（二）
旅游景區(qū)廣告是形象傳播與推廣的重要途徑和手段，是旅游景區(qū)外部行為系統(tǒng)的重要方式之一。景區(qū)廣告通過(guò)生動(dòng)、富有成效的宣傳，向社會(huì)公眾傳遞景區(qū)優(yōu)良的資源、文化、服務(wù)，良好的景區(qū)價(jià)值觀念、管理水平，從而在社會(huì)公眾心目中形成美好的景區(qū)形象，獲得他們對(duì)旅游景區(qū)的認(rèn)同、理解和支持，促進(jìn)旅游景區(qū)的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。
景區(qū)形象廣告，則是適應(yīng)景區(qū)CI戰(zhàn)略需求而提出的一種廣告新策略。它主張廣告的重點(diǎn)應(yīng)突出景區(qū)標(biāo)志、景區(qū)社會(huì)責(zé)任感和其特殊使命等非旅游因素，強(qiáng)調(diào)同旅游者和廣告受眾進(jìn)行深層的交流，以產(chǎn)生情感的共鳴。
交廣傳媒旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為：同一般的景區(qū)廣告不同，旅游景區(qū)形象廣告突出旅游景區(qū)個(gè)性、追求和優(yōu)勢(shì)，全面反映旅游景區(qū)形象的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)。
中國(guó)國(guó)家旅游局以“中國(guó)歡迎您——北京2008奧運(yùn)會(huì)”為主題的戶外廣告牌，就高懸在著名的恩斯特會(huì)計(jì)公司大樓正門(mén)上方，往返西42街和第七大道的車輛，以及從地鐵車站出入的乘客，都會(huì)被這塊長(zhǎng)、寬各為11.5米彩色廣告牌上的長(zhǎng)城圖案和京劇臉譜所吸引。
交廣傳媒旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，旅游景區(qū)形象涉及的面很廣，旅游景區(qū)形象廣告的類型也多種多樣，大致可歸納為以下幾種類型：
�。ㄒ唬┚皡^(qū)理念廣告
理念是CI的核心。理念廣告是向社會(huì)傳播價(jià)值、風(fēng)格、景區(qū)精神的廣告。理念廣告把旅游景區(qū)的價(jià)值觀念宣傳出來(lái)，對(duì)內(nèi)會(huì)產(chǎn)生凝聚力，對(duì)外會(huì)產(chǎn)生號(hào)召力，(www.qkfawen.com)使旅游景區(qū)形象連同它的觀念和口號(hào)，深入到大眾心中。
比如安陽(yáng)紅旗渠精神連同峽谷美景一起美名傳神州，比如云南旅游廣告“七彩云南、彩云之南”以及 “游三峽,探神農(nóng),登武當(dāng),逛武漢,湖北歡迎您”的15秒湖北旅游形象宣傳片盡顯古典神韻和時(shí)尚色彩等等。
（二）旅游景區(qū)實(shí)力廣告
實(shí)力廣告是用廣告的形式向公眾展示旅游景區(qū)生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷、資金等方面的實(shí)力，主要目的在于使公眾通過(guò)對(duì)該旅游景區(qū)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人才實(shí)力的了解，增強(qiáng)對(duì)該旅游景區(qū)及其景區(qū)的信任。
比如：平遙旅游局在八達(dá)嶺纜車入口處醒目位置懸掛形象廣告，內(nèi)容以“不到長(zhǎng)城非好漢、不去古城真遺憾”為主題，把古城與長(zhǎng)城有機(jī)聯(lián)系起來(lái)。
�。ㄈ┥鐣�(huì)責(zé)任廣告
社會(huì)責(zé)任廣告是顯示景區(qū)對(duì)社會(huì)公共事業(yè)和公益事業(yè)熱情關(guān)心的廣告。它或以廣告的形式響應(yīng)社會(huì)生活中某個(gè)重大主題，以求得社會(huì)-全球品牌網(wǎng)-各界的理解與支持；或以景區(qū)的名義率先發(fā)起某種運(yùn)動(dòng)或提倡某種有益的觀念，表明景區(qū)積極參與社會(huì)生活的態(tài)度；或以廣告的形式，表明景區(qū)對(duì)社會(huì)存在某種問(wèn)題的看法，等等。
這樣做的目的是表明景區(qū)不僅為自己打算，而且善于從全社會(huì)角度考慮問(wèn)題，愿為社會(huì)的整體繁榮作為努力。這類廣告從表面看有時(shí)根本未涉及到景區(qū)，但它產(chǎn)生的影響卻很深遠(yuǎn)，是樹(shù)立旅游形象的一個(gè)重要手段。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)類廣告
活動(dòng)類廣告是通過(guò)舉辦各種活動(dòng)，如舉辦展覽會(huì)、講座、舉行會(huì)議、搞紀(jì)念活動(dòng)、贊助活動(dòng)、體育比賽、文藝娛樂(lè)活動(dòng)以及其他社會(huì)公益活動(dòng)等等，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，顯示實(shí)力，借以提高旅游景區(qū)、景點(diǎn)的知名度和信譽(yù)度。
“夏天，讓我們到恒山，聽(tīng)風(fēng)、看月、摸星星”，筆者認(rèn)為包涵著人情味的主題理念，同時(shí)將這種看起來(lái)很通俗、感情很細(xì)膩的語(yǔ)言，放入一個(gè)十分宏大的恒山全景場(chǎng)面中加以表現(xiàn)，將塞北名山——恒山的硬漢形象適當(dāng)柔化，頓顯清新自然，十分符合“中國(guó)恒山文化旅游節(jié)”旅游形象。
�。ㄎ澹┱髑箢悘V告
征求類廣告是通過(guò)征求方式吸引社會(huì)公眾的注意力，增加其對(duì)景區(qū)的興趣，借以提高公眾對(duì)旅游景區(qū)的記憶與熟悉程度。例如征求景區(qū)的名稱、徽標(biāo)、商標(biāo)、品牌、意見(jiàn)、稿件、答案等等。
景區(qū)形象廣告除以上幾種類型外，在實(shí)際應(yīng)用中還有多種多樣。交廣傳媒旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為：應(yīng)用時(shí)，不必拘泥于某種固定的形式，可以多種形式混合穿插，以達(dá)到強(qiáng)化形象廣告的目的性，使宣傳效果更佳。
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