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電子商務(wù)大賽策劃書

時間：2022-08-12 20:29:05 計劃方案我要投稿

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電子商務(wù)大賽策劃書

　　電子商務(wù)大賽策劃書（一）

電子商務(wù)大賽策劃書

　　一、活動背景

　　自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今社會一大熱點，在創(chuàng)業(yè)全民化、就業(yè)優(yōu)良化的大背景下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已是一個必然趨勢。電子商務(wù)大賽正好順應(yīng)這一趨勢為在校的電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生提供一個創(chuàng)業(yè)的平臺。

　　二、活動目的

　　1、通過電子商務(wù)大賽，為在校大學(xué)生提供一個自主創(chuàng)業(yè)的平臺，讓他們運用自己所學(xué)的專業(yè)知識為自己的網(wǎng)店或者公司謀求一個發(fā)展的機(jī)會。把專業(yè)知識，就業(yè)知識，創(chuàng)新意識，投資意識，風(fēng)險意識融入校園學(xué)生文化活動的比賽。開拓視野，加深對所學(xué)專業(yè)知識的理解。

　　2、同時也讓同學(xué)們提早了解自主創(chuàng)業(yè)方面的知識，進(jìn)一步認(rèn)識社會競爭的激烈。重新定位自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　3、可以展現(xiàn)同學(xué)的才能和團(tuán)隊的協(xié)作精神，鍛煉自身的能力、培養(yǎng)市場意識、提高實戰(zhàn)和創(chuàng)新的能力。增強(qiáng)學(xué)生的社會實踐應(yīng)用能力，讓大學(xué)生在未來的社會競爭中處于優(yōu)勢；活動本身也極具挑戰(zhàn)性，對于參賽者的綜合素質(zhì)具有極大地促進(jìn)作用。

　　三、活動主題

　　迎創(chuàng)新之風(fēng)尚，展學(xué)子之風(fēng)采

　　四、大賽簡介

　　電子商務(wù)大賽是順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展趨勢而舉辦的一次大賽，此次大賽為廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級電子商務(wù)專業(yè)組主辦，共分初賽和總決賽兩個流程。

　　五、參賽對象

　　08級、09級、10級的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生

　　六、參賽及報名方式

　　團(tuán)體（2-3人）或是個人均可，可以在各班的學(xué)習(xí)委員處報名

　　七、比賽時間

　　初賽： 20**年12月10日

　　決賽： 20**年12月24號

　　八、比賽內(nèi)容與形式

　　內(nèi)容：1、電子商務(wù)大賽會徽設(shè)計

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷——服裝銷售方案

　　內(nèi)容要求：1、電子商務(wù)大賽會徽設(shè)計，可手繪亦可電腦繪制，自主創(chuàng)新，與該大賽主題緊密聯(lián)系，不得抄襲，違者取消參賽資格。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷——服裝銷售方案，服裝市場定位跟調(diào)查（運用SWOT分析法），產(chǎn)品或服務(wù)介紹，市場分析，營銷策略，經(jīng)營管理，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹，企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況，融資方案和回報，關(guān)鍵風(fēng)險和問題的預(yù)測跟解決方案

　　形式：初賽+決賽

　　初賽要求：

　　1、總要求：上交電子商務(wù)大賽會徽設(shè)計及服裝銷售方案（WORD文檔格式的紙質(zhì)方案書，作品一律要求為A4紙打印稿。）參賽選手計劃書全由專業(yè)老師去評分并加以點評，分?jǐn)?shù)在前6名的進(jìn)入決賽

　�。�1）電子商務(wù)大賽會徽設(shè)計：手繪作品上交原稿，電腦繪制作品則打印上交。

　　（2）服裝銷售方案：參賽作品應(yīng)該是基于具體的電子商務(wù)應(yīng)用，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述該電子商務(wù)項目的商業(yè)機(jī)會，闡述可能得到和利用的資源，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的方案。

　　2、初賽評分標(biāo)準(zhǔn) ：主要針對會徽設(shè)計的創(chuàng)意和外觀以及服裝銷售放方案的可行性和市場分析詳細(xì)度進(jìn)行評分。占的分值分別為30%和70%

　　3、決賽要求：把初賽的方案做成PPT的形式，方便到時講解，方案盡量結(jié)合圖解，實際案例，使方案更有說服力。

　　九、決賽評分標(biāo)準(zhǔn)（總分100分）

　　電子商務(wù)大賽會徽設(shè)計占30%（評分標(biāo)準(zhǔn)見附表一），服裝銷售方案占70%（評分標(biāo)準(zhǔn)見附表二）

　　十、具體賽程安排

　　1、20**年11月27日大賽宣傳（廣播，海報，擺點，班級宣傳、派發(fā)傳單，掛橫幅）

　　2、20**年11月28日—31日參賽選手報名（個人或團(tuán)隊，團(tuán)隊人數(shù)2至3個人）

　　3、20**年12月10日大賽初賽

　　初賽形式：征稿，參賽選手上交方案書

　　內(nèi)容：1、電子商務(wù)大賽會徽設(shè)計

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷——服裝銷售方案

　　4、大賽決賽

　　A、決賽時間：**年12月24日

　　B、決賽地點：學(xué)術(shù)報告廳

　　C、決賽形式：PPT展示和現(xiàn)場答辯

　　D、決賽場景： PPT展示會徽設(shè)計和營銷方案，選手需要就自己的作品作出現(xiàn)場陳述，現(xiàn)場專業(yè)老師可對其作出提問，比賽結(jié)束后選出前三名，請老師作出點評

　　E、決賽流程： 1、（19：15——19：30）禮儀小姐邀請嘉賓入席，歡迎各觀眾進(jìn)場。同時開始播放迎賓曲。

　　2、（ 19：30——19：45）主持人宣布晚會的開始、介紹嘉賓、介紹贊助單位，拉開比賽的序幕。

　　3、（19：45——19：55）主持人介紹各參賽團(tuán)隊的名單跟本次活動規(guī)則，每個參賽團(tuán)隊活動時間控制于10分鐘內(nèi)。

　　4、（19：55——21：30）比賽環(huán)節(jié)：

　　1）參賽團(tuán)隊就自己的PPT進(jìn)行簡單陳述，團(tuán)隊成員可輪流介紹。

　　2）參賽團(tuán)隊陳述完畢后，請在座老師嘉賓提問問題，參賽選手針對問題做出個性答辯。

　　附：中間穿插交流環(huán)節(jié)或者節(jié)目表演，要求主持人積極帶動全場氛圍。

　　5、賽后點評：所有參賽團(tuán)隊陳述完畢后，請老師上臺為選手做正反兩面的點評。

　　6、嘉賓講話：老師點評之后，請代表嘉賓針對此次活動環(huán)節(jié)及意義作講話。

　　7、主持人公布各團(tuán)隊分?jǐn)?shù)及獲獎名次

　　8、請頒獎嘉賓對得獎選手頒獎

　　9、主持人宣布比賽結(jié)束，禮儀小姐歡送嘉賓和評委

　　10、比賽結(jié)束，清理現(xiàn)場。

　　十一、評審團(tuán)的設(shè)置

　�。� 一）大賽初賽：由專業(yè)老師和主辦方組成評審團(tuán)，分別給各隊選手評分。

　�。ǘ┐筚悰Q賽：由專業(yè)老師和邀請嘉賓組成評審團(tuán)，分別給各隊決賽選手評分。

　　邀請嘉賓： ***老師、經(jīng)管系學(xué)生會會長，電子商務(wù)協(xié)會會長，經(jīng)管系輔導(dǎo)員

　　十二：大賽舉辦單位

　　1、主辦單位：09級電子商務(wù)專業(yè)（2）班橙果組

　　2、承辦單位：電子商務(wù)協(xié)會

　　3、協(xié)辦單位：贊助單位：待定

　　十三、大賽組織任務(wù)分配：

　　執(zhí)行工作小組

　　相關(guān)工作

　　負(fù)責(zé)團(tuán)隊

　　團(tuán)隊負(fù)責(zé)人

　　負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話

　　宣傳組

　　海報廣播臺等宣傳工作以及報名登記征集工作

　　電子商務(wù)協(xié)會宣傳部

　　宣傳部長

　　執(zhí)行組

　　賽場的布置、攝影與嘉賓通知工作

　　電子商務(wù)協(xié)會組織部

　　組織部長

　　交流組

　　參賽選手的通知溝通工作及作品征集工作

　　電子商務(wù)協(xié)會的外聯(lián)部

　　外聯(lián)部長

　　執(zhí)勤組

　　參賽選手的培訓(xùn)，參賽等的出勤工作

　　電子商務(wù)的秘書部

　　秘書部部長

　　十四、獎項設(shè)置

　　第一等獎：證書+獎品

　　第二等獎：證書+獎品

　　第三等獎：證書+獎品

　　最佳團(tuán)隊獎：獎品

　　最佳創(chuàng)意獎：獎品

　　最具市場前景獎：獎品

　　十五、所需道具

　　麥克風(fēng)、評委牌、評分表、獎品

　　十六、活動具體人員安排

　　主持人（2名）：（待定）

　　計時員（2名）（待定）

　　計分員（2名）：（待定）

　　獎品等物品的購買：（待定）

　　嘉賓牌、號碼牌制作：（待定）

　　十七、活動費用

　　名稱

　　用途

　　數(shù)量

　　費用（元）

　　備注

　　電子商務(wù)大賽策劃書（二）

　　一、網(wǎng)店概要

　　1、投資安排

　　資金需求量： 5 萬元相應(yīng)權(quán)益：無

　　2、網(wǎng)店基本情況

　　網(wǎng)店名稱： SHOES LOVE

　　網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)

　　網(wǎng)點注冊人：

　　電話：

　　E-MAIL ：

　　地址：

　　網(wǎng)店性質(zhì)：個體經(jīng)營

　　網(wǎng)店的主營產(chǎn)品：鞋子

　　3、網(wǎng)店的宗旨

　　4、網(wǎng)點資料簡介

　　浪漫的生活，不一定是在特定的場合特定的節(jié)日才營造出來的。只要感覺到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個細(xì)節(jié)，都是可以用心來傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。一件簡單的單品，是用心來調(diào)和色彩，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度，網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋，這個創(chuàng)意可以說我們網(wǎng)點自己的設(shè)計，但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動的情感繪畫，有故事才有靈氣。 SHOE 得你的 LOVE ， SHOW 出你的 LOVE 。

　　二、網(wǎng)店管理

　　1、負(fù)責(zé)人：

　　2、經(jīng)營團(tuán)隊：

　　3、外部支持：（指導(dǎo)老師）

　　三、市場調(diào)研概況分析

　　1、******

　　2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重與年輕的消費者群體，年齡在 14 —至 40 歲之間的朋友，這些消費者是我們 “ shoe love show love ”網(wǎng)店最大的客戶群。

　　3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的擴(kuò)大，大多數(shù)年輕人越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物不僅時尚，還可以節(jié)約大量時間，并且網(wǎng)上大量的商品足以滿足消費者需求。

　　4、產(chǎn)品現(xiàn)狀：市場狀況良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有著很大的發(fā)展壯大空間。

　　5、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會：經(jīng)過我們的市場調(diào)查，追求個性化服務(wù)的需求十分強(qiáng)烈。個性化的獨一無二在今后的需求中依然會是呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。我們的的商品成為潮流前線的趨勢勢不可擋。

　　四、競爭者分析（ SWOT 分析）

　　劣勢：周期長物流問題多，保密性差；從制作、拍照、上傳、發(fā)貨再到售后花費的精力太多；網(wǎng)絡(luò)安全問題，網(wǎng)絡(luò)的黑客、病毒以及木馬網(wǎng)銀等不安全因素；信譽的評價，這是買家購物的很大標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　優(yōu)勢：鞋子DIY有助于吸引顧客眼球，加之我們的手繪畫是根據(jù)客戶自己的故事繪制的，極具個性化且價格合理，我們承諾將產(chǎn)品做到客戶滿意為止；沒有市場競爭者。

　　機(jī)會：網(wǎng)上購物的消費者市場巨大，商品推出面相對人群廣；網(wǎng)上商品種類多種多樣，可以找到更好的貨源提供者；提高商店知名度，利于商品的銷售。

　　威脅：網(wǎng)店的運營依附于大的交易平臺，受交易平臺的約束力強(qiáng)；我國的電子商務(wù)法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網(wǎng)點的發(fā)展擴(kuò)大。

　　五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略和階段目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們都是追求并執(zhí)著于一個目標(biāo)——只為你的愛而創(chuàng)業(yè)，只為你的愛而存在！shoe love…show love ！

　　2、階段目標(biāo)：進(jìn)入市場，開發(fā)客戶。為提高店鋪人氣，在開店長期進(jìn)行一定的營銷推廣。

　　3、進(jìn)度安排：第一階段：市場調(diào)研，分析問卷

　　第二階段：淘寶網(wǎng)開店，維護(hù)

　　第三階段：宣傳推廣

　　第四階段：金融業(yè)正式運營軌道

　　六、項目技術(shù)獨特性

　　1、做個性：根據(jù)馬斯洛的需求層次來看，但人嘛的溫飽得到滿足之后，便開始注重生活的品位了。追求潮流、個性、時尚，我們所放在網(wǎng)上的鞋子，全部都是來源于生活情感，保證是獨家首創(chuàng)。

　　2、做創(chuàng)意：“如有雷同，回家跪鍵盤”，這是我們“SHOE LOVE SHOW LOVE”網(wǎng)店前進(jìn)的方向，在QQ群里，百度貼吧，天涯論壇，貓撲網(wǎng)等潛在客戶聚集地挖掘客戶。

　　七、已投入資金的用途

　　1、進(jìn)貨：主要資金使用出

　　2、盈余資金使用方向：

　　八、網(wǎng)店目前產(chǎn)品及主要介紹

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)：

　　資源及原材料供應(yīng)：廠家

　　產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢及生產(chǎn)成本控制：絕對做到以客戶為中心，發(fā)現(xiàn)損壞的物品，堅決不予出售。

　　包裝與儲運：通過快遞或郵政投送，保證產(chǎn)品沒有污損。

　　2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

　　1*定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，對產(chǎn)品的需求程度及喜愛程度給出適當(dāng)?shù)亩▋r。一般情況下為一物一價。

　　2*影響價格變化的因素和對策：

　　3*服務(wù)介紹：為客戶提供個性、時尚并附有自己感情的手繪鞋，創(chuàng)意來源于我們生活中對親友愛人感情的表達(dá)方式。在我們的貨柜里陳列了許多謝，如果沒有你中意的，我們將根據(jù)你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋。我們會在接到訂單的第一時間和客戶取得聯(lián)系。

　　九、網(wǎng)店優(yōu)勢說明

　�。ňW(wǎng)店首頁截圖）

　　我們做的是集舒適性、實穿性、觀賞性為一體的商品。

　　我們的價格合理，商品質(zhì)量絕對保障，杜絕假冒偽劣商品。

　　十、市場營銷

　　1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：我們賣的不是鞋，我們賣的是創(chuàng)意，是你的情感。

　　2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售，第三方物流，專注服務(wù)

　　從前期店面設(shè)計，從地域、季節(jié)、消費者習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平差異等方面進(jìn)行考慮，保證全方位的服務(wù)。

　　3、主要業(yè)務(wù)狀況：網(wǎng)站屬于零售商，支持團(tuán)購，方式另議。

　　付款方式：支付寶、財付通、網(wǎng)銀、貨到付款、郵政匯款。

　　運貨方式：快遞 EMS

　　折扣策略：VIP 秒殺買夠一定金額進(jìn)行返還不定期推出特價商品送禮品送積分免運費

　　1、銷售隊伍情況及銷售福利分配：除工資外，按銷售額分配獎金

　　2、促銷和市場滲透：

　�、� 主要促銷方式：送積分，送小禮品，買夠一定金額返還相對金額

　�、� 廣告/公關(guān)策略：在百度貼吧、天涯論壇、騰訊QQ以及貓撲網(wǎng)等大性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

　　宣傳策劃案：

　　網(wǎng)店初步定位：把根據(jù)感情故事制作手繪鞋的網(wǎng)店當(dāng)做一個營銷平臺，而非企業(yè)公司的簡單推廣式網(wǎng)站。我們給顧客的是述說著他們心靈故事的實體物，我們將他們內(nèi)心抽象的想法生動的活現(xiàn)在鞋面上。

　　營銷模式結(jié)構(gòu)：

　　創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站（淘寶、易趣、拍拍、當(dāng)當(dāng)）+博（新浪、網(wǎng)易、搜狐）

　　核心營銷運營模式。

　　用戶會員制：

　　會員制度可以說是營銷網(wǎng)店的核心模式，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制的好處主要包括：

　　1、客戶主要性客戶可以很自由、很自然的瀏覽商品，并做出自己的判斷。

　　2、客戶互動性網(wǎng)店下方的買家評論可以作為客戶間購買商品的參考，并向商家推薦一些富有創(chuàng)意的繪畫。

　　3、客戶激勵性網(wǎng)點上的積分制度是其網(wǎng)上行為的評價，積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時候給予特別優(yōu)惠。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

　　1、首頁展示：首頁的商品展示區(qū)將分為三個板塊，“我們的熱銷商品”，“他們的故事感動你了嗎”（那些有故事的買家做的鞋） “你的故事也能讓他們感動”（一雙純白的鞋，正等待著顧客說出他們的故事）

　　網(wǎng)店根據(jù)感情的分類將產(chǎn)品也歸類來超鏈接，鏈接版塊包括：愛情、友情、親情以及其他，在這些大標(biāo)簽下還設(shè)小的搜索條件，包括顏色，面料等，以方便顧客搜索。

　　2、產(chǎn)品展示及說明：把所有的鞋都拆開，上傳鞋子給角度觀看的圖片，并詳細(xì)說明鞋子的面料，鞋碼，以及顏色等，讓顧客在第一時間了解他們看中的產(chǎn)品。

　　3、產(chǎn)品制作流程：通過顧客敘說的故事繪制圖片，讓后以電腦合成的方式做出效果預(yù)覽圖片，當(dāng)客戶滿意時我們便實際操作，從拍下到收到貨物，我們保證不超過七天。

　　口碑營銷：

　　利用客戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，口碑是營銷最好的方式。我們可以通過客戶把我們的網(wǎng)址或店名發(fā)送到QQ上，貼吧里來推廣，或者口頭上向朋友推薦，我們會相應(yīng)的給顧客一些折上折的優(yōu)惠。

　　網(wǎng)店營銷模式：

　　掌握網(wǎng)店交易技巧，充分利用好網(wǎng)站，從網(wǎng)上獲得最直接的買家，并把他們帶到自己的主網(wǎng)店上來。充分利用各大門戶網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店。

　　網(wǎng)店目的及優(yōu)勢：

　　樹立網(wǎng)店形象：我們是做創(chuàng)意情感的網(wǎng)店，店的品牌形象至關(guān)重要。特別是在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá)，信息傳播極其快速的今天，通過網(wǎng)絡(luò)來了解產(chǎn)品形象及網(wǎng)點實力的人是特別多的。因此，網(wǎng)店一定要樹立一個積極正面的形象，這往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。

　　優(yōu)化網(wǎng)點內(nèi)部管理：網(wǎng)店的實施可以使資源損耗、成本降低，加強(qiáng)員工間的聯(lián)系和溝通，大家信息共享，可以使得網(wǎng)店的經(jīng)驗和運作達(dá)到最優(yōu)化。

　　增強(qiáng)銷售力：將我們的產(chǎn)品具有的個性、時尚、以及富含情感等優(yōu)勢充分傳播出去，使得市場細(xì)分的優(yōu)勢得以在銷售額上體現(xiàn)。

　　提高附加值：讓顧客認(rèn)為購買我們的商品，不僅是買到了那雙看得見的鞋，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感，當(dāng)然還包括我們店承諾的售后服務(wù)。我們?yōu)轭櫩吞峁┍憬莸摹⒂行У�、即時的244小時網(wǎng)上那個服務(wù)，我們在任意時候接受客戶提出的問題，并及時給出答復(fù)。

　　網(wǎng)店商品的宣傳策略：

　　1、折扣促銷由于網(wǎng)上銷售本身的局限，顧客在購買鞋子時不能直觀、全面的看到，也不可以試穿、觸摸，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，可能會導(dǎo)致網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，我們會適時的做一些大的折扣，以此促使客戶網(wǎng)購。

　　2、贈品促銷贈品促銷不僅能達(dá)到折扣促銷的目的，還能提升網(wǎng)點的知名度，可以鼓勵消費者經(jīng)常訪問網(wǎng)店，一伙得銷售機(jī)會。我們店鄙視以假貨、劣質(zhì)品作為贈品發(fā)放。

　　3、限期供應(yīng) “限期供應(yīng)”對消費者具有極大的誘惑，有促使消費者抓緊時間購買的作用。我們還會推出一些諸如秒殺之類的活動，以增加網(wǎng)店知名度。

　　4、與其他網(wǎng)站建立一些友情鏈接：我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接，當(dāng)別人的店鋪上了首頁我們也可以獲得收攬客戶的機(jī)會。

　　5、利用身邊的關(guān)系網(wǎng)：網(wǎng)店成員都印制名片，上面包括簡單的網(wǎng)店信息、主營商品信息等內(nèi)容。去校友網(wǎng)、QQ空間留言，讓你的親友們沒事去逛逛吧。

　　6、市場開發(fā)規(guī)劃：通過情感來繪制鞋子，這自然需要強(qiáng)有力的創(chuàng)意以及精湛的繪畫藝術(shù)，我們的DIY鞋子將與其結(jié)合，形成一套獨具特色的盈利手段和營銷模式。我們的商品，不跟著潮流，我們要青春，積極向上，我們要創(chuàng)造潮流，讓潮流跟著我們走。

　　十一、風(fēng)險分析

　　1、資源（供應(yīng)商）風(fēng)險

　　我們店本著提供最實惠、最新穎、最富感情的理念在做商品，但是由于各種原因，貨品供應(yīng)出現(xiàn)偏差，將會給網(wǎng)店的運行帶來一定的風(fēng)險。

　　2、進(jìn)貨的風(fēng)險

　　①供應(yīng)商發(fā)出的貨出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換

　�、谶M(jìn)貨人員工作失誤

　　③采購預(yù)算不準(zhǔn)，超出預(yù)測

　�、茇浳镞\送過程中不可預(yù)測的意外

　　3、市場不確定性風(fēng)險

　　電子商務(wù)網(wǎng)站的大部分資金都用于商品的采購和庫存，商品的需求量完全是根據(jù)訂單來做的。在運營的過程中可能出現(xiàn)的不確定因素導(dǎo)致的風(fēng)險。

　　4、研發(fā)風(fēng)險

　　我們對客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡，造成人力物力上的耽擱。使網(wǎng)店的運行速度減慢。

　　5、成本控制風(fēng)險

　　主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，以及負(fù)債等過程中產(chǎn)生。

　　6、資金鏈的風(fēng)險

　　商品在短時間內(nèi)銷售量較少，而初期的投入長久沒有收回。

　　7、競爭的風(fēng)險

　　互補(bǔ)品或者市場追隨者的加入降低市場份額、

　　8、交易安全的風(fēng)險

　　網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸被竊取或者破壞；運輸途中由于第三方物流的失誤造成的損失。

　　9、政策風(fēng)險

　　政府在應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)狀況下采取的決策，如：政府對網(wǎng)上交易實行稅收等，也會降低店鋪的收入。

　　10、財務(wù)風(fēng)險

　　網(wǎng)店創(chuàng)辦時產(chǎn)生的負(fù)債，在一段經(jīng)營時間之后，網(wǎng)點是否有能力償還。固定成本在銷售收入中所占的比重是否合理，我們要做到最近結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用資金獲取財務(wù)收益，提高網(wǎng)點的盈利能力。

　　11、管理風(fēng)險

　　這里主要涉及人員的流失，對關(guān)鍵人員的依賴，以及員工的不忠誠。

　　12、關(guān)店風(fēng)險

　　由于市場競爭過于激烈，網(wǎng)店缺乏管理，經(jīng)營方式不當(dāng)，(www.qkfawen.com)市場不完全接受我們的產(chǎn)品等各因素導(dǎo)致網(wǎng)店關(guān)門大吉。

　　十二、應(yīng)對風(fēng)險采取的措施

　　1、和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，保證供應(yīng)商方面不出現(xiàn)問題，即使供應(yīng)商自身出現(xiàn)問題也會提前告知詳情。

　　2、利用網(wǎng)店的優(yōu)勢或者地域時空的差價來獲取足夠的利潤。

　　3、接到訂單發(fā)貨后，雙方及時聯(lián)系，并對貨物實施時時監(jiān)控。

　　4、通過向校園網(wǎng)、粉絲網(wǎng)站發(fā)帖，專業(yè)制作班服、吧服等。

　　5、建立良好的顧客關(guān)系，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

　　6、利用網(wǎng)絡(luò)定期向客戶發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹以及上架的新品。

　　7、不斷探索，不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)。

　　十三、需要技能

　　1、對商品進(jìn)行市場定價以及消費者心理定價，鎖定目標(biāo)消費群。

　　2、不斷摸索，不斷積累經(jīng)驗。

　　3、價值上的創(chuàng)新，用賺到的錢擴(kuò)大項目或者開發(fā)新項目。

　　4、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。

　　5、銷售技巧的把握和顧客關(guān)系維持，以及誠信經(jīng)營。

　　十四、網(wǎng)店版塊簡圖和說明

　　1、Shoeslove 圖片

　　2、花有花語，鳥有鳥語，鞋子也有屬于它的語言哦，作為主人的您想讓它開口嗎？

　　電子商務(wù)大賽策劃書（三）

　　一、大賽主題：

　　宿舍偶像，偶像宿舍

　　二、大賽目的：

　　為了豐富我班學(xué)生課余文化生活；增強(qiáng)我班學(xué)生的團(tuán)結(jié)力、凝聚力和創(chuàng)造力；增進(jìn)宿舍成員之間的友情；激發(fā)同學(xué)內(nèi)心深藏的熱情；展現(xiàn)同學(xué)心中渴望的個性，我班特舉辦“宿舍偶像”宿舍風(fēng)采大賽，給同學(xué)們一個自由發(fā)揮的空間，齊心協(xié)力，共同動手裝飾自己的宿舍，在宿舍活動中相互配合，相互溝通，共同營造一種“家”的溫馨。同時也給同學(xué)們提供了一個舞臺展示自己的才藝和風(fēng)采。

　　三、參賽寢室：

　　商學(xué)院一年級電子商務(wù)2班寢室

　　四、大賽開始時間及形式：

　　開始時間：**年04月16日下午1:30。

　　復(fù)決賽采取評分制形式。

　　五、地點：

　　惟義樓（待申請）。

　　六、大賽流程：

　　抽簽決定每組的PPT展示順序

　　宿舍四人的分工，一人講說PPT的內(nèi)容，一人控制PPT的播放，一人當(dāng)評委，一人拉票。

　　七、大賽復(fù)決賽評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　本次大賽具體內(nèi)容（宿舍設(shè)計總評分為100分）具體如下：