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開盤策劃方案
開盤策劃方案（一）
一、活動目的
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節(jié)的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排
1、時間：***年6月18日上午9：58
2、地點：擬定在XX公園廣場
3、具體按排：
�。�1）地方政府領(lǐng)導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
（2）開發(fā)商發(fā)言。
�。�3）開盤剪彩儀式。
�。�4）開盤慶典大型廣場文藝演出。
�。ň唧w事項包括人員按排、道具使用等代定）
三、信息通達
（一）美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始（具體時間待定）。
2、發(fā)布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進行。
�。ǘ╅_盤慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始（具體時間待定）。
2、發(fā)布方式：
*****
開盤策劃方案（二）
一、活動目的：
1、擴大和提升“廣興公司”項目的社會知名度（聚集人氣）
2、吸引社會潛在目標客戶群的積極關(guān)注，為加快銷售進程蓄勢。（銷售促進）
3、提高廣興置業(yè)的市場知名度，鞏固和擴大公司實力形象，走品牌化經(jīng)營化道路。
二、活動時間：
***年6月28日
三、活動地點：
廣興潔云花園售樓中心現(xiàn)場
四、參加人員：
1、嘉賓：
市政府領(lǐng)導；二七區(qū)區(qū)委領(lǐng)導，村領(lǐng)導，業(yè)主代表，各新聞媒體記者；（報社、電視臺）
2、外協(xié)人員：
禮儀小姐，軍樂隊，音響師，文娛演出人員；
3、內(nèi)協(xié)人員：
公司銷售部人員，辦公室人員，財務(wù)人員，工程部人員，保安、保潔人員（要求公司全體人員統(tǒng)一著裝）
五、活動內(nèi)容：
1、“廣興潔云花園”小區(qū)命名及開盤剪彩儀式；
2、廣興公司領(lǐng)導講話，業(yè)主代表講話，監(jiān)理公司代表講話，建筑公司代表講話。
3、“廣興潔云花園”業(yè)主抽獎活動（活動辦法和獎品待定）
4、文娛演出活動。（見節(jié)目單）
六、活動具體實施細則及程序：
6月27日 ：
活動場地布置結(jié)束（附場地效果圖），27日下午15：00點檢測舞臺搭設(shè)工作，彩紅門、氣球、條幅、導示旗、導示牌到位和相關(guān)物料準備工作。
6月28日
公司員工全部就各位，確保各項工作準備就緒（場地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并隨時準備接待貴賓及客戶。
8：00AM
軍樂到位、禮儀人員到位、文娛演出人員到位。
8：40—9：00AM
簽到處、貴賓接待處、入場儀式組織人員、保安等各項工作就緒，禮儀小姐開始迎賓，為嘉賓佩帶鮮花。
�。�8：00軍樂隊開始奏迎賓曲，8：30文娛演出活動開始）
9：00—10：00AM
貴賓和記者簽到結(jié)束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負責貴賓發(fā)言稿，媒介通稿發(fā)放（安排個別媒體記者單獨采訪公司主要負責人），入場進行剪彩儀式人員準備就緒�？捶啃吕峡蛻舻綀龊�，由銷售人員按正常銷售工作進行接待。
10：00AM
文娛演出人員退場，主持人宣布儀式開始，介紹到場嘉賓及新聞媒體單位（記者拍照）
10：00—10：20AM
主持人介紹完畢，邀請政府領(lǐng)導講話，嘉賓代表講話，公司領(lǐng)導講話并宣布“廣興花園”項目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準備好剪彩用的繡球、托盤、剪刀并提供周到的服務(wù)。
�。ㄜ姌俘R鳴、禮花齊放，活動進入高潮，記者拍照、采訪）
10：20—10：30AM
在舞臺舉行抽獎活動，抽獎結(jié)束后舞臺文娛演出活動馬上開始。（與大獎得主合影留念）
11：30
整個演出結(jié)束。公司接待人員安排政府領(lǐng)導、媒介單位人員就餐事宜，禮品負責人員禮品發(fā)放。
七、現(xiàn)場布置：
1、營銷中心外環(huán)境包裝；
A、售樓中心內(nèi)外包裝；各系列VI展板設(shè)計，擺放各類綠 色植物和鮮花，各裝飾物和銷售道具。
B、銷售通道的包裝；華中路布設(shè)燈桿導視旗。
C、物業(yè)現(xiàn)場的包裝（工地）停車場的布置；附條幅內(nèi)容：
1、鉑金住宅，名典永相傳！
2、燙金地段，顯赫人生！
3、大方之家，盡情揮灑！
4、把握此刻輝煌，見證今生榮耀與夢想。
5、蘊涵非凡創(chuàng)意，盡得現(xiàn)代建筑精萃
6、潔云花園，體現(xiàn)價值時尚的理想家園！
7、坐擁都市繁華，沐浴綠野清風。
8、專業(yè)品質(zhì)，實力保障，成就全面康居生活！
9、夢想生活無需想象，親臨現(xiàn)場體味舒適空間。
10、簡約如詩、幸福如歌、繽紛生活，康居典范！
11、得天獨厚、水晶之宅、品質(zhì)之選。
12、選擇潔云花園，只為生活品質(zhì)更好。
13、以正確的承諾，兌現(xiàn)一生的幸福。
14、盡心打造巧奪天工的理想居所——潔云花園
15、廣興置業(yè)傾情打造平價優(yōu)質(zhì)的時尚精品住宅。
16、現(xiàn)代完美主義，詮釋都市生活。
17、城市居住的新地帶，人際交流的新天地。
18、繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。
2、開盤活動舞臺布置（見附平面布置示意圖，禮儀公司提供）；
八、銷售促銷策略：（待商定）
�。ㄒ唬⑴e行抽獎活動。（一、二、三等獎和紀念獎）
考慮兩種促銷形式供公司參考：
1、抽獎形式：
獎項設(shè)定及參加對象：
一等獎1名 各獎2000元人民幣
二等獎2名 各獎1000元人民幣
三等獎3名 各獎500元人民幣
備注：所有獎金均用于沖抵房款。
參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準）及簽約客戶。
2、贈送禮品形式：
凡開盤期間下定客戶均贈送價值500元的高檔飲水機；
參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準）的客戶。
另外，建議設(shè)看房幸運獎一名，獎價值500元的高檔飲水機一臺。
參加對象：本次活動期間，來看房并作來人登記的客戶和購房客戶。
九、人員分工：（見附圖表）
工作小組 責任人 工作內(nèi)容及職責 工作對待
簽到組 （待定） 負責領(lǐng)導、嘉賓、客戶簽到、登記工作，簽到完畢后負責獎品的發(fā)放工作（要求貴賓寫清名字、單位、職務(wù)）
客戶接待組 沙盤處1人負責講解沙盤、吧臺1人負責接聽電話、接待區(qū)4人負責客戶正常銷售程序接待（老客戶到場，以誰的客戶，誰接待為原則）
貴賓接待組 負責省、市、區(qū)委領(lǐng)導的接待事宜，
簽約組 負責購房客戶的簽約工作
財務(wù)組 負責為購房客戶收款、辦理相關(guān)手續(xù)事宜
媒體接待組 負責媒體記者的接待與禮品的發(fā)放
禮儀活動組 負責文娛活動的安排，禮儀小姐工作的安排事宜
攝影組 負責整個活動的攝影、攝影工作
后勤保障組 負責活動所需 的一切物料工作，協(xié)調(diào)工程部搭建舞臺、導示旗、彩旗、彩紅門、氫氣球的懸掛工作，領(lǐng)導、媒體記者的中午就餐事宜。 負責協(xié)調(diào)好業(yè)主獎品發(fā)放工作
禮品發(fā)放組 負責禮品發(fā)放事宜
保安組 售房大廳、門 口4人，負責作好保安、保潔工作
主持人 負責整個活動的主持事宜
音響師1名 負責 臺音響，售房部內(nèi)音響
業(yè)主簽到組 負責業(yè)主簽到、發(fā)放號碼牌工作
十、物料配備：
1、宣傳資料（樓書、彩頁）、領(lǐng)導發(fā)言稿
2、簽到薄2本，筆6支（簽字筆、 筆各3支）
3、領(lǐng)導、貴賓佩帶鮮花100朵
4、剪彩用紅繡球6個、托盤6個、剪刀6把、綬帶5個
5、主席臺紅地毯一塊8 X 8米
6、音響設(shè)備一套（功放音響、話筒、音樂碟）
7、禮儀小姐5名
8、軍樂隊一支（20人）
9、主持人二名，音響師一名
10、接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）
11、彩旗200面、旗桿250根、氫氣球8個、條幅、彩紅門1座
12、舞臺（1*6*8米）背景墻（6*8米）
13、水果、手提袋（500個）
14、太陽帽（1000個）、禮品（領(lǐng)導、記者）
15、文娛演出節(jié)目（歌唱、現(xiàn)代舞、薩克斯、小提琴、 雜技表演、少兒拉丁舞表演）祥見節(jié)目單
十一、媒介組合：（見附圖表）：
1、報紙：（見附系列報紙廣告方案）
媒體 投放時間 投放內(nèi)容 版面
大河報 6.15--28 形象+開盤廣告 1/2彩版
晚報 6.28 開盤廣告 1/2彩版
商報 6.10—6.30 系列軟文 信息
家庭報 6.10—6.30 系列軟文 信息
視點報 6.10—6.30 系列軟文 信息
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