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公司裝修方案
公司裝修方案（一）
一背景分析
�。ㄒ唬⑹袌霏h(huán)境分析
目前達州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。
并且目前達州地區(qū)的裝修公司大打價格和質量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，最后大大提高結算價格。而居泰隆卻是保證的結算價格與預算價格一致。
�。ǘ�、競爭者分析
1.競爭的基本狀況
目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。
2主要競爭對手
廣州美星裝飾設計有限公司成立于2001年，是國家《建筑裝修工程施工二級企業(yè)》單位。美星公司不僅是IFDA國際室內裝飾設計協(xié)會會員、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領域，并提供從裝飾設計到工程施工的專業(yè)一體化服務
四川省細節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內外裝飾、鋼結構、園林綠化設計與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。
佛山市九木堂裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經營模式在達州地區(qū)與我們的經營理念是最接近的一家。
�。ㄈ⑾M者分析
因為房地產行業(yè)的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會�？墒窃谶_州目前的消費結構狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區(qū)的市場和經營理念推廣。
�。ㄋ模�、自身分析
自身優(yōu)勢：在達州地區(qū)消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務上予以保障。
自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風險較高。
自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領導品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。
自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質化較嚴重。另外達州地區(qū)裝修行業(yè)的消費者傳統(tǒng)的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。
二、促銷策略
�。ㄒ唬�、促銷主題：“3.15”品質鑒定促銷費
在“3.15消費者權益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質鑒定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質的經濟利益。給他們雙重的實惠。
�。ǘ�、促銷目標
利用品質鑒定促銷會這種營銷手段達到以下目標：
首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內涵的認知。
其次，通過品質鑒定會的營銷，進一步加強消費者對品牌的認可度，從而促進銷售，擴大市場份額。
最后，希望通過此次“3.15”促銷活動，拉近與消費者的距離，提高本品牌在消費者心目中的位置。
（三）、促銷對象、區(qū)域、時間
促銷對象：目前達州地區(qū)需要裝修的顧客
促銷區(qū)域：達州
促銷時間：20**年3月13日-20**年3月18日
三、促銷實施
�。ㄒ唬┗顒又黝}：“居泰隆實體家居3.15品質鑒定促銷會”
�。ǘ┗顒訒r間：20**年3月13日-20**年3月18
�。ㄈ┗顒拥攸c：達州居泰隆實體家居門店內
（四）活動形式：以交流會的形式開展
�。ㄎ澹┗顒泳唧w安排：
1、促銷細則
A、好禮不斷
�。�1）基裝每滿10000送600主材。
�。�2）主材每滿10000送1200家具。
�。�3）家具每滿10000送1200燈飾。
以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時抵扣現(xiàn)金。
B、裝修大禮包
�。�1）基裝主材造價達8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。
�。�2）基裝主材造價達10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。
�。�3）基裝主材造價達12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。
（4）基裝主材造價達15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。
�。�5）基裝主材造價達18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。
�。�6）基裝主材造價達20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。
C、活動說明
（1）、定金抵用金額只適用基裝主材部分。
�。�2）贈送的產品不計入消費金額內。
2店內活動大綱
門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動促銷細則用海報貼出。進店有禮，拉近與顧客的距離。
�。�1）、進店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。
（2）、裝修工程解析會：由專人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內幕，隱蔽東西。具體講解內容由工程部提供，做成PPT。再由設計師帶領客戶參觀居泰隆賣場中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進一步了解居泰隆，最后結合我們的促銷政策，達到我們簽單的目的。
3推廣方式：
�。�1）、DM單：由業(yè)務員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放
�。�2）、達州晚報：3月12號四分之一版，3月15號四分之一版
（3）、公交車廣告：公交車靠背——7路車車身、30路靠背各兩輛
4、活動內容籌備流程
四、促銷預算
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五、效果評估
本次促銷活動將設置相應的監(jiān)督部門進行監(jiān)督，在活動實施過程中進行調查問卷等方式的調查研究，以取得對與居泰隆銷售量、企業(yè)形象、美譽度等方面的影響及檢察評估。這里省略。
公司裝修方案（二）
活動主題：我挑我喜歡
活動目的：協(xié)同物業(yè)公司答謝業(yè)主支持，迎接業(yè)主回家。通過現(xiàn)場的活動達成我們裝飾定制銷售目標
活動特點：
A、與物業(yè)公司共同歡迎業(yè)主回家，提高我公司品牌形象。
B、由國內資深設計師針對此樓盤戶型進行設計——定制服務體現(xiàn)，然后在會場現(xiàn)場展示設計圖，裝修材料局部等，由業(yè)主通過投票，選擇自己喜愛的設計，由業(yè)主投票互動，讓他們更有參與性。
C、凸顯的就是定制
專業(yè)
高檔
便捷
活動時間：
活動地點：
活動預定人數(shù)：
具體內容：
1、裝修咨詢盛會1創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
2、內容及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修”游擊隊”的本質區(qū)別（如后期服務、質量）。
�、劢榻B和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
3、活動現(xiàn)場：
�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。(www.qkfawen.com)作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說n明。
�、诋a品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放DM，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
�、茈娔X、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
�、菰O立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
1創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
2目的：
�、僮非髢�(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
�、蹆�(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
3活動現(xiàn)場：
①物業(yè)領導發(fā)言，活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
�、谠O計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。
③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
�、茉谡箷杂苫顒悠陂g，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
4優(yōu)惠內容：
�、儆衼砑此停夯顒赢斕�，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）
�、诨顒赢斕欤�**裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設計案”兩項免費服務，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。為答謝新老客戶朋友對**裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間到**家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。
�、芑顒悠陂g，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務一次；
�、菡骷笆讟影宸浚夯顒悠陂g簽單的前十位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
5、現(xiàn)場布展及費用
1、背景桁架搭架含噴布（3*6米）合計：630元
2、X展架4個合計：320元
3、舞臺（3*6米）合計：450元
4、拱門合計：200元
5、音響一套合計：500元
6、主持人一名合計：600元
7、舞蹈演員3名合計：600元
8、薩克斯樂手一名合計：200元
以上為布展物料費用，禮品及人員費用不在其內。
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