房產(chǎn)微信營銷方案

　　房產(chǎn)微信營銷方案（一）

　　先對房地產(chǎn)微信營銷做一個分析：

　　1、房地產(chǎn)是一個非常需要廣告投入的行業(yè)，比如戶外廣告、電視廣告、報紙報告等等，因此，面對對于國內(nèi)超過4億的微信用戶，房地產(chǎn)瞄準于微信營銷是完全正確的。

　　2、區(qū)域不同和實力存在差距的房地產(chǎn)企業(yè)，加上自身的定位差異，應(yīng)用微信時肯定是會有不同的方式。做商業(yè)地產(chǎn)項目和做住宅項目兩者制定微信營銷時，明顯有極大的差異，前者前者更加適合運用微信來做持久的營銷，而后者更多的是做一次性的推銷。

　　3、分析房地產(chǎn)市場的用戶需求，制定相應(yīng)的營銷策略。

　　住宅項目微信營銷案例：

　　在住宅項目微信營銷上，比較有特色的當屬國內(nèi)最大的第三方微信公眾服務(wù)平臺微盟weimob為深圳碧桂園樓盤所做的微信營銷案例。

　　1、掃一掃微信二維碼感受看房互動新體驗

　　微盟weimob讓十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素，讓手機用戶隨時可掃一掃關(guān)注十里銀灘的官方微信，并通過微信平臺實現(xiàn)獲取項目信息、領(lǐng)取禮品、參與抽獎、現(xiàn)場互動等功能。本次來參與活動的眾多客戶均反映，通過微信參與看房團活動，更加方便、快捷，且操作簡單，讓人體驗到科技的時尚感和新鮮感。

　　2、全國首家微信房產(chǎn)平臺引領(lǐng)營銷新技術(shù)潮流

　　微盟weimob平臺通過讓碧桂園十里銀灘通過微信房產(chǎn)平臺組織看房團活動，讓更多人通過手機微信的微生活會員卡平臺就可以關(guān)注碧桂園十里銀灘的最新動態(tài)，了解十里銀灘項目環(huán)境、產(chǎn)品、交通、配套等全方位的信息，并可以隨時參與進十里銀灘舉辦的會員活動當中來。方便、簡單、快捷、清晰，如同獨家定制碧桂園十里銀灘簡報一樣，最新資訊隨時唾手可得，此舉正體現(xiàn)了十里銀灘的房產(chǎn)資訊不再拘泥于電視、平媒、網(wǎng)媒、廣播、戶外等媒體，逐步向手機媒體傳播發(fā)展，趕上時代新潮流。

　　碧桂園十里銀灘是深圳的一家地產(chǎn)企業(yè)旗下的樓盤，通過微盟weimob360全景型展示，從視覺上震撼客戶的心靈；加上微盟會員卡功能與客戶的實景照片互動，讓原本嚴肅的樓盤介紹變得有趣生動，加深了客戶的印象，贏得了客戶的信賴，自4月份以來，通過微盟平臺有20%的預約來自微信。

　　可以說，對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，微信營銷還是極具效果的。但是，如何把握就需要對于微信營銷策劃有更好、更專業(yè)的把握。當然，上述案例介紹，并不是讓大家做房地產(chǎn)微信營銷就模仿碧桂園十里銀灘的做法。因為別人的創(chuàng)意、別人的策劃對于他人來說可能效果出眾，但是對于自己的企業(yè)可能就是噩夢。做房地產(chǎn)微信營銷，核心還是在于根據(jù)客戶的特點，靈活制定營銷方案。

　　房產(chǎn)微信營銷方案（二）

　　房地產(chǎn)微信營銷指的就是房地產(chǎn)行業(yè)如何利用微信公眾平臺來達到營銷的目的，因為微信7億的用戶基數(shù)屬性，任何行業(yè)都想在這個社交平臺上分一杯羹，房地產(chǎn)行業(yè)自然不會例外。前面說到微信是一個社交平臺，那么我們的營銷方式也必須基于社交這個屬性來做，下面具體講一講房地產(chǎn)公眾號微信營銷有哪些技巧：

　　房地產(chǎn)微信營銷一般都是企業(yè)越大越值得信任，所以一個高大上的的微網(wǎng)站必不可少。

　　我們的微網(wǎng)站設(shè)計必須以人性化為主題來設(shè)計，客戶需要什么就展示什么，很多企業(yè)的微信公眾號都開設(shè)了類似于心靈雞湯的板塊，這在公眾號開放的初期確實對吸引粉絲起到了很大的作用，所以現(xiàn)在很多人都還在提倡這種方法，這種做法在現(xiàn)在是極其錯誤的，當用戶接觸多了之后，厭煩感也隨之就來了，沒有人花費大量的時間一遍又一遍的瀏覽相同的東西。

　　下面舉例我們應(yīng)該對我們的微網(wǎng)站做哪些欄目的設(shè)計：

　　【樓盤簡介】

　　【樓盤動態(tài)（最新資訊，優(yōu)惠動態(tài)）】

　　【周邊配套（公交，學校，地鐵，銀行，醫(yī)院，餐飲，購物，其他）】

　　【戶型查看（360度看房，多圖冊）】

　　【預約看房】

　　【房貸計算】

　　【留言板】

　　【聯(lián)系我們】

　　【一鍵在線導航】

　　上面這9個欄目是房地產(chǎn)微網(wǎng)站需要具備的基本功能，這九個欄目已經(jīng)能夠滿足絕大部分的客戶要求了，我們不能為了少部分人的需要而去降低大多數(shù)人的體驗，這種因小失大的做法是不提倡的。“客戶需要什么，我們就提供什么”可以說是每個行業(yè)微網(wǎng)站建設(shè)的宗旨，多出來的都是成本，都是消耗！

　　房地產(chǎn)的微信營銷理念

　　強大的品牌傳播，專業(yè)銷售服務(wù)。人性化界面設(shè)計，及時的溝通橋梁。移動化、定位化、社交化的戰(zhàn)略結(jié)合，豐富的線上線下活動，通過與消費者的雙向溝通，加強品牌認知。

　　所以我們的自定義菜單就必須深刻貫徹這個理念：基本的微網(wǎng)站鏈接功能（快速進入微網(wǎng)站，了解樓盤信息），樓盤最新資訊推送菜單，用戶一點就知道最近的樓盤活動信息，各類與客戶的互動活動、開盤活動。

　　線上線下互動

　　我們使用的是服務(wù)號，每個月四次的消息推送千萬別浪費了，為什么不使用訂閱號？沒有人需要每天盯著你的房子看，除了心靈雞湯，真的沒有什么必須要推送的內(nèi)容，我們要的是質(zhì)量不是數(shù)量。

　　線下掃二維碼參加活動，轉(zhuǎn)發(fā)有獎等結(jié)合二維碼展示，例如易拉寶、海報、DM宣傳單都是提高客戶活躍度吸引粉絲的不錯方法，當然我們設(shè)計有趣的、有意義的活動，這方面的資料可以微營銷庫論壇搜一搜。

　　房地產(chǎn)微信營銷的技巧是對平時的推廣經(jīng)驗進行總結(jié)得出的方法，多思考、多總結(jié)是我們這些做微信營銷的必修課，技巧不是一篇文章就能說出來的，也不是看一篇文章就能學會的，目前的微信營銷也一直在不斷的發(fā)展中、探索中，我們多對別人的微信營銷方案進行總結(jié)，吸取別人的可取之處，取其精華，去其糟粕，成為一個執(zhí)行力強的人，任何行業(yè)的微信營銷都能信手拈來！

　　房產(chǎn)微信營銷方案（三）

　　房產(chǎn)市場綜合來看，是從事房產(chǎn)、土地的出售、租賃、買賣、抵押等交易活動的場所或領(lǐng)域，通常是分為兩個部分：個人住宅項目與商業(yè)地產(chǎn)項目。個人住宅通常是由家庭來決定購買意愿，在家庭中占據(jù)主導地位的通常是女性，因此在微信營銷計劃制定過程中，要把握住女性消費心理；而商業(yè)地產(chǎn)項目過程中，更多需要考慮到的是場地用途等其他因素，因此微信營銷策劃人需要有一個全局的把控能力。微推邦以個人住宅項目為主將房地產(chǎn)微信營銷計劃詳細分解為四步，幫助大家整理出一個清晰的思路。

　　第一步：微信營銷策劃

　　也許很多人會納悶，第一步不是應(yīng)該先進行微信二次開發(fā)，搭建微信營銷平臺嗎？那么微信營銷策劃又是做什么呢？將地產(chǎn)項目與微信營銷結(jié)合起來進行定位：

　　1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的？先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結(jié)合這些人群的心理特點去分析。

　　2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產(chǎn)生影響，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來，當然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

　　3、價格定位。價格怎樣定才合理？可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

　　4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來進行？這些營銷人員都必須謹慎考慮。

　　在整個的微信營銷過程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機會，促進客戶的購買率。

　　第二步：微信營銷平臺制定

　　房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費者每天都需要吃飯，但對于房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個詳細的方案。

　　第三步：推廣

　　微信營銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營銷結(jié)合起來，又該怎么去推廣呢？

　　1、推廣二維碼

　　在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節(jié)需要注意，向公交車這些始終處于移動狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設(shè)計靈感？是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢？其實，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法。可以在DM宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

　　2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

　　可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說，推廣方式就不少，微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等

　　3、平面媒體推廣

　　在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設(shè)計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

　　第四步：運營維護

　　房地產(chǎn)微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢？比如隨時發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng)，對客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對性的節(jié)日活動。像即將來到的中秋節(jié)，可以策劃一起中秋節(jié)微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關(guān)懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員。

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