汽車市場營銷活動(dòng)方案

　　汽車市場營銷活動(dòng)方案
　　
　　“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城
　　
　　活動(dòng)背景：
　　
　　進(jìn)入3月中下旬汽車市場處于降溫期，日常來店（電）客戶相對(duì)較少，
　　
　　對(duì)汽車銷售業(yè)績影響可見一斑，本月總目標(biāo)為130臺(tái)，截至目前達(dá)成數(shù)量有限，因此，通過《“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城》活動(dòng)提升店頭人氣，采用店頭宣傳與活動(dòng)穿插的形勢(shì)，讓客戶對(duì)經(jīng)銷店所有業(yè)務(wù)窗口有一個(gè)深入的了解，包括其經(jīng)營的二手車，精品等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)與便利性；并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶體會(huì)到經(jīng)銷店特有的客戶關(guān)懷模式。選擇在活動(dòng)現(xiàn)場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。
　　
　　活動(dòng)主題：“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城
　　
　　活動(dòng)時(shí)間：2014年3月22日 上午10：00—下午17：00
　　
　　活動(dòng)地點(diǎn)：瑞安紅日展廳
　　
　　活動(dòng)方式：“品茶·賞車”  促銷發(fā)布  風(fēng)雅音韻  購車專訪
　　
　　集客方式：電話邀約、短信告知、網(wǎng)站公布、微博邀約等
　　
　　目標(biāo)人數(shù)：100人（全天）
　　
　　活動(dòng)流程：
　　
　　時(shí)間：09：30開始簽到，登記參與者的姓名及聯(lián)系方式，將填寫有姓名的聯(lián)系方式副券存檔。展廳入口，簽到臺(tái)，簽到登記表。
　　
　　上午場：
　　
　　10：00 主持人串詞，宣布開始。
　　
　　10：10 暖場小游戲
　　
　　10：20 車型簡介及歷史解讀
　　
　　10：30 樂器演奏
　　
　　10：40 揭幕儀式，講師講解
　　
　　10：45 促銷政策公布
　　
　　10：55 品茶賞車、風(fēng)雅音韻  （同步銷售）
　　
　　11：00—11：30 簽單客戶、合影留念
　　
　　下午場：
　　
　　14：00 主持人串詞
　　
　　14：10 暖場小游戲
　　
　　14：20 有獎(jiǎng)問答
　　
　　14：30 樂器演奏
　　
　　14：40 講師講解
　　
　　14：50 促銷政策公布
　　
　　15：00 品茶賞車、風(fēng)雅音韻 （同步銷售）
　　
　　15：20 簽單客戶、合影留念。
　　
　　15：30 活動(dòng)結(jié)束
　　
　　集客計(jì)劃與目標(biāo)：
　　
　　集客：100人、留檔客戶：85人、其中DCC：？人、展廳邀約：？ 人 轉(zhuǎn)介客戶：？人 自來店：？人  目標(biāo)訂單：30臺(tái)  備注：以表格形式
　　
　　活動(dòng)預(yù)算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌（名圖、索八、朗動(dòng)、悅動(dòng)、i35、瑞納）、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺(tái)、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套（尋求合作）  備注：以表格形式   注意，總費(fèi)用控制在1.7萬內(nèi)。
　　
　　活動(dòng)后期：
　　
　　統(tǒng)計(jì)活動(dòng)數(shù)據(jù)，整理活動(dòng)照片及申報(bào)廠方支援金，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足，為本月29—30日自店促銷活動(dòng)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。
　　
　　領(lǐng)導(dǎo)審批：
　　
　　2014/3/16

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