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故事啟迪：逃避不會(huì)改變貧窮
故事的主人公是一個(gè)普通的小老板，在塵土飛揚(yáng)的建筑工地上，有許許多多這樣與命運(yùn)搏斗的人。他很普通，他還算不上富裕，但是一路走來(lái)，他的精神讓我們感動(dòng)。他給我們寫來(lái)了信，洋洋灑灑整整10頁(yè)，雖然他的學(xué)歷不高，但來(lái)信整整齊齊，沒(méi)有一點(diǎn)涂改。10年的歷程在筆端流淌，或許那是不需要用太多的文字技巧的。我們刊登他的故事，希望給更多的人鼓勵(lì)，也祝愿每一個(gè)自強(qiáng)不息的人能早一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
也希望大家能把自己的故事告訴我們。
差點(diǎn)走上絕路
我很小的時(shí)候，心中就有無(wú)數(shù)個(gè)財(cái)富夢(mèng)想。因?yàn)�，只要有了錢，我那貧窮的家就會(huì)好起來(lái)，母親做飯的時(shí)候就不會(huì)發(fā)愁，更不會(huì)在得了癌癥后，我們?cè)谝慌允譄o(wú)策。
可是，命運(yùn)總是不愿給我露出笑臉，在人生的道路上，我的每一次心血都付之東流。
就從我窮得差點(diǎn)上吊的那年冬天說(shuō)起吧。
1992年的夏天，我籌了點(diǎn)本錢做煙花爆竹生意，由于管理不當(dāng)，我的右腿被炸成了粉碎性骨折。真是禍不單行啊！本錢全部賠光了，還欠下了好幾千元的債。病中的我體重一下子降到了七十多斤，加上病期營(yíng)養(yǎng)跟不上，我又在病床上多躺了兩個(gè)月。
我養(yǎng)病的破房子是我家上個(gè)世紀(jì)六十年代建的泥房子，一聽(tīng)見(jiàn)打雷刮風(fēng)，我的心里就特別擔(dān)心。那年夏天雨水特別多，老天爺也好像跟我過(guò)不去，外邊下著大雨屋里下著小雨。躺在床上，電閃雷鳴、狂風(fēng)怒吼，我?guī)缀跻罎⒘恕?/p>
1992年的冬天，我們縣搞棉花種植，縣里規(guī)定，完不成種植任務(wù)的要加倍罰款。我愛(ài)人為了照顧我，家里的棉花地全荒了，一點(diǎn)收獲也沒(méi)有。按照規(guī)定，我家要罰款五六百元。我那時(shí)看病買藥的錢都借不到，棉花罰款自然是交不上的。最后，我家僅有的二百多斤小麥被抵了賬，我倒在床上大哭了一場(chǎng)。面對(duì)家人的抱怨、孩子的期盼，以后的路怎么走啊？別說(shuō)過(guò)上好日子，就是眼下幾千元的債，憑我這樣的病身子也不知什么時(shí)候能還上呢。當(dāng)時(shí)，我對(duì)生活的信心一點(diǎn)也沒(méi)有了，我看到伸手可及的屋梁，看到旁邊的繩子，想到了一死了之。
我又留戀地回頭看看我破亂的家。我想我走了家里人的生活怎么辦？突然間，我曾經(jīng)讀過(guò)的一句詩(shī)竄入了我的腦海，那是李白的“天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”。這個(gè)時(shí)候想起這句詩(shī)，狂是狂了點(diǎn)，可我想我不應(yīng)該被這點(diǎn)困難嚇倒而選擇走上絕路，我又想起了小時(shí)候的夢(mèng)想，我要活下來(lái)，我要振作！
沒(méi)錢看病，我只好自己在家休養(yǎng)。有時(shí)痛得實(shí)在受不住了，我就大聲唱歌，鄰居們都笑我窮酸。而前來(lái)要債的人更是對(duì)我冷嘲熱諷。
不死就要振作，我要盡快恢復(fù)身體。我將一條腿放在床上，在椅子上做擴(kuò)胸運(yùn)動(dòng)。沒(méi)有啞鈴，我就用紅磚從一下二下慢慢一次可以做到一百多下。我堅(jiān)信自己一定會(huì)好起來(lái)的。
一年后，我身體稍微好一點(diǎn)，便拖著瘸腿去做販運(yùn)。輾轉(zhuǎn)反復(fù)，幾年又過(guò)去了，我的生活還是沒(méi)有改變。在這幾年里，我始終沒(méi)有放棄努力，也始終沒(méi)有放棄拼搏。每當(dāng)遇到困難，有點(diǎn)挫折的時(shí)候，我就對(duì)自己說(shuō)，死都死過(guò)了，這點(diǎn)困難算什么？這次失敗了，下次再來(lái)，我一定能成功。至于成功到什么程度，我心里沒(méi)有一個(gè)明確的概念，我堅(jiān)信，我的生活不會(huì)永遠(yuǎn)是現(xiàn)在這個(gè)樣子。
窮困潦倒了十幾年、努力拼搏了十幾年、在失敗中生活了十幾年，我成了街坊鄰居們不會(huì)過(guò)日子的反面典型，成為眾人鄙視的失敗者的榜樣。為了躲避各種各樣的冷嘲熱諷，我決定離家出走，去外地尋求發(fā)展的天地。
2001年，我決定到浙江去打工，我想，發(fā)達(dá)的地區(qū)機(jī)會(huì)或許會(huì)多一點(diǎn)。
2001年6月18日8點(diǎn)，是我終生難忘的時(shí)刻。當(dāng)我用顫抖的手，鎖上我那破得不能再破的家門時(shí)(實(shí)際上是用不著鎖的，窮家是不會(huì)有人光顧的)，我滿腹心酸，看著家門，暗暗對(duì)自己說(shuō)：“今天，有你離開(kāi)家門的時(shí)刻，就不許你有退縮回家的念頭！你只有成功，才會(huì)有希望回家看看，否則你永遠(yuǎn)沒(méi)有臉面再回到這個(gè)破爛的家了。”
細(xì)心發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
我第一站到達(dá)杭州。一路上，我想：開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，到了杭州，我可以當(dāng)小工或是清潔工。只要能活下去，能站住腳，什么都可以做。
到達(dá)杭州后，我傻眼了，我什么都不會(huì)，單位只招有技術(shù)的工人。呆了幾天，我連當(dāng)清潔工這樣的工作也找不到，身上只剩下了幾十塊錢，怎么辦？剛巧，馬路邊有輛杭州到慈溪的客車在招呼客人，我稀里糊涂地上了車。
但我沒(méi)有本錢，車?yán)习逵植粫?huì)賒給我，所以我就找那些私人建房的房東，因?yàn)樗麄兌际歉冬F(xiàn)錢的。等手里有本錢了，我再做大的建筑工地。這樣，我邊干邊想，不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，遇到失誤的時(shí)候，我認(rèn)真分析失敗的原因，以便下次做得更好。
由于做中介沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，成本也較低，我盡量把每車的賺頭定在40元左右，有的賺20元也做。由于我銷的貨價(jià)格低，服務(wù)態(tài)度好，人又實(shí)在，好多跟我打過(guò)交道的房東都給我介紹他們的親戚朋友來(lái)買我的貨。這樣，最多的時(shí)候我每天能銷七八車貨。
不過(guò)中間也出過(guò)一些小問(wèn)題。有一位小包工頭老板，我給了他三車貨，頭兩車他都是付現(xiàn)錢，第三車的時(shí)候，貨到了，我給他打電話要他來(lái)看貨，他找了個(gè)理由說(shuō)忙，告訴我下了貨就可以走，下午過(guò)去拿錢。下午，我去拿錢時(shí)，他又找理由搪塞，就是不給錢。就這樣，我追了他三天，錢好不容易付了，卻又少給了100元。我想，三車砂，我賺了他120元，跑了三天打了十幾電話，這筆生意是虧錢的。以后，這個(gè)老板的生意我堅(jiān)決不做。一年后，與這個(gè)老板做建材生意的其他老板，有的本錢拿不到，有的虧了八九萬(wàn)元(這個(gè)老板是個(gè)賭徒)。我暗自慶幸，我當(dāng)初的決定是對(duì)的。
好人總有好報(bào)
由于季節(jié)的變化，建私房的黃砂需求越來(lái)越少，有的時(shí)候，幾天都沒(méi)有一筆生意。
因?yàn)橛星岸螘r(shí)間打下來(lái)的基礎(chǔ)，我與好幾個(gè)車?yán)习宥汲闪撕门笥眩卜e累了一點(diǎn)本錢，我想到大的建筑工地去聯(lián)系一下。
我找了幾個(gè)建筑工地上的大老板，有的墊資數(shù)目太大，我承擔(dān)不起，有的已經(jīng)有客戶在供貨。跑了十幾天，一個(gè)新客戶都沒(méi)有談成。
我彷徨了，心情糟糕到了極點(diǎn)。我在床頭上、房門上、鏡子旁、記事本上，凡是我經(jīng)�？吹降牡胤�，全部寫著“堅(jiān)持不懈，直到成功”，有的時(shí)候，我注視著這八個(gè)字，在心里描寫著這八個(gè)字，一站就是幾個(gè)小時(shí)。我心情沮喪的時(shí)候，我就大聲唱“步步高”這首廣告歌——“世間自有公道，付出終有回報(bào)，努力就能做到，步步高！”隨著這歌聲我的心情好了許多，也振奮起來(lái)了。
2002年1月份的一天，我來(lái)到一個(gè)正在施工的建筑工地上，正要打聽(tīng)哪位是老板的時(shí)候，突然一輛奔馳車“嘎”地一聲停在了工地門口。我看到從車上走下來(lái)一位清秀的先生，他濃濃的眉、高高的鼻梁，瘦削的臉龐上有一雙明亮的眼晴，流露出睿智親切的目光。
我跟著他來(lái)到了辦公室。這位老板和藹地問(wèn)我：“你是做業(yè)務(wù)的嗎？”“是的，老板，我是供應(yīng)黃砂的�！薄岸嗌馘X一個(gè)方？”“七十五塊錢一方，老板。”“便宜點(diǎn)，七十元一方。我們這里的需求量很大的�！本瓦@樣簡(jiǎn)單幾句話，我心目中期待的大生意輕松談成了。
事后，我對(duì)自己說(shuō)，找個(gè)這樣大的生意真不容易，遇到了一個(gè)能愉快合作的大老板更不容易，我一定要真心實(shí)意地幫大老板做事。
我給大老板供貨的第一天沒(méi)事，第二天，我發(fā)現(xiàn)有的車子算賬按第一天的標(biāo)準(zhǔn)，但裝的貨卻不如第一天多。他們這種騙人的做法我是絕對(duì)不能容忍的。我對(duì)工地上的倉(cāng)庫(kù)管理員說(shuō)：“重新給他們量方，今天他們裝得少了。”車?yán)习鍖⑽翌I(lǐng)到工地外面說(shuō)：“小杜，你這個(gè)人是發(fā)不了大財(cái)?shù)�，許多工地上都這么做的，第一車多裝點(diǎn)，以后就按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)賬，給管的人送點(diǎn)錢和禮品，一般都不會(huì)出問(wèn)題的�！蔽艺f(shuō)：“我不能這樣做，騙人的把戲是不能長(zhǎng)久的�！�
這件事及時(shí)地反映到了大老板那里，他對(duì)我的印象一下子好了，我在圈里的名聲也響了起來(lái)。以后，找我供貨的老板越來(lái)越多，這樣，我的生意就越來(lái)越紅火。
我每天閑著的時(shí)間比較多，有的工地我不需要去，駕駛員把量方的單子給我就行了。這時(shí)，正好我也積累了一點(diǎn)資金，我就想用現(xiàn)有的人脈資源再發(fā)展點(diǎn)其他服務(wù)項(xiàng)目。
2003年3月的一天，有位姓劉的朋友給我打電話說(shuō)：“杜哥，我朋友有一車500噸的水泥賣不出去，我知道你認(rèn)識(shí)的建筑老板多，看看能否幫忙�！蔽液芸炀蛶退阉噤N出去了，三天后款也收了回來(lái)。車?yán)习搴芨吲d，給了我一沓百元的鈔票。從這以后，我開(kāi)始做水泥中介生意，我的業(yè)務(wù)范圍又?jǐn)U大了！就這樣，我在一分本錢都沒(méi)有的艱難日子里，逐步做到年?duì)I業(yè)額一百二十多萬(wàn)元，這是我當(dāng)初想都不敢想的。
一路走來(lái)，我從一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)，來(lái)到人生地不熟的浙江發(fā)達(dá)地區(qū)，從一開(kāi)始的負(fù)債累累、被人輕視，到現(xiàn)在自食其力、信心十足。中間受了罪、吃了苦，但我把這些都看成是對(duì)我的磨練，只有這樣，才使我更加堅(jiān)強(qiáng)。
現(xiàn)在，我在我的床頭又寫下了新的座右銘：我是一個(gè)零，改變我的只有堅(jiān)持不懈的努力。
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