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故事啟迪：逃避不會改變貧窮
故事的主人公是一個普通的小老板，在塵土飛揚的建筑工地上，有許許多多這樣與命運搏斗的人。他很普通，他還算不上富裕，但是一路走來，他的精神讓我們感動。他給我們寫來了信，洋洋灑灑整整10頁，雖然他的學歷不高，但來信整整齊齊，沒有一點涂改。10年的歷程在筆端流淌，或許那是不需要用太多的文字技巧的。我們刊登他的故事，希望給更多的人鼓勵，也祝愿每一個自強不息的人能早一點實現(xiàn)自己的夢想。
也希望大家能把自己的故事告訴我們。
差點走上絕路
我很小的時候，心中就有無數(shù)個財富夢想。因為，只要有了錢，我那貧窮的家就會好起來，母親做飯的時候就不會發(fā)愁，更不會在得了癌癥后，我們在一旁束手無策。
可是，命運總是不愿給我露出笑臉，在人生的道路上，我的每一次心血都付之東流。
就從我窮得差點上吊的那年冬天說起吧。
1992年的夏天，我籌了點本錢做煙花爆竹生意，由于管理不當，我的右腿被炸成了粉碎性骨折。真是禍不單行�。”惧X全部賠光了，還欠下了好幾千元的債。病中的我體重一下子降到了七十多斤，加上病期營養(yǎng)跟不上，我又在病床上多躺了兩個月。
我養(yǎng)病的破房子是我家上個世紀六十年代建的泥房子，一聽見打雷刮風，我的心里就特別擔心。那年夏天雨水特別多，老天爺也好像跟我過不去，外邊下著大雨屋里下著小雨。躺在床上，電閃雷鳴、狂風怒吼，我?guī)缀跻罎⒘恕?/p>
1992年的冬天，我們縣搞棉花種植，縣里規(guī)定，完不成種植任務的要加倍罰款。我愛人為了照顧我，家里的棉花地全荒了，一點收獲也沒有。按照規(guī)定，我家要罰款五六百元。我那時看病買藥的錢都借不到，棉花罰款自然是交不上的。最后，我家僅有的二百多斤小麥被抵了賬，我倒在床上大哭了一場。面對家人的抱怨、孩子的期盼，以后的路怎么走啊？別說過上好日子，就是眼下幾千元的債，憑我這樣的病身子也不知什么時候能還上呢。當時，我對生活的信心一點也沒有了，我看到伸手可及的屋梁，看到旁邊的繩子，想到了一死了之。
我又留戀地回頭看看我破亂的家。我想我走了家里人的生活怎么辦？突然間，我曾經(jīng)讀過的一句詩竄入了我的腦海，那是李白的“天生我才必有用，千金散盡還復來”。這個時候想起這句詩，狂是狂了點，可我想我不應該被這點困難嚇倒而選擇走上絕路，我又想起了小時候的夢想，我要活下來，我要振作！
沒錢看病，我只好自己在家休養(yǎng)。有時痛得實在受不住了，我就大聲唱歌，鄰居們都笑我窮酸。而前來要債的人更是對我冷嘲熱諷。
不死就要振作，我要盡快恢復身體。我將一條腿放在床上，在椅子上做擴胸運動。沒有啞鈴，我就用紅磚從一下二下慢慢一次可以做到一百多下。我堅信自己一定會好起來的。
一年后，我身體稍微好一點，便拖著瘸腿去做販運。輾轉(zhuǎn)反復，幾年又過去了，我的生活還是沒有改變。在這幾年里，我始終沒有放棄努力，也始終沒有放棄拼搏。每當遇到困難，有點挫折的時候，我就對自己說，死都死過了，這點困難算什么？這次失敗了，下次再來，我一定能成功。至于成功到什么程度，我心里沒有一個明確的概念，我堅信，我的生活不會永遠是現(xiàn)在這個樣子。
窮困潦倒了十幾年、努力拼搏了十幾年、在失敗中生活了十幾年，我成了街坊鄰居們不會過日子的反面典型，成為眾人鄙視的失敗者的榜樣。為了躲避各種各樣的冷嘲熱諷，我決定離家出走，去外地尋求發(fā)展的天地。
2001年，我決定到浙江去打工，我想，發(fā)達的地區(qū)機會或許會多一點。
2001年6月18日8點，是我終生難忘的時刻。當我用顫抖的手，鎖上我那破得不能再破的家門時(實際上是用不著鎖的，窮家是不會有人光顧的)，我滿腹心酸，看著家門，暗暗對自己說：“今天，有你離開家門的時刻，就不許你有退縮回家的念頭！你只有成功，才會有希望回家看看，否則你永遠沒有臉面再回到這個破爛的家了�！�
細心發(fā)現(xiàn)機會
我第一站到達杭州。一路上，我想：開弓沒有回頭箭，到了杭州，我可以當小工或是清潔工。只要能活下去，能站住腳，什么都可以做。
到達杭州后，我傻眼了，我什么都不會，單位只招有技術(shù)的工人。呆了幾天，我連當清潔工這樣的工作也找不到，身上只剩下了幾十塊錢，怎么辦？剛巧，馬路邊有輛杭州到慈溪的客車在招呼客人，我稀里糊涂地上了車。
但我沒有本錢，車老板又不會賒給我，所以我就找那些私人建房的房東，因為他們都是付現(xiàn)錢的。等手里有本錢了，我再做大的建筑工地。這樣，我邊干邊想，不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗，遇到失誤的時候，我認真分析失敗的原因，以便下次做得更好。
由于做中介沒有風險，成本也較低，我盡量把每車的賺頭定在40元左右，有的賺20元也做。由于我銷的貨價格低，服務態(tài)度好，人又實在，好多跟我打過交道的房東都給我介紹他們的親戚朋友來買我的貨。這樣，最多的時候我每天能銷七八車貨。
不過中間也出過一些小問題。有一位小包工頭老板，我給了他三車貨，頭兩車他都是付現(xiàn)錢，第三車的時候，貨到了，我給他打電話要他來看貨，他找了個理由說忙，告訴我下了貨就可以走，下午過去拿錢。下午，我去拿錢時，他又找理由搪塞，就是不給錢。就這樣，我追了他三天，錢好不容易付了，卻又少給了100元。我想，三車砂，我賺了他120元，跑了三天打了十幾電話，這筆生意是虧錢的。以后，這個老板的生意我堅決不做。一年后，與這個老板做建材生意的其他老板，有的本錢拿不到，有的虧了八九萬元(這個老板是個賭徒)。我暗自慶幸，我當初的決定是對的。
好人總有好報
由于季節(jié)的變化，建私房的黃砂需求越來越少，有的時候，幾天都沒有一筆生意。
因為有前段時間打下來的基礎，我與好幾個車老板都成了好朋友，也積累了一點本錢，我想到大的建筑工地去聯(lián)系一下。
我找了幾個建筑工地上的大老板，有的墊資數(shù)目太大，我承擔不起，有的已經(jīng)有客戶在供貨。跑了十幾天，一個新客戶都沒有談成。
我彷徨了，心情糟糕到了極點。我在床頭上、房門上、鏡子旁、記事本上，凡是我經(jīng)常看到的地方，全部寫著“堅持不懈，直到成功”，有的時候，我注視著這八個字，在心里描寫著這八個字，一站就是幾個小時。我心情沮喪的時候，我就大聲唱“步步高”這首廣告歌——“世間自有公道，付出終有回報，努力就能做到，步步高！”隨著這歌聲我的心情好了許多，也振奮起來了。
2002年1月份的一天，我來到一個正在施工的建筑工地上，正要打聽哪位是老板的時候，突然一輛奔馳車“嘎”地一聲停在了工地門口。我看到從車上走下來一位清秀的先生，他濃濃的眉、高高的鼻梁，瘦削的臉龐上有一雙明亮的眼晴，流露出睿智親切的目光。
我跟著他來到了辦公室。這位老板和藹地問我：“你是做業(yè)務的嗎？”“是的，老板，我是供應黃砂的�！薄岸嗌馘X一個方？”“七十五塊錢一方，老板�！薄氨阋它c，七十元一方。我們這里的需求量很大的。”就這樣簡單幾句話，我心目中期待的大生意輕松談成了。
事后，我對自己說，找個這樣大的生意真不容易，遇到了一個能愉快合作的大老板更不容易，我一定要真心實意地幫大老板做事。
我給大老板供貨的第一天沒事，第二天，我發(fā)現(xiàn)有的車子算賬按第一天的標準，但裝的貨卻不如第一天多。他們這種騙人的做法我是絕對不能容忍的。我對工地上的倉庫管理員說：“重新給他們量方，今天他們裝得少了�！避嚴习鍖⑽翌I(lǐng)到工地外面說：“小杜，你這個人是發(fā)不了大財?shù)�，許多工地上都這么做的，第一車多裝點，以后就按這個標準結(jié)賬，給管的人送點錢和禮品，一般都不會出問題的�！蔽艺f：“我不能這樣做，騙人的把戲是不能長久的�！�
這件事及時地反映到了大老板那里，他對我的印象一下子好了，我在圈里的名聲也響了起來。以后，找我供貨的老板越來越多，這樣，我的生意就越來越紅火。
我每天閑著的時間比較多，有的工地我不需要去，駕駛員把量方的單子給我就行了。這時，正好我也積累了一點資金，我就想用現(xiàn)有的人脈資源再發(fā)展點其他服務項目。
2003年3月的一天，有位姓劉的朋友給我打電話說：“杜哥，我朋友有一車500噸的水泥賣不出去，我知道你認識的建筑老板多，看看能否幫忙�！蔽液芸炀蛶退阉噤N出去了，三天后款也收了回來。車老板很高興，給了我一沓百元的鈔票。從這以后，我開始做水泥中介生意，我的業(yè)務范圍又擴大了！就這樣，我在一分本錢都沒有的艱難日子里，逐步做到年營業(yè)額一百二十多萬元，這是我當初想都不敢想的。
一路走來，我從一個偏僻的小鎮(zhèn)，來到人生地不熟的浙江發(fā)達地區(qū)，從一開始的負債累累、被人輕視，到現(xiàn)在自食其力、信心十足。中間受了罪、吃了苦，但我把這些都看成是對我的磨練，只有這樣，才使我更加堅強。
現(xiàn)在，我在我的床頭又寫下了新的座右銘：我是一個零，改變我的只有堅持不懈的努力。
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