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掘金者：我是農(nóng)民？我是CEO！
王躍勝是一個(gè)農(nóng)民，他自己也承認(rèn)是個(gè)農(nóng)民。別人說他不是一個(gè)一般的農(nóng)民，是個(gè)現(xiàn)代的城市農(nóng)民。他在號(hào)稱中國(guó)"硅谷"的中關(guān)村核心地帶北京大學(xué)南門外開網(wǎng)吧，一開就是18家，而在全國(guó)，他開了300家。
王躍勝相信"網(wǎng)絡(luò)改變命運(yùn)"這句話，因?yàn)樗约阂呀?jīng)徹底地被網(wǎng)絡(luò)改變了命運(yùn)；王躍勝希望網(wǎng)絡(luò)能夠改變更多人的命運(yùn)，從他的網(wǎng)吧里，幾十萬人學(xué)會(huì)了上網(wǎng)。
據(jù)說，飛宇網(wǎng)吧每天的電腦上網(wǎng)率達(dá)到23．6小時(shí)。大學(xué)未放假時(shí)，幾乎每天可以看到排隊(duì)等候上網(wǎng)的奇景�，F(xiàn)在如果你去北京海淀路北大南墻一段，發(fā)現(xiàn)哪兒擠滿了自行車，不用抬頭，這里的招牌一定是"飛宇"。
采訪王躍勝是個(gè)周日早上9點(diǎn)，8點(diǎn)59分到達(dá)北大小南門，記者剛拍下一張飛宇的門臉照片，突然間，北大南墻的"飛宇網(wǎng)吧"個(gè)個(gè)大門打開，成千上百個(gè)學(xué)生、年輕人走出來。
站在"飛宇"總店門口的王躍勝一臉燦爛，"這兒都是在我們?cè)玳g免費(fèi)時(shí)間上網(wǎng)的學(xué)生！"說起7～9點(diǎn)免費(fèi)上網(wǎng)，王躍勝自豪地說："每天早上有2000以上的人在我這里學(xué)網(wǎng)、用網(wǎng)，我為每天能為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)增加幾千網(wǎng)民而高興。"王躍勝說話時(shí)神采飛揚(yáng)，像個(gè)老師。
在采訪中，王躍勝那被網(wǎng)絡(luò)改變的人生一下子展現(xiàn)在我們面前。
在北京三年了,經(jīng)常有老鄉(xiāng)從山西來找我。這不，前幾天剛接待了一個(gè),本來我打算去接他,沒有想到他竟然自己來了。我問他是怎么找到的,他說,一下火車就買了一張地圖，來之前只知道我在北京開了什么飛宇網(wǎng)吧,也不清楚在什么地方,打開地圖一看,在地圖的左上角,北京大學(xué)附近有一條粗粗的橫線,上面寫著"飛宇網(wǎng)吧一條街"，于是順路就找來了。
我的老家在山西朔州懷仁縣。1978年高中畢業(yè),結(jié)果考大學(xué)也沒有考上。后來自己足足補(bǔ)習(xí)了四年,又參加了兩次高考,可還是沒有考上，我15歲就沒了娘，讀高中這六年，全靠父親當(dāng)?shù)之?dāng)娘，飼養(yǎng)了15只母雞，賣雞蛋支撐著。也可能是我的求學(xué)運(yùn)太背了吧，當(dāng)時(shí)父親無奈之下對(duì)我說了八個(gè)字："任其發(fā)展,不左右你"�，F(xiàn)在看來,我父親很開明，沒有這八個(gè)字,我也不會(huì)走到現(xiàn)在。
難道一輩子就做這個(gè)？
考不上大學(xué),我只能參加工作了。我最初做的是煤礦工人。原以為當(dāng)上工人,家里便有了依靠，可以前也沒干過重體力活,下井才七天,就弄得渾身都是傷。我實(shí)在受不了,只好要求到井上工作。礦上給我安排了個(gè)新工作：清理馬圈,清理煤路。馬圈的工作三下兩下就搞好了,清理煤路卻是一個(gè)永遠(yuǎn)不得閑的工作,因?yàn)閬硗\(yùn)煤的車輛不時(shí)地落下一些石塊、煤塊,我要做的就是把撒落的煤塊撿起來,掉了馬上撿,再掉再撿。看著又臟又累又無聊的工作，我當(dāng)時(shí)就問自己：難道一輩子就做這個(gè)？
那會(huì)兒是1982年,我從父親那里要了80元錢,又東拼西湊了100多元,總共不到200元吧�，F(xiàn)在不是有什么"第一桶金"的說法嗎？那就是我的第一桶金了，因?yàn)槲覀兯分菽沁吥静暮苌?農(nóng)民造房子缺木材,我就想搞水泥的預(yù)制構(gòu)件應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)。但這點(diǎn)錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。1983年的春節(jié),我跑到信用社主任家里搞公關(guān),終于答應(yīng)貸給我800元錢。雖然是800元,按當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)可算不少了,但也只夠買一些生產(chǎn)工具,比如推車、鐵鍬、平板震蕩器和電源線什么的,真到生產(chǎn)預(yù)制構(gòu)件的時(shí)候了,卻沒有錢買材料。一般遇到什么事,我喜歡動(dòng)腦子多想想：那就干脆上門服務(wù)吧,你來買材料,我去加工,現(xiàn)場(chǎng)看著我做,也放心,還能省下運(yùn)費(fèi)。
這樣干了三年,到1985年底,我手里已經(jīng)有了7萬多元的存款,也有了一個(gè)占地六畝的廠子和送貨的解放卡車。
那時(shí)路上跑運(yùn)輸?shù)能囈呀?jīng)很多了,但加油站卻沒有一個(gè)。我覺著搞個(gè)賣油的營(yíng)生應(yīng)該能賺錢。雖然當(dāng)時(shí)私人不允許經(jīng)營(yíng)油料，但我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，就是想好就馬上做,不要等到什么都準(zhǔn)備好了,那時(shí)候再做,機(jī)會(huì)也就沒有了。有了問題在做的過程中再解決也不晚。于是我就在院子里埋上個(gè)大鐵罐,能儲(chǔ)存一噸多油吧,有車來加油,就拎個(gè)小桶過去買賣。果然,1992年,私人經(jīng)營(yíng)開禁,這時(shí)候，我自己的油庫(kù)里已經(jīng)有了800噸的儲(chǔ)量。
借助高科技的力量,它飛起來了
生意是越做越大了,也有了比較可觀的收入。但那時(shí)候?qū)κ裁从?jì)算機(jī)、高科技的認(rèn)識(shí)仍然為零。直到1997年5月,我的公司上了一套電腦管理系統(tǒng),剛開始也沒覺得怎么好使,慢慢地我發(fā)現(xiàn),每月結(jié)賬的時(shí)候,它的作用特別大。以前需要2到3天才能結(jié)清的賬,計(jì)算機(jī)十幾分鐘就解決了,這個(gè)東西真好用。有了電腦管理系統(tǒng),也帶來了新的問題,因?yàn)樾枰S護(hù)設(shè)備,使用軟件,我們那邊又沒有人懂,一有問題就要往北京跑,太麻煩了。我又想：不如在北京開個(gè)公司,找?guī)讉�(gè)高科技人才,辦事也方便。還有一點(diǎn)就是,既然我能在懷仁搞出點(diǎn)事,那么到中關(guān)村發(fā)展行不行,說句時(shí)髦的話,也算是體現(xiàn)一下人生價(jià)值。
1997年7月我第一次來到了中關(guān)村。和現(xiàn)在比較成型的中關(guān)村布局不同，那時(shí)中關(guān)村正在進(jìn)行一些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),馬路都挖開了,在鋪設(shè)排水管道,也沒有這么多高樓大廈,兩邊都是平房,有一些賣電腦軟件的商家。我在北京呆了兩個(gè)月,幾乎走遍了中關(guān)村的每個(gè)角落,深切地體會(huì)到對(duì)于電腦軟件,我真的是門外漢,再靠當(dāng)年的苦干是不行了,根本無法立足，我要招兵買馬。
一次很偶然的機(jī)會(huì),我進(jìn)了一家網(wǎng)吧,發(fā)現(xiàn)里面全是大學(xué)生,真羨慕他們,那么精通電腦知識(shí)。我想，既然大學(xué)生都喜歡去網(wǎng)吧,那我就開一個(gè)網(wǎng)吧,既能交朋友,又能找人才。主意一定，我就開始選地方,我去了北大、清華、理工大、北航等學(xué)校,發(fā)現(xiàn)還是北大這邊好,小南門離學(xué)生宿舍才幾十米,出門就能上網(wǎng),并且還處于中關(guān)村的核心地帶,周圍輻射清華、人大等,所以就選北大南門了。我的飛宇網(wǎng)吧是1998年2月14日開的業(yè),當(dāng)時(shí)這附近只有我一家,其他全是飯店和美容院。
為什么叫飛宇呢?這個(gè)名字還是我在火車上想到的,他們打手機(jī)告訴我,公司注冊(cè)需要一個(gè)名字,我提了兩個(gè)要求,一是小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生能夠會(huì)讀會(huì)寫；二是筆劃數(shù)不要超過十劃，主要是為了好記好認(rèn)。我想了飛天,飛達(dá),啊,一下想到了飛宇,飛向宇宙,挺好,就選它了。而且呢,飛宇的標(biāo)志也是我設(shè)計(jì)的,就是一張紙,把它折了一下,理由是飛宇剛到北京是一張白紙,借助高科技的力量,它飛起來了。
給北大涂個(gè)"現(xiàn)代的墻"
前段時(shí)間北京晚報(bào)上說，北京大學(xué)的南墻原是商業(yè)一條街，現(xiàn)在由于開了很多網(wǎng)吧，就像有了個(gè)"網(wǎng)絡(luò)墻"，這個(gè)現(xiàn)代的"墻"其實(shí)就是由我的網(wǎng)吧組成的�，F(xiàn)在北大有關(guān)方面如果有意把到期退租的門面都交給飛宇，我會(huì)全接過來，壯大我的"網(wǎng)絡(luò)墻"。
剛開業(yè)的時(shí)候,飛宇只有25臺(tái)電腦,100多平方米營(yíng)業(yè)面積。我到電信局申請(qǐng)64K專線的時(shí)候,電信的人就和我說,現(xiàn)在上網(wǎng)的人不多,太超前了,要小心啊,可我還是看好網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,就毫不猶豫地申請(qǐng)了。
開網(wǎng)吧那會(huì)兒,也是比較膽大,因?yàn)檫�沒有網(wǎng)吧管理的規(guī)定,工商局也經(jīng)常來查。我們注冊(cè)的技術(shù)公司,就說是在搞電腦培訓(xùn)。北京人的素質(zhì)都很高,也比較理解,后來有了規(guī)定,我們才有了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的執(zhí)照。想到了好主意,我一定馬上實(shí)行,就像我辦加油站那樣。
我是從農(nóng)村走出來的,有著農(nóng)村人的樸實(shí)。就像我開始做預(yù)制構(gòu)件時(shí)靠以誠(chéng)取勝那樣,對(duì)網(wǎng)民也是如此。以前在別處，有很多網(wǎng)吧都是先交押金,后上網(wǎng)�？稍谖疫@里，任何一個(gè)來上網(wǎng)的,都是先上網(wǎng),后交錢,就像到飯店吃飯一樣。網(wǎng)民也值得信任,三年了,飛宇從來沒有遇到一個(gè)不交錢的。
我在每個(gè)網(wǎng)吧都安裝了IC卡電話,地下的屋子也是提前安裝了手機(jī)信號(hào)增強(qiáng)設(shè)備，再有一個(gè)就是免費(fèi)供應(yīng)純凈水。這個(gè)問題,一開始有的員工就有意見,說："老板,他們都喝純凈水,誰來買飲料啊。"我說,你不能那么想,飲料賣不出去沒關(guān)系，只要網(wǎng)民多來幾次,不就什么都有了？首先你要為網(wǎng)民考慮,網(wǎng)民自然會(huì)回報(bào)你的。三年來,飛宇一直堅(jiān)持著把每天7:00到9:00設(shè)置為免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間。我的想法是,往往很多人6點(diǎn)多就來了,到了9點(diǎn)呢,他可能還要再呆一會(huì),其他時(shí)間呢,他也會(huì)過來的。我的網(wǎng)吧現(xiàn)在是24小時(shí)營(yíng)業(yè),不同時(shí)段收費(fèi)不同,地上地下收費(fèi)不同。
我其實(shí)還有一個(gè)比較遠(yuǎn)大的想法：為網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)的普及作貢獻(xiàn)�，F(xiàn)在很多家庭也買了電腦,但遠(yuǎn)沒有發(fā)揮它的作用,只是打打字,玩玩游戲。只有中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)站發(fā)展了，網(wǎng)絡(luò)普及了，老百姓都可以上網(wǎng)獲得信息、長(zhǎng)知識(shí)了,電腦、網(wǎng)絡(luò)的作用才算真正發(fā)揮出來。
有的人說,我的網(wǎng)吧已經(jīng)是中國(guó)第一大了。但我不會(huì)滿足,畢竟我的事業(yè)還只是在北京做得不錯(cuò),我要走出去,下一個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是上海,我已經(jīng)反復(fù)考察過了,馬上會(huì)有比較大的動(dòng)作。
我統(tǒng)計(jì)了一下,三年來網(wǎng)吧為飛宇收羅了36名北大、清華的計(jì)算機(jī)系的學(xué)生�，F(xiàn)在做MAIL2G火得不得了的天正科技開發(fā)公司的技術(shù)創(chuàng)始人、被很多媒體稱作中國(guó)蓋茨的戚文敏就是我的第一任經(jīng)理。在中關(guān)村，如果沒有這36名大學(xué)生，我王躍勝什么都干不了。飛宇在開網(wǎng)吧的同時(shí)也對(duì)專業(yè)人才進(jìn)行培訓(xùn),三年來共培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)工程師和技術(shù)人員1600多人,遍布全國(guó)各地�，F(xiàn)在的飛宇公司已經(jīng)不僅僅是開網(wǎng)吧了,我們已經(jīng)成為包括網(wǎng)吧街、網(wǎng)站、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)、電腦銷售等多個(gè)項(xiàng)目在內(nèi)的企業(yè)集團(tuán)。去年剛成立的軟件開發(fā)公司，由四名大學(xué)生各以5％的股份參與領(lǐng)銜，50萬元的投資，當(dāng)年便有70萬元的進(jìn)賬，今年便可達(dá)到300多萬元。他們開發(fā)的一個(gè)網(wǎng)吧收費(fèi)軟件，兩萬元的開發(fā)費(fèi)用，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)銷售，每天可以有4000多元的收入。
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有的人說,我的網(wǎng)吧已經(jīng)是中國(guó)第一大了。但我不會(huì)滿足,畢竟我的事業(yè)還只是在北京做得不錯(cuò),我要走出去,下一個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是上海,我已經(jīng)反復(fù)考察過了,馬上會(huì)有比較大的動(dòng)作。
我統(tǒng)計(jì)了一下,三年來網(wǎng)吧為飛宇收羅了36名北大、清華的計(jì)算機(jī)系的學(xué)生。現(xiàn)在做MAIL2G火得不得了的天正科技開發(fā)公司的技術(shù)創(chuàng)始人、被很多媒體稱作中國(guó)蓋茨的戚文敏就是我的第一任經(jīng)理。在中關(guān)村，如果沒有這36名大學(xué)生，我王躍勝什么都干不了。飛宇在開網(wǎng)吧的同時(shí)也對(duì)專業(yè)人才進(jìn)行培訓(xùn),三年來共培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)工程師和技術(shù)人員1600多人,遍布全國(guó)各地�，F(xiàn)在的飛宇公司已經(jīng)不僅僅是開網(wǎng)吧了,我們已經(jīng)成為包括網(wǎng)吧街、網(wǎng)站、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)、電腦銷售等多個(gè)項(xiàng)目在內(nèi)的企業(yè)集團(tuán)。去年剛成立的軟件開發(fā)公司，由四名大學(xué)生各以5％的股份參與領(lǐng)銜，50萬元的投資，當(dāng)年便有70萬元的進(jìn)賬，今年便可達(dá)到300多萬元。他們開發(fā)的一個(gè)網(wǎng)吧收費(fèi)軟件，兩萬元的開發(fā)費(fèi)用，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)銷售，每天可以有4000多元的收入。
有了想法,趕快行動(dòng)
我如今有多少家底？一時(shí)間也說不很清，除去散布華北的十多個(gè)加油站和老家那個(gè)規(guī)模相當(dāng)?shù)慕ㄖ䴓?gòu)件廠外，中關(guān)村那邊8000多元一平方米的高檔寫字樓，我買了三個(gè)樓面，再就是加我的這些網(wǎng)吧了。到2000年底,飛宇的上網(wǎng)電腦已經(jīng)達(dá)到了1000臺(tái),每天上網(wǎng)人數(shù)為1萬人。
2000年6月的時(shí)候,我的一個(gè)想法又給我?guī)砹艘还P收入。因?yàn)榻?jīng)常在街上看到網(wǎng)站的廣告,也不在意。后來覺得大街上,100個(gè)人中才有一個(gè)網(wǎng)民,而來網(wǎng)吧的每一個(gè)都是網(wǎng)民。我的網(wǎng)吧的墻上以前是自己裝飾字畫，為什么不拉網(wǎng)站的廣告呢?我給各大網(wǎng)站發(fā)了Ｅ-mail,反應(yīng)很好,很快就把廣告位賣出去了。有了這筆收入呢,網(wǎng)民的費(fèi)用又可以降低了。
飛宇牌上網(wǎng)專用電腦也已經(jīng)生產(chǎn)出來了。我也不想和聯(lián)想、長(zhǎng)城他們競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)我的了解,上網(wǎng)的電腦不需要太高的配置，今年河南的一家網(wǎng)吧一下就上了300臺(tái)飛宇電腦。我們自己的網(wǎng)吧飛宇電腦也會(huì)越來越多,電腦的生產(chǎn)廠房就在中關(guān)村。
現(xiàn)在我在全國(guó)開了300家網(wǎng)吧，三年內(nèi)我的目標(biāo)是2000家。我要讓上萬人因此就業(yè)，上百萬人能在飛宇上網(wǎng)"沖浪"。我的店到現(xiàn)在一直是贏利的，今后的利潤(rùn)更要翻幾番。
我是九屆人大代表，對(duì)團(tuán)中央的感情也很深。1985年的時(shí)候,我是共青團(tuán)的突擊手,當(dāng)時(shí)胡錦濤還在團(tuán)中央,就是他給我發(fā)的獎(jiǎng)杯。
我希望現(xiàn)在的年輕人啊,有了想法,趕快行動(dòng),不要等到一切條件都具備了,那時(shí)就晚了。什么事情先做起來,中途遇到問題嗎,再慢慢解決。
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