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錢康sms商業(yè)計(jì)劃書(shū)
I. 摘 要1. 項(xiàng)目名稱；
利用固定電話網(wǎng)（PSTN）實(shí)現(xiàn)免費(fèi)雙向傳輸信息技術(shù)。
此產(chǎn)品的獨(dú)特性在于，建立在一個(gè)最廣泛的電路交換網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)低廉的數(shù)據(jù)傳輸，滿足市場(chǎng)的緊迫需要。
目前此技術(shù)為我公司獨(dú)有。
2. 企業(yè)性質(zhì)，所屬行業(yè)，核心產(chǎn)品/服務(wù)；
公司名稱： 深圳市博友電子公司
公司性質(zhì)： 私營(yíng)有限責(zé)任公司
注冊(cè)地址： 深圳市 福田區(qū) 振華西路 109號(hào) 華康大廈407室
注冊(cè)日期： 2001年5月11日
電話傳真： 0755-3322275 / 3322273
法人代表： 杜偉群
業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 錢康
聯(lián)系人移動(dòng)電話： 1368-646-9944
公司營(yíng)業(yè)內(nèi)容： 電子通信產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、組織生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售
公司核心技術(shù)與產(chǎn)品： 利用固定電話網(wǎng)（PSTN）開(kāi)發(fā)出的系列雙向傳輸設(shè)備
3. 發(fā)展階段，融資目的，所要投入的環(huán)節(jié)；
產(chǎn)品的目前發(fā)展階段：
目前已經(jīng)完成中試調(diào)試階段的工作，正在做最后的聯(lián)調(diào)驗(yàn)證工作，聯(lián)調(diào)測(cè)試工作將在2周內(nèi)完成。(2001年8月10日)
現(xiàn)在正在進(jìn)行試生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備進(jìn)入試生產(chǎn)階段。
生產(chǎn)前的具體工作：將目前產(chǎn)品的外置式，改成可在PC機(jī)內(nèi)置卡，和筆記本電腦用PCMCIA卡。設(shè)計(jì)包裝及其產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。
融資目的，所要投入的環(huán)節(jié)：
融資將要投入到生產(chǎn)/銷售階段流動(dòng)資金需要，設(shè)計(jì)包裝及其產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，委托加工生產(chǎn)所需的資金和流動(dòng)資金。
利用現(xiàn)有的全國(guó)MODEM銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行銷售。
3. 融資金額；
我們希望在30天內(nèi)，可以融資到100萬(wàn)元。
II.正 文（產(chǎn)品資料正文）
1．項(xiàng)目名稱：
利用固定電話網(wǎng)PSTN免費(fèi)雙向傳輸信息技術(shù)
2．開(kāi)發(fā)者的市場(chǎng)技術(shù)依據(jù)
開(kāi)發(fā)原由：
在信息技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，各種信息數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者，紛紛瞄準(zhǔn)的是無(wú)線傳輸技術(shù)、寬帶傳輸技術(shù)。似乎電話網(wǎng)絡(luò)的窄帶技術(shù)已經(jīng)落后。
經(jīng)過(guò)我們研究我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的、被忽視的市場(chǎng)和資源，就是有線固定電話的用戶，這就是窄帶的固定電話的用戶的接入服務(wù)市場(chǎng)仍然占有接入市場(chǎng)的絕大多數(shù)。
然而，無(wú)線和寬帶技術(shù)的用戶終端設(shè)備的安裝和使用的復(fù)雜性，使得安裝和調(diào)試都需要專業(yè)人士的參與。
實(shí)際上，我們經(jīng)常使用的是一種簡(jiǎn)單的，低價(jià)的信息傳輸辦法--電話。
開(kāi)發(fā)有線電話網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的意義在于，由于電話用戶的終端設(shè)備（電話機(jī)）價(jià)格低廉，電話線路運(yùn)行穩(wěn)定可靠，線路鋪設(shè)范圍廣大，使用方便的特點(diǎn)，此技術(shù)可以在最大的范圍內(nèi)，廉價(jià)使用。
應(yīng)用范圍，可以說(shuō)是全市、全省、全國(guó)、全世界，只要是有固定電話的地方如果將電話的使用簡(jiǎn)單方便的優(yōu)勢(shì)保存到數(shù)據(jù)傳輸上，用很低的安裝使用費(fèi)用，最好是免費(fèi)的傳輸，市場(chǎng)將是非常廣闊。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有各種品牌的MODEM 120多種，銷售商有上千家，他們?cè)跀?shù)據(jù)傳輸設(shè)備銷售上，有經(jīng)驗(yàn)有客戶，如果利用上，產(chǎn)品將很快完成投資的回收。
隨著固定電話的安裝費(fèi)用進(jìn)一步下調(diào)，廣泛應(yīng)用這最大的線路資源的可能性進(jìn)一步增加，愿意采用此廉價(jià)線路資源的企業(yè)、事業(yè)單位越來(lái)越多。
在此基礎(chǔ)上，我們開(kāi)發(fā)了，并擁有核心技術(shù)《利用固定電話網(wǎng)（PSTN）實(shí)現(xiàn)免費(fèi)雙向傳輸信息技術(shù)》
此技術(shù)我們稱之為"潛聯(lián)技術(shù)"
3．使用普通電話與應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)后的電話的比較：
a.普通電話聯(lián)接示意圖
電話局、電話線路（PSTN）
b.應(yīng)用"潛聯(lián)技術(shù)"后的電話聯(lián)接示意圖
c. 普通電話、應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)的電話比較"√×表示有無(wú)"
比較內(nèi)容 普通電話 應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)后的電話
撥打市內(nèi)、郊區(qū)、長(zhǎng)途電話 √ √
撥打IP電話 √ √
撥打移動(dòng)電話 √ √
收發(fā)傳真 √ √
撥打聲訊臺(tái) √ √
撥號(hào)上互聯(lián)網(wǎng)瀏覽 √ √
利用互聯(lián)網(wǎng)收發(fā)E-mail √ √
來(lái)電顯示 √ √
連接MODEM √ √
固定電話之間收發(fā)短信息 × √
固定電話之間收發(fā)短信息（不計(jì)費(fèi)） × √
固定電話與手機(jī)之間收發(fā)短信息 × √
固定電話與手機(jī)之間收發(fā)短信息（不計(jì)費(fèi)） × √
>利用固定電話收發(fā)機(jī)E-mail × √
利用固定電話機(jī)收發(fā)E-mail（不計(jì)費(fèi)） × √
4．應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用范圍前景、應(yīng)用前景
a. 解決目前超遠(yuǎn)程的工業(yè)控制信號(hào)的傳輸問(wèn)題
城市：交通信號(hào)燈控制、市政管線電表監(jiān)控；
曠野：管線的監(jiān)控、鐵路信號(hào)的控制；（兩端的終端設(shè)備費(fèi)用很低）
b. 解決PDA、商務(wù)通連接數(shù)據(jù)問(wèn)題；
可以作為股票接收設(shè)備，不僅可以接收還可以指定發(fā)送；
c. 解決兩臺(tái)（多臺(tái)）電腦之間免費(fèi)實(shí)時(shí)文字對(duì)話；
可以作成PCI/PCMCIA/外置等形式，開(kāi)拓計(jì)算機(jī)的選配件的市場(chǎng)；
d. 可以預(yù)留有RS232/422/485接口；
作為工控市場(chǎng)的遠(yuǎn)端數(shù)據(jù)傳輸/接收設(shè)備；
e. 可以預(yù)留有顯示接口；可以內(nèi)置液晶顯示板;
將此模板銷售給電話機(jī)制造廠商；
f. 可以預(yù)留有鍵盤接口；作為外部鍵盤輸入；
g. 可以預(yù)留有紅外線傳輸接口；
h. 可以預(yù)留有打印機(jī)接口；
j. 收款機(jī)信息傳輸；線路連接至稅控收款機(jī)，可以解決目前稅務(wù)局稅控收款機(jī)終端信息傳輸問(wèn)題；
k. 可以作為點(diǎn)播有線電視之用；
l. 解決安全保密的信息傳輸問(wèn)題；
m. 解決街頭自動(dòng)售貨機(jī)信息傳輸；
n. 解決IC磁卡電話計(jì)費(fèi)問(wèn)題；
o. 解決遠(yuǎn)端計(jì)量表數(shù)據(jù)的讀出問(wèn)題；
p. 作為報(bào)警系統(tǒng)傳輸設(shè)備，可以用很低的費(fèi)用24小時(shí)連接傳輸；
q. 利用電話網(wǎng)絡(luò)，也是將要開(kāi)展的家庭自動(dòng)化遠(yuǎn)端控制，等等。
綜上所述，利用電話線路，在不必另行架設(shè)新線路的情況下，利用原有線路，是一種經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)單實(shí)用的傳輸方案。
5．目前潛聯(lián)技術(shù)可執(zhí)行的通信協(xié)議：
Features
v.22bis 2400/2400 b/s
v.22 and Bell 212A 1200/1200 b/s
v.23 1200/75,1200/1200,75,1200 b/s
Bell 202 1200/150,1200/1200,150,1200 b/s
v.21,Bell 103 300/300 b/s
6．潛聯(lián)技術(shù)的原理說(shuō)明：
在保留原有電話聯(lián)線技術(shù)，進(jìn)行傳輸/通話等等功能的同時(shí)，利用現(xiàn)代電子數(shù)字通信技術(shù)手段，在電話機(jī)兩端附加一個(gè)"潛聯(lián)終端設(shè)備"，實(shí)現(xiàn)一種特殊通道的信息傳輸，從而達(dá)到一種可以24小時(shí)不間斷的數(shù)據(jù)傳輸，而這一切并不是建立在專線連接和兩端通話的基礎(chǔ)上，而是建立在原有廣泛的電話網(wǎng)絡(luò)聯(lián)線基礎(chǔ)上，利用兩部電話間的網(wǎng)絡(luò)，利用電話振鈴間隙傳輸信息。利用電話機(jī)兩端在撥打電話號(hào)碼時(shí)，振鈴的過(guò)程中傳輸數(shù)據(jù)。
固定電話之間的潛聯(lián)信息傳送原理示意圖：
7．潛聯(lián)已經(jīng)成型的產(chǎn)品的說(shuō)明（希望融資部分）：
我們將潛聯(lián)已經(jīng)成型模塊的作成專為PC機(jī)傳輸用PCI/PCMCIA/外置形式，利用原有固定電話網(wǎng)（PSTN），實(shí)現(xiàn)雙向計(jì)算機(jī)資料的免費(fèi)發(fā)送/免費(fèi)傳輸信息。
兩端連接潛聯(lián)設(shè)備連接示意圖
潛聯(lián)設(shè)備基本型連接使用示意圖
使用優(yōu)點(diǎn)：
a.電信不計(jì)費(fèi)，可以免費(fèi)登錄使用固定電話網(wǎng)（PSTN）。
b.在全世界范圍內(nèi)，不受國(guó)家地域限制，不受電話機(jī)及電話交換機(jī)的制造廠家的限制，全球電話交換機(jī)遵從相同電話交換電路協(xié)議，所以該產(chǎn)品可在全球范圍內(nèi)進(jìn)行普遍使用�？稍谌魏蝺刹抗潭娫捝希ハ嗝赓M(fèi)傳送信息。
由于固定電話的收費(fèi)采取"對(duì)方摘機(jī)，本地話機(jī)計(jì)算費(fèi)?quot;的方式。對(duì)方電話振鈴而不摘機(jī)，電話雙方雖然已經(jīng)建立了聯(lián)系，從電信角度上并沒(méi)有開(kāi)始計(jì)費(fèi)，利用"潛聯(lián)技術(shù)"就已經(jīng)完成在兩聲振鈴間隙完成兩點(diǎn)間的信息傳輸。
c.利用現(xiàn)有的電話網(wǎng)（PSTN），無(wú)須改造電話網(wǎng)，于兩部電話通話前兩聲震鈴之間，完成低費(fèi)用信息傳輸。
d.不影響原有的電話、傳真、互聯(lián)網(wǎng)的使用。
e.基本型可以做成下列形式：臺(tái)式計(jì)算機(jī)內(nèi)置卡PCI、筆記本電腦的PCMCIA卡、外置式計(jì)算機(jī)連接盒。
8．目前正在進(jìn)行的工作：
已經(jīng)完成了兩點(diǎn)間的互聯(lián)互通工作的工作，本項(xiàng)目的傳輸部分的設(shè)計(jì)工作已經(jīng)完成。
已經(jīng)完成測(cè)試，聯(lián)線的工作。
正在進(jìn)行的工作，改造一個(gè)小的傳輸軟件，由于連接計(jì)算機(jī)的應(yīng)用。
III.公司情況
1. 公司的成立背景及歷史沿革；
公司在201年5月成立，有幾個(gè)工作在電信接入產(chǎn)品和市場(chǎng)的多年工作人員組成。
2. 公司的工作原則；
堅(jiān)持以電子應(yīng)用開(kāi)發(fā)為主，滿足和引領(lǐng)市場(chǎng)需要，獲得高的市場(chǎng)回報(bào)。
開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的思路：首先避開(kāi)歐美大的電信廠商"整體全線解決方案"，避開(kāi)臺(tái)灣"大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)"的優(yōu)勢(shì)，屏棄國(guó)內(nèi)企業(yè)"仿造國(guó)外產(chǎn)品"的道路，做市場(chǎng)需要的，特點(diǎn)鮮明的有巨大銷售潛力的產(chǎn)品。
堅(jiān)持只開(kāi)發(fā)，不生產(chǎn)的路線。產(chǎn)品的生產(chǎn)部分交由專業(yè)生產(chǎn)廠商完成。
在開(kāi)發(fā)上我們注意，幾
個(gè)產(chǎn)品在相同平臺(tái)上開(kāi)發(fā)。
3. 公司的價(jià)值觀與核心理念；
以市場(chǎng)的需求引導(dǎo)不斷的開(kāi)發(fā)新品。將國(guó)外的需求和國(guó)內(nèi)的需求結(jié)合起來(lái)。
4. 公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r；
公司已經(jīng)有以下幾個(gè)主要系列的產(chǎn)品，針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，針對(duì)我們熟悉的電信接入市場(chǎng)，發(fā)展了幾個(gè)針對(duì)不同市場(chǎng)定位的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品目前處在不同的市場(chǎng)發(fā)展階段：
E-Link MODEM POOL 成熟產(chǎn)品，按定單生產(chǎn)
BrieFLY MODEM BOX 完成樣機(jī)，隨時(shí)可以生產(chǎn)
ET LCD MODEM 按照合同，完成供貨任務(wù)
P104 MODEM 完成樣機(jī)，有工控市場(chǎng)需求
F-M MODEM 成熟產(chǎn)品，隨時(shí)可委托生產(chǎn)
CMX IC 計(jì)費(fèi) 開(kāi)發(fā)接近完成
RF/IR REMOTE CONTROL 開(kāi)發(fā)完成，正在安全認(rèn)證，可以開(kāi)始接單
潛聯(lián)技術(shù)產(chǎn)品 樣機(jī)完成，45天可上市
5. 公司發(fā)展的里程碑或大事記；
2001年3月 E-Link產(chǎn)品完成
2001年3月 F-M產(chǎn)品完成
2001年4月 ET產(chǎn)品完成
2001年4月 CMX產(chǎn)品完成
2001年6月 P104產(chǎn)品完成
2001年6月 BrieFLY產(chǎn)品完成
2001年7月 RF/IR REMOTE CONTROL產(chǎn)品完成
2001年8月 潛聯(lián)技術(shù)完成
6．本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r
a. 在技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績(jī)；
b. 在市場(chǎng)拓展方面取得的成績(jī)：業(yè)務(wù)收入、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地位、燈塔客戶或主要客戶、渠道建設(shè)、策略聯(lián)盟等；
7．公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
a. 公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況；
b. 公司股東的背景情況及對(duì)股東的評(píng)價(jià)；
8．公司治理結(jié)構(gòu)
a. 公司股東會(huì)和董事會(huì)的組成；
b. 公司股東會(huì)和董事會(huì)的運(yùn)做狀況；
c. 管理者對(duì)股東會(huì)和董事會(huì)的評(píng)價(jià)；
9．管理團(tuán)隊(duì)
a. 管理團(tuán)隊(duì)主要成員的簡(jiǎn)歷；
b. 對(duì)管理團(tuán)隊(duì)成員的評(píng)價(jià)；
10．公司組織結(jié)構(gòu)
a. 公司的組織結(jié)構(gòu)及職能分工；
公司人員及其分工
劉笑天：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
杜偉生：管理生產(chǎn)
杜偉群：公司總管
錢 康：市場(chǎng)銷售
b. 公司組織運(yùn)做的基本狀況及評(píng)價(jià)；
11．公司戰(zhàn)略規(guī)劃
公司的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)；
近期完成幾個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道的暢通問(wèn)題促使銷售成的規(guī)模問(wèn)題
中期完成幾個(gè)產(chǎn)品的出口
12. 公司的發(fā)展策略及實(shí)施步驟；
13. 公司三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃；
今年完成 開(kāi)拓出作為計(jì)算機(jī)的選配件的市場(chǎng)；
三年內(nèi)完成 成立專門的"潛聯(lián)應(yīng)用市場(chǎng)"技術(shù)開(kāi)發(fā)部門
作為PDA、商務(wù)通的選件等，解決商務(wù)人事指令的免費(fèi)傳輸問(wèn)題；
作為股票接收設(shè)備之一；
解決目前稅務(wù)局稅控收款機(jī)終端信息傳輸問(wèn)題；
解決安全部門（軍隊(duì)）保密的信息傳輸問(wèn)題；
解決街頭自動(dòng)收貨機(jī)信息傳輸。
Ⅷ．財(cái)務(wù)分析
1. 公司的歷史財(cái)務(wù)報(bào)表：過(guò)去三年內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；
2. 公司未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；
3. 公司的價(jià)值評(píng)估：依據(jù)、推導(dǎo)及結(jié)果；
Ⅳ.市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品定位（闡明價(jià)值定位）；
開(kāi)發(fā)潛聯(lián)技術(shù)及其產(chǎn)品的策略：
對(duì)于免費(fèi)傳輸?shù)目赡�，根�?jù)我們對(duì)電信系統(tǒng)市場(chǎng)的研究，就目前國(guó)內(nèi)/國(guó)外的所有計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，都無(wú)法對(duì)"潛聯(lián)"的技術(shù)和鏈路進(jìn)行計(jì)費(fèi)偵測(cè)（如果該電信系統(tǒng)計(jì)費(fèi)改的話，全世界可能同時(shí)要花費(fèi)上百億美元，此項(xiàng)有點(diǎn)象2000年前的Y2K問(wèn)題的解決模式），這是一塊全新的市場(chǎng)。不需要對(duì)電信單位進(jìn)行任何技術(shù)與人為的設(shè)備改動(dòng)，沒(méi)有大量的塑料模具的開(kāi)模費(fèi)用，交由工廠的生產(chǎn)工藝不復(fù)雜，數(shù)字線路，幾乎沒(méi)有調(diào)試問(wèn)題。安裝使用簡(jiǎn)單，無(wú)須專人指導(dǎo)，銷售時(shí)可以經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單，特點(diǎn)鮮明，優(yōu)點(diǎn)明顯，銷售應(yīng)用面廣。
對(duì)于"應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)"開(kāi)發(fā)的衍生產(chǎn)品，價(jià)值在于應(yīng)用該技術(shù)的安裝費(fèi)用低廉，極低的使用費(fèi)用（免費(fèi)），使用成本為0。與現(xiàn)有的所有通信傳輸產(chǎn)品均不產(chǎn)生相互的替代性，與包容性。使用時(shí)不受使用時(shí)間和使用空間上的限制，使用穩(wěn)定性好。
現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)，即將銷售的型號(hào)，定位在個(gè)人計(jì)算機(jī)的用戶。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)及業(yè)務(wù)群分析；
一型：（個(gè)人零售型）產(chǎn)品定位在：個(gè)人電腦用戶，電話線無(wú)來(lái)電顯示功能；
二型：（個(gè)人零售型）產(chǎn)品定位在：個(gè)人電腦用戶，電話線有來(lái)電顯示功能；
三型：（工業(yè)包型）產(chǎn)品定位在：個(gè)人電腦裝機(jī)商/品牌商等大客戶；
四型：（OEM型）產(chǎn)品定位在：為電話機(jī)廠商、PDA等生產(chǎn)廠商，提供核心電路、核心技術(shù)、核
心芯片等。
3. 潛在市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率；
潛在的市場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)的個(gè)人電腦市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品的特性和銷售經(jīng)驗(yàn)：
1- 3個(gè)月內(nèi)，每月銷售量增長(zhǎng)幅度在80%-200%。
Ⅴ.競(jìng)爭(zhēng)分析
1. 對(duì)行業(yè)的波特五力模型分析；
2. 對(duì)國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：
對(duì)國(guó)內(nèi)外技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：
目前國(guó)外也有小公司在研究"潛聯(lián)"技術(shù)，但是還沒(méi)有結(jié)果。目前只有我們一家成功。
3． 場(chǎng)處于怎樣的發(fā)展階段？
該產(chǎn)品的市場(chǎng)處于出世階段。
該產(chǎn)品的市場(chǎng)培育期幾乎沒(méi)有，。
4．如果市場(chǎng)處于培育期那何時(shí)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期？
我們預(yù)測(cè)將在3個(gè)月內(nèi)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。
5．如果市場(chǎng)處于成熟期企業(yè)還有多大發(fā)展空間？
在進(jìn)一步的應(yīng)用開(kāi)發(fā)后，在6-8個(gè)月開(kāi)始進(jìn)入應(yīng)用成熟期
6．產(chǎn)品是否真正能解決用戶的"痛點(diǎn)"？
產(chǎn)品的豐富接口和鮮明的特點(diǎn)，解決了大部分客戶的難點(diǎn)。
7．產(chǎn)品/技術(shù)路線是否符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律？
符合電信企業(yè)的發(fā)展需要，充分利用固定電話線路，通過(guò)技術(shù)的發(fā)展，充分利用線路網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在世界范圍內(nèi)都是一個(gè)永久趨勢(shì)。
8．技術(shù)優(yōu)勢(shì)是否真正能構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘？
由于本公司是建立在芯片級(jí)的技術(shù)，歐美公司還有一年的時(shí)間才能完成，臺(tái)灣對(duì)此方面進(jìn)行研究。
Ⅵ．營(yíng)銷策略
1. 對(duì)自身的SWOT分析；
2. 競(jìng)爭(zhēng)策略：如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)能力、構(gòu)筑進(jìn)入壁壘、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
此產(chǎn)品是由核心技術(shù)帶來(lái)的產(chǎn)品核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)槭仟?dú)有芯片級(jí)技術(shù)，構(gòu)筑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘很高。芯片技術(shù)自主擁有，并有對(duì)芯片技術(shù)進(jìn)行再開(kāi)發(fā)的能力。
按照現(xiàn)有的全國(guó)性的MODEM銷售網(wǎng)絡(luò)，加載一個(gè)"潛聯(lián)產(chǎn)品"，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。
對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)操作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的其他產(chǎn)品沒(méi)有可比性，不會(huì)產(chǎn)生渠道、產(chǎn)品等方面的沖突，是一種合作的供銷關(guān)系。
3. 產(chǎn)品價(jià)格策略；
產(chǎn)品價(jià)格為全國(guó)統(tǒng)一銷售，對(duì)于不同地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)，給予不同比例的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
4. 產(chǎn)品的渠道策略；
首重各地經(jīng)銷商策略，中國(guó)市場(chǎng)實(shí)在太大，很好的利用各個(gè)地區(qū)當(dāng)?shù)氐娜瞬�、�?jīng)銷商，甚至當(dāng)?shù)氐馁Y金是產(chǎn)品的銷售保障。
5. 產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略；
利用所掌握的全國(guó)MODEM的銷售商名單，向全國(guó)推廣。
公司主要針對(duì)的是各地區(qū)的代理商進(jìn)行供貨服務(wù)，并幫助代理商去發(fā)展轄區(qū)域的經(jīng)銷商，幫助代理商對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、銷售輔導(dǎo)、售后后的保修維修服務(wù)等的工作。由代理商對(duì)本地區(qū)的各個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行供貨服務(wù)。
6．業(yè)務(wù)模式
1. 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析：根據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價(jià)值鏈分析，詳細(xì)說(shuō)明價(jià)值鏈的構(gòu)成和價(jià)值傳遞過(guò)程，例：核心技術(shù)----產(chǎn)品研發(fā)----生產(chǎn)制造----市場(chǎng)推廣----工程應(yīng)用----客戶服務(wù)；
核心技術(shù) ----產(chǎn)品研發(fā)----生產(chǎn)制造----市場(chǎng)推廣
----工程應(yīng)用----客戶服務(wù)
2. 價(jià)值鏈定位及組合：公司選擇做價(jià)值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合？如何構(gòu)筑與價(jià)值鏈其它環(huán)節(jié)的上下游企業(yè)之間的關(guān)系,即如何構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟？如何在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞？
新鮮的產(chǎn)品，具有鮮明特色的產(chǎn)品，可以帶來(lái)更多的客戶經(jīng)銷商的利益和收入。
3. 收入模式分析：向誰(shuí)提供什么產(chǎn)品/服務(wù)？如何獲得業(yè)務(wù)收入？業(yè)務(wù)收入構(gòu)成分析，即不同的產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)；產(chǎn)品/服務(wù)的規(guī)�；找娉潭龋串a(chǎn)品/服務(wù)的邊際收益分析；
公司主要針對(duì)的是各地區(qū)的代理商進(jìn)行供貨服務(wù)，并幫助代理商去發(fā)展轄區(qū)域的經(jīng)銷商，幫助代理商對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、銷售輔導(dǎo)、售后后的保修維修服務(wù)等的工作。由代理商對(duì)本地區(qū)的各個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行供貨服務(wù)。
Ⅶ．融資計(jì)劃
1. 公司的融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例；
對(duì)于現(xiàn)有作成PCI/PCMCIA形式，作為PC機(jī)配件推向市場(chǎng)：
我們認(rèn)為其中實(shí)現(xiàn)與迅速回收資金，產(chǎn)生收益最快，銷售渠道我們也比較熟悉，可以利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品MODEM的銷售渠道，完成銷售。
采用投資入股或者投資項(xiàng)目分成及其他合作方式。占公司的20-30%比例。
2. 資金使用詳細(xì)計(jì)劃（以季度為單位的資金使用安排）；
30天內(nèi)：
100片樣片的生產(chǎn)，需要資金20萬(wàn)。
形成可銷售的產(chǎn)品，再需要軟件開(kāi)發(fā)人員2人/月；
硬件對(duì)PCI/PCMCIA線路熟悉人員2人/月；
60天內(nèi)：
形成可銷售的產(chǎn)品，再需要流動(dòng)資金50-80萬(wàn)元。
廣告宣傳等費(fèi)用20-50萬(wàn)元。
如實(shí)現(xiàn)融資，可迅速回收資金，產(chǎn)生收益最快，銷售渠道我們也比較熟悉，可以利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品MODEM的銷售渠道，完成銷售。
產(chǎn)生利潤(rùn)的投入：
對(duì)于行業(yè)用戶的專向開(kāi)發(fā)：
a.二次開(kāi)發(fā)需要添置的設(shè)備，需要再投入30萬(wàn)元；
b.完成測(cè)試及其安全認(rèn)證，需要再投入10萬(wàn)元；
c.作成集傳統(tǒng)電話與該功能方式，需要再投入50萬(wàn)元；
d.作成與MODEM組合成一的產(chǎn)品需要，需要再投入15萬(wàn)元；
e.成與傳統(tǒng)MODEM組合成伴侶的產(chǎn)品需要，需要再投入10萬(wàn)元；
3. 對(duì)投資人的退出計(jì)劃
；
采用回購(gòu)方式
4. 投資人可能獲得的收益預(yù)測(cè)；
公司認(rèn)為如果在20天內(nèi)能夠落實(shí)資金的問(wèn)題，在90-120天內(nèi)，能夠讓投資者80%的收回投入資金，在年底之前有150%的投資收益。
Ⅸ．風(fēng)險(xiǎn)分析
1．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：
由于使用電信交換機(jī)的交換電路，而沒(méi)有付使用費(fèi)，（截止到目前沒(méi)有明確計(jì)費(fèi)辦法），由于電信的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)無(wú)法計(jì)費(fèi)，而申請(qǐng)電話線路的費(fèi)用接近為"0"，電信企業(yè)在技術(shù)上攔截、封殺的可能性為零，是否會(huì)遭到政策性的限制？并由此產(chǎn)生政策性風(fēng)險(xiǎn)？不得而知。最有可能的是，電信按包月制度收取一定的安裝費(fèi)用（類似家庭電話安裝傳真機(jī)的政策），以上是該項(xiàng)目的唯一風(fēng)險(xiǎn)。
今后電信企業(yè)是否會(huì)采取此類信息傳遞實(shí)行包月計(jì)費(fèi)制度。
2. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：主要是在公司戰(zhàn)略規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)策略上的決策風(fēng)險(xiǎn)；
如果我們將產(chǎn)品定位在電話機(jī)方面的通訊產(chǎn)品，就需要進(jìn)行辦理入網(wǎng)證的手續(xù)。如果我們把產(chǎn)品定位在數(shù)傳機(jī)方面、計(jì)算機(jī)內(nèi)置卡方面，作為計(jì)算機(jī)選裝件，就可以避開(kāi)入網(wǎng)許可證的問(wèn)題帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
3． 管理風(fēng)險(xiǎn)：
4．CEO是否具備將企業(yè)做大的素質(zhì)？
公司銷售部的員工有全國(guó)性銷售工作的經(jīng)驗(yàn)與渠道。
5. 管理團(tuán)隊(duì)是否稱職并運(yùn)作良好？
運(yùn)行良好。公司沒(méi)有專職的管理人員。
6．人力資源管理是否支持公司的戰(zhàn)略規(guī)劃？
公司在人力資源上匱乏。
但是針對(duì)應(yīng)用軟件的編程和原有程序的改編，應(yīng)用在新產(chǎn)品上。
7．業(yè)務(wù)流程是否規(guī)范合理？
公司是沿著市場(chǎng)需求-開(kāi)發(fā)產(chǎn)品-銷售的路線。
8. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：是否具備足夠的現(xiàn)金流管理能力防止公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)？
就公司目前來(lái)看，如果出現(xiàn)1000個(gè)以上的定單，公司的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，不足以應(yīng)付。
Ⅹ．其它信息
創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為需要披露的對(duì)投資人有價(jià)值的信息；
據(jù)說(shuō)，歐洲有國(guó)家在研究制定在固定電話上的短信息服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，看來(lái)信息社會(huì)，人們的需要僅僅靠互聯(lián)網(wǎng)這一種形是不能滿足的。
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