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優(yōu)秀管理者事跡材料
在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都寫過(guò)事跡材料吧，事跡材料是為了表?yè)P(yáng)先進(jìn)、弘揚(yáng)正氣、推動(dòng)工作，對(duì)工作、學(xué)習(xí)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)集體、先進(jìn)人物的優(yōu)秀事跡如實(shí)記載和反映的書面材料。那么相關(guān)的事跡材料到底怎么寫呢？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀管理者事跡材料，歡迎閱讀與收藏。
優(yōu)秀管理者事跡材料1
小李老師由于年輕有沖勁，勤懇認(rèn)真，教學(xué)成績(jī)突出，因此他既是學(xué)校的骨干教師，又是學(xué)科帶頭人，一直從事畢業(yè)班語(yǔ)文的教學(xué)和科研。平時(shí)教學(xué)任勞任怨，勤勤懇懇，團(tuán)結(jié)同事，熱愛(ài)學(xué)生，因此深受同事的好評(píng)、學(xué)生的敬愛(ài)、領(lǐng)導(dǎo)的肯定和家長(zhǎng)的夸獎(jiǎng)，在千村老百姓中享有很高的口碑。
小李老師品德高尚，言辭舉止得體，教學(xué)積極認(rèn)真，成績(jī)突出，無(wú)愧于“優(yōu)秀教師”的殊榮，其先進(jìn)事跡主要有：
一、思想教育有特色：
1、加強(qiáng)自身思想教育和職業(yè)道德建設(shè)。
“教書育人”是教師的天職。教師光具備必要的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須具有高尚的思想水平和道德情操，以身作則，以自身的榜樣去感染、熏陶學(xué)生。小李老師深知：教師擔(dān)負(fù)培養(yǎng)下一代青少年的重任。教師的世界觀、人生觀、價(jià)值觀等思想情操和道德品質(zhì)都會(huì)對(duì)全國(guó)五億青少年產(chǎn)生重要影響，因?yàn)樵趦和颓嗌倌暄劾�，教師是一切美好事物的化身和仿效的榜樣，是最有知識(shí)、最有教養(yǎng)、品德高尚的人。師德是學(xué)生道德的先導(dǎo)。因此，他十分注重自身的思想教育和師德修養(yǎng)，把自己培養(yǎng)成一個(gè)品德高尚的教師。
2、以人為本，抓好學(xué)生品德教育。
他一貫重視學(xué)生思想品德教育和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，積極引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生“學(xué)會(huì)做人”，教育學(xué)生在家做個(gè)好孩子，在校做個(gè)好學(xué)生，在社會(huì)上做個(gè)好少年。由于他特別重視學(xué)生的品德教育和傳統(tǒng)美德教育，得到同行的認(rèn)可和學(xué)生家長(zhǎng)的好評(píng)，學(xué)生的集體觀念和道德素養(yǎng)不斷提高和增強(qiáng)。
二、求學(xué)上進(jìn)有收獲：
小李老師最初學(xué)歷是中師，自己意識(shí)到知識(shí)的不足，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修，自學(xué)大學(xué)課程，xxxx年�？飘厴I(yè)，xxxx年又進(jìn)修大學(xué)本科文憑。他這種積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)精神，深受同事的稱贊。他目前是千村小學(xué)知識(shí)豐富，學(xué)歷較高，年齡最小的人。作為新時(shí)代的教師，我們?nèi)找娓械阶约旱某粤�，�?duì)高科技、網(wǎng)絡(luò)信息等幾乎是一知半解，只有利用業(yè)余不斷地給自己“充電”，才能彌補(bǔ)自己知識(shí)面的不足。在這方面，小李同志無(wú)疑是目光超前的人，在學(xué)術(shù)研究方面帶了個(gè)好頭。
三、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)有成果：
小李老師一貫以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)著稱。他對(duì)新課程新理念理解深刻，掌握扎實(shí)，運(yùn)用熟練，能夠靈活創(chuàng)造性地使用教材，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
1、樹立“良師益友”型的師生關(guān)系。絕大部分教師在課堂教學(xué)中都是“高高在上”的，動(dòng)輒批評(píng)斥責(zé)學(xué)生，甚至“拳腳相向”，致使不少學(xué)生見(jiàn)到老師紛紛回避。這種“獨(dú)裁型”的師生關(guān)系，既不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，也不利于學(xué)生的身心發(fā)展。小李老師一改“教師權(quán)威”的架子，蹲下來(lái)與學(xué)生談心，了解學(xué)生遇到的困惑和問(wèn)題，幫助學(xué)生解決困難，與學(xué)生成了朋友。通過(guò)自身的人格榜樣，影響和鼓勵(lì)學(xué)生明確目的，端正態(tài)度，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，與學(xué)生一起享受成績(jī)進(jìn)步的喜悅。班風(fēng)純正、學(xué)風(fēng)濃厚，形成了你追我趕的良好的學(xué)習(xí)氛圍。
2、大膽探索新的教學(xué)方法與教學(xué)手段。小李老師不僅是學(xué)校的.教導(dǎo)主任，又是語(yǔ)文學(xué)科帶頭人，一直致力于學(xué)校的課改研究。他上課時(shí)教學(xué)方法新穎得當(dāng)，讀、說(shuō)、寫、演、唱，形式活撥多樣。課堂氣氛輕松愉快，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚。他還因地制宜，動(dòng)手制作相關(guān)教具，利用現(xiàn)代化多媒體輔助教學(xué)，使學(xué)校閑置多年的投影儀等設(shè)備有“用武之地”。
他課前精心準(zhǔn)備，查找資料，靈活創(chuàng)造性地使用教材，并結(jié)合學(xué)生已有的知識(shí)水平選擇恰當(dāng)有效的教學(xué)方法與手段，從不打“無(wú)準(zhǔn)備之仗”。上課時(shí)面向全體學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考，大膽發(fā)言，及時(shí)予以肯定表?yè)P(yáng)。課后及時(shí)批改作業(yè)，鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真訂正，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，補(bǔ)缺補(bǔ)差，全面提高每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
3、學(xué)生進(jìn)步明顯，成績(jī)優(yōu)異。作為一所偏遠(yuǎn)落后的鄉(xiāng)村小學(xué)，其校舍簡(jiǎn)陋，教學(xué)資源相當(dāng)匱乏，尤其是教師水平參差不齊。由于交通閉塞，經(jīng)濟(jì)落后，幾年來(lái)也沒(méi)有分配的大中專教師調(diào)入，學(xué)校的學(xué)生成績(jī)水平不高。小李老師的到來(lái)就如“及時(shí)雨”，在周圍群眾之中“一石激起千層浪”。他一直從事高年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)，經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，針對(duì)性地進(jìn)行改革，徹底改變學(xué)生貪玩任性的陋習(xí)，變得懂事、文明、好學(xué)，成績(jī)進(jìn)步明顯.學(xué)生感受到成功的喜悅，學(xué)習(xí)更加勤奮，勤學(xué)好問(wèn)的班風(fēng)日趨濃厚。他所教的班級(jí)成績(jī)?cè)谌l(xiāng)期末統(tǒng)考中多次獲前幾名的好成績(jī)，受到鄉(xiāng)中心校的表彰。
四、教研活動(dòng)有碩果：
小李老師利用課余時(shí)間自覺(jué)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程新理念，不斷提升自身的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。同時(shí)，他能夠做到學(xué)以致用，積極探索，大膽改革，推動(dòng)千村小學(xué)新課程改革的進(jìn)程。他作為學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師，一方面引導(dǎo)大家學(xué)習(xí)新課程新理論，另一方面舉行語(yǔ)文觀摩研討課，和大家共同座談評(píng)議，交流經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，使我校的校本培訓(xùn)和新課改呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好局面。
小李老師在校內(nèi)經(jīng)常舉行專題講座、座談會(huì)、集中培訓(xùn)和集體備課，并鼓勵(lì)其他老師上公開(kāi)課、評(píng)議課，與大家一起學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。
小李老師是學(xué)校語(yǔ)文學(xué)科的科研帶頭人，結(jié)合語(yǔ)文教學(xué)中存在的不足，一直致力于作文教學(xué)的改革與探索，積極倡導(dǎo)《自由習(xí)作和自由評(píng)改》，鼓勵(lì)學(xué)生深入實(shí)際生活，留心觀察，寫日記，隨時(shí)記錄令自己感動(dòng)的人、事、物，激發(fā)起學(xué)生寫作的欲望，有效化解學(xué)生作文頭疼的難題。全班學(xué)生熱愛(ài)寫作，積極性大幅提高，并影響帶動(dòng)全校其他班級(jí)，組織并發(fā)起“千村小學(xué)作文研究社”，利用板報(bào)、墻報(bào)、廣播等形式展示評(píng)析優(yōu)秀作文，并鼓勵(lì)學(xué)生投稿，參加省市舉行的征文大賽。樹立學(xué)生寫作的信心，激發(fā)更大的寫作熱情，提高全校學(xué)生的作文水平。
小李老師是師德的楷模，育人的模范，教育的專家，是教師學(xué)習(xí)的榜樣！更可貴的是獲得這么多榮譽(yù)稱號(hào)后，他仍是一如既往踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地工作。他這種謙遜求實(shí)的精神，實(shí)在讓人敬佩。
優(yōu)秀管理者事跡材料2
自xxxx年大學(xué)畢業(yè)到xx二中工作至今，在二十六年的從教生涯中，我始終堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。xxxx年任xx二中副校長(zhǎng)至今，作為學(xué)校管理干部，他在平時(shí)的工作中以身作則，率先垂范，作為教師，他能兢兢業(yè)業(yè)、愛(ài)生如子。他曾多次被評(píng)為區(qū)級(jí)優(yōu)秀教師和先進(jìn)管理工作者，xxxx年被評(píng)為湖北省“優(yōu)秀教師”。
一、德能正其身
本人始終保持明確的政治和教育目標(biāo)，政治上，堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，立場(chǎng)堅(jiān)定，旗幟鮮明，忠誠(chéng)老實(shí)，表里一致;工作上，勤勤懇懇，任勞任怨，服從組織，勇挑重?fù)?dān)，敢于開(kāi)拓，大膽創(chuàng)新;生活中，嚴(yán)于律己，寬以待人，熱情主動(dòng)，助人為樂(lè)。鍛煉自己的品德修養(yǎng)，與同事們和睦相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作，在立足全校工作的基礎(chǔ)上，積極協(xié)調(diào)部門工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的教育方針和政策，深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵要求，結(jié)合學(xué)校工作積極構(gòu)建和諧校園。
二、能能謀其責(zé)
近些年我養(yǎng)成了不斷學(xué)習(xí)，在思考中不斷反思，多聽(tīng)其他人意見(jiàn)的習(xí)慣，在工作中注意協(xié)調(diào)好上下級(jí)和部門的關(guān)系，踏實(shí)、平穩(wěn)地推動(dòng)各項(xiàng)工作的`開(kāi)展。特別在工作頭緒多、壓力大時(shí)，更注意在保持冷靜的情況下提高工作效率，使自己增強(qiáng)勝任繁重工作的能力。
不斷加強(qiáng)教育管理理論學(xué)習(xí)，探索新規(guī)律，相繼閱讀了曾仕強(qiáng)的《中國(guó)式管理》，前蘇聯(lián)霍姆林斯基的《給教師的一百個(gè)建議》等數(shù)十本教育理論書籍。通過(guò)努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)做好本職工作的能力，從而讓組織更放心，讓群眾更滿意。在新浪網(wǎng)站上開(kāi)通了個(gè)人博客(“人未老的博客”)，并堅(jiān)持寫教育日志。
三、勤能帶其頭
自覺(jué)遵守并模范執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，努力為全體老師做好樣子。特別是高三工作中，既管理，也帶課，因此經(jīng)常加班加點(diǎn)，忙里忙外，跑前跑后，工作雖然非常累，但苦并快樂(lè)著!在工作中保持高度的責(zé)任感，早出晚歸，每天早、中下年級(jí)、班級(jí)，經(jīng)常找教師談心，努力做到個(gè)人利益服從集體利益;二是時(shí)刻牢記教育工作無(wú)小事，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)緊急情況，扎實(shí)做好每一項(xiàng)工作，防止突發(fā)事件反彈;三是努力提高效率，做到急事急辦，好事辦好，處理好多發(fā)應(yīng)急事情。
四、績(jī)能稱其名
在領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友的指教和幫助下，我分管的工作近些年取得了一些成績(jī)。xxxx年我分管學(xué)校教科研、教學(xué)裝備管理和高三年級(jí)管理工作。
在高三的工作中，我們做到了
1、規(guī)范備考，狠抓落實(shí)。
強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，加強(qiáng)常規(guī)管理，使得常規(guī)工作的規(guī)范化、精細(xì)化和長(zhǎng)效化。
2、科學(xué)備考，提高效率。
在整個(gè)高三的復(fù)習(xí)備考中，我們始終以高考的重點(diǎn)、熱點(diǎn)為核心組織專題復(fù)習(xí)，主要抓說(shuō)課和教研、有效訓(xùn)練、新教師的指導(dǎo)和管理、教學(xué)環(huán)節(jié)的六個(gè)落實(shí)(復(fù)習(xí)、訓(xùn)練、分析、補(bǔ)救、總結(jié)、記憶)、學(xué)法交流和應(yīng)該技巧的指導(dǎo)等。
3、人文備考，形成合力。
做好各個(gè)方面的協(xié)調(diào)工作和學(xué)生的心理調(diào)適方面的工作。在工作中我非常注重尊重教師，充分發(fā)揮老師的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)教師的智慧和創(chuàng)造力，最大限度地提高復(fù)習(xí)備考的質(zhì)量。
通過(guò)以上舉措，在xxxx屆高三的各項(xiàng)管理工作中較好地促進(jìn)教育教學(xué)工作的全面、順利地展開(kāi)，確保了教學(xué)工作的暢通和各項(xiàng)措施的落實(shí)，在xxxx屆高考中，我校高考取得了全市同類學(xué)校第一的優(yōu)異成績(jī)，為xx二中80周年校慶獻(xiàn)上了一份厚禮。
在教科研工作中，除了常規(guī)工作外，我們?cè)谛碌钠瘘c(diǎn)上做了不少具有二中特色的工作：
如編輯出版了xx二中《xxxx-xxxx學(xué)年度校本培訓(xùn)資料選編》、《師德故事論文集》和《我的教育情懷》。
組織全體老師參加了教師市區(qū)級(jí)教育技術(shù)能力及教學(xué)設(shè)計(jì)大賽，參賽作品50余件。
由于在省教育學(xué)會(huì)xxxx年年會(huì)論文征集中我校參賽成績(jī)突出(如張恭奇等13人獲省級(jí)一等獎(jiǎng);黃華毓等19人獲二等獎(jiǎng))，并被評(píng)為湖北省教育學(xué)會(huì)“先進(jìn)團(tuán)體會(huì)員單位”。
xxxx年12月24日，我校武漢市教育科學(xué)市級(jí)重點(diǎn)課題《普通高中和諧課堂的牲及其構(gòu)建策略》順利通過(guò)了專家的評(píng)審和結(jié)題工作，在專家的建議下，我們正在積極地申報(bào)xx區(qū)第二屆科技進(jìn)步獎(jiǎng)。
積極參加xx區(qū)教育局組織的教師讀書知識(shí)競(jìng)賽，學(xué)校獲首屆教師師讀書知識(shí)競(jìng)賽“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”、教師兩人次獲區(qū)“中華情·經(jīng)典誦”競(jìng)賽二等獎(jiǎng)等。
優(yōu)秀管理者事跡材料3
xxx，一名有著二十多年的藥品經(jīng)營(yíng)零售經(jīng)驗(yàn)的管理者、一名成績(jī)突出的門店負(fù)責(zé)人。自其參加工作以來(lái)，一直以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，與時(shí)俱進(jìn)不斷學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)進(jìn)步，依靠扎實(shí)的工作作風(fēng)和出色的工作業(yè)績(jī)，先后擔(dān)任零售連鎖春和義藥房負(fù)責(zé)人、新特藥藥房負(fù)責(zé)人以及如今的省醫(yī)藥店負(fù)責(zé)人。在她的身上，我們能看到許多值得學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)：
一不畏艱辛，迎難而上
她是有較強(qiáng)責(zé)任心的，因?yàn)樗龔膩?lái)不會(huì)選擇逃避，她有直面困難的勇氣和戰(zhàn)勝困難的信心。如20xx年的春和義藥房和20xx年的新特藥藥房受地理位置和其它不利情況制約，當(dāng)時(shí)的銷售情況并不樂(lè)觀，可是xxx并不氣餒，積極主動(dòng)的思考解決問(wèn)題的辦法，發(fā)揮了一名合格的負(fù)責(zé)人該有的帶頭作用，憑借多年經(jīng)驗(yàn)、思路靈活和吃苦耐勞的良好品質(zhì)，為藥房創(chuàng)收貢獻(xiàn)了力量。11年底，又服從領(lǐng)導(dǎo)的安排擔(dān)任xxx藥店的負(fù)責(zé)人，上任初始面對(duì)一個(gè)新的環(huán)境、新的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的摸索學(xué)習(xí)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，在極短的時(shí)間內(nèi)就把省醫(yī)一店的藥品庫(kù)存結(jié)構(gòu)、暢銷藥品及滯銷藥品銷售情況等了如指掌。每當(dāng)有品種下滑時(shí)，她總能及時(shí)聯(lián)系經(jīng)銷商，找出下滑的原因，共同解決出現(xiàn)的`問(wèn)題。在她盡職盡責(zé)的管理下，帶領(lǐng)全店員工提前45天就完成12年全年的銷售任務(wù)3300萬(wàn)元，預(yù)計(jì)到12月底可實(shí)現(xiàn)銷售3700萬(wàn)元，比去年同比增長(zhǎng)34.5%,再次沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望，為零售連鎖完成全年的銷售任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二思路開(kāi)闊，管理得當(dāng)
她從不拘泥于現(xiàn)狀，總是想方設(shè)法尋求發(fā)展開(kāi)拓業(yè)務(wù)。不論是在春和義藥房、新特藥藥房還是省醫(yī)藥店，她總能根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)闊思路找到最合適的方法拓展業(yè)務(wù)范圍，從而增加銷售業(yè)績(jī)。如今在省醫(yī)藥店她一如既往，面對(duì)龐大的銷售指標(biāo)，適時(shí)引進(jìn)新品種共133種，面對(duì)人員緊張的情況，她靈活的調(diào)整在崗人員的上班班次和時(shí)間，保證在銷售高峰時(shí)間段的人員充足，做好所有員工的思想工作，帶領(lǐng)員工迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)。
三堅(jiān)持原則，嚴(yán)格把關(guān)
這里所說(shuō)的堅(jiān)持原則既是對(duì)藥品的堅(jiān)持，又是對(duì)人主要是員工的堅(jiān)持。藥品是特殊商品，其質(zhì)量關(guān)乎健康甚至生命。xxx能做到嚴(yán)格貫徹執(zhí)行藥監(jiān)部門與公司的質(zhì)量管理文件，并督促各崗位履行職責(zé)，嚴(yán)格按照GSP的要求，組織員工對(duì)GSP的執(zhí)行情況進(jìn)行自查，并要求員工一絲不茍，要求員工按照銷售流程審方、調(diào)配、收銀、經(jīng)復(fù)核后發(fā)藥等，加大對(duì)員工執(zhí)行力度的考核，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，從而確保藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，為銷售工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做好溝通
不論在哪里，xxx始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一、客戶至上、克勤克儉、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)方針，高舉“團(tuán)隊(duì)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持文明經(jīng)商，贏得了消費(fèi)者的信賴。同時(shí)注重與客戶、與病人、
與領(lǐng)導(dǎo)、與員工的聯(lián)系與溝通，為日后工作的順利開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
五嚴(yán)以律己，寬以待人
她總是對(duì)自己嚴(yán)格約束，以公司利益為上，不計(jì)較個(gè)人得失，吃苦耐勞，不安于現(xiàn)狀，常思進(jìn)取。工作上力求認(rèn)真仔細(xì)、條理清楚。對(duì)待員工十分寬厚。一些新進(jìn)員工參加工作時(shí)基本上都是從零開(kāi)始，她從藥品知識(shí)到藥品質(zhì)量管理制度均一一講解、言傳身教。激勵(lì)是她有效的管理方式，一絲微笑、一句看似微不足道贊賞都會(huì)激發(fā)出員工的積極心態(tài)及工作熱情。同時(shí)，她在思想上、生活上對(duì)員工也非常關(guān)心，贏得了大家的尊重與誠(chéng)服。
xxx，以其“踏踏實(shí)實(shí)工作，勤勤懇懇做人”的信條，認(rèn)真履行著一名管理人的職責(zé)。她真心誠(chéng)意地對(duì)人，全心全意地工作，把干好工作作為自己最大的職責(zé)和最高的使命。憑借著對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)事業(yè)的高度責(zé)任心，使她在各種困難面前從不退縮，在成績(jī)面前從不自滿、戒驕戒躁、奮發(fā)進(jìn)取，為合肥天星藥品零售連鎖有限公司全體員工樹立了良好的榜樣。
xxx藥店
20xx年12月11日
優(yōu)秀管理者事跡材料4
鐵通上饒分公司市場(chǎng)部經(jīng)理劉詩(shī)明給人的印象就是做市場(chǎng)的拼命三郎。剛滿30歲的他，總是精力充沛，沒(méi)有節(jié)假日，沒(méi)日沒(méi)夜不停奔忙著工作。今年1月1日，小劉因工作需要從網(wǎng)運(yùn)部調(diào)任市場(chǎng)部經(jīng)理，一向從事技術(shù)工作的他，面對(duì)這全新的工作暗下決心：努力學(xué)習(xí)，盡快轉(zhuǎn)換角色，做好市場(chǎng)。他找來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告策劃、績(jī)效考核等書籍，刻苦自學(xué)，并虛心向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的老同志請(qǐng)教，與代理商交心，走訪鐵通客戶，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。此時(shí)的小劉清楚的認(rèn)識(shí)到壓縮投資，挖掘存量市場(chǎng)，規(guī)范管理，做好增值業(yè)務(wù)是今年省公司的主線工作，也就是說(shuō)，所有的投資不可能象20xx年那樣充足，相反，很有可能連基本的補(bǔ)纜需求都不能滿足，更不用說(shuō)新開(kāi)局點(diǎn)了，受命于此時(shí)的小劉沒(méi)有被眼前的困難嚇倒，而是團(tuán)結(jié)市場(chǎng)部一班人反復(fù)研究電信和網(wǎng)通的營(yíng)銷戰(zhàn)略，尋找利于鐵通業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳途徑。一面深入街頭巷尾做好市場(chǎng)調(diào)查，整理掌握了各分局管內(nèi)纜線使用情況，鼓勵(lì)各分局在既有纜線的基礎(chǔ)上挖潛增效，提高纜線利用率；一面修訂完善了《代理商管理辦法》、《分局績(jī)效考核辦法》、《電話卡流程管理辦法》、《大客戶管理辦法》、《客戶服務(wù)管理流程》等管理辦法，他常說(shuō)：鐵通經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)拼打，應(yīng)從原始的數(shù)量積累走出來(lái)，用科學(xué)的管理手段來(lái)發(fā)展用戶、管理用戶、服務(wù)用戶，圍繞省公司管理效益年的思路做好上饒分公司市場(chǎng)管理工作。市場(chǎng)部的人員除都有明確的分工外，相互間的良好協(xié)作也在他的帶領(lǐng)下日臻完美。經(jīng)常性的平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)部人員總是能積極主動(dòng)地參加，并能較好地在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)分局、代理商開(kāi)展好平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)。小劉也是再忙也都要到現(xiàn)場(chǎng)去查看，從資費(fèi)政策表、宣傳單到營(yíng)銷人員的著裝以及汽車的配合等事，他都要一一過(guò)問(wèn)。
大客戶的談判一直是上饒分公司的弱項(xiàng)工作，為在這項(xiàng)工作上能有所突破，他是走弋陽(yáng)、奔橫峰、跑玉山的穿梭于這些地方的地產(chǎn)商、小區(qū)物業(yè)和企事業(yè)單位之間。當(dāng)他得知華壇山二炮部隊(duì)有電話需求時(shí)，他要上車子就驅(qū)車趕往華壇山，由于不熟悉路，等趕到那兒時(shí)，都已是天黑時(shí)分了，部隊(duì)分管通訊的曹處長(zhǎng)見(jiàn)狀驚訝的說(shuō)道：我們沒(méi)想到鐵通員工會(huì)有這么好的敬業(yè)精神，如果有可能我們一定與你們合作！。等與部隊(duì)談完接入事宜再趕回上饒時(shí)都已是子夜時(shí)分了。后雖因線路太長(zhǎng)，成本過(guò)高等原因沒(méi)能合作，但鐵通人敬業(yè)的精神卻給了他們深刻的印象。今年2月，當(dāng)小劉得知上饒縣黃源96151部隊(duì)與電信的合作協(xié)議已到期，且對(duì)電信的服務(wù)不滿意時(shí)，小劉更是三天兩頭的奔波著，一次次的談判，一次次的地形查看，最多時(shí)，一天就去了四次，在這最關(guān)鍵的時(shí)刻，遠(yuǎn)從家鄉(xiāng)來(lái)替他照看女兒的老母親不慎將右手摔斷了，母親住進(jìn)了醫(yī)院，一個(gè)多星期了他都沒(méi)能抽空去陪一陪，無(wú)人看管的兩歲女兒也只好提前放在私人托兒所。每當(dāng)談及此事，小劉總是動(dòng)情的說(shuō)：說(shuō)實(shí)話，老母親都這么大年紀(jì)了，為了減輕我們的生活壓力來(lái)幫我們帶小孩，摔斷了手，住進(jìn)了醫(yī)院，我應(yīng)該好好的伺候她老人家，但部隊(duì)的合作正在節(jié)骨眼上，我不能前功盡棄啊，我非�？粗剡@份單子，這是我們?cè)谲娋W(wǎng)上的一個(gè)突破，我相信母親和女兒會(huì)理解我的做法的。功夫不負(fù)有心人，在他幾十次的奔跑努力下，劉詩(shī)明用他的執(zhí)著和真情打動(dòng)了部隊(duì)首長(zhǎng)，當(dāng)小劉手捧著這份來(lái)之不易的合作協(xié)議時(shí)高興的流下了眼淚。是啊，為了這份協(xié)議，他是吃不好睡不著，常常時(shí)頂著烈日，冒著大雨，多少次為了更改協(xié)議中的一些細(xì)節(jié)，他連飯都顧不上吃。為了不讓電信有可乘之機(jī)，他三番五次密集的與部隊(duì)首長(zhǎng)洽談商討。今年以來(lái)，經(jīng)他談判簽約的大客戶就達(dá)四個(gè)之多，為鐵通形成近800門的電話裝機(jī)量。
寬帶業(yè)務(wù)一直是制約上饒分公司發(fā)展的一
項(xiàng)業(yè)務(wù)，針對(duì)這一現(xiàn)象，市場(chǎng)部針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)情況和各地電信公司的寬帶資費(fèi)，制定出臺(tái)了適于鐵通業(yè)務(wù)發(fā)展的資費(fèi)套餐，多點(diǎn)多次的`寬帶演示更為后續(xù)的市場(chǎng)打開(kāi)了空間。今年上半年取得了連續(xù)六個(gè)月寬帶新裝用戶在100臺(tái)以上的好業(yè)績(jī)，較去年同期相比，翻了一番。今年6月，與上饒最大的電腦城江信電腦城的成功合作使上饒分公司寬帶營(yíng)銷駛上快車道。
收入，是一個(gè)公司生存的命脈，長(zhǎng)期以來(lái)的欠費(fèi)積累已使上饒分公司不堪重負(fù)，為解決這一難題，小劉帶領(lǐng)市場(chǎng)部人員深入到各代理點(diǎn)反復(fù)作宣傳動(dòng)員，推行話費(fèi)買斷政策，并讓代理商明白可持續(xù)性發(fā)展的道理。最初，多數(shù)的代理商懼怕承擔(dān)話費(fèi)不能100％回收的風(fēng)險(xiǎn)而拒絕簽署代理協(xié)議，后經(jīng)反復(fù)的做工作，19個(gè)代理商均與公司簽署了話費(fèi)買斷的協(xié)議，回款率也由原來(lái)的百分之六十多，上升至今天的百分之九十多。
大型的廣告宣傳活動(dòng)，更顯示出了小劉對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度。上半年，借助強(qiáng)勢(shì)媒體，大造了鐵通聲勢(shì)，樹立了鐵通專業(yè)品質(zhì)卓越服務(wù)的良好形象：
1) 1月26日～2月26日，與上饒市人民廣播電臺(tái)聯(lián)合推出了幸運(yùn)敲開(kāi)你車門，鐵通新春送祝福宣傳活動(dòng)，通過(guò)廣告宣傳和每天13個(gè)整時(shí)段的知識(shí)搶答，共派送鐵通電話卡806張（30元面值），為鐵通各項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣做好了前期的宣傳準(zhǔn)備工作，在一個(gè)月的活動(dòng)中，共有四千余人參加了此次活動(dòng)。
2) 2月16日，結(jié)合上饒市人民廣播電臺(tái)開(kāi)播三周年慶典，與該臺(tái)聯(lián)合開(kāi)展了聽(tīng)友見(jiàn)面會(huì)網(wǎng)絡(luò)歌手東來(lái)東往相聚今宵大型聽(tīng)友見(jiàn)面會(huì)，活動(dòng)異常火爆，眾多的觀（聽(tīng)）眾將整個(gè)劇院圍堵得水泄不通，鐵通的名字伴隨著陣陣的歌聲而深入人心，并通過(guò)廣播傳向四面八方。
3) 2月8日～3月28日，與上饒市最大的購(gòu)物超市永盛購(gòu)物超市聯(lián)合推出了新春購(gòu)物送祝福，鐵通寬帶優(yōu)惠裝活動(dòng)，凡每天在永盛購(gòu)物超市購(gòu)物滿100元的前八位客戶均送30元鐵通電話卡一張，購(gòu)物滿200元的前十位客戶，均送鐵通寬帶優(yōu)惠卷（100元）一張。該活動(dòng)將鐵通的寬帶業(yè)務(wù)向前推進(jìn)了一大步，每月新裝用戶均保持在100臺(tái)以上，巨幅的鐵通廣告牌更為鐵通贏得了更多的用戶。
4) 《上饒晚報(bào)》作為上饒市民身邊的報(bào)紙，其發(fā)行量為七萬(wàn)份左右，觀眾多達(dá)十萬(wàn)余人，上饒分公司自2月21日起連續(xù)一個(gè)多月與報(bào)社成功合作了頭條新聞協(xié)辦，既少花了錢，又適時(shí)地推出了鐵通各項(xiàng)新業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)的拓展奠定了基礎(chǔ)。
5) 3.15、5.17等重大節(jié)日，上饒分公司均以較大篇幅出現(xiàn)在上饒各報(bào)紙上，既展示了鐵通的品牌形象，又推廣了鐵通的各項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)。而今的饒城，鐵通品牌已深入人心。人人談鐵通、用鐵通、夸鐵通，業(yè)績(jī)也隨著鐵通品牌而入人心，愈做愈輝煌。
廣告的潛移默化的作用為挖潛創(chuàng)效奠定了良好的基礎(chǔ)。正是劉詩(shī)明這種以公司為己家，以創(chuàng)效為己任，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的電信市場(chǎng)，奮力拼搏，勤于思考，精于管理，沉著應(yīng)對(duì)，譜寫出了一首動(dòng)聽(tīng)優(yōu)美的市場(chǎng)贊歌，取得了可喜的成績(jī)上半年固話裝機(jī)總凈增數(shù)為：5129戶，完成全年固話裝機(jī)數(shù)的57%,固話總數(shù)達(dá)到：38786臺(tái)，寬帶裝機(jī)總凈增數(shù)為：646線，完成全年寬帶裝機(jī)數(shù)的67.3%,總數(shù)達(dá)到：1896線，上半年收入總數(shù)完成：716.437萬(wàn)元，完成全年的1550萬(wàn)元指標(biāo)的46.22%。成為江西公司唯一全面完成上半年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的公司。
優(yōu)秀管理者事跡材料5
小焦老師工作中勤懇認(rèn)真，教學(xué)成績(jī)突出，因此她既是學(xué)校的骨干教師，又是學(xué)科帶頭人，一直從事語(yǔ)文的教學(xué)和科研。平時(shí)教學(xué)任勞任怨，勤勤懇懇，團(tuán)結(jié)同事，熱愛(ài)學(xué)生，因此深受同事的好評(píng)、學(xué)生的敬愛(ài)、領(lǐng)導(dǎo)的肯定和家長(zhǎng)的夸獎(jiǎng)，在老百姓中享有很高的口碑。小焦老師品德高尚，言辭舉止得體，教學(xué)積極認(rèn)真，成績(jī)突出，無(wú)愧于“優(yōu)秀教師”的殊榮，其先進(jìn)事跡主要有：
1、加強(qiáng)自身思想教育和職業(yè)道德建設(shè)。
“教書育人”是教師的天職。教師光具備必要的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須具有高尚的.思想水平和道德情操，以身作則，以自身的榜樣去感染、熏陶學(xué)生。小焦老師深知：教師擔(dān)負(fù)培養(yǎng)下一代青少年的重任。因此，她十分注重自身的思想教育和師德修養(yǎng)，把自己培養(yǎng)成一個(gè)品德高尚的教師。
2、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)有成果。
小焦老師一貫以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)著稱。她對(duì)新課程新理念理解深刻，掌握扎實(shí)，運(yùn)用熟練，能夠靈活創(chuàng)造性地使用教材，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。小焦老師一改“教師權(quán)威”的架子，蹲下來(lái)與學(xué)生談心，了解學(xué)生遇到的困惑和問(wèn)題，幫助學(xué)生解決困難，與學(xué)生成了朋友。通過(guò)自身的人格榜樣，影響和鼓勵(lì)學(xué)生明確目的，端正態(tài)度，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，與學(xué)生一起享受成績(jī)進(jìn)步的喜悅。班風(fēng)純正、學(xué)風(fēng)濃厚，形成了你追我趕的良好的學(xué)習(xí)氛圍。
3、大膽探索新的教學(xué)方法與教學(xué)手段。
小焦老師上課時(shí)教學(xué)方法新穎得當(dāng)，讀、說(shuō)、寫、演、唱，形式活撥多樣。課堂氣氛輕松愉快，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚。她還因地制宜，動(dòng)手制作相關(guān)教具，利用現(xiàn)代化多媒體輔助教學(xué)，教學(xué)成績(jī)提高很快。
小焦老師是師德的楷模，育人的模范，教育的專家，是教師學(xué)習(xí)的榜樣！更可貴的是獲得這么多榮譽(yù)稱號(hào)后，她仍是一如既往踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地工作。她這種謙遜求實(shí)的精神，實(shí)在讓人敬佩！
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