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成本會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(5篇)
隨著時(shí)代在進(jìn)步，申請(qǐng)書起到的作用越來越大，申請(qǐng)書是承載我們?cè)竿驼?qǐng)求的專用書信。那么相關(guān)的申請(qǐng)書到底怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的成本會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
成本會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書1
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任財(cái)務(wù)助理一職，負(fù)責(zé)銷售會(huì)計(jì)工作。
本人對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，與同事配合默契，非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。
兩個(gè)多月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
一、有時(shí)候辦事不夠干練，對(duì)細(xì)節(jié)方面不夠謹(jǐn)慎;
二、工作方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一些事務(wù)還無法單獨(dú)完成;
三、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實(shí)。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的.責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。因此，我特向公司申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我提前轉(zhuǎn)為正式員工。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
申請(qǐng)人：xxx
xx年xx月xx日
成本會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書2
您好！在此我先對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我一直的指導(dǎo)和幫助表示感謝！
作為一個(gè)剛到公司的新員工，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，讓我受益匪淺。公司規(guī)范的一個(gè)管理制度和完善的工作模式，也讓我學(xué)習(xí)到了很多，培養(yǎng)了自己一個(gè)很好的工作習(xí)慣和職業(yè)素養(yǎng)。
在試用期間，我先在工廠——科技廠實(shí)習(xí)了一周，是的，我們必須從基層做起，堅(jiān)持從群眾中來到群眾去的方針。在此期間，我真正懂得了吃苦耐勞所帶來的價(jià)值，從而也磨練了我的毅力。隨后我接到人力資源部門新的調(diào)令先后去了總經(jīng)辦，直銷部，經(jīng)管二部，經(jīng)管一部，客服中心幾個(gè)部門實(shí)習(xí)財(cái)務(wù)，古人說的好“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”我們?cè)趯W(xué)校大多是學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，來到公司就要與公司的具體業(yè)務(wù)結(jié)合起開。剛開始感覺手忙腳亂的，但在部門領(lǐng)導(dǎo)和師傅的耐心指導(dǎo)，使我在近兩個(gè)半月的時(shí)間里適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，在經(jīng)管二部我還參加了一周的強(qiáng)化培訓(xùn)課，經(jīng)過幾位師傅的耐心講解和題海戰(zhàn)術(shù)，我們更加全面地掌握了公司的整在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。經(jīng)過這六個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的帳務(wù)，整理部門內(nèi)部各種資料，進(jìn)行各項(xiàng)稅務(wù)申報(bào)，協(xié)助進(jìn)行資金分析，從整體上把握公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
個(gè)操作流程以及工作中的注意事項(xiàng)。
我深知做財(cái)務(wù)人員一定要謙虛謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)守信，所以我從身邊小事做起，嚴(yán)格要求自己，培養(yǎng)自己良好的習(xí)慣，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
在此，我要特地感謝部門的.領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。公司的企業(yè)文化，對(duì)員工的重視，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重視，也讓我看到了公司無比巨大的發(fā)展?jié)摿�，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。
我又接到新的調(diào)令，于是我于26號(hào)抵達(dá)昆山神舟——售后服務(wù)部，擔(dān)任財(cái)務(wù)一職。算起來我從入司至今天也近兩個(gè)半月了，今后我會(huì)在我的工作崗位上更加努力工作。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，同公司一起展望美好的未來！
轉(zhuǎn)正之后，我將一如繼往地保持高度的工作熱情和責(zé)任心，不斷提高自己的工作能力，增長(zhǎng)自己的知識(shí)體系，爭(zhēng)取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用。
再次感謝公司給我實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)和同事對(duì)我的幫助、關(guān)心與支持！
申請(qǐng)人：xx
成本會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書3
我叫xxx，于20xx年1月5日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任成本會(huì)計(jì)一職，負(fù)責(zé)成本核算的工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事關(guān)系相處融洽和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。
我自20xx年1月5日工作以來，一直從事成本會(huì)計(jì)工作，因此，我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，很快的適應(yīng)了工作環(huán)境。
現(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
1.根據(jù)原輔材料單子要在領(lǐng)料發(fā)貨里面先審核再用加權(quán)平均法核算出領(lǐng)出去的單價(jià)。
2.入庫單在外購入庫單里先審核再在存貨估計(jì)入賬里面輸入單價(jià)。
3.風(fēng)選入庫在產(chǎn)品入庫中先審核，
4.銷售半成品要在銷售出庫單中錄入數(shù)據(jù)。
5.月底要盤存原輔材料庫存要與賬實(shí)相符。
6.然后再算成本，先入庫核算再出庫核算。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。
如果說剛來的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是膚淺的話，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。
在工作中，要不斷的`學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的國(guó)泰中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
總之，在這一個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。國(guó)泰公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
申請(qǐng)人：xxx
xx年xx月xx日
成本會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書4
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
我自今年3月5日到公司上班，已有3個(gè)多月的時(shí)間了。這期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的身上，學(xué)到了不少東西，讓我受益匪淺，在大家的幫助和支持下，較好的完成了各項(xiàng)任務(wù)。以下，我將對(duì)這幾個(gè)月來的工作情況，向大家做一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)：
首先，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章，對(duì)自己嚴(yán)格要求。雖然家住麗華，要坐兩趟車才能坐到班車，但在試用期間的3個(gè)月里，沒有一次上班遲到。能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作。
其次，對(duì)待工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的進(jìn)取心和責(zé)任心。剛進(jìn)單位的時(shí)候，入職的是結(jié)算組，因?yàn)橹暗膯挝换居貌坏絜xcel，所以對(duì)excel很不熟悉。在申會(huì)計(jì)和小韓的幫助下，看著她們?cè)趺床僮�，不懂的及時(shí)問，再通過自己的努力，現(xiàn)在已經(jīng)熟練的很多，但比起辦公室的高手，還需要更多的努力和實(shí)際操作才能趕上他們。關(guān)于結(jié)算組的工作，主要是忙在平時(shí)。如果單單只是做憑證，可能不會(huì)有那么忙，但很多時(shí)候，會(huì)有很多雜七雜八的事情，就會(huì)致使結(jié)算組的人總是上班忙到下班，比如：審控部會(huì)讓我們提供一些資料，我們就要去準(zhǔn)備，這個(gè)帳套換到那個(gè)帳套的去查;還有就是對(duì)賬，這個(gè)電話打到那個(gè)電話，但效果并不理想。兩個(gè)月后，因?yàn)槿藛T調(diào)動(dòng)，我加入成本組。成本的工作相對(duì)于結(jié)算來說，要難，要活，涉及的面也更廣。雖然平時(shí)不需要做憑證，看似輕松，但其實(shí)，成本會(huì)計(jì)平時(shí)對(duì)于單據(jù)的檢查和審核不可忽視，他們是成本核算的依據(jù)，如果單據(jù)錯(cuò)了到月底核算的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，會(huì)直接影響到成本核算的進(jìn)度，而且很可能找不到倉庫的負(fù)責(zé)人立馬幫你改。
三個(gè)月中有兩個(gè)月待在結(jié)算組，相對(duì)來說對(duì)結(jié)算工作會(huì)更熟悉一些，而且在之前單位，大部分做的也是類似于結(jié)算的工作，所以更容易上手。由于我們單位的特殊性，月末必須對(duì)平奧斯邁與創(chuàng)生之間的往來，而這種對(duì)賬工作，要做到既及時(shí)，又高效，最好的辦法是倉庫之間自己去對(duì)，自己去溝通，財(cái)務(wù)只是一個(gè)監(jiān)督的角色。但現(xiàn)實(shí)的工作中，卻恰恰相反，反而是我們財(cái)務(wù)在月末，抽出時(shí)間，兩個(gè)結(jié)算會(huì)計(jì)在那邊對(duì)賬，然后打電話請(qǐng)倉庫的人去檢查自己是否漏做，而雙方的倉庫卻沒有自己去溝通。因?yàn)閮蓚�(gè)倉庫對(duì)不平，對(duì)于倉庫來說可能沒有什么厲害關(guān)系，但對(duì)結(jié)算來說不平就沒法做賬，所以才會(huì)致使角色轉(zhuǎn)換，一個(gè)主動(dòng)一個(gè)被動(dòng)。我相信，雙方對(duì)賬困難這個(gè)問題肯定不是我來創(chuàng)生才有的，已經(jīng)是歷史遺留問題了，我覺得要做好這個(gè)工作，要“四方”協(xié)作好，明確自己的自職責(zé)，兩個(gè)倉庫主動(dòng)對(duì)賬，到25號(hào)財(cái)務(wù)對(duì)差異檢查監(jiān)督，最后一天如果還有差異，就要追究相關(guān)人員的責(zé)任，進(jìn)行考核。這樣，就不會(huì)出現(xiàn)到月底時(shí)間那么緊張，財(cái)務(wù)還要追著倉庫解決差異了。
進(jìn)入創(chuàng)生，還有一件讓我刻骨銘心的事情就是月底和月初的加班。偏偏不巧的是，我們今年的法定假日幾乎95%都在月底和月初，從而導(dǎo)致很多假期只能在加班中度過�？赡茴I(lǐng)導(dǎo)們會(huì)說，加班是平時(shí)工作效率低的表現(xiàn)，但事實(shí)上，月末結(jié)賬的很多事情，只有到最后一天的數(shù)據(jù)才能用，有了最終的數(shù)據(jù)才能做賬，才能進(jìn)行成本的核算�，F(xiàn)在工作經(jīng)驗(yàn)有限，真的要從現(xiàn)有的模式上提出一些建議，還真有些困難，但針對(duì)這個(gè)問題，我能想到的也就是把我們公司的會(huì)計(jì)期間提前，把每個(gè)月的25號(hào)作為一個(gè)會(huì)計(jì)期間的.截止，26號(hào)開始的東西就算到下個(gè)月，無論是成本上的產(chǎn)值也好，材料消耗也好，還是結(jié)算上的到賬情況或者其他。如果能提前5天，我們財(cái)務(wù)到月底就能輕松一些，數(shù)據(jù)也能更準(zhǔn)確一點(diǎn)，做分析的時(shí)候也能不要那么趕，也有足夠的時(shí)間將分析做到位。而不是現(xiàn)在亂哄哄的趕工。當(dāng)然，也許這個(gè)設(shè)想早就有人提出過，只是我們單位其他部門很難配合做到，所以一直沒有執(zhí)行，或者我考慮的太少，還有很多在執(zhí)行后會(huì)導(dǎo)致的問題沒有想到導(dǎo)致沒有執(zhí)行等等。但我相信，在以后的工作中，真正吃透現(xiàn)在的工作性質(zhì)和工作流程，還能提出更多的建議和自己的想法，包括以后成本上做的有起色了，我會(huì)申請(qǐng)去倉庫或者車間，去熟悉他們的工作流程，這樣不僅對(duì)我的成本核算有幫助，更是能發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)存問題，我相信那時(shí)，提出的建議會(huì)更加契合實(shí)際。
來創(chuàng)生3個(gè)月，在各方面學(xué)到了很多，但深知自己現(xiàn)在的水平離公司的要求還有一些差距，但我相信，在以后的工作中，我會(huì)不斷提升和完善自己，使工作能夠很好、更快的完成。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。謝謝!
申請(qǐng)人：xxx
xx年xx月xx日
成本會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在百忙之中，耽誤您寶貴的幾分鐘時(shí)間。請(qǐng)先允許我做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，本人xx，今年xx虛歲，上個(gè)月剛當(dāng)上父親這個(gè)角色，來自xx省xx市的一個(gè)較偏遠(yuǎn)農(nóng)村，很榮幸，于今年2月22日加入我們公司，現(xiàn)在是寧波市的一名“b級(jí)”業(yè)務(wù)員，一直負(fù)責(zé)江東區(qū)的酒行區(qū)域。時(shí)間過的真快，想想來我們公司工作已經(jīng)有7個(gè)來月了，在這段時(shí)間里，我很高興，在公司里學(xué)習(xí)到了很多之前未曾學(xué)到過的東西，我覺得我又成長(zhǎng)了不少。說起來，我應(yīng)該感謝公司，當(dāng)初給予我一個(gè)這么好的機(jī)會(huì)，讓我有一個(gè)充分發(fā)揮自我的舞臺(tái)，和一個(gè)較為豐厚的收入。當(dāng)然我更要感謝我們江東鄞東區(qū)的薛秦薛經(jīng)理，和江東分區(qū)的王學(xué)武王主管，因?yàn)槭撬麄儗?duì)我平時(shí)工作的肯定和教導(dǎo)，讓我覺得體現(xiàn)到了人生價(jià)值，同時(shí)也讓有信心和勇氣，堅(jiān)持到現(xiàn)在，謝謝他們。
在加入我們公司之前，我曾經(jīng)在南昌、重慶二地從事過乳制品行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作，由于對(duì)銷售的特別熱愛，所以至今從未脫離過該類型的.工作，算算，我已經(jīng)在這個(gè)類型行業(yè)內(nèi)沉淀了三年多時(shí)間，自認(rèn)為一直做的不太差的我，并一度認(rèn)為世界上最偉大的成功秘訣是：“我只要比一般人稍微努力一點(diǎn)，我就能比別人更容易成功”的話語。遺憾的是，可能我把參照物“一般人”定的太低了，我至今未取得任何明顯的成就，難免感覺有些“失敗”。
這次，我特別申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員(又名a級(jí)業(yè)務(wù)員)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能認(rèn)真、全面的考慮一下，為結(jié)合本次申請(qǐng)，特別介紹以下多種情況：
一、管轄范圍及銷售業(yè)績(jī)：
該區(qū)域xx年，東至中興路、錢湖北路;南至嵩江東路;西至天童北路、彩虹南路、北路;北至中山東路。
而區(qū)域xx年，東至中興南路、錢湖北路;南至嵩江東路;西至天童北路、彩虹南路;北至新河路。
公司統(tǒng)計(jì)，xx年該區(qū)域范圍內(nèi)有0個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，20個(gè)自然村，人口6萬左右(其中固定人口3萬人，流動(dòng)人口3萬)。據(jù)網(wǎng)上資料顯示，浙江省的人均啤酒年消費(fèi)量大概45升。而寧波屬于較發(fā)達(dá)城市，預(yù)估酒行區(qū)域的人均啤酒年消費(fèi)量應(yīng)該有90升以上。由此可得，xx年的酒行區(qū)域，一年的啤酒消費(fèi)量肯定在5400千升左右。
據(jù)xx年的銷售統(tǒng)計(jì)，我們公司xx年在該區(qū)域總銷售911.9千升，而我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手k牌公司銷售了大概2800千升、雪花約600千升、紅石梁約500千升、千島湖約300千升、其他品牌約300千升。我們的產(chǎn)品銷售份額占市場(chǎng)的16.9%。
由于啤酒市場(chǎng)的未來趨勢(shì)走向，公司在xx年開展“科學(xué)管理，合理布局”的大體方針，實(shí)行深度分銷方案。為更好更多創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，特別對(duì)我區(qū)域做劃小的決定，事實(shí)證明，公司這個(gè)思路相當(dāng)成功。就拿我管轄的酒行區(qū)域?yàn)槔�，xx年的管轄范圍在縮小了近1/3、啤酒消費(fèi)量減少了近2/5(人口密度原因)的巨大改變下，xx年的啤酒銷售量仍然和去年相差無幾。中間還有很多問題影響，否則將足以讓人振奮。區(qū)域xx年計(jì)劃任務(wù)1200千升，完成911.9千升;xx年計(jì)劃任務(wù)1350千升，實(shí)際完成情況，一月份27.763千升，二月份43.884千升，三月份50.506千升，四月份76.986千升，五月份93.313千升，六月份101.45千升，七月份102.784千升，八月份92.851千升。截至八月合計(jì)完成589.5千升。較比去年同期640.9千升，只下降了8個(gè)百分點(diǎn)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，我個(gè)人認(rèn)為主要有三個(gè)方面：第一，在經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念、配送能力和投入時(shí)間三大沒變的因素下，集中了他所有資源;第二，公司實(shí)行的深度分銷管理的卓效，更好更多的服務(wù)了終端;第三，就是終端掌控的增加。當(dāng)然，如果能解決好，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念、投入時(shí)間和配送能力(尤其是旺季)等三大問題，還有公司對(duì)7度國(guó)宴的市場(chǎng)整合及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)的及時(shí)反映等問題，我深信，就算是明年雪花公司的強(qiáng)勁勢(shì)頭(奉化建廠)等等因素，本區(qū)域的公司產(chǎn)品銷售市場(chǎng)份額仍然可達(dá)25%左右，甚至更高。
二、終端網(wǎng)點(diǎn)：
本區(qū)域有大小二批14家，其中6家是我們酒行直配，7家為天封公司直配。xx年市場(chǎng)終端資料有254家(其中a類20家、b類81家、cd類153家)，我們經(jīng)銷商直配終端76家(其中a類5家、b類43家、cd類28家)。而截至xx年9月，市場(chǎng)終端統(tǒng)計(jì)有394家，其中二批14家、副食231家、餐飲149家(其中a類29家、b類58家、cd類62家)。經(jīng)銷商斷斷續(xù)續(xù)直配過的終端有216家(其中a類9家、b類74家、cd類133家)。占市場(chǎng)終端總數(shù)的54.8%。較比去年增加終端140家，增加率184%。
三、公司投入資源：
截至目前，公司在本區(qū)域投入點(diǎn)對(duì)點(diǎn)終端數(shù)7家，費(fèi)用合計(jì)8622.72元;另外投入8度冰箱協(xié)議店9家，暫時(shí)已兌現(xiàn)3家;店招廣告投入3家，但都不是我們經(jīng)銷處配送貨;雨逢廣告投入3家，其中一家不是我們經(jīng)銷處配送貨;另外有16家特別優(yōu)惠待遇的終端，費(fèi)用全由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。在公司投入費(fèi)用的所有終端內(nèi)，都符合協(xié)議條款，也都處于正常健康的銷售狀況，并起到了預(yù)期投入的效果。
四、區(qū)域的其他綜合報(bào)告：
1、鋪貨情況：xx年3月份鋪貨64家;4月份鋪貨31家;5月份鋪貨23家;6月份鋪貨11家;7月份鋪貨13家;8月份鋪貨16家。合計(jì)鋪貨158家。
2、產(chǎn)品鋪市率：目前我們公司系列產(chǎn)品在本區(qū)域的市場(chǎng)占有率達(dá)90%左右，其中主打產(chǎn)品7度國(guó)宴市場(chǎng)占有率達(dá)85%左右;8、9度純清產(chǎn)品市場(chǎng)占有率只達(dá)25%左右;而8度清爽和10度超爽產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率僅僅有5%左右。
3、建議事項(xiàng)：第一，盡可能的快些整合市場(chǎng)，尤其是天封公司;第二，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管控和交流，尤其是偶爾聚聚會(huì)、開開會(huì)的重要和必然性;第三，對(duì)業(yè)務(wù)員的管控到位，尤其是深度經(jīng)銷的完全執(zhí)行。第四，所謂“小勝憑智，大勝靠德”，我們不僅要善待我們的消費(fèi)者、員工，更要善待我們的忠實(shí)經(jīng)銷商，用心幫助他們更好更多的賺錢，他們也定會(huì)感激萬分。等等!
我個(gè)人的大體方向：完全執(zhí)行公司的每一項(xiàng)決策;鞏固和擴(kuò)大公司系列產(chǎn)品，在本區(qū)域的品牌知名度、顧客認(rèn)可度和市場(chǎng)份額占有率;對(duì)經(jīng)銷商和所有終端掌控好;并盡可能減少投入的費(fèi)用，而完成全年的銷量。
此次申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員(又名a級(jí)業(yè)務(wù)員)，望公司領(lǐng)導(dǎo)能認(rèn)真、全面的考核。若能成功得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，我還將再接再厲、決不自滿。如若失敗，只能說明我在某些方面做的遠(yuǎn)未達(dá)到公司要求，同時(shí)也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出忠肯的批評(píng)和建議，我定會(huì)樂意接受，感激萬分，決不怨天憂人。
我在這提前歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)，來我工作的區(qū)域監(jiān)督考評(píng)，能否達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)定奪。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：
20xx年xx月xx日
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