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2012年8月物資公司實習(xí)思想?yún)R報
2012年8月物資公司實習(xí)思想?yún)R報7月9日至7月20日，在武漢德商物資有限公司已經(jīng)實習(xí)兩周時間，期間通過自己的主動學(xué)習(xí)和請教，在魯哥，桂經(jīng)理和余姐的指導(dǎo)下，對公司主要運營模式，經(jīng)營理念和經(jīng)營產(chǎn)品有了更為詳細(xì)的了解和深層次的認(rèn)識。
作為一名實習(xí)生，公司安排我主要負(fù)責(zé)德商公司電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣這一方向，因為大學(xué)期間學(xué)的專業(yè)就是鋼鐵冶金，在校期間先后到武鋼大型廠、熱軋廠、冷軋廠、重軌車間實習(xí)過兩個月，所以對鋼鐵冶煉的整個工藝流程都比較熟悉，對各種板帶型線材的規(guī)格、尺寸、型號、材質(zhì)也是比較了解。鋼鐵專業(yè)的特殊對口知識背景，再加上之前參加過湖北省大學(xué)生B2C電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷大賽，所以在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣上，我主要通過公司主頁，我的鋼材網(wǎng)、中國現(xiàn)貨資源網(wǎng)、中國鋼鐵營銷網(wǎng)等各大鋼鐵主流網(wǎng)站平臺，大力宣傳武漢德商公司“以德經(jīng)商，誠信為本”的經(jīng)營理念；積極推廣德商公司依托武鋼產(chǎn)品的品牌及資源優(yōu)勢所經(jīng)營的各種冷軋板、熱軋板、中厚板、型材、線材、各種專用鋼等品種，從而尋找建立有效的目標(biāo)客戶，實現(xiàn)公司經(jīng)營產(chǎn)品的銷售。
實習(xí)的兩周時間里，我主要是在各大主流鋼鐵網(wǎng)站上發(fā)布供貨信息，收集、整理、分析內(nèi)部和外部信息，通過對當(dāng)前鋼鐵市場環(huán)境分析和目標(biāo)客戶定位和分析，我制定并實施了相應(yīng)的有針對性的推廣方式：
◆按照潛在目標(biāo)客戶的習(xí)慣及行業(yè)特點選擇目標(biāo)網(wǎng)站：
通過對潛在目標(biāo)客戶群體的分析，網(wǎng)絡(luò)作為一個大的平臺具有無可比擬的優(yōu)勢，我在新浪微博平臺建立公司主頁，并在各大鋼鐵貼吧、天涯社區(qū)、論壇發(fā)布信息和資源，盡可能的讓德商品牌出現(xiàn)在百度、谷歌的搜索關(guān)鍵詞里面，同時，我積極尋找發(fā)現(xiàn)了一些新的鋼鐵主流媒體，并把公司的信息發(fā)布到中國鋼鐵營銷網(wǎng)首頁，以便客戶及時的了解知道我們公司主要的營銷產(chǎn)品和營銷理念，工作重心集中在公司品牌、形象和理念的推廣。
◆熟悉和掌握各專業(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、特點、發(fā)布公司信息：
通過兩周對搜搜鋼電子商務(wù)網(wǎng)，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)，武鋼營銷系統(tǒng)，益達鋼材信息，中國鋼鐵論壇，慧聰網(wǎng)，中國鋼企網(wǎng)，鋼之家等主流專業(yè)鋼鐵網(wǎng)站的了解，現(xiàn)在我每天已經(jīng)能夠很熟練的按魯哥的安排，通過以上各專業(yè)網(wǎng)站收集、分析、整理、發(fā)布現(xiàn)貨資源和尋找潛在目標(biāo)客戶群體，進行篩選整理后發(fā)布到公司主頁上，并與有價值的目標(biāo)客戶通過電話，QQ，電子郵件等取得聯(lián)系和進一步溝通。
生活中的我喜歡挑戰(zhàn)，愛好營銷，踏實認(rèn)真，思維活躍，但是在實習(xí)工作的過程中，因為對整個鋼材貿(mào)易運營、采購、財務(wù)、貨運、交易流程不是很熟悉，缺乏感官和實地經(jīng)歷學(xué)習(xí)的機會，所以有時感覺自己的電子商務(wù)推廣這一方向，環(huán)境分析和目標(biāo)群體定位不夠全面，很感謝上周在桂經(jīng)理的建議下隨魯哥一起去丹水池661市場實地了解學(xué)習(xí)的機會，那次讓我看到了現(xiàn)實的交易市場和基本流程，希望以后能得到更多這樣的機會，陪同公司員工一起去交易市場實地學(xué)習(xí)，盡快的把網(wǎng)絡(luò)平臺推廣和現(xiàn)貨市場貿(mào)易結(jié)合起來，形成全面的目標(biāo)群體和環(huán)境分析，從而更有針對性的開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳推廣武漢德商物資有限公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營產(chǎn)品。
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