(精)拜訪心得體會15篇
當我們對人生或者事物有了新的思考時，往往會寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習。一起來學(xué)習心得體會是如何寫的吧，下面是小編收集整理的拜訪心得體會，歡迎大家分享。
拜訪心得體會1
我前段時間有幸拜訪了一位退休教師，這次拜訪給我留下了深刻的印象。作為一名教育工作者，我一直對于教師這一職業(yè)充滿敬意和好奇。拜訪教師不僅是為了了解他們的工作情況和體會他們的職業(yè)經(jīng)驗，更重要的是傾聽他們的心聲，從中發(fā)現(xiàn)更多的教育智慧和思考。
在我和這位教師的交談中，我深刻感受到了教師這一職業(yè)的辛勤付出。教師不僅要對學(xué)生負責，還要對教育事業(yè)負責。這位教師告訴我，他經(jīng)常加班加點備課，為了讓每一堂課都變得更加生動有趣，他會花費很多時間在教學(xué)設(shè)計上。同時，他還要與同事們交流、參加各種教育培訓(xùn)，不斷提升自己的教育水平。教育從業(yè)者的辛勤付出是非常值得我們尊敬的。
教師這一職業(yè)充滿了挑戰(zhàn)，但也蘊藏著無限的意義。這位教師告訴我，他的最大樂趣就是看到學(xué)生們在他的引領(lǐng)下不斷成長、獲得進步。作為教師，他不僅要傳授知識，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的品德和能力，教給他們?nèi)绾巫鲆粋�有道德、有擔當?shù)娜恕Ｈ欢�，教師也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。學(xué)生的差異化、行為問題、家庭責任等等都是教師需要應(yīng)對的難題。但正是這些挑戰(zhàn)，讓教師從中成長，讓他們更加明白教育的真諦。
在與這位教師的交流中，我了解到，教師不斷進行自我反思并尋求創(chuàng)新是非常重要的。教育方法和教材在不斷更新和變化，教師需要不斷學(xué)習和適應(yīng)這些變化。這位教師告訴我，他每次備課都會去研究最新的教育理念和教學(xué)方法，積極嘗試新的教學(xué)手段，靈活運用不同的教育資源，以提高教學(xué)效果。他還強調(diào)了與學(xué)生之間的良好互動與溝通，他會定期與學(xué)生進行心理溝通，了解學(xué)生的需求和困惑，幫助他們更好地成長。通過這次拜訪，我深刻感受到了教師對于教育創(chuàng)新的追求和不懈努力。
這次拜訪讓我對教師這一職業(yè)有了更深刻的理解和敬意。教師是一群無私奉獻的人，他們?yōu)榱伺囵B(yǎng)下一代承擔著巨大的責任。他們付出的努力和心血不僅是為了學(xué)生的'未來，更是為了整個社會的發(fā)展。教師是社會的一面鏡子，他們的努力和奉獻值得被更多人所認可和尊敬。我們應(yīng)該給予教師更多的支持和關(guān)心，為他們創(chuàng)造更好的工作環(huán)境和發(fā)展平臺。同時，我也反思到，作為一名教育工作者，我們要不斷學(xué)習和提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。
通過這次拜訪，我深刻感受到了教師這一職業(yè)的辛勤付出和無限的意義。教師不僅是知識的傳授者，更是品德和思想的引領(lǐng)者。教師的敬業(yè)精神和教育智慧需要得到更加廣泛的關(guān)注和尊重。我希望我能將這次拜訪的收獲應(yīng)用到自己的教育實踐中，為培養(yǎng)更多有品質(zhì)的人才而努力。
拜訪心得體會2
老師是我們的啟蒙人，是他們教會了我們許多知識，告訴了我們許多真諦，老師的功勞我們應(yīng)該時刻銘記在心。
老師并沒有在公開場合批評哪個同學(xué)，而是盡力用自己那顆摯愛學(xué)生的心，在每個學(xué)生心中播下愛的種子，去感化每一個學(xué)生。
我們也應(yīng)該知道，老師也有生病的時候，他們完全可以在家休息，但為了自己的學(xué)生，他們還是帶病站在講臺上，忘我地講課。
這個時候，難道我們不應(yīng)該更加尊敬我們的老師，更加愛我們的老師嗎。
我們的老師如此辛苦，我們又該如何回報他們呢？
既然我們每天都和老師在一起。
我覺得如果你能認真地預(yù)習、聽課、發(fā)言、做作業(yè)，那就是對老師工作的最好的尊重。
除此之外，仍有許多地方可以表達我們對老師的愛戴和尊重，如在老師疲倦或休息的時候盡量不去打擾，遇見老師的時候真誠地問候并主動讓路，可以寫一封信，可以打一個電話，可以寄一張賀卡，送上祝福，以表心意，更可以與幾個同學(xué)相邀，共同到老師家里登門拜訪等。
我們要把感恩心帶到日常生活中，變成看得見、摸得著的東西，時刻感受到“感恩之心”就在身邊存在。
期末考試迫在眉睫，復(fù)習階段，同學(xué)們的作業(yè)會比往常多一些，我們?nèi)砸还P一畫認真完成，切不要草草了事，或索性不做，那樣，老師會很傷心。
如果你是一個有良知的學(xué)生，我認為當下對老師最好的感恩方法就是勤奮學(xué)習，刻苦鉆研，考出優(yōu)異的成績，你們的進步是對老師的最大安慰。
感恩，不僅是一種禮儀，更是一種健康的心態(tài)。
讓我們每個人都懷揣一顆感恩之心，感謝老師教給我們豐富的知識，感謝老師教給我們學(xué)習的方法，更感謝老師教給我們做人的道理。
我們主要工作任務(wù)是考察西北（銀川）激光產(chǎn)業(yè)園項目，于是，直奔武漢光谷科威晶激光技術(shù)公司，參觀、考察、洽談、簽約，一次高效率的工作。大約晚7點30分，一切工作結(jié)束進餐之前，我抽空到武漢大學(xué)，沿著曾經(jīng)熟悉的道路，幾乎沒有任何周折就來到了夏老師居住的信息學(xué)部教工住宅。夏老師沒有帶我進她家里，而是把我?guī)У搅私虒W(xué)樓，這里有她為我準備的一些武漢特產(chǎn)。當看到很多學(xué)弟學(xué)妹在比我們當初不知道要好過多少倍的教學(xué)試驗室學(xué)習、打牌、操作實習時，心里很是感慨，這是多么熟悉的環(huán)境，又是多么向往的生活方式啊！當夏老師熱情地拿出給我準備的`武漢特產(chǎn)并給我看她電腦里儲存的我同班同學(xué)通訊錄時，我心里很是感動，多么好的老師��！感動之余，我做了兩項決定，一是熱情地邀請夏老師與她欣賞的我的同學(xué)在適當時候到寧夏旅游，我將熱情接待，第二是留下夏老師的郵政地址，今后時不時要把寧夏特產(chǎn)給老師寄一些，也算是學(xué)生對老師的一種敬意。
熱情交談了約半個小時，因團結(jié)激光的晚宴還等待著我，不得不與夏老師告別。在車上，我及時給夏老師發(fā)了短信，表達了自己此時此刻的心意，也再一次發(fā)出赴寧夏旅游的邀請。
在愉快的心情中，晚宴讓我覺得十分幸�？鞓罚灾劣谕硌缃Y(jié)束回到房間又接待了陶總之后，竟然還興奮地與一同前往的王總在咖啡屋聽音樂喝啤酒直到12點。
1月8日早晨，當太陽徐徐升起，看著酒店外車水馬龍的街道和匆匆忙忙的人群時，心里再一次回想起年輕求學(xué)時的經(jīng)歷，就在這蒙蒙籠籠的意識中乘車來到天河機場，10點15分，sc4997航班準點起飛，當飛機降落在銀川河?xùn)|機場時，時間恰好過去了24小時。
多么緊張而有意義的一天啊！
拜訪心得體會3
中國的物業(yè)行業(yè)正在快速地發(fā)展，隨之而來的是越來越高的服務(wù)質(zhì)量要求。作為物業(yè)服務(wù)業(yè)的從業(yè)者，入戶拜訪是物業(yè)服務(wù)工作中不可少的一部分。本文作者正是物業(yè)公司的一名入戶拜訪員，通過長期工作實踐歸納總結(jié)了一些心得體會，下面將與大家分享。
第二段：一直以來的情況。
入戶拜訪過程中，首先需要注意的是要認真傾聽業(yè)主的訴求，了解他們的需求和想法。在實際操作中，很多業(yè)主都會向我們反映小區(qū)內(nèi)的問題，這些問題不容忽視。我們要及時、及時地記錄并協(xié)調(diào)解決，這樣才能給業(yè)主們提供一個溫馨、舒適的生活環(huán)境。
第三段：面對困難，我們該怎么辦？
有時候，我們會面對一些困難和阻力，例如業(yè)主不在家、戶主態(tài)度惡劣等等。這時候，我們需要盡量保持冷靜、耐心地推銷我們的服務(wù)，讓業(yè)主感受到我們極度的專業(yè)和負責。盡管在遇到一些困難的時候很難保持淡定，但這也是我們物業(yè)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)之一。
第四段：一個溫暖的微笑。
在與業(yè)主們的交流中，我們要注意和藹、微笑。有時候，小區(qū)里的業(yè)主會感覺到孤獨和無助，我們的微笑和語言溫暖可以為他們帶來些許的慰藉。業(yè)主所反饋的匱乏稍縱即逝的關(guān)懷和熱情會給我們帶來無窮的'動力，也是表達我們付出的最佳方式。
第五段：結(jié)論。
隨著企業(yè)發(fā)展，物業(yè)行業(yè)變得越來越復(fù)雜，但入戶拜訪作為一項重要而基礎(chǔ)的服務(wù)，必須針對性地加強和完善。我們在行業(yè)的成長過程中，要付出更多的努力和汗水，更重要的是要發(fā)揚眾志成城的團隊合作精神，密切配合，在努力中實現(xiàn)公司的發(fā)展目標。通過如此堅定而持久的努力，我們一定能成為一個優(yōu)秀的物業(yè)從業(yè)者。
拜訪心得體會4
在軟件行業(yè)已經(jīng)做了將近半年，蕪湖市各大大小小的工業(yè)區(qū)基本都已經(jīng)去過，上門探望過幾百個客戶，總結(jié)出了一些閱歷。
首先，銷售軟件最重要的是找到有效信息，也就是有潛力有可能簽單的客戶，在這一點上，總體來說有，生疏登門探望，電話行銷，和動用摯友等人脈關(guān)系介紹。
在這幾點找尋客戶信息方式上，我選擇用的是結(jié)合穿插的共同應(yīng)用，即生疏登門探望和電話行銷并用，主要是生疏登門探望，因為這樣作為銷售員可以直觀的面對客戶，與客戶面對面溝通，更簡單也更精確的了解客戶信息，客戶的表情，看法，公司內(nèi)部狀況，更精確的反應(yīng)是否有可能成為我們的客戶，但缺點是面太窄，總體來說一天探望不到20個客戶。
這樣以來我學(xué)會在生疏登門探望的前提下，在公司不出門的時候就運用電話行銷的方式，用電話行銷方式就克服了生疏登門探望客戶面太窄的缺點，一般一天可以打50-100個電話就等于探望了100個客戶幾乎是從前的5倍左右，但是電話行銷它的勝利率不是很高，因為是電話與客戶溝通很難感覺到客戶的表情，看法，對他所說的話真實性也不敢保證，在這樣的狀況下，我盡量避開或者說削減與客戶在電話里的溝通時間，以最短的時間最簡潔的語言介紹自己，告知客戶本次電話的目的，爭取與客戶預(yù)約，然后嘗試與客戶面對面溝通，增加成交的可能性。
至于摯友介紹人脈，作為銷售員我更會主動的去發(fā)動身邊的摯友，盡量使自己的面更廣一點，得到的信息更多一點。在找尋客戶信息方面還有一個方式，就是找尋合作伙伴，比如說與電腦公司，會計事務(wù)所合作，即信息共享，在他們得到有客戶希望運用軟件的前提下，把信息轉(zhuǎn)達給我，我去與客戶溝通，只要成交過后賜予介紹人肯定的酬勞，達到互利的結(jié)果，并且促進合作者在以后的日子里接著為我們找尋新的有效信息。
其次，無論是軟件行業(yè)還是別的行業(yè)，維護老客戶恒久是一件有百利而無一害的事情，幾乎不須要任何的成本就可以謀取許多的利益，因為老客戶你服務(wù)的好，假如以后他有新增的需求那么毫無疑問，他的選擇肯定是你，同樣的，對老客戶服務(wù)的好，他也會在有意無意中幫助你轉(zhuǎn)介紹別的有需求的人成為你的新客戶，而這樣的介紹勝利率是極其的高。同樣的在這個途中我有一個設(shè)想，假如銷售員與老客戶關(guān)系做的足夠的好，客戶就能幫助到你在與別的生疏客戶溝通時幫你說話。
我有一個摯友是做裝修業(yè)務(wù)的，他的客戶都維護的特別的好，幾乎每個月都能從老客戶那得到新的業(yè)務(wù)單子，有一次他在某小區(qū)與一為剛拿到鑰匙的業(yè)主談起可以幫助他裝修的事，這位客戶對我的摯友還有我摯友的公司充溢了疑懼，因為他不了解我的摯友不了解我摯友的公司，他們談的特別的好，可是客戶就是遲疑不決，不敢下確定與我摯友簽單。我的摯友看出了他的疑懼，這時候他當著這位業(yè)主的面，撥通了以前他做過的一個老客戶，張女士。
他邊撥號邊對這位業(yè)主說，我現(xiàn)在打的這個電話是我們公司以前裝修的一個老客戶，張女士，您可以問問她在我們公司裝修后的感覺如何，這為業(yè)主接過了電話與張女士相互溝通了一會，張女士把她在我摯友公司裝修的真實的狀況與這位業(yè)主作了共享，馬上打消了這位業(yè)主的顧慮，而在這個時候我摯友并沒有就此作罷，接著對這位業(yè)主說，我這里有我全部做過的客戶的名單和聯(lián)系方式，我已經(jīng)征求過他們的同意了，可以在有必要時允許他新客戶打電話給他們問及在我摯友公司裝修的感覺假如，恰巧在這些客戶的名單里，就有一位老客戶是這為業(yè)主相識的，在與他的摯友溝通過后，這位業(yè)主特別興奮而且放心的與我的摯友簽了單。從這個事中給了我許多的啟發(fā)，我想在我們做軟件的行業(yè)的時候莫非不行以用這樣的方式嗎
只要足夠的為老客戶服務(wù)好，為什么我們的老客戶不情愿幫助我們
根據(jù)人性來說，誰都情愿讓別人知道當時他的確定是多么的正確
聽自己的沒有錯。
最終，在找到有潛力的客戶時候，應(yīng)當要明確假如與客戶溝通，如何促進與客戶商務(wù)洽談的進度。在這方面我總結(jié)出一下幾個步驟：
1、初次探望客戶的目標是確定客戶是否是潛力客戶，是否有運用過軟件，在近期是否有考慮運用軟件，或者不在近期在以后什么時候可以考慮運用軟件，并且了解到在購買軟件方面誰是運用者，誰是評價者，誰是決策人。
2、在其次次探望的時候我們的目標是，干脆約見決策人，明確了解需求，大致須要運用軟件的哪些模塊，時候有特性化需求，并且約定在什么時候便利做個產(chǎn)品演示。
3、第三次探望，就是產(chǎn)品演示，解決技術(shù)方面的'問題，假如軟件方面沒有任何問題，在運用者，評價者，決策人沒有太大異議的狀況下可以考慮主動要求簽單，當然或許途中并有沒那么順當，中國的國情大多須要做做關(guān)系，那么這個時候就要去做關(guān)系，可以在做完關(guān)系后去要求簽單。
4、第四次探望在簽單過程中，肯定要解決好回款問題，因為回不了款你賣再多的產(chǎn)品也得不到任何的效益，這一點不容忽視，一個好的銷售員必定他的回款是特別的高的。在整個客戶溝通商務(wù)洽談過程中，最好事前了解到該公司的規(guī)模，這樣有利于你的報價，可以也許了解到該公司的價錢的承受實力。
同事也最好了解到該公司的生產(chǎn)什么產(chǎn)品基本流程是什么，盡量的具體，這樣有助于你的商務(wù)洽談，與客戶有更多的共同語言也能找出客戶最關(guān)切的利益點。
當然競爭對手也是特別重要的，了解你的對手，甚至他們的策略與戰(zhàn)術(shù)，懂得自己的產(chǎn)品的有點與缺點，盡量了解對手的產(chǎn)品的有點缺點，知己知彼百戰(zhàn)不殆，這樣一勝利率必定會很高
客戶的異議：
1、不須要
回答：您不須要沒有關(guān)系，我丟一張名片和材料放在這里，我們公司的軟件可以幫助財務(wù)會計在做帳方面省許多心，可以提高工作效率，讓財務(wù)節(jié)約許多的時候，輕松省力，希望您有空的時候看一下，或許會幫助到您，既然這樣，那我就不便利打攪您了，下次有空的時候再來探望您。
2、短暫沒有這方面的準備
回答：是這樣的先生，會計電算化是將來會計工作的主流，它可以幫助財務(wù)會計提高工作效率，削減失誤，避開因為失誤造成的不必要的損失，我把材料和名片放在這里，您有空的時候看一下，我信任肯定會給您有所幫助的3、公司上層沒有指示，我們下面人再想用也沒有方法回答：哦，是這樣啊，您看來對企業(yè)信息化是特別認同的，的確它不僅可以幫助到我們工作提高工作效率，同樣的也能干脆過著間接的帶來經(jīng)濟效益，不知道這樣是否可以，希望您是否可以幫助到我約見貴公司的領(lǐng)導(dǎo)呢
我會盡最大的努力去讓領(lǐng)導(dǎo)考慮到企業(yè)信息化的必要性，同樣的也能夠讓您運用讓財務(wù)軟件，讓您的工作更輕松省心一點，您看好嗎
4、你們的軟件沒有聽過啊回答：您好，我們的公司在20xx年的時候就成立，是新加坡獨資的公司，以前都是在國外市場銷售，前幾年在江浙一代，上海地區(qū)銷售，今年起先我們起先開拓蕪湖本地市場，您沒有聽過我是可以理解的，其實財務(wù)軟件是企業(yè)內(nèi)部工作的工具，重要的是在于它的好用性，是否能解決貴公司的需求，這不像是買汽車一樣，買寶馬和買奧拓，對于外在形象有很大的影響。
5、最近要更新新的軟件了，我們還想用以前的那個品牌的軟件
回答：不知道您為什么要更新軟件呢
既然他們的產(chǎn)品不能滿意您的需求，那么為什么還要用這個產(chǎn)品呢
6、我們須要跟總公司一塊，總公司運用的那種軟件，我們也只能用那種軟件
回答：那貴公司在人事等其它方面也是跟總公司走的嗎在這些方面我們的軟件同樣的可以讓貴公司在人事方面信息化做的更好。
7、我現(xiàn)在很忙
回答：那真是不好意思打攪到您了，這樣我把名片和材料放在這里，您有空的時候看一下，下次我再來探望您，不知道您是否便利留個聯(lián)系方式，這樣我可以預(yù)約您，在您有空的時候來探望您，我信任我們的產(chǎn)品肯定會給您帶來幫助，讓您的工作比以前更去輕松。
8、過段時間再說，我考慮一下
回答：真的很愧疚，或許剛才我有什么地方?jīng)]有向你說明清晰，不知道您還有什么方面的顧慮和擔憂，不知道您現(xiàn)在忙不忙
假如忙的話，下次我?guī)覀児镜念檰杹硖酵麜鼘I(yè)的解答，我們真誠能夠讓我們的軟件幫助到您幫助到貴公司。
9、我們這都不怎么用電腦，更不用說用軟件了回答：是這樣的，會計電算化，企業(yè)信息化是將來企業(yè)的大勢所趨，終歸能夠給公司帶來切實的利益，我信任貴公司在將來的發(fā)展必定是須要這樣的變更，現(xiàn)在貴公司用不用都沒有關(guān)系，可以事先了解一下嘛，我想肯定會讓您感覺到企業(yè)信息化對公司的運作和整個工作流程效率有很大的幫助，有質(zhì)的飛躍，我們也希望在實現(xiàn)自己的經(jīng)濟效益的時候，更能在貴公司的發(fā)展做出自己的一點公司，實現(xiàn)與貴公司的互利雙贏。
10、我年紀大了不習慣用
回答：不知道您在這公司做了有多少時間了呀信任您對這公司也有肯定的感情，企業(yè)信息化是將來的大勢所趨，會對公司帶來許多的利益，您可以嘗試著去感覺一下這樣的軟件對您工作帶來的便利，即使您不太情愿運用，我信任等您退休了，您留下來的這份軟件，信息化的理念會對您的繼任者，和您的公司帶來深遠的意義。
11、這個事我不負責
回答：沒有關(guān)系的，您可以先看看著個材料，終歸這個軟件以后您是運用者，我真誠的希望您可以體會一下它所給您帶來的便利，我可以幫您和貴公司負責這便利的人去溝通，爭取到讓您運用這份軟件，讓您在工作起來更輕松，提高您的工作效率。
12、負責人不在
回答：真的很愧疚打攪到您了，不知道貴公司負責這方面的人是哪位呢
我希望能夠預(yù)約他一次，因為我很堅信我們的產(chǎn)品可以幫助到你們，我真誠的希望能夠與貴公司合作，互利雙贏。
13、不理人，不作任何回復(fù)
回答：您好，很愧疚打攪到您了，既然是這樣我也就這樣將錯就錯耽擱您幾分鐘的時間，希望您能夠給我這點時間，或許您會感覺到我很煩，因為我信任我們的產(chǎn)品可以幫助到您，所也就留在這里，希望能爭取到您的幾分鐘時間，您可以和我說說在財務(wù)方面有沒有遇到哪些困難呢，希望我們的軟件可以幫助您解決這些問題。
拜訪心得體會5
老師是教導(dǎo)我們最多的人，拜訪老師也是每個學(xué)生的感恩，下面是本站帶來的拜訪老師。
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1月7日中午，正當開完會急匆匆趕往銀川河?xùn)|機場的當兒，接到母校武漢大學(xué)我的班主任夏老師電話，我心想怎么這么巧呢?我出差的目的地正好就是武漢。于是我說：夏老師，非常高興接到您的電話，我今晚到你家里去看望你。夏老師回答：難道你在武漢?我說：我在銀川。夏老師很疑惑，你在銀川怎么今晚來看我呢?我說我要給您一個驚喜。于是，急忙忙進超市順手買了一些寧夏特產(chǎn)枸杞，1點15分，乘坐sc4798航班從河?xùn)|機場起飛，下午3點25分，飛機準點降落在武漢天河機場。
我?guī)У搅私虒W(xué)樓，這里有她為我準備的一些武漢特產(chǎn)。當看到很多學(xué)弟學(xué)妹在比我們當初不知道要好過多少倍的教學(xué)試驗室學(xué)習、打牌、操作實習時，心里很是感慨，這是多么熟悉的環(huán)境，又是多么向往的生活方式啊!當夏老師熱情地拿出給我準備的武漢特產(chǎn)并給我看她電腦里儲存的我同班同學(xué)通訊錄時，我心里很是感動，多么好的老師啊!感動之余，我做了兩項決定，一是熱情地邀請夏老師與她欣賞的我的同學(xué)在適當時候到寧夏旅游，我將熱情接待，第二是留下夏老師的郵政地址，今后時不時要把寧夏特產(chǎn)給老師寄一些，也算是學(xué)生對老師的一種敬意。
熱情交談了約半個小時，因團結(jié)激光的晚宴還等待著我，不得不與夏老師告別。在車上，我及時給夏老師發(fā)了短信，表達了自己此時此刻的心意，也再一次發(fā)出赴寧夏旅游的邀請。
在愉快的心情中，晚宴讓我覺得十分幸�？鞓�，以至于晚宴結(jié)束回到房間又接待了陶總之后，竟然還興奮地與一同前往的王總在咖啡屋聽音樂喝啤酒直到12點。
1月8日早晨，當太陽徐徐升起，看著酒店外車水馬龍的街道和匆匆忙忙的人群時，心里再一次回想起年輕求學(xué)時的經(jīng)歷，就在這蒙蒙籠籠的意識中乘車來到天河機場，10點15分，sc4997航班準點起飛，當飛機降落在銀川河?xùn)|機場時，時間恰好過去了24小時。
多么緊張而有意義的一天啊!
朱老師是從丹東日報社退休的，今年69歲。原任丹東市美術(shù)家協(xié)會副主席，是報社攝影美術(shù)組副高職編輯。在我1979年從農(nóng)村又重新調(diào)回市內(nèi)工作后，勉勵并指導(dǎo)我重新拿起畫筆，為各級報刊創(chuàng)作漫畫，選編和發(fā)表了我不少漫畫作品的正是朱老師。記得那時，我經(jīng)常會構(gòu)思創(chuàng)作一些諷刺性較強、鋒芒畢露的漫畫作品，甚至具有政治性的諷刺漫畫不少。是朱老師每次進行評點，指導(dǎo)我怎么樣修改成可以公開見報的成品。他溫文爾雅的舉止，耐心細致的態(tài)度，誨人不倦的精神，總是給我莫大的鼓勵和幫助。后來，我參加過勞動宮舉辦的漫畫講習班，經(jīng)常與朱老師、李志、曹文才、陳季先、李國祥等老畫家們一起活動，還接觸過從北京來丹東和本溪講學(xué)的著名漫畫家方成先生。
朱老師待人誠懇真摯，他和我同樣對社會上的種種不公存在看不慣的想法。但是，我的表現(xiàn)則往往過于外露，從畫作中可見一斑。朱老師往往站在黨報的立場上，循循善誘地引導(dǎo)我怎樣從一種良好的愿望出發(fā)，用畫來表現(xiàn)出來，引發(fā)出使人警覺醒悟的結(jié)果，而不是極盡嘲諷之能事，無情打擊有錯誤思想的人。以此來設(shè)計和創(chuàng)作漫畫，怎么樣能讓人在笑中樂于接受。這樣一種創(chuàng)作漫畫的思路，使我啟動了思維，開發(fā)了能與時代相合的作品。
后來，我在出版局工作期間的1992年，發(fā)現(xiàn)丹東市沒有一份比較像樣的交通旅游圖，就萌發(fā)了設(shè)計繪制一種可以在全市發(fā)行的《丹東旅游交通圖》，我在得到領(lǐng)導(dǎo)的支持下，找到了在報社工作的朱希彬老師，來請他給繪制《丹東市城區(qū)交通圖》和《丹東地區(qū)旅游景點示意圖》。這份由敝人創(chuàng)意設(shè)計，由朱老師落筆繪制的《丹東旅游交通圖》，先后在丹東市出版發(fā)行了八年之久，中間先后印刷過四次。每次繪制都是請朱老師出山的。后幾次他雖然退休，但是沒有閑著，有各種各樣的事務(wù)要每天忙，為了趕圖，他往往夜間燈下戴著花鏡、伏案勾畫。在印刷廠校對和修改圖樣是個很細致很累人的事情，也是朱老師陪我完成。出版后所能支付給他的報酬雖然很微薄，他卻從不計較。總是表現(xiàn)出一位“老布爾士維克”的本色。
他是一位德藝雙馨的美術(shù)家，所以，他擔任過幾屆丹東市美術(shù)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),輔導(dǎo)過大批青年畫家，在丹東美術(shù)界享有很高的聲譽。朱老師人好畫也好，本該出品很多精品巨制的。但是，由于新聞工作的特點，他的絕大部分精力，都在報社中為配合報紙的出版，而每天埋頭于設(shè)計繪制插圖中。翻開他工作時期的丹東日報，幾乎每天每版都有他設(shè)計繪制的插花、插圖、題頭等。工作量之大，時間之緊迫，壓力之大可以說難以想象。每天都要埋頭畫很多的畫。所以如果說多產(chǎn)的話，沒有比在報社搞美術(shù)的編輯多產(chǎn)了。勞累也沒有比報社美術(shù)編輯那樣累!
我有五六年沒有見到他了，退休后離開市內(nèi)，往往經(jīng)常想到要與他聯(lián)系�？墒牵^去留的電話號碼掛不通，聽韓館長說朱老師還在那個樓住。于是我前些天到丹東去，登門敲了半天門也沒人應(yīng)聲，我只好在門上縫中留下了我的名片，心想朱老師開門就會看到我已經(jīng)來過，并可以跟我聯(lián)系了。
今天我買了點水果，心想一定會見到他的。但也是敲門好長時間，才有朱老師的老伴來開門。這才驚訝地知曉，朱老師昨天剛剛從醫(yī)院“出院”回家休養(yǎng)。原來是他病得很嚴重，并動了手術(shù)，割除了息肉。我敲門時，老伴正在給他的刀口處換藥呢。我看到朱老師面色蒼白，毫無血色地躺在床上，蓋了棉被在身上。
朱老師見是我來看望他，很虛弱地點點頭，面上顯現(xiàn)一些笑意。我本不想打擾他，但是他卻主動跟我說起來。我詳細問訊了病情，問訊了朱老師家中的情況。看來有女兒女婿和老伴的護理，只是在醫(yī)院病房得不到良好休息，沒辦法才回家療養(yǎng)的。
隨后，朱老師跟我談起了美術(shù)。他說自己確實因為工作的關(guān)系，把一輩子都奉獻給黨報了。而自己的美術(shù)創(chuàng)作就沒有什么“建樹”，“東西不多”。自己也看到社會上不少后來者居上，出名成才的年輕畫家層出不窮。盡管這樣，“我并不后悔”。朱老師說：“真正搞藝術(shù)的，搞美術(shù)研究的人，是沒有幾個能發(fā)財?shù)�。因為他們把自己已�?jīng)融入社會，奉獻給黨和國家了，只能把有效的時間和才能，無私地奉獻給工作崗位，才體現(xiàn)了自己的人生價值�！敝炖蠋熯�說：“沒病的時候，我還有許多想法，過去在職時期沒有時間畫創(chuàng)作�，F(xiàn)在退休后有時間了，就做了些計劃，有許多畫想畫�？墒牵@一病就不行了，恐怕很難完成自己的設(shè)想，這是沒有辦法的事情�！蔽艺f：“現(xiàn)在您一定要靜心養(yǎng)病，不要想的過多了。將來病好后，你還是可以重新做起來的，您還沒到古稀年齡呢!”“聽說，你搞了個網(wǎng)站?做得不錯啊!”這朱老師是報社老人兒了，消息能不“靈通”嗎?我說是，堅持了四年多了，現(xiàn)在還在給一些企業(yè)和個人制作網(wǎng)站呢”接著又談了些關(guān)于網(wǎng)站的事情。
大概我在老師家中呆了有四十多分鐘，我想不能再多和他談話了。他身體依舊是很虛弱的。所以，我最好是趕快離開，讓他休息才對。
我道了別，一再請朱老師“多多保重，好好療養(yǎng)”并說，我一定會再來看您的!
臨行時，我對朱老師的身體也不大好的老伴說：您受累了，您也要保重啊!
現(xiàn)在只能在心中默默地祝愿:親愛的朱老師，病體早日康復(fù)，歡樂愉快地度夕陽!
我有一位高中恩師，對我非常好，后來他調(diào)進政府機關(guān)任職。
工作后不久，我更有幸成為他的下屬，在一個辦公室工作，受到了他無微不至的'兄長般的關(guān)懷。他為人勤奮、儒雅、謙遜、敬業(yè)，與他共事的幾年間，我從他身上學(xué)到很多，也潛移默化地受他影響非常大。
好幾年前，他憑自己的努力考入某局副局長，后又憑實力考入上一級更高的部門任要職。
春節(jié)期間，我曾和先生拜訪過他，一看，驚呆了，他人消瘦的很，獲悉他因為過度操勞，得了心肌炎。閑談間，師母告訴我，他這人對工作太負責任，可惡的官場，有時為了辦成事情，就得進行酒文化。他本不勝酒力，可是為了能夠貸到銀行的巨款為局里辦實事，面對一茶杯高度烈酒，脖子一仰就得飲盡;為了應(yīng)付上級檢查，招待檢查團的席間，作為最年輕的局長和分管負責人，他同樣也是和顏相迎來賓，敞胃笑納酒精。加上分管事務(wù)的艱辛繁雜和自己追求完美的個性，久而久之，身體虧損了很多。
這次造訪，拉開門的瞬間，我見他人更消瘦，身體依舊沒有還原，蒼白取代了以前的紅潤，弱不禁風，面黃肌瘦。一時我感覺很心酸很心疼。先生也是他的學(xué)生，僅高我兩屆。噓寒問暖后，他問起我和先生的工作情況，我回答自己很累。他以自己的感受諄諄告誡我說：“你的性格和我很像。我現(xiàn)在很后悔我的勤奮與努力。人就像一張弓，不要拉滿，拉六七成就行了�！�
我聯(lián)想起自己，確實，近年來，我本人客觀上工作很忙，但主觀上我太努力、追求完美的個性，雖然工作出色，但盛名之下的我身心疲憊不堪。在我生活的城市，因為我的努力，很年輕的我在政府機關(guān)小有名氣，提到我，別人都用艷羨的目光看我、評價我，覺得我年輕有為，前途無量，領(lǐng)導(dǎo)贊揚我是好下屬，下屬贊揚我是好領(lǐng)導(dǎo)，近來也傳將要擢升之訊。殊不知我為了工作作出多少努力，回去還要擔當一個好母親、好妻子。有誰知道一個月熬夜20個晚上到一點、兩點的我完成工作后的頭疼欲裂，第二天白天仍然還得神采奕奕。仗著年輕，我透支著我的健康和生命。
今天，看老師，我頓悟很多，人不要太累，身體永遠是第一，不要追求太完美，所有的功名利祿與健康生命相比，真得是過眼云煙、糞土草芥。
所以，心底祝福恩師健康的同時，來好網(wǎng)談以上，和勤奮努力、忘我工作的上班媽媽共勉。
雖然在論壇上仰慕王老師很久，也從王老師那里學(xué)到了很多鋼琴教學(xué)的知識，但是從未與王老師本人謀面。帶著欣喜與期待，寒假回蘇州，終于得以有機會帶犬子松松去請教王老師了。
到了王老師家，王老師很熱情地接待我們。首先給松松進行了練耳的測試，松松大體上還可以，不過太高和太低的音以及和弦的轉(zhuǎn)位還有待提高，因為我們在家沒練過。另外還聽了兩首兒童歌曲，王老師測試了拍子和調(diào)性，松松把二拍子聽成了四拍子，四拍子聽成了二拍子，調(diào)性上面因為是中國民族五聲調(diào)式，b羽調(diào)松松聽成了b小調(diào)，我覺得也勉強可以，畢竟我還沒教他五聲調(diào)式的感念。接下來是視唱的測試，松松高音譜號的還可以，低音譜號的一條錯看成高音譜號了，看譜不仔細。最后王老師讓松松彈了兩首鋼琴曲，我們準備了一首大湯二的《諧謔曲》和小湯八的《閑聊波爾卡》，王老師大體上表示肯定松松的鋼琴技巧。
看過之后，王老師還把松松抱到懷里談心，問了他年齡、上學(xué)、彈琴等等問題，非常和藹，還給松松糖果吃，松松很靦腆，還不敢要，王老師硬塞給他他才要了。另外，王老師給我們提了忠懇的建議，首先他肯定了我對松松的前期教育，認為是比較成功的，已初具雛形。他的建議歸納起來有三條：
了滿分。這一點我很贊同。
第二條，他說松松性格比較內(nèi)向，適合搞作曲，不適合搞演奏，因為演奏家要比較擅于表現(xiàn)自己，但是思考往往不深入。搞作曲的人需要深入思考問題。
第三條，他建議我除了自己教之外，還要另外請名師指導(dǎo)，畢竟一個人的思維有局限性，不要限制了孩子的發(fā)展。孩子的成長關(guān)鍵期也就這五六年，錯過了這個時期，也就錯過了一輩子，小學(xué)畢業(yè)以后也基本定型了。所以現(xiàn)在孩子正處于頭腦快速發(fā)育，需要大量灌入知識養(yǎng)分的時候，要舍得投資，有舍必有得。搞音樂這一行，要出人頭地，不能流于一般，必須拔尖，做頂級人才。
我覺得王老師這番話還是發(fā)自肺腑的，對我有很大的啟示和幫助，也為松松未來的發(fā)展指明的方向。再次感謝王老師的真誠與幫助!
拜訪心得體會6
周三下午，我和老師以及其他四名學(xué)生一起去“濱�！别B(yǎng)老院看望那里的老人。
一到門口，我們就拎著大包小包進了院子。院子里還有其他幾個老人坐在凳子上閉目養(yǎng)神，還有一些忙碌的阿姨叔叔。見面時，我們親熱地喊著：“爺爺好”“奶奶好”，老人愉快地回應(yīng)著。我很高興見到我的祖父母，因為今天我終于可以盡我的一份力量讓他們感到溫暖。
表演時間到了。我和同學(xué)上樓邀請其他老人下來。雖然我們挨家挨戶去邀請，但我們誰也喊不累，但還是高高興興地喊著。當所有的老人都被邀請下來時，我們移動了長凳，把水果遞給了他們。也許我們太累了。一些老人抱著香蕉和橘子遞給我們。我們見了面，揮揮手拒絕，但有些老人太強勢，塞到我們手里。我們只好板著臉說：“奶奶，這本來是買給你吃的。另外，我們每天在家吃飯。你不吃，我們就生氣�！惫唬@一招奏效了。祖母臉上猶豫不決。見面就趕緊靠邊站，不讓她有機會插。
節(jié)目很精彩。郭的孩子們在21班表演的越劇受到了老人們的嘲笑。他們一個勁兒地鼓掌，臉上洋溢著喜悅�？吹竭@里，我們都笑得很開心。演出結(jié)束后，我們都給老人搓了手。跪肩，捶背，大家都忙�！爸貑�？”“光？”如果你在場，聽到這樣的聲音并不難。
我給一位老婦人按摩。我一上手，她就問我學(xué)過沒有，我回答沒有。她聽到這話真的很驚訝。她夸我做工好，說我壓的和專業(yè)師傅一樣好。我聽著，心里甜甜的。
快樂的`時光總是過得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們該走了。通過今天的活動，我了解到，即使是自己一個小小的舉動，也能讓別人感到溫暖。所以，讓我們用一顆關(guān)愛的心去對待別人吧！
拜訪心得體會7
在秋高氣爽的季節(jié)里，我有幸參觀了本市的一位著名導(dǎo)師的工作室，并有機會與導(dǎo)師進行深入的交流。這次拜訪不僅讓我受益匪淺，也讓我對藝術(shù)有了更深的理解和感知。
我們的拜訪是在導(dǎo)師繁忙的工作日進行的，工作室位于一座舊式建筑中，內(nèi)部充滿了各種各樣的藝術(shù)作品。導(dǎo)師的工作臺被各種精致的工具和未完成的作品環(huán)繞，給我留下了深刻的印象。在參觀過程中，我不僅欣賞到了導(dǎo)師的精湛技藝，也感受到了他對藝術(shù)的熱情和執(zhí)著。
在交流中，導(dǎo)師分享了他的藝術(shù)觀和創(chuàng)作理念。他強調(diào)了藝術(shù)家應(yīng)該始終保持對藝術(shù)的敬畏和對藝術(shù)的熱愛，他提醒我們藝術(shù)不僅僅是技術(shù)，更是情感和靈魂的表達。這讓我意識到自己在藝術(shù)創(chuàng)作中需要更加注重情感和個性的表達，從而提升我的作品層次。
我驚訝于導(dǎo)師在看到我的.作品時，對我的評價和指導(dǎo)。他對我的作品提出了寶貴的意見，讓我意識到自己在創(chuàng)作中需要改進的地方。通過這次訪問，我深刻理解到藝術(shù)的道路永無止境，我們需要不斷地學(xué)習和探索，才能更好地表達自我。
通過這次拜訪，我對藝術(shù)有了更深的理解和感知。我明白了藝術(shù)不僅是技術(shù)，更是情感和靈魂的表達。這次訪問讓我意識到自己在藝術(shù)創(chuàng)作中需要更加注重情感和個性的表達，從而提升我的作品層次。我感謝導(dǎo)師對我耐心的指導(dǎo)和無私的分享，讓我在藝術(shù)之路上找到了方向。
拜訪心得體會8
從事敬老院的工作半年有余，對敬老院的工作深有感觸，下面把我在院工作期間所見所聞和內(nèi)心真實感受談?wù)劇?/p>
我以滿腔熱情，以愛心、善心、并以“老吾老以及人之老”之心對待院中每位老人，并真心實意的、盡我所能的、去為院里老人做好事、辦實事，但是這樣叫老人真正理解還是實在太難，因為農(nóng)村五保老人在家散漫慣了，很難適應(yīng)集體生活，他們事事以自己為中心，相互嫌棄，斤斤計較，張口罵人，甚至還會動手打人，雞毛蒜皮的小事也能發(fā)展到相互動手。他們當中一部分是聾啞的、拄拐的、坐輪椅的、臥床不起的；一部分是癡、呆、捏、傻、是非曲直都不分的，難以溝通的。最令人接受不了的就是那種你真心關(guān)心他、愛護他、他卻恥笑你。院中有位80多歲的趙文生老人，那天拉褲襠里了，并坐在床上打粑粑膩，我當即幫助他把床單換了，把衣褲脫掉，然后打了一盆溫水，再給他洗屁股的時候，他卻癡癡地笑，并說：“你干這種活？打死我都不會干的，我都瞧不起你�！碑敃r我的心可以說從100度的激情降到了0度的低溫，仿佛有人拿刀戳我的心，那心里真是哇涼哇涼的，強忍著淚幫他洗完，然后帶著滿腔的委屈到院長辦公室去了。進屋便說：“院長，您再加多少錢，這活我也不干了，真是一種精神摧殘和精神虐待�！蔽腋杏X自己完全崩潰了，內(nèi)心真的忍受不了了，把事情原委很委屈的和院長講述了一遍，并把長期以來內(nèi)心積累很久的.苦楚和院長徹底傾訴。
院長聽完以后，很平和的向我微笑，并點頭表示理解，然后說：“你不是有信仰嗎？這才是考驗?zāi)愕臅r候，如果這點委屈你都受不了，那你所謂的信仰不是紙上談兵了嗎？只有在這種環(huán)境下才能歷練你，才能磨練你的意志，才能鍛煉你的堅強，將來你才能更優(yōu)秀，更出類拔萃，這是一種境界�。∧愕墓ぷ饕话胧枪べY，一半是愛心，愛心是無法用金錢衡量的呀！他畢竟是80多歲平且糊涂的老人，正因為你身上具備愛心、善心，所以，我才把你留下任用，把老人交給你。否則，你給我多少錢，我也不會把老人交給你的，你的難處我理解，你只是一時沖動，想向我來傾訴而已，你的愛心，你的能力，你的人品，我都相信，我想通過這種磨練，你會繼續(xù)干得更好。”院長一席話，頓時叫我這七尺男兒淚流滿面，仿佛找到了理解的知音、依附的藤草，心里立刻暖融融的、亮堂堂的，二話沒說擦擦眼淚，立刻回去洗臟衣服去了。以后，類似這樣的事又碰到許多，但是想起院長的話心里就平和多了，也就能欣然接受了。還有一部分是有頭腦有能力的老人，院里就合理利用，由他們形成了院民委員會，并組成勞動小組、衛(wèi)生小組、管理小組等由他們親自處理院里一切事情，餐廳所進食物就由王紹忠（保管員）老人親自把關(guān)、驗稱，這樣既發(fā)揮了老人余熱，又調(diào)動了老人進取的積極性。
這里的工作繁瑣枯燥而又復(fù)雜，累心又累身，沒有什么大事業(yè)、大成就，有時候天天面對老人心里很壓抑，但是，每當看到院里老人那張滿意而又幸福的笑臉時，我的內(nèi)心又特別的愉悅和高興。院長每周三都親自給全體院民和工作人員開大會，首先給老人讀報，并講一些起居、飲食、養(yǎng)生小常識，然后總結(jié)一下院里大事、小事和院里最近的動態(tài)，并獎勵一部分老人，剩下時間就苦口婆心的給老人講什么事情是對的，什么事情是錯的，應(yīng)該怎樣做，叫他們辯清是非，提高全民素質(zhì)、覺悟。教育院民有集體責任感、榮譽感、愛院如家，為人要忠厚、善良、寬厚、仁德，并給老人編制口號：
20xx年口號是：“團結(jié)、和諧”
20xx年口號是：“友愛、互助”
20xx年口號是：“幸福=珍惜+感恩”。
通過每周的學(xué)習，老人的變化很大，進步很多，以前那種冷漠、自私、打架罵人現(xiàn)象漸漸離他們遠去，而相互攙扶、關(guān)心愛護、幫助的景象便呈現(xiàn)在眼前。
院長任何事情都以身作則去帶動工作人員，要求我們一切都從自身做起。對待老人用院長的一句話就是：“一半是工作，一半是愛心，”在這里的工作人員在院長的愛心帶動下，都能盡職、盡責、盡心、盡力、為老人做事，無論從飲食起居還是看護醫(yī)病，都是把老人當做自己父母看待。這里的工作人員很辛苦，他們不分晝夜24小時不離人，值班守護，這里的奉獻精神美不勝舉，真是平凡的崗位，更能譜寫愛的贊歌。使“老有所終，矜寡孤獨，廢疾者皆有所養(yǎng)”在這里是真正體現(xiàn)，我感覺這才叫“真愛”。今天所寫的是我發(fā)自內(nèi)心的早就想表達的真實的感受。
拜訪心得體會9
拜訪新疆教師是我人生中的一次寶貴經(jīng)歷。在這次旅行中，我有幸近距離了解了當?shù)亟處煹墓ぷ骱蜕钋闆r，親身感受到了他們積極進取、恪盡職守的精神風貌。這次拜訪使我獲益匪淺，對于新疆教育的發(fā)展有了更為深刻的認識。以下是我個人在拜訪新疆教師過程中的心得體會。
首先，我有幸看到了新疆教師的熱情與擔當。在拜訪的過程中，我參觀了幾所中小學(xué)，與眾多教師進行了深入交流。他們中的許多人都來自內(nèi)地其他地區(qū)，為了在新疆貢獻力量，毅然決然地選擇了遠離家人的工作。他們教學(xué)熱情高漲，深愛著自己的工作。在許多學(xué)校，我看到各種各樣的豐富活動，包括課堂教學(xué)、課外輔導(dǎo)以及夏令營等。這些教師不僅致力于教育教學(xué)本身，還傾注了大量的時間和努力，組織和籌備這些活動，為學(xué)生提供更豐富的學(xué)習體驗。他們的熱情與擔當令我深受感動，也讓我明白了教師的責任重大。
其次，我也認識到了新疆教育面臨的挑戰(zhàn)與機遇。新疆面臨著多元文化和多民族的挑戰(zhàn)，教育工作的難度大大增加。然而，我看到了當?shù)亟逃块T以及教師們?yōu)榭朔щy所做的積極努力。他們通過拓寬教學(xué)資源，引入新的教育技術(shù)和理念，提高教師培訓(xùn)水平等方式應(yīng)對挑戰(zhàn)。例如，在一所邊遠的學(xué)校，我看到教師們通過網(wǎng)絡(luò)遠程教育的方式，取得了顯著的成績。這些努力不僅為學(xué)生提供了更好的教育條件，也為當?shù)亟逃?發(fā)展提供了源源不斷的動力。我相信，在新疆的教育改革與發(fā)展當中，一定會有更多的挑戰(zhàn)被迎頭而解，更多的機遇被把握。
再次，我對于新疆教育的多元特點有了更為清晰的認識。新疆地處邊疆，擁有著特殊的文化和民族氛圍。在與當?shù)亟處煹慕涣髦�，我深刻體會到了這一點。許多學(xué)校對于當?shù)氐恼Z言和文化進行了特殊的教學(xué)安排，以滿足不同民族學(xué)生的需求和特點。例如，在一所哈薩克族學(xué)校，我看到孩子們在課堂上學(xué)習著自己民族的語言和文化，并且引以為豪。這種多元特點使得新疆教育在全國乃至全球都有著獨特的價值和意義。我深信，通過充分發(fā)揮自身特點，新疆教育一定能夠綻放出更加璀璨的光芒。
最后，我對于教師的職業(yè)精神有了更為全面的認識。新疆教師們以他們的言行詮釋出了教師這一職業(yè)的尊嚴和偉大。他們勤奮工作，不論貧富，對于每個學(xué)生都一視同仁，關(guān)心和關(guān)注著每個學(xué)生的成長。我在一所農(nóng)村小學(xué)見到了一個年紀很小的教師，她用心靈的聲音給每個學(xué)生朗讀故事，那種專注和投入讓我動容。在一個教師座談會上，一位資深教師告訴我：“我將教育當作一生的事業(yè)，而非簡單的工作。只有全身心地投入，才能收獲真正的快樂。”這種職業(yè)精神是深深地打動了我，也讓我重新思考了我自己作為教師的職責與擔當。
通過這次拜訪新疆教師的經(jīng)歷，我深刻認識到了教師的辛勤努力與奉獻精神，也對于新疆教育的發(fā)展有了更加清晰的認識。我相信，在新疆的教育改革與發(fā)展的道路上，教師們將會不斷努力，創(chuàng)造更美好的明天。同時，我也深信，只要我們每個人都能夠關(guān)注教育，關(guān)愛教育，教育的未來將會更加光明。
拜訪心得體會10
這次拜訪老師，不僅是一次學(xué)習的機會，更是一次對人生和職業(yè)的深入思考。
我與老師的交流中，老師傾囊相授，深入淺出，讓我深受啟發(fā)。老師不僅對專業(yè)知識進行了深入的講解，還分享了他的職業(yè)生涯經(jīng)驗和教訓(xùn)。我深刻地感受到了知識的力量和積累的重要性。
通過這次拜訪，我不僅對專業(yè)知識和職業(yè)規(guī)劃有了更深入的理解，也對自己的未來有了更清晰的目標和更明確的行動計劃。我意識到，成功需要的不僅僅是聰明才智，更需要的是堅持不懈的努力和勇于面對困難的精神。
總的'來說，這次拜訪是一次寶貴的學(xué)習和交流的機會。我不僅學(xué)到了知識，還對人生和職業(yè)有了更深入的思考和理解。我深刻地感受到，只有不斷學(xué)習和努力，才能實現(xiàn)自己的職業(yè)和人生目標。
再次感謝老師給予我的指導(dǎo)和幫助，我會牢記這次的經(jīng)歷，并努力將所學(xué)應(yīng)用到實踐中，實現(xiàn)自己的夢想。
拜訪心得體會11
看了一下《拜訪客戶技巧—直銷面對面》PPT，總的給我的印象感覺是概括比較全面，說的道理其實我們平時在日常工作中也有應(yīng)用到，只是我們自己沒有及時的去總結(jié)，去思考并沉淀這些理論的東西，通過學(xué)習以后還是頗有心得
首先，我感觸較深的是，我平時在工作中，特別是初次拜訪客戶的時候，雖然也有準備，但準備真的不夠充分，比如，咱們通信市場的許多客戶，第一次去拜訪的時候，對客戶不太了解，另外有許多客戶平時比較忙，特別是管電源維護這塊的人，工作本來就比較繁雜，造成客戶許多時候也比較心煩，咱們?nèi)グ菰L的時候，有時候打電話先預(yù)約時間吧，客戶不了解我們的時候一般都會推辭，說沒有時間見面，那我們就只有硬著頭皮直接跑去拜訪，這樣，客戶有時候就有點尷尬，剛說了不在或比較忙，現(xiàn)在又跑到他辦公室見面，所以這個時候，我們的`交流就很重要了，如果我們表現(xiàn)得一點也不了解他們，也不專業(yè)，客戶就會從心底里反感你，對你的交流也只能是簡單應(yīng)付幾句。所以，我們在拜訪前如果有充分的準備，對該單位的情況很了解，對客戶的了解較多，那么我們就可以很好從客戶感興趣話題開始，然后再熟練運用我們準備好提問方式和我們掌握的客戶業(yè)務(wù)內(nèi)的一些知識開始交流，這樣就能打好接觸客戶的第一印象。
其次，拜訪客戶的開場白的設(shè)計和話術(shù)及提問的技巧也很關(guān)鍵，我們老銷售人員往往也一樣遇到很多客戶的拒絕，比如合川電信的客戶就很刁難我，去的時候客戶第一句話就問到：您們產(chǎn)品外觀和工藝太差了，連三流產(chǎn)品都趕不上呀，在以前我可能會馬上回答到：不會吧，我們的產(chǎn)品外觀是經(jīng)過專門設(shè)計，別的客戶都說很不錯的呀。言下之意，你這個人沒欣賞水平，那么我們換位思考一下，如果我是客戶，聽到如此對自己意見的赤裸裸地否認，我會處于什么心情。通過學(xué)習后，我覺得我掌握了一些說話溝通的技巧后，我下次就應(yīng)該這樣說：您說的對，當時產(chǎn)品設(shè)計之初，我們主要設(shè)計思路較為簡單，注重輕便，迎合大多數(shù)現(xiàn)場維護人員的需求，搬運輕便，維護簡單，所以給人的第一感覺不是很豪華，但每個人的欣賞角度是不同的，我們這個外觀設(shè)計主要針對移動應(yīng)急發(fā)電，方便搬運、從實用的角度等場合使用。如此一來，對方的思維會跟著我們走，在我們認同他的前提下，轉(zhuǎn)化為他認同我們。
第三，我們在交流的過程中說話技巧很重要，比如我經(jīng)常拜訪客戶會碰到客戶說：小熊呀，我今天很忙呀，先把資料放下，改天再聯(lián)絡(luò)好不好？以往，我也會直接回答說：李經(jīng)理，您很忙呀，那你先抽空看一下資料，那改天再給您電話了。其實我們再換位思考一下，李經(jīng)理會怎么想，首先覺得我沒誠心，否則不會如此好打發(fā)，再者覺得我這個人沒什么毅力，易放棄。其實我們可以換另外一種交流的說話方式：李經(jīng)理，我知道，您作為網(wǎng)絡(luò)部的經(jīng)理，時間肯定會很寶貴，但我不會占用您太多時間（甚至可以明確占用對方時間的多少，10分鐘，15分鐘…），只是給您介紹一下我們公司產(chǎn)品的概況，等改天您有時間了，再向您詳細介紹我們公司以及公司產(chǎn)品。如此一來，在被贊美的心理下，對方一想，反正不會太多時間，也不想拒人于千里，顯得沒有禮貌，接下來就看你如何簡練地語言表達了。
當然，其實我也覺得這些東西說說容易，做起來我們可能會經(jīng)常地遺忘而自我主張行事，但我想，只要我們不斷的按介紹的思路去做工作，并不斷學(xué)習，不斷的沉淀，用這些話術(shù)和技巧都會成為習慣的時候，那么我們的銷售工作就不再是那么的難以入手了。
拜訪心得體會12
拜訪縣政府，是每位教師職業(yè)發(fā)展中一個不可忽視的環(huán)節(jié)。在這個過程中，我深刻意識到縣政府對教育的重視程度，并感受到了他們?yōu)榻逃聵I(yè)所做出的巨大努力。通過這次拜訪，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)教育政策的信息，也感受到了自己作為教師的責任和使命。以下是我對本次拜訪的一些心得體會。
首先，我對縣政府對教育的重視程度有了更深刻的認知。在拜訪過程中，縣政府向我們介紹了他們?yōu)榻逃聵I(yè)所做出的努力和取得的成績。他們不僅加大了對教育經(jīng)費的投入，還建設(shè)了先進的教育設(shè)施，提供了更好的師資培訓(xùn)和教育資源。我被這種高度的重視所感動，并對縣政府為教育付出的努力表示由衷的敬佩。
其次，我對自己作為教師的責任和使命有了更深刻的認識。在與縣政府官員的交流中，他們強調(diào)了教育對社會發(fā)展的重要性，鼓勵我們要熱愛教育事業(yè)，盡職盡責地履行好教師的職責。我深刻地意識到，作為一名教師，我肩負著培養(yǎng)下一代的責任，需要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平，為學(xué)生的成長和發(fā)展做出積極的貢獻。
在拜訪中，我還了解到了一些有關(guān)教育政策的信息�？h政府官員向我們介紹了相關(guān)政策的'制定背景和宗旨，并詳細解釋了政策的具體內(nèi)容和實施措施。這為我提供了一些有關(guān)教育政策的知識，也使我更加了解了政府對教育事業(yè)的關(guān)切和重視。同時，也讓我認識到自己作為教師要積極適應(yīng)政策變化，不斷提升自己的專業(yè)能力，為學(xué)生創(chuàng)造更好的教育環(huán)境。
此外，我還與一些教育專家和同行進行了交流。他們分享了自己多年來在教育領(lǐng)域的經(jīng)驗和心得，并提供了一些寶貴的教學(xué)方法和教育理念。這讓我受益匪淺，并對自己的教學(xué)工作有了更清晰的認知。與其他教師的交流，也讓我認識到教師間的團隊合作和互相學(xué)習的重要性，這對提高教學(xué)質(zhì)量和力量大有裨益。
最后，通過這次拜訪縣政府，我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。我意識到，作為一名教師，我不僅要在學(xué)校盡職盡責，還要積極參與到教育政策的制定和實施中，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。我將努力提升自己的專業(yè)能力，不斷學(xué)習和探索，為學(xué)生的成長和社會的進步做出更大的貢獻。
總之，這次拜訪縣政府讓我更加深入地了解了縣級教育工作，感受到了政府對教育事業(yè)的高度重視，也讓我對自己作為教師的責任和使命有了更深刻的認識。我將把本次拜訪的心得體會轉(zhuǎn)化為自己的行動，為教育事業(yè)貢獻自己的力量，實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展目標。
拜訪心得體會13
最近公司給我臨時派了一個新人，跟在我后面跑客戶，意思是說讓他跟我學(xué)。其實我是這樣想的，一個好的銷售，一定要堅持自己的想法，不要輕易相信別人，不要沿著別人的路線去走，這樣你只能比你學(xué)習的那個人差。下周我將帶著這位小弟去鹽城進行客戶拜訪。
在拜訪客戶之前，一個好的銷售一定會做好功課。昨天我發(fā)現(xiàn)我所帶的那個小弟連我們公司產(chǎn)品的型號，尺寸大小都不知道，這樣的銷售出去的結(jié)果可想而知，所以我得不得把我客戶中幾個小客戶給他去跑。
一個銷售在拜訪客戶之前，首先對自己產(chǎn)品了解是最基本的。還有對競爭對手的產(chǎn)品你也應(yīng)該熟悉，優(yōu)劣勢在哪？就目前而言，我所接觸的客戶問的最多的問題就是：你們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里？如果你可以把產(chǎn)品的劣勢說成是你產(chǎn)品的`優(yōu)勢的話，我相信你足夠成為一個優(yōu)秀的銷售。
拜訪客戶之前，還需要注意自己的穿著，另外你名片以及手機所放的口袋，手機不宜暴露，不要讓意外事件影響你客戶的情緒。
到達客戶那里，你一定要興奮，任何客戶都不喜歡跟一個死人說話。盡量選擇客戶想進行的話題去進行，不一定限于產(chǎn)品本身。盡量讓客戶說，從客戶那里了解到更多的信息。作為我從銷售工業(yè)產(chǎn)品，我的客戶基本都是理性消費者，他們和那些買衣服的人不一樣，他們都是經(jīng)過深思熟慮后才會采取行動。曾經(jīng)有一個調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成功一個客戶你需要平均拜訪7.2次，這個數(shù)目對于工控界來說也許還是太小。所以你在拜訪客戶的時候一定要穩(wěn)重，不能太急，你所拜訪的客戶不可能在你拜訪一次后就會購買你的產(chǎn)品，所以銷售是可有可無的，這個道理大家可以慢慢體會。當你拜訪客戶的時候，客戶已經(jīng)不耐煩了，此時你必須選擇離開，選擇合適的時候再去拜訪。我曾經(jīng)遇到一個客戶在炒股，我意外的選擇了這個時候去拜訪，而且我看到對方電腦上綠色比較多，所以這次拜訪不得不提前結(jié)束。
拜訪客戶時，對方問的最多的還有就是價格了，在我的銷售理念中，如果是價格導(dǎo)致對方不購買我的產(chǎn)品的話，那就不是問題。同樣一臺屏，我賣過855，我也賣過1400。 也許這就是我獨特之處。我在公司里比較是比較喜歡走低價，甚至于特價。這個思想在我大學(xué)的生意實踐中就形成了，我相信任何人不會和錢過意不去，但有的人的確是不差錢。一個產(chǎn)品首先必須有市場占有率，等有了市場占有率后還愁沒錢嗎？我在大學(xué)時候賣網(wǎng)卡的思路完全是
拜訪心得體會14
最近公司給我臨時派了一個新人，跟在我后面跑客戶，意思是說讓他跟我學(xué)。其實我是這樣想的，一個好的銷售，肯定要堅持自己的想法，不要輕易信任別人，不要沿著別人的路途去走，這樣你只能比你學(xué)習的那個人差。下周我將帶著這位小弟去鹽城進行客戶探望。
在探望客戶之前，一個好的銷售肯定會做好功課。昨天我發(fā)覺我所帶的那個小弟連我們公司產(chǎn)品的型號，尺寸大小都不知道，這樣的銷售出去的結(jié)果可想而知，所以我得不得把我客戶中幾個小客戶給他去跑。
一個銷售在探望客戶之前，首先對自己產(chǎn)品了解是最基本的。還有對競爭對手的產(chǎn)品你也應(yīng)當熟識，優(yōu)劣勢在哪？就目前而言，我所接觸的客戶問的最多的問題就是：你們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里？假如你可以把產(chǎn)品的劣勢說成是你產(chǎn)品的優(yōu)勢的話，我信任你足夠成為一個優(yōu)秀的銷售。 探望客戶之前，還須要留意自己的穿著，另外你名片以及手機所放的口袋，手機不宜暴露，不要讓意外事務(wù)影響你客戶的心情。
到達客戶那里，你肯定要興奮，任何客戶都不喜愛跟一個死人說話。盡量選擇客戶想進行的話題去進行，不肯定限于產(chǎn)品本身。盡量讓客戶說，從客戶那里了解到更多的信息。作為我從銷售工業(yè)產(chǎn)品，我的客戶基本都是理性消費者，他們和那些買衣服的人不一樣，他們都是經(jīng)過深思熟慮后才會實行行動。曾經(jīng)有一個調(diào)查發(fā)覺，勝利一個客戶你須要平均探望7。2次，這個數(shù)目對于工控界來說或許還是太小。所以你在探望客戶的`時候肯定要穩(wěn)重，不能太急，你所探望的客戶不行能在你探望一次后就會購買你的產(chǎn)品，所以銷售是可有可無的，這個道理大家可以漸漸體會。當你探望客戶的時候，客戶已經(jīng)不耐煩了，此時你必需選擇離開，選擇合適的時候再去探望。我曾經(jīng)遇到一個客戶在炒股，我意外的選擇了這個時候去探望，而且我看到對方電腦上綠色比較多，所以這次探望不得不提前結(jié)束。
探望客戶時，對方問的最多的還有就是價格了，在我的銷售理念中，假如是價格導(dǎo)致對方不購買我的產(chǎn)品的話，那就不是問題。同樣一臺屏，我賣過855，我也賣過1400�；蛟S這就是我獨特之處。我在公司里比較是比較喜愛走低價，甚至于特價。這個思想在我高校的生意實踐中就形成了，我信任任何人不會和錢過意不去，但有的人的確是不差錢。一個產(chǎn)品首先必需有市場占有率，等有了市場占有率后還愁沒錢嗎？
拜訪心得體會15
最近，我參加了小區(qū)物業(yè)的拜訪活動，在與物業(yè)工作人員的交流中，我獲得了一些關(guān)于物業(yè)管理的新的認識和體會。以下是我在拜訪物業(yè)過程中的心得體會。
首先，我發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)秀的物業(yè)管理要注重服務(wù)態(tài)度。整個小區(qū)的環(huán)境干凈整潔，很多公共設(shè)施也保持良好的狀態(tài)。在與物業(yè)工作人員交流的過程中，我被他們的熱情和耐心所感動。無論是對業(yè)主的問題的回答，還是對小區(qū)常規(guī)維護的`關(guān)心，他們都能夠以積極的態(tài)度和良好的服務(wù)態(tài)度來處理。這讓我深深地感受到了一個優(yōu)秀物業(yè)管理團隊的重要性。
其次，一個好的物業(yè)管理要善于解決問題。在拜訪過程中，我了解到物業(yè)管理面臨的挑戰(zhàn)是多樣化的。業(yè)主們提出的問題各種各樣，有的是關(guān)于設(shè)施維護，有的是關(guān)于管理費用的疑惑。而物業(yè)工作人員總是能夠耐心地聽取并分析這些問題，然后給予合理的解決方案。他們的工作能力和綜合素質(zhì)的提升，不僅體現(xiàn)了他們的專業(yè)水準，也讓業(yè)主們感受到了他們的負責任和敬業(yè)精神。
此外，物業(yè)管理也需要注重溝通和協(xié)調(diào)。在小區(qū)管理中，涉及到的利益關(guān)系較為復(fù)雜。業(yè)主們的需求各不相同，有的人提出的意見可能與其他人存在沖突。在拜訪物業(yè)的過程中，我看到了物業(yè)工作人員與業(yè)主之間的溝通和協(xié)調(diào)。他們妥善處理不同的需求和利益，保持公正和中立，并努力為每個業(yè)主提供高質(zhì)量的服務(wù)。這讓我對一個完善的物業(yè)管理體系的建設(shè)有了更深入的了解。
最后，一個良好的物業(yè)管理團隊應(yīng)該注重學(xué)習和創(chuàng)新。在與物業(yè)工作人員的交流中，我注意到他們不僅不斷地學(xué)習新知識并通過培訓(xùn)提升自己的技能，還積極地尋求創(chuàng)新和改進現(xiàn)有的管理方法。這種追求卓越和進步的精神，讓整個工作團隊充滿朝氣，也使得物業(yè)管理的水平不斷提高。
通過這次拜訪物業(yè)的經(jīng)歷，我不僅對物業(yè)管理有了更深入的了解，也讓我認識到了一個良好物業(yè)管理團隊的重要性。一個優(yōu)秀的物業(yè)管理不僅可以為居民提供良好的生活環(huán)境，也能夠促進整個社區(qū)的和諧發(fā)展。我相信，在不斷學(xué)習和進步的指導(dǎo)下，我們的物業(yè)管理團隊會為我們提供更好的服務(wù)，讓我們的小區(qū)變得更加宜居和美好。
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