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營銷服務(wù)心得體會
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會中，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編精心整理的營銷服務(wù)心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營銷服務(wù)心得體會1
作為一個專業(yè)服務(wù)行業(yè)的從業(yè)者，在過去的幾年里，我不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，不斷拓展自己的營銷技巧和經(jīng)驗。在這個競爭激烈的市場中，如何有效地進(jìn)行專業(yè)服務(wù)營銷成為了一個重要的議題。在這篇文章中，我將分享我個人的心得體會，希望能夠?qū)ζ渌麖臉I(yè)者提供一些有用的啟示。
首先是建立品牌和聲譽(yù)的重要性。無論一個公司是初創(chuàng)公司還是已有悠久歷史的知名企業(yè)，建立品牌和聲譽(yù)都是至關(guān)重要的。對于專業(yè)服務(wù)行業(yè)來說，客戶往往更加注重公司的信譽(yù)和口碑。因此，我們需要花費(fèi)時間和精力來建立一個獨(dú)特而且具有競爭力的品牌形象，以及贏得客戶的信任和尊重。在過去，我注重與客戶建立長期的合作關(guān)系，以及提供高品質(zhì)的服務(wù)。通過這種方式，我成功地獲得了客戶的信賴，同時也建立了自己的個人品牌和聲譽(yù)。
其次是了解客戶的需求和期望。專業(yè)服務(wù)行業(yè)的客戶通常擁有高度的專業(yè)素養(yǎng)和高要求。為了滿足客戶的期望，我們必須深入了解他們的需求和目標(biāo)，并根據(jù)這些信息提供定制化的解決方案。這需要我們投入更多的時間去與客戶交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)模式和價值觀。此外，我們還需要時刻關(guān)注行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，以便更好地滿足客戶的需求。通過精準(zhǔn)地了解客戶的需求和期望，我們能夠提供更有價值的服務(wù)，從而提高客戶的滿意度和忠誠度。
第三是利用數(shù)字化營銷和社交媒體。在數(shù)字化時代，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的使用不可忽視。通過利用這些現(xiàn)代化的工具和渠道，我們能夠擴(kuò)大品牌的影響力和知名度，吸引更多的潛在客戶。在過去的幾年里，我利用社交媒體平臺創(chuàng)建了個人博客和專業(yè)賬號，用于分享行業(yè)知識和經(jīng)驗。通過提供有價值的內(nèi)容，我能夠吸引更多的關(guān)注和粉絲，并與他們建立聯(lián)系。此外，我也利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，將個人網(wǎng)站排名提升到靠前位置，增加了曝光和潛在客戶的流量。
第四是關(guān)注客戶體驗和口碑傳播。客戶的`體驗和口碑對于專業(yè)服務(wù)行業(yè)來說至關(guān)重要。一位滿意的客戶可以成為你的品牌代言人，推動更多的潛在客戶了解和選擇你的服務(wù)。因此，我們需要不斷努力提高客戶的體驗，不僅在服務(wù)的質(zhì)量上，還在整個服務(wù)過程中。在過去的幾年里，我通過不斷聽取客戶的反饋和建議，不斷改進(jìn)和優(yōu)化自己的服務(wù)。同時，我也注重積極互動和回應(yīng)客戶的需求，確�？蛻粼谡麄�服務(wù)過程中得到充分的關(guān)注和滿意。
最后是與同行業(yè)和同領(lǐng)域的專業(yè)人士進(jìn)行合作與交流。在專業(yè)服務(wù)行業(yè)，與同行業(yè)和同領(lǐng)域的專業(yè)人士進(jìn)行合作與交流是非常重要的。通過與他們分享經(jīng)驗和知識，我們能夠相互學(xué)習(xí)，并且得到新的啟發(fā)和思路。在過去幾年里，我通過參加一些行業(yè)會議和研討會，結(jié)識了很多優(yōu)秀的同行，并與他們保持著良好的關(guān)系。通過交流和合作，我能夠不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，并且擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
綜上所述，專業(yè)服務(wù)營銷需要建立品牌和聲譽(yù)，了解客戶的需求和期望，利用數(shù)字化營銷和社交媒體，關(guān)注客戶體驗和口碑傳播，以及與同行同領(lǐng)域的專業(yè)人士進(jìn)行合作與交流。通過這些方法和策略，我相信每個從業(yè)者都能夠在競爭激烈的市場中取得成功。希望這些心得和經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)ζ渌麖臉I(yè)者有所啟發(fā)和幫助。
營銷服務(wù)心得體會2
如今，世界已進(jìn)入"服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代"。有資料表明，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量每提高1%，銷售額可增加1%；服務(wù)員工每怠慢一名顧客，會影響40名潛在的顧客。服務(wù)因素在競爭中，已取代產(chǎn)品價格成為競爭的新焦點。企業(yè)的大量利潤來自于服務(wù)。美國AT&T公司從1974年開始，一半以上的收入來自向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，如何在客戶服務(wù)中提高顧客滿意度、品牌忠誠度，已成為眾多公司面臨的一項緊迫的、重要的課題。針對這一課題，如下將討論的便是制勝的客戶服務(wù)思想?yún)⒖肌?/p>
一、“以客戶為中心”的管理思想
隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和日益激烈的市場，人們越來越強(qiáng)烈地感覺到客戶資源將是企業(yè)獲勝最重要的資源之一。于是，企業(yè)開始了一種新的管理思維模式――“以客戶為中心”管理思想。
1、樹立“以客戶為中心”的企業(yè)文化
在客戶戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上培育“以客戶為中心”的企業(yè)文化�？蛻魬�(zhàn)略定義為公司如何建立和管理一個客戶組合，一個客戶戰(zhàn)略至少包括四個元素：（1）客戶理解；（2）客戶競爭；（3）客戶親和力；（4）客戶管理。一個客戶戰(zhàn)略必須要能夠回答：客戶是誰？客戶想要什么？客戶如何被管理？只有制定了長遠(yuǎn)的企業(yè)客戶戰(zhàn)略，才有在公司形成一種客戶導(dǎo)向文化的可能性。
2、挖掘客戶資源
這里有兩大營銷理念：一是數(shù)據(jù)庫營銷，利用數(shù)據(jù)庫技術(shù)來統(tǒng)計分析客戶對企業(yè)的貢獻(xiàn)，并利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)找對客戶的購買行為進(jìn)行分析，重新設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，以獲取最大利潤；另一方面是一對一營銷，在系統(tǒng)中建立人文關(guān)懷流程，幫助市場銷售人員和產(chǎn)品設(shè)計人員，更貼近于客戶，以提升產(chǎn)品或服務(wù)來滿足客戶的個別需求，體現(xiàn)人文關(guān)懷，達(dá)到價值最大化。從宏觀和微觀兩方面，為企業(yè)挖掘客戶資源做出了貢獻(xiàn)。
3、建立以客戶為中心的經(jīng)營模式
很多企業(yè)開始導(dǎo)入一個新的系統(tǒng)――CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)，為企業(yè)實現(xiàn)這些轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了理想的時機(jī)和運(yùn)行平臺。網(wǎng)站、客戶座談、客戶拜訪、客戶調(diào)查都是實現(xiàn)與客戶互動的方式和途徑，這些活動和渠道也可以融入到CRM系統(tǒng)之中，成為保持客戶關(guān)系的重要方面。持久地保持與客戶的互動，聽取客戶的意見和建議，才能實現(xiàn)向以客戶為中心的轉(zhuǎn)變。
二、創(chuàng)新思想之“體驗經(jīng)濟(jì)”的應(yīng)用
“商品積壓過多，低價拋售！9折、8折、7折、6折，全場5折出售，買一送一，一年無息貸款，保證市場最低價，跳樓大甩賣”，凡此種種，概括為一句話，就是商品化。我們生活在這樣一個時代，產(chǎn)品由于機(jī)器生產(chǎn)而變得價值下降，利潤微��；而此時，我們靠服務(wù)來創(chuàng)造經(jīng)典的體驗，使我們的客戶難以忘懷，從而深深地戀上我們的產(chǎn)品。這就是繼產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和簡單服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后的“體驗經(jīng)濟(jì)”時代的思想。這種全新的思想源于生活的體驗，可以被理解為：文化創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價值，是一種人性經(jīng)濟(jì)。
（一）、體驗經(jīng)濟(jì)思想能帶來什么？
“商品化”，沒有一個企業(yè)想把這一思想應(yīng)用到它的產(chǎn)品或服務(wù)上去，只要一提及商品化就會使高級經(jīng)理和企業(yè)家們不寒而栗，為什么會這樣？因為差別消失了，毛利跌落到谷底，而顧客總是只在價格的基礎(chǔ)上購買。價格、價格、還是價格！讓商家膩煩！
然而，我們來看一種真實的產(chǎn)品，咖啡豆。通常收獲咖啡豆或在市場上交換的咖啡豆價格一般為每鎊1美元，折合為人民幣則為8元。這大致可以換算為4毛錢~1元錢一杯（取決于品牌以及包裝分量的大�。Ｈ绻谏痰昀镔I速溶咖啡，如：雀巢和麥斯威爾咖啡，價格為10小包（1小包相當(dāng)于1杯）11~13元左右（其中咖啡用料遠(yuǎn)不及現(xiàn)煮咖啡的量）。
如果在一家西餐館或街頭咖啡吧里，顧客可以享受到一般的服務(wù)，則同樣的咖啡就可以賣到5~15元一杯。而如果在一家五星級酒店或者專業(yè)的蒸汽加壓咖啡店中，同樣的咖啡，此時人們非常樂意支付30元以上一杯的價格，因為在那種充滿浪漫的場景中，輕柔的古典西式音樂，濃濃的咖啡醇香，無論是點單、沖煮，還是每一杯的細(xì)細(xì)品位，均溶如了一種提升的格調(diào)和氛圍。此時，這樣的生意已經(jīng)上升到了第4層價值，（如圖），旨在為消費(fèi)者提供不同的體驗，而并非單純的銷售咖啡，通過使最初商品提高兩個層次，增加了產(chǎn)品本身的價值。
由上圖我們可以看到體驗是第4層經(jīng)濟(jì)提供物，它從服務(wù)中提取出來，而顧客、商人和經(jīng)濟(jì)學(xué)家把它們歸并到客戶服務(wù)思想體系中。當(dāng)客戶購買一種產(chǎn)品時，他們買到的不僅僅是產(chǎn)品，在消費(fèi)過程中同時享受到某一企業(yè)提供的值得記憶的事件――就像在電影中演出那樣，身臨其境。這種新興服務(wù)思想不僅為客戶提供了更高級的享受體驗，也為企業(yè)本身營造了一種文化氛圍從而增加了回報，創(chuàng)造更多的價值。
�。ǘ⑷绾螒�(yīng)用體驗經(jīng)濟(jì)思想？
“服務(wù)經(jīng)濟(jì)的下一步是走向體驗經(jīng)濟(jì)，商家將靠提供這種體驗服務(wù)取勝。”那么，一個企業(yè)應(yīng)該為它的這種思想做些什么？想要跨到體驗服務(wù)中，對于大多數(shù)的企業(yè)來說是非常長的一段路，但是，企業(yè)可以從現(xiàn)在開始關(guān)注客戶在使用他們商品和享受他們服務(wù)時的體驗。如下幾點思路值得參考：
1、將商品體驗化
對于產(chǎn)品的制造者來說，要更好地服務(wù)客戶便是生產(chǎn)出客戶需要和喜歡的產(chǎn)品。制造商必須明確，為了增加客戶的體驗而設(shè)計他們的商品――實質(zhì)上就是將商品體驗化。例如，寶潔公司在開發(fā)了各式各樣的牙刷之后，又開始關(guān)注兒童的刷牙習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)處于護(hù)牙最關(guān)鍵時期的兒童很少喜歡刷牙的，幾乎都是在毫不情愿的情形下“被迫”從事這一行為，而且通常都是敷衍了事�！叭绻幸环N牙刷能使刷牙變得有趣會不會提高兒童的興趣呢？”正是因為這種思想的萌發(fā)，他們發(fā)明了佳潔士電動牙刷，這種產(chǎn)品的誕生捕捉了兒童的好奇心和貪玩心理，迅速被廣大兒童青睞使用，刷牙從此變得有樂趣，在新的體驗中，小客戶們樂在其中，同時寶潔公司自然更是受益匪淺哪！
由此看來，當(dāng)商品成為了一種體驗消費(fèi)時，商品的價值也從中得以提升。企業(yè)在應(yīng)用“體驗”思想時首先還是想想你的產(chǎn)品能否給客戶帶來體驗價值吧。
2、將商品嵌入體驗品牌之中
創(chuàng)造一種強(qiáng)調(diào)體驗的品牌形象，顧客們就會蜂擁而至，爭相購買、使用、使用這種商品。耐克公司將價值20美金的帆布膠底運(yùn)動鞋變成了價值100美金的.越野訓(xùn)練工具就是一個最好的例子；可口可樂公司和百事可樂公司不斷地努力，想要超越對方，試圖使消費(fèi)者相信自己的可樂會有更好的飲用體驗，大力宣傳，免費(fèi)贈飲；大眾汽車公司生產(chǎn)的甲克蟲車看來很成功，車主們反映說隨便在那條街道都可以掉頭。通過上述公司的種種體驗服務(wù)的努力，消費(fèi)者們得以沉浸于對產(chǎn)品的體驗之中。
3、量身定制服務(wù)
想要借體驗經(jīng)濟(jì)而領(lǐng)先，要學(xué)會量身定制你的服務(wù)。最好的榜樣就是健身中心了。時下，全民健身活動正開展得熱烈火暴，健身中心成了新時代的新消費(fèi)熱點。在眾多的健身中心中力美健健身中心的經(jīng)營從單純的提供健身場所服務(wù)上升到充分滿足客戶在健康咨詢、體形維護(hù)、休閑、減肥、鍛煉等方面的特殊需求。例如：客戶在進(jìn)入力美健健身中心之前，會得到專業(yè)脂肪含量等體格指標(biāo)的測量，再由私人教練量身定制符合個人所需的運(yùn)動計劃，隨后安排顧客參加一些有益的興趣班進(jìn)行跟班訓(xùn)練形體舞、健身操、有氧電踏單車等活動項目，也可自行鍛煉。每次鍛煉后，桑拿房的蒸汽浴、美容室的呵護(hù)護(hù)理等系列服務(wù)都讓顧客流連忘返。當(dāng)經(jīng)過一段時間的鍛煉后，一場體格情況復(fù)查無疑又讓客戶再一次地享受專業(yè)的個體服務(wù)。一位健身的老顧客說：“在這里感受運(yùn)動的魅力，個性的服務(wù)，使我找到屬于自己的運(yùn)動方式。總有意猶未盡的感覺�！�
的確，當(dāng)商品或服務(wù)被客戶定制化以后，它們的價值就得到了自然的提升。因此，當(dāng)一個公司能提供與顧客的需求最接近的產(chǎn)品和服務(wù)時，就能從為數(shù)眾多的同類競爭者中脫穎而出，也就是提升了相應(yīng)的價值。
4、把一種普通的服務(wù)轉(zhuǎn)化為一個值得記憶的事件
如果你是一家俱樂部，那么這一點將是你經(jīng)營公司必不可少的策略思想了。假如你的客戶需要你為他策劃一個別致的生日宴會時，你怎么做能讓客戶滿意而又突出你們俱樂部的創(chuàng)意呢？不要再想那些酒吧里的聚會、餐桌上的蛋糕宴了，此時的你要做的是將這種服務(wù)轉(zhuǎn)化為客戶值得記憶的事件，才會另你與眾不同。曾經(jīng)有這樣一個策劃主意，讓你的客戶去農(nóng)場體驗一下舊式農(nóng)家生活，放羊、喂雞、親手?jǐn)D牛奶，自己制造糯米酒，摘樹上的果實等等，這樣的生日體驗一定令你的客戶記憶猶新，難以忘懷。你將因此得到明年的又一個客戶。
其實任何企業(yè)都一樣可以策劃出能讓客戶記憶深刻的事件。當(dāng)你擁有了一個好的體驗活動主題時，用心去籌劃它，辦好它，將收到比廣告效應(yīng)大數(shù)倍的效應(yīng)，讓新客戶一次就能記住你，老客戶忘不了你。
綜上所述，我們引入了這樣的客戶服務(wù)思想體系：在傳統(tǒng)思想的美德下經(jīng)營企業(yè)，把握當(dāng)今最有效，最先進(jìn)的思想，不斷地努力創(chuàng)新思想。還要記�。合乱淮畏⻊�(wù)的革命將是“體驗經(jīng)濟(jì)”的革命，誰能成為客戶服務(wù)成功的典范就基于誰在思想上捷足先登了！
營銷服務(wù)心得體會3
首先，學(xué)習(xí)營銷服務(wù)讓我深刻理解到了服務(wù)營銷的重要性。在今天的市場環(huán)境下，產(chǎn)品的差距越來越小，而服務(wù)差距卻越來越大。因此，一個優(yōu)秀的公司要想在市場上獲得競爭優(yōu)勢，就必須注重提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為此，我們需要從顧客的角度出發(fā)，從對其需求的精準(zhǔn)把握開始，提供出適合顧客的服務(wù)，保證顧客滿意，從而提高銷售量和客戶留存率。
其次，營銷服務(wù)的`核心就是以客戶需求為基礎(chǔ)的服務(wù)創(chuàng)新。傳統(tǒng)的服務(wù)模式注重穩(wěn)定性和標(biāo)準(zhǔn)化，而營銷服務(wù)注重不斷創(chuàng)新和升級，為客戶提供更加個性化的服務(wù)。任何一種產(chǎn)品或服務(wù)都有其周期性，隨著時間的推移，顧客的需求也會發(fā)生變化，過去的服務(wù)可能無法滿足客戶的現(xiàn)實需求。因此，營銷服務(wù)應(yīng)該不斷向市場探索，了解客戶的需求，及時推出符合市場需求的新的服務(wù)，從而保持市場競爭力。
第三，營銷服務(wù)需要重視顧客體驗的全過程。營銷服務(wù)的目標(biāo)不僅僅是向客戶傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)信息，同時更加強(qiáng)調(diào)提供顧客滿意的體驗。從顧客進(jìn)入店面，接受服務(wù)，到離開店面，整個過程都需要考慮到顧客的感受。在營銷服務(wù)中，我們需要把顧客體驗納入服務(wù)設(shè)計的整個過程中，同時掌握和分析顧客反饋的信息，以改善和優(yōu)化整個顧客體驗。
第四，營銷服務(wù)還要注重傳播互動的營銷模式。傳統(tǒng)模式通過廣告、宣傳來吸引客戶，但是這種單向傳播的模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前市場發(fā)展的需求。目前，互動傳播是客戶獲取信息的主要途徑，因此，我們應(yīng)該運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)途徑，通過傳播、交流、分享等互動內(nèi)容來吸引客戶。同時，營銷服務(wù)也需要通過多種互動方式來增強(qiáng)顧客參與，例如通過微信公眾號、網(wǎng)站或APP等方式來和顧客互動，一方面可以增強(qiáng)顧客感官體驗，另一方面也可以加強(qiáng)營銷服務(wù)的粘性。
最后，成功的營銷服務(wù)需要建立良好的品牌形象。客戶對品牌的認(rèn)可和信任是購買決策的重點之一，因此，在營銷服務(wù)時，我們必須建設(shè)自己的品牌，樹立自己的獨(dú)特形象。同時，企業(yè)也需要通過多種方式來提升品牌形象，例如通過贊助、公益活動、社交網(wǎng)絡(luò)等方式，進(jìn)一步提升自己的品牌形象和認(rèn)知度。
綜上所述，營銷服務(wù)對于企業(yè)來說是至關(guān)重要的。運(yùn)用有效的營銷服務(wù)模式，以客戶需求為基礎(chǔ)，以服務(wù)創(chuàng)新為核心，注重顧客體驗和互動營銷，建立良好的品牌形象，才能在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
營銷服務(wù)心得體會4
從事網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)近十年了，親自與上千家中小企業(yè)去談網(wǎng)絡(luò)，談網(wǎng)絡(luò)營銷。因為對網(wǎng)絡(luò)的理解層次不盡相同，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的態(tài)度也不一樣，不理解的越來越少，做了但摸不著門路的甚多，當(dāng)然也有很多企業(yè)從網(wǎng)上拿到了訂單，提高了知名度。結(jié)合多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐經(jīng)驗，綜合數(shù)百家受益企業(yè)的操作經(jīng)驗，筆者特總結(jié)出中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷獲益的`三大必備條件如下：
一、老板重視！——網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分，所以企業(yè)的負(fù)責(zé)人一定要將網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識提升到戰(zhàn)略的層面！只有這樣，網(wǎng)絡(luò)營銷才可能成為企業(yè)發(fā)展的助推手段！而且，作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，光有重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識，也就是要在了解的基礎(chǔ)上重視！（我談了很多企業(yè)，基本都是先給老板培訓(xùn)，很受歡迎）
二、合理的計劃與投資！——首先明確公司發(fā)展的目標(biāo)與策略，然后與專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)顧問一起研究出企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷匹配策略，并制定出切實可行的執(zhí)行計劃，整合優(yōu)秀的行業(yè)資源，按照步驟實施。這部分，筆者將有專門的文章來介紹如何制定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
三、基本的網(wǎng)絡(luò)操作水平！——網(wǎng)絡(luò)是一個工具，同時，任何一種工具都必須使用才可以起作用，網(wǎng)絡(luò)營銷更是一種企業(yè)必須參與的工具！至少，企業(yè)要達(dá)到基本的操作水平，如基本的網(wǎng)站維護(hù)、內(nèi)容更新、信息發(fā)布、流量分析、貿(mào)易操作等。參與才有成功的可能！！
營銷服務(wù)心得體會5
從事網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)近十年了，親自與上千家中小企業(yè)去談網(wǎng)絡(luò)，談網(wǎng)絡(luò)營銷。因為對網(wǎng)絡(luò)的理解層次不盡相同，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的態(tài)度也不一樣，不理解的越來越少，做了但摸不著門路的甚多，當(dāng)然也有很多企業(yè)從網(wǎng)上拿到了訂單，提高了知名度。結(jié)合多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐經(jīng)驗，綜合數(shù)百家受益企業(yè)的操作經(jīng)驗，筆者特總結(jié)出中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷獲益的三大必備條件如下：
1、老板重視！——網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的.重要組成部分，所以企業(yè)的負(fù)責(zé)人一定要將網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識提升到戰(zhàn)略的層面！只有這樣，網(wǎng)絡(luò)營銷才可能成為企業(yè)發(fā)展的助推手段！而且，作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，光有重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識，也就是要在了解的基礎(chǔ)上重視�。ㄎ艺劻撕芏嗥髽I(yè)，基本都是先給老板培訓(xùn)，很受歡迎）
2、合理的計劃與投資！——首先明確公司發(fā)展的目標(biāo)與策略，然后與專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)顧問一起研究出企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷匹配策略，并制定出切實可行的執(zhí)行計劃，整合優(yōu)秀的行業(yè)資源，按照步驟實施。這部分，筆者將有專門的文章來介紹如何制定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
3、基本的網(wǎng)絡(luò)操作水平！——網(wǎng)絡(luò)是一個工具，同時，任何一種工具都必須使用才可以起作用，網(wǎng)絡(luò)營銷更是一種企業(yè)必須參與的工具！至少，企業(yè)要達(dá)到基本的操作水平，如基本的網(wǎng)站維護(hù)、內(nèi)容更新、信息發(fā)布、流量分析、貿(mào)易操作等。參與才有成功的可能！
營銷服務(wù)心得體會6
20__年于我個人而言是非常忙碌與充實的一年，無論在思想、工作、學(xué)習(xí)、生活各方面都有了長足的進(jìn)步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績。成績的取得離不開自身的努力奮斗、積極進(jìn)取，離不開我所在團(tuán)隊的緊密配合，更離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下，以饗來年。
思
想上，與時俱進(jìn)，及時更新營銷思路為支行的營銷發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，使得營銷工作能夠緊跟上級行部署。20__年年初，在旺季營銷活動期間，及時統(tǒng)計各類業(yè)務(wù)量和整理報送信用卡，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的鞏固。3月份參加了省行與保險公司組織的“風(fēng)勁齊魯”培訓(xùn)班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶106人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶9名，最終簽單56萬，收官的最后一天簽單31萬，占整個團(tuán)隊業(yè)績107萬的半數(shù)以上。最終獲得了“總保費(fèi)王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽(yù)稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務(wù)能夠及時傳達(dá)到上級領(lǐng)導(dǎo)部門。
在工作中，埋頭苦干，積極高效地完成各項工作任務(wù)。下半年滬深300基金銷售方面，個人銷售單支基金100萬，占支行全部銷售量的50%以上。全年營銷理財產(chǎn)品1400余萬，另外積極發(fā)掘潛力客戶，向支行領(lǐng)導(dǎo)提出良好建議，促成支行成功營銷理財產(chǎn)品系列4000余萬，為支行的理財產(chǎn)品實現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎(chǔ)。在做好營銷工作的同時，將營銷的后續(xù)工作打理的細(xì)致認(rèn)真。20__年全年核打、登記信用卡征信1500余份，整理報件1300余件；尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。另外簽約鉆石級客戶6名，新增鉆石級客戶一名，在客戶關(guān)系的維護(hù)上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的服務(wù)體驗和客戶關(guān)系的持續(xù)。
在學(xué)習(xí)上，身處一個學(xué)習(xí)型的組織，積極學(xué)習(xí)更新各類業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真對待各項培訓(xùn)，參加各類考試，保持了業(yè)務(wù)知識的暢通和良好的知識形態(tài)。在中，我積極參加了各類業(yè)務(wù)知識競賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的'創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。通過不斷地學(xué)習(xí)豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認(rèn)識，為更好地服務(wù)我行、服務(wù)廣大客戶奠定了良好的基礎(chǔ)。
生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復(fù)印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來，交由前廳工作人員使用。對批量領(lǐng)卡客戶填寫的憑證進(jìn)行了合理化設(shè)計，將支行廢棄的信紙進(jìn)行了充分的利用，節(jié)省了大量的紙張。
以上成績的取得離不開領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和廣大同事的密切合作，在平時的工作中，支行領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。成績只能說明過去，未來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著20__年的東風(fēng)，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細(xì)、更強(qiáng)。
營銷服務(wù)心得體會7
從事網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)近十年了，親自與上千家中小企業(yè)去談網(wǎng)絡(luò)，談網(wǎng)絡(luò)營銷。因為對網(wǎng)絡(luò)的理解層次不盡相同，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的態(tài)度也不一樣，不理解的越來越少，做了但摸不著門路的甚多，當(dāng)然也有很多企業(yè)從網(wǎng)上拿到了訂單，提高了知名度。結(jié)合多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐經(jīng)驗，綜合數(shù)百家受益企業(yè)的操作經(jīng)驗，筆者特總結(jié)出中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷獲益的三大必備條件如下：
1、老板重視！
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分，所以企業(yè)的負(fù)責(zé)人一定要將網(wǎng)絡(luò)營銷的.認(rèn)識提升到戰(zhàn)略的層面！只有這樣，網(wǎng)絡(luò)營銷才可能成為企業(yè)發(fā)展的助推手段！而且，作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，光有重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識，也就是要在了解的基礎(chǔ)上重視！（我談了很多企業(yè)，基本都是先給老板培訓(xùn)，很受歡迎）
2、合理的計劃與投資！
首先明確公司發(fā)展的目標(biāo)與策略，然后與專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)顧問一起研究出企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷匹配策略，并制定出切實可行的執(zhí)行計劃，整合優(yōu)秀的行業(yè)資源，按照步驟實施。這部分，筆者將有專門的文章來介紹如何制定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
3、基本的網(wǎng)絡(luò)操作水平！
網(wǎng)絡(luò)是一個工具，同時，任何一種工具都必須使用才可以起作用，網(wǎng)絡(luò)營銷更是一種企業(yè)必須參與的工具！至少，企業(yè)要達(dá)到基本的操作水平，如基本的網(wǎng)站維護(hù)、內(nèi)容更新、信息發(fā)布、流量分析、貿(mào)易操作等。參與才有成功的可能��！
營銷服務(wù)心得體會8
一、銀行駐點的重要性
證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點設(shè)立開戶咨詢柜臺提供了利益驅(qū)動，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點的分布匪常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機(jī)構(gòu)。鑒于此，我認(rèn)為多花點精力在銀行網(wǎng)點上。為了搶駐同一銀行網(wǎng)點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關(guān)報道，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不言而喻。
二、銀行駐點的客戶來源
1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會關(guān)系復(fù)雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進(jìn)入證券市場的意愿強(qiáng)烈，通過我們的適時引導(dǎo)，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設(shè)證券帳戶的銀行職員，我們只要通過感情營銷來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。
2、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類企業(yè)的財務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財務(wù)知識和一定的經(jīng)濟(jì)實力，都是證券營銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個部門的同事關(guān)系密切，有一定的號召力與影響力，通過這些企業(yè)財務(wù)人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來往的各個企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度。
3、在股市高漲的時候，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發(fā)場外抄底新客戶的進(jìn)場。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候，銀行開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是有機(jī)會開發(fā)過來的。
三、銀行駐點的注意事項
1、克服害羞心理
主動開口。剛走出校門的大學(xué)生來說，羞于開口是一個常見的現(xiàn)象。為銀行駐點的營銷人員來說，首先要敢于開口，主動與客戶交流，拉近與客戶的距離，收集客戶有效信息，做到初步營銷，
2、細(xì)分目標(biāo)客戶群體
面對不同的客戶群體時，要做到對客戶進(jìn)行細(xì)分，不能“一刀切”，要根據(jù)客戶提供的不同信息，針對不同的客戶群體向其介紹不同的產(chǎn)品以及不同的投資手段，例如面向20—35歲的年青人士，鑒于其具有較積極的冒險精神，富有拼勁，對風(fēng)險不太敏感，發(fā)展?jié)摿Υ�，可以為其介紹成長型的股票，使其在投資過程中使財富迅速的增值，從而擴(kuò)大其資金量，加大對證券市場的投入；面向35—50歲中年人，鑒于其在工作創(chuàng)業(yè)的過程中，積累了相當(dāng)?shù)呢敻�，因此需重點挖掘這部分客戶資源，使其成為我們的重點目標(biāo)客戶，為其推薦價值型的股票，鼓勵其長期投資，從而使其在投資過程中資產(chǎn)保值增值，從而加大對證券市場的資金投入，至于對50歲以上的中老年人，則較多地向其推薦基金以及穩(wěn)健型的股票，降低其風(fēng)險，獲得穩(wěn)定收益。
3、協(xié)助銀行大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶辦理銀行業(yè)務(wù)
成為大堂經(jīng)理助理。在銀行駐點中，如何處理好與大堂經(jīng)理的關(guān)系意義重大。因大堂經(jīng)理在整個銀行系統(tǒng)中面向的客戶群體最廣，其接觸的是一線客戶，可以說哪里有客戶需要，大堂經(jīng)理就會在哪里出現(xiàn)。但由于某些繁忙時點，銀行來辦理業(yè)務(wù)的客戶過多，導(dǎo)致大堂經(jīng)理應(yīng)付不過來，作為駐點工作人員不斷地學(xué)好證券和銀行方面的知識，熟悉銀行的各類業(yè)務(wù)，積極協(xié)助大堂經(jīng)理為客戶辦理業(yè)務(wù)，使大堂經(jīng)理對你產(chǎn)生好感，從而為你介紹潛在的客戶，這對于拓展公司客戶來源是很有幫助的。
4、具備良好的親和力和交際力
在駐點的過程中，我們面對著銀行的領(lǐng)導(dǎo)和職工，以及形形色色的客戶群體，良好的親和力和交際能力一方面可以使我們拉近與銀行工作人員的距離，處理好與銀行工作人員的關(guān)系，甚至在某種程度上決定了駐點工作的有效性，另一方面可以使我們與客戶進(jìn)行有效地溝通，從而更好開發(fā)客戶。
5、以客戶利益為主，關(guān)心客戶所關(guān)心的方面
在與客戶的交流以及服務(wù)過程中，要做到穩(wěn)健，做到讓客戶放心。成功的營銷人員，更加注重細(xì)節(jié)，以信譽(yù)和口碑，贏來更多的客戶。不能因為蠅頭小利，破壞原本或更多可以建立的客戶網(wǎng)絡(luò)。
6、駐點工作要持之以恒
在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網(wǎng)點咨詢和開戶。
營銷人員經(jīng)常的缺崗離崗，無法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化，使銀行的業(yè)務(wù)平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，久而久之就會產(chǎn)生生疏感。俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點，守字當(dāng)頭。萬事開頭難，切忌操之過急，隨著銀行駐點時間的持續(xù)，
營銷業(yè)務(wù)的深入，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到銀行這一特定環(huán)境中，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。
7、在駐點過程中要主動向銀行領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，使銀行領(lǐng)導(dǎo)了解銀行駐點的最新情況以及客戶的相關(guān)資產(chǎn)情況，并能采取相應(yīng)措施共同解決存在的問題，使駐點工作持續(xù)發(fā)展。
8、做到與銀行互贏互利
作為銀行，由于有業(yè)績以及三方存管業(yè)務(wù)的壓力，因此需要與證券公司合作，而銀行作為證券公司拓展客戶的主陣地，更是重中之重。一方面在與銀行合作的過程中，從中開發(fā)有效的客戶資源，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù)，使客戶投資資產(chǎn)資金增值，增加了公司的業(yè)績，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務(wù)的壓力，并且客戶在證券方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行，從而使銀行的存款增加，業(yè)績增長，從而使兩者互利共贏。
9、理論與實踐相結(jié)合
市場營銷是我們走向社會實踐的重要內(nèi)容，是對個人學(xué)習(xí)生涯書本知識的綜合運(yùn)用，只有兩者相結(jié)合，才能實現(xiàn)其價值，
10、在駐點的過程中不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)
遇到不熟悉的`業(yè)務(wù)，要虛心向公司人員以及銀行工作人員學(xué)習(xí)，提高工作的積極性。對于日常工作，要針對當(dāng)日新情況勤作總結(jié)，分析存在的問題與不足。從而提高駐點的有效性，提高自身綜合能力，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
四、客戶的維護(hù)與培養(yǎng)
對現(xiàn)有客戶的維護(hù)，我們一定要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護(hù)盡心盡力做到盡善盡美，這點至關(guān)重要，這樣做的目的，絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求，就個人層面來講，這也是一個營銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)能力的體現(xiàn)，因為營銷工作的終極目標(biāo)，就是要做到能讓你的客戶為你帶來（介紹）新的客戶。
對現(xiàn)有客戶的培養(yǎng)，最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識的普及，同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風(fēng)險意識，客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮，我們只有盡的努力，將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶，將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶，才能使客戶資產(chǎn)有效的實現(xiàn)保值增值，這個雙贏局面的實現(xiàn)，是我們與客戶共同追求的目標(biāo)。
營銷服務(wù)心得體會9
本學(xué)期，我們開設(shè)了服務(wù)營銷管理這門課程，以下是我對這門課程的認(rèn)識和體會。
首先，服務(wù)營銷管理，是指企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)個人的特定需求來安排服務(wù)營銷組合，向顧客輸出非有形產(chǎn)品、或者便捷、愉悅、省時、舒適或健康等形式的附加價值或利益，以滿足每一顧客的特定需求的經(jīng)濟(jì)活動。
與實物產(chǎn)品比較，服務(wù)產(chǎn)品具有無形性、不可分離性、差異性、不可儲存性等特征，服務(wù)產(chǎn)品的特征決定了企業(yè)服務(wù)營銷具有以下不同于實物產(chǎn)品營銷的種種特點：
服務(wù)營銷以提供無形服務(wù)為目標(biāo)。服務(wù)的不可分離性決定了服務(wù)產(chǎn)品的消費(fèi)與服務(wù)產(chǎn)品的提供是同時進(jìn)行的，也就是服務(wù)的消費(fèi)者要直接參與服務(wù)的生產(chǎn)過程，并與服務(wù)提供者密切配合。服務(wù)的差異性導(dǎo)致同一服務(wù)者提供的同種服務(wù)會因其精力和心情狀態(tài)等不同而有較大的差異，同時消費(fèi)者對服務(wù)本身的要求也參差不齊，這就使得服務(wù)營銷工作穩(wěn)定性差。
由于大多數(shù)服務(wù)的無形性以及生產(chǎn)與消費(fèi)的同時進(jìn)行，從而決產(chǎn)品供需在時空上分布不平衡的問題，調(diào)節(jié)供需矛盾，實現(xiàn)供需平衡。服務(wù)的所有權(quán)缺位特征決定了在服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)過程中不涉及任何實體的所有權(quán)轉(zhuǎn)移。
為了有效地利用服務(wù)營銷實現(xiàn)企業(yè)競爭的目的，企業(yè)應(yīng)針對自己固有的特點注重服務(wù)市場的細(xì)分、服務(wù)差異化、有形化、標(biāo)準(zhǔn)化以及服務(wù)品牌、公關(guān)等問題的研究，以制定和實施科學(xué)的服務(wù)營銷戰(zhàn)略，保證企業(yè)競爭目標(biāo)的實現(xiàn)。為此，企業(yè)在開展服務(wù)營銷活動、增強(qiáng)其競爭優(yōu)勢時應(yīng)注意研究以下問題：
任何一種服務(wù)市場都有為數(shù)眾多、分布廣泛的服務(wù)需求者，由于影響人們需求的因素是多種多樣的，服務(wù)需求具有明顯的個性化和多樣化特征。任何一個企業(yè)，無論其能力多大，都無法全面滿足不同市場服務(wù)需求，都不可能對所有的服務(wù)購買者提供有效的服務(wù)。因此，每個企業(yè)在實施其服務(wù)營銷戰(zhàn)略時都需要把其服務(wù)市場或?qū)ο筮M(jìn)行細(xì)分，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選定自己服務(wù)的目標(biāo)市場，有針對性地開展?fàn)I銷組合策略，才能取得良好的營銷效益。
服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面對較強(qiáng)的競爭對手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采取有別于競爭對手而又突出自己特征，以戰(zhàn)勝競爭對手，在服務(wù)市場立住腳跟的一種做法。目的是要通過服務(wù)差異化突出自己的優(yōu)勢，與競爭對手相區(qū)別。實行服務(wù)差異化可從以下三個方面著手：
首先，調(diào)查、了解和分清服務(wù)市場上現(xiàn)有的`服務(wù)種類、競爭對手的劣勢和自己的優(yōu)勢，有針對性、創(chuàng)造性地開發(fā)服務(wù)項目，滿足目標(biāo)顧客的需要。其次采取有別于他人的傳遞手段，迅速而有效地把企業(yè)的服務(wù)運(yùn)送給服務(wù)接受者。 最后注意運(yùn)用象征物或特殊的符號、名稱或標(biāo)志來樹立企業(yè)的獨(dú)特形象。
服務(wù)有形化是指企業(yè)借助服務(wù)過程中的各種有形要素，把看不見摸不著的服務(wù)產(chǎn)品盡可能地實體化、有形化，讓消費(fèi)者感知到服務(wù)產(chǎn)品的存在、提高享用服務(wù)產(chǎn)品的利益過程。服務(wù)有形化包括三個方面的內(nèi)容：
�、俜⻊�(wù)產(chǎn)品有形化。
�、诜⻊�(wù)環(huán)境的有形化。
�、鄯⻊�(wù)提供者的"有形化。
由于服務(wù)產(chǎn)品不僅僅是靠服務(wù)人員，還往往要借助一定的技術(shù)設(shè)施和技術(shù)條件，因此這為企業(yè)服務(wù)質(zhì)量管理和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)提供了條件，企業(yè)應(yīng)盡可能地把這部分技術(shù)性的常規(guī)工作標(biāo)準(zhǔn)化，以有效地促進(jìn)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高，具體做法可以從下面方面考慮：
從方便消費(fèi)者出發(fā)，改進(jìn)設(shè)計質(zhì)量，使服務(wù)程序合理化。制定要求消費(fèi)者遵守的內(nèi)容合理、語言文明的規(guī)章制度，以誘導(dǎo)、規(guī)范消費(fèi)者接受服務(wù)的行為，使之與企業(yè)服務(wù)生產(chǎn)的規(guī)范相吻合。改善服務(wù)設(shè)施，美化服務(wù)環(huán)境，使消費(fèi)者在等待期間過得充實舒服，如設(shè)置座椅，放置書報雜志，張貼有關(guān)材料等，為消費(fèi)者等待和接受服務(wù)提供良好條件。規(guī)范服務(wù)提供者的言行舉止，營造賓至如歸的服務(wù)環(huán)境和氣氛，使服務(wù)生產(chǎn)和消費(fèi)能夠在輕松、愉快的環(huán)境中完成。
營銷服務(wù)心得體會10
如今，科學(xué)技術(shù)日新月異，國內(nèi)外競爭日趨激烈。而服務(wù)業(yè)二十一世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)營銷必將成為新時代的主導(dǎo)形態(tài)。在我國，服務(wù)業(yè)的發(fā)展方興未艾，服務(wù)營銷的研究也剛剛起步，隨著服務(wù)業(yè)的發(fā)展和服務(wù)營銷的實踐活動的加強(qiáng)，對于服務(wù)營銷的理論研究將會不斷深入，服務(wù)營銷具有蓬勃的生機(jī)，服務(wù)營銷的研究同樣具有廣闊的前景�，F(xiàn)在大學(xué)生的人數(shù)正日益增長，據(jù)的官方數(shù)據(jù)表明:*年的大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)已達(dá)660人次。由此大學(xué)生的就業(yè)競爭更加激烈化。如何在未來這個優(yōu)勝劣汰、適者生存、強(qiáng)者發(fā)展、不進(jìn)則退的社會中找到自己的一片天地呢？
我是一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生。今年，我有幸在劉加來教授的指導(dǎo)下學(xué)《服務(wù)營銷學(xué)》，讓我深刻得體會到了杰出的服務(wù)技能是一名營銷人員所必須具備的。
劉加來教授在課上告訴我們什么是真正服務(wù)的價值，那就是:
一．服務(wù)是賺錢的重要環(huán)節(jié)，好的服務(wù)會帶來更好的生意。
二．好的服務(wù)是一種附加值，即對服務(wù)的滿意。
三．服務(wù)能制造銷售機(jī)會，通過對其產(chǎn)品的介紹。
四．服務(wù)要發(fā)揮功效有賴于妥協(xié)的管理，對工作的協(xié)調(diào)。
五．服務(wù)必須即時提供又好又快。
六．減少顧客的麻煩。
七．促進(jìn)技術(shù)動作，隨時適應(yīng)社會發(fā)展的步伐。
1服務(wù)是無形的，當(dāng)顧客接受服務(wù)后，留給他們的記憶的強(qiáng)烈的；如果記憶是積極的，他會再來。
在當(dāng)今這個產(chǎn)品滿目琳瑯的世界，要想讓你的產(chǎn)品在脫穎而出，唯有你的服務(wù)打動顧客，讓他們在你的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中得到好處，得到附加值。并讓他們?yōu)槟銟淞⒘己玫目诒⒓觼斫淌谡f過:口碑有三大好處——1.不花錢；2.傳播速度快；3.信用度高。這也應(yīng)了俗話說得“金杯銀杯，不如老百姓的口碑。”
鄒金宏說過最佳服務(wù)是企業(yè)的生命，是創(chuàng)造利潤的法寶，也是競爭的雄厚資本，而這一切主要來自科學(xué)管理和員工的努力。這點華冠商夏就做得很好。1華冠商夏始建于20世紀(jì)80年代末期，當(dāng)時只是一個小規(guī)模的購物中心。而現(xiàn)在，它已經(jīng)頗有名氣了。它的特點是商品齊全價格適宜，服務(wù)質(zhì)量好，因此很受顧客青睞。它成功的秘訣之一就是收集顧客反饋，了解顧客心理。凡事在華冠商廈購物的顧客都會得到一張付過郵資的信息卡�？ㄉ嫌腥缦聝�(nèi)容：
第一條是“您需要什么”。在這一欄里有華冠商廈的'新產(chǎn)品介紹，如果你對其中哪一項商品感興趣或是你還需要一些別的什么，可以在空白處填上你的姓名、地址及產(chǎn)品名稱。根據(jù)你的具體內(nèi)容，華冠商廈會為你郵寄產(chǎn)品詳細(xì)說明書或為你訂購產(chǎn)品。
第二條是強(qiáng)調(diào)華冠商廈的經(jīng)營方針——“一個月之內(nèi)退包換”。這種信譽(yù)在同行業(yè)中并不多見，當(dāng)然也是華冠商廈贏得顧客信賴的原因之一。
第三條是：“為您創(chuàng)造稱心的購物環(huán)境”。里面提出若干問題。
2“您為什么來華冠商廈購物”、“我們哪些地方需要改進(jìn)”及“您愿意與我們共同討論您的意見和建議嗎？”，接下來就是填姓名和地址的一欄。
如果想多聽顧客的意見，您應(yīng)該投入與華冠商廈同樣的熱情。然而，若要不走彎路，還必須記住下面幾點。為了充分贏得顧客反饋，你必須使反饋簡單化；主動要求反饋；重視和利用反饋信息。
梁憲初指出“利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了”。顧客是上帝，是效益中心。只有提高顧客的滿意度，才能穩(wěn)住顧客的忠誠度。而華冠商廈就是做到了這一點，所以它贏了。
當(dāng)然，在這個以知識為主導(dǎo)的弱肉強(qiáng)食的社會，沒有能力就沒有魅力。作為一名營銷員，創(chuàng)造獨(dú)特迷人的推銷魅力是營銷工作的首要任務(wù)。因而一個營銷人員應(yīng)不斷進(jìn)修自己，不斷填充自己的知識面，端正顧客至上的態(tài)度，提高嫻熟的技術(shù)，不斷加強(qiáng)溝通的技巧，養(yǎng)成時刻保持微笑等良好的習(xí)慣。這樣才能在推銷自己的過程推銷產(chǎn)品，才能讓顧客情迷人、心服之、行隨之。才能在自己與顧客間做到雙贏。
營銷服務(wù)心得體會11
西安最近的樓市的形勢太好了，以致于營銷的作用在一個樓盤操作的過程中顯得如此的微不足道，但是最近在楊凌操作了一個項目，因此就談?wù)勎业囊恍┤�城市的樓盤操作心得，與大家共探討，如能起到拋磚引玉之功效，則是好事一樁，如不能，則貽笑大方亦無不可。
三線城市是相對于一線直轄市，二線省會城市而言的地縣級市，其樓市的發(fā)展情況、城市的經(jīng)濟(jì)和媒介環(huán)境等不盡相同，因此操盤的時候也是手法不一，但有些環(huán)節(jié)還是非常重要且必須要做的。
首先市場摸底，做好樓盤角色定位工作。
要理清此地區(qū)的樓市發(fā)展脈絡(luò)，深入理解樓市的發(fā)展處于哪一個階段，了解項目營銷的大環(huán)境。大環(huán)境是項目發(fā)展的基礎(chǔ)，只有順應(yīng)大環(huán)境發(fā)展趨勢的項目才能獲得較好的發(fā)展空間。
經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況、商業(yè)興旺程度、現(xiàn)有居住環(huán)境考察、建筑風(fēng)格考察等都是研究區(qū)域營銷大環(huán)境的重要問題，一般來說，通過以上的專項研究，結(jié)合相近城市情況，進(jìn)行橫向比較就可以初步推斷出此區(qū)域樓市處于哪一個階段，然后根據(jù)發(fā)展趨勢，給項目做一個合適的角色定位，使項目的發(fā)展能順合市場的發(fā)展趨勢。
比如這次金領(lǐng)在做楊凌操作的的一個住宅項目—田園居。就是先通過以上的幾個方面研究，確定楊凌的樓市正處于起步階段，因此就把項目定位于一個樓市領(lǐng)軍者的角色，再通過引進(jìn)深圳等地先進(jìn)小區(qū)的模式，在建筑設(shè)計上下了很大的工夫，使整個小區(qū)的生活理念，建筑品質(zhì)、建筑風(fēng)格、環(huán)境設(shè)計等各方面全面超越當(dāng)?shù)匾延械男^(qū)，用實體情況來配合這個領(lǐng)軍者的定位。開盤后的熱銷證明了這個角色定位是非常準(zhǔn)確的，得到了市場的熱烈追捧。
其次要深入研究市場需求的特征，做好產(chǎn)品優(yōu)化工作。
現(xiàn)在的開發(fā)商大部分還是沒有這個概念，總是在建筑方案確定后才找推廣公司來做推廣，實際上這是一個很大的錯誤。當(dāng)建筑方案確定后，修改的余地就很小了，那策劃里面有一個非常重要的部分市場研究的工作就沒有太大的意義了。
市場經(jīng)濟(jì)和計劃經(jīng)濟(jì)一個根本的區(qū)別就是市場經(jīng)濟(jì)需要生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，而計劃經(jīng)濟(jì)則是先生產(chǎn)產(chǎn)品，然后再找市場。因此產(chǎn)品的設(shè)計能否符合市場需求特征是決定項目成敗的關(guān)鍵因素，因此先通過專業(yè)的市場調(diào)研，分析市場需求特征，然后根據(jù)市場需求特征來設(shè)計符合需求的產(chǎn)品才是策劃的上上之選，不戰(zhàn)而屈人之兵。
而產(chǎn)品設(shè)計一旦定型后，如果恰好符合市場需求的那還好，如果不符合市場需求特征的，那在推廣中就非常被動了，因為你必須得找另外的理由來說服消費(fèi)者購買他不滿意的商品，這個難度是非常大的。因此如能在建筑方案出來之前，策劃工作能介入的話則是相當(dāng)完美的。
所幸的是我們操作的每一個項目都是在產(chǎn)品設(shè)計之前就參與到了這個項目的操作中，因此詳細(xì)的市場調(diào)查報告對產(chǎn)品的設(shè)計方案有了一個明顯的優(yōu)化作用，保證了此項目的建筑風(fēng)格、戶型面積等各方面都是基本符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮�，為后面的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。
第三是做好財務(wù)預(yù)算，一般人會覺得開發(fā)商的財務(wù)預(yù)算對于策劃來說不大相干，這也是一個很錯誤的認(rèn)識。你必須充分了解項目的成本、利潤空間及推廣的預(yù)算情況，因為媒介計劃、促銷計劃等大量的工作都牽扯到財務(wù)預(yù)算問題，因此只有你充分了解了財務(wù)預(yù)算的構(gòu)成，才能游刃有余地根據(jù)預(yù)算來做推廣，這叫量力而行，打有計劃的仗。否則推廣中產(chǎn)生的費(fèi)用是很難控制的，一旦超出預(yù)算，合作的愉快程度就要大打折扣了，甚至可能解約。
了解財務(wù)預(yù)算需要開發(fā)商和推廣公司雙方坦誠相對。
第四，推廣工作要充分考慮當(dāng)?shù)氐那闆r，可行性要側(cè)重考慮。這是一個非常重要的問題，許多策劃者在操作三線城市樓盤的時候，往往根據(jù)大城市的習(xí)慣來想一些大創(chuàng)意大推廣，到執(zhí)行的時候發(fā)現(xiàn)根本不是那么一回事，結(jié)果往往是無功而返，有的甚至因為虎頭蛇尾，為當(dāng)?shù)厝怂覆 Ｊ聦嵡笫堑膽B(tài)度是做策劃推廣工作的'前提，大城市有大城市的完善推廣環(huán)境，小城市也有小城市推廣的優(yōu)勢條件。
比如我們在操作這個楊凌的樓盤的時候，就充分利用小城市人們大多相互認(rèn)識的特點，根據(jù)人際傳播原理，把樓盤的信息通過政府官員、相關(guān)單位的人員之口傳播出去，結(jié)果在醞釀期兩個月內(nèi)不花一分推廣費(fèi)，卻取得了近千人慕名前來預(yù)訂的成績，打了一個漂亮的推廣戰(zhàn)。只是苦了項目的銷售經(jīng)理，一個多月來整天拿著建筑方案往各政府部門跑，請他們提意見（實際目的是希望他們來傳播信息）。
而在預(yù)售證拿出來后，進(jìn)行正式推廣的時候，我們也充分考慮了小城市的廣告環(huán)境比較簡單，廣告形式單調(diào)，因此設(shè)計了一個“突襲”的方案，通過電視、報紙、戶外、現(xiàn)場、SP、試銷等各方面途徑，集中在一天完成，做到路上走的能看見戶外廣告、市中心玩的能參與到SP當(dāng)中，在室內(nèi)的能看到電視廣告和報紙廣告的全方位立體營銷效果，由于這種突襲式的推廣方式比較新穎，加上信息集中，此樓盤的信息一下子就在整個城市傳播開來，成了市民相互談?wù)摰脑掝}。
第五注意品牌的累積，一般來說，開發(fā)商在一個三線城市做出一個比較精品的樓盤后，二次拿地就比較容易了，因此要注意維護(hù)開發(fā)商的品牌，為其下一個項目創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。比如建立客戶關(guān)系營銷資源庫，維護(hù)客戶關(guān)系，當(dāng)然，對于一些打一槍換一個地方的開發(fā)商而言，雖然不一定會聽得進(jìn)品牌的道理，但作為營銷人來說，必須盡到這一份責(zé)任。
以上幾點是這次在操作楊凌項目的過程中累積下來的一些心得，希望得到大家的指正意見，如能進(jìn)一步交流，達(dá)到相互探討，共同提高的目的，則幸也。
營銷服務(wù)心得體會12
在培訓(xùn)服務(wù)營銷工作中，我總結(jié)出了一些心得體會。首先，培訓(xùn)服務(wù)營銷需要有清晰的目標(biāo)和定位。其次，培訓(xùn)內(nèi)容要與市場需求相匹配，提供有價值的知識和技能。再次，營銷策略要多樣化，根據(jù)不同的渠道和受眾進(jìn)行定制。此外，培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量和口碑至關(guān)重要，客戶滿意度是最好的推廣方式。最后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新和提升，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。
首先，培訓(xùn)服務(wù)營銷需要有清晰的目標(biāo)和定位。一個明確的目標(biāo)可以幫助我們確定營銷策略和行動計劃。我們要通過市場調(diào)研和分析，了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，確定我們的目標(biāo)群體和目標(biāo)市場。同時，我們還要明確我們的核心競爭優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的獨(dú)特性和差異化。只有有了明確的目標(biāo)和定位，我們才能有針對性地開展?fàn)I銷活動，提高市場影響力和競爭力。
其次，培訓(xùn)內(nèi)容要與市場需求相匹配，提供有價值的知識和技能。培訓(xùn)服務(wù)的核心是幫助客戶提升能力和提供解決方案。因此，我們要緊跟市場的變化和需求，開設(shè)與時俱進(jìn)的培訓(xùn)課程。同時，我們要不斷提升培訓(xùn)內(nèi)容的質(zhì)量和深度，確保提供有價值的知識和技能。只有提供了真正有用的培訓(xùn)內(nèi)容，客戶才會對我們的.服務(wù)產(chǎn)生信任和興趣。
再次，營銷策略要多樣化，根據(jù)不同的渠道和受眾進(jìn)行定制。我們要充分利用各種營銷渠道，包括線上和線下的方式。線上渠道可以通過社交媒體、網(wǎng)站和電子郵件等方式進(jìn)行推廣，而線下渠道可以通過展會、研討會和合作伙伴的幫助來擴(kuò)大影響力。此外，我們還要根據(jù)不同的受眾進(jìn)行定制化的營銷策略。針對企業(yè)客戶，我們可以提供定制的培訓(xùn)方案和解決方案；針對個人客戶，我們可以提供個性化的咨詢和指導(dǎo)。只有通過多樣化的營銷策略，我們才能更好地滿足不同客戶的需求和期望。
此外，培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量和口碑至關(guān)重要，客戶滿意度是最好的推廣方式。一個好的口碑可以帶來更多的客戶和機(jī)會。為了提高培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量，我們要建立科學(xué)的培訓(xùn)體系和流程，確保培訓(xùn)的有效性和實用性。同時，我們要注重客戶的反饋和意見，不斷改進(jìn)和優(yōu)化服務(wù)。只有不斷提升服務(wù)質(zhì)量，才能贏得客戶的信任和口碑。
最后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新和提升，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。教育和培訓(xùn)行業(yè)是一個充滿競爭和變化的行業(yè)，我們要保持敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新意識。我們要不斷關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢和新技術(shù)，不斷更新和改進(jìn)培訓(xùn)內(nèi)容和方式。同時，我們還要加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和員工培訓(xùn)，提升組織的綜合能力和競爭力。
總之，培訓(xùn)服務(wù)營銷是一個復(fù)雜而獨(dú)特的領(lǐng)域，需要我們不斷學(xué)習(xí)和提升。通過明確目標(biāo)和定位，提供有價值的知識和技能，多樣化的營銷策略，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和口碑，以及與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神，我們可以在競爭激烈的市場中立于不敗之地。只要持之以恒，我們就能夠在培訓(xùn)服務(wù)營銷中取得良好的業(yè)績。
營銷服務(wù)心得體會13
營銷服務(wù)學(xué)是指為了客戶的利益而展開與客戶相關(guān)的經(jīng)營活動與服務(wù)的學(xué)科。隨著市場競爭的日益激烈和消費(fèi)者需求的不斷變化，營銷服務(wù)學(xué)作為一門重要學(xué)科，越來越受到各種企業(yè)和機(jī)構(gòu)的重視。在這樣一個大背景下，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了營銷服務(wù)學(xué)，也深感其中的意義和重要性。
營銷服務(wù)學(xué)將消費(fèi)者置于經(jīng)營活動的核心，強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系管理的重要性。通過客戶關(guān)系管理的實踐，企業(yè)可以快速提高客戶忠誠度和重復(fù)購買率，讓客戶愿意長期與企業(yè)保持合作關(guān)系。另外，營銷服務(wù)學(xué)也能夠提高企業(yè)對市場的了解和對市場的預(yù)判能力，幫助企業(yè)更好地預(yù)測市場需求，制定更為具有針對性的營銷策略。
營銷服務(wù)學(xué)不僅通過客戶關(guān)系管理，提高了客戶忠誠度，還在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面給予了更多關(guān)注。通過研究消費(fèi)者的行為和需求，營銷服務(wù)學(xué)幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的真實需求，從而更好地為消費(fèi)者提供貼近其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。這種服務(wù)理念和行為也讓消費(fèi)者感受到了更好的購物體驗和品牌認(rèn)同，進(jìn)而為企業(yè)積累更多的`口碑和品牌價值。
在學(xué)習(xí)營銷服務(wù)學(xué)的過程中，我更加深入地了解到每個人都有自己的品牌價值。對個人而言，不僅要關(guān)注個人品質(zhì)和才華，還應(yīng)注重自身的風(fēng)格和形象維護(hù)。在處理人際關(guān)系時，營銷服務(wù)學(xué)中的關(guān)系營銷管理也可以為我們的人際交往提供新的思路和路徑。總之，通過營銷服務(wù)學(xué)的學(xué)習(xí)與實踐，我對自身的品牌價值和人際關(guān)系管理都有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
第五段：結(jié)語。
通過對營銷服務(wù)學(xué)有關(guān)知識和方法的學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識到了營銷與服務(wù)的緊密關(guān)聯(lián)，了解了如何將消費(fèi)者置于經(jīng)營活動的重心。在實際工作和生活中，我會繼續(xù)貫徹營銷服務(wù)學(xué)的理念——將消費(fèi)者利益置于第一位，以此來提高客戶忠誠度、品牌價值和人際關(guān)系的維護(hù)。
營銷服務(wù)心得體會14
學(xué)習(xí)服務(wù)營銷學(xué)完之后給我的一個感受是：在學(xué)習(xí)這門知識的時候之后，我們自己所應(yīng)該知道的是我們到底從中學(xué)到了什么，吸收到了什么，之后我們又要怎么去付諸行動，最終達(dá)到我們所要實現(xiàn)的目標(biāo)，這才是我們學(xué)這門課程的關(guān)鍵。
學(xué)習(xí)服務(wù)營銷學(xué)這門課程，讓我印象深刻的非劉加來老師不可，劉加來老師常常教誨我們每天我們都要有所收獲，不要碌碌無為。他不僅在上課的時候給我們傳授課本上的知識，另外還結(jié)合課本上的知識傳授我們?nèi)松缆飞衔覀兯邆涞模拖袼茉煳覀兊男愿�，培養(yǎng)良好的氣質(zhì)，選擇正確的人生道路等等。在課外之余還輔導(dǎo)我們怎么去寫好簡歷、職業(yè)生涯規(guī)范等等。劉老師希望我們都能夠從這門課程中有所收獲，有所感觸，也希望我們以后在踏上社會的時候少走彎路，他希望把我們培養(yǎng)成一個實用性的人才，這是劉老師讀我們的期望，在教服務(wù)營銷學(xué)這門課程的時候貫徹到底，雖然劉老師沒有關(guān)注到我，但聽他的課不僅僅是一種享受，更是一種精神上的感染，每每聽完他的時候都有點不舍，因為我從劉老師那邊領(lǐng)略到了什么才真正的吸收，什么才是精辟的對人生的見解，想到著我每每都有所頓悟，這也許正是我們所需要的，學(xué)習(xí)知識就是一個悟的過程。就像劉加來老師所說的：會說得不如會聽的，會聽的不如會做的，會做的不如會悟的，我們所需要的就是一個悟的過程。
學(xué)習(xí)服務(wù)營銷學(xué)不如說學(xué)習(xí)人生的知識的過程，因為它們有很多的相似之處。
我們在學(xué)習(xí)這門課程的時候，先想想我們在大一的時候?qū)W習(xí)市場營銷學(xué)的時候的4P，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。而現(xiàn)在的服務(wù)營銷學(xué)就是在原來的這4P的基礎(chǔ)上加上3P，即人員、服務(wù)過程、有性展示。
我們從產(chǎn)品開始說起，對于消費(fèi)者來說，他們注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，注重產(chǎn)品的獨(dú)特性，所以如果我們以后在做產(chǎn)品的時候，要注重開發(fā)功能、要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點。另外還有在
對于產(chǎn)品的定位，可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體，不同的收入水平等對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。從這里我們可以引申到我們，這里的產(chǎn)品就像我們自己的外在和行為，可以看出一個人的性格、氣質(zhì)、涵養(yǎng)、修為，可以看出一個人的心胸大小，可以看到一個人的許多許多，所以一個人就要好好注重自己的修養(yǎng)，另外也要和其他人不同，不要被同質(zhì)了，要有占據(jù)獨(dú)特的地方。另外我們在自己的人生上也要有所定位，要根據(jù)自己的水平有所選擇，有所放棄，最終達(dá)到我們鎖定的目標(biāo)。
在來看看價格，著也可以說成我們?nèi)松械膬r值。在價格這方面，對于消費(fèi)者來說，它們不緊注重價格的高低，而且還注重的是這種產(chǎn)品的含金量，具有的品牌效應(yīng)。而從經(jīng)銷商來說它們的它們注重的是它們的成本，成本高價格就會高，所以價格是最大的競爭，對于經(jīng)銷商來說影響他們的價格在于三個重要的因素：成本、需求、競爭。這三個決定價格的變動。也影響消費(fèi)者的購買。在看看我們的人生的價值，我們的人生的價值的高低衡量的標(biāo)準(zhǔn)是：社會對于我們的認(rèn)可，以及我們對社會的貢獻(xiàn)。這兩點就是衡量我們價值的高低，就像市場上的成本、需求、競爭左右著價格如此。
之后在來看渠道，渠道對于服務(wù)營銷是比較重要的一部分，注重對經(jīng)銷商的培養(yǎng)和經(jīng)銷網(wǎng)的建設(shè)尤為重要，這樣不僅從中獲取雙方的共贏，而且有會讓消費(fèi)者受益，實現(xiàn)了三方的共贏。對于從渠道入手會從中獲得利益的最大化，即可以降低成本，也可以自己在競爭中處于不敗之地。渠道也就如我們生活中的人際關(guān)系，我們注重的是要培養(yǎng)與其他人的良好關(guān)系，在生活中為雙方考慮，最終互相獲得雙贏。就像劉加來老師所說的，讓別人獲得好處，自己才獲得好處。
還有就是促銷，對于銷售者來說，我們注重的是銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者購買的行為，促銷對于消費(fèi)者來說是可以買到低于這個物品的價格或者是獲得多于這種物品的贈品印花等等。另外對與銷售者來說是增加了自身的'成本，另外也可以獲得更多的資金流等等，這些不管是對于消費(fèi)者還是銷售者來說都有好處，可以獲取雙方的互利雙贏。而對與我們來說，促銷就像是在推銷我們自己，提升我們自己，塑造我們自己，把我們自己發(fā)揮到及至。促銷就像我們的一種名片，讓人人都認(rèn)識你，通過這種發(fā)式提升自己的知名度，提高自己的身份。
之后就是服務(wù)營銷學(xué)中新增加的3P,即人員、服務(wù)過程、有形展示。
人員，服務(wù)營銷的成功與人員的挑選、培訓(xùn)、激勵和管理聯(lián)系密切，一個號的服務(wù)人員所要具備的是要有豐富的知識，正確的態(tài)度，嫻熟的技巧以及良好的習(xí)慣，這些是必不可少的。對于企業(yè)來說，辦企業(yè)就是辦人，如果要做大做強(qiáng)，對于自己的員工來說，應(yīng)該把員工放在第一位，讓手下的人有好處可得，這樣子才能更好的保證企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量，才能提高企業(yè)的知名度，最后才能獲得更大的利潤。就像USP亞洲聯(lián)邦快遞總裁說的：我們照顧好員工，它們就會照顧好顧客，進(jìn)而照顧號我們的利潤。人員就是我們?nèi)松@個個體，我們的生活中也需要具備豐富的知識，正確的態(tài)度，嫻熟的技巧以及良好的習(xí)慣，我們做人要學(xué)習(xí)的很多，要學(xué)會與人溝通，能夠很好的說清事情，表達(dá)自己的情感，建立好與其他人的關(guān)系，最終達(dá)到某種目的的使命，另外學(xué)會尊重別人：尊重別人才是最大的會做人，學(xué)會有效的傾聽：全神貫注——善解人意——言簡意賅——感同深受——深思熟慮，要加以利用自己的資源：就如禮貌、笑容、吃苦、樸素等等。另外還有塑造自己：人生自己的價值，充滿自信，樹立目標(biāo)和核心，最后創(chuàng)造能力。這些很多都是我們?nèi)怂枧囵B(yǎng)與塑造的，要當(dāng)好做好自己就要像服務(wù)人員那樣塑造自己，豐富自己的知識，技能等等。就如劉加來老師說的：塑造自己的品格，上升自己的品位，打好自己的品牌。
講完對人員的感想之后，來講講服務(wù)的過程，服務(wù)的過程就像塑造自己的過程一樣。簡單的說服務(wù)就是買一種勞動，之后在賣出另外一種勞動的過程，也可以說是服務(wù)提供和運(yùn)作系統(tǒng)的過程。服務(wù)的過程其實從生產(chǎn)就開始了，在產(chǎn)品的這條鏈條上，服務(wù)的過程已經(jīng)在每個地方都體現(xiàn)著，從最開始的服務(wù)作業(yè)管理：過程規(guī)范與控制——作業(yè)規(guī)范——裝備設(shè)計——日程——庫存規(guī)劃與控制——質(zhì)量控制——作業(yè)控制——預(yù)測及長期規(guī)劃，之后在到服務(wù)過程的管理與控制：服務(wù)業(yè)目標(biāo)和產(chǎn)能的利用——顧客的服務(wù)過程——服務(wù)系統(tǒng)的組織內(nèi)沖突——質(zhì)量控制。服務(wù)的過程是一個有目的，有規(guī)劃，有預(yù)測的過程。我們?nèi)松鷮ψ约旱乃茉爝^程也是如此，劉加來老是說過：每個人的起點和終點一樣，不同的是中間的轉(zhuǎn)折點。對于我們自己來說，我們需要改變的是中間的那個過程，結(jié)果也許不是太重要的，關(guān)鍵是我們在過程中是否為自己大打下了根基，是否把自己塑造成一個社會需要，符合主流社會的要求的，以及已經(jīng)提升自己的涵養(yǎng)氣質(zhì)等等。要的是那個過程，即使是有點曲折。
對于有形展示，著就像我們外在的具體表現(xiàn)。有形展示就是有效的傳達(dá)服務(wù)特色及優(yōu)點的有形組成部分，有形展示的類型構(gòu)成要素有三：環(huán)境、信息溝通和價格，這三個要素對影響著有形展示能否的到充分的體現(xiàn)。環(huán)境要素可以分成自然環(huán)境因素（周圍的環(huán)境、設(shè)計性的因素）和社會環(huán)境因素（環(huán)境中的人），另外信息溝通包括：服務(wù)有形化的展示和信息有形化的展示，之后就是價格要素：價格的高低直接影響著企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，所以要把握價格的高低。人的外在也是如此，你的形象就是你的第一張名片，卡耐基說過：良好的第一印象是登堂入室的門票，尤其顯示出外在形象的重要性，而外在的表現(xiàn)在初次見面的時候，給人的印象90%產(chǎn)生與服裝和儀表。劉加來說過：看什么，像什么，是什么。所以對于我們的“有形展示”應(yīng)該好好的去注意，加以的培養(yǎng)。
學(xué)習(xí)服務(wù)營銷學(xué)這們課程能夠讓我們獲得我們所需要的東西，能夠教會我們許多的人生道理，能夠教會我們許多對于自身的塑造、氣質(zhì)的培養(yǎng)、品格的提升等等。這對于我們在社會中的歷練起到重要的輔助作用。
學(xué)完了服務(wù)營銷學(xué)，我很慚愧，因為我還沒有做到劉老師所說的，很多的事要做卻都還沒有開始去做，很多的書要看，但還沒看到劉老師所說的要讀萬卷書，都還沒有去實施，希望現(xiàn)在還不會很晚，還可以好好的彌補(bǔ)所沒有做得事，希望不會太晚。
另外學(xué)完服務(wù)營銷學(xué)這門課程之后讓我悟到了很多，學(xué)習(xí)知識要學(xué)會觸類旁通，舉一反三，另外在記憶知識點的時候要有技巧的去記憶，還要學(xué)會多多的總結(jié)，另外還要的就是在知識點的基礎(chǔ)撒謊那個進(jìn)行聯(lián)想和想象，擴(kuò)大自己的知識面。
學(xué)習(xí)服務(wù)營銷學(xué)就像是在學(xué)習(xí)人生的過程，只要我們知道我們在做什么，要做什么，如何去做，而且無愧于心，無愧于社會的，我們的人生就是美好的，我們的人生不必太過于絢麗多彩，但我們的人生一定都要有所收獲。每個人的起點與終點一樣，不同的是中間的轉(zhuǎn)折點。為了我們這個中間的轉(zhuǎn)折點，好好奮斗一番，好好塑造和打造自己，為未來而不懈拼搏吧，愛拼才會贏。
營銷服務(wù)心得體會15
當(dāng)今時代，是一個充滿競爭的時代；是一個滄海橫流方顯英雄本色的時代；是一個狹路相逢勇者勝的時代。 隨著科技的不斷發(fā)展，社會的不斷進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，不在滿足于解決溫飽問題，而是在此基礎(chǔ)上需要更好的服務(wù)。
在這個社會條件下，企業(yè)面臨的競爭也是不言而喻的。優(yōu)勝劣汰、適者生存、強(qiáng)者發(fā)展、不進(jìn)則退是企業(yè)競爭的普遍結(jié)果。面對慘烈的競爭，企業(yè)大多都在提升自己的綜合實力，從而贏得顧客的青睞。而顧客忠誠度的高低，取決于企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的高低。
我學(xué)的是市場營銷專業(yè)，很幸運(yùn)地學(xué)習(xí)了《服務(wù)營銷學(xué)》這門課程，通過《服務(wù)營銷學(xué)》的`學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到了服務(wù)是一名營銷人員必不可少的技能。
在二十一世紀(jì)，人們公認(rèn)的買方市場上，企業(yè)能否站穩(wěn)腳跟并取得更好的發(fā)展，關(guān)鍵在于服務(wù)。這是什么原因呢？眾所周知，20xx年畢業(yè)大學(xué)生630萬，而現(xiàn)在大學(xué)生普遍趨于同質(zhì)化。企業(yè)的產(chǎn)品也如此，同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，能打動顧客的就只有服務(wù)。二十一世紀(jì)的服務(wù)是人性化的服務(wù)，在營銷界中有這么一句話，顧客滿意他會告訴8個人，而顧客不滿意他會告訴22個人�？梢娞岣叻⻊�(wù)質(zhì)量是多么的重要，這一點，沃爾瑪就做的很好。沃爾瑪?shù)摹邦櫩椭辽稀痹瓌t可謂是家喻戶曉，它的兩條規(guī)定更是人盡皆知“顧客永遠(yuǎn)是對的”；“如果顧客恰好錯了，請參照第一條。”更為與眾不同的是沃爾瑪?shù)念櫩完P(guān)系哲學(xué)是——顧客是員工的“老板”和“上司”。每一個沃爾瑪?shù)膯T工都被告誡：你不是在為主管或經(jīng)理工作，其實你們和他們沒什么區(qū)別，你們之共同擁有一個“老板”，那就是顧客。
為了使顧客在購物中至始至終感到愉快，沃爾瑪要求自己的員工的服務(wù)要超過顧客的期望值，永遠(yuǎn)要把顧客帶到他們需要的商品前，而不是只指給顧客或是只告訴他們商品在哪里。對常來的顧客招呼要特別的熱情，讓他們有被重視的感覺。
沃爾瑪毫不猶豫的退款政策，確保每一個顧客沒有后顧之憂。沃爾瑪有四條退貨準(zhǔn)則：
1. 如果顧客沒有收據(jù)——微笑，給顧客退貨或退款。
2. 如果你拿不準(zhǔn)沃爾瑪是否出售過這商品——微笑，給顧客退貨或退款。
3. 如果商品出售超過一個月——微笑，給顧客退貨或退款。
4.如果你懷疑商品被不適當(dāng)?shù)厥褂眠^——微笑，給顧客退貨或退款。
沃爾瑪不愧是世界500強(qiáng)之首，永遠(yuǎn)顧客至上，永遠(yuǎn)
把顧客放在第一位。顧客想要的就是這樣的服務(wù)。 服務(wù)也有層次的不同，第一層次則是分內(nèi)服務(wù)，是一種被動的服務(wù)；第二層次是邊緣的服務(wù)，也就是可做可不做的服務(wù)，是一種主動的服務(wù)。
借用劉加來教授在課上引用的例子。有兩家公司，生產(chǎn)同樣規(guī)格同樣價格的空調(diào)。顧客在A公司買了一臺空調(diào)，公司派工作人員幫助客人安裝好空調(diào)就走了。而B公司的工作人員安裝好空調(diào)以后對顧客說：“我剛才在安裝空調(diào)的時候聽見您的冰箱聲音有點問題，我剛好有工具，我?guī)湍纯窗��！痹诮鉀Q了冰箱的問題以后，顧客說抽油煙機(jī)有點問題，工作人員又幫助顧客解決了抽油煙機(jī)的問題，這讓顧客十分的感動。從此以后就認(rèn)準(zhǔn)了B公司的產(chǎn)品，而且還告訴了他的親朋好友，B公司贏得了良好的口碑。
顯然A公司只是做到了分內(nèi)的服務(wù)，顧客會覺得這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模⒉粫屑�。而B公司還做到了第二層即邊緣服務(wù)，讓顧客享受到了超值服務(wù)，這讓顧客產(chǎn)生了感激，從而提高了顧客的忠誠度。
劉加來教授給我們講過十大市場策略，即創(chuàng)新、專注、低價、理念、差異化、模仿拓展、替代品、速度、專業(yè)、服務(wù)。其中排在第一的就是創(chuàng)新。產(chǎn)品要創(chuàng)新，服務(wù)也要創(chuàng)新。
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)水平的不斷提高，顧客對商品質(zhì)量和服務(wù)的需求越來越高，它們除了要求廠商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)含量外，還要廠商不斷創(chuàng)新服務(wù)水平，不斷推出新、特、奇的服務(wù)舉措來滿足他們對服務(wù)的求新求異的需求。
企業(yè)要想在激烈的競爭中有自己的立足之地，那就要樹立服務(wù)創(chuàng)新意識，只有不斷地創(chuàng)新，才能吸引顧客，留住顧客。服務(wù)是一條漫長沒有盡頭的道路，做服務(wù)就要做到：“服務(wù)細(xì)節(jié)人性化，服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化，服務(wù)技能專業(yè)化，服務(wù)方式靈活化，服務(wù)效率高效化�！�
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