個人工作心得體會范文

　　當在某些事情上我們有很深的體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習慣。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編精心整理的個人工作心得體會范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　個人工作心得體會范文 篇1

　　2002年秋天，當22歲的我第一次走進我所任教的校園時，打動我的是孩子們那嘰嘰喳喳的聲音。清脆稚嫩的童音從孩子們的心靈深處流淌出來，那么活潑鮮明。我深深的愛上了這種聲音，仿佛回到了童年，好像自己從未長大，我想我選對了職業(yè)。

　　從事這個工作，我深知肩上的責任是多么的重大，特別是當了班主任之后，責任更為重大，那是“教育責任”。所謂“教育責任”就是讓孩子的成長更快樂，讓孩子的人生更幸福，讓孩子的未來更精彩。這是作為一個班主任起碼的良知。這里我用到了“良知”一詞，因為現(xiàn)在許多孩子的成長并不快樂，甚至可以用痛苦來形容。生命只有一次，而生命中的每個過程也只有一次，這也是教育的嚴酷，任何一點教育的疏忽乃至失誤，所造成的后果甚至惡果都是無法消除的。這也是教育的責任所在，如何善待孩子的生命，給他們以成長的快樂。我認為真正的教育，是教給孩子終身受益的東西，比如善良的品質(zhì)，頑強的.毅力，學習的能力等，這也是我作為班主任所努力追求的境界。

　　一年多來，我積累了不少教育智慧，而這些智慧都是孩子們給我的。通過與他們相處，我也在不斷成長。

　　一、等待

　　因為唐，我學會了等待，強烈感受到教育確實需要等待。他第一個學期喜歡打架，幾乎每個星期都要處理他的打架事件，我一次又一次的和他談，懲罰他，甚至叫家長。偶爾，想著是不是算了，別管他了，叫別的孩子不要惹他算了。可是內(nèi)心也明白，這樣做是在孤立他，這有多么殘忍。于是，我堅持著，打一次，處理一次，終于，有成果了，他打架的頻率越來越低，不知不覺中，現(xiàn)在初二已經(jīng)過了半個學期了，他一次架都沒再打過。從他身上，我學到了，教育的智慧體現(xiàn)在從容不迫的等待中。其實任何一個看起來似乎不可救藥的孩子的內(nèi)心中，都燃燒著想做個好學生的愿望。他們需要的正是老師的等待。

　　二、欣賞

　　因為黃與鄧的水火不容，讓我學會了引導孩子去欣賞別人。某天，高與鄧因為一件小事居然打了起來，當我把他們叫進辦公室時，兩個人的臉上都寫著“厭惡”，看到他倆此時情緒如此不穩(wěn)定，我決定暫時不做聲，等他們冷靜下來再了解事情的經(jīng)過，可是，冷靜的這段時間讓他們做什么呢？靈機一動，我讓他倆寫對方的優(yōu)點。乍一聽我的要求，兩個孩子都很吃驚，但在班主任的威嚴之下，又不能不做，只好敢怒不敢言，心不甘情不愿的拿著紙筆寫。剛開始，兩個人一個字都寫不出，足足過了一節(jié)課的時間，才開始動筆，兩節(jié)課過去，才寫了兩三個優(yōu)點。最后，整整一個上午過去了，他們終于把對方的優(yōu)點寫完了。我接著要求他倆把自己的錯誤寫出來，這一下，他們倒是挺快，不到半節(jié)課就寫完了。我拿著那兩張紙，然后交換，把他倆各自所寫的內(nèi)容給對方看，果然，看完之后，他們的神情比之剛進辦公室那會有了很大變化，抓住這個時機我開始教育他倆，學會欣賞別人，做一個寬容的人。推而廣之，我讓每個孩子感受身邊同學的美好品行，互相欣賞，互相學習，這又是一種有效地學生集體自我教育。

　　三、信任

　　因為周的淚水，我明白孩子需要信任。周的成績不好，這次期中考試，考完歷史后，周急著回家，也沒注意老師還沒有收他的答卷，他便看也不看就把桌上的東西一股腦收進書包，飛快的沖出考場。等到老師發(fā)現(xiàn)時，已經(jīng)找不到人了，只好將這科成績記零分。第二天，我把他叫進辦公室，劈頭就問他是不是故意不交，沒想到平日看來那么不把學習當一回事，吊兒郎當?shù)囊粋�男生，居然哭了，委屈的說自己沒有。霎時，我明白自己這句未曾多思考的話是多么的傷人，我在不經(jīng)意中傷了他的自尊，這種被人誤解的滋味我也嘗過，那是多么的痛苦，而現(xiàn)在我又把這種痛苦加諸在一個孩子身上。從此，每件事我都會調(diào)查清楚，不再隨便說出我的懷疑，寧可受到欺騙，也好過冤枉了孩子，不想讓一顆美好的心受到傷害而從此遠離你。當班主任對孩子投以完全信任的目光時，孩子的心中一定是溫暖的。

　　四、身教

　　因為劉的一句話，我才發(fā)現(xiàn)作為一個老師尤其是班主任，你的一言一行都被學生關(guān)注著。說來有些尷尬，那天大掃除，我檢查教室的衛(wèi)生，由于不合格的藥重做，一直到我滿意為止。不巧，劉是擦窗子的，她的玻璃始終沒擦干凈，所以她被要求重擦好幾遍，終于，她不耐煩了，小聲咕噥了句，你們辦公室也就那樣。聽到這句話，我渾身一震，原來孩子時刻都在關(guān)注著你，或許你說一百句認真搞衛(wèi)生還比不上一個認真清掃的身影來得有用。

　　時光匆匆，每天我都與一群可愛美好的孩子打交道，每天我都與他們共同成長著。我常常為自己是一名教師感到榮幸。雖然，做老師很累，做班主任更累。多少次因為學生的調(diào)皮搗蛋讓我心力交瘁，多少次因為學生違反紀律讓我苦口婆心，多少次因為學生的屢教不改讓我疲倦失望，可又多少次因為學生的體貼聽話而欣慰滿足。

　　我親愛的孩子們，非常感謝你們。雖然每天都是我在教你們閱讀、作文，教你們?yōu)槿颂幨�，但你們卻給予了我最高水平的師范教育。是你們讓我知道了你們需要什么樣的老師，是你們讓我成長為今天這個樣子，如果沒有你們，我的生活不會有這么多開心的笑聲和感動的淚水。真誠地謝謝你們，我親愛的孩子們！

　　個人工作心得體會范文 篇2

　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在團委組織部工作了將近兩年�，F(xiàn)在對組織部的工作可謂是輕車熟路，可能正是因為如此熟悉，才會“戀戀不舍”。

　　20xx—20xx年擔任組織部干事，這是一個漫長的成長過程。用“漫長”一詞，是因為“初入茅廬”對組織部的工作不太了解，后來在兩位部長的悉心教導下才逐漸掌握各項常規(guī)工作的技巧，學習過程通常是艱難而漫長，但又不乏樂趣。

　　20xx—20xx年擔任組織部部長，這是一個短暫的蛻變過程。團委換屆后，我和雅楠成為工作上的搭檔，后來又選了7個優(yōu)秀的小孩兒作為組織部“小家庭”的新晉成員。組織部的工作紛繁復雜，少了兩個“靠山”，我們只能自己動手“豐衣足食”。各項工作布置下去之前自己必須先整理出一個整體思路，考慮工作開展過程中可能遇到的各種問題，若出現(xiàn)問題必須及時想出對策，這讓我的組織管理能力以及應急能力有所提高。組織部的.工作能有條不紊的完成，當然也離不開小孩兒們的付出。一旦有活動她們都會馬上與各年級團支書溝通聯(lián)系，確保工作的及時下達。她們可以放棄晚自習時間耐心的幫學長學姐重新填寫推優(yōu)表，她們也可以放棄周末休息時間呆在機房電腦前匯總本學院團員信息，她們付出的太多太多？？其實她們每個人都很優(yōu)秀，真的很感謝她們能堅持到現(xiàn)在，感謝她們對組織部不言辛苦的付出！在組織部的兩年里，我覺著除了自身能力的提升外，更重要的是收獲了好多些可貴的友誼。世上最難以忘懷的感情便是“戰(zhàn)友情”，與她們工作時“并肩作戰(zhàn)”的情景，與她們生活中嬉戲打鬧的情景歷歷在目。我們不僅是部長與部員的關(guān)系，更多的是好朋友、好伙伴的關(guān)系。即使終有一天會離開組織部，而我們的友誼依然長存。

　　大學生活因身在團委而充實，因與你們結(jié)識而精彩！與此同時，也希望大團委發(fā)展越來越壯大，越走越遠。

　　團委組織部

　　個人工作心得體會范文 篇3

　　近幾個月來，社區(qū)工作特別繁忙，防汛、環(huán)境督察、老舊小區(qū)下水改造、空巢老人入戶、安裝煙感報警器等等眾多事情接連不斷�，F(xiàn)在，老舊小區(qū)燃氣改造也開始了，居委會的社工們一邊監(jiān)督管理老舊小區(qū)改造的工程，一邊還要處理鄰里糾紛、打擊游商、維護環(huán)境，真是忙上加忙。

　　越是在這樣忙碌的工作當中，越能體會到社區(qū)工作的重要意義。社區(qū)工作做得都是小事，責任卻非常重大，都是跟居民利益息息相關(guān)的事，真是舉足輕重。就拿老舊小區(qū)下水改造的工程來說吧。星三社區(qū)的幾座矮樓多年來一直存在管道老化下水堵塞的現(xiàn)象。管道在使用多年之后已經(jīng)嚴重堵塞，有的管道堵得只剩下一根手指那么細的一個小孔漏水了。管道老舊已經(jīng)嚴重的影響了居民的正常生活，經(jīng)常聽說誰家的管道堵了，或者反水了。居民自己疏通下水管道，只能起到一時的作用，不到一年時間，下水管就再次堵塞了�，F(xiàn)在政府派來施工隊改造下水，這本是好事。但施工過程卻非常艱苦。改造下水必須在一層居民家里開溝換管道，居民家中有近一個星期的時間不能洗澡上衛(wèi)生間。居民家里的地磚在挖溝過程中不可避免的受到損壞，補磚時又買不到跟原地磚完全一樣的地磚。

　　于是，有些居民在開始的時候不愿意參加改造。居委會的社工們不畏酷暑，在施工隊和居民雙方之間多次協(xié)調(diào)，最大限度的'保護居民的利益，并且?guī)椭�居民解決上衛(wèi)生間的問題。經(jīng)過居委會社工的辛勤努力，星三社區(qū)的下水改造工程已經(jīng)基本完成。新的管道下水通暢，做過下水改造的家庭再也不用為管道老化下水不通發(fā)愁了。這些都是生活當中的點滴小事，但正是這些小事，直接影響著居民的生活質(zhì)量。一次改造不成功，可能以后10年這座樓的居民都不能正常生活。

　　做社區(qū)工作，我們工作的好與壞，上牽涉到黨和國家政策的落實和各職能部門工作的開展，下影響著千家萬戶的利益和生活，任重道遠。要做好社區(qū)工作，必須具有非常強的責任心和使命感，認真的對待居民家里的每一件小事。

　　個人工作心得體會范文 篇4

　　1，工作。從在就職公司獲得晉升機會來看，就算再難升職的公司，只要堅持不懈的努力，終會獲得機會。而且往往當你邁出第一步以后，后面的就顯得是水到渠成了，當然第一步是很艱難的，往往需要熬過最艱難的時期。努力吧，勝利就在眼前！

　　2，自己創(chuàng)業(yè)。我從大學開始就在創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)后自己的公司也做過很多行業(yè)。當然，錢也賺過一些，但是事業(yè)始終發(fā)展不起來，下來，原因就是在所從事過的行業(yè)中，我都沒有多少機會成本，也沒有什么優(yōu)勢。直到最近兩年，立足就職的行業(yè)，立足現(xiàn)有能力發(fā)展事業(yè)，公司才走上正軌，也有了明確的發(fā)展方向。所以，想給所有想自己創(chuàng)業(yè)的同學幾個忠告，首先，絕對不要因為干不好工作而去創(chuàng)業(yè)，我自己的親身體會，當老板要比當員工難一萬倍，也需要遠遠強于當員工的能力，如果你連員工都當不好，那千萬別單干，那是拿你自己或者父母的錢打水漂。其次，要找到有優(yōu)勢的行業(yè)去發(fā)展事業(yè)，大家都看好的競爭也最激烈。第三，真正開始創(chuàng)業(yè)了，那最重要的就是培養(yǎng)自己的隊伍，有一個好的隊伍往往比資金和項目更有價值，更容易獲得成功。最后，創(chuàng)業(yè)成功者的事跡固然很美麗，但是，要知道100個獲得風投的企業(yè)里只有個可以上市，更別說99%的企業(yè)連風投都無法獲得。不要只看到賊吃肉，忘記賊挨打，創(chuàng)業(yè)需要激情，也需要冷靜再冷靜。這些話主要是告誡自己，哈哈！

　　3，投資。我建議每一個人，無論你有多少錢，都要嘗試去做投資，當然不是盲目的，要學習，不斷的學習。投資的內(nèi)容就很多了，股票、期貨、房產(chǎn)、藝術(shù)品、古董、參股公司……什么都行，但是要投資！投資可以使你跳開工作和生活的小圈子，把眼界投向更廣闊的`領(lǐng)域，也可以增加你對財富的認知，學習像富人一樣去思考，并為以后擁有跟多財富時的理財做好能力準備。所以，去投資吧！

　　4，給剛工作的朋友一些建議。真的別在乎開始時的收入或者工作性質(zhì)，努力工作，最終決定你價值的沒有別的，只有你的能力。而能力，只有通過努力工作才能獲得。別說沒有機會，不要羨慕別人的運氣，只要你努力，任何崗位都會獲得成功，一定會！當然要聰明的努力，而不是蠻干。不是你做的很累就是你很努力，價值是體現(xiàn)在腦力上，而不是體力上。

　　這次大學生志愿服務(wù)萬村遠程教育20xx年暑期行動，是我提前進入社會的實踐機會，因此，在工作中，我始終保持謙虛、踏實、真誠的品德，不斷學習、行動、思考，力求盡善盡美的完成每項工作任務(wù)，在工作中收獲快樂，收獲友誼，收獲經(jīng)驗。

　　為了更好更快的融入環(huán)境，進入狀態(tài)，我對此次活動的文件、志愿者工作職能等情況進行了較系統(tǒng)的了解，并且經(jīng)常向項目辦的領(lǐng)導請教，同時多和各個志愿者們進行溝通，這樣，讓我的工作變得比較順利。

　　期間，我曾與自治區(qū)項目辦、xx市各縣負責人溝通交流，對于提高我的語言表達、應變能力、與人交流的技巧都有很大的幫助。

　　辦會，是我收獲最大的一塊工作。我曾參與xx市大學生志愿服務(wù)萬村遠程教育20xx年暑期志愿者活動啟動儀式暨骨干培訓會、xx市青年創(chuàng)業(yè)小額擔保貼息貸款協(xié)調(diào)會等。關(guān)于會議籌備，我主要學習了會議的準備階段、舉辦階段、總結(jié)工作等一系列環(huán)節(jié)中應注意的問題。我著重從領(lǐng)導人的說話方式，思維特點等角度，感受領(lǐng)導人的魅力、魄力，不斷思考如何提高自身能力。

　　當然，在工作期間我也存在一定的問題和不足。一是工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；二是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應手，工作顯得措手不及，無從著手。在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強學習，加強交流與溝通，為工作的良性運轉(zhuǎn)打下堅實基礎(chǔ)，努力實踐。

　　一個月的志愿者工作真的令我受益匪淺，在進行角色轉(zhuǎn)換的同時，我努力實踐。在實踐中，我體驗生活，磨練意志，修煉品行，積累經(jīng)驗。一個月，說長不長，說短也不短。因為，有時候一個月，足以讓一個人迅速地成長。這一個月，我學到了許多在學校學不到的東西，增長了才干，積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗。

　　暑期結(jié)束后返校，我的角色又將轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻�大學生。這些經(jīng)歷讓我多了一份成熟，多了一份自信。我的生活重心將轉(zhuǎn)移到學習。新的學期，新的追求，新的夢想。制定好目標，我將一如既往的前進，前進。

　　個人工作心得體會范文 篇5

　　今年以來，我局節(jié)能減排工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在公共機構(gòu)節(jié)能工作領(lǐng)導小組辦公室的詳細指導下，以建設(shè)節(jié)能環(huán)保型社會為己任，強化措施、狠抓落實，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將我局工作總結(jié)如下：

　　一、仔細組織，加強領(lǐng)導。

　　根據(jù)區(qū)公共機構(gòu)節(jié)能減排辦公室的工作部署，我局節(jié)能減排工作根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府建設(shè)節(jié)省型社會、大力開展行政機關(guān)節(jié)能減排工作要求，成立節(jié)能工作領(lǐng)導小組，局長任組長，黨組書記、副局長任副組長，科室負責人任領(lǐng)導小組成員，保證了全局節(jié)能減排工作的順當進行，明確專人負責，落實本單位節(jié)能工作措施。我局立足實效，從工作和生活中點點滴滴的`小事做起，讓環(huán)保意識深化人心。

　　二、統(tǒng)一思想，加大宣揚。

　　我局廣泛開展宣揚動員，增加全體干部職工節(jié)省資源的緊迫感和責任感，努力營造節(jié)省光榮、鋪張可恥的深厚氛圍，讓干部職工切身感受到環(huán)保的責任和義務(wù)，堅持從身邊的每一件小事做起，營造"個人帶動單位（家庭），單位（家庭）影響社會'的節(jié)能減排良好氛圍，把節(jié)能減排活動變成每一個人的自覺行動。一是在醒目處懸掛了節(jié)能橫幅、張貼了節(jié)能宣揚標語、節(jié)能宣揚畫、制作了節(jié)能宣揚欄，使大家在進與出之中增加了節(jié)能學問和節(jié)能意識，營造節(jié)能宣揚的良好氛圍。二是組織機關(guān)干部職工仔細學習了《公共機構(gòu)節(jié)能條例》、《節(jié)能宣揚資料》以及國家有關(guān)節(jié)能的方針政策和法律法規(guī)，增加了干部職工的法律意識，從而推動節(jié)省型機關(guān)的建設(shè)。三是把節(jié)能要求以警言和告知的形式在空調(diào)上張貼"控溫要求'、在水龍頭前張貼"節(jié)省用水、人人有責'、在照明燈開關(guān)上張貼"削減照明、節(jié)省用電'、在打印機上張貼"正反打印'等節(jié)能降耗的溫馨警示語。

　　三、突出重點，狠抓落實。

　　1、節(jié)省辦公經(jīng)費

　　個人工作心得體會范文 篇6

　　如果一個人連自己的本職工作都完成不好，那何談奉獻精神呢？

　　做好本職工作是一個人最基本的職業(yè)道德。無論你身在什么崗位，都要做好自己的.本職工作，這樣，你才是一名稱職的員工。

　　很多企業(yè)，學校，政府機關(guān)等都在要求員工要有奉獻精神，其實，只要把本職工作做好了，也可以說是為社會做了一件好事，并為奉獻打下了扎實的基礎(chǔ)。然而，卻有很多人連本職工作都難以做好、難以做完善，甚至還因這本職工作沒有做好而影響其他的工作的順利進行和開展。做好本職工作也是一種奉獻，不過這奉獻是應該的、必須的。

　　做好本職工作，就是從現(xiàn)在做起，從自己做起。具體說要主動承擔工作責任，知難而進，以大局為重，盡心盡力，樂于奉獻；要加強學習，提高工作能力，提高自身綜合素質(zhì)，在做好本職工作同時，獻計獻策，樂于創(chuàng)新，樹立起正確的人生觀、價值觀、世界觀。

　　個人工作心得體會范文 篇7

　　各種體會，各種經(jīng)歷，各種收獲，都化成一朵朵花，綻放在每一個日夜，綻放在我與組織部的日子里。是的，盡心，盡力，盡責，就是我所做的，是我要做的，是我必須做到的。

　　就像師姐說的一樣，感謝組織部讓我在這個信息發(fā)達的時代深深地對電腦和手機感到厭惡。我總會時不時地翻看手機里是不是有關(guān)于工作的短信，總是爭取在第一時間內(nèi)將通知發(fā)給團支書或是相關(guān)負責人�，F(xiàn)在的我，一看到有關(guān)組織部的短信或是電話依舊還是會心跳加速，呼吸不暢。

　　但是我知道，那些心跳和不暢，是我的資本，是我的驕傲。不是每一個人都能擁有這種刺激的感覺。

　　首先總結(jié)一下自己對于團的工作的認識。第一，團的工作很瑣碎，有時工作量也很大。我們部門所要做的主要有團情統(tǒng)計、團費收繳、團員注冊與發(fā)展、團員證的補辦、團干培訓、期末材料審核與上交、考評會的舉辦、五四評優(yōu)等等。第二，工作中所接觸的人際關(guān)系很多。每一次的活動與任務(wù)，都是整個學院在進行，我們會接觸到師兄師姐，會接觸到老師，還會接觸到其他學院的同學。我們要通過溝通，讓大家明確工作內(nèi)容；還要通過溝通，得到他人的.幫助；更要學會溝通，學會尊重和禮貌。第三，工作鍛煉了我的忍耐力。我們不僅要忍受工作上的壓力，還要忍受學習與工作的雙重壓力；還要忍受其他人對于我們部門的說辭與不滿；還要忍受各種突如其來的通知。

　　第二總結(jié)一下自己做得不夠好的地方。首先，有時候自己還是不夠細心。比如在審核期末材料時，自己覺得怎么檢查也沒有問題了，但是師姐一看就會發(fā)現(xiàn)問題的所在。或是在發(fā)郵件時，有時居然會連附件都忘記發(fā)過去。其次是，自己還是不夠有耐心。工作量一大了，生活就會開始亂，自己心里面就會有小抱怨、小心煩，做事時的熱情很容易被這些不愿意所澆滅。最后，自己有時太過于不依賴他人。比如一件事，自己寧愿自己花很多時間做好，也會很少讓大家一起來幫助自己。以后很多事情還是得大家一起完成才是最好。

　　第三，總結(jié)自己認為值得自己堅持的地方。很簡單，那就是盡心、盡力、盡責。這是我們所需要的，是組織部所教給我的，也是我所珍藏的寶貴財富。

　　冷暖自知，甘苦自嘗。我們會盡自己所能，讓組織部追求卓越！

　　個人工作心得體會范文 篇8

　　我是一名音樂教師，由于學校工作的需要，同時我也擔任了班主任的工作。

　　班主任工作是一件很辛苦的事情。每天備課、上課、批改作業(yè)、處理學生之間的矛盾、家訪、班級紀律衛(wèi)生等，一天忙得團團轉(zhuǎn)。有人說過：“小學班主任太累了，起得比雞還早，睡得比狗還晚，干得比牛還累……”似乎都說到了班主任的心坎兒里，但我想說，做班主任是幸福的！接下來，我想跟大家一同分享我的班主任工作心得！

　　當我第一次帶班主任的時候，，因為我是一名副科教師，面對來自學生、家長、學校、各方面的的輿論！我對自己說，這是一個挑戰(zhàn)！我能行！結(jié)果，我做到了！

　　當我第一次以班主任的身份走進班級時，我用微笑告訴每一個孩子，我愛你們每一個人，我的眼睛里有你們每一個人，結(jié)果，孩子們的眼睛里有了我！

　　當我第一次接到一個全校都認為很亂的的班級時，我首先調(diào)整我的心態(tài)，因為我相信沒有教育不好的學生，哪怕他只比昨天進步了一點點！結(jié)果，我和那幫“猴子”成了最要好的朋友

　　當我第一次接一年級班主任工作時，我更是滿懷信心將孩子們當做是一顆顆小小的幼苗潛心培育！

　　我想說，要做好班主任工作，心態(tài)首先要放好！要有愛心！從陽光面開始！在順中前行！

　　孩子在成長階段，作為班主任要對其進行養(yǎng)成教育：就一年級的'孩子來說，他們年齡很小，是規(guī)范行為的最好時機，幫助他們養(yǎng)成良好的學習習慣，生活習慣、行為習慣是班級工作的重中之重！平日里利用早讀和班會課時間對學生進行教育，認真學習小學生日常行為規(guī)范！課后注意觀察學生的行為，多提醒、多鼓勵，多表揚，樹立榜樣！根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣,在日常學習中,時刻注意調(diào)動學生的積極性,逐漸養(yǎng)成認真聽課,認真作業(yè).下課好好休息,講文明.講禮貌的好習慣。孩子們一點一滴的進步，都令我感到欣慰！我是幸福的！

　　另外我們還要尊重孩子的個體差異，要相信每一個孩子身上都有閃光點，都說教師是園丁，但教師的工作不是剪冬青，也不是培育轉(zhuǎn)基因的大豆和高粱，而是讓玫瑰成為最燦爛的玫瑰，讓青松成為最挺拔的青松！正如新課標中提出的注重孩子的個性發(fā)展！

　　同時，在我多年帶班的經(jīng)歷中，我一直把握一個原則“不拋棄，不放棄！”無論這個班集體多么不好，既然接了，我就有義務(wù)將他們帶好；無論這個學生多么調(diào)皮招人討厭，我都會用我的真誠和我的愛心去感化他，幫助他進步，因為我相信‘每一個孩子都有成為一個好孩子的愿望’無論這個孩子身體多么不健康而影響到班級各項考核成績，我都會幫助他找回自信，因為我們是一個整體，不拋棄，也不能放棄！

　　這就是我?guī)У陌嗉�，一個積極團結(jié)向上的集體，我為有這樣的團體而感到驕傲，看到孩子們健康的成長，我想說，雖然班主任工作繁瑣，雖然還有很多地方我做的不夠好，但是，作為班主任，我是幸福的！因為孩子們健康快樂的成長是我最大的幸福！

　　我僅僅是湖光略影、蜻蜓點水般輕輕的點了一下。班主任工作是一門藝術(shù)，每個班主任都是一個藝術(shù)家，選擇的題材不同創(chuàng)作出的作品也不一樣。

　　個人工作心得體會范文 篇9

　　自當xx村駐村干部以來，我不僅從概念上改變了對駐村工作的認識，而且進一步理清了如何當好一名駐村干部的思路，深刻了解到了作為一名駐村干部肩頭的責任。駐村干部是上聯(lián)黨委政府，下聯(lián)村民百姓的重要角色，起著橋梁紐帶的作用。通過這幾個月的工作，自己已經(jīng)對村里的情況已有了較為深入的了解，一方面了解村里基本情況，另一方面走家串戶，解民意，摸實情，與村民拉家常、交朋友，務(wù)實細致，排憂解難化矛盾，各項工作都能夠扎實有效推進。

　　現(xiàn)將心得體會總結(jié)如下：

　　一、何謂駐村工作

　　“駐村”首先是“駐”，只有靜下心駐下來，才能有時間去深入調(diào)查研究，了解村情民意，從而制定對策，幫助解決問題。上級要求住在村里，工作在村，就是要求我們能夠認真駐下來。駐下來并不是目的，而是要切實幫助所駐村解決存在的突出問題，扎扎實實為群眾解疑難，辦實事，引導、組織群眾脫貧致富，改變村容村貌。

　　二、克服困難，深入群眾，在工作生活上迅速進入角色，取得群眾信任

　　1、克服困難，融入駐村工作組。駐村工作后才真正感受到基層工作與機關(guān)工作的截然不同，因此為了可以盡快融入工作組，融入基層工作，進入新角色，必須在較短的時間里，迅速的和村“兩委”班子領(lǐng)導學習基層工作經(jīng)驗，順利開展工作。

　　2、調(diào)查研究，提出規(guī)劃。駐村工作后，我們工作組多次召開村兩委會，主動走訪村里的老黨員、村民代表、困難戶。調(diào)查了解村里的基本情況及突出問題，理清工作思路，擬定出村發(fā)展規(guī)劃，提交村兩委討論。

　　3、真情投入，取得群眾信任。贏得民心，是駐村工作的首要條件。只有實實在在為農(nóng)牧民辦實事，解難題，全心全意幫助他們，真情投入,才能取得群眾和村兩委的信任。

　　4、敢于觸及矛盾，確保工作順利推進。從事基層工作，不可避免地會遇到許多問題，有時會處于矛盾的焦點，有時還會面對矛盾激化。如何對待問題和矛盾，這是對每個人意志品質(zhì)和實際能力的檢驗。工作中要面對現(xiàn)實，正視困難，不避矛盾，見困難就上，遇矛盾就抓，逢風險就化，知難而進，推動工作取得成效。

　　三、加強基層組織建設(shè)，增強黨支部凝聚力、戰(zhàn)斗力

　　1、搞好團結(jié)是加強基層組織建設(shè)的保證，也是做好駐村工作的必要條件。從整個行政村的利益出發(fā)，不計較個人，著眼于大局，只有這樣才能夠不辜負廣大村民的希望。同時還要清楚的明白到：社會、經(jīng)濟發(fā)展較好的村莊，都與村兩委團結(jié)，黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力是分不開的，團結(jié)和發(fā)展才是唯一的出路。

　　2、民主決策，充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導核心作用。經(jīng)過村委會的討論，決定今后的村務(wù)研究由村書記牽頭組織，全體村委參加，各抒已見，當意見出現(xiàn)分歧，無法統(tǒng)一時，再交由黨支部和村民代表大會表決通過。

　　3、加強村基層黨組織建設(shè)，主動培養(yǎng)骨干人才。加強村基層黨組織建設(shè)，是對農(nóng)村工作領(lǐng)導的重要保證，也是做好農(nóng)村工作的治本之策。

　　四、全體總動員，狠抓實干，實實在在為村民辦實事

　　農(nóng)村老百姓是非常純樸、爽直的，情感真摯，心眼不多。為他們辦實事、急事、解決最需要解決的問題，是做好駐村任職工作的突破口和切入點。為此，我根據(jù)呂祖廟村的實際，在上級領(lǐng)導的支持下，逐步解決群眾最迫切養(yǎng)老金、身體檢查等實際問題。

　　農(nóng)村工作，看似單純，實際復雜。所以我們必須通過工作實踐的磨煉，彌補工作經(jīng)驗的不足，這樣才能有一把做好工作的“利刃”，再困難的.工作也會迎刃而解。要勤于向領(lǐng)導、基層干部、群眾學習，只有掌握了農(nóng)村的各項方針政策和解決疑難復雜問題的本領(lǐng)，善于與群眾打交道，講求工作的方法方法，才能出色完成工作任務(wù)。

　　總之，要做好駐村工作，可以概括為幾個詞：信心、磨煉、服務(wù)。信心就是無論遇到什么困難都要有信心去解決它，不能退縮;磨煉就是用艱苦的工作環(huán)境鍛煉自己的意志和品質(zhì)，讓自己更加堅定為人民服務(wù)的信心和勇氣;服務(wù)就是變駐村幫扶為駐村服務(wù)，為老百姓做些力所能及的實事。只要我們牢牢記得自己為什么駐村，駐村的目的是什么就一定會為駐村工作交上一份滿意的答卷。

　　個人工作心得體會范文 篇10

　　我在項目組中不是最優(yōu)秀的，更不是最聰明的，技術(shù)也談不上最牛的，但我從來沒有妄自菲薄。人和人本來就是不同的，天賦條件的差異及后天環(huán)境的不同，也就使得我們不可能和x些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠方的那個燈塔，向他慢慢靠近。

　　每個人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯，進而不斷地成長。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時間里，也真實地經(jīng)歷過了點點滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業(yè)知識、提高了專業(yè)技能外，更多的是從項目實踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。

　　（1）團隊中的自己在一個團隊里的成長是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個團隊中的角色，以整個項目組的進度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用；

　　再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。作為一名女性，我們要學會帶有一絲堅持的妥協(xié)，也要學會帶有一絲主見的不固執(zhí)；最后要懂得合作學會合作。合作更多的是互補，而不是苛刻地要求對方須與自己保持各種一致。

　�。�2）做好自己馬云曾說過的一句話：什么是人才人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對此印象特別深，這也是我的一個座右銘。我覺得，人生就像蓋樓，現(xiàn)在看似普通的每一件小事情都是未來的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會看到真正屬于自己的摩天大樓。

　�。�3）正確的心態(tài)一般情況下，等工作到一定階段，大家會覺得所從事工作是毫無技術(shù)含量的'重復體力勞動，我相信每個人都有過這樣的體會。

　　有一段時期，我也很迷茫、很困惑，感覺就這樣Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地浪費體力，也質(zhì)疑過如此繁瑣完全沒有創(chuàng)新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個偶然的機會，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢初醒“一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。其實這個時候比賽才剛剛開始�！薄懊刻�，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什么樣的人�！苯Y(jié)合自己那時的處境，覺得簡直就是再說自己，當時猶如醍醐灌頂，頓時豁然開朗，于是又重新開開心心地工作。

　　或許，小選擇積累起來就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細致；我可以選擇怎樣才能和同事同學更友好的相處；我可以選擇怎樣讓自己的生活過的更輕松快活些，而不是到處充斥著忙碌的工作；我也可以選擇去堅持自己的課外生活；我也可以選擇去過一個健康快樂的人生。其實很多時候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內(nèi)心。

　　（4）知識面的重要性每每想起自己剛進入項目組的狼狽相，就發(fā)自內(nèi)心地明白了公司在招聘時為何偏向知識面寬的人了。因為他懂得，因為他了解，所以在面對一個同樣難題的時候他就會較快地進入狀態(tài)，然而這個還是其次，最重要的是知識面寬了，解決問題思路的也就不那么狹隘了。

　�。�5）借助外力很多時候，我并不排斥多干活。因為當一個人懶洋洋的什么事也不做的時候，肯定是不會犯錯的，然而，人卻常常是在犯錯中改變和成長的。不做事，雖然眼下是少了些許麻煩，但稍稍長遠地望一下，其實你失去的是一個個機會，一個發(fā)現(xiàn)自己問題（性格缺點、知識盲點）的機會、一個改正缺點的機會、一個成長的機會、一個慢慢前進的機會。所以，需要學會借助外力PUSH自己。

　�。�6）不足經(jīng)過這一年半的工程實踐，我也深刻體會到了自身的不足。一個是為人處事方面，有時候略顯幼稚，不懂得變通；

　　另一個是自己的知識體系還不夠完備，仍需在以后的學習和實踐中慢慢積累。

　　回想之前走過的路，對于犯過的錯誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當時自己怎么那么傻；對于進步，我會露出真心的微笑，只是慶幸自己當時那么做了。不論現(xiàn)在自己所處水平如何，我都會對過去發(fā)生的所有點滴說聲謝謝，因為是它們使自己成為了今天的我。

　　個人工作心得體會范文 篇11

　　我作為剛畢業(yè)的人，踏入職場，能順利的來度過試用期，也是自己努力以及同事們愿意教我，讓我更好的來適應崗位工作，我也是對于自己文員這些日子的一個工作要好好的來總結(jié)下。

　　公司的辦公環(huán)境真的很好，整個的氛圍都是很團結(jié)的，進來之后，有同事帶我，有不懂的也是會有很多的人來幫我，讓我是融入是特別的快，我也是認真的來做好了事情，我清楚自己是個新人，而且又是沒有經(jīng)驗，那么想要立足，就必須要努力，同事教我，自己只有學到了才能不負他們的幫助，而且在學的過程里面，我也是更加的理解這份工作，對于要做的事情以及工作注意的流程方面都是認真盡責的學了然后去好好的用好。除了學會如何的來做文員的一個工作，自己也是和同事們的交流之中，了解到他們的一個經(jīng)驗，很多的方面都是可以給予我職場的參考，讓我避免犯一些錯誤，以后的路也是能更好的來規(guī)劃，可以說這兒的氛圍讓我也是很喜歡，和學校來相比，雖然少了一些單純，更多了一些功利性，但是這兒也是很多的同事會把我當朋友，我也是認識了很多，收獲挺大。

　　工作里頭，自己文員工作挺多的，也是比較的雜，很多的事情也是看起來細小，但是都是關(guān)乎于同事們工作的，我也是積極的來做好，無論是什么樣的一個事情，只要是我要去做的，我都是盡力的來完成，同時也是得到大家的一個肯定，自己的一個付出也是沒有白廢掉的，反而是讓自己能更好的處理一些事情，也是不斷來優(yōu)化自己工作的一些方法，找到了一些技巧，做好事情的同時，我也是不斷的.去幫同事們做一些雜事，這些也是可以讓自己更好的了解公司，了解辦公室相關(guān)的一些事情，同事們幫我那么多，我也是要盡自己的一份力為辦公室做點什么的。文員的確是比較基層的崗位，但是只有做好了基層才能以后有機會往上并且也是要去做好一個準備。

　　而今是正式的員工，我也是特別的感謝，這是自己付出得到的肯定，我也是會繼續(xù)來努力讓自己的事情做得更好的，也是會多和同事們?nèi)ヅ浜希瑏戆盐覀冝k公室的一些事情處理的更為漂亮，自己也是不斷學習之中積累經(jīng)驗，讓自己更為出色才行的。

　　20xx年xx月xx日入職公司，任職xx公司前臺文員，在試用期屆滿之際，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。試用期三個月來，在領(lǐng)導和同事的耐心指導之下，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也逐漸熟悉了公司的整個操作流程。主要做了以下一些工作：

　　負責公司報刊的收發(fā)，外來文件信函的收發(fā)，以及對外發(fā)放的各類文件信函進行登記；負責會議室、接待室的安排及文印室耗材統(tǒng)計的管理；負責每日的定餐工作；協(xié)助行政主管處理日常行政事務(wù)及職場環(huán)境管理維護；協(xié)助做好公司辦公飲用水、辦公場所的花木管理；協(xié)助文秘做好各部門之間文件的收發(fā)、傳遞以及一般的打字、復印工作；協(xié)助本部門做好開工儀式的后勤服務(wù)工作；領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　自進入公司以來，在公司領(lǐng)導及同事的大力支持及關(guān)心下，讓我學到了很多新的知識，也感悟了很多。我迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為辦公室工作的正常開展提供有效的保證。同公司一起展望美好的未來！這個月的15號到今天我來到公司上班也一星期了，學習了不少以前做文員里外的知識，比起來這個職位規(guī)范很多，工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好工作。

　　個人工作心得體會范文 篇12

　　忙碌中我們告別了20xx年，迎來了嶄新的20xx年，在這辭舊迎新之際，我代表財務(wù)部對過去一年來給予財務(wù)部工作理解、支持和配合的各位員工表示衷心的感謝!

　　回顧20xx年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導的正確指導和各部門的通力合作下，以成本管理和資金管理為重點，以務(wù)實、高效的工作作風，有序地完成了各項財務(wù)工作，有力地推動了財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用。為使財務(wù)工作進一步得到提高，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

　　 一、認真做好常規(guī)性財務(wù)工作。

　　1、公司財務(wù)部每月承擔著大量的資金支付、費用報銷、記賬、票據(jù)審核等工作。同時還要配合公司的投標工作;做好大量的會計報表資料、銀行資料、社保資料等工作;每月還要辦理員工社保申報和增減工作。面對平常而繁瑣的工作，財務(wù)部能夠根據(jù)待辦事項的輕重緩急，妥善處理各項工作。及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合，基本上滿足了各部門對我部的財務(wù)要求。

　　2、對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的`收集，都達到了正規(guī)化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。

　　二、積極籌措資金，保證現(xiàn)金流的正常化。

　　按照公司的統(tǒng)一布署，有計劃、合理的安排使用資金，做到合理調(diào)配資金，保證工程施工過程中對各項用款的支付;保證項目投標所需資金的使用等。對工程應收款及其他應收款做到心中有數(shù)，及時跟進，積極催要。

　　三、配合、協(xié)助其他部門的工作。

　　去年在公司辦公室人員空缺的情況下，主動完成了20xx年公司營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證照的年檢工作。按公司領(lǐng)導的統(tǒng)一部署，配合相關(guān)部門完成項目投標工作。

　　四、為了提高本部門的綜合業(yè)務(wù)能力，我們在工作之余，安排學習企業(yè)會計制度，稅務(wù)制度，大家互相交流，取長補短。有效的提高了本部門的業(yè)務(wù)能力

　　五、存在問題及應對方法

　　1、財務(wù)人員財務(wù)知識、稅務(wù)知識有待提高。針對專業(yè)知識方面應加強培訓：包括稅務(wù)知識、銀行知識、會計業(yè)務(wù)以及如何與稅務(wù)官員交流的技巧并安排專門時間進行內(nèi)部學習、討論。進行部門建設(shè)，將財務(wù)人員培養(yǎng)成不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理職能，增強獨立解決問題的能力。

　　2、制度管理方面，加大監(jiān)督力度，定期對現(xiàn)金進行盤點，做到防患于未然。人性管理方面：加強財務(wù)人員素質(zhì)教育、職業(yè)道德教育。

　　20xx年財務(wù)部的工作在各位領(lǐng)導的支持和幫助下，在各部門的配合下，取得了較好的成績。20xx年度，財務(wù)部全體人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè)。雖然我們做了很多工作，但是，20xx年的任務(wù)會更重，壓力會更大，還有很多事情等待著我們，我們將繼續(xù)努力，以務(wù)實、積極的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為公司的發(fā)展再創(chuàng)輝煌!

　　感謝各位同仁對我本人及財務(wù)部工作的支持，謝謝大家。

　　最后祝公司繁榮昌盛!興旺發(fā)達!

　　祝大家新春愉快，萬事如意!

　　個人工作心得體會范文 篇13

　　20xx年9月11日我來到xx村工作，不覺間已經(jīng)半年了，在忙碌和快樂的工作中，我時刻牢記自己的責任和使命，以滿腔的熱情投入到農(nóng)村基層工作中，同時我也深深的感到了領(lǐng)導的關(guān)心和愛護，以及對我工作的引導和支持，更到了村民的熱情和關(guān)懷，讓我在異地也感到一絲溫暖。我是一名大學應屆畢業(yè)生，剛踏出校園，就走入農(nóng)村工作，所以社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗十分匱乏，因此，在工作中有許多需要學習的東西。在半年的工作中，村兩委成員給了我極大的幫助和支持，村里的老黨員，年紀大的長者都是我的老師，讓我學到了很多東西，主要有以下三個方面的體會和收獲。

　　一是迅速轉(zhuǎn)變角色，適應農(nóng)村工作。關(guān)于農(nóng)村工作，說實話來之前我并不是很了解，但不了解并不代表我對農(nóng)村，對農(nóng)民沒有感情。我是很熱愛農(nóng)村這片熱土的，因為村里人多了幾分純樸，多了幾分真誠，多了幾分厚道，我愛戴更敬佩父老鄉(xiāng)親們的忠厚善良。來xx村工作之后，才發(fā)現(xiàn)做農(nóng)村工作要懂得的東西太多太多，也明白農(nóng)村工作遠不如自己想的那么簡單。農(nóng)村工作包含極大的復雜性、矛盾性。村民和村委會、村民之間關(guān)系盤根錯節(jié)，息息相關(guān)，處理問題必須知村情，解民意、體民意。對于我一剛大學畢業(yè)的學生來講，問難的確很大，但就在一步步的摸索學習中，我同時感受到了做祖國最基層的工作一農(nóng)村工作原來也是如此的神圣和偉大，它直接關(guān)系到我們國家的穩(wěn)定與和諧，關(guān)系到我們民族的繁榮與昌盛，我們每一個農(nóng)村猶如一個個微小的細胞，構(gòu)建起我們祖國這樣一個強大而優(yōu)秀的母體。作為一名村官，是直接和老百姓打交道，直接接觸國計民生。我們擁有一定的文化知識和滿腔熱情的年輕人，恰好找到了一個展示才華，釋放激情的機會，面對急需發(fā)展的農(nóng)村，面對一張張真誠而純?nèi)绲拿婵�，我在心中暗暗承諾，為了這些善良而淳厚的村民，為了這些急需發(fā)展的村莊，即便用盡全部青春也無怨無悔。

　　二是不斷學習各方面的知識，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學的知識還有一定的局限性，不夠廣博，尤其是x些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)，黨風廉政建設(shè)等。知識還十分匱乏，因此我意識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學習各種農(nóng)村工作知識，方能勝任今后的工作。好在村里有各種報紙雜志。這樣就方面了我及時獲取各種時政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動向。我們村有六十多名黨員，在工作之余，我常聽他們給我講村里的'情況，聊百姓的生活情況，讓我對村里的大概情況有了更深的了解，這對我開展工作也有很大的促進和幫助。

　　在以后的工作中，我一定盡力協(xié)助書記作好各方面的工作，積極配合兩委為我村的經(jīng)濟發(fā)展，為我村的生活謀求更多的福利。利用工作之余多到村民家串串，多了解大家的生活，多看看農(nóng)村的真實面貌，希望可以為百姓排憂解難，辦一些實事，能夠改善農(nóng)村的生活居住條件。

　　個人工作心得體會范文 篇14

　　20xx年xx月xx日入職xx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開的入職xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解。信心來自了解，要了解xx和xx這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；xx系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

　　這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事xx帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶。面見客戶。與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和xx開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友�？粗�一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了xx店，xx店，xx店以及xx店等經(jīng)銷商，接下來xx所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，xx仍有待開發(fā)一二家分銷，還有xx廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　一、必須養(yǎng)成學習的`習慣

　　銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我，成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

　　二、必須具有責任感和職業(yè)道德

　　業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導x總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司。對客戶。對自己的責任感，積極。熱情。認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。

　　三、善于總結(jié)與自我總結(jié)

　　現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

　　人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

　　其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好。更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西。多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！我認為業(yè)務(wù)絕對不是〝無業(yè)可務(wù)〞而是：〝業(yè)精于勤于實于務(wù)〞。

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